如何看待 2021 年的快手直播？

1、快手 2021 年 Q1 财报，快手营收 170.19 亿元，同比增长 36.6%
2、2021 年第二季度，快手头部主播「驴嫂平荣」，仅靠直播卖手机就已经完成 4.7 亿元的KPI

1、直播资源向电商倾斜（牺牲秀场，把前途换成电商）

• 为什么这么说呢？我们拆解秀场和电商模式下，两种收入模型来进行分析，具体如下：
  
• 秀场模式下，主播收入=粉丝数*付费转化率*ARPPU，平台收入=MAU*付费率* ARPPU
  
• 电商模式下，主播收入=GMV*抽佣比例，平台收入= GMV*货币化率
  
• 按照直播侧重的不同，我们选取了今年6月，快手上收入排行前 8 的秀场、电商两组主播数据，看看相同时间段里，哪种直播模式下，平台和主播的收入更多？？
  

• 市场普遍认为，头部电商主播抽佣率（货币化率）在10%-25%之间，考虑到相比辛巴、李佳琦这些有规模成本优势的知名主播，普通头部电商主播的抽佣率可能比较低，这里将主播平均佣金率保守定为15%；另据快手财报，其对电商业务的抽佣率为1%。
  
• 我们分别加总上图秀场直播组、电商直播组主播的收入，代入收入模型公式，测算出的数据显示：电商模式下的平台和主播收入，远高于秀场模式。
  

• 做秀场赚了1857万，做电商赚了2689万！！
  
• 谜底揭开，做电商比做秀场更赚钱，加码的动力来自此处。
  
• 财报数据显示，2013-2021年（财年），阿里的货币化率（佣金率）一直在增长，具体数据从 2.4%提升至 4.1%。如无意外，快手电商的货币化率也是要变动的。
  
• 那么，根据公式：电商营收=GMV*货币化率，可以得到如下图的电商收入表现。其中，在货币化率提升至5%，单季GMV2500亿的情况下，快手电商业务的全年营收规模可达500亿。
  
• 而根据财报，2020年快手的电商收入至多37亿，未来的增长空间如何，是每年500亿人民币的收入！！
  

2、六大家族坐拥庞大私域流量——粉丝，却不能最大化变现，主播赚不到钱不说，关键是影响平台赚钱。

辛巴818、驴家班、散打家族、丈门、716牌家军、嫂家军，通过师徒关系互相扶持，六大家族逐渐就形成了。
看了很多文章分析这六大家族利益关系。他们加在一起光粉丝共计6.98亿，占了快手大多数流量。其中五大家族都是东北人，把家族文化、师徒传承的东北基因深深刻在快手上。
肤浅认为，这个基因，就是老铁们的表演欲啊。
在快手，当众抓奸、狗血求婚、得罪团队、与家人反目的“丑闻”，如今已经成为主播们一项新的才艺表演。
大胆预测一下，在未来的 6 个月，假如商家直播的数量在快手直播的整体占比，依旧低于30%，那么快手的市值，还会下跌一半。

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• 2021年06月22日，快手市值8035亿港币
  
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• 20121年7月13日，快手市值6217.6亿元。
  
• 7月12日，ST起步开盘跳水，连续第二个交易日跌停，市值两日蒸发超3亿。
  
• 消息面上，曾经的“快手一哥”辛巴旗下广州辛选的清仓减持被市场认为是公司股价暴跌的重要原因。
  
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• 20121年7月25日，快手市值5387.4亿元。
  
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• 20121年8月09日，快手市值3432.13 亿元。
  
• 8月09日，瑞银：下调快手目标价至115港元，此前为400港元。
  
• 用户趋势的短期压力，以及直播收入转弱，电商变现减慢，以及近期经营开支提升等因素
  
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• 20121年8月16日，快手市值3226.28亿元
  
• 直播销售额九百余万夸大成过亿，快手磁力聚星被罚20万元
  
• 主要违法事实为：快手主播在快手平台开展“寺库专场”直播售卖活动，当事人在快手卖货助手发布战报称，中场成交额破亿，实际该场直播销售金额实为912万余元，错误夸大了直播销售成绩，客观上误导了公众。处罚结果为罚款20万元，处罚单位为北京市海淀区市场监督管理局。
  
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• 20121年12月16日，快手市值3631.62亿元
  
• 快手新一轮裁员？三季度亏损扩大401.1%，雇员福利开支60亿
  
• 最近的快手风波不断。
  
• 先是架构方面大调整：由以往的双核心形式，回归单核心模式，流程、结构更为聚拢，不过却被人解读为CEO为股价暴跌买单。
  
• 然后近期被员工爆出要进行大规模裁员，高达“30%的裁员比例”传闻还是让快手登上了热搜。
  

3、转私域为公域，收回流量控制权

• 6月5日晚的一场直播中，辛巴控诉称，快手将其8000万粉丝的私域流量转成公域流量，自己花费2500万购买公域流量，才换来80万人观看。
  
• 简单解释就是，快手限制了辛巴的私域流量，让他的8000多万粉丝，在自己的关注页里，根本看不到该场直播的信息，也就没办法进入直播间。而想要流量和人气，需要花钱向平台买，平台根据出价，选合适的用户数，进行推送。
  
• 就在快手上的几大家族郁闷“带不动货”的时候，瑜大公子、李宣卓、华少等一批MCN机构孵化的主播却在平台上快速崛起。
  

而这背后是快手流量逻辑的变化。

• 可以看到，快手对私域流量的限制，主要在头部大主播端，说直白点就是包括辛巴家族在内的六大家族；而对中腰部主播则是重点扶持。
  
• “平台愿意把一部分非常金贵的流量给到中腰部，我们在扶持中小主播这件事情上的投入是上不封顶的。”快手电商营销中心负责人张一鹏说道。
  
• 一边限制，一边扶持，“一收一放”间既重建了平台流量控制权，也意在“洗白”平台调性。
  
• 引入MCN机构与直播工会，加强主播监管，给中小主播流量倾斜……
  
• 快手试图打造平台专业化、正规化的形象。
  
• 比如，上述提到瑜大公子，就是由 MCN 机构遥望网络培养的专业美妆垂类主播。通过平台扶持，4月中旬，其快手粉丝数已经涨至2118万，超过了辛巴家族同为美妆主播的“时大漂亮”（1890万）。
  
• 从市场趋势看，秀场直播行业“衰落”，已是不争的事实。
  
• 在秀场出身、经历过直播高光时刻的主播，固守认知，（如二驴）以“自己始终没变”为傲时，平台却早已放弃“抢救”秀场直播的打算，并谋划着将流量的控制权，从这些头部主播手里收回到平台。
  

一手加码电商业务，一手拓展广告业务，快手将流量变现的去向，安排得明明白白。

• 快手市值暴跌，原因很简单，因为我这辈子见过的所有磕头，都在快手直播里。
  
• 有媒体统计，今年1月23日的一场直播中，二驴一个半小时的带货额，仅为78.6万，与其已经4000多万的快手粉丝数有着巨大落差。
  
• 和他情况类似的，还有快手粉丝数超过5000万的散打哥——1月23日晚，带货约一个半小时，销售额84.38万。
  
• 粉丝“不买他们带货的账”，原因是这些秀场出身的主播，缺乏专业能力，对电商直播的理解简单粗暴，每次招数一样：制造“吸睛”场面后，在人气最高的时候突然带货。这样的套路，初期消磨完自身流量红利，效果会快速递减。
  
• 而想转回秀场直播创收，也不太现实，毕竟平台以及使用平台的用户都变了，主播如果不变，面临的或许就是淘汰。
  

挺好的，目前快手直播，只要做垂直领域，不断的直播，一晚上卖货赚个几千很轻松的。
如果粉丝有10万以上，好的时候一晚上直播能赚1万多块钱
所以如果有机会想尝试短视频领域的话，可以去做一下直播，现在还是挺不错的。
我的签名，公号里有文章，可以去看一下如何做

快手直播现在怎么说 我也没玩过快手 但是我觉得不能一棒子打死 好的坏的都是并存的 需要什么看什么不需要就跳过咯