小红书跟抖音哪个种草效果好？

之前我们公司和上海大脑袋合作过，挺专业的，后来我跳槽了，只不过当时不是我对接，没学到，想问问大家小红书和抖音区别？

现在很少人做百度，但更多的人在抖音布局。
截至2023年，抖音的日活跃用户已经超过10亿人次，抖音日均视频搜索次数超过4亿次。
8月7号，抖音百科官方账号发布了一条信息，就是原先在抖音搜索引擎当中的“快懂百科：已经被升级为了”识典百科“，其实这个百科最早是叫”头条百科“，它的进化也是为了抖音搜索引擎做进一步的升级。
其实细想起来也很正常，如果是10年前很多企业做营销推广的时候，大部分都是通过百度，比如说百度旗下的百度知道、百度百科、百度文库等等，而且那个时候很多百度人员到处去打电话，让你充值开户做百度竞价等等，很多公司就是通过竞价排名，然后赚到了第1桶金，只不过时过境迁现如今，大家对于图文的阅读明显下降了，都是喜欢去看视频，尤其是三四线城市，甚至更下沉市场的用户，他们很少用百度搜索，基本上都是通过抖音。
比如说很多人在抖音上学包饺子，在抖音上学怎么做菜，学怎么做家居清洁，怎么疏通马桶道等等，很多人都在抖音上学到了很多的技能，因为毕竟视频的直观是图文所不能比拟的，而且整个抖音的搜索引擎现在也进化的很完美，它可以很好的搜索你想要的答案，也有图文的，也有视频的，比如说你在看一个视频，你对视频中的某一个点有兴趣的时候，你点击搜索引擎的时候，抖音会自动给你跳出来，所以它的匹配度非常好，也得到了很多用户的认可。




在几年前我就预测到抖音搜索引擎一定会有大有所为，果不其然，抖音它是慢慢的在布局整个搜索引擎的生态链，就是把抖音搜索做一个内容的一级入口和通道，这样子在未来也就更具有竞争力，所以那时候我就跟我们的一些客户去讲解抖音搜索引擎，让他们赶快的在抖音上布局去做种草，可以去做抖音百科，抖音的短视频种草等等，这样能够帮你更好的去占位。
例如我们曾经帮一个做净水壶的品牌做抖音的营销，通过抖音百科、短视频种草，让其在抖音搜索引擎中留下痕迹，在相关的搜索中也会呈现内容。




抖音百科内容呈现和种草视频的呈现，如下图所示。




而且现在整个的搜索引擎抖音跟百度基本上算是两家瓜分了其他的市场。欢迎与我交流yiqi573  
当然百度也有它的优势，百度就是对一些专业性的东西，目前做的比抖音还是要好的，只不过对大众化的一些东西，抖音现在做已经非常完善了，比如说你周末想带孩子去哪里玩，你搜索一下会有对应的视频以及相关的团购信息出现，还有一些评价之类的都可以看得到，这个是明显比百度搜索引擎是有优势的。
所以品牌方应当与时俱进，除了去做内容，营销方面的东西一定要去关注抖音搜索引擎，相信未来，很多人会更喜欢通过抖音去搜索抖音去寻找自己的答案。
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必然是小红书种草效果好，但关键是看你有没有掌握爆文技巧，否则不管是小红书还是抖音，你都拿不到流量。
首先种草的商业闭环逻辑是这样的：

• 你的笔记符合算法架构或者蹭到了热门爆点
  
• 用户看到了你的笔记，对你的内容感兴趣
  
• 用户通过评论区或者你的笔记品牌词在天猫京东搜索购买你的商品，或者通过你小红书店铺直接购买
  
• 你种草成功，开始放大，找更多达人帮你发笔记
  

首先第一点上，就有不少粉丝通过看我的文章拿到了结果，比如这位粉丝就很猛，直接拿到了1000万阅读量，这个如果懂变现，换算应该可以变现3万块左右的现金了。


可惜很多人就是本来发小红书玩玩，根本没想着变现，或者根本不知道怎么变现，导致小红书火了之后，完全是无法适从。
因为很多人不知道，小红书运营是一环扣一环的，并不是只做流量就可以。

第一步：小红书要通过算法爆文引流

如何三步写出小红书爆文？
如何进行小红书爆款变现？
如何结合小红书平台的种草属性进行运营？
如何根据平台的规则部署自己的变现链路？

这些问题的答案都在知乎自己的知学堂里可以找到，如果你不知道去哪里找的话，我直接把研职在线的写作训练营给你放上来：
现在貌似只要1块钱了，之前我买的真的是血亏！

第二步：学会变现


小红书变现的方法有很多种，我这里就列举几种比较常见的

1、小红书带货

小红书带货的步骤是：
第一步：点开【我】-【商品合作】


第二步：商品合作这里可以搜索商品，也可以在竞选这里挑选，选好合适你内容格调的商品之后，加购物车


第三步：选好商品规格后确认选品，就可以在你的内容上挂车收佣金啦


一般小红书一片几百人观看的笔记，都有几十块的佣金


然后这个佣金还是可以复制的，多劳多得，有个宝妈第一天就写了十几篇笔记，直接拿下30多单，比白领上班工资都高。


其实很多动不动就年薪百万的大佬肯定是看不上的，但是踏踏实实过日子的，肯定知道这个可以做。

小红书真的，非常适合碎碎念的大学生和宝妈做

但是最大的难处其实不是种草，而是不懂变现
所以一般我都建议去研职在线的写作训练营，把系统化的协作技巧和变现技巧都学会，把自己不懂的都打通
而且就1块钱，直接知乎付款知乎学，完全不用担心
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当然如果你是企业或者想创业，或者在小红书已经赚到一笔小钱，现在想开店赚大一点，你就可以走另外一种模式：
小红书开店。

2、小红书开店


开店种草，一般建议你的淘宝店也开起来，不然你的流量可能会跑到别人家的淘宝店上，毕竟很多用户还是习惯在淘宝上买，还有不少人不知道或者不相信小红书店铺。



做得好的小红书店铺，真的就跟做梦一样，爆单是非常恐怖的。
所以很多人在观望，无非是不知道应该怎么做变现，觉得做用户运营很麻烦，只是不愿意去尝试罢了。

3、小红书品牌搜索


如果你是更大的企业，独占自己的品牌，可以考虑做品牌搜索。
企业品牌搜索的数据还是相当不错的，通过小红书引流抖店和天猫，我们也做了很不错的成绩，一天现在成交额突破1w了
这是CPE的数据报表（脱敏后的）


这是我们的抖店业绩：


可以看到基本都是通过搜索成交来的


天猫店的我就不放了，那个业绩可能有点高，不太方面放出来。

其实我们也不是什么大公司，就是一开始一天几百块做起来的，只能说互联网真的给了我们很多机会，感谢。

通过抖音我们花了20多万，也没能做起来，基本上没给抖店带来什么销量
结果没想到做了一次小红书，只花了500块的蒲公英，就带来了4000块的业绩，ROI直接拉到8！
相当于100块广告费换800块，你知道什么概念嘛？

所以我们之前都走错方向了，总觉得抖音流量大，就去做抖音，但是流量再大，我们抓不到，都跟我们没关系！

真的很幸运那天刷知乎意外看到知乎知学堂这个研职在线，它里面的课程我花了15天去学习，其中写作训练营真正给我打开了小红书的运营思路
我们都说机遇很重要，但是今天我要说的是：
比机遇更重要的，其实是你努力到一定阶段之后，找到正确的方向就去做，不要一直在那里想。
只有这样，你才能真正抓住这波红利。

目前来看，留给小红书的市场红利，大概还有半年以上，所以加油吧！

虽然有点像废话
但还得说看具体的行业和产品
如果是快消品，那更适合抖音这样的流量型平台
如果是注重口碑客单价高的产品
那小红书更适合
小红书种草一般3个月后才会见效果
这也是很多品牌商家会放弃小红书种草的原因
刚做了一段时间，发现好像自己的投入没看到任何效果
就觉得没用，不值得去做，所以放弃了
效果慢带来的好处是比较持久
现在你随意去小红书搜索
仍然能看到很多一两年甚至更久以前发的内容
相反，抖音则更加讲究时效性
可以在短期内就打爆一个品
但热度过去之后没有多少后续的效果

01 关于 KOC到底是什么？

KOC：英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者，对应KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜.
那么，KOC就存在于我们身边，热衷于分享各类好物的群体，他们不局限于在某一产品或领域。



相较于商业化较高的KOL，KOC展现出的营销性较弱，更容易影响同类群体的消费决策。
因为KOC自己就是消费者，分享的内容多为亲身体验；他们发布的内容更受信任；他们距离消费者更近，更加注重和粉丝的互动，由此KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系。此外，他们的内容、文案虽然不精致，甚至有时候还很粗糙，但是因为真实所以信任，因为互动所以热烈，这样带来的结果是显而易见的，可以将曝光（公域流量）实现高转化（私域流量）。总结来看，KOC是粉丝的朋友，是具有“真实、信任”等特质的消费者。
举个例子，当你的小伙伴给你发来一条购物链接，让你帮他砍价拿返现的时候，他们也就变成了KOC。
话说回来，品牌意识里的KOC火了很久，却不乏还有很多品牌在面对投放素人、KOC的时候有说不清道不明的犹豫和顾虑，具体价值也不清楚。
没入局的品牌方会问：素人和KOC真的可以带货吗？还是用来铺量呢？究竟怎么衡量KOC带货的价值？
已经入局的品牌方会问：如何能提高和KOC们合作的效率？头部、中腰部的达人和KOC怎么做才能打出漂亮的投放组合？


02 KOC的优势有哪些？可以从这些方面来看：

KOC不需要进行太多的人设打造。更注重真实性，他们的分享只是兴趣，不是硬广。
除了分享产品，他们在更多的时候还是会分享自己的日常生活，更能充分展示真实感。通过长时间去积累信任。
KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。
A.从发布内容来看：

KOC所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call，而不是像KOL进行硬广性质的产品推介。就像当你想要购买一件商品的时候，会习惯去看商品的评论，很多时候还是很信任一些有图有真相的评论留言，所以真实内容让KOC拥有更多的真实感，从而更能影响其他用户决策。
B.从用户关系来看：

KOC与普通用户联系得更加紧密（KOC可能本身就是普通用户的一员），在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。随着Z世代的崛起，年轻用户也越来越不盲从KOL的推荐信息。
C.从行为上来看：

KOC一般喜欢在各个平台进行发文分享，当作自己的朋友圈，是相当活跃的一个群体。KOC往往是垂直领域中各品牌的深度用户，且拥有一定跨圈层传播力，还可能同时加入各个品牌中的用户社群，拓宽自己的边界。比如一个爱美食的KOC，可能还爱旅行、爱护肤、爱时尚，就可以在多个领域进行分享，而且更能得到用户的认可，因为越是展示全面的自己，越是能突出“真实性”。
03 KOC能给各位品牌爸爸带来什么效果？

KOC和素人的带货能力很容易被品牌主忽视，其实不然，KOC是做爆款、铺量重要且很关键的一部分。
运用KOC快速出圈的完美日记，在投放的时候并不是一味的寻求明星，而是广泛投放腰部以下的小众KOL。其自上而下的投放比例为：1：1：3：46：100：150。
而从声量的组成来看，初级达人和素人的声量超过总声量的一半，是完美日记声量的主要提供者。
明星和知名KOL，带来的声量反而并不占很大比例。




04 KOC应该要如何搭配投放，以实现理想最大价值化呢？

KOL和KOC之间的分隔其实并不这么明显，当KOC的传播力大了，他可能就会上升为KOL。从影响力角度来说的话，KOL可以快速的打造品牌的知名度，让更多用户知道一个产品。而KOC和普通消费者更近距离，容易对用户进行深度渗透，前者推介性质较明显，而后者更注重真实性，信任度会增加。
最理想化：KOC+KOL搭配方式——
KOC+KOL的层层递进，形成组合式营销，增大了大家的购买可能性;
分布的内容通过点击评论，一些KOC的热点评论出现在大家眼前，增加了大家对产品的信任和好感；
当大家又看到KOL的推荐后，对一个品牌产品又产生了认知、认可。
举一个抖音的例子来说，品牌方在抖音里借助KOC做爆款的方式会是：
1.找KOL带话题

比如参加抖音很多的挑战赛，用3-5个达人带话题发布，带起热度，相信大家对掀起一波热潮的火到炸裂的话题“我还是从前那个少年，没有一丝丝改变”不会感到陌生。
2. 配合抖音KOC和素人铺量，做广泛传播

在KOL带起热度后，用100-1000个抖音koc素人参与铺量，撑起话题，然后再通过品牌推广持续助燃话题，炒热话题。这样的方法能够帮助品牌在短时间内快速得到高曝光量，尤其是在品牌产品知名度较小的时候非常有效。
总之，KOC领域目前仍应该是各品牌应该关注的方向，成本远远低于昂贵的KOL，并具有较强的渗透性。再者，KOC与KOL并不是竞争关系，将二者结合是品牌主们进行整合营销的关键。
欢迎私信探讨交流！

在种草经济起飞的短短几年里，各大互联网平台围绕着这门生意你来我往，明枪暗箭。但提起“种草”，用户在第一时间关联上的大多还是“小红书”，这便引来了其他平台的围猎。这一次，抖音下了“狠手”。

出品 | 微果酱（ID：wjam123456）
作者 | 陈出木


01#抖音在首页造了个「小红书」

如果讨论“社交”，我们绕不开微信；如果聊起短视频，“南抖音北快手”可能脱口而出。那么，如果谈起“种草”，很多小伙伴可能会提名“小红书”。

这就是平台长久深耕某个标签之后，对用户心智产生的教育作用。而这种作用慢慢就沉淀为平台的基因，反过来再加强用户的认知——想做什么事情就该到什么平台去。

但随着近几年种草经济快速起飞，各大互联网平台对这门生意虎视眈眈。正如腾讯有电商梦想，支付宝有社交执念，抖音则对“种草”坚持不懈，大有不撞南墙不回头之势。

四月底，抖音又开始折腾自己的首页，在一级导航栏内测新增了“探索”模块。这和此前内测的“种草”频道并没有太大的区别，几乎只是改了个名字。




在内容方面，“探索”页囊括了摄影、探店、烹饪、日常生活记录等类别，目前看起来还是相当丰富的。而相比“推荐”页，“探索”页的内容去娱乐、强种草的属性更加明显，同时图文内容的占比也更大，且推荐的大多是点赞等数据并不突出的账号内容。




看到这里，混迹各大互联网平台的你或许也发现了，抖音的“探索”频道完全就是翻版小红书。

有多像呢？咱来对比一下。

在主页面上，两个App都是双瀑布流的排列方式，内容类型也相似，大多是种草，并以封面图+文案+账号名称+点赞数的组合形式展示。




左为抖音，右为小红书

点进具体的内容页面，可以发现，无论是排版布局，还是评论区样式，都极其相似。不同之处只在于，抖音依然坚守自己的音乐优势，即便是图文内容也能拥有BGM，其余的不过是图标位置的微调。

此外，在页面交互上，抖音的“探索”频道也摒弃了“推荐”页沉浸式的滑动切换，而是采用了看完一篇内容就得返回“探索”主页重新进入下一篇内容的方式，这也是和小红书的相似之处。




上两图为抖音，下两图为小红书

抖音在首页造了个「小红书」，足见其押宝种草赛道的决心。


02#抖音“种草”，意欲为何？

抖音做种草，并非心血来潮，而是早有蛛丝马迹。“探索”频道的内测，可以视作抖音多方取经之后的阶段成果。

当下，有很多研究数据表明抖音的增速放缓了。这是一个正常现象，花无百日红，从2018年爆发至今四年，抖音正在和其他短视频App一同进入存量竞争时代。但这也意味着抖音急需一个新的增长点，让自己从混战中突围出来，其在这两年疯狂发力的电商被寄予厚望。
但电商好做吗？对于抖音来说是有点困难的。
一直以来，抖音的角色定位和电商就存在一定的割裂感，这是其长久以来的娱乐化短视频形成的影响，用户更习惯在抖音刷视频找乐子。所以，抖音在布局电商的最初，一度依靠向其他电商平台导流来赚广告费。
直到电商直播大潮席卷，给了抖音突破的机会，并打出“兴趣电商”的概念。在2021年双11，抖音发布的数据报告显示，10月27日至11月11日，抖音电商直播间累计时长达2546万小时，直播间累计观看395亿次。
2021年底，抖音推出了独立的电商App“抖音盒子”，试图借助抖音的流量，催生另一个变现神话。打着面向年轻人分享时尚、穿搭、好物内容的潮流时尚电商平台旗号，“抖音盒子”的使命是在打通抖音的基础上，完成引流、种草、交易的全过程。




图源：“抖音盒子”官网

但这并不代表抖音电商的发展进入了一帆风顺的阶段。“抖音盒子”几乎是起点即巅峰的代表选手，在最开始的热闹散去之后便不见水花。
“价值研究所”曾提到：

根据E Marketer公布的全球电商发展报告，2022年之后，直播电商这一细分领域就要告别高速增长时代。然而，抖音的尴尬在于，虽然总的电商GMV已经达到5000亿级别，但超过四分之三的交易是在外部跳转链接完成的，抖音小店的GMV只有1000亿左右。

可以说，留给抖音的时间不多了。
抖音显然也意识到了这一点，所以在短短时间内动作频频。无论是挪移首页导航栏的“商城”位置，还是内测“种草”“探索”等频道，都是为了尽可能将流量聚合在平台内进行深度变现。拿此次的“探索”频道来说，或许是微信和小红书给了灵感，抖音电商重新回归抖音。
曾经，腾讯花了大力气做N个短视频App，最终却是微信在自己生态里硬生生孵化出来的视频号出了头。抖音看在眼里，既然独立的种草电商App没法迅速承接上抖音的流量，那就自己上，种草赛道的元老“小红书”自然成为抖音对标学习的平台。
抖音是做短视频起家的，算法为它带来了无法估量的红利，也让用户养成了快速浏览内容的习惯，流量的沉淀门槛变高，而这恰恰是种草的“大忌”。
说白了，种草有赖于平台的社区氛围，需要有大量的内容做支撑，也需要通过合适的内容形式在潜移默化中培养用户习惯。用户在消费之前的种草其实很像是购物之前的逛街行为，重点便是“逛”。
在这种行为导向下，能够让用户稍微慢下来、给用户更多思考时间、信息量更详尽的图文内容更有种草优势。同时，相比短视频，图文内容的门槛较低，能够激发更多人的创作意愿，帮助抖音在短时间内积累内容。这也是抖音在去年年底推出“图文种草”并大力扶持的原因。
所以，抖音此番内测“探索”，除了顺应种草经济的大势，更是为了让自己庞大的流量在平台内形成闭环，让“兴趣电商”真正落地。至于效果如何，还需要交予时间验证。


03#对“种草”虎视眈眈的，不止抖音

种草经济的起飞，让各大互联网平台看到了这个赛道的潜力，盯着这块蛋糕的，不止抖音一家。
2021年2月，淘宝就向所有消费者开放了自己的种草内容社区——逛逛，但彼时的内容生产者主力还是淘宝商家。2021年4月21日，淘宝又趁势追击，上线内容综合服务平台“淘宝光合”，以推动普通消费者参与内容创作。
目前，淘宝逛逛上的内容创作者既有原住民的商家，也有嗅着红利而来的博主们和以分享目的为主的普通消费者。至此，淘宝的内容电商闭环雏形基本完成，逐步将开屏slogan“太好逛了吧”落地。



有公开资料显示，淘宝逛逛在2021年双11前孵化出100位年收入过100万的优质“种草官”，打造1000个新品种草孵化项目。而在今年的618，淘宝逛逛表示将扶持亲测盘点类的内容。淘宝内容生态事业部总经理魏萌（花名：千城）曾向澎湃新闻透露：每月有超过一半的用户浏览内容，时长占比超过1/3，超过1/3的订单来自内容引导。
就这些官方数据来看，淘宝逛逛几乎要成功了。
淘宝的心思很好猜。作为一个电商平台，淘宝承担的是交易环节，是流量最终变现的聚合点。但正如小红书、抖音之类的内容平台担心自己成为电商平台的跳板，淘宝也担心自己在内容方面的匮乏会在未来成为短板，甚至导致交易的迁移和电商蛋糕的分割。
秉着未雨绸缪的态度，淘宝必然要发力种草内容，试图将种草内容生产到形成交易的全链条都拢到自己的平台上。这也是同为电商平台的拼多多打造“拼小圈”、京东上线“种草秀”的通用逻辑。




左为“拼小圈”，右为“种草秀”

但骨感的现实是，果酱妹在小范围走访一圈下来，面对“你们上淘宝买东西会看那个逛逛吗”的问题，无人知道逛逛的存在，效果怕是还不如评论区的“买家秀”：

• 逛逛？？有这个东西？没注意，我都是目标明确地搜索，你说的这个感觉浪费时间，而且广告又多。
• 是那个“猜你喜欢”？不是的话，我不会看嘻嘻嘻。
• 逛逛在哪儿？

而内容平台方，小红书是当之无愧的王者，后头追赶的有抖音的“探索”频道、知乎的“CHAO”、360的“轻选”等等，它们在推出时都有“XX版小红书”的噱头。
但你要说种草的效果，恐怕目前还没有哪个平台真正实现了初心。
据悉，小红书用户每天有1.5亿次搜索行为，产生3000万条搜索词，这是小红书靠着前期的种子用户搭建出的种草社区氛围，这样的使用习惯沉淀让后来者望尘莫及。但在流量转化成真金白银的交易上，小红书仍然棋差一着，因为配套的供应链、物流等基础能力不足，所以跳板角色居多，形成用户在此处种草、在别处消费的微妙局面。
至于如抖音等还在试图打造种草社区的内容平台，其实尚未真正跑起来。而上文提及的电商平台，如今还在沉淀内容的阶段，如果纯靠平台扶持和流量营销只会变成揠苗助长罢了。
那么，为什么互联网大厂都在发力“种草”呢？
究其根本，当下的互联网平台普遍陷入流量增长放缓的困境，进入了更激烈的存量竞争。平台需要更多的新鲜感、更戳用户的内容以及更持久的转化可能性，以进一步吸引用户，完成流量闭环。所以，平台们马不停蹄地做着能快速商业化的种草社区，希望能够抢占内容电商这一赛道的先机。
这对于消费者和内容创作者来说，其实不失为一件好事。消费者能够拥有从内容到变现的更短途径和更丰富的产品信息源，内容创作者可以再利用一波平台扶持和流量蓝海的红利，各取所需。
只不过，罗马不是一天建成的，内容电商的格局仍有不可预知的变数。