拿20w出来做电商够吗?

家里做了十多年的传统服装批发。家人准备交给我接手。我看不上传统门店。想做线上电商。20w能有出路吗

如果做国内电商，估计这点钱不够你做推广，引流的。
如果做亚马逊，是完全可以小规模的尝试起步。
我个人做的是亚马逊OA模式，简单介绍一下什么是亚马逊OA模式？


OA模式就是从美国本土的本土的沃尔玛这样的商超的官方网站上，找到打折的产品或者低价产品。这个产品亚马逊上有有利润排名好，就买下来放亚马逊卖，做FBA。

流程如下图：


1、购物网站上低价买到打折产品。
2、购物网站把产品寄到第三方预备仓库。
3、第三方仓库把产品即到亚马逊，做fba。
4、产品在亚马逊上以高价格上线销售。
5、赚取中间的差价。

就比如下面这个产品：


购物网站上这个产品卖130美元。而相同的产品在亚马逊上现在正卖242美元。



这样把低价的买了，在亚马逊上高价卖掉，就可以挣到中间的差价。可以用亚马逊计算工具算一下利润。


这个产品从购物网站买下来，在亚马逊卖出去，初步估算的利润在60美元。有25%的利润。


<hr/>这个模式其实就是在美国的一些购物网站买到低价的产品，亚马逊正好产品正在高价销售，这要这个产品排名好，有流量，就有机会能够进行销售。
就比如这个视频，就是我日常进行选品的一个视频。

做OA模式还有很多的选品技巧，是需要注意的。
1、比如要看排名！每个品类的产品数目都是很多的，举个例子，服装鞋珠宝品类，fba卖家在售的商品数目是161938525个，这么多产品肯定不是什么都卖的，而是选择畅销品。一般情况下top1-top3的产品都可以卖掉。
2、看清楚自己的销售权限，能不能卖，有没有警报！一个关键注意的就是，要看一下这个产品是否让你销售。如果有警报，尽量不卖。毕竟保住账号安全是第一位的。
3、选品类。其他的就是对品类的选择了。一般情况下任何品类只要排名在top1的都很好销售，但是呢，有一些品类尽量不要涉及，还是选择一些大众经常买的东西才好。比如服装鞋帽，婴儿，美妆，书籍，运动户外，家具厨房用品，工具等等。
当然，每个人都有一套自己的选品标准，我列出我的一些想法供大家参考。
1、产品选择会选择更多高利润的产品。回报率最少保持在30%以上。
2、第三方选择速度更快的，或者免税州第三方降低成本的。
3、品类集中在服装、家居、玩具和花园品类
4、产品周转率要高。产品尽可能选择top1%，不超过1%最好。
5、产品单价尽量高。一般情况下在25美元以上。
6、选品要分散，每个产品数量一般选择1-3个，最多不超过5个。
7、每周2-3次选品。每次300-500美元。实现3000美元2个月的周转。
<hr/>
有人说亚马逊比较难，我个人觉得亚马逊并不难。归根到底在于你有没有摸清楚亚马逊的规则，并且按着亚马逊的规则合规经营。

合规经营，是最简单也是最安全的一种方式了。
比如我做亚马逊OA模式 ，主要卖的都是品牌产品，比如玩具卖的是星战、漫威、迪士尼、变形金钢等，电子产品卖的是联想、杰森、索尼等，化妆品卖的是科颜氏、资生堂、兰蔻、倩碧，还有服装可以卖冠军、LEE、哥伦比亚等知名品牌。

就比如下面是我卖的漫威的手套。真的很好卖啊。





这是我卖的漫威的灭霸的手套，因为竞争比较大，一天大概能卖7、8个吧。一个产品卖164美金。截图是2022年5月4日的部分截图。

真的很好卖，一天7、8个，一个产品卖164美元，单品销售额就能1000多美元。



这里有一点需要注意，漫威、星战、DC这三个“品牌”可能我们中国卖家是没有权限销售的，
所以我们要找其他让卖的品牌里的这三个“主题”。一定要把品牌和主题分清楚了。




除了玩具本身，我也会考虑一些主题的周边产品，这样子选品的类别就会丰富很多。而且其实很多品牌都会有这些主题的产品的，家具、服饰等等，很多还没有品牌限制。可以销售。







因为我卖的都是品牌产品，所以自己不用编写listing，不用拍照片做图。

如果你做的是精品模式或者铺货模式，都是以国内产品为主，需要自己作图、写产品信息等等，这也基本上要求英语很好。而我做的套利模式，只要把产品upc的12位阿拉伯数字码，在卖家中心的“添加产品”核对清楚，就可以直接添加产品了。其他的都是用亚马逊系统上现有的产品信息。不用自己编辑。

我省下来很多的时间，不用去做什么关键词挖掘分析什么的，也不用写文案。基本上就是在正品品牌产品下，直接销售就可以了。



就比如卖这个star war的玩具，只要输入产品的upc，然后在右边选择new，点击 销售此商品，进入报价页面。写好自己的售价、选择FBA配送，就可以了。




然后就可以在现有的产品listing上进行销售了。当然，你需要跟其他21个卖家竞价，谁价格低，谁就能够占到buybox，先销售掉的几率就大。

另外 ，因为我卖的都是品牌产品，也不用打广告，做推广。更不用去刷单，邀评什么的。省了一大笔广告费用支出。

大部分都是中国本土的产品。刚登在亚马逊上是没有销售排名的。那就需要自己做推广，打广告引流，甚至还冒着被关店的风险、违规刷单、邀评。才可能把产品的排名提上来，引来流量。
而我做的OA模式卖的产品基本上都是美国当地品牌产品，选品排名好了，自带流量。根本不用打广告，研究什么广告打法算法什么的。省钱省事。


<hr/>
我觉得亚马逊不难操作，或者说自己运营起来，慢慢得心应手的话，我大概总结了六点：

第一，搞清楚什么是生意。

生意的本质，应该是交换。（个人总结，不知道对不对哈）
我出货，对方给我钱；我出力气，对方给我钱；我出时间，对方给我钱；我出让技术，对方给我钱；我出让产权、权利，对方给我钱……
当然，对方也可以给我其他东西。只要大致双发觉得价值对等，就达成交换。

而生意本身，就是为了挣取利益。如果就零售业来说，那就是低买高卖，赚取差价。

低买高卖赚取差价，也就是说，我要找到低价的东西，然后通过某个方式或者平台，高价卖出，然后就挣到钱了。这就是做生意了。

亚马逊其实也是这样，找到低价的东西，然后在亚马逊上高价销售，然后赚取差价。不论你是做的铺货、还是精品，还是OA，还是dropshipping等哪一种模式，基本逻辑就是这样。总结起来无非就是：

1、采购。我从哪里找到低价的产品。
2、物流。如何寄到亚马逊。
3、销售。怎么样保证你的产品能够卖出去。
4、寄给消费者。是自发货FBM还是亚马逊发货FBA。
5、杂事。一堆围绕上面链条而产生的乱七八糟的事。

对于OA模式，整体上要简单很多了。
1、采购。直接去各大商场打折区找低价的产品，找有利润的产品。
2、物流。找一个第三方帮你发货进入亚马逊仓库。
3、销售。选品的时候按着选品原则来，基本上可以确保可以销售的掉。
4、寄给消费者。FBA。
5、杂事。可能就是丢货、退货什么的。

如果你真的准备OA或者已经在做OA了，我都建议你可以再回头把这几个点再看一遍。从而可以根据自己的工作方法和流程，总结出来属于自己的一套操盘心得。

而且越做你越会发现，OA模式不会牵扯很多拍照、作图、写文案、找关键词、广告、站外推广、营销、发货等等繁琐的事情。你只需要把90%的精力和时间放到选品上，找到合适的产品，找到符合销售标准的产品就OA了。这也是为什么，OA模式非常适合一个人做亚马逊的最佳路径了。

万变不离其宗。

我想，当你生意这个东西是什么搞清楚了，整体的流程环节搞清楚了，最起码做亚马逊OA这个生意时，你就知道你的重心和整体链条的把控 。其他的只是在执行中遇到一些问题和困难，想办法解决它就行了。


<hr/>
第二个，就是你的亚马逊生意是想做大，还是做小？

以前很多大神们给我评论说，这个模式就是小打小闹，成不了气候，稍微大点就会被封掉。我都会哭笑不得。

为什么这些人会这么想？
我以前只是觉得，这些人没见过这些模式，不懂而已。做到昨天我看了上面那位大神的留言，我才明白，其实那些说这个模式不行的人，估计还没有摸到生意的本质是什么。

我想说的是，当你熟悉了亚马逊的运营套路运营讨论，一定会进入到一个持续稳定的盈利通道中。
但在前期，特别是头半年 ，是需要自己学习和积累的。熟悉亚马逊也需要一个过程，你说对吧。

那么再说生意是做大，还是做小？这个就是你自己所期望的目标了。

你想做大，挣很多的钱，并且弄成一个事业，那么无非就是在上面的流程中扩大规模，加大资金投入的问题。比如投入更多资金去采购更多的产品，可以通过雇佣人员采购、找va产品list链接采购、找人代买等等；还可以做很多的店铺运营；还可以增加软件来打造自己的物流、进销存等环节，实现自动化和系统化；只要资金到位，你的生意规模就可以扩大，到时候就是人员和管理的问题了。当然，投入越大，收益也越大。

如果你跟我一样，没想着做大，只是想着你一个月能有个稳定的收入，比如一个月能够有个2000-5000美元的收益，然后自己有大把的时间陪家人、陪孩子，或者自己有大把的时间出去看看外面 的世界，那就不用操太多的心，把精力放到选品上和自己的品类品牌产品库建设上，然后保证整体流程顺畅，用自己既定的资金运作就可以了。

做大，可能追求的是成就感。做小，可能追求的是自由生活。

根据自己的想法来定就好。在做的过程中按着自己的节奏来，不要被周边的情况所左右和影响。不用看别人销售的多，也不小看别人销售的少，只要看别人分享的经验和方法是否能够用到自己身上，是否合适和适用。然后按着自己的计划和节奏，一步一步的执行，结果都不会差。真的。

亚马逊OA，就是可大可小。这个取决于你，也可以根据你自身的发展进行调整和变化。

<hr/>第三，信心与总结。

做亚马逊OA模式一定要有信心。
你可以把要有信心放在第一位，也可以放在后面。但这个是你做生意的基石。别觉得自己不行，我这么一个懒人都行，你有啥不行的。我一个本科都没考上，英语四级都没过的人都行，你有啥不行的。

有信心，但不代表是盲目。
我之所以把搞清楚什么是生意，什么是OA的环节链条放在前面，就是希望大家不是盲目的去做，而是知道自己应该做什么，并且知道自己哪里应该使劲。只有这样，你才能够一步一步的往前越走越稳，然后你的信心才会一步一步的更坚定。

当然 ，任何生意，都是有风险的。有赚钱的，也有不赚钱的。每个人进入的时候，都是想着去挣钱的，也都认为自己肯定是挣钱那一个，但往往最后的结果是有人没挣到钱。要么是你，要么是他。
做亚马逊一样，做亚马逊OA模式也是一样。

那么没有挣到钱的人，最后肯定就是放弃了。我很想问问，放弃的人有没有在放弃后，认真的反思和总结过自己所做的事？

我猜想可能至今还没有总结一下，也没有问问自己，为什么这次又失败了。
我以前也是不会反思的人，不会做总结。我是那种心高气傲，眼高手低，看不上这个看不上那个。而后在很多事情上，很失败。失败一次，觉得这事本来就不靠谱，又失败一次，觉得谁谁谁是骗人的，然后又一次失败……




其实很简单一个事，我以前没想明白：那就是我根本不懂得去总结和反思。
事情、生意、原理、知识、市场都是一模一样、一模一样的，为什么别人做成了，而我没有做成？
别人身上有什么值得我去学习的地方么？
我有没有更多的向别人请教？
没做成是客观因素造成的，还是主观因素造成的？
那客观的是什么、主观的是什么？
操盘中，我都干了什么，哪些做的好，哪些不好？
如果、假如说如果让我重新开始，我再做一次能做好么？
我下次再做这个事，能不能改进？
哪些地方需要我改进？
我是否明白这个事，整个流程和脉搏把握住了么？
我知道哪里是主要矛盾，哪里是次要矛盾么？
……
可以总结的东西太多了。放弃的人，往往只是放弃了。认为放弃这个事情就结束。其实，即使一个事放弃了，总结完毕才算结束。




我想说的是，信心一定不是凭空来的，是你一步一步脚踏实地走出来的。

• 复盘得出的结论，至少应该有过三次以上的连续的 why 或者 why not 的询问
  
• 逻辑验证。复盘没有进入到逻辑层面，没有经受住逻辑的验证，则这样的复盘结论，一定是不可信的。
  
• 举例验证：例如因为什么，导致什么。
  
• 交叉验证：是否是多个事情多个例子，都有重复。
  
• 复盘归档：形成一个指标，指导以后的工作。
  

只有不断的总结，才能不能的改进；只有不断的改进，才能不断的进步；只有不断的进步 ，信心才能不断的被坚固。


<hr/>
第四，建立你的亚马逊生意思维

这个我是一直在强调的东西。
当然，很多人在讲选品，技巧。我一直在强调心态和思维。感觉都是假大空，不实用。对新手没什么帮助。

怎么说呢，可能跟我以前的工作性质有关。我总觉得选品途径、选品内容、选品工具使用，这些都只是技巧方面的东西，你随便学学，了解点都会了。甚至用我常用的最笨的方法，挨着搜产品，都可以解决，无非是快慢的问题。

我其中提到的只是一种思维模式，那就是利基产品。如果真的慢慢的建立起自己的亚马逊OA运营的思维模式，属于自己的思维模式，那你去做起来就轻松多了。
而建立这个模式，就又需要不断的学习、总结。
比如，前一段很多OA卖家做玩具，最近也很多人买玩具准备第四季卖。你有没有想过，你的出发点是什么？
我敢说大家很多人是看到别人分享了玩具，说玩具很挣钱，然后就心动了。然后又有人分享了EED和BBCW两个玩具批货渠道，大家就纷纷开设账户，想着淘点产品卖。
是，这些东西都很好，都是宝贵的经验、选品技巧和渠道。

但是，大家根本没有去想着建立自己卖玩具的思维模式。也只是找个产品卖而已。有了卖，没了着急，看着别人卖心里痒痒 ，再看别人的业绩，又心生妒忌。

千万别这样，学着慢慢建立自己的玩具运营思维。比如，先去了解消费者，看消费者都喜欢什么。然后了解品类和玩具类型，然后构建玩具模块的体系。
举个例子：

当你不去了解消费者的时候，你会觉得玩具很多都是给小孩子玩儿的。你也就是找玩具、卖玩具。当你看看消费者类型时，你会发现一个广大的玩具的天地。






你有没有想过 ，很多玩具的忠实爱好者都是成年人呢？那么成年人都喜欢什么类型的玩具呢 ？他们花多少钱买玩具？都买什么类型？
这些照片，有五张都是个人家里收藏玩具的。不同类型。就拿老爷爷的那个图片来看，他搜藏的都是铁皮车、拖拉机、车模型之类的。那你就要根据消费者反馈给你的信息，汽车模型类玩具都有哪些，品牌有哪些，自己可以卖的有哪些。

我看到这个照片之后，我就搜了很多，找到很多汽车模型了的玩具：比如这些：










而且很多品牌是我们没有听说过，但是亚马逊上还卖的很好的，还有销售权限。如果你只是想着你去找产品，而不是想着某些用户对某类产品有需求的时候，你的选品思路就没办法拓展，那样子你 做的会很累，成效也会很慢。




亚马逊之所以崛起成为世界顶级电商平台。跟jeff的消费者至上的出发点和亚马逊的飞轮理论是密不可分的。如果你能真的了解亚马逊飞轮理论在讲什么的时候，并且将这一理论应用在自己身上，运用到经营你的亚马逊账户的时候，你才能够建立起自己的一套思维体系，并且实现稳步增长。

今天，就先分享这么多吧。有空了我再更新后面的内容 。


<hr/>
第五、学习。不断的学习。

即使你会了亚马逊OA，也要不断的学习。需要学习的内容很多，需要了解的东西也有很多。特别是别人的经验，更应该学习。

当然，自己在学习的过程中也要学会判断。
我曾经写过一篇文章，《判断力，是亚马逊OA的基本能力》。前一段，我突然发现很多人在OA的圈子里，但却缺少判断力。什么是真什么是假，什么是好什么是坏都分辨不清楚。如果这个基本能力不具备，那学习的时候就没办法分辨了。




比如说学习，其实我一直强调，在谷歌中有很多很多免费的课程和内容，大家不能一直在找产品，做店铺，而是要抽出时间去学习。当然，如果有好的老师，讲课的话也可以去看。
在行业内又有很多的博主，他们的文章也可以常常的去学习、去看，这样才能扩大自己的眼界，才能更加了解美国人在干什么，卖什么。我们也可以学习他们的运营思路。



比如，我们看到有的博主有系列的内容指导，OA、keepa、鞋子、桌游等等，这其实最起码给了我们一个非常好的信号，那就是很多细分的品类，已经有很多很成熟的卖家早就研究过了，并把相应的经验总结下来。
在美国，很多很多中小卖家，他们只是集中在某一个领域，然后就已经做的很出色的了。而且很多人研究的领域不同。这就如同，我给大家说的，做OA你可以先集中在一到两个品类，深入研究，就能够做到非常不错的成绩了。



比如这个卖家卖二手书的，也曾跟着学习了一段时间。费用不高，但整体给我的理念也有许多的更新。我跟着实操二手书，有卖的好的，有卖的不好的。有的挣钱，有的赔钱，但做过几个月之后，我基本上总结出了二手书的规律和进货的规则。如果再做二手书，我基本上可以保证的是10万块钱一年周转2-3次，每次利润在30%左右了。也就是说，单纯的做二手书，基本上可以实现投10万，一年挣10万。

如果没有这样的学习，我估计连二手书是什么都不清楚，更别说二手书哪些能挣钱哪些买到手里纯赔了。相比较为之付出的一些学费，我觉得太值了，因为我学会了一种技能。如果我在美国，靠着这个技能能保证我能有衣有食的活着。

所以，学习，学习，再学习。


<hr/>
第六、不再抱怨、不再找借口。

上面我们说到了学习。学习是没有止境的，而且学习到了，就都是自己的了。别人想拿都拿不走。
最怕的就是，自己没有好好学，白白浪费了钱，浪费了时间。然后还满腹的苦毒，怨恨世界不公平、怨恨社会坏人多。
做什么事都是这样，做亚马逊OA也是这样。
很多人说会，莫吃别人苦，别劝别人善。此话有一定的道理。放在OA上，我还是可以拍着胸脯说一句，你们吃的苦，我都吃过了；你们遇到的难处，我都遇到了；你们踩的坑，我都踩过遍了。
我告诉大家，亚马逊OA是很好挣钱的，那是因为我从中走过来了，我也把这些道道摸清了，告诉了大家。但，该吃的苦，你还得吃，吃受得罪，你还得受。

就比如选品，在一大片的产品中，你觉得如大海捞针一样，很是累人，不出成绩。但我想这个工作比去工地搬砖，比很多小哥送外卖，应该已经轻松很多了。而且，这个也是熟能生巧的过程，刚开始觉得跟大海捞针一样，真的掌握了规律，你会发现，就是跟捡钱一样。但就算是捡钱，也得付出时间，付出努力，付出代价。

别把自己当作公子哥，毕竟都不是公子哥的命。真的是，也不用做亚马逊了。
所以，你有什么借口推辞呢，有什么理由埋怨呢？我相信一个人的思想，和一个人说的话，就是这个人的全世界。
当你用平和的心面对一切困难的时候，不会是抱怨，而是想办法，当你用渴望的眼光看待问题的时候，不会找借口，而是找答案。

我和合作人两个做电商，是一人拿出1万一起家的。
我负责运营，他负责除运营外其它事。
先卖别人的产品，运营起来了，有现金流了，再慢慢招人，培训他们做运营，培训他们做客服，慢慢进货，慢慢谈供应链，慢慢上架更多的产品，然后慢慢的建仓库，扩大仓库。
然后到现在，2年时间，目前团队人数21人，一个月销售额能做到200-300万了。
所以对于说你拿20W来做电商，肯定是完全够的。
当然，就好比现在对于我来说，我可能3千，就可以做电商起家了。
它是一个流程~不能太快，因为你的电商能力还没练起来，投的钱越多，亏的也就越多。
一般来说，初创公司，很难招到非常厉害的运营，所以自己还要懂运营比较保险。
另外一个情况就是，必须对自己选的产品非常熟悉，不然失败率奇高！
做电商，讲究一个步步为营，除非你钱多，可以大胆试错，那没关系！

有多少成本，便有多少成本的打法。重要的是，题主要算好交易成本。如此，便能在线上活下去，否则有再多的钱，多是打了水漂。
交易成本就可以看作是一系列制度成本，包括信息成本、谈判成本、拟定和实施契约的成本、界定和控制产权的成本、监督管理的成本和制度结构变化的成本。
举个例子，在传统的电商生态，刷单成本占了10%，物流退货20%，超高的退货物流费，以及退货商品损耗，都是交易环节的不必要损耗。
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尤其是在服装赛道，想要做出差异化本就不易。在与同行竞争中，根据自身的能力以及所处位置制定快慢的节奏。

有点意思，这个问题，真的是一面照妖镜啊。有没有真正店经营过店铺，一览无遗。想做韭菜的，可以拿着我的答案去对照这个问题下的一众镰刀。
结论先摆上来：能借到东风，20万足以做成一个一二百万的盘子。
首先有两个东西以及一个概念需要明白
东西一：产品账期。跟供应商说，货我先卖，钱一个月后结算给你。这就是我说的东风，你需要找到一个供应商愿意信任你，又或者找到一个有实力的人愿意给你背书。别说不可能，这种事情在业界特别多，大部分电商创业是背靠供应链的——某A的供应商是他叔叔，某B是大店铺运营跟供应商关系好，某C做服装行业，这行业就是出名的账期长等等。
有了账期，相当于，你进来的货卖成了钱，这部分现金会滞留在你手上一段时间，这就是你的可用周转资金。
东西二：提前收款功能。你正常把货卖出去，需要消费者确认收货你才能拿到钱。但是提前收款功能会让你快速拿到大部分钱。
概念：周转。月销一百万销售额的盘子等于日销3.4万的盘子。日销3.4万的盘子转30次，就是月销一百万。转一年，就是一千万。
等于你不亏不赚，20万起盘，不包含天猫店铺及商标等无形资产的话，应该起码能转到一年4000-5000万的体量
所以，20万动一个淘宝店，账是这么算的。
你聘请的团队，工资是下个月结算的，这个月不用结算。你的快递，货款，也是下个月结算。


你第一个月真正要投入的，只有推广费用。
哪怕你拿不到货款账期，你就走阿里巴巴一件代发。
你今天烧一万的直通车，做了2.1万的营业额，货款一万。那么你今天支出了直通车一万，一件代发货款一万。（我们假设不退款，不然太复杂）
你手里剩下18万，明天剩下16万，后天剩下14万，一直到第七天，你剩下6万，支付宝确认收货的货款一提，你瞬间又回血到14万。
而你每天赚1000，你一个月赚3万，下个月工资一发，剩下一万。
好了，你成功利用20万创业，做到月销63万，盈利一万。
无账期，20万起盘，可以做月销63万，加上大促啥的，还有你每个月盈利一万壮大资金链。20万起盘，年销售额到一千万是可以实现的。
这里不扯什么一点小动荡就夭折，毕竟我也不扯运营有多牛逼可以做到一天一万直通车，赚5000-10000。在大部分情况下，你必须是有充足的把握（可以是玩法也可以是神图神款），你才这么玩。
那如果供应商给账期呢？
嘿嘿嘿。20万起手滚雪球，一年做一个亿的销售额，也不是不可能。但是你得有能耐，技术不足，资金来补。资金不足，技术来补。

我不是意淫，我是实战。草根创业一路走来，看明白“资金不足，技术来补”这句话，就能明白，我为什么运营各个模块都能回答几句。
送给题主一句话：黑夜给了我黑色的眼睛，我却用ta寻找光明。

最后，深圳招本科运营管培生，男性优先。来我公司，带你认识3000元起手做C店，半年赚30万的神人。

足够了
但是你要注意几点，否则200万都不够
新手做电商，1想不亏。我给你10个建议
1.哪些类目可以做不重要，重要的是哪些类目不能做
80%的新手都没有去生意参谋里面查看一下自己做的产品大盘数据。
电商就是贸易思维，客户要啥我卖啥，而不是别人卖啥我卖啥，更不是我有啥我卖啥。


2.90%的电商问题问万象客服就可以了，不需要混群跪求所谓的大神，事实证明他们没你想象的那么懂，他们也要问官方。

3.前期只看官方淘宝大学免费课程，不要去培训，更不要找代运营，培训是缺啥补啥，比如我基础的都非常扎实了，我想学个直通车，我单独去培训一下可以吗，当然可以，而不是我什么都不懂，听别人说无货源能发财我就去报，搞不你报的那些课程淘宝只买9.9，都是理论，你最后学费都赚不回来，不找代运营是因为大部分代运营根本不会运营，只会诈骗，不要看人家有公司又签合同，照样骗你。


4.不囤货不开车但是要会选品要会补单。
不囤货是你囤不起囤不准，不开车是因为你开不起，不会开，选品可以去看我置顶视频，补单是基本功，市面上所有补单和你说的非常复杂的你都不要听了，浪费时间，搞不好他就是资源方，你如果觉得复杂就记住我一句话，品选好，无脑做几十个基础销量和评价就可以了，然后看访客和收藏加购表现。


5.要专注，现在铺天盖地的人和你说抖店跨境店群，你都别太当回事，喊着风口的都是机构，做好你当下的平台，足够你温饱小康，做了几年以后你就会发现，很多平台底层的原理是一模一样的，一通百通。

6:不要被人群概念洗脑，我做蓝海很多人会问我，你那么多产品放在一个店铺不会乱了人群吗，我反问他你知道什么叫人群吗，你了解你的产品吗，比如电视广告产品，几十种产品都在一个店铺，都是不同类目，客户都是看了广告直接来搜这个产品，明确要买这个东西，都到了你店铺开始询单了，你还说人家人群有问题，有问题的是你自己，90%的新手都没弄清楚人群的概念。

7:关于降权，注意听完我以下这段话，从此你降权的事情可以不用问任何人。
首先是要想不降权唯一办法就是不补单。
其次任何人，对，你没听错，任何人的资源都没有绝对安全，都是自己吹牛逼。
被清洗没关系，不影响链接，账期延长也没关系，多半是新店流水爆增引起。
被降权，评价多就留着，评价少就重起链接，有利润那么降权期用直通车顶，没利润那就是你脑子问题，为什么要补单，你应该去跑淘客。
如果是托单的，就记住一句话，每天不超3轮，每天不超10个买家，别问我为什么。


8做电商以前是不需要技术的，做的人多了不得不研究技术。
把你学运营技术的时间都花在选品上，可能你早就发财了。

9.离开淘宝交易的拉黑，天下小二拉黑，就算是小二也没什么好大惊小怪的，小儿啥都不懂，就是个狗腿子，还有一种就是上来一张营业额图或者直通车投产图的也拉黑。这些都是骗钱的。

10不要幻想做第一，第一搞不好都想着改行，你根本不知道利润和成本优化到极致后，你的回报还不如银行理财是多苦逼的事情。


以上10点你都做好了还是亏钱，那就不是你不适合做电商，而是你不适合做生意，找个班上吧

10年电商人路过~~~~~~
6年传统五金单单，4年蓝海
随性回复 不拘格式
现在我做的模式是，一人一店，不囤货不推广，就搞冷门高利润产品，一单赚他个100-200，一天就出他个10-20单，多搞几个这类产品就够了。
选品胜过一切，不接收任何反驳。
不会选搞利润冷门产品，可以去看看我那19种找蓝海产品的视频+直通车视频，颠覆你对电商的认知！


—【电商干货汇总如下】——

19种方法找蓝海+直通车实操视频+资源工具

与其抖音、派代、淘宝大学四处寻干货，不如认真看看下面这篇干货大汇总，会震撼到你！



电商人一灯：竞争对手很害怕你看到的干1696 赞同 · 114 评论文章1701 赞同 · 114 评论文章1701 赞同 · 114 评论文章1703 赞同 · 114 评论文章1706 赞同 · 114 评论文章1710 赞同 · 114 评论文章1712 赞同 · 114 评论文章1718 赞同 · 114 评论文章1719 赞同 · 114 评论文章1720 赞同 · 114 评论文章1726 赞同 · 114 评论文章1727 赞同 · 114 评论文章1727 赞同 · 114 评论文章1732 赞同 · 114 评论文章1733 赞同 · 115 评论文章1740 赞同 · 115 评论文章1740 赞同 · 115 评论文章1740 赞同 · 115 评论文章1740 赞同 · 115 评论文章1740 赞同 · 115 评论文章1743 赞同 · 115 评论文章1743 赞同 · 115 评论文章1755 赞同 · 116 评论文章