请教下各位亚马逊大佬的选品方向和思路，感觉选品好难啊？

请教下各位亚马逊大佬的选品方向和思路，感觉选品好难啊？

大家好，我是阿ken，七年亚马逊精品运营卖家。下面的回答内容是通过对亚马逊后台选品工具进行的一次汇总，揭秘亚马逊官方最新推出的选品工具的详细用法，回答的最后还有亚马逊官方送出的彩蛋福利，免费获取亚马逊的最新优惠，大家记得点赞收藏！！
俗话说：“三分靠运营，七分靠选品”，这已经成为亚马逊卖家的共识，每一名卖家都能意识到选品的重要性，同时，选品也成为制约卖家业绩更上一层楼的最大难题。
那现阶段卖家面临的选品难题主要有哪些？
1. 消费者需求难以捉摸，卖家在选品时，缺乏真实可靠的数据支撑，更多靠的是经验判断，导致选品成功率低。
2. 选品的成本越来越高，市场产品同质化严重，缺乏差异化选品的方法，辛辛苦苦选出的产品上架后不得不面临价格战。
3. 刚做亚马逊，没有系统的选品方法，即使碰巧选出一个好产品，也没有拓展产品品类及产品升级迭代的方法，白白错过扩大业绩的机会。
4. 测款的运营成本高，新品前期没有评价，没有流量，产品转化率低，广告ACOS还经常爆表，急需亚马逊官方的运营指导和流量扶持。
以上就是卖家在选品时经常会遇到的4大难题，针对卖家面临的难题，亚马逊官方现在推出了一整套选品扶持方案，从前端到售后，帮助卖家打通选品各个环节的难题。
https://xg.zhihu.com/plugin/694e0628f7adf10b0e736608010f2e8d?BIZ=ECOMMERCEhttps://xg.zhihu.com/plugin/a72d24252ced1cc2c509451578b388cf?BIZ=ECOMMERCE针对卖家选品痛点，高效破解爆款难题，亚马逊的“五三选品法”。
那什么是“五三选品法”？为什么说“五三选品法”能够提高卖家选品成功率？
对于卖家而言，现阶段选品最大的难题就在于没有系统且有效的选品方法，并且选好品后没有一套合理的测品流程，导致选品成功率一直上不来，亚马逊的“五三选品法”就是一套优化卖家选品和测品的有效方法。
“五三选品法”其中的“三”就是三步选品法，无需复杂冗长的步骤，帮助卖家构建系统选品方法论，让卖家打造爆款有迹可循，从而提高卖家选品的成功率。
任何成功的选品方法其实都是有规律可循的，新卖家选品面临的最大难题就是没有一套属于自己的选品方法论。如果缺乏系统的选品方法论，卖家大多数时候会通过“盲猜”、“堆产品”、“碰运气”等方式选品，那卖家选品的成功率可想而知，即使侥幸碰运气找到一款好产品，卖家也很难围绕这款产品进行产品迭代和品类拓展，久而久之，就会错过在这个类目下做大做强的机会。
我们经常能听到这些话“不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”“要做正确的事，然后才是正确的做事”，选品的方向就是“战略”和“正确的事”，你只要选品的方向对了，其他的事情你只要不犯大错，销量增长其实是自然而然的事情。
那什么是正确的选品方向？
正确的选品方向遵循从大到小的原则，我们要从最大的类目去逐一细化，慢慢找出最具潜力的子类目及新品。而如果你一开始从小类到大类的方式进行选品，你就会发现明明做了很多事情，结果选出来的产品总是差强人意，这个就是我们刚才说的“不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”。
“三步选品法”就是遵循了“从大到小”的框架原则，通过这种方式进行选品，不仅选品的效率大大提升，还能提高选品的命中率。“三步选品法”背后的原理十分简单，就是在一个市场中挑选最具潜力的大类目，然后在大类目中再挑选最具潜力的小类目，通过这种层层选优的方式，最后筛选出最优秀的产品。
“三步选品法”第一步：
step1：解构市场需求
知己知彼，百战不殆！
精准切入品类机会点、做同质化市场差异化卖点
那我们要如何去解构市场需求？这里不得不提到亚马逊后台新推出的“商机探测器”和“选品指南针”功能，这两个功能也是“五三选品法”中五大福利中的两个重点福利。
福利一：亚马逊商机探测器
功能简介：一款发掘海外消费者对新选品真实需求情况的创意选品工具。
使用路径：前往亚马逊卖家平台，点击 “增长 > 商机探测器”, 进一步探索使用该工具，掌握一手消费需求。
福利二：亚马逊选品指南针
功能简介：提供目标类目的各项数据指标及消费者购买偏好的实用工具。
使用路径：前往亚马逊卖家平台，点击“增长 > 选品指南针”，查看不同类型的选品推荐、热门客户偏好和个性化的选品建议。
在回答开头我们提到消费者的需求是难以捉摸的，这导致卖家经常会遇到货不适销问题，面对消费者众口难调的问题，商机探测器和选品指南针，能够汇总顾客的个性化需求，并针对性地推荐符合这类型顾客的产品类型，让卖家选品更有针对性，卖家后期选品不需要盲目地靠经验做“主观题”，而是更多地通过数据做“选择题”。
而同样是选品工具，商机探测器和选品指南针，对标市场上的选品工具有哪些明显的优势？
优势1：简单便捷，不需要复杂的使用说明和繁琐的操作功能讲解，卖家看一眼就会用，更适合新手卖家
优势2：亚马逊官方内部数据，直接通过抓取顾客真实订单数据，相比市场其他选品工具，数据更加真实可靠
优势3：对于市面上动辄成千上万的选品工具，这2个工具最大的优势就是免费！免费！！免费！！！
说完了亚马逊商机探测器和选品指南针这两个工具的优点，下面就让我们进入这两个工具的实操环节。
如已经有亚马逊卖家账户，可以现在前往亚马逊卖家平台在增长菜单选择选品指南针或者商机探测器，深入探索一下。
1. 分析目标站点细分市场情况，评估市场潜力
l 使用商机探测器：
筛选细分市场搜索量和增长情况，捕捉潜力市场；比对平均销量，框定销量转化情况；查看趋势表现，判断市场季节性走向。




l 使用选品指南针：
查看趋势表现，判断细分类目的季节性走向。


2. 分析品类竞争情况，赋能差异化产品打造
l 使用商机探测器：
综合比较细分市场新品点击份额，判断新手友好度、权衡入局难易。


l 使用选品指南针：
查看关键词维度细分类目的过去12个月/6个月/30天的卖家数量、新品牌和新ASIN数量，框定该细分类目的新手入驻情况。


l 使用商机探测器：
洞察不同时间段内的商品/品牌的点击份额、平均畅销商品排名等，筛选高潜力商品。


亚马逊的核心是选品，而选品的核心就是市场需求和市场竞争度。
市场需求越大，市场机会就越多，爆款的几率就越大。
市场竞争度越小，卖家利润空间越大，新品存活的概率就越大。
代表市场需求的指标有：搜索量、增长情况；搜索量越大，增长速度越快代表市场需求越大
代表市场竞争度的指标有：卖家数量、新品牌数量、新ASIN数量、新品点击份额、商品点击份额、品牌点击份额。
l 卖家数量：同一细分类目，卖家数量越少，市场竞争度越低
l 新品牌数量：同一细分类目，新品牌数量越多，市场竞争度越低
l 新ASIN数量：同一细分类目，新ASIN数量越多，市场竞争度越低
l 新品点击份额：同一细分类目，新品点击份额越多，市场竞争度越低
l 商品点击份额：同一细分类目，商品点击份额越分散，市场竞争度越低
l 品牌点击份额：同一细分类目，品牌点击份额越分散，市场竞争度越低
卖家可以通过上面的标准，综合判断一个细分类目是否存在机会。
“三步选品法”第二步：
step2：深度产品分析
价格定得好，出单没烦恼，直击消费痒点，占领品类销量高地
1. 挖掘消费需求，练就“火眼金睛”
l 使用商机探测器：
利用商品板块，深入挖掘产品趋势；利用搜索词板块，获取目标类目的高潜力搜索词，从而优化自身产品关键词；利用卖家评论见解，查看商品过往6个月内的评分及评论，了解消费偏好及未被满足的需求。


l 使用选品指南针：
框定高需类目，挖掘其特征和关键指标，确立消费者关注的各项特征的细分需求量。




了解退货相关指标，前期避雷，拒绝资源和成本浪费。


好的产品是弥补市场缺失，满足消费者未被满足的需求，每个搜索关键词背后代表的都是一类人群的消费需求，每一条差评和每一单退货背后代表的则是顾客未被满足的痛点，当你能发现并且有能力解决客户痛点的时候，你的产品自然能和其他卖家拉开差距，爆款的概率也更高。
2. 科学定价，助推消费决策
l 使用商机探测器：
根据各个细分市场的平均价格、价格范围，锁定细分市场的潜力价格带区间、平均价格走势，制定全年上新定价节奏。




l 使用选品指南针：
根据不同价格范围的订单转化率和不同价格区间对应的产品需求量高低，科学定价。


产品的售价并不是一成不变的，通过复盘其他卖家新品的价格变动，你可以制定清晰的产品规划，分析出产品在“新品期--成长期--成熟期--衰退期”4个阶段，每个阶段的售价及盈利情况，帮助卖家做好产品的财务规划及资金管理。
针对不同价格范围的订单转化率，能够帮助卖家计算出利润最大值时候的产品售价，从而让卖家获取最大化收益。
“三步选品法”第三步：
step3：高效科学测品
选品好不好，测了才知道，官方叠Buff，更多福利不容错过！
亚马逊“五三选品法”，不仅要“授卖家以鱼”，更要“授卖家以渔”。
现在我们再来看一下亚马逊官方的五大福利，其余的三个福利分别是什么，为什么说可以帮助卖家直接降低选品成本，提高爆款成功率？
福利三：亚马逊物流新品入仓优惠计划
l 福利再升级！以更低成本测试更多新选品！
对于完成品牌注册的品牌商，针对符合要求的亚马逊物流（FBA）新父ASIN按月返还最高平均10%的销售额，用于抵扣物流费用。
符合条件的亚马逊物流(FBA)新父ASIN，可不限量对新父ASIN进行测试。
对于所有新加入亚马逊物流且符合要求的父ASIN，免除多项仓储/清货等费用，实现“选品无忧、测款无限”的利好！
福利四：亚马逊Vine计划
l 快速获取首评，赋能选品测款！
亚马逊向品牌卖家开放的评论管理工具，可帮助卖家为商品获得优质可信的评论。为新选品上线带来更高流量、更低试错成本、更多优化空间。
Amazon Vine评论者发布试用评论，助推新选品出圈！原先需要200美金的Vine计划报名费用，现在针对符合要求的新品，收取“0”费用！！
福利五：新卖家入门大礼包
l 最高15万美元新卖家专属福利，低投入速成长、测品无压力！
i. 首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还
ii. 200美元亚马逊评论管理工具（Vine）优惠
iii. 最高200美元入库运输费优惠
iv. 50美元亚马逊商品推广广告折扣券
v. 50美元亚马逊优惠券费用优惠
通过上述亚马逊官方的扶持优惠，卖家可以有效降低新品测款的成本，从而让卖家有更多的资金去试错，卖家选品成功的概率也会随之提高。
再总结一下五大福利，商机探测器和选品指南针主要是给卖家提供选品的数据支撑，提高卖家选品成功率，而新品入仓优惠，评测Vine优惠，新卖家大礼包主要是帮助卖家降低测款成本，双管齐下，切实帮助卖家提高爆款成功率。
以上就是本次介绍的亚马逊官方最新的“五三选品法”，卖家如果想获取更多关于“五三选品法”的内容，可以点击下方卡片获取亚马逊官方更多信息。
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1、Springwise——发布全球产品创新的、独特的产品



这个网站经常会发布全球各地的各种创新性的产品、产品新闻的，对于选品很有帮助。
工具网址：
https://www.springwise.com
2、一个适合卖家的TikTok带货分析，选品分析工具

1）可能是最适合跨境电商人群的一个tiktok第三方工具。该工具最重要的功能是带货视频、达人和小店分析、选品分析。
2）不需科学上网，甚至推出了小程序版本，微信授权后（需要拿你的手机号）即可使用。这说明这个团队研发实力还可以。
3）目前阶段，免费版也比较强大，觉得物有所值可以购买收费版。
4）最重要的一点（需要各位亲自去体验）：关键指标，如“商品的销量、日销额、关联信息”等相对准确，且更新及时。



网页版：
https://tabcut.com
3、一个不错的付费版独立站/速卖通竞品分析工具

独立站领域，涌现出了越来越多优秀的工具，这里推荐一个。以下截图点击放大后，可看得更加清楚。
1）Facebook广告趋势分析


2）可对竞品网站，过去3天销量大于30的商品，进行分析




3）支持速卖通品类洞察，如下图


4）可进行竞争对手查找和分析


5）可跟踪对手的热销产品


6）可跟踪竞品的Facebook 广告


工具网址：
http://www.pexgle.com
4、一个漂亮的亚马逊产品研究工具

可以作为主流选品工具的参考备用。


工具网址：
https://marketgap.pro/
5、数码、家居类产品深度测评社区 wirecutter

这个网站作用是，选品、寻找流行趋势、寻找国外最好的数码、家居类产品。该网站已经被纽约时报收购。


当然，他们也有其他品类，不过不是主打


该网站网址如下：需要科学上网（就是要能登录谷歌那种技能）
https://www.nytimes.com/wirecutter/

6、购物时顺便看看Reddit上的人群怎么评价产品

我们往往会通过分析竞品的产品评价，寻找机会，或判断该产品是否值得跟卖。如果可以顺便看看消费者在Reddit上的评价，那岂不是锦上添花？毕竟，Reddit目前越来越火，不得不关注。
这个工具我测试了下支持亚马逊，如下图，在listing页面，能显示对应的Reddit用户对该产品的评价和讨论。
其他平台懒得测试。如果产品太小众，在Reddit是没有评价的，也就查询不出来。


这个工具不错，你可以加我的wechat：xiao13ge（或shissandi）索取【最好随便发个红包，金额不限】
7、通过发掘reddit产品趋势和火爆评价选品：redditbests

https://redditbests.com/
这个网站其实就干一件事情：如果你想了解reddit大家都在讨论什么产品，不妨看看此网站。
如果你不常关注此网站，可以进入首页后，直接可以拉到这个网站的底部，如下图，可以看到：最受欢迎的类型、最受欢迎的产品


最受欢迎的subreddits、最近评价的类型


这些内容都可以点击，我们点击一个最受欢迎的床、床架和床垫类型试试


该网站从Reddit中发现了658条讨论该类目的内容，从中分析出了288个产品，并提取出了讨论评分排名前20的产品，具体如下：



如下图，该网站应该是基于语义分析能力，对评价进行分析，整出了一个Sentiment score，得分高的排名靠前。这东西简单来说，就是分析评价是正向的还是负面的，进而打分。
当然，你也可以点击 Reddit reviews查看该产品的所有评价。



通过这个网站，可从榜单里找灵感，快速了解国外的人群近期的喜好情况，对于选品有很大帮助。
8、通过发掘reddit产品趋势和火爆评价选品：Petagadget

http://www.petagadget.com
这个网站的数据来源于上面这个网站，逻辑差不多。





https://www.petagadget.com/reddit/
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无论是亚马逊的OA模式，还是自贴标精品模式，找到一些小众市场的产品，往往能够带来比较可观的利润空间。别人都在卖的产品，你可以考虑换一下赛道。
就比如亚马逊上，除了海量的个人消费者，还有超五百万企业和机构会在亚马逊上进行采购，如银行、医院、政府、学校，以及制造、餐饮、零售、运输行业等。
这些商业类客户的采购品类是非常丰富的，而且复购率还比较高！
所以商业类产品，是一个可以考虑的方向。
据一些例子吧：

● 物料搬运：标签打印机、手推车、万向轮等



● 商用照明：工地照明、壁灯、聚光灯等




● 胶粘用品：美纹胶带、绝缘胶带、有机硅胶粘剂等



● 紧固件：尼龙拉链扎带、不锈钢、塑料垫圈等



● 水系统：水管、庭院水管、水阀配件等




● 制冷暖通：空气净化器、空气过滤网、可移动空调等




● 工业工具：曲线锯、气钉枪、电锤等



● 工业电气：墙板插座、电线、灯具组件等



● 安防劳保：头灯、工作手套、安全格挡门等


● 测试测量：多功能测试仪、实验室PH测量仪、夹钳计等



● 清洁用品：直立式吸尘器、扫地机器人、清洁布类等



类似的东西还会有很多，每个一个细分类目里都会有特别特别我们日常很少关注，但有着巨大空间的利基产品线市场。
我做OA模式，以前销售过电钻的钻头、安全手套、工具刀、热熔枪、户外灯、合叶、抽屉把手、电阀开关、测量仪、割草机的空气过滤器、清洁湿巾等，这些产品大多会在工具、汽车、户外、办公等品类。
所以，打开我们的思路，把你能想到的一些商业类产品类目和细分市场挖掘一下吧。

选品这个东西是千人千面的，每个人都有一套自己的选品逻辑，那今天就来分享一下敏哥的选品思路。
1.市场容量
在选品中吗，市场容量是一个非常重要的指标。每个卖家都想让自己的产品成为爆款，但是如果该产品的市场容量很小，要想成为爆款的可能性是非常低的。所以选品的时候，尽量选择市场容量稍微大一点的类目和产品。
2.竞争程度
不同的产品不同的类目，竞争热度是不一样的。新上架的产品要想在后期运营中想要有更快的突破，在前期选品的时候选择竞争程度不那么大的产品自然是更有利。如果一个产品市场容量足够而竞争程度小，是很容易在销量上达到预期的。但是竞争热度又和市场容量成正比，市场容量越大的产品，竞争程度也越大；往往竞争程度小的产品，市场容量也不会很大。所以面对这种程度，如果产品利润空间足够，自己的资金也足够的话，不妨优先考虑市场容量大的产品。
3.产品利润
在当前要亚马逊激烈的竞争中，后期的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得好的成效，就要成分运用到各种运用技巧，而很多技巧都需要大量的资金投入。如果一个产品的利润过低，是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。所以，利润率只是一方面，低价值的产品虽然利润率高，但是利润绝对值却不高，例如一款产品成本1块钱，但是售价是10块，利润率高达900%，但是利润却只有9块钱。所以这样的产品并不适合站内广告这种推广方式，也就是亚马逊中的鸡肋产品。


4.供应链优势
卖家在前期选品的时候，一定要充分考虑清楚自己的供应链情况。如果在该产品在供应链上具有一定的优势，就应该优先考虑。这类产品一款产品要先享有一个比较好的盈利，一定要做好开源和节流两项，开源在于产品销量的增加，节流在于把控好产品的利润，如果一款产品具备了一定的资源优势，就可以更好的在节流方面形成壁垒，从而让产品有一个更好的竞争力。另外，又有一定资源优势也意味着在产品品质和工艺上有更多的改善的可能性。
5.产品重量不要太重
对于刚刚入驻亚马逊的买家来说，资金还不是很雄厚的小白来说，从成本的角度来看，尽量选择重量不超过500g的产品最为试验品。
现在亚马逊的头程成本在运营中站很大一个比例，甚至占到了产品采购成本的一般。所以为了节省成本，敏哥还是建议选择一些比较轻的产品。
而且不如2022年，亚马逊已经连续四次上涨了物流配送费：

• 1.18号上调配送费、库存弃置费等多项费用；
  
• 4.28号在原收费基础上征收5%的燃油和通货膨胀费；
  
• 8.17日增收“销售旺季配送费”；
  
• 11.17日宣布调整亚马逊美国站物流配送费用，于2023年1月17日生效。
  

因为除了物流成本，还有一些其他的支出，那么你的资金链将会承受相当大的压力，资金链一旦断裂，那么以后你存活下去的概率也不会很大。
6.排除敏感货、危险品等品类
敏感货、危险品等品类就是指一些液体状、粉末状、带电池、有异味的产品。这些产品有很多头程服务商都不愿意去接手，那就需要去找一些特殊的头程去操作，这无疑又增加了你的运营成本。
而且敏感货和危险品在运输途中也会有很多的不确定因素，万一出现意外，很有可能都上不了架。
7.不要去选择需要类目审核的产品线
亚马逊有一些类目是不对第三方卖家开放的，但是如果你想卖，那就需要通过亚马逊的类目审核，而且审核率不是100%，如果没有通关过审核，前期你选品花费的时间、精力都是竹篮打水一场空。也并不是说这些产品线完全不能卖，敏哥只是建议在有了一定的运营经验之后在选择进入，那个时候运营起来也会得心应手。


8.规避有垄断品牌的类目
有一些产品类目中有一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强，基本处于垄断地位。这个时候如果你选择进入，结局往往都非常惨淡。
想象一下，你的新链接没有review，而你的竞争对手review已经2000+了，这样的差距并不是一个月两个月能赶上来的，这会直接的导致你的链接转化率惨不忍睹。就像你知道Anker的强大实力，但是你还是选择做充电宝，结果就很明显了。所以可以选择一些蓝海类目，样可以有很好的利润。
9.尽量不要选择季节性的产品
国外是有很多节日的，拿美国站来说，一年中包含了万圣节、圣诞节、感恩节等等节日，选品的时候劲量避开这些季节类的产品，因为该产品的季节一旦过去，产品就很容易出现滞销，到时候的超龄仓储费会吓死人的！
所以对于新卖家来说，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。
10.避免易侵权的产品
美国对于知识产品是非常看重的。举个例子，如果你卖的一件产品中出现了小小的迪士尼文字图案，那么你的链接不但会面临着下架的风险，你的账号都有可能被封。那选品之前最好去美国的相关专利情况，避免出现侵权这类低级情况。
如何去查看产品的侵权情况，可以看下面这篇问答。
亚马逊商标侵权和专利侵权怎么查询？总的来说，无论是新手卖家，还是老卖家，只要店铺还在运营，选品就是一个不断更替的过程，选品的过程就不会停止，因为市场是在不断变化的，没有任何一个卖家能保证能卖出的产品能立马成为爆品，但是卖家可以从中获得诸多经验，所以，选品的好坏和产品好不好卖，只是一个概率问题。

什么是“底层思维”？
底层思维就是我们在思考某个问题时的那些“基础性切入点”，它不会决定一件事情最后能否取得成功，但是它却可以决定我们做一件事情的初始路线是不是正确的。
就像早期的腾讯，彼时的初创的底层思维就是“创造一个让大家自由交流的即时软件”，再比如阿里巴巴，当时喊出的是“让天下没有难做的生意”。
我在长期的工作和生活中，也曾从某本书上学到过两个人生的底层思维，至今让我受益匪浅。
第一个，就是“慢就是快”的思维。
很多刚刚进入亚马逊的卖家心里都有一个想法，那就是怎样快速的把自己的产品打造成”爆款“，怎样快速的让自己在亚马逊上实现盈利。
存在这种思维误区的原因，除了这些卖家不太了解现在的竞争态势以外，还要”归功于“某些培训机构的大肆宣传，那些宣传标语连老手看了都觉得这钱太好赚了。
很多时候，当你急功近利的去追求某个目标的时候，你会不自觉的忽视积累的重要性。
韩寒的书里曾经说过：这个世界上没有那么多毫无道理的横空出世，如果一个人没有大量的积累、大量的思考，是不会把事情做好的。
当你看到某些人的辉煌时刻时，却不知道背后还有那些无数挑灯夜战、彻夜不眠的日子。
所以，有时候，慢慢的让自己去积累，去突破，给自己多一点时间和耐心，可能会更快。
第二个，就是”终身成长“思维。
终身成长，就是终身学习。
你可以不成功，但是你不能停止学习，因为一旦你停止学习，你就完全丧失了成功的可能性。
《师旷劝学》中有这样一段话：“少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；老而好学，如炳烛之明”，这段话就完美的概括了终生学习的重要性。
在这个世界上，任何低级的欲望，靠放纵就能得到的；而高级欲望，是需要克制才能获得。学习，就是属于高级欲望，需要我们耐得住性子、脚踏实地去坚持。
罗振宇在自己的演讲中曾经说到：“普通人的努力，在长期主义的复利下，会积累成奇迹。时间会帮助了他们，他们也会成为时间的朋友。”
我们坚持终身学习的目的，就是为了在将来的某一天，能在路上遇见更好的自己。
好像文章的前奏说的有点多了。。。
好，言归正传，今天我们来说一下新手卖家选品有哪些底层思维。
首先，要选择适合自己的产品。
这一点，我们也可以称之为“量力而行”。
亚马逊上的产品有千千万，在你选择产品时，一定先要计算好自己能为每款产品准备多少的推广预算，不要去选择远超自己推广预算的产品。
比如你现在只能拿出几万块钱，你想来亚马逊上试一下水，你就不要轻易去选择那些高价产品、大体积产品、超重产品、危险品等等，因为这类产品的推广费用会让你的预算捉襟见肘。
还有，当你的经验还不足时，你最好就不要去触碰那些大牌周边的产品、带有书画图案的产品等等，因为这类的产品是最容易侵权的，也是最容易被对手投诉下架的。
如果你有大量的运营经验，可能可以轻松的应对此类波折，但是当你还不具备大量运营经验时，这种频繁的强制下架可能会让你“生无可恋”。
第二，测算好一款产品的利润再决定要不要做。
很多卖家在选品时，把利润率这个问题放在在所有问题的最后面。
甚至已经把货件发到FBA仓库去了，这个时候才想起来要计算一下这款产品的利润究竟有多少。
利润的计算，其实可以放到选品筛选的前几步，也就是说，如果这个产品的利润满足不了日后推广的预算支撑，那么后面的产品筛选步骤完全就可以省略了，再筛选下去也就失去了意义。
还有一些喜欢做低价产品的卖家，从1688上找到一些进货价几块钱的产品就一股脑的发FBA，货物开始销售了才发现产品的售价其实也低的可怜，想做一下广告才猛然发现利润率根本支撑不起来。
虽说产品进货价不高，但是再加上头程、仓储等等费用，你的几万块钱也经不起这样的几次折腾。
第三，选择自己熟悉的领域。
这个对大部分新手卖家来说有点难度，因为很多卖家是不具备任何过往经验的，也就不存在任何所谓的“熟知领域”。
但是如果你是一个有过类似经验的卖家，比如你曾经是做的内贸，或者你曾经做的是工厂，或者你曾经是B2C，那么这个时候如果你想在亚马逊上选品，最好还是先从自己熟知的领域内开始。
因为在熟知的领域之内，产品的生产、工艺、流程等等，你都很熟悉，产品的差异化、再加工等等，你也可以比其他人更了解，这些都会给产品的升级带来帮助。
第四，产品的市场需求度要高。
之前我举过一个例子，曾经有位卖家在进行选品的数据调研之后，惊喜的告知别人，他找到了一些所谓的“蓝海产品”。
这些产品有个共同点，那就是类目的卖家不多（只有几家），类目的review数量都不多（普遍100+以内），类目的广告出价不高（0.7美金左右），所以他以为他找到了蓝海产品。
但是当他再看一下BSR排名的时候才发现，该小类目BSR排名第一的产品，在大类目的BSR排名中是四万多，这就说明了一个问题：并不是这个类目的产品竞争小，而是这个产品的市场需求度根本就太低。
第五，杜绝“擦边球”思维
有些新手卖家，为了所谓“速成”，选择从万人唾弃的跟卖开始做起。
还有些买手卖家，选择从一些侵权擦边球产品开始做起。
这样的卖家，每年我可以遇到很多很多，这类卖家还有一个共同的特点，就是不听劝。
但是当你在半年或者一年后再想去看看他们做的怎么样时，你会发现绝大部分已经是不见了踪影，有被迫离开的，也有主动离开的。
第六，最好是让自己在垂直类目深耕
跨境圈的那句话一点都没错：“要保持1厘米宽，100公里深”。
如果你想在亚马逊上长期、稳定的运营下去，在一段时间的适应之后，必须是选择一个自己熟悉并却适合自己的类目，去长期的钻研和发展。
就像是Anker一样，最开始的几年也一直是围绕着“充电”这个主题在不断发展、不断创新。
可能你说你是小卖家，anker不具备可比性，但是anker给我们展示的只是一条垂直性发展的道路，虽然他的规模是我们无可比拟的，但是这条路却被证明是一条可靠的长期发展之路。
以上就是一些选品的底层思维，希望可以带给一点有用的思路。
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