亚马逊怎么样，能干吗？

亚马逊怎么样，能干吗？

亚马逊饱和了吗？
亚马逊现在还能不能做？
今年入驻亚马逊还能赚到钱吗？
等等诸如此类的问题，看似在问行情，其实这些提问的新卖家都想知道一件事儿：自己进入亚马逊到底还能不能捞到钱？
而市场饱和与否只是相对的概念，即使再饱和的行业市场里依旧能够有人后来者居上。
回到以上问题的根本意图，我们做了一个综合分析，仅做参考，希望对各位卖家朋友有所帮助。



整体环境都差，行情更是不景气


长达近两年的新冠肺炎疫情期，让国内外的经济产业都受到很大冲击，国内疫情基于我国强大的国力和民族凝聚力，方能有良好的控制，国外的疫情情况就没有那么乐观了，甚至其影响是愈演愈烈，从停产停工、政治动乱到大规模罢工、经济债务危机，再到如今全球经济萎靡，消费欲望下降，今年挣钱的难度是越来越大，不光是亚马逊平台如此，各行各业基本都好不到哪去，当然，除了在蒸蒸日上的国企事业单位。
有人肯定会说，去年在深圳湾1号买房的不就是做亚马逊的卖家嘛，肯定是赚到钱了！
对，那是2020年，中国的跨境电商依靠强大稳定的生产力、供应链等背景，诸多方面都已赛过了正是疫情爆发严重时的国外，嗅到了国外强大的供需不平衡，抓住了这次填补市场大缺口与发财的机会。

但是去年有多辉煌，今年就有多狼狈。




自2021年4月底起，亚马逊就开始了大规模的封号行动，在过去5个月中，亚马逊封停约600个中国品牌，涉及约3000个账号，行业损失金额预估超亿元，其中不乏一些知名大卖。
今年这一封号潮闹得已是满城风雨，大批依靠传统铺货模式赚钱的大卖已经被整的喘不过气了，甚至有的宣告破产，有的转战其他平台，甚至转行。
因违规刷单，一大笔资金被平台冻结，至今这些被封号的卖家都没有完全和亚马逊达成和解。
此外，除了封号潮，其实还有更糟糕的事情，就是现在原材料在涨价，工厂限电，海运空运涨价，平台流量变少，但是广告花费却在攀升，平台的佣金成本升高，欧洲的税也很重，总之就是今年行情真的不景气！！！
亚马逊发展这几年来，已经进入成熟阶段，按照“二八原则”，几乎80%的卖家都在煎熬，其中有的卖家有点小赚，有的盈亏持平，有的运营不佳的就会有些小亏，但是几乎都希望能够熬出头，一朝成为那20%里面的一员，赚个盆满钵满。
一句话概况就是，已经入局的卖家，大部分都在煎熬！
但是，还在考虑是否进入亚马逊的朋友们，面对今年压抑的大环境、大行情，请你慎重又慎重。





竞争激烈，捡钱的时代已远去


亚马逊经过数年的沉淀，每年都有近百万新卖家入场。
根据第三Marketplace Pulse的数据显示，在亚马逊全球19个市场中，共有近千万个卖家账户，其中许多卖家在多个站点销售，因此，600万的第三方卖家数量要大大低于实际卖家账户的数量，也就目前在亚马逊销售的卖家已经远远不只600万家的。
2021年春季亚马逊全球新增近30万新卖家。据Finbold最新数据显示，自2021年至今，亚马逊在全球范围内新增了295,000名新卖家，这相当于每天新增3700多个新卖家，甚至每小时有155个。其中欧洲市场新增了115,453名新卖家，平均每天增长1461个。大多数新卖家都加入了英国、荷兰和德国的亚马逊市场。
Finbold表示，如果这种趋势持续下去，那么到今年年底，亚马逊欧洲市场将迎来超过50万名新卖家。此外，在全球范围内，亚马逊美国站新增卖家占全球25%以上，亚马逊印度和亚马逊加拿大也很受欢迎，其次是亚马逊英国。
第五名是亚马逊荷兰站点，该站点于2020年3月首次推出，但新增卖家的比例已经超过了德国，意大利及法国等站点。



各个类目产品都已经有人在做，竞品太多，竞争对手繁多，国内卖家内卷内斗现象也有发生。
随着FBA精品模式逐渐成为亚马逊卖家的主流，海铺模式（也叫传统铺货模式）已逐步被抛弃，亚马逊越来越趋向于重资产操作。
所以，大家不要想着靠做亚马逊一夜暴富了，捡钱时代的的确确已经过去了，能挣到钱且能生存下来的，都是有一技之长或者资产雄厚的。
这两年大环境不好，投资创业更需要慎重，毕竟一旦陷进去了，可能都不只是倾家荡产，还会负债累累。
但是你确实有这个实力和资本，想把自身打造成“国货之光”安克创新那样，亚马逊的确是个值得加入的跨境大平台。





能力有多大，市场就有多大


2021年初入行的卖家，估计到现在都还没回本，十进九亏。当然，年底还在入行的，都是勇士！
但未来的事情走向如何，咱们谁都说不准，只能不断努力学习，巩固自身，然后默默祈祷。



都快2022年，亚马逊还能不能赚到钱？

能，当然能，亚马逊一直都有一部人在闷声发大财。
实话说吧，亚马逊能不能继续做，能否赚到钱，最终其实都取决于你的能力范围有多大！
千变万化的大环境与行情我们虽然不能控制，但是我们可以运用强大的能力及时地作出应对。
准备入行的卖家，首先是问问自己有没有足够的钱，几十万上百万的都是准入门槛吧，以及后期应对各种支出的预算也要准备好，否则在亚马逊上就是寸步难行。
举个例子，选品成功率能有20%就已经很不错了，剩下了80%就是失败品，这些都是拿白花花的银子来试错啊。至于失败的原因，可能是产品上线后没有流量，选了竞争激烈的产品，也可能是产品侵权了，链接被下架等等。
好吧，遇到安全问题，那就申诉，越难的收费越高，几千上万一次的申诉费用总要滴吧。
报个BD，上千大洋就砸进去了，最后也可能连个水花都没有看到。
站内广告刚有起色，想做个站外推广吧，砸了钱也可能没有起色。
选择合作的货代、物流商，也是费钱的事情。
老品稳定后，还要想着上新品的问题，想要做到创新与产品差异化，也要投钱。
总之，你的产品一旦要跑起来，里面多的是要花钱的地方。



而如果你是三无卖家，没产品、没资金、没供应链，这个时候却妄想通过亚马逊快速赚钱获利，那不好意思，轻松赚钱的时代早已过去了。
选品，运营，渠道，供应链，四大要素缺一不可！任何一个环节出现问题，最后都可能会导致满盘皆输。时时刻刻保持“空杯心态”以及“危机意识”，只有这样才不会被大浪淘沙。
那么，如果目下我们承担风险的能力还不是很大，那就量力而行。
贷款、卖房去“搏一搏，单车变摩托；赌一赌，摩托变路虎”这种事情，劝在座的各位千万不要冒险。
你手头有1000万，花个500万在亚马逊，还行；但是你手头只有10万，却负债1000万来做亚马逊，劝你对自己善良一点。


尤其是刚入场的新卖家，要自律且热爱学习亚马逊知识，在短时间内掌握亚马逊平台规则与运营技巧，一开始可以进行小成本的试错，找准自身的优势，勤奋地记录运营数据并做分析，不断矫正运营路线。
遇到一点小挫折，也不要轻言放弃，坚持下去，总是能够有所收获的。

关于亚马逊怎么样，能干吗？这个话题很多人再问，我就分几个方面来分析一下：
1.首先你对亚马逊知道多少；
2.你对亚马逊选品知道多少；
3.你对亚马逊运营知道多少；
4.站内广告和站外推广知道多少；
5.对亚马逊平台的算法和平台规则知道多少；
如果以上你全部精通，我想你不需要我的回答，你自己一定是知道的；如果你对以上的内容都是知道一点点，或者一点都不知道，不明白是怎么回事，那你最好不要做亚马逊；可能你的钱怎么没有的你自己都不知道；

2020年可以说是短视频风暴之年，直播、短视频营销正如火如荼开展，在跨境电商领域更是迎来爆发式增长。


在亚马逊广告给卖家发送的邮件内容曾提到：“每5位亚马逊访客中就有1人会在观看品牌或商品视频后购买相关商品，68%的消费者都偏好短视频方式进一步了解新商品或服务。”短视频为何如此“受宠”，于今年2月份上线的亚马逊“品牌推广视频”对卖家又有何帮助呢？
转化率高达25%！CPC下降60%！这个巨大的流量入口神奇在哪？
业内人士指出，短视频营销玩法之所以兴起的原因：
一方面，在于电商热门视频中，记录生活类、知识技巧类等更贴近用户生活，定制化故事短剧互动强，易于引起消费者的共鸣；
另一方面，是因为记录真实生活的美好，实用的知识，新奇的创意，更易攻占用户心智。除此之外，随着消费大众对美的需求日趋强烈，颜值形象、健康生活、品质升级需求日益突出。
据Wyzowl基于消费者调查研究数据显示，偏好通过短视频方式了解新商品及服务的海外消费者人数占68%，比例超过三分之一，还有的则是借助信息图表、演示&音频、电子书&手册等渠道获取商品。
时下，视频逐渐成为各大电商平台引流转化的关键。有卖家测试使用亚马逊品牌推广视频后惊奇发现，由视频带来的转化率高达20%。与此同时，视频广告的CPC相比较商品广告的CPC低10%，部分关键词CPC甚至低于60%。
“无论是紧随平台发展趋势还是整个市场的发展变化，短视频营销风口强劲，而亚马逊品牌推广视频正是现阶段卖家把握这种趋势的有利‘武器’，也是下半年旺季发家良机。”该卖家说道。
据悉，亚马逊品牌推广视频功能指的是为跨境卖家提供多媒体的内容空间，可直接在搜索结果页面中更细致地讲述卖家的商品与品牌故事。
使用该功能后，可用于商品制作约6-45秒的视频进行投放，意味着圈粉不再仅仅依靠品牌旗舰店，针对还在搜索阶段的消费者也能成为卖家品牌的粉丝。
进一步了解到，当消费者在亚马逊移动设备或PC端搜索相关的关键词时，卖家视频就会显示在搜索结果下方，吸引消费者点击进入商品详情页面进而提高产品转化率。
不得不抢的风口，卖家如何充分利用短视频为品牌和产品推广添砖加瓦？短视频营销与电商的结合已经出现了遍地开花的繁荣景象。对于跨境卖家而言，利用短视频推广无疑是一个巨大的流量池，然而如何在巨大的流量池中抓住目标用户，还需要一些策略。
关注公众号：跨境视频cici

亚马逊个人创业可行。想要创业做亚马逊，一个人完全可以。2022年，亚马逊现在最适合一个人做，团队真的不好做。这是实话。但是做亚马逊你得懂这个平台，懂它的风险在哪里。
知乎上有不少人只夸亚马逊有多赚钱，从来不会告诉你风险在哪里，不要太相信那些神话，我见过太多很惨的卖家，店铺里面大把资金出不来的。本人做了亚马逊3年，做了4年的亚马逊申诉服务，总结了50个亚马逊申诉常见的问题，希望对大家有帮助。





上面这张图是亚马逊account health,平时一定要养成看account health的习惯，因为只要有警告记录，账号半年内都有挂的风险，所以一旦账号收到警告，一定要引起高度重视，采取相应的行动，最大可能避免账号被关。
下面我总结了亚马逊账号的50个注意点，给大家参考。

1店铺被封的最常见类型有哪些？
a绩效问题（ODR,Late dispatch rate,Cancellation rate,valad tracking rate）,
b操纵评论，操纵销量（刷单（直评，测评），点赞，群发索评信，或者站内信补偿客户索要好评，删除review,塞小卡片，被同行用赶跟卖软件买空等等）
c禁品
d滥用变体
e 销量激增
f侵权（涉嫌侵权，品牌方投诉侵权）
g真实性问题（inauthentic）
h关联问题
i二手货问题

2如何避免绩效问题？
ODR
a真实的产品和产品的描述，图片等一些细节要一致，不能货不对板
b加强包装，非常重要
c改善物流，一定要跟踪号及时填入，可跟踪
d 客服要专业，加强培训
Late dispatch rate
a ERP发货后立即检查后台有没有真实发货，填入跟踪号等等
Cancellation rate
a保持库存充足
b 不能自己随意取消订单，一般都是客户提出取消，再取消
Valid tracking rate
a尽量使用亚马逊官方物流
b点发货后必须填入真实跟踪号
3如何避免操纵评论，操纵销量？
a不要刷单
b多学习，关键词，广告打法提升销量，多测试，不断调整策略
c 如果对手用买空软件买空你库存，搞你，这个还真没法避免，要么出来约个茶聊聊
4如何避免禁品
？
a多研读后台禁品政策，不要明知道是禁品，还卖，这个没什么好说的
5如何避免滥用变体？
a 仔细研读后台滥用变体政策，不要强搞变体，就这么简单
6如何避免销量激增？
a  新号一般都会遇到，因为没有feedback，这是亚马逊的常规审核
b 如果是老账号，之前很久没卖，然后又开始卖，一样会遇到，这是系统触发
c 有订单一定要按时发货，跟踪号及时跟踪， 不然很容易店铺进不去，直接被判为欺诈，救的几率很低
7如何避免产品侵权？
商标：上产品前一定要去商标网查询，整个listing的细节，有没有被注册商标
版权：不要盗图，不要抄袭别人描述，不要卖一些动漫，与影视有关的产品
专利：专利很难防，这么说吧，亚马逊上的爆款基本都是有专利的，也可以自己去专利网查
8如何避免真实性问题
a,不要卖仿品，像NBA,NIKE，NFL等等一些大牌
b,产品包装一定要好，没办法，老外一看到包装烂的，很喜欢投诉假货
c,产品详情页，标题，图片等等，一定不能用别人的商标。
9如何避免关联问题
简单粗暴，最原始的方法，肯定不会关联，新公司，新IP，新的信用卡，新的收款号，新网线。
10如何避免二手货问题
a加强包装，内外包装
b提高产品质量
c 加强打包人员培训
11给亚马逊新手的建议
不要一上来就全球开店，亚马逊这个系统其实很坑的，一死基本全死，比如侵权，激增关联等等，活了还不一定全活，每个站点都要单独申诉，还是老实点，先做好一个站点，美洲开了，先做好美国就行，比如定个小目标，美国能做到一个月5000美金销售额，前提是有盈利，慢慢再加目标。
12关联死因，请自查原因。
a关联到自己几年前冻结的账号。
b跟卖了自己其中一个挂掉的店铺的链接
c一个站点因为二审，导致其他站点关联！
d一个站点涉及到欺诈导致其他站点关联！
e强关联，ip，邮箱，信用卡，电话等等
f误封
13产品信息
一定要备份，目前侵权更难了，大部分都是涉嫌加上品牌方混合侵权。
14自发货建议
物流系统对接erp系统自动同步更新跟踪号才行，物流要选择亚马逊认可的物流，最好产品重量低于2kg,选择的物流方式越少越好，这样基本不会有欺诈进不去店铺这种问题。
15关于真实性问题（inauthentic）最全面总结
1.不真实投诉，买家投诉假货或者留言说假货
①.大部分是产品有问题，你跟卖了别人的链接
，卖的实际产品跟链接的不完全一样
②.还有大部分产品确实没什么问题，但是有的买家拿到产品明明只有一点瑕疵但是老外就喜欢说假货
2. 真实性调查（亚马逊机器扫的，一般是隔天就挂账号）
①.通常出现在新账号，主要防止你卖假货 - 账号的行为和本身不健康
②.跟卖别人或者用了不是自己的品牌
③.没要求你写POA，只让你提供证书或者授权书和发票
申述要点：
1.有时候要承认是假货
2. 有时候不能承认是假货，要去给亚马逊分析是什么其他问题导致客户投诉假货
3.没提前开发票很难，如果有要授权书而你又没有的话，就更难
如何避免：
1.发票要常备，提前开好
2.不要随意使用别人的商标或者跟卖有注册品牌的ASIN，最好上架前去商标网查询。
16操作动作
不要随便修改亚马逊账号的任何信息，这是做亚马逊的大忌，要修改也得提前给亚马逊打好招呼，不然有的你气受。
17真实性调查的案子
只能补开真的发票去试，遇到好的审核人员，还真让你通过，运气占大部分。
18侵权
亚马逊店铺只要上架了侵权的产品，特别是明显大牌类的，比如NBA，NFL，Gucci，漫威，Nike等等，迟早会挂店铺的，只是时间问题
19遇到亚马逊侵权（真侵权）被下架listing怎么办？
1，第一时间删除listing
2，全面排查账号，有侵权嫌疑的listing全部删除
3，第一时间联系投诉人道歉认错
这样做只是为了降低店铺被关的风险，但是并不能测底解决店铺被关的可能性！如果你店铺
1，再来投诉
2，亚马逊查你账号有污点记录。
那么你账号就更大可能性的被关！污点记录半年后才会消失，如果半年内没来投诉或者亚马逊没查你账号，那么恭喜你，你很幸运！
20发票invoice要点
1.品名写中文2.规格型号最好填asin，不填也有通过的3，数量大于卖出的数量，尽量多写点                     4，单价自己定，金额不要超过10000，5，发票上的信息一定要与自己的后台信息一致！（包括公司名，地址，电话，全部用中文）6，开户行，没有的话，可以不写7，日期开当日。
21常见的关联要素
1. IP地址：亚马逊通过IP来判断一个卖家主体是否进行多账户运营，需要注意的是同一条宽带所显示的外部IP是相同的，所以如果各位想多账号运营，就需要对IP进行区分
2. 浏览器指纹：亚马逊可以收集你的系统字体，操作系统版本，打字方式，打字速度等浏览器无害数据来判断是不是同一个主体操作。
3. Cookies：可以记录你的用户ID，密码，网页浏览记录，每个网页停留时间等信息。
4. 邮件图片或Flash：在邮件中，如果所加载图片或Flash对象，那么是能读到卖家主体的IP地址的。
5. 账户信息：姓名，邮箱，地址，电话，密码，信用卡等都是不能相同的。
6. 收款账号，卡号不能相同。
7. 网卡。
8. 路由器。
9.产品：如果是多个账号销售相同的产品，一般多个账号销售同一个产品的比例不要超过30%，超了就被判定关联的风险。
22赶跟卖
买空软件不安全，双方店铺可能都会挂掉，亚马逊现在严查这块了。大家注意。
23产品发票
是一定要备着的，必须建一个产品的发票文件夹，特别是旺季，亚马逊验证产品真实性非常频繁，我做过亚马逊的，非常清楚这点，有些只是验证产品真实性，有些就是账号直接真实性挂掉了，之前做亚马逊，只要挂掉账号，每天晚上睡不着，不知道自己怎么挺过来的，大家一定要挺住
24涉嫌侵权
目前亚马逊更坑了，现在是有后台业绩通知，但是没有给出标题了，所以你一定要备好产品信息，不然这种案子很难救，得知道具体侵权什么才行。
25,联邦法院
很多客户的美国站都被联邦法院告了，资金冻结，账号没有冻结，不和解钱是出不来的，强开也没用，别傻傻的继续卖，及时止损，这种一般就是放弃，除非这个账号值得去和解，包括两个费用，自己请美国律师费用加上谈判的和解费用，一般要上万。
26关联建议
如果有单站点关联挂的，最好别的站点不要卖，先，美洲欧洲都是的，有客户已经掉进坑里，想想还可以卖，德国去年就关联死了，其他站点继续卖，结果今年全站关联，钱也可能出不来了。注意。有个原则，要关联，肯定会全站关联的，因为是一套资料，只是时间问题，亚马逊系统抓取没那么灵敏。
27别以为自己注册了美国商标，就可以在亚马逊所有站点去上这个品牌的产品，一样会遭遇真实性调查。
28别以为自己注册了个品牌，就可以高枕无忧了，产品商标侵权可能比较少，但是专利侵权一样会遇到
29别以为自己注册了个品牌，就不会遇到二手货问题，产品瑕疵多，包装没做好，一样会遇到
30二审
最近总有人问我，二审咋搞，改咋弄啊，这么说吧，基本没有服务商做二审账号申诉的，只有做账单的服务商，做的账单通过率只有百分之30，即便你是真的资料，通过率也不高，运气占了很大成分，和你遇到的审核人员都是有关系的，这也是为嘛二审账号那么贵的原因之一。二审英文说法是BAP审核，之前只是美国站有这个玩意，现在基本是所有站点都需要，就是水电煤气账单及网络账单，账单上要有地址，这个地址要和后台公司地址一致。
31 KYC
最近有不少朋友遇到亚马逊欧洲站kyc审核通过了，good news... ，但是后台却还是不能卖的情况。遇到这种，不要慌，这个只是亚马逊系统反应太慢，出现有bug，该怎么做呢，可以将带店铺名kyc通过邮件和亚马逊后台冻结状态英文界面截图发给cn-seller-verification-enquiry@amazon.co.uk这个审核团队就可以了，可以这么说，kyc团队你们好，我们已经收到kyc通过邮件，但是我们店铺后台还是冻结状态，请查看附件，可以帮助我们解决这个问题吗？非常感谢。一般1-3天就可以恢复了。
32操纵评论，操纵销量。
账号这么死的原因有哪些呢，刷单，和客户沟通不当，索好评，删除产品差评，同行买空你库存，跟卖，取消单过多，一段时间内销量猛增等等都可能被抓到。只能怪亚马逊的系统太灵敏，一旦销量有点不正常，就会被系统盯上，即便自己没有真正的违规。亚马逊首先会来警告，警告次数多了，亚马逊就会关店，让你写计划整改。很多亚马逊卖家冤啊，确实没有违规，你让我写计划，我该咋写。做亚马逊，心脏一定要大，加油吧！
33 亚马逊店铺被锁住原因
a买家号被锁定导致卖家号被锁
b 点击过钓鱼邮件，请认准亚马逊官方邮箱
c修改店铺的任何信息，ip频繁变动，频繁修改密码等等
d系统错误，清空浏览器cookies试试
e被盗
f亚马逊误判，过2-3天登陆看看
34 真实性调查
产品图片，标题，5点描述，详细描述，关键词，店铺名等都不能用别人的商标。不然都会被真实性调查！！！真实性调查需要文件验证，没文件没救。一定要注意了！
35 72小时预警
亚马逊打过来的电话一定要接，不接电话有些直接挂账号！！！接了电话会让你72小时内提交计划，一定要按时提交计划，这是对账号最有利的动作，亚马逊目前真的相对比较人性化了！！！大家一定要这么去做，珍惜账号！
36 商标侵权
平时要养成查商标的习惯，产品信息是一定不能用别人商标的。
37 版权侵权
图片，产品详情细节都要原创最好，不要卖一些动漫，游戏类型的产品，基本是不会有版权问题的
38专利侵权
这个是最难防的，只能慢慢积累经验，多总结，也可以多查查专利网等等
39 注册IP
各个行业的人都去做亚马逊了，全名狂欢爆单的时代。目前只要有个爆款出来，一天时间红利基本就没了。发现爆款赶紧注册知识产权去。
40二次侵权
亚马逊对于二次侵权非常严格了，特别是三个月不到，又侵权，可能就没有机会申诉了，不会回复。要注意。和二次禁品，二次刷单差不多。
41同行的厮杀
亚马逊上，每天都在上演被同行用跟卖软件买空库存，导致店铺挂掉的故事，最近特别多，跟卖的和被跟卖的，都想把对方店铺弄死，不是你死就是我亡，最后两败俱伤收场。这几天有不少的客户遇到了这个烦恼，大家都想开点吧，大家都得养家糊口，成年人的世界不容易，做生意就是有竞争的，亚马逊允许跟卖，卖家竞争就更容易了，最后受益的是客户，而亚马逊对于客户体验是最重要的，这达到了亚马逊的目的。为了彻底摆脱跟卖的烦恼，你就去注册品牌，去备案，去参加透明计划
，去参加0计划等等，大家还是看淡点，云淡风轻。做人还是开心最重要啊
42违禁品
亚马逊违禁品只有一次机会认错，刚回来的账号过几天又违禁就是死刑了，大家小心。
43赶跟卖
赶跟卖治标不治本，治本就去注册品牌，参加透明计划，0计划等等。这也是未来的趋势。
44系统bug
目前账号挂，基本是所有站点一起挂，包括侵权，假货，或者是滥用排名。但是账号恢复呢，不一定同时恢复，我估计很多卖家朋友自己也遇到了这种情况，我最近也遇到了不少，这就是亚马逊系统bug本身导致的。从我申诉角度来看，亚马逊就不应该把所有站点连在一起，对卖家来说确实也方便，但是也方便了亚马逊干死卖家朋友的所有站点，如果你是产品同步上传的，共用库存，很大可能站点都会死掉。运气好的，申诉一个站点，其他站点也开了，运气不好的，每个站点都要单独申诉。我建议是每个站点最好卖不一样的东西，也不要同步上传。
45跟踪号
给那些后面手动更改跟踪号的亚马逊卖家老板提个醒，这种方式第一太low，第二太费时间苦了员工，第三，风险很大，很容易被判为欺诈，店铺登录不进去等等。
46 亚马逊政策
平时没事多让员工读读亚马逊政策，这是很多人平时不会看的
47 如何保持心态平和
我都是尽自己最大努力去救每个亚马逊账号的，有时候付出坚持了，账号确实过了！有时候付出坚持了，账号没有过！不得不放弃！因为真的特别难，我和客户都没有任何抱怨。经历过之后心态就会变得很平和！共勉！
48 KYC
kyc一旦判为死刑，翻案的几率非常低，里面的钱也没了，谨慎提交
49跟踪号
erp，物流系统整个模式如果有问题，不能实现同步更新上传跟踪号，这个问题很大，要引起高度重视，亚马逊严查跟踪号，不能发货几天了，填的个假的跟踪号，后面再填入真实跟踪号，不然你店铺登录不进去了，到时候就晚了，钱也没了
50做亚马逊也算是投资
做亚马逊必须学会分散投资，和投资基金和股票差不多，赌徒的心态。比如多店铺运营的不要卖同样的产品，又比如你一个自己看好的asin第一次发FBA                     50个卖完了，第二次准备发100个过去又卖完了，第三次心大了，发200个过去，结果链接死了，因为产品缺陷，二手或者是假货等等，这是说下，即便自己有注册品牌还是会遭遇二手等问题的，总之做亚马逊心态真的要强大！

亚马逊50个注意点总结完毕，以后我会再次更新（平时你们自己也要多总结，可以发给我），我也在不断学习（不仅限于亚马逊），学习让我快乐，祝大家以后生活愉快，事业顺心,家庭幸福

打开知乎或者其他任何一个论坛，输入关键词“亚马逊”，一堆的雷同问题就会扑面而来。








这样的问题，显然都是对亚马逊毫不了解的新手提出来的。
这也从侧面反映出一个情况，那就是虽然亚马逊的卖家竞争日趋激烈，但是还是有不少新手准备进来闯荡一下。
之前我说过，因为语言的门槛和信息差的原因，在国内不知道跨境电商这个东西的，大有人在。
现在几乎90%以上的准备入行的新手，都是从抖音、快手、头条上面的机构广告中了解到的跨境电商的一些信息。
那些机构广告中的“美好描述”，坚定了徘徊者的那颗摇摆的心，但是自己又害怕自己被骗，所以才会催生出这么多雷同的问题出来。
那么，都2021年了，亚马逊还能不能赚钱？
能，当然能，亚马逊一直在赚钱！
但是新手卖家提问的点，是错的。
新手的点不在于亚马逊能不能赚钱，新手的点在于自己能不能在亚马逊上赚钱。
淘宝竞争比亚马逊激烈吧？但是我认识一个去年才开始进入淘宝的卖家，在2020年真的就赚到了钱。
所以，想要进入亚马逊的新手，要首先看看自己有没有在亚马逊上赚钱的实力。
我们不谈那些准备去跨境公司上班的人，因为这类人的工资待遇基本是固定的，我们今天只谈打算在亚马逊上进行创业的人。
首先，你有没有钱？
这是个很实际的问题，预算不足的卖家，在亚马逊上是寸步难行的。
现在的选品成功率，有20%就已经非常出色了，这还是在有大量经验支撑的情况下的结果。
新手卖家跌跌撞撞的进场，选10个产品，最后能成活一个就算不错了。
失败的原因有哪些？太多了。
可能是选到的产品竞争比较激烈，产品上线后根本没有流量。
也可能是产品不慎侵权，listing直接被下架，等等等等。
这些失败的产品，可都是白花花的银子堆起来的。
还有那些亚马逊必备的一些服务项目，现在的价格也是惊人的高。
报个BD，1000多大洋就没了。
申诉一下，一两万就丢进去了。
这些东西，也都是需要钱来支撑的。
当然，有些细分类目的冷门产品，可能并不需要很多的钱去运营，两三万可能也能实现小钱办大事。
但是这样的产品也是不太容易寻找的，而且随着涌入人越来越多，这样的产品类目也在逐渐变得拥挤。
我这并不是在劝退新手卖家，我只是把事实给大家陈列一下。
如果你现在只能有10块钱可以支配，你最好只拿7块钱进来，不要all in，不要梭哈，留点备用资金给自己。
如果你想借钱进来，我劝你还是打住，风险太大的事情，收益再高也要谨慎再谨慎。
其次，你自律不自律？
给自己打工和给公司老板打工完全是两码事。
在公司里打工，每个人都是一颗螺丝钉，短暂的偷懒可能并不能影响到你的岗位稳定性。
但是给自己打工呢？那真的是容不得半点马虎。
邮件来了你不想处理？好，过了24小时就计入绩效了。
差评来了你没有反应？好，下一秒可能产品的转化率就会跌到冰点。
创业亚马逊有太多的事情需要你去考虑，去处理，去决策。
晚上想8点睡觉？不存在的，晚上可是研究运营技术和竞争对手的最佳时间段。
早晨想赖会床？真正创业后你就不会有这种想法了，因为你会迫不及待的看看自己的店铺昨晚上出了多少单。
所以，如果你是一个不自律的人，如果你不能让自己100%投入到你将从事的亚马逊创业中来，那么创业这条路就不太适合你。
最后，你爱不爱学习？
我一直认为，学习是一生的职业，这个职业是没有终点的。
作为一个创业亚马逊的人，学习就更为重要。
很多刚刚进入亚马逊的新手卖家，沉溺于一些亚马逊微信群不能自拔，其实那些碎片化的聊天记录并不能带给你运营技术的实质性提升。
很多新手问来问去还是那几个问题：

怎么编辑listing？

怎样上传新货件？

怎样打印产品标签？

其实这些东西，一篇完整的文章都可以解决，不必花费大把的时间在微信群聊上面。
每个新手卖家其实都要做好自己的运营笔记。

我今天学习了哪些新的运营知识？

我今天还有哪些运营知识是需要去补足的？

有哪些实操技巧我还需要去练习？

每天提出问题，每天解决自己提出的问题，并做下记录。
这样日积月累，你怎么可能不进步呢。
碎片化的东西，往往是左耳朵进，右耳朵出。
要想把学到的知识转化为自己的，系统化的梳理和吸收以及定期回顾，是必不可少的。
希望上述内容可以带给你一点点收获。
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