亚马逊如何选品?

亚马逊如何选品?

遇到问题找小波儿，方法会比困难多。如果选品没思路，有请大家找阿木。
术业有专攻，这个问题还是留给是研究选品思路的阿木~
今天就从两个方面给大家介绍几个选品常用的网站及工具，一是多维度选品网站，二是获取灵感的网站。








还有一些其他的网站，感兴趣的私信我哦~相信小波儿一定会转达给阿木的！

有一天，一位亚马逊客户A告诉我，他的亚马逊美国账号的款被冻结了，账号暂时没事。里面有百万资金，我和他交谈之后，帮他看了账号，发现是因为产品侵权引起的，导致了品牌方雇佣美国律所会所投诉，冻结了资金，最后我也是帮他找了美国律师和解，钱才出来。


这个故事告诉我们什么？
选品最重要的是如何做到产品不侵权。
你是否遇到过产品一上架，隔几天就被亚马逊系统扫描因为涉嫌侵权（商标，版权，专利）下架了？
你是否遇到过产品卖了一段时间，就被品牌方投诉侵权（商标，版权，专利）下架了？
你是否遇到过辛辛苦苦做的链接，一段时间突然变狗了？
你是否遇到店铺资金因为侵权原因出不来了？
根本原因是你不懂选品，又或者知道产品侵权，但是还是会铤而走险，赚赚快钱，立马走人！
但是你有没有想过，如何让自己的生意更长久？做亚马逊产品为王，七分选品，三分运营，所以如何选择不侵权的产品，成为了一个重点。

市面上五花八门的选品课程，我就不多评价，请大家擦亮眼睛，没有教你产品侵权问题的都是割韭菜，关于商标，版权，专利的定义，网上有很多。我今天讲的都是我做了3年亚马逊，4年亚马逊申诉之后总结的常见侵权产品和侵权行为，教你怎么规避侵权问题，这些案例同样适合其他平台，希望你能做到举一反三，如果对大家有帮助，请点个赞加收藏，谢谢！

• 亚马逊best seller产品不要随意跟卖，只能去参考，做出一个差异化的产品
  

2，As seen on TV产品不要去卖


3，产品为侵权品牌,产品上明显有别人商标logo,





4，仿造大牌假冒产品，比如包包，鞋子等等都是重灾区





5,动漫卡通形象，像漫威，米老鼠、白雪公主之类





6, 外国影视，歌手，音乐，雕塑，游戏，艺术类等等类型产品





7,大牌玩具，比如Lego



8,卡牌游戏


9，苹果表带，耳机





10，NBA,NFL,MLB等等一系列篮球，足球，等等运动的一些大牌产品





11,产品图片有修改、涂抹痕迹或 故意不展示logo部位



12,产品图片或产品描述中使用官网图片



13,已注册外观专利的户外求生工具


14，Nintendo公司经典形象Pikachu已注册图形商标



15, Autocom 已注册外观专利的汽车诊断仪



16,Star Wars系列



17,Pixar系列




18，不要盗图片，标题，5点描述，关键词，详情描述，自己原创最好
19，产品的图片，标题，5点描述，关键词，详情描述，都不能用到别人的商标词，上产品前一定要用各国的商标网查询（各国商标网，网上有教程）
20，你明明知道是个品牌，故意加一个破折号躲避商标侵权，比如Ni-ke，NB-A，等等，这种亚马逊系统一样会抓你侵权，而且这种更严重，没有认错机会，大家一定要小心
今天先更新到这里，如果点赞收藏多，我会继续更新。如果你不确定自己产品侵不侵权的，也可以知乎付费咨询
衷心希望你的生意会长久下去。

选品对于能否做好亚马逊非常关键。
但选品又是一个千人千面的问题，没有千篇一律的方法可教。
下面我给大家分享14个实用的选品技巧，可以帮助新手卖家更好的选品。
1.商品在亚马逊的售价普遍在15～50美金之间
价格是一个非常敏感的话题，影响着用户的决策。
价格高运营成本就会更高，对于产品的要求也会更高，没有足够好的产品以及资金实力之前，不建议选择售价超过50美金的产品。
价格太低又会导致产品没有利润，合理的价格区间应该是15～50美金之间。
2.重量轻 、体积小
物流是做亚马逊的一项重大开销，而产品的重量和体积就影响到你的物流成本。
商品越重、体积越大，运输的费用就越高，选择轻小产品可以大大降低物流成本。
下图是亚马逊FBA 的收费



核心亚马逊物流配送费用（“服装”类商品除外）

核心亚马逊物流配送费用（“服装”类商品除外）



“服装”类商品的亚马逊物流配送费用

详细的FBA价格可以自行参考亚马逊官网美国亚马逊物流配送费用
亚马逊小白学习资料、工具分享，拿走不谢！3.在大分类排名在5000以内
同类别商品在BSR排名越靠前，说明这个商品是有市场的，最好挑选BSR 排名在大类别5000名之内的商品。
什么是大分类？什么是小分类？
以下图为例，这个商品大分类排名在28047，小分类在第6


4.没有被大卖垄断
垄断这个词大家应该都不陌生，亚马逊有一些实力强劲的卖家，他们在一个领域沉淀了很久，就形成了垄断，他们有着大量的论积累、供应链也很成熟。
新手卖家没资金没实力的情况下建议还是避其锋芒，除非你钱多。
如何分辨这个类目是否有被大品牌垄断？
在亚马逊搜索你想卖的商品关键词，看看搜索首页是否有大多都是大品牌亦或者某品相同品牌，如果有，那说明可操作性的空间已经很少了，这就说明这个类目已经被垄断了
如果搜索前三页都来自不同品牌，并且都是默默无名的小品牌，那就说明这个类目机会还有很多，没有实力极强的卖家，可以操作。
5.坚固耐用
这个是基本的因素了
商品易损坏，那你就是功亏一篑，甚至最后买家还要给你一个差评，这对你来说是非常不利的
以下为商品的理想型（符合条件越多越好）

01.坚固耐用
02.容易找到制造商
03.没有电子零件
04.没有可拆解的部份
05.易操作，不需要说明书也能使用
06.产品功能单一
07.普遍性

6.第一页至少包含2～3个商品Review低于50个
亚马逊的主要成交都来自于用户搜索产品关键词
而想要是你的产品在搜索结果中靠前，而Review是影响搜索排名的重要因素之一
如果你搜索一个产品关键词，首页都是几千Review的商品，那操作难度就大很多了
如果首页有低于50Review的商品，那就相对来说更好操作，比较第一页商品搜索结果是固定了，你上去了，别人就会下去，就好比知乎的回答，回答第一名几万点赞，你再去回答就难了，如果第一名就只有几十个赞，机会是不是就更多。


7.成本低于商品售价的25％
如果你是做FBA的，这可以让你快速的检验这个视频的利润
做亚马逊运营过程中有很多的开销：头程、关税、运费、仓储费、抽佣、加值税、站内广告还有你自己的利润，这些加起来75％刚好而已。
如果低于25％的商品，你的利润就会被压缩，最低不能超过40%，不然你可能亏本在卖。
8.第一页商品listing还有优化的空间
同理，比如知乎回答，第一名写的不够全面
你比它写的更专业更全面是不是就更容易获得别人的点赞
亚马逊也是同理，一个产品listing（产品销售页）不够完善，你改善的比它更好，是不是就更容易获得买家的好感呢？
什么是还有改善的空间的listing ？

01.商品图片不满足九张
02.商品图片效果不够好
03.商品描述很简略
04.没有写满的Bullet Points
05.商品要点被省略
06.标题/关键词优化的不够好

至于怎么优化，我下回再单独列出来讲
9.商品前三名关键词一个月搜索量超过100,000
这个是检验市场需求最简单最直接的方法，
搜索量=免费流量
看看商品前三名的搜索量有没有超过100,000
如果有那就说明这个商品流量很大，值得操作
10.可以轻易找到供货商
货源是做亚马逊非常重要的一环
找一个靠谱的，稳定的供应商非常重要


11.非季节性商品最佳
建议是选品的时后不要选季节性的商品
试问你在冬天会穿泳衣吗？你在夏天会穿棉袄吗？
当你过了这个季节，销量就会大减，收入很不稳定。
12.具有改良的空间
这个也是一个选品需要考虑到的因素
如果大家的商品都一样，那你就只能靠商品质量和减低价格去竞争了
分析现有的商品，看看有哪些点可以改善，尽量让你的商品变得独特起来。
13.具有定期购买的性质
这类一般都是消耗型产品，比如：卫生纸、洗衣液
这种产品一般都是有实力强劲的卖家去做，虽然很理想但很难切入
14.具有多样化的关键词
关键词越多=搜索曝光的机会越多
一个商品至少会有一个关键词甚至多个关键词
一个关键词的化竞争力就比较大，大家都在争这个词的排名
如果具有多样化的关键词，那你竞争难度会更小很多，可操作的空间也会更多
以上14个方法

01-07是选品必备条件
08-10是相对重要但非必备
11-14是个人选择，并非选品必要条件

以上，希望内容对你有所帮助
我是慕峰，日常分享一些亚马逊技巧✍，欢迎大家关注我哈

在刚刚接触亚马逊的时候，相信很多的卖家就听说过一句话，“七分靠选品、三分靠运营”，可见亚马逊开店是否成功，选品至关重要。
因为亚马逊作为全球最大的电子商务平台，其本质是联系卖家与买家的线上商品交易市场，所以一个产品如果想有销量，首先必须能满足人们的需求，这样的产品在上架后，才会吸引到消费者的点击和购买，这样一个产品的成功才会具备基本的初始条件。
但是就目前来看，亚马逊的竞争已经进入白热化，放眼望去，以美国站为例，一款有市场的产品竞争都非常激烈，似乎到处都是红海一片，很多的小白随便选几个产品，然后1688找货，打包发FBA，开自动手动广告，最后发现出单并不是那么顺利，再最后不得不以失败告终。
其实失败的原因关键还是在于选品，选品选的好，再加上一定的运营手段，产品的盈利维持一个几人小团队还是非常轻松的，但是如果选品没选好，一不小心进入了红海领域或是进入了大卖们厮杀的领地，那你就只能当炮灰了，你的所有的前期投入都会成为jeff首富资产里面的一小份子。



那么成功的卖家们都是如何进行选品的呢？他们是如何找到有优势的蓝海产品的呢？卖家在选品的时候都需要分析哪些市场因素呢？
接下来Mike就来给你分析一下，希望为你的选品之路指明一下方向。
今天这篇文章我就以手动榨汁机（hand juicer）为例子，着重介绍一下选品的具体方法论，手把手的教你如何去选品。


一、选品原则，概括起来大致即是：
1、市场需求要量大，最好是刚需产品；
2、产品竞争程度要适中，避开红海类目；
3、产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间；
4、产品的客单价不宜太低，最好高于15美元；
5、确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）
6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损
二、查询市场现有的供应量
也就是现在在亚马逊美国站，究竟有多少相关listing已经在卖，这样可以大致预估产品上市后的竞争程度，一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断。在亚马逊前台输入“hand  juicer”，显示出的结果数量为1000，这个数量为约数，由于A9算法是预估匹配，所以一般的精准数量会比这个数量要少一些。


另外，为了避免对关键词的判断不准确，可以选取搜索结果中的bestseller产品，借助卖家精灵软件的关键词反查功能，获取竞品listing的主要流量关键词，以便于更加精准的判断市场供应数量。


我们可以看到bestseller产品的主要流量关键词为lemon   squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange   squeezer等，我们把这些关键词都输入前台搜索框，得到一个大致的市场供应量，为我们的选品做第一步判断。




三、查询市场需求量
也就是每个月有多少人在搜索这款产品，爆款的第一潜质一定是供不应求的，而滞销款第一大特点一定是供大于求的，所以市场需求量的查询至关重要。市场需求量即是每个主关键词搜索量的相加。有很多的软件都可以查询，包括卖家精灵、紫鸟、JS等等，今天我们以卖家精灵为例来进行分析。


利用卖家精灵的关键词挖掘功能，我们查询出该款产品几个主关键词lemon   squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange   squeezer相加的搜索量大概为20万左右，实际的精准结果会小于搜索结果，但是高于10万的搜索量说明这款产品的市场需求量还算可以。
四、查询产品是否有设计专利
确定是否侵权，避免listing因侵权被下架。查询的相关网站主要是两个：
1.美国专利商标局官网（https://www.uspto.gov/），选择patent选项卡。


点击Patent Tools & Links，然后进行查询，在查询结果中点击Images, 会弹出专利的详细信息（包括产品设计图）。


2.Google专利网（需要翻墙），输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索，如果搜索到了专利结果，那么这款产品就不适合你去做，因为最后的结果一定是以失败告终，还极有可能会面临一定数额的赔偿金，得不偿失。


五、核算成本

一般的的做法就是去1688进行搜索，一般以10家左右的供应商为一个基准进行接洽，预估出该款产品的最低进货价格（后期一定要拿样品进行判断，以避开那种价格低、质量差的产品）。



产品价格有了，依据产品的重量，选择好物流方式（海运快船、慢船、快递、空派等等），计算出相应的头程费用（也就是从国内发到亚马逊仓库的费用）


最后，FBA费用的计算，一般以亚马逊官方的计算工具为准


方法就是先在亚马逊上找一款相同的产品，复制其asin，输入该网站中进行查询，即可得出相应的FBA的费用。


亚马逊的运营成本大致包括：产品成本（包含国内快递费）+头程费+FBA费用+15%亚马逊佣金+后期推广费（CPC广告、刷单、测评、做deals等），有了以上这些计算要素，也基本可以算出一款产品的详细的成本利润结构，一般毛利率在50%左右即为不错的产品，毛利润低于20%不建议去做，因为后期你会发现20%的毛利不足以支撑运营成本，当然，大卖及富二代除外。
六、查询首页的销量情况
首页的销量情况可以预估该产品的市场容量有多大。如果一个产品在首页的产品的销量都非常一般的话，证明这个产品的市场容量很小，那么我们进入这个市场就没有实际意义，因为任何不以赚钱为目的的运营基本都是耍流氓。
查询首页销量的方法，以前可以用查询源代码的方式查询对手库存，现在亚马逊已经在几周前堵住了这个漏洞，所以我们现在最方便的方法就是通过对手的每个月的review数量来进行推测，一般自然购买的留评率为2%左右，所以用对手一个月的review数量乘以50就可以得出对手的月销量的估值。


另外，将对手listing加入购物车并输入最大购买量999的方式来进行库存查询进而推测销量也是可以的，但是如果对手设置了max order的话，这个方式也会失灵。


另外还有一种方式是用付费软件，市面上很多的付费软件都可以查询对手销量，我们以卖家精灵为例来进行分析。打开卖家精灵，选择“查竞品”的功能，输入目标listing的ASIN，即可得出如下销售数据。


不过在目前这种大环境下，刷单几乎是每个卖家必备的竞争手段之一，所以以上这些判断销量的方式准确度有多高，需要自己判断。
七、查看亚马逊首页的竞争情况
这个一般输入产品的主关键词，看搜索结果中主要竞争对手的listing情况。
1、在搜索结果的首页，review超过1000的竞争对手最好不要超过3家，超过的3个1000+review的产品，不建议小卖入手，因为这些前排listing会截留大部分的流量，这个时候你选择入场会是非常不明智的选择。


2、查看首页广告位上的产品情况，是否有review数量很少却长期占据首页广告位的卖家，如果有这样的卖家，证明这个产品的后期竞争会非常激烈，因为有很多的卖家都在花钱烧广告来进行推广，我们都知道，在review数量不足的情况下打广告基本都是ACOS超高、赔本赚吆喝的情形，所以如果有这样的卖家，还是要三思进入，因为可能他已经准备好了充足的干粮来死磕这个类目，和死磕型的卖家竞争，并不是一个明智的选择。
八、利用Google trend来查询该目标产品的年度热度情况（需要翻墙）。打开google     trend网站，输入产品的主关键词，查看该产品的年度搜索曲线，如果产品曲线存在较大的波动，则说明该产品有明显的淡季和旺季，属于季节性产品，进入这种类目有很大的风险，有经验的卖家可以尝试，小白卖家不建议进入。




以上方法筛选下来，基本可以筛选出一定数量的具有蓝海潜质的listing，最后再结合每个人的资金实力、供应链资源、刷单测评资源等具体情况进行具体分析。
如果想快速掌握亚马逊的运营知识，可以阅读我的亚马逊运营书籍《亚马逊跨境电商运营手册》- 京东正版图书。
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