现在抖音小店好做吗？

最近看着很火，想了解了解

抖店要想做好，核心就2点，一个是选品，一个是流量。
以下内容来自我花了大几千付费加入的社群，里面的大佬分享的实打实的干货，包括很多具体的操作细节，一般在公共平台看不到的。
看完记得点赞收藏，用心整理的！
一，选品

01.选品很重要

特别是对于一个新店，直接决定着你的店铺什么时候能出单，能出多少单。
为什么这么说呢？
因为现在的电商和过去不一样了，以前是人找品，我们需要什么就会自己去搜索什么；
现在大多数人物质上的基本需求已经饱和，已经不知道自己该买什么了，这个时候就需要商家把好的商品，主动推到相应的人群面前。
这就是内容电商的特点，更多的是品找人，所以我们在选品的时候就要确定自己的产品，能满足某一类用户人群的需求。
你的产品，能满足多少用户的需求，就有多大的市场。
所以说，选品非常关键。
02.如何选品？

最好的方法就是利用数据找热销商品榜单，这些都是经过数据检验过的产品。
每个平台都有自己的数据网站，可以查看到热卖的商品排行榜，可以选择类目、销量、价格、佣金、转化率等等因素，来选品。
这些都是大爆款，需求大且口碑好。新店起步，借助热卖的爆款，可以快速带动整个店铺的人气。




新手刚开始做店铺的时候，最容易犯的错就是根据自己个人的喜好来选品，这样是非常盲目的，没有数据支撑。
这里强烈推荐新手去学习下知乎知学堂出品的全媒体运营直播课，专门针对新手的一个训练营，详细讲解了各大主流自媒体平台的通用玩法、运营逻辑，推荐机制、以及带货变现方面的内容。
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磨刀不误砍柴工，系统地学习平台的底层运营逻辑，才是做好的最快方法。
03.如何上架？

抖店做无货源的比较多，特别是刚开始的小店。
选好品之后，可以直接根据图片从淘特、p多多上找货源，然后批量上架，出单就代发货。
陶特和拼多多上的卖家大多是厂家，价格便宜。
量跑起来之后，可以联系厂家直接走线下发货的。
抖店后台有个服务市场，里面有很多批量上架的工具，推荐一个：


这些工具功能很强大，可以直接复制陶特或p多多的链接，然后一键提取产品信息，复制到你的抖音小店。
04.如何定价？

我们在利用工具批量复制货源平台上架的时候，需要设置一个售卖价，一般是原价的2倍-3倍，这中间的差价就是你的利润。
上架完成后，我们还需要做一个很关键的动作，就是设置新人折扣券。


因为我们是新店，除了上架的是爆款之外，如果想尽快出销量，还得有价格优势。
可以设置比较给力的新人折扣券，利用低价来吸引购买。
有的比较狠的，刚开始不赚钱甚至亏本在卖，就为了先积累一波销量。
做过店铺的都知道，销量越多买的人越多，越没销量越无人问津。
所以，上架完成之后，尽快出单就是最重要的。
05.关于选品，值得注意的地方：

新手最好不要选择服装类目，服装的退货率太高了， 而我们做的又是无货源的模式，售后比较多的话，真的很麻烦。
一定要选择那些退货率低售后少的商品，比如家居日用、学习用品、零食等等这些实用性比较强的产品，一般很少会退货。
这个也可以结合自己平常的购物经验来，你买哪一类产品容易产生售后问题，那你就不要考虑了。
二，流量

抖音小店的流量主要来自2个部分，一个是自然流量，一个是视频流量。
01.自然流量

自然流量就是产品本身带来的流量，包括商品推荐流量和搜索流量。
推荐流量就是你打开抖音，点开商城，平台主动给你推荐的产品：


商品要想获得推荐流量，除了这个产品本身比较好之外，还需要一定的销量和评价基础。
一般的解决方法是S单，做店铺几乎都免不了这个动作。
搜索流量主要来自商品的标题，标题要有用户被搜到的关键词。
02.视频流量

视频流量分为两种，一种是自己发视频带自己小店的货，一种是设置佣金，和达人合作。
抖音是个视频平台，这块也是产品销售的主流阵地。
自己发视频带货，赚的利润就全部是自己的，不用分成给别人。
如果想要和达人合作，前提还是你的产品得有一定的销量和好评，这个基础还得靠你自己先打好。
怎么有销量和好评，S单是一方面，另外还是要靠自己发视频带货。
如何打造爆款带货视频，这里就不细说了，推荐去听知乎知学堂出品的全媒体运营直播课，学完之后，你就会了。
只要1毛钱，吃不了亏上不了当。
这个课程讲的不仅仅是抖音这个平台，包括目前热门的主流自媒体平台都有分析，因为不管是什么平台，底层的逻辑都是一样。
它相当于是一个运营基础课，只要你是想在这几大平台上赚钱的，都建议去听一听。
非常高质量的课程，知乎知学堂出品的，不会出烂课砸自己招牌的。
好了，今天的分享就到这里了。
关于抖店的运营，可操作的细节还有很多，今天分享的是最重要的2点。
希望对你们有所帮助！

抖音小店好做吗？我的答案是肯定的，任何领域对于不熟悉的人来说都是不好做的，但当你了解过后，就会豁然开朗，原来这东西这么简单。
我现在还在做小店，收益很不错。


这篇文章将是全网最详细的教你从零开始起店成功的所有的流程，我总结为六个步骤，一定要认真看。
第一步，选品
现在这个季节是冬天，选什么样的品，那肯定是保暖类型的，凡是跟应节应季相关的产品，无脑上就行了，暖水袋、羽绒服、棉服也好，各种什么卫衣啊都可以。
第二步，上货
选完品之后我们紧接着用软件一键上货，在抖店的应用市场里边，凡是关于搬运的软件我们都可以用，一个月15块钱就可以了。
第三步，体验分
我们紧接着一定要出体验分，因为抖音对于新店有60天的一个保护期，如果过了60天，你的精选联盟就掉了，新店在这个时间内一定要赶紧出体验分，出体验分不是动销，体验分是什么？只要是你这个店铺里边有30单的销量就可以出体验分，出的体验分是4.4到4.6之间。
第四步，动销
动销其实非常简单，就是把你的每个商品去破零，破完零之后你的商品就入到抖音的流量池里边，入到那个大池子就可以开始赛马，你的店铺就可以开始正常的出单，我们最好是在直播间动销，或者说做一些搜索端动销也都是可以的。
至于说现在的抖客，我不太建议，因为抖客经销量是非常严重的。很多圈内人也正在做，但是我不太建议，最好是通过直播，无论是低价秒也好，还是说高级版的AB单都可以。
第五步，坑产
什么叫坑产？就是你整个店铺的GMV，当你做低价秒的时候，比如说你100单，你只有100的营业额，或者300的营业额，你的营业额非常低，平台是不会给你大流量的，你只有干到两三千三五千匹配到你原来动销的时候，那个流量才是会给你一些大流量，所以空拉三五天，基本上在三五天之内，你把它拉到两到三万的一个GMV就可以了。
第六步，优惠券
因为你新店新开业，是不是要设点这个优惠，吸引别人进你的店里边去购买，这个就OK了，只要是你把这几步做完了，你的店基本上80%以上是能做起来的，缺少了那一步都不行。
选品也就是第一步，第一步做不好以后所有的工作都会很低，听我的，把选品放在你最重要的位置，拿出70%到80%的时间去干选品就OK了，肯定不会错。
以上就是我分享的关于抖音小店的玩法，如果你想做抖音，可以看看我这篇文章。
小者网络：我做了10多个抖音号，涨粉200w：找不到比这更全面的抖音运营攻略了！（全程干货）这里也有资料可以领取。
小者网络：抖音全套资料包

先上结论：抖音小店好做，但不容易做，需要一些运营方法！下面给大家分享一些不一样的观点，希望能帮到你！
想要做好抖音小店，需要做好以下方面：
首先，我们要知道开通抖音小店的条件主要有以下几个：
1.入驻主体应为在中国大陆地区注册的个体工商户、企业或中国大陆公民
2.个体工商户/企业的经营范围及经营时间应在在营业执照规定的经营范围及经营期限内
3.售卖商品包含在招商类目范围内，且具备相关资质
4.商品必需符合法律及行业标准的质量要求
5.然后缴纳2000～20000不等的保证金，根据你选择的类目决定的，不做的时候可以是退掉的。
当我们开通了抖音后，如果运营好抖音小店，需要先做好以下一些方面。
1、了解抖音小店规则

在我们开通抖音小店后，首先需要在后台“学习中心”，了解小店规则，这个是非常重要。你想运营好抖音小店，那熟悉规则就是第一步，尤其是抖音小店商品发布规则，导致商品违规被封禁，扣除保证金，甚至是直接封店。同时还要注意好发货、店铺评分、出单等相关的规则。
关于抖音小店的规则，这里就不多说了，具体可以去后台熟悉下。
2、店铺定位

我们开抖音小店，最重要是做好店铺定位。
开店前首先你要考虑三个问题：

• 你有什么产品？
  
• 你想卖给谁？
  
• 你有什么优势？
  
• 同行竞争对手在卖什么
  

抖音上卖货的商品有很多类目，你做抖音小店，开始必须要了解你要卖货的类目。要清楚地知道哪些人经常购买我们的商品，这些人喜欢刷一些什么样的视频。然后依靠这些数据，发布用户喜欢的视频，来获得他们的关注。
定位决定了你卖货的瓶颈，根据定位上产品能提高店铺的垂直率，而垂直度高的店铺权重也相对更高，有利于获得平台的流量推荐。
因此做抖音，最重要的便是定位。
3、店铺选品

选品也是同样很重要，一个好的选品，会直接影响一个店铺的所有数据。
你的抖音小店有没有自然流量进来，达人愿不愿意帮你带，这些都是你选品决定的。
我们可以理解为，你做不好抖音小店运营，可能大概率80%是因为不会选品、不懂选品。
其实各大电商平台的店铺选品都是大同小异，在抖音小店里，我们选品一般有可以分两种，一种是直播卖自己产品，另一种是卖别人的产品。
两种选品，选择的维度稍微会有不一样。

• 如果是卖自己的产品，那你需要选出性价比高、符合当前需求、用户口碑好、粉丝需求大这四个特点。
  
• 如果是卖别人的产品，那需要先分析你的受众群体，根据你的群体画像去找他们喜欢的产品、以及价格。其次是分析所选定商品本身，是否满足受众的需求。
  

通常我们可以把产品分为3类：引流款、爆款、利润款。

引流款，可以理解为福利款，具有超高性价比的商品，能够带动店铺其他商品，实现商品的快速转化，提高转化率。这类产品的特点就是受众广、单价低、性价比高。   爆款：主要目的是为了促进成交，冲业绩。这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低，但也能被大部分用户所接受。   利润款作为店铺的主销商品，约占总店铺的65%。利润款就是主推款，这类产品主要帮助我们贡献利润。作为商家的主要品类，具有超高性价比，同时产品能够产生高点击率、高转化率，吸引用户。

选品方式，我们可以通过抖音精选联盟选品广场、里面有9.9秒杀、联盟带货王、团长好货，还有各种各样的商品榜单。


同时也可以参考网红选品、参考同行选品，也可以通过一些第三方数据平台进行选品，比如飞瓜、蝉妈妈、企企通—达人通等，可以方便你快速根据榜单和同行销售情况，寻找适合自己的商品。



达人通选品

4、熟悉抖音小店流量玩法

抖音小店流量玩法主要分为：精选联盟、自然流量、达人带货、自播带货、短视频、橱窗、小黄车等等。
免费的流量玩法，我们可以正常能用到的免费流量玩法都用上。
不过值得重点注意！如果你作为品牌方，最好是找达人带货或者自播带货，出单快。一般我们玩找达人需要积累，可能一天加100个达人，只有2个人有意向，这些都是正常的。
优质达人资源是很抢手的，你需要不断添加新的达人，然后维护，尽力达成合作。如果你想了解找达人，可以看下我之前的回答了解下，能帮你减少很多弯路。
商家如何找达人带货呢？今天的内容先分享到这里，如果你公司有找达人和管理需求，想了解更多直播电商采购供应链解决方案，点击下方卡片与我们联系。

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毫无疑问的是，抖店已经成了22年火热并且关注度高的新风口，而且抖音也是在大力推荐抖店，各种免费流量以及扶持政策一波又一波。
其实做好抖店运营相对于其他项目来说，是简单的，而且门槛也低，核心就是搞定产品、流量、产品优化、发货以及店铺基础运营。
其中产品、流量以及产品优化是最重要的，这里重点来分享一下。
一、选品

抖店选品是可以直接去其他平台选择爆款产品或者是在精选联盟以及橱窗的爆款。
一般的话新店是线上150-200个产品，引流产品的价格一般在9块9到19.9以上100个左右，其他的利润品价格在30-50元。
如果你是做抖店无货源的话，建议大家做家居百货、母婴玩具以及汽车户外类
服饰鞋包利润高，但退换率比较高，如果是无货源带货的话，因为产品不是自己的，售后问题处理会比较麻烦，时尚饰品、图书以及美食美妆这种也可以做，只要有相关的资质，另外时尚饰品类目需要定向准入，不是谁都可以直接入驻的。
另外抖店的话，千万不要做冷门的类目，原因下面我会详细说明。
不知道如何投DOU+？看这篇：
抖音dou+能让视频上热门吗？抖音dou+投放技巧详解不知道抖音算法的逻辑？看这篇：
聪明可爱的反派角色：一篇带你了解抖音算法逻辑，跟小白说拜拜

二、流量

抖店流量主要是
【猜你喜欢推荐】【自然搜索以及】【达人直播间】
其中猜你喜欢和搜索流量利润比较高，因为不用给达人佣金，佣金的话可以达到40%。
猜你喜欢推荐流量
猜你喜欢的流量入口挺多的，只要有浏览商品的地方，就有猜你喜欢的流量推荐。
你也可以把它理解成抖音兴趣电商，就像在逛淘店一样，会根据你平时的搜索以及浏览习惯给你推荐相关的产品。
所以抖店做猜你喜欢流量的话，类目以及产品选择很重要，类目护着产品用户覆盖得越广，你的产品入流量池的概率越高。
如何查询商品是否入池？
咱们可以直接搜索商品的全部标题，能搜到就证明入流量池了，没有搜索到就没有入流量池，没有进流量池的话，需要通过s单。
猜你喜欢流量更加推荐你做红海产品，访客越高，爆单几率越大。
自然搜索
抖音目前已经放开了商品搜索的量，在任何一个入口，比如说首页、订单、直播等都有搜索入口。搜索页面整个商品的排序，靠前的商品一般是正在直播，或带有优质短视频的产品，后面才是直接展示的抖音小店商品链接。并不是销量越高，价格越低就排名越靠前，而是一个综合统计之下的排名。
带货达人
抖店流量来源还有一种就是带货达人直播间或者视频作品，商品上架之后，会设置一定的比例佣金【10%-35%】，添加到精选联盟内，主动联系达人或者达人会在精选联盟中找到你的橱窗挂产品卖货。
如果有优质的达人帮你带货的话，这个流量起飞以及爆单的素材远远超过猜你喜欢以及自然搜索的流量。总的来说，这几种抖店流量玩法都是可以做的。达人对接的话，更适合新手以及刚做网店的商家，风险会更低。
抖店的自然流量玩法包括猜你喜欢以及自然搜索更想要起店快，手上有大量空余资金的商家。
因为猜你喜欢需要S单，现在平台对于虚假订单的监管严，处罚也重。
很容易被扣分扣保证金：没有合适的鱼塘，商品也很难入池
三、产品优化

很多新手小店商家，产品上架之后就不管了，这是非常错误的抖音小店运营方案做法。
产品是核心，包括产品的主图、标题、详情页，另外价格、SKU、佣金比等等非常多关系到转化的细节，都要根据出单情况去不断优化。
主图和详情尽量差异化，不要和平台上已经爆单的产品主题和详情图一致。避免被平台因为“全平台店铺中产品好评率低”导致商品被封禁。
另外营销推广关键词，比如最好、特惠、秒杀、礼品等不要出现在标题和主图
比如你在榜单上或是搜索页面搜索看到同款商品，比如下面的截图同样是遮阳帽，为什么有的产品有销量，有的没有。
你要去分析出单好的商品TA的主图、标题、价格、佣金、SKU、评论区.....然后再去优化你的产品.针对完全不出单的产品，也可以直接删掉。找到出单产品的共性，然后逐一去不断优化。这样你去做自然流量或者是对接达人，产品才有说服力，转化率才会高。
总的来说，抖音小店的门槛还是非常低的。现在抖音小店的发展轨迹非常像多年前的某宝，刚刚起来的时候，只要你开店就可以出单
不知道如何投DOU+？看这篇：
抖音dou+能让视频上热门吗？抖音dou+投放技巧详解不知道抖音算法的逻辑？看这篇：
聪明可爱的反派角色：一篇带你了解抖音算法逻辑，跟小白说拜拜

做的好的人，会觉得抖音小店好做，没掌握方法的人，就会觉得抖音小店不好做。
我做无货源抖音小店，前期也觉得很难，因为从来没接触过，那会抖音小店刚火起来，也没有别人的经验可以借鉴，基本都是自己摸索，渐渐掌握了套路和方法之后，就觉得很顺手了。
如果你也想做抖音小店无货源，我倒是可以分享一些经验给你！
1、抖音小店无货源开店—开通小店条件
不管是做无货源还是有货源，抖音开店的条件都是一样，平台要求的基础资质满足即可：
营业执照、法定代表人/经营人身份证、银行账户信息。


如果你有这些东西，就可以申请开通一个抖音小店。
其中稍微比较麻烦一点的可能是营业执照。但现在申请办理营业执照其实也很简单，一两百块钱到几百块钱不等。
店铺认证之后，要交保证金，如果你想关店，保证金可以退。
2、抖音小店无货源开店—产品部分
抖音小店开好了，就要添加产品。
添加产品之前，要先选品。选品选的好，出单机会才会更大。产品口碑好，用户满意，平台满意，商家也满意，皆大欢喜。
（1）常用的选品渠道包括：热门榜单；达人直播间；优质同行店铺；某多、某宝等。
（2）前期抖音无货源选品注意几个点：刚需品；消耗品；季节性产品；蓝海产品；好评率高的产品；极致性价比的产品；售后少的产品。


（3）新店每天尽量都上几个新品，再把产品添加到精选联盟推广，能为店铺带来流量。
但注意，添加产品尽量把标题、主图、详情页等进行优化，保证每款产品上架都能获得最大程度的曝光。
3、抖音小店无货源开店—出单玩法
抖音无货源开店要出单，核心有三个：品、人、货源。
前面已经说了品怎么选，下面说一说，抖音小店带货达人。
如果你自己会直播那再好不过，自播带货，又不需要支付给达人佣金。如果你不会直播，那就找达人直播带货。达人带货带来的流量是最有效、最快，也最稳定的。
平台现在有自然流量扶持，但自然流量不稳定，还涉及到S单，风险大，尤其是新手，前期没有分寸，很容易违规。
因此，还是得靠达人。而且达人如果卖的好，例如，一场直播卖1000单，2000单，你的发货速度快，商品口碑也好，也会给店铺带来自然流量。
除了达人带货之外，货源也很重要。
有货源，才会在价格上有竞争优势，更容易转化赚取收益。
总的来说，只要你能搞定产品、达人、供应链，抖音小店还是很好做的。但是还是需要你自己实操运营，或者跟着大佬们学一些经验和方法。
我是穆雪，喜欢交朋友，欢迎跟我成为老朋友！