小红书如何涨粉？

加入小红书已经600多天，但是我的粉丝量只有1500。发的笔记也不少，为什么涨粉这么慢。。。

这篇文章，从小红书的社区生态特征，去解读内容创作者的机会。
不想讨论涨粉，而是希望创作者对这个生态内核有更深理解，从根本上洞察增长机会。
从内容创作、变现和个人IP打造几方面，提炼出以下4个特征：
特征一：内容创作门槛低
核心观点：
图文的生产门槛低，创作者可以低成本的在小红书上做尝试。降低初期从0到1的难度，在中期也更容易优化。
生态特征：
从内容供给的视角看，生产图文的成本低、效率高；视频的情况相反，成本高、效率低。
这个特点更适合新手或者UGC，前期不需要投入太多，就可以加入到小红书的内容创作阵营中。对于平台来说，这是好事。
从内容消费的视角看，图文的内容消费效率也更高。因为人们识别图片所需的时间，要远少于消费视频。
举个简单的例子。
如果我想推荐一个由10本书组成的书单，用图文，消费者10秒钟就能看完；但用短视频的方式，即使开到2倍速，可能半分钟也看不完。
而且图文分开呈现，并非混排的方式，降低了内容生产门槛，就像发一条朋友圈一样。
所以，结论是图文内容生产门槛低，且消费效率高，值得创作者持续尝试。
延伸一下。
图文和短视频的消费效率差异，就像是小红书和B站的不同。
之前和B站的运营vp刘智交流时，就讨论过「如何看待小红书的图文内容消费效率高」的问题，这对于B站来说可能称不上是威胁，至少是要面对的问题。
结构化内容的消费需求，用户都在小红书释放了，就不会在其他地方看了。
从这个视角，更容易理解图文的优势和价值。
有朋友担心，小红书已经在强推视频了，会挤压图文的空间。
从整体视角来说，图文分到的流量肯定会少。但作为生态根基，小红书会留给图文一定比例的流量，不会让它的规模变得过小。
至于会是什么比例，说不好。对于创作者个体来说，也不重要。
只要图文还有空间，就可以试着去做。而且，并不是说只生产图文，最好的方式当然是图文和视频穿插更新。
特征二：低粉变现更容易
核心观点：
小红书对低粉创作者更友好，千粉变现的案例很多。
这里说的「友好」，包括创作者成长和变现两个方面。之所以说「更友好」，主要是和抖快的对比，在这方面有优势。
生态特征：
快手的特点是粉丝粘性强，有购买意愿和能力。但问题是起号周期太长，平均需要约3个月的时间，很多创作者坚持不到就放弃了。
抖音早是过于内卷的状态，除了生活服务有低粉变现的现象，其他赛道都不太可能了。
但在小红书，有很多几千粉的创作者，都有变现的案例。
主要有两个原因，都和内容分发有关：
首先，双列模式是人找内容，单列是内容找人。相对来说，前者有更强的去中心化属性，低粉就有更多成长机会。
双列的代表就是快手和小红书。
先说快手，在分发上对于低粉创作者是友好的。
早期的快手是双列，更容易看到各种各样好玩的内容，内容丰富度很高，这是在分发角度，对于低粉作者的友好。
几年前，我们经常能在朋友圈看到描写快手内容丰富度的文章，篇篇10w+。
类似手艺人、农村段子手、吊车司机、户外野食、工地健身等内容。甚至当时还有网友自发做的混剪视频「存在即是完美」，火爆全网。
后来快手推出并强化了单列的形态，数据更好了，但内容丰富度没了。而且从创作者成长的构成来看，头部效应更明显了。也就是头部创作者会拿到更多的流量，涨粉速度也更快。
当然这里也不排除，因为头部的内容创作能力更好，所以数据效果更好，这样的原因。但从结果来看，至少低粉创作者的成长更难了。
用PR同事的话说：之前双列的时候这么刷着玩，就能发现有趣的案例，可以用来做宣传，现在已经刷不到了。
从快手这个案例，至少能看出对于低粉创作者来说，双列更友好。
小红书目前还是以双列为主，是默认tab，单列只出现在关注和内容详情页的场景，对生态不会有太大的影响。
其次，小红书的用户搜索心智极强。
从数据来说，小红书的搜索渗透率很高，记得几年前的数据是40%。也就是，10个人里有4个人会用搜索。
这是非常合理且能被理解的数据。
小红书前身是「香港购物指南」，DNA里有消费决策和电商种草的属性，内容类型也是有用类，所以有用户来主动查找内容的认知。
搜索行为占比高，意味着这也是一种内容分发方式。
由于用户搜索的粒度很细、个性化强、时效性弱，所以召回的搜索结果会呈现高度离散的状态。
也就是说，搜索这样的内容分发方式，更关注的是搜索需求和结果的匹配度，没那么关注账号的粉丝量等维度。
所以，小红书极强的用户搜索心智，对低粉创作者的成长更友好。
也正是因为搜索心智+有用内容的黄金组合，强化了小红书的电商种草属性，所以品牌方也更关注这个平台，会投放广告。
而搜索会带来流量的精准分发，且覆盖了很多低粉账号。
对于品牌方来说，可以花更少的钱去投放低粉账号；对于低粉创作者来说，可以更早的接到商单，是双赢的结果。
特征三：内容范式很清晰
核心观点：
在「什么内容在小红书更受欢迎」这个问题上，有确定性描述，也更容易被人理解。降低了内容生产的难度，也让新手创作者有加入的信心。
生态特征：
说到内容，先从产品的核心数据上说起，有关产品定位、生产和消费、用户认知等层面。
- 产品定位：主打有用类内容，是生活方式平台和消费决策入口。通过搜索与有用心智，承接了大部分大众点评/知乎的需求。
- 用户心智：1）年轻女性的朋友圈，2）百科全书，3）好物分享和种草平台；
- 消费品类：美食、美妆、时尚、旅行攻略占比超三成；在美食、旅行攻略、种草、家装等垂类已具备不可替代性；
- 用户画像：以女性（70%）、35岁以下年轻用户（77%）、三线及以上高线城市（70%）为主，女性、年轻、高线城市用户占比更高；
- 消费数据：用户粘性较高，超过半数用户使用频率在每周4天以上，65%用户使用时长在半小时以上，女性较男性粘性更高；
- 消费形式：超过一半用户主要消费视频（54.7%），超过图文；发现页是消费最多的页面（43%）。
小红书清晰的内容范式，体现在以下几点：
1、有获得感的内容
有用类内容，强调用户的获得感。主要分为合集、测评、好物推荐、经验分享等，下图。


也就是说，有明确的品类可尝试，而且这些品类的内容应该是什么样，创作者是能理解的。
我想起之前在快手，和MCN或达人聊的时候，对方都会问一个问题：
你们希望我们去做什么内容？只要能明确的说出来，我们都可以去做，当然平台也得帮着去推。
不说别人，我自己没办法把这个问题讲清楚，无法让对方满意。
段子、颜值、美食、情感、游戏，当然是最大的几个品类，但这可不是创作者想听到的答案，这种粗粒度的东西完全不用我说，人家也知道。
对方希望得到的，不仅是更细更丰满的描述，而且是可以被理解和拆解的。
在这个问题上，抖音和小红书是做的最好的，B站和快手相对差一些。但我觉得这不是人能力欠缺所致，而是后面这两个平台的内容范式和可解释性就是很弱。
所以B站采用人海战术，去服务创作者。投入大量的创作者服务和运营人员，去对接沟通、去教去激励创作者生产内容。
而抖音用一个飞书文档，基本上就能把一个品类玩法讲明白。
小红书甚至连文档都不需要。
2、结构化的内容
图文内容一定要做到逻辑清晰，易读性强，说人话，有以下几个要素：
- 段落。多分段，看起来条理会更清晰；
- 对比&四宫格。比如使用前后对比，不同产品对比等；
- 步骤。如果是实操经验类的图文内容，按步骤罗列；
- 增加小标识。符合小红书社区调性。


上图点击可放大。这样的案例随手就能翻到，不需要文档也能被理解。
3、精美的封面
小红书这样的双列产品，第一步就要把CTR做上来，这是转化漏斗的第一步。
决定CTR的就是封面。
做好封面，要关注两个方面，分别是审美和内容元素。
封面审美要迎合年轻女性的受众，而且要有这几个内容元素：关键词+数字+痛点+热点。
简单解释一下：
- 关键词。突出内容的核心主题，或者想讲述的产品。如盖茨书单、卫生间好物、相机秒变单反；
- 数字。从人的视觉本能来说，有阿拉伯数字的标题更吸引人的注意。盖茨推荐的10本书；
- 痛点。直击用户内心的那些点，比如裁员赔偿怎么谈、10分钟科学去黑头；
- 热点。如果能与当下热点关联，效果更好，当然要合理的蹭，否则会有负面。如字节跳动再裁员-怎么谈赔偿、文化人（指董宇辉）带货火爆全网，真的只是意外？
4、细分的主题
只要内容选题做得好，就会带来很好的阅读或播放。这就像做产品的定位一样，比体验更重要。
因为小红书有能力分发长尾品类，可以把主题做细，提供一个公式：
细分主题=人群+场景+地点+产品
这个公式的逻辑，就是用更多的限定元素，去刻画出一个更立体的主题。比如，租房攻略|单身女码农1W+在北京·西二期能租到什么样的房子。
5、人设可延展
做短视频账号或者个人IP，都知道要做人设，但不同平台的人设玩法不一样。
以抖音和小红书来说，前者强调人设一致性，后者鼓励多样性。


以上图的抖快案例来看，想在这样的平台火起来，最基本要做到的是高频发同一个人设的内容，不断强化这个账号在用户心中的认知。
所以强调出镜角色、内容模式、封面等框架，都是相对一致的。


上图是某个小红书内容创作者的案例，随机翻到的。
在这一个账号内，发布了多个品类的内容，有穿搭、书单、装修这三个完全不相关的品类。但从数据上看，粉丝们是接受的。
体现小红书的生态特征：既然是生活方式，更关注的是人，而不会被内容品类所局限。
就像下图的茑屋书店和迪卡侬，都是主打生活方式，选择和组合商品的方式，就不再按照传统货架的逻辑。


人设可延展，对于内容创作者来说是好事，选题的范围就更大。选择多了，难度就低了。
如果只围绕着一个形象去做内容，两三个月就枯竭了。
特征四：灵活打造个人IP
核心观点：
经验类内容适合低成本打造个人IP。
首先，「经验」是个体的、主观的、多样的，没有客观统一的正确答案，这类内容生产成本低。
其次，经验内容又凸显了个人差异化元素，有人味儿，更适合刻画IP形象。
生态特征：
从内容供给的视角看，小红书的内容定位是有用，大家分享的是生活经验。
比如，快速减脂这件事，每个人都可以有自己的经验。只要是真实有效的，不是伪科学，这个内容就有消费价值。
而且，正是因为是个人经验，所以每一条内容都很有「人味儿」。
具备极强的个人色彩，有感情情绪、有好恶倾向。这些特点就更强化了人设，因为只有真实、零距离、有情感这样的表达，才更吸引粉丝，才能被人记住。
从内容消费的视角看，消费者有自己分辨和判断的能力，也接受这类内容。
对应着创作者的情感表达，消费者在评论区里也给予友善和礼貌的正能量回馈。当然，这和平台初期对评论区氛围的管控有很大关系。
创作者和消费者的友善互动关系，一旦在社区形成，就会延续。
延伸一下。
在这点上，与小红书相对应的是B站。
如果小红书的关键词是「经验」，那么B站的关键词就是「硬核」。显然，硬核内容的生产成本更高，满足这个条件的创作者更少，而且生产内容的周期更长。
生产成本高还不要紧，B站的变现也没那么顺，所以只能为爱发电。
更艰难的是，B站的用户还很挑剔，搞得创作者经常受到精神和物质的双重打击。
和B站对比，便于把小红书「经验」内容的特点看透，指导内容创作。
比如，会了解这样内容生产成本低；适合呈现真实的个人特点，做IP；能涉猎的内容范围也很广，有更多内容选择。
以上，就是全文。
希望对你理解小红书的内容生态，或者做小红书账号，有启发价值。
如果想看更多这样的内容，关注我的公众号吧，微信搜索：运营狗工作日记

这是我们的学员做的小红书实操项目
用半个月的时间，增粉2900+ 获得了13万的赞和收藏，还收到了两个推广单。




下面分享一下这位同学的复盘和经验
主要内容是

1，竞品/用户调研
2，多渠道搜集素材
3，维护粉丝，在评论区互动
4，多试错

建议收藏后再仔细观看，也请点赞鼓励一下~
<hr/>一，竞品/用户调研

竞品调研非常重要，我当时定位的是电影类，就去搜了小红书的头部电影类博主。
不用找特别多的竞品，找一两个认真分析足矣
分析的要点是：

细分选题
封面样式
标题技巧
内容图片

这些刚开始做的时候都可以去模仿，但绝不能抄袭。
关于竞品调研，还需要细说一些。
1，选题策划

先明确自己要做什么领域的内容，并锁定这个领域下的用户群体。然后用阶梯思维去给用户分类



不同的阶梯的用户，流量数量级不同，对你内容的接受度也不同。所以要以构建起用户阶梯为目标，去做用户调查和分析。

2，标题技巧

我们看到有些优秀的标题时，一定要有拆解的习惯。
怎么拆解？

①标题是什么类型
②标题中有哪些信息点
③这些信息点会有怎样的效果
④如果你是过客，看到这个标题会不会进来，为什么

标题一般可分成5大类
1）身份标签法（身份认同）
利用人们的身份认同感，直呼这群人的“大名”，引起他们的注意，让他们意识到，这事儿与我有关
比如
教育部：再不练字，孩子将无缘上大学！家长老师必看
北京人都不知道的10处好地方，人少景美还省钱！
为什么中国人这么爱喝热水
我那些从不买单的公务员同学
2）场景认同法（和身份标签类似，是获取一种认同感）
结合用户需求，搭建一个场景，帮助用户自然带入，产生情绪共鸣
比如
以为假期最可怕的是塞车吗？你是没有试过晕车吧！
孩子出生的第18天，我想自杀
你已经不在我心里了，真的
北京，有2000万人假装生活
3）观点法
针对某一类特定人群，指出一种让大家警惕的观点或道理，从而引起大家的关注
比如
针对职场人士的：玩命工作，就是年轻时最好的生活
针对没钱年轻人的：哪有什么社交恐惧症，你还不是因为丑穷笨，混得差
针对为情所困人士的：最好的爱情观，深情而不纠缠
4）利益法
针对人性的弱点，给予用户相关的利益，让其注意到你。人性的弱点用天主教中的七宗罪表述，即：傲慢，极度，愤怒，懒惰，贪婪，淫欲，暴食。（用这些为重点）
比如
200多套简历模板，总有一个适合你——懒惰
4分钟带你看完XX——懒惰
我有10个职场经验，价值100万，但今天免费——贪婪
隔壁网红小姐姐用的防晒霜，今天免费抢啦！——贪婪
5）意外反转
事实和大家原以为的不一样，从而形成了对比，矛盾，冲突，由此吸引大家的注意力。常见的意外，多是形成对比，一般会用到数据；另一种意外是指矛盾冲突，违背常识。
比如
同一件事，女博士后花了90万，而农民工190块搞定——对比
领证以后，他笑了，她却哭了——对比
同样的工作，凭什么我两千，他两万？——对比
一个乞丐的艳遇——矛盾冲突，违背常识
为了钱，我跟富二代离婚了——矛盾冲突，违背常识
<hr/>二，多渠道收集素材

因为我刚开始做的是电影盘点，所以需要非常全面的素材
切忌不要在一个渠道搜集所有的素材，因为这样会导致
1，素材匮乏，容易产生审美疲劳
2，容易成为高仿
3，会局限自己的思维
知乎，豆瓣，贴吧，小红书，百度，微信公众号，抖音，微博，微信读书，知网都可以是素材的来源。
现在的大环境是创作者越来越多，而流量增长基本放缓，所以未来内容创作者的主攻方向应该是时长增长，也就是增加内容的质量，在素材广度，深度上取胜。
如果大家做出来的内容水平都差不多。那别人为什么要关注你呢？差异化是用户关注你的关键理由。

但这种制造差异化不是靠搞怪，猎奇或者强蹭热点。而是走光明正大的途径：让内容变得有趣，有用，有价值

这里还有一个小tip ：如果是和我一样做电影分析或者电影盘点的伙伴，要是觉得自己把每一部电影都看一遍太花时间，可以去搜一搜这部电影的解说。抖音上很多电影解说账号质量都很高，最关键的是自己不用花费两个小时去亲自看一遍，有的电影看第一遍还不容易看懂。

三，维护粉丝，在评论区互动

和用户互动会让用户觉得有参与感
以下是我在与用户互动中做的事情
1，回复用户评论

评论在20条以内的时候，我基本是每条都会回复。但是不要所有的回复都是同一个话术，不然也会让用户觉得你的评论是在敷衍，还不如不评论。把用户当成一个认可你成果的朋友。
如果后面的评论变多了，就算不回复，我也是每一条评论都会点赞。
其实每看到一条新的评论都会有很大的成就感的！所以一条条的评论回复和点赞，都是非常幸福的！
2，回访粉丝：

一开始我的粉丝只有十几个的时候，我会去私聊粉丝，向他们寻求反馈。比如可以询问他们：收藏或者点赞了自己的某篇笔记，是因为什么吸引到了自己，或者满足了自己什么需求？你也可以把你接下来的选题发展方向跟自己的粉丝介绍，并且询问他们的相关意见。如果你的粉丝不是大V（因为大V可能…粉丝太多…太忙(ÒωÓ๑ゝ∠)），一般都会很愿意自己关注的博主倾听自己的意见

四，如果摇摆不定——多试错

如果你刚开始运营自己的账号，一开始确定了定位，做了几天之后，又被其他定位的竞品成就所诱惑，想换个定位。
这个时候我会非常坚定的告诉你——换！
因为你多换几个定位后才会明白，锅里的比碗里的香，但是尝过之后会发现味道都一样。
这个方法个人建议仅适用于刚开始运营，运营成本投入还不高的同学，前期多去试错，后面才会更加的坚定。
我本人就是，三天换了四个定位，就因为看着别人的做得好，贪图捷径，所以做了很多短频快的尝试。最后本着“每种定位都不容易”的态度，非常坚定的把电影类的定位做下去。
<hr/>
最后，再分享一个3万粉丝的小红书视频号大V分享运营经验，可免费观看学习哦~

小红书视频号如何做？免费课程

自从小红书平台的slogon由“发现全世界的好东西”变为“标记我的生活”，这意味着平台转向内容营销方向，整个平台的带货趋势越来越强。无论是明星还是网红，甚至是一些普通的素人都可以实现1W＋的点赞收藏。
但是大部分人却会发现，自己发的笔记要么就是还不到100个浏览量，要么就干脆被系统下架了，总是抱有一夜爆火的美梦，但缺发现想要引来流量仿佛成了一件听天由命的事。
我也有过这样一个过程，但经过了一段时间的摸索和学习，我的笔记内容大多排名于前三，有几个笔记在发出后的很长时间后，点赞和收藏数突然暴增，带来了不少的转化量：



（笔记排名）

所以，对于小红书如何涨粉这个问题，我将从以下几点回答：
1.熟悉平台规则
2.做好内容生产
3.学会引流推广
因为不管运营哪个平台，了解平台规则，根据账号持续输出相关定位内容以及最后的引流转化，这三大原则都是永远的王道，小红书当然不例外。
所以接下来，我们就详细分析以上三点，以我运营的经验和实例，分享如何运营小红书才能快速涨粉。
一、熟悉平台规则

俗话说，知己知彼，百战不殆，想要在一个拥有如此庞大流量的平台站稳脚跟，就一定要先熟悉其游戏规则。
如果不了解这个规则，或许你就会发现自己的内容总是猝不及防的被限流，甚至有的人用一款产品的名字给自己的账号命名，结果发现每次都发不了什么内容，仔细研究后才知道自己的账号被当成竞品限制了。
今天要讲的「平台规则」包括以下几个内容：平台属性、流量来源和运营规则，下面我们就详细的来分析小红书的这三项规则到底是什么。
1.平台属性

小红书的一个定位就是为标记我的生活的一个社区平台，从该平台用户的年龄，性别分布的情况下，女性占绝大多数，男性用户仅占12.76%。年龄上，24岁下和24-35岁之间的用户占总用户的80%。
这就意味着，90后，95后的年轻女性是这个平台的主流用户。且这些女性用户的忠诚度、购买力都非常理想，小红书是一个很适合做女性产品内容营销的平台。


现在随着平台的不断迭代，引来了越来越多的用户入驻，这个平台的内容性越来越丰富，整个平台的内容覆盖面扩展到生活的方方面面。
所以在入驻平台前，最重要的是了解，学会针对平台的特点来分析自己的产品是否迎合平台的特性。
2.流量来源

小红书平台有一点很有趣，他的内容推荐渠道是根据用户的生命周期来做判断的，不同的阶段，平台会有不同的推荐策略。因此你的流量来源会根据用户的影响力发生变化。简单来说，就是一切以用户为准，用户越喜欢，平台就越推荐。
划重点!!!这种推荐机制就使得类似「标题党」这样越吸引用户的内容越容易火，所以在小红书“混”，就必须把握用户的喜好。
那如何才能真正把握用户喜好，或是能够被用户看到呢？这也是需要一些技巧的。
首先，「关键词」很重要。比如你在平台上经常搜一些学习笔记类的内容，他们就会给你推送相关的周边内容。同理，如果你是内容的生产者，那就切忌全篇不知所云，毫无重点，而是应该反复在标题、内容和封面上强调关键词。
在关键词上，还要留意关键词覆盖流量的大小。如果是流量度太小的关键词，说明关注的人群较少，相反则越热门。在笔记符合几个关键词范围的情况下，我们应尽量选择流量比较大的词。



其次，「关注用户」是让用户看到你最直接的方式。因为一旦用户有关注你的账号，只要你的内容一发出，用户首页界面内就会出现你的内容。



最后，是「位置推荐」。在小红书的首页有个「附近」的Tab，他会给用户推荐距离20km内的内容。因此内容在在发布的时候可加上位置信息，这样也会使得你的内容被推荐给附近的人。


3.运营规则

所谓的「运营规则」即这个平台的内容规则和流量规则，一个是平台对你内容的限制和约束，另一个是帮助你提升自身流量的门槛。所以下面，我们分别来讲讲这两项规则到底是什么。

1）内容规则
主要包括原创规则、广告规则、限制规则这三类。

• 原创规则：小红书对原创笔记的的要求极高，因此要保持内容的原创性，笔记内容的图片不能含有其他平台的水印；
  
• 广告规则：不要出现引人不适的或者尺度较大的图片，内容中不能出现争议内容、敏感内容。更为详细的平台规范，可以了解一下官方的注解：小红书平台规范；
  
• 限制规则：如果你在内容中发布的含广告意图的文字，比如：“找我购买”，“可代购”，“转卖”等这些话语也会被当作违规内容处理，严重的有可能被封号。还有一些相关的账号信息也会被限制，比如微信号，链接，淘口令，手机号等等，这些也属于平台的限制内容。
  

2）流量规则
顾名思义，就是告诉你什么样的内容才会被系统推荐，从而获得流量。
简单来讲有以下几点比较重要，建议拿个小本本记下来!

• 学会使用「分段式标题」：根据平台的算法机制，推荐大家使用分段式的标题，比如以下类型：
  

七夕礼物｜必备礼物指南
吐血整理｜超实用的新媒体运营工具
以这种“xxx｜xxx类型的分段式标题模式”，能够增加推荐算法识别时判断为好笔记的几率。

• 注意笔记的「文字长度」：笔记的文字长度不能太短，如果你的笔记只有一两行，那么系统给你的推荐量也就是平台最低的流量。根据平台的笔记文本上限是1000字，所以笔记的文本内容要达到500-800就足矣。
  
• 学会给笔记「排版」：我们一般都知道，像是公众号、知乎这种平台是可以排版的，但是小红书怎么排版呢？很简单，就是利用一些标点符合和表情，来达到视觉上美观的效果。这样也会增加系统推荐你的几率。例如这样利用符号和表情来分段排版：
  

二、做好内容生产

内容为王这个道理想必也不用我赘述，熟悉了规则，接下来就应该用心生产内容了，毕竟谁都不是傻子，用户还是喜欢看高质量的内容。
但如果你是一个从零开始的小红书账号，要如何开始写笔记呢？
主要是把握三个步骤：定位、选题、内容撰写。
我们一个个说。

1.定位

在生产内容前，我们要先解决「定位」的问题。
对于小红书平台的内容定位上，首要的还是要先了解一下这个平台的目标用户。根据易观千帆的数据显示，小红书的主要用户大多来自于一二线发达城市，爱美，追求精致的年轻女孩。



针对这样的用户目标，平台的内容方向大多为时尚，护肤，生活，美食，旅游等生活方面的一些内容。当然，除此以外还有很多丰富的内容，比如新媒体、动漫游戏、学习类等等。
比如我是一个新媒体运营人员，我的经历是历时三个月成功转行的，那我的内容定位就是分享自己的转行经验和新媒体学习经验，这样就既明确了定位，又有了个人形象的塑造。这个过程就是内容定位的过程，也是为你日后生产内容奠定基石。
2.选题

做好定位后的下一个任务就是「选题」。
通常来看，小红书的内容选题上有两个基本的方向，一个是热门选题，一个是常规选题。下面我们一一来看这两种选题具体应该怎么操作。

1）选择热门话题，蹭热点获得更多曝光
我们注意到，小红书会在搜索页推送一些话题，这部分话题就是热门话题。


当然这个热点也是要选择和你的账户定位是同一方向的。
举个例子，比如以「职场」为定位，那么像彩妆，美食类等这些和我自己的内容没有相关性的热点话题就不能蹭。但可以用最近比较火的电视剧为切入点，比如#打卡陈情令##王一博##我的现男友#等等这些以艺人的成长角度切入，代入自己的职业成长角度等内容。
如果你不知道怎么蹭热点的话，你还可以看：《新媒体营销者如何优雅的蹭热点》。
2）常规选题，采用围绕关键词来裂变选题
在做选题时，我们要围绕自己产品的关键词进行搜索，采取围绕关键词裂变选题的方式。简单来讲，就是搜索结果靠前的内容往往用户更感兴趣，那你就可以生产这部分内容。
比如以「新媒体运营」为例，搜索后会出现不同的选题，比如：什么是新媒体运营/新媒体运营的前景如何/新媒体运营的薪酬待遇怎么样等等一系列不同的方向，排序越靠前，就证明这部分内容的热度越高。


3.内容攥写

笔记的内容撰写上我会从整个笔记内容的封面，标题，配图以及文本内容四个方面来详细展开说明，因为这四点是笔记内容的重点部分。

1）封面
封面代表着你的笔记门面，因此封面是最为重要的一点！你的封面足够吸引人才会有人去点击你的内容，这和标题是一样重要的。
注意封面内容要简洁明了，突出重点，这样才能第一时间吸引到读者的眼球。
就拿下面这两个封面图来说吧，你会更想看左边的还是右边的？答案显而易见，左边的清晰明确，右边的丝毫没有封面图的意识，也就给人一种不知所云的感觉。



可能有人会说，那我不会做图怎么办呢？
如果不会做图，就用能体现出你笔记内容和主题的照片来代替，总之就是要让人一眼通过封面知道你在讲什么，这也决定了用户愿不愿意点击你的笔记。
2）标题
笔记的标题是在为你的笔记做吸引点，一个好的标题应该带上内容关键词，还可以带上一些标点符号，表情符号。
通常我们可以采用一些吸引眼球的内容来吸引用户，比如“三个月成功转行的秘密”“这些你不得不了解的学习秘籍”等等。


3）配图
首先你的配图不得超过9张，另外配图要尽可能的真实、原创；
而且小红书对图片的规格有比较明确的要求，一般图片的规格分两种类型，一种1：1的方型图，一种是4：3的竖图。在这里推荐大家使用竖图，整体的内容会比较舒服。


4）文本内容
在撰写文本内容上还是有几点要注意的。不论是对账号权重还是笔记的推荐，文本内容都起着重要的作用。这里我主要说两点：表情和关键词。
学会使用「表情符号」：这是小红书的一大特色，也是其受人欢迎的原因之一。干枯的文本内容加上丰富的表情可以立刻让整体内容活泼起来。另外，表情符号不但可以使得你的文本内容更具有吸引力，还能提升账号推荐度。
学会安排「关键词」：关键词有多重要我们在前面也讲过了，且为了使用文章排名靠前，对笔记内容中关键词的安排也要格外注意。比如要尽量在笔记内容的头部和尾部提出关键词，或者可以用表情、符号来凸显关键词。


总之整篇文本内容都围绕着关键词展开，这对你的笔记排名影响力很大。在文末@官方账号及参与话题也可以使得你的笔记得到更高的曝光。

另外，在发布的时候要注意把握「黄金推送时间」。
笔记的全部内容整装待发的时候，你要注意的你的推送时间点。错误的时间点发送，流量获取则会大大的降低。
如果你的笔记点赞量和评论量都不错，系统就会认定为该篇笔记内容优质就会推荐给更多人，这样你的内容就会获得更高的曝光量。
在不同时间点推送笔记出去，得到的曝光量、点赞量和浏览量也就不同，所以把握黄金推送时间尤为重要。一般来讲，20:00~1:00这个时间段，是平台整体比较活跃的时间，所以在这一时间段发布笔记往往会比其他时间段收获的关注度要高。
说了这么多关于你的内容方面问题，但是内容写的好流量获取再多也没什么实际意义，说白了，运营的最终的目的是在这个平台上实现引流转化，所以最后一部分，我们就分析一下如何在小红书这个平台实现引流推广。
三、学会引流推广

对于小红书平台这样的高红线，很多人会犯愁，既不能放外链，又不能出现任何的敏感话术，就连评论里说几句包含广告意味的话都会被系统删掉，那我们该如何做引流呢？关于这个问题，我提以下两个方法。
1.位置引流策略

何为位置引流？就是在醒目的位置放上你的引流信息。
哪里最醒目？一是图片里，二是评论里。

1）图片位置引流
图片位置的引流就和在其他平台放上引流的做法是一样的，在图片中放上一些引流话术可以有效规避被系统默认违规下架的风险。
为了使这个内容更具显眼，还可以在图片的不同位置放上引流信息，加强引导效果。
比如可以在图片中加上你想要引导的信息内容：


但如果用户不看图怎么办呢？
所以就需要你不要把所有的内容都写在笔记里，而是蜻蜓点水，引导读者看你的图片，再获取你想要的引导内容，例如：


2）评论位置引流
除了在图片中引流以外，从评论区引流绝对是个很巧妙的方式。
就拿我来说吧，笔记内容看的未必很全面，但评论区的内容我一定会看！所以在评论区引流也往往会得到想不到的成果~
这时候就要借助小号辅助手法，对评论区的内容上做一些引流了。因为不一（ke）定（neng）就正好有用户说出了你希望他说的话。
以下为一些比较常见的小号辅助引流的例子：



2.福利引流策略

除了将引流信息放在醒目的位置上，你还可以通过一些福利性内容做引流，这是最容易把握用户痛点的一种引流方式。
比如最常用的“20G学习礼包免费领”这种的内容上做文章，当然这个内容不是这么直接的随意放上。
还是以「新媒体运营」为例，当你的笔记内容谈及「新媒体运营技能」的问题，你的引流福利就可以用自己曾经收集到的一些辅助资料来吸引，如果能再加上一个图片论证你的语言真实性就更好了：


当然，你还可以去寻找一些互赞群，大家一起抱团取暖，互赞互评的方式同样的也可以提升你的曝光度。
小红书的红利市场一方面成就了许多普通人的“红红火火”之路，但另一方面也促使着我们去思考和学习其背后的原理和思路，掌握最起码的运营能力。不然，听天由命这个办法是绝对不可能让你成功的。
如果你有其他关于新媒体运营方面的疑问，或是想要提升自己新媒体运营的能力，也欢迎那你加入「新媒体自习室」寻找更多的小伙伴，一同学习进步。

小红书涨粉实战运营的完整经验分享：
我今年10月份开始做小红书，一共注册了5个账号进行试水，其中一个账号用两周时间，发了20篇笔记，粉丝数做到6000多，另外一个账号主要做视频分享，目前处于起步阶段。剩下3个账号用作测试账号。可以说做小红书我还是有一些成功的心得，以及失败的经验和教训，现在分享给你。



一.为什么做小红书？
最近跟很多做自媒体的朋友交流，发现他们都开始运营小红书了，小红书平台上有大量广告主，极其容易变现，被称为目前最大的风口。
相比于微信公众号3天前发的文章就不会有人看了，小红书的阅读量是累积的，你发的任何一条内容都有可能被反复阅读。这也为你积累粉丝降低了难度。
同时，小红书是目前种草效果最好的平台，大家买东西需要推荐的时候，第一时间就会想到小红书。所以有大量品牌主通过小红书来宣传自己的产品，这也为运营小红书的素人们提供了很好的赚钱机会。
小红书对内容的篇幅要求不高，不超过1000字。所以在小红书上利用半个小时的时间就能编辑出一篇笔记，更适合要带娃所以时间被碎片化的妈妈们。
二.小红书如何养号
任何平台对于新号都有一个观察期，这也是平台为了防止大量垃圾营销信息的策略之一，所以新号注册后，不要着急发布内容，可以多与其它博主进行互动，多浏览相关视频与笔记内容，这样的账号是不容易受社群规则限制的。
不要跟我说现在太晚了，很多号都是从11月份做的，一个月就做起来了。第一篇笔记收藏量就七八千了。
小红书的第一篇笔记很关键，因为第一篇笔记平台会给流量扶持，很多新号就是通过第一篇优质笔记迅速积累好几千粉丝的。所以一定要保证第一篇笔记是非常优质的。
三.小红书如何找准定位？
通过内容先积累一定粉丝，再考虑商业化的时机已经结束了，在强调流量效率的时代，个人定位在一开始就要纳入商业和内容的考量。所以最一开始的时候就要从变现的角度来考虑定位。
例如我，玄女麻麻，定位副业创业兼职赚钱和女性提升自我干货，今年副业刚需是热词，先以这个作为垂类重点更新，收获第一批原始粉丝，后面再慢慢转型慢慢试水创业，开始打造我自己的投资人IP和创业副业赚钱IP，主业和副业两相结合，充分发挥自己的优势和独特竞争力。
四.小红书如何涨粉？
前面介绍了我涨粉的速度很快，我总结出来涨粉技巧有以下10条：
1.编号：每篇笔记可以分类编上编号，表明你的坚持，让粉丝有期待。
2.语言形式：小红书上的用户以90后为主，所以多用口语化的口吻写可执行的方法论，而非空无的大道理。多说细节和步骤，这样读起来比较亲切。
3.发布时间：最好稳定，早上7点，下午6-7点，晚上9-11点都是用户密集打开的时间。在自我介绍中写上每天几点更新。
4.内容：从垂直内容入手，选好初期的主垂类，前期先从垂直领域切入，这样涨粉速度比较快。比如我就是从分享副业赚钱干货和生活技能切入，迅速积累了第一批种子粉丝。
5.定位：定位一定要明确。例如我的定位就是分享副业创业赚钱干货，打造一个励志积极向上的形象。
6.抓住种子用户：要多和粉丝做口语化的互动，认真回复粉丝的每一条评论，让粉丝更有亲近感。
7.参加官方活动：不断跟进具有实效性的话题、热点。
8.可以做有争议的内容：抖音经常做有争议的内容，在评论区引发骂战，也是为了人气着想
9.蹭热度：可以去别的博主或者热门话题下面评论回复也会积累一些赞和粉丝。
10.挑好选题：看大家都关注了什么，不断选题更新笔记，不断试错，然后通过数据去迭代选题。
五.小红书如何定选题
去学习别的大号写出来的爆款笔记，然后供自己参考。
热搜上的关键词结合自己的定位来做改善，巧妙的追热点
例如我今天找到的比较热门的选题有：
（1）婚姻经济学
（2）这六种女人，迟早出人头地
（3）女孩25岁之前必须要看的书，必须要看的电影
（4）21天写作打卡计划
（5）21天成长打卡计划
（6）2020年新年打卡计划
（7)短视频打卡计划
(8)新年新目标打卡计划
六、小红书如何做出高质量的封面头图？
多彩手账 color 作图很漂亮的
黄油相机加字体
Piscart 抠图用
有了这三个软件基本就能做出一张美美的图片了，图片的质量高低直接决定了用户会不会点开来看。
七、获取官方流量扶持与规避违规风险
官方推荐机制：以下是小红书比较大的流量入口（即我们可以用来做推广的地方）
用户发布笔记后，小红书官方会根据点赞量、浏览量、评论量等等，将有价值的干货笔记推送给其他用户，得到进一步传播。像下面这种1000+的爆款文案，一天引流几百个粉丝完全不是问题。
什么叫正常笔记呢？陌生人也能搜到你的笔记，才叫正常笔记
通常而言，小红书的推送时间都集中在上午9:30左右，中午12:00-13:30，下午18:30左右和晚上12:30左右。
不同账号不要用同样的名字，也不要发同样的内容，会被判定为违规，容易封号。可以换种形式再发。之前我的一个小号就是因为重复回复评论同样的内容而被封号了。
八、小红书变现方式有哪些？
1.通过红通告、螃蟹通告来报名接广告，获取广告收入。
2.将小红书作为展示自身技能的平台：例如插画师通过在平台上上传自己的作品来吸引客户，从而接单赚钱。
3.引流到其他平台。
--END--玄女|90后金融行业投资人，南开大学MBA。

快来和玄女一起赚钱吧，早日实现财务自由！

小红书完整推广运营方案


最开始我运营小红书的目的仅仅是为了吸粉，通过分享大量女性喜欢的笔记内容，在评论中留下诱饵，把粉丝转移到公众号上。

当时做一个号只用一个月，共发布20篇左右的笔记，获得1.7万粉丝，12W的点赞收藏。








注意上图画红框的部分，看我的一篇笔记如何引导粉丝评论和关注公众号。

这两个月有很多用小红书爆粉的做号工作室也加入进来，制作了大量的账号。

流量不够分了，我又重新开始研究小红书。

本文围绕小红书的平台优势、账号的建立、笔记如何上热门来分享我的个人运营心得，也希望读者可以通过这篇文章总结出属于自己的小红书推广运营方案。

一、小红书的优势：

1.用户消费能力强

其实，小红书在早期的内容上，围绕着“满足幻想”这一个内容类别做了很大文章。女性的攀比心态又天生更强一些，因此小红书经常被感叹，“全世界最有钱的小姐姐都在小红书”。





即便目前小红书扩大的用户群，大量抖音快手的MCN公司来输出内容，由于自身平台用户的特色，本着人无我有，人有我优的准则输出女性感兴趣的内容，仍然是运营小红书账号的中心。

除开小红书本身的平台属性优势，从运营角度来看仍然有以下两点优势值得我们去做。

2.利于百度搜索引擎优化（SEO）

在手机百度APP上搜索美妆等领域的关键词时，小红书的笔记内容有大概率在前排，并且还有专门的笔记版块提供给搜索的用户。





3.利于淘宝SEO优化

淘宝经验频道抓取的内容是根据你搜索的关键词和小红书上相关的关键词进行匹配，比如你搜索的词为“洗面奶”，那么上面展示的内容就是用户在小红书上发布的笔记。






二、小红书账号建立的准备工作

1.账号注册

用手机号注册，作为大号（手机号注册权重比较高）。填好性别生日，跳到第2个页面，选择你感兴趣的领域，如果是做护肤彩妆的，就可以选择护肤彩妆，多选几个，选4~5个。

2.昵称设置

不要广告性太明显，或者带微信号码，留微信会被封号，昵称要符合你写的整体笔记定向方位。

微信号设置成小红书号。

3.头像设置

不要放广告类型的头像，可以是真人头像或者动画头像。个性签名不要留谐音微信等等字样，否则会被判属于营销号，会被封号。






如果想引流的话，可以先写微博，然后在微博上面引导。或者在你的账号个性签名里面设置带有全平台同名的一个信息在里面。

4.关注“薯管家”

每个平台都有自己的规矩，在运营小红书账号之前一定要先关注“薯管家”，了解平台的相关规范。






5.养号

小红书想要提高自身账号的权重，除了发布内容以外，每天也需要进行一些点赞，关注，评论等行为。

有人可能会问，不管什么平台为啥你老是叫我们养号，是不是凑文章字数？

呵~我只能说你是个臭弟弟！






没错，不管是微信、知乎、抖音等等平台都有养号的步骤，其实在我这个运营老手眼里这只是一个习惯。

运营一个平台最不需要先学解决的问题就是如何引流，而是要先了解清楚自己的行业在这个平台上面有多大的操作空间，这是最最基本的习惯和动作。

在天枢以往的新媒体策划工作中，为了能够培养新手这个习惯，往往就会把“养号”作为一个任务交给他执行。

通过每天大量观看同行业的笔记，记录点赞数，评论留言等可以完美养成这个习惯。

6.小红书的等级系统

为了鼓励内容创作者进行更新，小红书也有自己社区内的等级系统。账号等级高，发布的笔记会更优先进入审核，内容有更大的概率被推荐。






三、小红书笔记如何上热门？

小红书的推荐机制很有趣，关键点在于你的笔记是否被平台收录。

只有你的笔记被平台收录后才会有系统推荐量，获得更多的阅读，很多新手做小红书没有效果的主要原因也在这里，笔记没有被收录。

1.判断笔记是否被收录的方法

文字笔记查找正文内容的第一句话，视频类笔记查找视频简介第一句话来看是否被小红书收录。






如果搜索结果中有你的笔记内容则说明被成功收录。

2.影响笔记被收录的要素

排版

小红书的排版没有第三方编辑器协助，想要排版看起来舒适有吸引力，只能多借助平台内部的表情和贴纸，这也是万千女性喜欢小红书笔记的魅力之一。






标题

标题是一篇文案的灵魂。一个好的标题，能够瞬间为这篇文案定下基调，渲染出感情，挑起人的阅读欲望。

标题中加入数字，带入一些数据。

对妹子来说这个数字更倾向于时间和金钱，虽然有些笔记我们看到标题非常不科学，但就是很多人点赞。






卖水杯的商家，告诉你这样喝水暴瘦10斤。

标题的情绪化。因为是个人笔记，可以适当无视广告法，加入一些“超赚，极致，顶级”这样的词语，为了流量，做一下标题党，多加一些感叹号！！！






标题中带有身份标签，小红书大量的笔记和美妆护肤相关，因此在选择身份标签时，除去传统的学生，白领等身份，可以从肤质，发质等方面寻找身份认同。






标题中一定一定要埋入关键词，不管写什么内容，都需要围绕着关键词做文章，这也是小红书收录及推荐机制的基础，每篇文章的标题中，需要埋入预先想好的关键词。

热度越大的关键词，即使被收录上想要排名比较好难度是非常大的，不妨试一试长尾关键词。






举个例子：护肤是小红书上非常热门的关键词，我们就可以用《学生在暑假这样护肤效果超好！！！》为笔记标题，来拦截一些想在暑假护肤，或者学生想护肤的流量。

图片

首图和标题同样重要，直接决定你的笔记被不被人看到。

对比图，画上虚线，写上文字，用到的软件： Eline camera和黄油相机。






图片中说出重要内容，用到的软件：美图秀秀。






攻略型步骤图，用到的软件：pissant和黄油相机。






拼图加文字，适合食谱、搭配还有衣服搭配。






标签

小红书发布笔记图片上，都可以加标签，类型从地点，品牌到具体@哪个用户等等。经过小红书备案的品牌，可以点击tag进入品牌相关话题。同样也可以打语音标签，声音好带人设的账号加入这样的标签很吸粉。

四、运营小红书你还需要知道的3件事。

1.小红书直接导流微信判断违规。

小红书上面直接导流到微信中是会违规的,不过要是学会了一定的技巧，一样能够完成倒流操作 。

在我们回复粉丝的私信时，小红书的违禁词很多，说不好那条回复就踩雷。我们要尽快找到合适的理由和粉丝加个微信好友。

举个例子：

小红书回复不及时,方便给下v吗我和你具体说下。

没一直看小红书的消息,所以不能及时回复你,方便给v吗？

要不你+下v吧,我小红书不经常看消息,我v发你具体的。

等等这些都是很好要微信的由头。切记同一个话术不要超过三次,容易被屏蔽。

2.垂直领域内的官方账号。

小红书的各个垂直领域内都有一个官方账号，像美食领域的“吃货薯”，娱乐领域的“娱乐薯”。






他们扮演的角色和论坛版块的管理员一样，发布笔记时记得@自己领域的官方账号，有机会被推荐。

3.小红书怎么赚钱？可以赚多少钱？

想在小红书上直接流量变现的前提是开通品牌合作人。






改版后小红书有三条硬性指标需要达到，从而成为品牌合作人：完成个人认证、粉丝数大于5K、最近一个月的笔记平均曝光量大于1W。

目前市场基础的报价是：

1万粉左右：300-500元

5万粉左右：2000元左右

10万粉左右：4000元左右

最后具体能拿到多少钱，还需要自己和广告主谈，这些爸爸们会从你的粉丝量、笔记质量等综合打量你。

五、总结

小红书的门槛比公众号、抖音等自媒体平台更低，也比较容易被伯乐发现。