小红书比抖音差在哪儿？

小红书比抖音差在哪儿？

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。


1.平台类型不同
抖音是由今日头条孵化的一款音乐创意短视频社交软件，用户可以选择歌曲，配以短视频，形成自己的作品。小红书是一个生活方式平台和消费决策入口，用户通过文字、视频、图片笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活。

2.内容特点区别
抖音短视频一般时长在15秒—1分钟，而长视频时长在5分钟内、15分钟内。小红书主要是图文形式的笔记，视频一般是5分钟内的短视频。内容的展现形式也是有区别的，抖音视频是竖屏单列自动播放，按顺序滑动播放，小红书是竖屏双列点击播放，可有选择性的进入文章笔记。两个平台都是通过点赞、收藏、评论等数据来反映作品的质量。

3.内容属性
抖音分享的内容以短视频为主，短视频风格多变，内容丰富，媒体属性较强，短视频内容主要偏向于明星、娱乐等领域，视频内容更加强调“美好”。抖音视频坚持原创，推崇优秀原创者，无条件保护优秀原创者。小红书笔记内容主要是偏向于美妆、穿搭、好物测评与分享、记录生活等方向，小红书短视频内容更强调“生活方式”。

4.用户群体
抖音的用户群体比较广泛，面向各个年龄段的群体，不难看到身边的家人和朋友都有在随时随地刷短视频、看直播，以及在各个娱乐场所都会听到旁边传来熟悉的bgm。而小红书的主要面向群体是当代年轻人，小红书已成为时尚年轻人的象征，以女性用户为主，较注重生活类需求。

5.电商平台
用户可以直接通过视频或直播中的链接到淘宝平台，也可以在抖音商城购物，这些主要是靠流量网红和明星直播带货，引导消费者购物。而小红书主要是靠博主通过测评某类商品的多个品牌来分享好物，小红书的平台互动性很强，用户通过评论区、关注发布者等方式与他人交流，小红书商城也正是通过社交方式引流用户到商城，实现社交电商。
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想必你听过淘品牌、抖品牌，但真正小红书品牌可能你还不知道。
所谓红书品牌，在我的定义即完全从小红书渠道生长起来，以小红书是核心销售渠道，抖音、淘宝作为辅助渠道。
为什么聊小红书品牌？因为每个渠道商业化必然有大量头部品牌作为支撑，比如分众之飞鹤、元气森林，天猫之三只松鼠、雅诗兰黛；抖音之Ubras、五个女士等。
要理解红书品牌，先看邻近的抖音品牌数据。根据CBNData数据，截至2022年5月，抖品牌池内已有超过400个品牌，主要是国内品牌，年GMV集中在3000万-2亿元之间，部分TOP 50品牌超过2亿元。
品类分布以美妆个护、食品为主，有Ubras、小熊驾到、连咖啡等品牌。灵魂拷问下，小红书有“红品牌”吗？有完全从小红书走出来的品牌。
先讲一下平台客观情况，相比抖音，小红书的日活用户人群和停留时间是不足的，相对于淘宝，小红书购物属性弱，用户更多通过内容去发现、购买产品。
其次，小红书电商成熟程度远低于抖音、淘宝，用户也在小红书商城主动搜索商品几率小，商家只有不间断产出优质内容，才能获得系统推荐流量，用笔记带动商品销量。
同时小红书本质是内容社区电商平台，转化是排在最后面的因素。



图1：我们总结的小红书平台定位

再看现实情况，目前在蒲公英投放前50名的品牌，发现有近一半是白牌产品，白牌即没有品牌意识，在投放过程中，不看调性看互动数据，多采用直发，通过各种影视号和漫画号，让品牌做基础曝光。



图2：蒲公英排名28-35的品牌商

这类品牌能成为红品牌吗？我个人认为很难，第一这类品牌选择达人以底部为主，对平台来讲，此类报备达人利润低且广告投放量少，更重要，这类品牌对品牌愿意投放的力度和时间少，不是愿意长期花钱做长期的品牌。
在我理解，红书品牌，既然要成为这个平台走出来的品牌，一定愿意为平台花钱且真正在平台产生销量，长期跟着平台走的品牌，更注重长期价值。
在小红书，有没有真正从种草-销量实现内循环的品牌，先不聊大的全渠道品牌，我认为IS是否、BN、花姐食养这品牌，严格意义上，是属于小红书品牌，从种草-转化，再到all in小红书的平台。
尽管目前它们占据品类份额小，但整体小红书该品类下，已经占据核心位置。
一、洗护品牌：IS是否IS是否成立于2019年，是米卡生活旗下专注vc美白个护品牌，2020年6月产品上线，2021.10.11日已完成了千万A轮融资，主要用于研发投放，多产品线拓展，品牌建设等。
借助官方好物体验平台，用户反馈，产品从“初期奶盖沐浴露”中，“中期奶盖珍珠沐浴露”“泵出式珍珠沐浴露”的三次产品升级，通过品牌-平台-⽤户⼝碑反馈机制，完成三次产品升级，成功创立“珍珠”产品记忆点，实现品牌深入认知打下基础。



图3:IS产品升级示意图

确定珍珠沐浴露样式后，通过达人种草+广告投放，特别是广告投放，形成爆文，然后去看站内和站外的转化。



图4:小红书效果投放模型

从当前销售额，小红书已成为其核心销售渠道，抖音和天猫更多为辅助，珍珠沐浴露小红书月销售量8W+，且其也在持续在小红书进行达人和广告投放。



图5:IS是否小红书抖音

二、首饰品牌：BN白岚BN是2021年新起的小众品牌，主打戒指、耳饰、项链，材质大多数是珍珠和银饰的，客单价在150-2300元之间，在小红书主推产品价格在1000元以下，模特即是主理人本人，品牌调性是一种知性优雅风。
BN站内累计销量突破5W+件，站内店铺top1单品已销2W+,多款产品销量突破5K套，其也在小红书购买品牌专区，再看其站外数据，畅销单品月销6K+。
在官方报告中，也证实小红书种草和其站外正相关关系，小红书为渠道撬动整个品牌生意。



图6：白岚小红书主页

三、食品品牌：花姐食养
淘宝有店铺，本以为是为淘宝引流，实打实在小红书卖货，目前有粉丝18.9万，点赞评超90.7万，主要做一些食养类产品，如养肝茶、一些养生类的茶，围绕女性关注的变白变美、养肝明目、祛湿等因素。
通过后台看，其近1年涨2.9W粉。



图7：花姐食养后台数据

再看小红书店铺，热销单品古方八珍粉销售量突破4W，该产品最低价格是99元，高配版客单价349，在小红书有如此高的销售量，进一步证实产品质量的确很好。



图8：花姐食养主页和店铺数据

花姐食养在平台每周产出2-3篇笔记，在红书做直播，在平台找报备达人做品牌宣传，真正把红书作为核心渠道来做。  
以上，就是我看到在小红书成长的3个品牌，真正意义从小红书种草到销售，核心在小红书转化，随着红书直播和电商的成熟，也会越来越多小红书品牌走出来，想了解更多品牌经营思考和方法，可移步次条《品牌营销24讲》

小红书与抖音是两个在中国颇具影响力的社交平台，它们各自有着独特的特点和优势。虽然两者都在用户数量和活跃度上取得了巨大成功，但它们也存在一些差异。以下是关于小红书相对于抖音的一些差距和不足之处，以便对它们进行比较和理解。

• 视频内容类型：小红书相对于抖音更侧重于图文内容，而抖音则主要以短视频为主。小红书上的内容更注重分享生活经验、购物心得、旅行攻略等，以文字、图片和长视频为主要形式，相对而言，抖音更注重短视频创作、娱乐和用户间的互动。
  
• 用户群体：尽管小红书的用户群体也非常庞大且多样化，但与抖音相比，小红书的用户更加注重品质生活、时尚、美妆和旅行等领域。抖音的用户更广泛，涵盖了更多的年龄段和兴趣领域，包括娱乐、搞笑、舞蹈、美食等。
  
• 平台功能：抖音在短视频创作和编辑方面具有更多的工具和特效，使用户能够快速制作出吸引人的视频内容。抖音还提供了更多社交互动的方式，如直播、评论、点赞等，让用户之间的互动更加紧密。小红书则更注重内容创作和用户之间的交流，提供了更多的购物推荐和社区互动功能。
  
• 社交属性：抖音更加强调用户之间的社交和互动，用户可以通过评论、点赞、分享等方式与其他用户进行互动，形成更强的社交关系链条。而小红书则更注重用户之间的内容分享和信息传递，用户更多地通过阅读和收藏内容来获取信息，社交属性相对较弱。
  
• 场景应用：抖音的使用场景更多地与娱乐消遣相关，用户通常在碎片化时间观看短视频，获取快速的娱乐享受。小红书则更多地用于生活方式和消费决策，用户在小红书上更多地寻找购物推荐、生活经验分享和旅行攻略等内容。
  
• 商业化程度：抖音的商业化程度相对更高，广告投放和营销活动更为频繁。抖音作为一个广告变现能力较强的平台，吸引了大量品牌和商家进行广告投放和营销活动。抖音的广告形式多样，包括原生广告、品牌挑战、明星代言等，能够更好地满足商家的推广需求。相比之下，小红书的商业化程度相对较低，广告形式相对简单，主要以品牌合作和产品推荐为主，商家在小红书上的推广机会较少。
  
• 管理和审核机制：抖音相对于小红书在内容管理和审核方面更加严格和谨慎。抖音对于敏感、低俗或违规内容的监管较为严格，采取了较为严格的审核机制。而小红书对内容的审核相对较为宽松，一些低质量、夸大宣传或伪造信息的内容可能会得到放行，这也可能对用户体验和平台形象产生一定的影响。
  

需要注意的是，以上提到的差距和不足只是对比而言，并不意味着小红书在这些方面完全劣于抖音。实际上，小红书在一些方面也有自身的优势，如内容的深度和精准度、用户对产品和服务的信任度等。商家选择在小红书上进行获客也可以通过优化策略和运营方式，充分利用小红书平台所提供的功能和资源，实现拓客引流和客户裂变。
总的来说，小红书和抖音在定位、内容形式、用户群体和商业化程度等方面存在差异。商家在选择获客渠道时应根据自身业务和目标受众的特点，综合考虑平台的优势和劣势，以及与用户的匹配度和营销需求，来决定是否选择在小红书上进行获客。同时，结合小红书的特点，商家可以通过布局小红书矩阵号、植入店铺词/品牌词等方法，积极利用平台的功能和机会，实现获客引流和客户裂变的目标。

关于我：【庄俊】，内容山庄社群主理人，影响30万小红书从业者，5年小红书品牌战略研究者、12年互联网内容营销、海尔签约内容营销顾问，著有《引爆小红书》一书

差在名字上，小红书这名字不高端啊

小红书跟抖音的差距，大概是这三方面
一是平台用户数量，小红书的注册用户2亿以下，抖音的用户应该是7亿左右，当然有这种用户数量差距也是正常，毕竟小红书的定位本来就不是大众平台，跟知乎一样，而抖音是大众化的娱乐平台
二是算法推荐机制，虽然说现在各大平台都在模仿抖音的算法推荐，但还是有一定差距，毕竟抖音能发展到如今的地步，算法的优势是占据很大功劳的
三是商业变现模式，说起商业变现，小红书真的很鸡肋，岂不说其他的，我拿知识付费为例，平台抽成30%，如果是苹果手机用户购买课程，又被扣30%，最后算下来，博主只能拿到49%，是不是感觉很无语，因此大部分知识博主在平台上卖课的动力不足，而且只会上架低价课程，然后导流到私域，再转化高价课程