茅台为什么不自建一个平台，1499敞开向消费者直接供应茅台酒？

茅台为什么不自建一个平台，1499敞开向消费者直接供应茅台酒？

渠道商的作用就是让你只有1块钱的时候，可以做10块钱的生意。
以服装为例：
一件衣服的原料（棉花这种）10块钱
原料进工厂加工成衣服，工厂加上工人，厂房，电费，税等成本，以15块的价格卖出去，卖给品牌商，其实工厂老板就赚了1块。（10%的利润）
品牌商用15的成本买到衣服，然后贴上LOGO，加上员工，管理，品牌，资金，税等成本，以50的价格卖出去，卖给渠道商。其实品牌商业就赚大概10块钱（20%利润）。这里头有35块是管理和人员成本，打广告做品牌的成本，还有税和贷款利息等。
渠道商用50的价格买到衣服，加上员工，店铺，税等成本，卖100-120（渠道商一般是4折-6折拿货）。
如果我不用渠道商，自己开店去卖可以吗？当然也可以，但是你发展会特别慢，因为大品牌都是有几千上万个店铺的，你自己去租门面，自己去培训店员，自己去管理每天的销售，你有巨大的管理成本，以及资金压力。所以绝大部分品牌都只有几个所谓的直营店，就是品牌自己开的，绝大部分是渠道商的店，甚至是加盟店（夫妻店，找渠道商加盟）。现在做服装的，也就优衣库等几个品牌是纯直营。
渠道商的作用是承担了绝大部分的资金压力和终端管理费用。比如品牌商买100万件衣服，只需要花1500万，加上各种费用，也就5000万。但是你想把这100万件衣服放到店里，不管是线上还是线下，你都需要至少1亿以上的费用（开1000家店，单店费用10万）。你找10个渠道商，让他们去花这1个亿，你就不用花了。而且消费者认的是牌子，根本不是什么渠道商。
这种模式就可以让你只有5000万的时候，做1.5亿，甚至5亿的生意。
所以绝大部分品牌商根本不会去做直营，不划算。
以茅台的品牌其实是可以做直营的，因为不愁卖。但是卖出去根本不是茅台的目标，保持这玩意成为投资品而不是消费品才是茅台的目标。如果1499的茅台不能倒手就卖2500，还有多少人会买这玩意？
而1499倒手就能卖到2500，就需要大量的渠道商一起来演戏，拿出真金白银来演戏。简单说，任何人敢倒手卖，我敢花2500收，这场戏不是一个品牌方可以演完的。

为什么总说十个创业九个凉？因为很多人真的根本不懂商业。
天底下所有的酒企，人家创立这个品牌都是为了赚钱，人家不是为了做慈善。
茅台为什么不自建一个平台？茅台为什么要自建一个平台？
茅台为什么不1499敞开向消费者直供？茅台为什么要敞开向消费者直供？
你是消费者，你当然希望茅台能敞开向你直供，因为这样你就得利了，你就能买到便宜酒了。但茅台这么做，茅台有什么好处？
很多消费者会说，这样做可以避免经销商躺着赚取高额的暴利。但我还是那个问题，茅台有什么好处？你为什么会认为不让代理商经销商赚大钱对茅台来说会是一件好事呢？

酒类产品，无论白酒、红酒、还是啤酒，最重要的是什么？是渠道。
品类不同，档次不同，他的渠道会有差异，但渠道的重要性没有差异。
中国白酒那么多，好白酒那么多，为什么茅台能称王？
你去茅台酒厂买过酒吗？你有资格去茅台酒厂买酒吗？
大部分人的酒都不是从酒厂直接买的，那你为什么会认为是酒厂让这酒变得这么牛呢？
你的茅台是从经销商那里买的，你问什么酒最牛，是经销商告诉你的，说茅台最牛。
你的茅台是朋友、客户送礼送的，你问为什么送茅台，他说茅台最牛。他为什么说茅台最牛？因为卖他酒的人告诉他茅台最牛。
你的茅台是商务饭局上喝到的，你问为什么喝茅台，饭局上的领导说他最爱喝茅台，说茅台最牛。他为什么说茅台最牛？因为一帮厉害的、有资源有人脉的经销商能把酒送到领导手上，让领导喝习惯了，让领导相信茅台最牛。
所以，你以为茅台能有今天是全靠茅台自己？

这些代理商经销商，使尽浑身解数的把茅台打造成神，是为了啥？是为了赚钱。
茅台如果自建一个平台，1499敞开向消费者直供，就是断所有人的财路。
这批经销商，能捧出茅台这一尊神，就能捧出第二尊，只不过需要花些功夫罢了。
而当他们捧出第二尊神的时候，茅台也就完了。
茅台的产量不够全国人民喝，全国人民也不会都只去茅台的平台买白酒。
而这些能造神的经销商，也能杀神。
到那个时候，你再去经销商、去烟酒店买茅台，老板会问“你买茅台？狗都不喝的酒你喝？”
你再送茅台给朋友客户，他们会问“你送茅台？狗都不喝的酒你送我？”他们为啥会这么问？因为他们去烟酒店买茅台的时候，老板也是这么问他们的。
你再带茅台去商务饭局上喝，饭局上的领导会问“你给我喝茅台？狗都不喝的酒你让我喝？”他为什么这么说？因为一帮厉害的、有资源有人脉的经销商现在都给领导送别的酒了，而且每次送酒还都跟领导说，现在的茅台，狗都不喝。
到了那个时候，茅台别说加价，他就是打折，你还会买吗？

其实不止白酒，大部分高端奢侈品牌，渠道的话语权都很重。
只不过大品牌都懂有钱大家赚这个道理，不会轻易得罪渠道，哪怕偶尔整顿渠道，也基本是板子高高举起轻轻落下，雷声大雨点小。加上渠道本身也都属于是闷声发大财的主，所以消费者自然很难感受到渠道的力量。
但如果有哪个品牌敢往死里得罪渠道，那大家就都别活了。

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有些评论说茅台已经建了自己的平台，说平台上有敞开供应的平价酒。
拜托，你不会认为茅台集团只有一款酒吧？
茅台的大部分酒，一直就是敞开供应的，而且都不是平价，是打折。
茅台真正难买的只有那特定的几款酒而已。

茅台想不想搞个自营平台，以后全部产品都搞直销？茅台想。
而且不仅茅台想，所有白酒都想。不仅白酒，啤酒洋酒的厂家也想。甚至不只是酒，所有消费品的生产商都想搞自营、搞直销。
谁会嫌自己赚的钱多？如果自己能赚钱，干嘛要让中间商赚差价？
但哪个厂家哪个产品彻底搞成功了吗？没有，一个都没有。
如果你说茅台是因为有暴利，所以有权有势的既得利益者会阻碍改革。那其他那么多没啥暴利的品牌和产品，也没见谁彻底舍弃了经销商啊。
连实力雄厚，自营渠道建的这么好的苹果，在新品发布的时候都会故意限制自营渠道的出货量。新品发布的时候，自营渠道供不应求，为什么还要给外部经销商那么多货？都拿回自营官网卖不好吗？为什么要逼消费者去经销商那加价买手机？为什么要让经销商加价赚钱？
因为就是故意让经销商赚钱的。
作为销售链条的重要一环，经销商存在，又绕不开，一定是有深层道理的，而不是简简单单一句有既得利益者就能解释的。

经销商存在的最大原因，就是我们大部分消费者，并没有我们自己想象的那么忠诚。我们大部分消费者，也并没有我们自己想象的那么愿意独立思考。
大部分人的消费习惯是很容易被引导和被左右的，你以为你喜欢的东西，其实是别人让你喜欢的，你以为好的东西，其实是别人让你以为好的。
一款你最喜欢的饮料，如果每一家餐厅都没有。不仅没有，当你提起的时候，服务员还会疑惑的问“这么垃圾的饮料也有人喝？”相信我，只要经历了几次，这饮料可能你就这辈子都不会再喝了。
很多人以为广告很重要，但你回忆一下，你看到过几次茅台的广告？其实终端对人的影响力要比广告大得多，因为终端就在我们身边。
你在饭店，服务员随口说一句你这酒真牛，你在超市，导购说一句你这酒真好，对你消费习惯的影响要比广告深得多大得多。

但是终端太多了，大部分厂商并不会有精力去触达遍布我们消费者周围的所有终端。能做到这个的只有经销商，因为经销商才是地头蛇。而经销商并不会白干这活，他们是要赚钱的。
经销商花大力气把你的产品在消费者心中的形象捧上了天，你现在说要绕开经销商搞自营？
你非要断我财路，那我就再捧个你的竞品喽，反正当地的市场和渠道我熟，昨天能捧你，明天就能捧别人，捧谁不是捧啊。
但你在消费者心中是神，我要捧别人，就得先把你踩下来才行。把你踩下来，才能让愿意给我赚钱的别的产品替代你在消费者心中的位置啊。
放心，一个城市那么多经销商，大家捧的品牌可能不同，但踩肯定都是踩你的。因为你这个曾经的神，现在搞纯自营了嘛，只有你没有经销商替你说话。当整个城市所有的终端都骂你这款产品的时候，你猜还会有多少消费者忠实的支持你？

市场这个东西，比大多数人想象的要复杂的多。
做市场很难，维护市场更难，但毁了市场却很容易，一两个愚蠢的决定就够了。
就像自然界，你看到的是不同的动植物有强有弱，但其实可能最强的生物和最弱的生物其实是相互依存和谐共生的。有些动植物，你以为没有价值，但没了它，可能整个系统都将不复存在。

一、茅台公司应该不会这么做

茅台的主要使用场景是什么？求人办事、工程验收、关系维持、社交场所，这些都是刚性需求，别说3000+，就算6000+，该买的还会买。
所以，茅台股份公司不愁飞天卖得贵，市场零售价卖的越贵，未来的出厂价提升空间就越大，挣得就越多。
一瓶飞天卖3000+，贵吗？与同品质的酒相比确实贵，还贵出了不少。但这不是问题，问题是出厂价只有969元，这和960元（2021年12月出厂价，非批发价）的国窖1573差不多一个价位。
茅台知名度这么高，市场上这么抢手，结果卖一瓶茅台没比泸州老窖、五粮液多挣多少钱，这事搁谁身上谁都觉得窝心。
如果真的只卖1499，面临的不仅仅是调价空间的问题，茅台的价格体系将会全面崩溃。
如果敞开供应，经销商得卖1399才有可能卖得出去；茅台盒子上又没有一次性开启设计，也没有防伪贴，市场上假货那么多，卖1299消费者都会怀疑是不是假货。
如果真的1299元卖茅台，官方定价1188元、实际售价1800+的茅台1935卖什么价？售价958元的汉酱茅再卖什么价？
二、经销商肯定不同意

进价969元，可以卖3000+， 2021年中秋节批发价到过4100元，高的时候毛利率能到76%。
马克思怎么说的来着，利润有多少的时候会铤而走险？有多少的时候敢于践踏人间的所有法律？
卖茅台，合法经营，挣得比践踏法律的那伙儿强盗还多，心里美滋滋，吃着火锅、唱着歌。
突然茅台要敞开供应了，还只卖1499元？这是要卸磨杀驴呀，消费者是我开发的，各个单位的关系是我维持的，最后钱被别人抢走了，不造反才怪呢。
断人财路如杀人父母，此仇不共戴天！
三、茅台上级可能不会同意

2021年，贵州全省共收税2619.99亿元，其中茅台纳税416亿元，比整个六盘水、毕节市都多，为遵义市贡献了49.2%的税收收入。



贵州税务局公布的数据

如果茅台价格体系崩溃、经销商造反，茅台能不能正常经营是个很大的问题，茅台是国企，当地肯定不允许这样的事情发生。
四、有些茅台高管肯定反对

因为这除了损害茅台公司利益外，还有可能会动了他们自己的奶酪：



图片截自新浪财经，作者红星新闻，侵删

与经销商平分利润、单笔受贿能到2700万，最后罚金只有300万，这些年他家的房产增值部分也不止300万吧？
你觉得茅台酒销售公司总经理会同意吗？
哦，不对，是原总经理。

茅台又不是没搞过，《茅台云商》这个软件当初就是官方的卖酒平台。
其次，茅台有相当庞大的经销商体系，这大部分都是帮着茅台度过最难的时期的人，卸磨杀驴过河拆桥不合适吧，况且茅台文化输出也全靠经销商，取消他们是不可能的。
接着是产能不足，喝得比产得快，我之前答过，茅台大部分是用于了商务接待环节，中国白酒消费市场也是以商务接待为主，况且茅台在整个市场里占比挺低的了，敞开卖也是不够卖的。
最后，黄牛，说实话，茅台至今也是开着官方的网络预约渠道的，抽签得，半年能得一次机会吧，还有类似抢票方式的抢购，你一家人才能有多少预约，黄牛那边是你百倍的账号，更何况抢酒软件这种定向开发的东西你用手速去拼？互联网购买之后普通人更买不到了。

烟酒店小个体户飘过……
我再给你加个问题！
为什么茅台酒不把包装升级下，打造多重防伪？
熟悉茅台酒的都知道，这玩意就是个廉价酒盒子装瓶酒，盒子上没有任何一次性封口。 搞个一次性防伪贴和开口包装，外加二维码，物流码等认证的多重防伪并无技术难题。且成要相较于茅台的价格可以忽略不计。但茅台就死守这么个“经典”包装。这就说明一个问题，茅台无意升级防伪……剩下的自己脑补
  回到提问上。 为啥茅台不自己搞电商按1499卖？
       原因很简单！因为弊大于利。除了比出厂多赚点钱，别的没一点好处
       消费者认可飞天茅台，很大原因在于1499抢到一瓶，转手就能赚1000多。如果没人加价收，大可放心，1499压根没人抢。为什么没人抢五粮液，君品，摘要，内参？是谁提高了溢价？是经销商！ 如果甩掉经销商，那不是自己作死吗？ 况且这点蝇头小利茅台根本看不上
      习酒，汉酱，蓝铂汉酱，汉酱茅，135bc,茅台醇，赖茅，贵州大曲，茅台迎宾，王子，仁酒，各种生肖……是谁在做推广，兜底？是经销商！
    电商发展了这么多年，为什么一直没有全面把白酒经销商打下来，把价格打下来（反而涨价） 这就很能说明，白酒消费跟买衣服，买鞋压根就不一样
…………
有很多人提到产能问题！
认为只要放开产能，价格立马下来。 持这种观点的人很幼稚！
首先高端酒的产能一直都很有限。也包括：国窖，五粮液，内参等等。 之所以感觉不到稀缺，是因为供需处在一个微妙的平衡，个人大厂还会供大于求。总的来说：目前白酒是过剩的，但是高端白酒是稀缺的。 这也就是高端白酒一直在涨价的原因
其次，高端白酒不是说这边蒸馏出来，那边调好度数就装瓶的。每次出来的酒有酒头有酒尾，也不是一次蒸馏出来的。这里面还要优中选优，然后根据酒质勾调不同年份的基酒。基酒是什么？是几年前甚至十几年前的新酒储存陈化而来
就算刨去一切客观因素，假设茅台放开供应！！！  
      根本都用不了1499。1000左右随便哪里都能买到货。问题是真降到1000还会有人哄抢吗？ 答案是否定的！ 不信可以看看五粮液，国窖1573，酒鬼内参，董酒国密。
     甚至不用去看别的品牌，看看43度飞天茅的际遇就知道！ 千元左右的价格随便买 ，真的比53度飞天差很多吗？
     如果让我评价！在醇和度，口感上确实有点差别。但是！整体的风格风味，香气并未有大的区别。为什么没人抢？

说白了！抢茅台真是自己喝的吗？不就是为了转手赚个千八百的，或者跟风囤货吗？