爱奇艺是如何在视频网站中崛起的？

我观察到搜狐视频、优酷都是06年上线的，土豆视频是05年上线。相比之下，爱奇艺是10年才由百度投资成立的。我也是在分析这几家公司，为何前面的公司都上市了，或者说这个市场看似几乎已经被啃食了，爱奇艺还能异军突起呢？（难道只是因为百度有钱任性吗）？
所以我的问题是，爱奇艺是如何在视频网站中崛起的？
在同一个领域的创业，前面已经有很多先行者了，如何创造竞争优势，后发制人？先起来的就一定好吗？
（哈哈哈哈，不好意思，互联网问题少女一枚）

其实，要理解这个问题，就必须要清楚国内长视频平台的发展阶段：

• 2004-2010年。主要拼 UGC 内容，用户和流量是首要竞争因素，商业变现主要依靠广告。这种模式和国外的 YouTube 比较像。
  
• 2010-2014年。主要拼版权，除了广告变现之外，开始出现会员服务，部分内容需要付费观看。
  
• 2014-2019年。各视频网站都开始购买独播版权，并热衷于自制，旨在和其他平台的内容形成差异化。
  
• 2019-未来。从长视频平台之争上升到生态体系之争。比如爱奇艺提出的“苹果园生态”，就是要在影视、综艺、漫画、文学、游戏、直播等多个领域布局。
  

爱奇艺诞生于2010年1月，由百度独立创建，时间点正好是第一阶段的末期。同年，腾讯也成立了腾讯视频。当时，视频行业混沌一片，盗版横行，各视频平台都看不到清晰的盈利模式。
长视频中的“富二代”
爱奇艺早期依赖百度非常明显，百度也全力扶持爱奇艺。
据统计，当时爱奇艺约有 50% 的流量都来自于百度。当时今日头条还没有创建，百度依然是网民获取信息的第一大入口，无论用户在百度上搜什么影视剧和综艺，爱奇艺的排名总是最靠前的，这种流量的扶持足以让爱奇艺快速起量。
此外，百度是全网最大的搜索数据平台，可以实时监控当下时段最为流行的影视内容。当用户在百度搜索影视内容的相关关键词时，百度会记录下来，并且和爱奇艺实现数据互通。这样的好处在于，爱奇艺购买内容版权的的时候，可以根据影视关键词的热门指数来进行筛选，极大降低了版权购买的风险。
这一点和 Netflix 的数据指导创作倒是很像。Netflix 在内容制作前会分析用户积累的数据，为制作方提供精准的依据，如何成片，该选哪些导演和演员，在什么时段播出，这些都由广大用户的喜好来进行选择。同时，大数据还可以预测该内容会吸引到多少用户，回报能否能支撑内容投入，从而使得收益最大化。
HULU 模式和移动化
除了百度的扶持外，爱奇艺的发展策略也非常有先见之明。
爱奇艺诞生时，长视频平台的 UGC 竞争已经进入尾声，许多专注于 UGC 内容的视频网站都已经被边缘化。
当时，爱奇艺率先做了两个重大战略决定。
一个是不做 UGC 的发展模式，采用 HULU 模式，专注于引进正版、高清的长视频，并实行会员服务制度，会员可以享受观看大量高清影视内容以及去广告等服务。
不过，这种策略似乎也是不得已而为之。毕竟爱奇艺和百度已经深度绑定，受到的监管也更加严厉，爱奇艺不可能再做盗版视频。
另一个就是果断放弃塞班系统，布局移动端，全力投入到当时还相对小众的 iPhone 和 Android 端。
“敌进我退”和“敌退我进”
从2011年开始，视频网站的版权争夺战打得愈加火热，单集影视剧的价格从几万提高到了几十万甚至百万，加剧了视频行业的内容成本。资本聚集下，长视频行业头部效应更加明显。对此，爱奇艺选择了差异化竞争，开始内容自制，不参与到这场内容版权争夺战中。
果然，视频行业的烧钱大战并没持续多久，整体就陷入了疲软，很多视频网站开始陷入财务危机，只能减少对内容的投入。
而此时，爱奇艺开始实行“敌退我进”的策略，加大版权购买力度。2013年，爱奇艺斥资2亿购买了湖南卫视《爸爸去哪儿》、《快乐大本营》等五款热门节目的独家版权。2014年，爱奇艺获得了《爱情公寓4》、《云中歌》等热门剧集的独播权。2014年11月，爱奇艺在 American Film Market 上宣布购买 1000 部好莱坞电影的中国网络发行权。
此外，和 PPS 的合并则直接将爱奇艺送到第一梯队。2013年5月，百度以3.7亿美元的价格收购 PPS 影音，与爱奇艺合并，爱奇艺也因此成为了视频网站中用户规模最大、用户时长最高的网站。
内容自制决定谁是主流玩家
2014年可以说是网络内容自制元年，主流视频网站均将内容自制上升到战略高度。
“爱奇艺出品”是爱奇艺应对内容自制提出的战略，通过成立影视制作工作室、投资IP等不断打造爱奇艺精品内容。马东的《奇葩说》和会员点播网剧《盗墓笔记》都大获成功。
不过爱奇艺的内容大多都是话题性高、流量高，并没有太多叫好又叫座的内容。这一点，国外的 Netflix 非常值得爱奇艺学习。Netflix 通过自制将内容独占做到了极致。从电视剧和电影的数量来看，过去几年 Netflix 的自制电视剧和电影的数量是下降的，但是整体制作成本却越来越大，这说明单个美剧或者电影的制作成本在上升。持续制造单品爆款加深了用户粘性，提高了用户付费率和会员留存率。
而在国内，优爱腾三家内容实力相当。爱奇艺有一部分好看的内容，腾讯视频有一部分，优酷土豆也有一部分。用户为了满足内容消费需求，可能会在多个平台上成为付费会员，或者只为某个作品付费。这样的会员付费粘性并不高，如果内容缺乏吸引力，对平台是致命的打击。而创意创作的偶然性又比较大。
在长视频领域，谁有优质爆款内容的独占性，谁就有用户和流量，商业变现也更加容易。而内容背后拼的的资本和生态。短期内，长视频难有终局。

8 月 26 日，火爆了整个暑期的爱奇艺独播清宫剧《延禧攻略》迎来大结局。据爱奇艺公布的数据，截止当日《延禧攻略》播放量已突破 130 亿，打破网络电视剧以来的最高纪录。这部剧走红的同时，也为爱奇艺带来了不错的曝光度。

8 月黑马惊现！爱奇艺持续霸榜

《延禧攻略》自 7 月 19 日上线以来，凭借反常套路、跌宕起伏的剧情收获无数好评，成为今年下半年网剧的首匹黑马。借此剧热度，爱奇艺在 App Store 上长期霸榜前列。





爱奇艺近一个月在 App Store 总榜（免费）中，长期位居前十，娱乐榜（免费）在第一、二名浮动，自 8 月 9 日起，持续位居第一宝座。由此看出，一个优质 IP 对产品所产生的影响力是十分巨大的。


日新增用户近 47 万！ VIP 流量稳步提升

根据七麦数据统计显示，爱奇艺在 App Store 的下载量在近一个月中呈几个小高峰，最高下载量近 47 万。




随着下载量上涨，爱奇艺用户量也随之增加，通过 iOS 总榜（畅销）来看，其排名表现同样乐观，说明近期爱奇艺的收入稳步增长。所以，好口碑、高热度的 IP 在一定程度上能拉动付费业务的增长。

会员增值服务是视频类 App 实现盈利的主要方式，它们在增加付费会员的方式上各出奇招。爱奇艺在这一方面，同样操了不少心，除了用热剧拉动会员增长，它在品牌上还注入了新元素—— VIP 品牌人格化，以此增强用户粘性。早些时候，爱奇艺启用吴亦凡作为首席会员非凡体验官，并更新了“敢骄傲，一起燥”的“生活理念”，正式走上品牌人格化的路线。其价值，便是聚合用户，令用户产生身份认同和情感溢价。



成为爱奇艺 VIP 会员后，依然显示“专属推荐”广告，但其未对用户产生负面影响。一方面是用户可选择主动关闭，在观看体验上不会产生极大的损害，另一方面是用户对品牌产生了认同感。爱奇艺的这一举措让用户渐渐从消费“体验”转变到消费“品牌”。

打造产品生态圈
爱奇艺除了视频方向外，也逐渐涉足其他领域，完善自身产品生态圈。在搜索“延禧攻略”后，关键词搜索结果可以看出，同样爱奇艺旗下阅读产品表现也极为突出。



数据提取时间：2018年8月30日

其实早在 2017 年，爱奇艺就开始尝试在漫画、轻小说方向努力，爱奇艺阅读于今年 2 月份正式上线，半年多时间里，成长到图书类（免费）榜单第一。近三个月来，在总榜（免费）上的排名明显提升。




除阅读外，爱奇艺还涉猎了动漫、直播、VR、教育、体育等众多行业。




如上图所示，爱奇艺旗下开发共计 10 款产品，涉猎面较广，初步形成产品矩阵。

直播和短视频是国内目前最火的两个行业，爱奇艺在这两方面都有布局。爱奇艺直播机将原爱奇艺内部的直播入口拆分出来，做成独立 App ，降低了主播使用的门槛，解决了原开播方式的一系列 bug ；爱奇艺纳豆将热门影视、剧透片花、前线综艺等短视频汇集在一起，这些短视频在增加信息流流量和广告库存上起到一定作用。

之前在“开启无限喜欢”盈利直增，探探'社交 + '模式辟新路！”这篇文章中提及“社交 + ”新趋势，爱奇艺在社交领域也有所触及。旗下爱奇艺泡泡和爱奇艺动漫两款产品，都具备一定的社交属性。爱奇艺泡泡是一个汇集明星资源、剧集讨论的泛兴趣互动平台；爱奇艺动漫涵盖了大部分二次元相关的内容，设立畅游社区，供用户分享讨论所见所闻。
爱奇艺在视频领域做出精细化分。

VR领域： 作为一个新兴技术，VR 视频备受用户喜爱，尤其是男性用户。VR 未来前景不可低估,有人预计至少在 2025 年左右, VR 就能够达到目前主流视频的市场规模。爱奇艺 VR 涉足这项新技术，针对年轻一族乐于接触新鲜事物的特点，为用户提供全景视频、3D 大片、互动视频等新的呈现方式。

本地视频领域：本地视频播放在中国仍有很大的市场需求，但是并没有一款评价很高的产品，通过技术改善，可以极大的提升用户体验。爱奇艺万能播放器，在强大的技术支撑下，打造出一款支持多种视频格式的高清万能视频播放器。在本地视频软件领域，占得一席之地。

儿童领域：据盈石集团研究中心数据表示，目前中国儿童消费市场规模已达到近  4.5 万亿，每年以近 20% 的速度稳步增长。可见，儿童行业正成为消费的重要生力军。爱奇艺奇巴布做出一款是专门面向儿童的视频播放器，提前布局儿童消费市场。

政府监管重压，“未成年”需规避

现如今，未成年人节目商业化、娱乐化太严重，对年轻人尤其是未成年人的价值观容易造成较大影响，今年火爆的电视选秀就一直是国家重点监管的节目类型。爱奇艺正在热播的《中国好声音》就曾因为一位“未成年”选手参加了选秀，导致视频要被处理掉，延迟播出。



为防止未成年人节目出现商业化、成人化和过度娱乐化倾向，近日，国家广播电视总局还发布了关于征求《未成年人节目管理规定》意见的通知。内容有：不得制作、传播未成年人参与的选秀类节目；未成年人节目应当严格控制设置竞赛排名；未成年人不得宣扬童星效应或者包装炒作明星子女；禁止不满 10 周岁的童星作为广告代言人等。

结语

综上，对于开发者来说，需要注意以下三点。

1、重视优质 IP： 如今 IP 衍生品越来越多，市场前景无法估量。开发者可以利用优质 IP 提升产品曝光度，实现盈利。

2、打造产品矩阵：对于开发者来说，矩阵的形成可从产品自身和产品外部两方面进行考虑。从自身来说，为产品加入新的元素，不局限于自身产品的某个方向，可以添加适合自身的辅助功能，以提升用户体验，提高用户粘性。有额外精力的开发者，可以从产品外部考虑，迎合市场新趋势，开发新产品，渐渐形成自己的产品矩阵。


3、迎合、关注政府政策：及时规避风险，避免被国家政策误伤，影响产品状态。

「爱奇艺」的崛起，在2016年成了既定的事实。而这个趋势我看到的太晚了。错失了太多的流量和机会……
闪闪是一名游戏解说。2016年1月在爱奇艺上发布了第一个视频，但实际上稳定同步更新的时间是2016年11月，到今天（2017年4月9日）差不多5个月时间，正好获得了1000万左右的总有效播放量。如果从2015年就开始稳定更新视频，那么今天的总播放量也许可能已经过亿了吧~（可以吸纳最早的用户粉丝，近期开始与本人一起录《我的世界》的几位知名一线解说的总播放量已达到了数亿，乃至十几亿）。


假设：一名相对优秀的游戏解说，尤其是《我的世界》、《王者荣耀》等游戏解说，在2015年左右开始在爱奇艺发布视频，那么坚持2年必然拥有斐然的成绩。
在2016年底的时候，我开始研究爱奇艺为什么能够快速崛起，因为一直主力更新的优酷的播放量却越来越低，需要寻找新的突破口（从2015年8月至今在更新，仅有2200万左右的总播放量）。虽然百度指数不是一个绝对客观的人气和流量指数，但具备一定的参考价值，从2013年开始，爱奇艺的百度指数就开始一路稳定走高，在2015年就稳定在了60万上下的区间内。与此同时，曾经的视频网站的老大优酷，在2015年开始，逐步走下坡路。



从用户体验、内容、流量的角度，总结原因如下：
1.爱奇艺大量购买影视版权，通过独播剧、综艺节目和经典影视剧，带来大量的用户，乃至全新的网民（00后和10后），根本优势就是背后有着百度的大力支持，依靠资金和大数据来推动爱奇艺的用户数据增长。同时期腾讯视频也在大量烧钱买内容，只有优酷在内容购买这块显得较为乏力（2013-2015年的《报告老板》、《万万没想到》等合拍微剧还是不错的，火了一批人）。
2.百度的搜索给爱奇艺极高的权重，相同关键词，爱奇艺的位置肯定是极好的。在2016年百度减少了优酷等视频站的大量快照收录，到如今已经事实上屏蔽了优酷的收录。以本人关键词为例：


3.推出了《奇葩说》等精品自制节目，效果极佳。成为了很多年轻人必看的节目。
4.曾经优酷是游戏解说的大本营，无论是单机游戏、网络端游，还是现在流行的手游，均活跃着数以千计的游戏解说。而爱奇艺近几年通过培养自己平台的解说，逐步追赶上了优酷的优势，也许不久的未来，单机爱好者口中的「优酷通关」这个词会变成「爱奇艺通关」了。
5.爱奇艺抓住了蓝海市场的用户：新生代的儿童和中老年人。也许有10年以上网龄的用户，认为爱奇艺是个不入流的视频网站。而对于05后的小朋友来说，爱奇艺可能就是唯一看视频的地方。视频网站以内容为王。本人的数据为例：主要更新解说内容是手机游戏和《我的世界》，所以小朋友粉丝占比极高。35岁以上的也很多，主要是因为很多小朋友拿父母的手机、平板看视频（极少有通过网页看视频的）。


6.爱奇艺的移动端的用户体验较佳，主要体验在视频的清晰度和播放稳定上，非常稳定（我可不是在吐槽AcFun…）。而且片头广告的时长一般也低于优酷。
7.与各类终端设备进行合作，如网络电视、盒子等，增加了覆盖率。
8.趋势形成，产生极强的马太效应。用户量越多，就会有越来越多的影视剧、脱口秀、个人节目将爱奇艺视为必发布平台。

在线视频行业发展了十多年，至今仍然很少有完全盈利的公司。内容大战、渠道大战的硝烟也许仍然会持续下去。毕竟每个大型视频网站的背后，都有着不可小觑的巨擘。

一直有关注爱奇艺，这里略说一二吧

背靠百度好乘凉


相比于其他网站来说，爱奇艺有着自己先天的优势，背靠百度这棵大树，着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。据了解，爱奇艺有超过六成的流量来源贡献自百度。这一点其实体现的非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索结果第一位的永远是爱奇艺，加上百度自身基数庞大的流量实力，用户转移的成本可以说非常低。
除了最直接的引流，更大的好处在于数据的支持。当用户在百度搜索任何热门影视剧的关键字时，百度都会记录这些关键词，并与爱奇艺实现数据互通，这样，爱奇艺买剧时会根据用户的搜索热门影视关键字来进行筛选。与其说爱奇艺版权采购人员的视角独到，不如说是百度提供的数据给了爱奇艺优势。于是当某视频网站还在评估120万元购买《来自星星的你》这部剧是否划算时，爱奇艺能够财大气粗的拍板拿下，背后自有百度大数据的支持。

一掷千金大量购买独播版权


爱奇艺不仅在 2014年，大手笔拿下包括《天天向上》、《快乐大本营》、《百变大咖秀》等湖南卫视6档年播综艺，以及《爸爸去哪儿》第二季的独播版权。甚至还获得2015年羊年央视春晚全球独播版权。在版权竞争大赛愈演愈烈的情况下，如何才能获得独家，答案只有一个——大手笔投入。

大IP独播自制剧

2016年推出的《余罪》，《老九门》这些爱奇艺自制剧，都是非常有IP吸引力的，像《老九门》目前累计观看量已经超过100亿次了。

还有其他一些原因，就不一一赘述了。

在这里就不说具体的时间节点了，暂定前期、前中期和中期吧，毕竟视频网站发展的路还很远~

1、前期
在百度搜索任何电影、电视剧，搜索结果第一位都是奇艺的内容（那时候还没有改名爱奇艺，话说，那会变域名的时候还引起了大家很多猜测……这个不多说，感兴趣的小伙伴可以自行百度~~~）百度在这方面的流量实力大家没有什么疑问吧？用户转移成本低，用户才不管在哪个视频网站上看，哪里有想看的片子，他们就去哪里看。（这也是为什么视频网站们下重金购买《中国好声音》等节目的独家网络版权）这得是多少家视频网站眼红的干爹呀……

产品使用体验上
1、在低网速下，奇艺依托百度的全国CDN布局保证了它的用户体验最好。
2、高网速下，奇艺的超清模式提供了超越其他网站高清级别的画质，在1080P的电视上能获得超爽的用户体验。
3、特别是奇艺（走Hulu模式）一直在补老片的片源，且都是高清甚至超清版本的，将逐渐建立起难以超越的内容壁垒。
插个题外话：奇艺推出过“奇谈”
以奇艺的内容为基础，用微博的形式进行了对接，承载评论。但是内容有限，没有UGC视频，用户关系比较弱，是谈不起来的，这就要看运营能力了。而且搜索引擎的社会化产品都做不好，并且如果其他视频网站、视频频道都搞类似产品，优势何在？
这都是要解决的问题。
2、前中期
爱奇艺主打电影、电视剧这类长视频，而优酷的模式是UGC（用户生成内容，但近年在长视频上也有所发力），总的来说，那时候优酷主要还是以短视频为主。乐视是在线视频这块最大的分销商，就是先花大价钱独家把一些电视剧、电影的网络版权买来，然后再转手卖给优酷、搜狐等。
3、中期
爱奇艺收购PPS
爱奇艺专注于长视频，而PPS专注于客户端视频，双方在业务上重合度低，互补性强。以后布局：一是正版长视频，二是会强化自制剧，三是启动UGC业务。在PC端，双方还可以通过用户使用习惯的不同，做网页端和客户端的差异化定位。
战略定位日趋成熟
自爱奇艺与PPS联姻补充了移动端，加快内容差异化就成了重要的事。不同于将独家买断的《快男》分销给其他网站，湖南卫视明年的四档王牌节目《快乐》、《天天》、《百变》以及《爸爸去哪儿》，奇艺都买下独家播放版权，且不分销给别的网站。独播内容上开始发力的迹象暗示着内容自制也将会很快提上日程。
以后爱奇艺得路还很长，尽管其和腾讯视频诞生初期一样也曾狂砸重金购买版权，以图后来居上。但最终，由于竞争手段同质化严重，各家视频网站都没有可以独步江湖的杀手锏。看看哪家能做出差异化，突破买剧买版权的怪圈，这才是王道……