当今国产手机品牌五巨头，华为、vivo、OPPO、小米、荣耀，哪个最有前途？

当今国产手机品牌五巨头，华为、vivo、OPPO、小米、荣耀，哪个最有前途？

说一句扎心的话，当你们讨论小米高端成没成的时候，都忽略了hovr能不能活下来都是问题。单看手机销量小米都已经超ov50%以上了，这还没算上小米的iot，你们居然还在疑问谁实力更强更有前途？
我还以为这是2020年的回答，特地看了一下问题日志，我很好奇题主的精神状态，是怎么在2023这个时间点提出这个问题的？


但凡你们稍微用点心了解一下数码圈，都会发现国产除了小米都面临巨大的危机：
华为重心已经不在手机上了，它的车机做的相当不错
手机研发团队大量出走，一部分去搞车机了，一部分被挖了，mate50和鸿蒙3.0的问题只是问题初现。我知道很多花粉等着华为王者归来，但是华为的问题从来不是5g，而是因为海外受限、芯片被ban，华为早早就意识到手机这行业已经做不下去了，与其等自己被市场彻底抛弃，不如把子品牌、热门系列都给卖了，把“华为手机”四个字早点榨干。
换句话说，华为是自己放弃了“华为手机”


荣耀的问题最严重，首先它几乎没有海外市场，虽然国内销量不错，但全球总销量很低。其次它的产品节奏有巨大问题，甚至出现了新手机比旧手机降价之后还便宜的问题。它渠道压货严重到了“四世同堂”，渠道商拒绝大量进货已经不是秘密，如果荣耀的库存问题不能得到妥善解决，很可能是接下来第一个出局的手机厂


VIVO，的问题也没好多少，2022年q3销量下滑24%，但营业额居然暴跌43%，唯一的解释是：VIVO中端在2022年第三季度崩了，考虑到VIVO加大了营销投入，VIVO在2022年一定会出现巨大幅度亏损
而十一月的双十一，VIVO甚至都没有卖过被制裁后的华为，高端系列x90也只在首销都一周数字尚可，后面份额越来越低，发布第四周4000-6000市场份额占比已经跌到接近发布之前水平，可以说相当糟糕了




接着是OPPO，OPPO其实相对还行，营收和销量正比例下跌，但OPPO的问题在于：职业经理人制度只考虑自己业绩，不考虑整个公司。国内市场已经不行了，应该做的是积极拓展海外市场和进入新的行业，比如iot和车
但OPPO选择了断奶realme放弃海外市场，百亿补贴一加，争夺国内份额。国内份额不大，OPPO技术和品牌力也没那么强，不管这百亿是真的假的，亏本都是必然事实
失去了realme巨大市场份额的OPPO，市场份额不会比VIVO高多少，同样是不容乐观的

最后是小米

相比较前面问题不断的四个厂，到小米这里仿佛到了一个新世界
虽然2022年q3小米同样出现了下跌，但手机营收居然增长了5%，相比较营收暴跌43%的VIVO真的让人唏嘘。虽然q4同样暴跌，但终于从超ov销量60%到53%
营收稳住了，高端也有很大的建树，小米13系列开卖一个半月，小米商城已经有33w评论
再加上接下来的小米汽车，小米不是有没有前途，而是已经和ov拉开了巨大的鸿沟，接下来差距只会越来越大，争议性越来越小，一切只是时间问题

答主想说的话：

数码博主只会从微观来分析问题，比如一两颗小芯片，一件产品好坏来论战，实际上这是没有意义的。对于一年销量破亿的厂家来说，“高端产品”线多的能卖到600多万，少的几十万到一两百万不等，对整个集团影响是很小的。
真正有影响的，恰恰不是数码圈关注的，而是品牌调性、发展方向
比如小米如果2014年没有产品库存危机和做物联网就可能真的很危险，前者“丧事喜办”帮助小米在很早期开拓了海外市场，后者帮助小米撑起了小米的线下：小米之家
这些属于品牌战略的数码博主往往不会关注，然后他们又带着有色眼镜，自然就难以得出正确的结论了
再比如ov都想冲高端，但他们到现在脑子都没想清楚如何平衡渠道利润和“中端品牌冲高端必须要的性价比”。
VIVO因为手机爆炸事件，海外销量下滑很厉害，如何重新恢复海外市场，扩大海外规模？这件事做的好了是有可能带来数千万规模销量的，比什么产品线都厉害多了
问题在哪呢？数码博主不去思考，怎么解决呢？他们也不需要思考
他们只需要来上一句：闷声发大财
就赢了，反复赢，但一看数据报告就输麻了

华为。
你们肯定要嘲讽，市场份额都others了，还最有前途。这海军脑残粉也是当得太忠诚了。
这要是在2021年和2022年上半年，我也觉得不能这么笃定。但现在是2023年了，从2022年下半年以来的走势看，还得是华为代表中国品牌出战iPhone。
为什么是华为呢？首先是品牌真正立起来了，人家华为店的店员都说了：我们的用户只在苹果和我们之间做选择。
那为什么是华为的品牌立起来了？还是回归到了技术，注意，是技术，不是硬件堆料，这两者是两回事。华为手机有自研的麒麟芯片（就算不能用了），有自研的操作系统HarmonyOS，还有XMAGE华为影像、卫星短报文等等。你可以嘲讽他是营销话术，你可以diss他很多功能点打不过苹果，那你倒是找出第二家可以替代他与苹果battle的品牌来啊？
没有。
这不就完了，华为有不足，但至少他还能站上擂台去，其他家却还差点意思。
vivo去年大概率是国内的销冠，但领先优势并不明显。vivo最近两年的整体状况有好有不好，蔡司影像确实大大提升了vivo的产品质感，而且vivo非常聪明的选择了4000元价位档来作为自己的高端之路第一站。其他家都是想全面替代华为，来不来就去冲击5000~6000元以上价位档，最后又不得不后撤。vivo也有这个价位档的产品覆盖，但他们用X系列的标准版饱和式攻击4000价位档，才是最主要的目标点。
但vivo在S系列的销量弱了点，不然领先优势会更好。从目前看，S16这一代应该会有所回升。但各家中端产品线都是火力最猛的区域，究竟谁是最牛逼的，不到最后做统计都不好说。
OPPO去年的中流砥柱是Reno系列，Find系列还在持续更新，新年后会发布Find X6系列，不知道这次有没有新的亮点。OPPO的旗舰产品在影像上不是不好，是没有记忆点。如果解决好这个问题，OPPO是能往前走一步的。
小米2022年好像又滑了一下？我没有太关注。小米和红米所覆盖的用户群体是长期且客观存在，市场对低价入门机的需求是永远都不会消亡的。所以小米及红米并不会轻易就玩完，只是市场份额会被其他厂商侵蚀。
题目里不知道为什么忽略掉了荣耀，荣耀目前也是面临一个节奏迷失的阶段。独立两年来，很多目标并未按照他们预想的那样顺利圆满达成，最后好像又回到了性价比机型的老路上，你看最近连发一堆的GT就是例子。荣耀重归性价比打法的话，最难受的那个，大家都是知道的。
总体来说，华为之外的品牌都面临一个被高端迷了心窍的通病，在很多基础条件不成熟的情况下，都想一口吃个大胖子，直接取华为而代之。vivo是最先意识到行不通的，很快就调整了策略，所以他们现在状况也最好。其他几家怎么样，就还是要看自己冷静的速度和程度如何了。
不是说通往高端的路就彻底封死了，但我认为循序渐进，才是最恰当、最持久的策略。
前途不是我们评价出来的，还得是各家厂商自己干出来的！

这问题特别简单，哪个最有钱途哪个就最有前途，哪个肯在这个时候反周期投入，哪个以后就最有收获。
我菊还可以啊，今年分红不错，战略投入的强度还在持续加大，压强继续给上去，总的来看，虽然还是很辛苦，但是2023年毫无疑问，是个大年，创新产品会持续碾压的，总的来说，问题不大


超越时代太久，有的时候也是没有办法

看问题我们还是得看深入点，就会看点表面的，什么华为的品牌，小米的配置、OV的营销之类的，没什么意义。
深入看的话，其实也不复杂，就看几个点，体系化能力、企业的可持续性、盈利能力、品牌建设、产品规划和基本盘保障、技术投入和未来预期。
过去的两年时间里，vivo是走得最稳的，虽然它的全球销量是ovm里面最低的，但说老实话，出货量数据这东西其实就是图一乐，没太大意义，因为你不知道这个出货量带来的是利润，还是赔钱赚吆喝，真正值得看的是value份额和利润份额，这个才是决定企业经营状况的关键。
当然，我们并不是说vivo就是最赚钱的，value份额最高的，实际上，除了华为，各家的利润表现都不太行。vivo稳的地方在于战略执行和未来规划上。
比如高端化的X系列在长期的坚持下，已经开始逐步建立自己的基础品牌影响力了，无论是外观设计的延续性、影像能力的持续突破，渠道和营销的持续投入，还是产品稳定性上，都是OVM三家里做得最好的。
产品稳定性是一件非常重要的事儿，也是品牌长期建设里的核心环节。品牌的塑造是很难的，但毁掉很简单；一代牛逼一代拉跨，在舆论上也许就是个时效性的问题，但在品牌建设上，从更长的时间维度来看，可能才是致命的。
而vivo的X系列，从X30确定走高端路线开始，就一直很稳，有些品牌总喜欢把产品的翻车归咎于供应链，可vivo同样经历了骁龙888和骁龙8G1时代，但vivo稳住了。搭载天玑9000的X80一炮而红，很多人说是运气，但大家有没有想过，天玑9000又不是vivo独占，别家怎么没有这个运气呢？
以及，X系列这几年的核心点是影像，而搭载天玑9000，影像是一个难点，过去的一年多时间里，搭载天玑9000平台的机子很多，但只有vivo真正把影像做好了，天玑9000和骁龙8G1平台的影像表现做到了极佳的一致性，这其实就是长期战略坚持和能力积累的表现。
以及，在高端化的同时，vivo线下的基本盘非常稳，尤其是这一代的S16，vivo非常清楚自己的基本盘在哪里，以及怎么去打这个基本盘。
线上也是，iQOO这几年的稳打稳扎之下，在即便是去年这种大环境下，依然保持了稳定的市场份额，这个非常不容易，毕竟负面例子都摆在那。
以及，在过去两年，小米和OPPO激进备货的时候，vivo反而更加谨慎，带来的结果是友商被库存折磨得欲仙欲死的时候，vivo反而相对好一些。出货量有的时候并不代表成绩，而是代表着痛。
vivo的问题我觉得在于国际化上，中国市场很大，但毕竟有限，对于国际化这件事儿，vivo本来底子就弱，还分散来打，这个没什么用。
OPPO现在的处境最难说，一方面，他的野心真的很大，对于未来的投入也真的很疯狂，在这几家里，OPPO是真正在做自己的处理器的，目前的小道消息，哲库的AP雏形已经出来了，最早明年中就可能会实现量产。
自研处理器到底多重要，御三家已经做了非常好的示范了；而自研处理器到底有多难，雷总的澎湃梦碎，也没多远。
一旦自研处理器真的成功，其所带来的好处是巨大的，很多人在怀念当年的华为把旗舰的990直接干到1999的荣耀V30，也都在怀念当初直接用麒麟980的线下机nova5 Pro。
但这里的根本并不是华为良心，而是在自研平台的成本优势下实现的，这个事儿和良心没有关系，就是成本优势。
很多人对自研有一个误解，认为自研就是烧钱，这个事儿其实不对。SoC的研发成本自然很大，但这是在没有实现规模化量产前提下的评价，而一旦量能够起来，研发成本用量来摊销之后，这里其实是巨大的利润。
100亿的研发摊到5000万的出货量上，成本也就是200块钱；但购买芯片和代工芯片的价格差，尤其是旗舰芯片，可远远不止这个数。
所以我们看到，现在排名前列的芯片大厂，毛利润也好，纯利润也罢，都是极高的，高通的毛利率甚至可以做到60%，比终端的苹果还高。
但同时，OPPO也有非常多的迷惑点，比如高端化这个事儿，OPPO一直在变，Find X2 Pro也好，当年的Reno 10X也罢，其实都是非常好的产品路线，现在各家竞争的前往式长焦，OPPO和华为是前后脚发布的，但Reno 10X和Find X2 Pro销量表现一般之后，OPPO马上把方向改了，当年定制的那颗1/1.43英寸的大底，也成了绝唱。
这个事儿明显是有问题的，战略的长期性这个事儿，OPPO到底是怎么考虑的，我很迷惑。
OPPO现在的基本盘是稳的，Reno在线下市场目前依然是number1的存在，做得要比vivo的S系列和荣耀的数字系列更好，但这个产品线更多的是强营销和强渠道的，这是OPPO本来就擅长的东西。
而强产品的部分，OPPO一直做得不太好，一加回归之后作为OPPO的线上子品牌，一加11显然是强产品的线路成果，包括当年的OPPO Reno ACE，也是强产品的，Find X2 Pro和Reno 10X也是强产品的。
说明OPPO还是做得好强产品思路的，问题是，这个事儿OPPO内部到底怎么去看待。强渠道营销是OPPO的基本盘，是当下，OPPO坚守这个不错；但对于科技公司来说，强产品才是未来。
哲库做SOC，显然是强产品，强技术思路，这个事儿做得很好；但同时，在终端上，如何和底层强技术思路保持一致，这个事儿我觉得是OPPO接下来需要重点回答的。
赚钱当然是要赚钱，但到底是赚当下的钱，还是赚未来的钱，我觉得OPPO应该好好想想。步步高系是中国产品史上的一个奇迹了，当年同时期多少做产品的公司归于尘土，但段永平系从早期的游戏机到后来的MP3和蓝光、再到后来的手机，一路走过来，相当不容易。
但过去的成绩只是属于过去，未来的成绩，根基到底在哪里？
对于小米来说，我一度是极其看好的，在华为被制裁之后，我一度认为小米才是华为未来的接盘者，尤其是21年初小米11用22天就卖出去了100万台机子的时候，我是真的有些期待小米成为第二个华为的。
对于过去的小米，我们一直认为小米强的是舆论爆发力，雷总的产品敏锐性，极佳的战略眼光和风口感知能力，和强大的布局能力。
弱的是线下渠道和高端化，而小米11给小米的高端化立了一个非常好的标杆，以及华为被制裁之后，线下出现短暂的真空，给了小米一个极佳的线下补课窗口。
可惜，小米在最好的窗口期里给出了最烂的答卷。
本来是高端化阶段性成功的小米11，直接在软硬件协同一体化翻车下，变成笑柄，而后续的小米12开始，对小米11的失败给了一个迷惑的认知和选择，把小米11上最好的东西放弃了。我一直认为，如果不是小米的一番骚操作，vivo的X80是没有爆发的机会的。
所以我一直开玩笑说，vivo的X系列产品团队应该和雷总说声谢谢。vivo高端化的稳打稳扎和小米的过山车一样的迷惑操作形成鲜明对比，可以说是过去两年中国手机市场高端化一个最有意思的案例了。
线下也是，小米本来有极佳的补课机会的，借助线下渠道的全面拓展，把相对应的产品线补齐，实现良性循环。这个事儿小米不是不会，小米电视怎么做起来的，小米手机就怎么做嘛。
但可惜，小米太过于喜欢画饼，喜欢生活在自己幻想的圈层里，喜欢把所有的问题都甩给友商和上游，沉迷于自己所谓的直营层级，高周转的梦。渠道对于品牌最核心的价值在于触角和托盘，而在小米看来，这是吸血，就很迷幻。
但仔细想想，小米这么多年下来，类似的事儿又何止是过去两年呢？
当年的小米note，不就是小米4之前黄牛为基础的渠道体系给了小米幻觉，而当OV把线下渠道整合成正规军之后，小米的杂牌雇佣军崩溃，导致note溃败嘛？
小米当年因为产品质量问题翻了那么多的车，结果到了2021年，在小米当家的数字旗舰上，还能再来一票这么大的大翻车，怎么做到的呢？
这么多年了，同样的错误，小米似乎乐此不疲。
说老实话，如果小米没有深入自省的魄力，不能够真正解决根子上的问题，我不觉得的这个品牌在未来有多少机会。
当然，不是说小米一无是处，小米的AIOT布局，海外的拓展，线上的深耕，这些都是宝贵的财富。比如线上，OV系做了这么多年，但依然无法真正和小米掰手腕，比如海外，小米的集中发力和OV系分散乱打形成鲜明对比。
但这家公司，如果整个的体系架构没有一个重大的革新，想要从大的公司走向伟大的公司，基本没戏。
好了，OVM说完了，说华为。
上次有个问题：
为什么中国车企不能像手机一样在海外成功，是造车技术含量更高还是中国车企不争气？在那篇文章里，我说了这么一段话：

本质上，华为是中国所有企业里的一个BUG，而恰好，他出现在了手机行业里，所以在华为被美帝制裁之前，在体量和高端化上双重崛起。当年巅峰时刻，Mate+P系列一年的销量达到了5000万台的级别。
但这个成绩某种意义上不算是中国厂商的平均水平，而只是华为这样一个BUG企业的成绩。
别的不说，华为一年的研发投入1400个亿，这是中国企业里排名第一的，甚至比腾讯阿里这种互联网行业的巨头投入还高很多，至于制造业，那就是数量级的差别了，这个事儿已经不是行业所能决定的了。
抛却华为这个因素，我们再去看中国的手机行业，其实到现在也依然是大而不强，小米在国内均价达到差不多2000块钱的同时，均价依然只有1000块钱左右，大家可以想一下小米国外的产品均价有多低。OV在均价上领先于小米，根本原因是OV的国内市场占比要比小米高得多，均价还是国内市场抬起来的。

网上吹华为的人很多，骂华为的人也很多，但很多时候，大家总是习惯于抛却内核的根子，而在外围无意义的事情上不断纠结，没什么实质性意义。
华为的强大，有的人说是品牌，有的人说是技术，有的人说是营销，有的人说是爱国。
但在我看来，这些都是果，不是因，华为的强大根源在于两点：

• 第一是诞生于特殊历史时期下的华为，包括任老爷子的军人风格，和对金钱的淡然，使得华为可以真正集中子弹用于攻坚克难。所以16年，华为在营收只有苹果1/3的前提下，研发投入直接超越之；所以2021年，在美帝制裁导致营收大幅度下滑的同时，研发投入继续逆向提升。所以华为可以每年投入200个亿用于基础研发，而不是产品和技术研发，这个数字比剩下几家全年的研发费用都高，所以华为作为一家硬件科技企业，员工收入甚至可以和互联网大厂媲美；
  
• 第二是华为强大的组织架构下所形成的体系化能力，可以把子弹充分利用起来，发起冲锋。品牌也好、技术也罢，本质都是体系化能力和充足弹药下的成果，是果，不是因。
  

而这两点，不好意思，就目前而言，OV也好，小米也罢，包括独立出来的荣耀，都没有任何能力与之相抗衡。
因为这里有很多的历史因素，是那个时代的产物，中国未来也许还会继续诞生各种强大甚至是伟大的公司，但华为，可能永远只能有这一个了。
这样的华为，恰好落子在了手机行业，这是中国手机行业的幸运，但也是所有行业参与者的悲哀，如果在自由市场竞争环境下让华为持续发展下去，这会是一个比苹果更让友商感觉到害怕的公司。
对于华为来说，他的对手其实只有一个，美帝的打压，这个事儿是华为身上悬着的最危险的事儿，也是华为手机业务最大的不确定性。
如果美帝未来继续加码，以搞死华为为最终目标，那么华为的终端，尤其是手机业务这一块，只会越来越难，Mate50的成功本质是美帝给了华为压力，但没有压到死。美帝想要打压华为，但目前位置，还没有打算搞死华为，这个结果可能是美帝内部不同阵营的博弈结果，也可能是更高层面的博弈结果，这个就不多猜测了。
但如果美帝的打压就到这个程度为止，甚至未来逐步减轻甚至是放开打压，那么未来的华为，依然是手机行业，至少是中国手机产业里无可争议的王。
而如果中国自主产业链真的可以在美帝控制之外走出一条新的道路，如果华为终端可以活到那个时候，我坚信以华为的体系能力，依然可以王者归来。
如果更激进一点，未来的某一天，美帝突然全面解封，华为原地复活，那么OVM唯一的选择就是苟着了，能苟多久算多久了，未来？没什么未来。
这不是ovm的错，这只是因为，华为是个BUG。

其实四巨头，都没掉队，华为牢牢掌握着“核心人群”，产品、真诚对它并不重要(这个之前说过了），有人现在会去买iPhone，华为回来了，依然会买华为，对它信仰在，魂魄就不会散——闻着香，吃着臭，有人就是好这独特的一口。对于华为的挑战是麒麟何时回来，现在的鸿蒙烟雾弹已经快失效了。
小米还是那个堆料米，在系统上终于也是柳暗花明，信奉产品的人，不喜欢扯犊子的人，依然会优先选择小米。——别扯没用的，拿配置表来。小米用户就是这么的刚直。小米天然地垄断了一群成分党、配置党、证据党，小米出好机就买，没有好机就等，米粉应该是手机界的名侦探华生，盲点发现家。对小米挑战是在华为再次归来前，能不能把品牌价值拉起来。我想小米13 Ultra需要一次地毯式的营销。
vivo已经慢慢和荣耀之流划清了界线，但又没彻底划清，堆料了又没那么极致，该花钱堆屏幕、堆处理器了，想想还是算了，京东方、天玑又不是不能用，省钱做营销它不香么？——vivo似乎一直在找堆料和营销之间的平衡点，我之前有说过vivo是手机界的泥鳅、鲶鱼，滑溜得很，如果它有华为那种海量资金，我想它会做得比华为好，价格更离谱，话术更魔幻。一个鱼塘里鱼都死光了，泥鳅、鲶鱼也不会死。对于vivo的挑战是，vivo似乎无法兼顾vivo 和 iQOO两个品牌，面临保大保小的问题时，iQOO经常被牺牲。vivo获得一些男性用户的认可，而iQOO却正在失去认可。 我想以iQOO这种既不怎么投营销，又不怎么堆料的产品，现在会很难立足。而vivo和iQOO，两个品牌都做高、中、低三档，会形成originos系内部的厮杀，受两份累，赚一份钱。而OOS的风头，也被MIUI 14抢光了，如果OOS整体衰落，那么vivo iQOO的护命索又会断一根，另外vivo V系列芯片也在小米徕卡的紧逼下，也失去了神话色彩，我从一开始说，V系列芯片毫无意义，就是给天玑增加神秘色彩，企图用低价芯片来降低成本，这点就是想学麒麟，低价芯+低价屏+高营销。 处理好iQOO，再拉一把V芯片的神秘色彩(都花了这么多营销费了，现在放弃太可惜了），我想这些是vivo必须要面对的关键挑战。
OPPO在折叠屏领域做得不错，投入势头很大，可能它的Reno系列、Find系列吸引力没那么大，但折叠屏未来可能存在的一个小高峰，OPPO肯定能吃到的，提前布局，降低成本。 男性机有一加去做，从红米K系列、note系列到小米标准版这个段位，全面布局。我想未来一加会成为一股生力军，对红米造成更大压力(对比iQOO)。红米手上握有不错的屏幕，一加靠低价大内存的故事，不知道能不能说服红米用户。大内存和好屏幕之争，或许会成了2023年一个会广泛讨论的问题。 对于OPPO的挑战是，找到自己的高端人群，小米对标iPhone，又是直屏，又是中小屏，又是IP68，vivo对标华为，低价芯+低价屏+玄学+高营销+华为式造型，OPPO很显然需要一个对标物，或者重新开发出一个新的高端人群。我认为这个人群还是存在的——比如有钱的玩酷群体，OPPO本身具备设计能力，也有不错的堆叠能力，我想nothing phone做了很不错的开头，但挑战也在于玩酷的东西，泛化后就没价值了，小众注定是它至始至终要面对的问题，像老一加做了中端机，把大氢灭了，独立气质崩盘，迅速失去了小众高端用户。 靠每一代产品都做好才能占住市场的品牌，是很蓝的了，尤其是设计这种弹性很大的东西，我想做设计的应该很有感触——自我感觉极好，被客户初稿就枪毙掉，也极为正常。