下沉市场的隐藏王者——蜜雪冰城

“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，相信这是最近洗脑很多人的旋律。这首蜜雪冰城主题曲，也让这家此前主攻下沉市场的奶茶品牌成功破圈，在社交媒体、短视频平台上掀起一轮翻唱、二次创作风潮。小编也是万万没想到让她们成功破圈的不是产品，而是洗脑神曲。但不管是产品还是这次的神曲，都让蜜雪冰城在饮品的红海中脱颖而出。
对于一个定位如此低端的品牌，蜜雪冰城是如何找到自己的市场？并且在北京这样的一线城市变成大家所热衷的品牌。


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/明确品牌定位

一个品牌想要长久的发展就要有精准的定位。良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，企业进占市场，拓展市场起到导航作用。如果没有精准的品牌定位，无论其产品质量再高，性能再好，无论怎样使尽促销手段，无法找到适合的顾客，也是徒劳。


这是很多品牌当下需要解决的第一个问题，毕竟很多品牌的顾客定位范围非常的广，真实购买的顾客与定位的顾客偏差太大，这样的结果就是后期很多产品的策略无法发挥作用。例如，定位20-30岁的年轻客群，但实际产品的价格却是30-40的客群能够接受的，这样就会损失很多被购买的机会。






蜜雪冰城定位清晰，蜜雪冰城最开始把店面布局在三四线城市的城中村、学校旁、商业街，运用自身价格优势（低至4元一杯的柠檬水），大肆收割被头部品牌（例如喜茶、奈雪的茶）忽略却“身价不菲”的下沉市场，且广受好评，并攻陷了各个大学城，是当年校园四大奶茶品牌之一。


抓住学生市场，紧密围绕着大学，主打低价，抓住年轻人，他们将品牌发展重心放在了消费潜力更大的下沉市场。








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/打造IP，增强品牌传播力

年轻消费者们对于品牌形象、产品包装等的重视度越来越高，可以说谁能抓住年轻人眼球，谁就能更快与消费者建立密切联系。以往品牌营销基本都是以品牌为中心、以产品为中心，在形象塑造这一块上是明显缺失的。




而蜜雪冰城在18年打造了全新并富有特色的IP形象——"雪王"，之后又研发各种周边（马克杯、抱枕、帆布包）还有表情包，为IP形象赋予内容。迅速拉近了与消费者的距离，让人亲切感十足，也让品牌变得更有温度，让用户形成品牌记忆点，不断强化消费者对品牌的印象。










服装店铺也可以学习一下这一点，通过在店铺里的色彩、或者IP，给顾客更能记住这家店铺。这种影响会更深刻。




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/持续更新，满足年轻消费者需求

在千禧一代、Z世代领导的消费市场下，很多品牌的产品更新速度跟不上消费者的升级速度，更没有自己的独特设计，那么消费者是不能买单的。蜜雪冰城也很清楚这一点，一直不忘记对于新品更新的研究。“摇摇奶昔”系列、柠檬水、雪顶咖啡、满杯百香果等单品备受消费者关注，“便宜”“好喝”“喜欢”是网友对蜜雪冰城的评价，足以看出网友对它的喜爱之情。


也许蜜雪冰城在口味上与喜茶、奈雪的茶等网红品牌有着一定差距，但是在产品的独特性和口感研发上，蜜雪冰城也努力做到自身最大极限，满足消费者最基础的需求。
那么对于服装品牌而言，持续更新也是比较容易做到的，一周、10天持续的上新，能够给到老顾客足够的新鲜感，不断地刺激消费，这一点非常关键。






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/特色营销

每逢节假日或店庆时刻，蜜雪冰城会发布如“1块钱优惠券”“音乐节”“联名活动”“合作电影”“满10元送福袋”等等，不断用优惠刺激消费者，促使其很快做出消费决定，大大提升了客户的复购率。这种活动方式也是很贴合蜜雪冰城“主打低价”的这个定位。所以我们做营销也不能盲目，需要结合自身品牌实际情况来制定相应的营销策略，这样才能更好的提升业绩。






广告来了，新饰觉《时尚买手》课程，在课程的最初就会帮助大家梳理定位，这一定是生意的开始，如果定位都不准确，都找不到客群，那后面所有的努力都是失败的。当你明确好定位，后续的产品、店铺形象、服务、营销都要完全吻合定位，如此，才是一个成功的品牌或者店铺。