回顾被评为小人物逆袭，红楼梦里这个人物，到底如何实现逆风翻盘

当你熬不下去的时候，就看一看红楼梦中的贾芸。

很少有人能注意到这个小人物，贾芸是贾府的近侄子孙，虽然姓贾，却和贾宝玉这种“凤凰”处境截然不同。
父亲早亡，孤儿寡母，艰难度日，他虽被唤作芸二爷，却无产业继承。
穷苦人的生活从来都是一地鸡毛，贾云自然也不例外，他每天醒来想的都是柴米油盐，这份辛酸穷过的人都懂。
但其实他是一个非常有生存智慧的人，虽然拿了一手烂牌，最后却成了红楼梦里少有的大赢家。

他的经历代表着每一个摸爬滚打的普通人，相信通过贾芸的故事，我们也能摸索出一点生存的智慧。
贾芸在故事里的开场，跟刘姥姥差不多。
当时贾府正大兴土木，修建大观园，为生计发愁的贾芸就想去贾府找点活干。
他一开始求的是贾琏，想从他那里揽工程赚点钱，他们本家好几个兄弟都已经揽到工程了，然而自己却一直没有。
他隐隐觉得，贾琏在敷衍自己，于是想当面再争取一把。

但贾琏称“项目”已经“包出去”给了别人，这个别人就是身份地位比贾芸高一些的贾芹。
现在只有个在园子栽花种树的活，想要的话，就要去找王熙凤。
看过红楼梦的咱们都知道，贾府里掌握着实权的其实本来也不是贾琏，而是他妻子，贾府的当家奶奶王熙凤。
换成今天的意思，就是求人办事没求成，不过这人给拉来了另一个更牛的领导，说你去找她吧，她也能办成。
贾琏的仆人告诉贾芸，去买点礼物求凤姐，说点好话就肯定能成。

贾芸求人不成，正一肚子火，说他要是能拿出来银子，还讨什么差事呢？
这就是我们普通人的困：
没资本，所以没资格，没资格又导致没资本；养不起鸡于是攒不下蛋，攒不下蛋又孵不出蛋。
但仆人却说，等到他差事到手了自然大把的银子，何必纠结于一时呢？
贾云这才开了窍，打定了走王熙凤门子的主意。
趁着眼前临近端午节，他借钱买到冰片麝香这类香料，抓紧时间给王熙凤送礼。

他来到凤姐院前，等着她出来了，立刻就上前去跟这个“新领导”搭讪。
不过这种以求人办事为目的，去讨好领导的谈话，自然不能和咱们平时闲聊天一样，既要完成自己的目标，还不能太急功近利，实在是一门学问。
贾芸是怎么做的呢？
首先就是搭讪，他知道王熙凤喜欢奉承，注重排场，于是就逼着手恭恭敬敬的抬上来请安。
结果人家王熙凤见多了这套，正眼也不看他，顺脚向前走，只是随口问了一句他母亲可好。

贾芸就迅速接上话茬，顺着“母亲”的话题，提到他母亲惦记凤姐，他们母子背后又是怎样夸赞王熙凤能干。
王熙凤爱戴高帽，自然就止住脚步了，想听听你们怎么表扬我？
而贾芸接到了继续搭话的机会，他不打算继续再吹捧下去了，自己不是一个专业的溜须拍马的人。
凤姐好不容易停下脚步，这是他说话的唯一机会，要把礼物送出去，才能换来办事的可能性。
他的送礼策略是这样的，不能让凤姐知道这个礼物是花了多少钱买来的：
第一是它本身并不贵重，更重要的是如果拿这个价钱去送礼的话，凤姐未必会收。
她即便想收，面子上也下不来，觉得好像是贪图这仨瓜俩枣似的。

但是也不能说这个东西不值钱，不然怎么配拿来送礼？贾芸的策略是，东西是好东西，只不过自己不配用。
他争分夺秒，编了一个故事，无中生有，说这些东西是朋友开香料铺子，余下了麝香和冰片，自己也是偶然得来。
这么好的香料，自己这样的人家是不配使用的，而凤姐最近一定会有这样的需求，他就拿来用了。
贾芸一句话，就把这件事完全反转了一个性质：我这可不是送礼，是孝顺长辈。

凤姐自然就有了台阶，理所应当收下了“晚辈的孝敬”。
这里有很多亮点，用今天的话来说，贾云在找凤姐之前是做过市场调查的。
第一，他知道凤姐的“工作特点”，她每天处理事情很多，很忙，没闲工夫特意见这个“求职者”，所以贾芸选择耐心的在门外等着，这样才有机会好好说话。
第二，他顺着客套的话，用母亲的角度夸凤姐，显得特别自然，不像特意奉承那样有目的性。
“我觉得你是美女”和“我朋友说你是美女”，这可是两句效果不同的话。

第三，他的夸赞算是投其所好。拍马屁也是有讲究的，夸凤姐能干，实在是最合适的。
凤姐的的确确为贾府奉献了一辈子，她做的事情虽然都是吃力不讨好，但确实是为了府里节俭花销，想图个长久发展。
只是“当家三年，猫狗都嫌”，她如此辛苦，背地里骂她的人一长串，但真心夸赞她的却是少之又少。
如今能听见贾芸这样称赞自己，虽然明知他带着奉承的意思来，但是是这样贴心的话，怎么能不讨得凤姐开心呢？

第四，贾芸把礼物说的很真，时间，地点，原因，结果都有像真的一样，就很自然，这肯定是提前准备好的。
不管凤姐当时是真信还是看出他的目的，总归这个来求她的人，是真心实意的，他做了这么大准备，那侧面也是对王熙凤能力的肯定。
第五，送的礼物非常合适。当时正是端午节，荣国府到处都需要冰片麝香这些香料，既不是明显的贵重礼物，又不显得掉份儿，正好是“必需品”。
这种“送礼技巧”，贾芸可谓运用的得心应手，之后他在给贾宝玉送礼的时候，体现的也很明显。
贾芸见到贾宝玉时，宝玉对他也没什么印象，只是出于礼节问候他。
贾芸恭恭敬敬贾宝玉聊天，但贫苦的本家哪能和豪门公子有共同话题啊？
何况贾宝玉是上位者，贾芸只是一个“底层人物”，他想从贾宝玉身上走门路，那当然不能也只以礼相待，而是要顺着对方的喜好说话。
宝玉喜欢漂亮姑娘，喜欢吃喝玩乐，贾芸就提哪家丫头漂亮，哪家宴席丰富。
后面为了能和贾宝玉保持联络，八月底他又给贾宝玉送了两盆白海棠赏玩。

用冰片麝香这些名贵又实用的香料去巴结王熙凤，又用白海棠这种文人所好去奉承贾宝玉，各得其所，各尽其用。
可以说贾芸把“送礼文化”拿捏的透透的。
除了送礼能投其所好，贾芸这桩差事能揽到手，还有最重要的第六点：
那就是他相信凤姐的智商和情商，没有急功近利的提要求。
普通人会觉得，对方收了礼物又不给安排事情，这不是吃亏吗？她掉头给忘了怎么办？恨不得对方立刻就答应，甚至马上就办。

凤姐管着贾府上千人，明里暗里的事见得太多了，她的心机可比贾芸更深一层。
收了礼反而不能立刻就安排，否则显得她轻易就被收买，一旦传出去，那以后来求她办事的人肯定多到烦不胜烦。
所以凤姐先晾着着贾芸，第二天贾芸再来等着，她就主动叫住他。
凤姐装作恍然大悟，说贾琏回去提起，她才知道贾芸不是单来送东西，而是来求她办事的。
贾芸此时的应读更是富有深意：他说早知道求叔叔办不成事，不如直接来求婶婶。
这啥意思？这是贾芸在表明心迹呀：你才是办大事的人，我的事只有你说了算，你才是这个府里的最高领导者！

凤姐一听，便顺坡说正有一个差事，“正愁找不到合适的人”，就把这事给了贾芸去办。
刚交给他，又话锋一转开始试探，说要不然明年再给他吧，明年的差事更好。
这种“试探”也被贾芸也接的很稳，说自己先干着眼前这差事，如果干得好，明年再揽另一件。
这段对话有很多值得我们学习的地方：
贾芸能随时在门外等着，这才是求人的态度；他说后悔一开始没有找凤姐，则是通过自嘲来变相的奉承，认为凤姐才是贾府的大领导。

凤姐的回应更是巧妙，她之前装作不知道，是因为之前没有贾琏做解释，自己没有照顾到贾芸，也是正常的了。
之后凤姐先后提到，“正愁找不到合适的人”，又说“明年再给你派大活”，意思都是说自己正需要人，但不知道贾芸能不能办好。
贾芸回答今年先干小事明年再干大活，意思就是说你可以看看我的表现，你满意了，我们明年还可以再合作。
几番口舌功夫，贾芸最终顺利得到了这个差事，虽然略带坎坷，但通过这个过程，我们也可以看到贾芸的奋斗精神。

他不是刘姥姥，能毫无顾忌闹笑话，哄贾府人都高高兴兴的。
贾芸是“二爷”，有自己的气节，但又被现实环境所迫，处境反而比刘姥姥还尴尬。
这个小人物，他奔波讨好的样子是我们普通人讨生活的拼命模样。
与其说他精通人情世故、攀权富贵，不如说他养家糊口的辛酸和无奈。
当你身处底层时，满目皆是人心凉薄，事到难处，也许不得不低头求人问好。
贾芸身上的闪光点就在于，即便有求于人，却能做得恰到好处，这才是过人之处，市井青年铮铮向上，也能从泥沼里挣扎出一番过人景象。

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