为什么阿里巴巴（www.1688.com）大部分商户几乎没有销量，像空城一样？

为什么阿里巴巴（www.1688.com）大部分商户几乎没有销量，像空城一样？

因为1688是一个特殊的存在。
做为一个在1688上做了11年的旺铺运营，我来回答下这个问题。
要研究下1688上为什么没有销量，为什么是特殊的存在，我们要先来研究下1688上的经营模式。
1、是批发，这个在我们印象里是最常见。那么批发的客户群体有哪些。大家可以看下我的文章，这个也在1688商人社区首页推荐的。包括淘宝天猫零售商、实体大公司采购、外贸批发、实体店批发。
陈志红Pro：1688旺铺，6种主要经营模式解析（批发篇）2、是零售，1688也有零售？？真的有的。具体是，就像你要买柴油机，大石雕都可以在1688。
陈志红Pro：1688旺铺，6种主要经营模式解析（零售篇）3、是招商模式，比如一件代发，其他平台一件代发，线上平台授权，线下平台授权。
陈志红Pro：1688旺铺，6种主要经营模式解析（招商篇）4、代加工模式。这个包括贴牌代加工，定制代加工，模具代加工。
陈志红Pro：1688旺铺，6种主要经营模式解析（代加工篇）5、做品牌模式。这个包括大品牌做展示，新品牌做信任度，中等品牌做沟通。
陈志红Pro：1688旺铺，6种主要经营模式解析（做品牌篇）那么我们再回到问题，为什么大部分商户几乎没有销量。其实这个问题，应该是比较早的，因为那个时候的1688定位是信息资讯平台，后来才转型到在线交易平台，当然现在是数字营销了。
或者是刚转型到在线交易平台的早期。
但是即使到现在，在1688上，有很多的店铺依然是没有销量。我来截图一家。


我说这家店，一年销量7000万，很多人肯定觉得不科学，但是是真的。因为他是代加工模式，推广是靠内容营销。那什么是内容营销这个问题，比较大。简单的说是信息，他靠50万条以上信息做到的。当然，不全是1688信息。说到这个，也许有些人还迷糊，就像微博，很多人也能卖出东西，微博就是属于发信息，但是没有开店。1688也一样。具体大家可以到1688上的中小企业商学院上看内容营销课程，或者搜博客营销课程，这个会是比较浅显，道理一样。
所以说
一、为什么没销量，有经过1688在线交易的才有销量。（比如上面说的，批发模式，一件代发模式。但是即使是批发模式，熟了也是直接转账。很多人怕麻烦不会去1688拍。当然，还有一种情况，就是账期，以前很多地方有账期。就是货先给你，然后钱半年后给。现在1688的诚e赊，也就是有账期了。所以，担心的，也可以去线上拍）
二、为什么没销量的第二个原因。1688上，有些模式很复杂，比如说代加工模式，有个人要定制陶瓷，打样就打了41次，沟通更是不知道几百次了。都很熟了，他们也就直接签订合同了。这个产品，他们做到现在做了14年了，每年那个客户的量非常大，所以即使第一次在1688上拍，后面也不会拍的，至少不会每次都会。
三、比如说招商模式，他们就是招要开天猫的人，然后授权经营，或者是开实体店的人品牌授权给他。这样子，要拍也不知道怎么拍。因为即使拍了，也需要走合同，或者上门看厂。一个朋友通过1688一年招300个实体经销商，销售额很多个千万，他是靠付费，1688，60万数字营销费用，1688销量依然为0。
四、很多大公司开1688是为了做展示，做品牌的（上面我有举例的品牌篇），就是给经销商看，也员工看，也客户看，但是是不能卖的。因为厂家不能卖，经销商才能卖。不然经销商就跑了。厂家卖，价格就要标得很高，给经销商客户做对标用的。有的小微企业开通1688诚信通是为了做品牌沟通，品牌信任度，因为1688他有企业认证，可以产品一次性展示，在跟客户沟通的时候，一个网址就可以很详细的说明。所以，他们也往往没有销量，没在线上成交。
五、非常大量的批发，人家也担心，比如一单过几十万，甚至千万的。合同每一个字要经过律师事务所或者是专门的私人律师看的。
也是B类的跟其他不一样的原因，因为客户量不会大，而且很多客户可以合作很久。甚至合作几代人的都有。我们这里做陶瓷的，有养生香的，有些几代人原材料都找他进的。
所以上面这些模式，我们排除下，有些商家真的没销量。当然，还有一部分真的是不知道怎么做，或者开了没管。但是一年来一个客户就赚回几倍几十倍费用的，自然也放那。
所以说，有的是没有销量。但是我相信，渐渐的，会越来越多。因为大家都懂得怎么做，而且用线上，确实有很多很多的优势。特别是小批量的时候，而且真的很好用，特别是诚e赊。
当然，对于我来说，我觉得1688是一个很美好的存在。只要您是要做线上生意，只要是想做比较大的单，就是1688上有同行做得好的，我都建议您可以开通1688。同时也可以到1688上采购。
具体的我也有些2篇文章：
陈志红Pro：1688，对于中小企业的意义（商家篇）陈志红Pro：1688，对于中小企业的意义（采购篇）

今年8月开通了1688，讲一下做这个的经历:
我们公司是做电子元器件-电感器的，台资，有自己的工厂，同行很多公司也在上面开通了自己的店铺，所以今年下半年就跟老板讲，开通这个，作为一个展示的平台，以此为背景。
阿里巴巴是一个工厂对工厂，或者说工厂对贸易商的这么一个平台，现在在阿里巴巴上面开店不是免费的，需要开通诚信通会员，价格是6688一年，主要是一些公司性质的在上面开店，零售商不多。
8月初研究了一下上面开店，也对此了我们同行在上面开店的营收情况，感觉还是有搞头，就让老板花了6688然后把店铺开通了，然后各种装修什么的也没找人，现学PS自己搞，差不多花半个月，把店铺搞好并上线了。
从8月到目前的12月中，真正有客户询问过的，如果没记错，就2个，一个是东莞一家电子厂，要了样品，免费给了，目前也没下文了，然后另外一家深圳公司，拿着我们的产品料号来询价，然后也没下文了，所以真实成交额为零，为什么说真实成交额呢，因为上面还是去刷了一些销量。
开通这4个月来，询问的客户中:阿里巴巴官方，阿里巴巴代理商推销广告，营销，装修这些的占了8成(记得第一天上线，接到几十个杭州地区的电话，全是推销营销的)，骗子占了1.5成(假装下单，然后说付款有问题，发一个钓鱼网站过来让解冻店铺)。剩下的就是真正有需求的客户询问。
上线一个月后，销量为0，除了骗子+推销广告的，询问的客户为0，然后比较同行，排除价格品质交期等基本因素，想了下大概是因为缺少了营销，有去了解下关于竞价关键字这一块，很便宜，一个关键字也就200左右一个月，但是要一次性冲3000的样子，有点犹豫，然后考虑下放弃了。尤其在后面发现，上面的销量太水。对竞价关键字的效果有犹豫。
其他行业可能有差异，但是针对于我们电子元器件尤其电感器而言，分析了下1688目前的现状:我们公司当初开店铺的初衷是挖掘更多的终端客户(即制造商)而非贸易商，但目前平台基本还是以贸易商为主，终端客户很少去1688买货，顶多也是去搜搜物料。2.店家普遍是将线上的生意引入到线下，尤其批量订单，因为这涉及到很多问题，比如交期，账期，税票等，几十万几百万一笔的订单基本都是需要账期的，比如60天等，并且都是公对公转账，目前没有哪家客户会在1688平台上面在线支付几十万以上。3.产品信誉度问题，很多同行拿国产制造品冒充日欧美系产品，平台完全不能起到公信力的作用，导致很多终端客户根本不敢走1688平台。4.1688平台就是一个比价格的平台，杀价非常严重，这不是很多公司希望的，毕竟，不同的品质价格必然不同。5.很多商家对于开店的目的就是一个引流+宣传的作用，根本没打算投入多少精力在上面，毕竟这不是针对普通消费者的渠道，所以很多店铺基本就是个半成品状态，连很多产品信息压根就没上传。
后来又去淘宝开了个店铺，免费的，开店第一天就开张一笔，价格更好，目前产品上传了很少一部分，但是每天都还是有顾客去光顾，零零散散也成交了一些订单，相反的，很多客户宁愿去淘宝买也较少去1688，毕竟1688知名度在某种程度上并不高！

这是个很尬的问题，不止各位看官尬，就包括阿里官方的人也挺尬，各位阿里商家也挺尬，为什么尬呢？
题主这个问题一看就是对标淘宝天猫京东等平台来看阿里巴巴平台，我就选个对标的淘宝来分析一下回答这个问题吧。
主要原因还是阿里巴巴（http://www.1688.com）的交易闭环没做好，商家跟平台的角力造成的现状。打个比方，一个泳池，阿里官方是在上面往泳池灌水的，商家是在下面给泳池放水的，水就是成交客户，阿里官方想买卖双方在线上成交，商家想在线下成交，目前角力主导是商家占优，主要成交在线下，就这么回事。
第一点：出身及公众认知
这得从阿里巴巴的来历说起了，当年马云先有的阿里巴巴（1999年，阿里集团首先成立外贸国际站，同年成立1688国内站），后有的淘宝（2003年），从血缘关系上来说，阿里巴巴才是亲儿子（严格来说，阿里国际是嫡长子，阿里国内算是庶出次子，总称阿里巴巴B2B板块是亲儿子，包括阿里巴巴集团的名字，都是沿用阿里巴巴平台），淘宝是为了狙击ebay才成立的，可以说是捡来的干儿子，但奈何亲儿子阿里巴巴不争气，好吃好喝好伺候就是不长个不成器；倒是捡来的干儿子淘宝喝白水都长肉，迎风见长，短时间内就成为阿里集团的顶梁柱。
马云当初创建阿里巴巴，重心都在养这个亲儿子的时候，是什么待遇？现在还能找到很多相关纪录片，甚至百度一下还能找到当年的蛛丝马迹，马云带着中供上门去找人家企业推销阿里巴巴网站，人家骂马云是骗子，是搞传销的。为什么呢？因为那时电商这个概念太超前了，甚至很多企业都没有电脑，那还搞毛线？你是来卖理想的么？不是传销是什么？你要是马云的话，你窝心不？
再看看淘宝呢？免费的B2C平台，当年可没天猫，也没什么保证金之类的，甚至身份证验证都没，是个人都能上去开店。当年有句话说得很好“屌丝经济，得屌丝者得天下”，一群“屌丝”打开了电商的大门，又正好碰上“非典”走一波（刚好就是2003年淘宝成立的那年，非典快速扩散，一段时间后又被快速摁死），大批的人出不了门，出不了门但是想买东西咋办？就上网看看呗，正好这个时间段，城市里电脑的普及度都很高，找着找着就找到淘宝了，郎有情，妾有意，干柴遇到烈火就烧起来了，B2C电商崛起，一时间，全国上下掀起淘宝热，你可以不认识马云，但你一定知道淘宝。并且还是大家哭着喊着去追捧淘宝，卖家很多都是草根，吃得起苦，有钱赚就行（这里画个重点，后面会对比阿里巴巴）；买家发现上面东西质优价廉。天时地利人和都被淘宝占完了，自然而然，淘宝这个平台就起来了。

第二点：平台性质及客户组成
阿里巴巴是B2B平台，淘宝是B2C平台，对B2B和B2C没概念？那行，那不重要，你接着往下看就行。
问个问题，现在在看这篇文章的你，认识多少人？
你社交圈再小，从小学到现在各种同学亲戚加起来500人不算多吧？
那你认识的这些人中，老板占多少人？加起来有50个老板没？
B2B就是服务这些老板的，他们有采购批发等需求就会去B2B平台，去阿里巴巴，是企业性质的行为；B2C就是服务你身边所有认识的人，还包括那些老板的个人购买需求。
这就是在其他答案中有提到的客户基数，相比之下，两边客户比例至少是1：10（实际比例远不止这个数，起码是1：200+），能不冷清才怪呢。
并且在采购频率和种类上也有大差别，比如我老柴，作为一个独立人我可能会在淘宝上买自己的刮胡刀，儿子的儿童椅，老婆的连衣裙等等，并且这些不同的产品在不同的店铺买，是不是对这些店铺都有贡献一笔交易？
但我作为一个企业呢？比如我是卖手机壳的，那我是不是就只需要到一个工厂直接下手机壳的订单就行了？我不会去其他店铺下儿童椅，连衣裙的订单的。这里我就固定的只对少数几个固定供应商下订单了。
第三点：交付方式和习惯
还记得我前面画的那个重点不？淘宝C卖有钱赚就行，因为他们的交易碎片化，今天10000营业额可能是100个客户拍的；流动性强，持续稳定，过了15天客户自动收货钱就进账了；每日收益波动不高，比较稳定，今天做了10000块，明天再不济也能做个7000块；所以对于淘宝卖家来说，买家付款就行，在线上付款还能增加店铺权重，获得更多曝光：
但是企业不行，开单频率低，很多行业都有一句话“一年不开张，开张吃一年”；客户少，单笔交易金額高，可能一个月只有一个客户下单，一个客户的订单就高达两三百万甚至更高；资金流转需求高，你两三百万的单子，客户会一次性付款给你么？买家肯定不乐意，企业资金链断裂的风险那么高，货还没见到影子一下就垫资那么多进去，莫不是傻；款项收付及时性，卖家也要操持企业，维持现金流，你买家不付全款，定金30%起底要的吧？那也有六十万了，六十万你会放平台上压15天么？当然是希望直接入账好拿去买材料安排工人做货了；所以阿里巴巴上的客户，更希望线下合同形式的直接打款交付，而不愿意走平台交易（还有一点就是售后问题，所以商家更不愿走平台）。

第四点：现实情况及未来走向
阿里巴巴（又称1688，又称诚信通）看这都乱七八糟的是些啥，一个平台三四个官方名称，所以在文章一开始就说这个问题很尬了，这个称呼也反映出来当前阿里巴巴的定位不准，很模糊，还在不断调整试错中。
拿销量来衡量一个店铺的好坏，决定店铺是否应该获得更多曝光，这本就是C端电商的做法，却拿来强套在B端电商，本就是一个不可取的行为。
举个栗子：淘宝C卖就是菜场里卖菜的菜贩子，阿里B卖就是种菜的农场，销量就是比谁都客户多交易多，你说农场犯得着跟菜贩子比谁客户多交易多么？这跟你拿游泳来评价是不是一只好猴子，拿爬树来评价是不是一条好鱼，有什么区别？？？
阿里巴巴平台未来走向：现货化，碎片化，线上化，你看，基本上还特么是围绕线上销量这块来做，现货化就是你别说你一年种多少菜了，你最好是仓库里堆的全是成品菜，至于你堆了多少，卖不卖的出去，会不会菜都烂掉，平台不关心，就关心你有没现货；碎片化就是你农场不要只盯着跟菜贩子做批发生意了，也要接纳一些买菜大妈过来你地里直接看重哪颗菜就直接砍走；线上话就是你跟菜贩子交易也好，跟买菜大妈玩农家乐也好，钱都要从我这平台走一圈。
话说，凭什么？？？
我自己按原有模式收钱挺好的，凭什么要从你平台走一圈？还得把钱放你那十天八天的？

好了，回归主题，按题主的问题，其实目前阿里商家很多没销量，本质上就是一个矛盾双方角力的结果。
一方面平台希望商家都在平台走账交易，另一方面商家希望客户私底下一手交钱一手交货。
B端电商天生的基因跟销量成交规则产生的矛盾具象化而已。

上1688仅仅是询价而已，或者说的更直白一点，只是知道又这么个工厂，有这么个货，就足够了，剩下的直接一个电话过去线下对接，方便的多。
1688下单？不存在的，账期30天起步，60常态，而且1688的价格必然比最终谈下来的价格高，还有一些深度的合作内容，人际接触在线上根本完不成。
所以传统贸易这款，基本不可能全部线上的，线上只是一个名片作用而已。

我既开了1688店铺，又开了Alibaba英文站店铺。
1688店铺3年了。
据我所知，单靠1688开店，一年几千万营业额的小工厂，一大把。
看似没有销量，实则闷声不吭在赚钱。
举几个真实的例子：
1.我老东家就是。
他们公司主要做出口订单，同时开了4个1688店铺，用来对接外贸公司，工厂90%以上的订单都来自1688。
他们也开了Alibaba国际站，但是，这块的订单比较少。
2.还有一个更离谱的。
那就是目前与我合作的一个工厂，我是这个工厂的外贸合伙人。
他们公司也开了1688店铺，但是，他们没人打理，一共才发了10来个产品，随便发的。
从此以后，再也没有打理过，除了每年续费6680元之外。
这都好多年了。
偶尔，他们店铺的产品自动下架了，他们3个月之后才发现，若不是那些做代运营的打推销电话给他们，他们都不知道。
——这个现象，确实比较搞笑。但是，在1688平台上，这很普遍。以前我还截图给很多人看过。
纵然如此，他们工厂，订单接不过来。
我Alibaba国际站外贸直客这块的询盘，刚达到起订量的小单，找他们报价，他们都爱答不理。
因为人家只重视大单，小单没时间精力，顾不上。
接下来，我来回答“为什么1688上面大部分产品（商户）没有销量？”
1688是收费的平台，年费是6680元，是2017年上调的，从之前的3680元/年突然上调为6680元/年。
上调之后，平台上的商户几乎没有反抗的，为啥？
合理呗。
如果平台上面的商户不赚钱，平台能这么涨价？涨价能涨得这么强势？
如果，你想知道为什么会出现“大部分没销量”的现象，首先，你需要知道1688平台上面有哪几类商家。
其实，很多事情，不是外行凭空就能想到的。
外行总以为，1688上面就是一些工厂和批发商，他们都是做批发的。
实际上，1688上面包括了下面几类商家：
1.工厂
2.批发商
3.品牌商
4.虚拟工厂
5.提供物流、认证等服务的服务商
我属于哪类呢？
现在，经常有推销电话打给我，邀请我入驻什么电商平台。
我往往都会回复他：“我们不做批发，也不做零售，所以，入驻不了，谢谢。”
然后，我就听到这个推销员，在电话那头结结巴巴，意识到他目瞪口呆的神情了。
他内心的独白，可能是：“你们不做批发，也不做零售，那你做什么？”
难道我们是工厂？
对不起，我们也不是工厂。
虽然，我之前办过一个小工厂，我的技术合伙人技术不过关，很多产品做不了，后来我把生产剥离了，只做贸易了。
我真实的情况是：
我不做批发，也不做零售，也不是工厂，我只接生产订单，委托给工厂定制生产，主要面向外贸出口。
我开1688店铺，也不过是为了对接外贸公司，找到这群客户。
所以，我属于第4类，虚拟工厂，轻资产模式，这种商家在1688上面是最少的，属于非典型做法。
其次，了解了1688平台上面有几类商家之后，你还需要知道他们各自的特点。
因为，是这些特点导致了“大部分几乎没销量”这种现象。
a. 工厂的特点是：
他们在1688接生产订单，起订量比较大，我们这行普遍是5000个起，低于5000个的订单，不接。因为没法给你做货。
我店铺里面的起订量，是我刻意写低了，好吸引潜在客户来问的，但也都是2000个起。
工厂普遍不备库存，小部分做自有品牌的除外。
b. 批发商
批发商起订量比较小，很多是2个起批。
批发商会备库存。
c. 品牌
品牌是为了做分销，招募代理，所以在1688开店的。
很多小品牌的起订量往往也比较小，很多是2-3个起批。
品牌会备库存。
d. 我这种虚拟工厂
我和一家工厂一样，只不过，我是和工厂战略合作的。
我只接生产订单，然后交给工厂做货。
所以，我是不备库存的。
而且，我们店铺的起订量是2000个起，有的10000个起。
e. 提供物流、认证等服务的服务商
我好几个货代都在1688上面开店，有的已经10来年了。
你可能会问，他们为什么不开个淘宝店，或自己做个网站？
在1688上面开店，每年还要交6680元，这是为什么？
没人是傻子，有利可图才持续开店。
最后，我们来分析一下“绝大部分没有销量”的原因：
1. 工厂，因为没有库存，所以，在线上只能交易几个样品，而几万到几十万金额的大单，工厂更愿意走线下。
按惯例，走线下，工厂可以提前收到30%的定金，可以用于生产大货的周转资金，而且可以收齐70%的尾款之后，以出厂价完成交易。
如果走线上，工厂不但不能立刻拿到定金（以前一直是这样，不知道现在情况怎么样），需要自己垫资生产，做好之后，发货，客人收到几十万的大货之后，如果发现货物有问题，拒绝付款，或要赔偿，这势必会形成持久的纠纷。
做得牛的工厂，非常强势，谁给你走线上？人家订单做不过来好不好？你要下单，排单（排队）都要排到一两个月之后了，你还想要工厂和你走线上的担保交易？
2. 做得牛的品牌，更是如此，也非常强势，先款后货，经销商先给钱，还要排队，排好久才能拿到货。
3. 只有批发商和小品牌是愿意走线上的，他们的金额不大，可以冒这个风险，毕竟物流途中出问题，或恶意找茬的买家是少数。另外，在线上交易，有了成交记录，会更利于他们的店铺在搜索结果页面的排名。
其实，从线上走货，是1688官方的主观愿望，他们希望获取这些数据，补足他们的大数据。
但是，并不是所有商家都愿意从线上走货，比如工厂和虚拟工厂。
总之，1688店铺和Alibaba国际站店铺一样，既然人家能持续开店那么多年，而平台年费那么贵（Alibaba国际站，一年是29800元），那肯定还是有很多在赚钱的。
存在的就是有道理的。

特别补充：
我回应一下@葫芦娃兄弟的疑问。
他说我上面提到，一个工厂一共才发10来个产品，就不管了，但是订单接不过来，他觉得不可能。
请注意：
我没有说过，那家工厂是靠这个1688店铺，所以接单接不过来。
事实上，他们工厂基本就没有做业务，但是订单接不过来。
是因为订单接不过来，所以，才没有人打理1688店铺。而不是因为不打理1688店铺，就可以接单接不过来。不要倒果为因。
他们只是把这个1688店铺当成自家的一个官网而已，偶尔会有外贸公司主动搜索他们公司名字，找到他们的联系方式。
至于，他们是怎么接到订单，还接不过来，我在以前回答里面其实已经说得非常清楚了，本来我不想赘述了，但是很多人就乱评论，说我吹牛。
这里我说一下他们的做法：
很多工厂靠1688，通过低价或优势产品，初步积累一些贸易公司客户。
这些贸易公司客户和你工厂合作，利润大啊，于是，人家整个贸易公司都帮你跑单。
一个贸易公司就是一个团队，有的是一个大团队，这比你自己招两个业务员跑单厉害得多。
试想一下，如果这样的贸易公司客户，你积累个50个，甚至100多个，会是什么情况？
你工厂后面光靠贸易公司的订单就忙不过来了，不是这个道理吗？
这也是我说，为什么有的工厂没有跑业务，订单也接不过来的原因了。
至于工厂在最初怎么和贸易公司对接上，这其中很大一部分功劳就是1688了。
可以说，这种情况，1688店铺只是在最开始，帮你工厂和贸易公司牵线了一下而已。

第二次补充：
还是有人说，不懂为什么没做业务，但订单接不过来？
这不合逻辑。
首先，需要说明一下的是，我本文是来回答楼主的“为什么阿里巴巴大部分几乎没有销量？”这个问题的。
可是，还是有人在问：“这不合逻辑啊？为什么不做业务，订单还接不过来？”
有这种疑问的，只能说明你是新手新手之新新手。
就这个现象和背后的原因，我还是稍微多啰嗦几句吧。
去年，单单我的一个老外客户，就在他们那边做了150万左右的货。
其它工厂做货，Lead Time20-25天，他们要2-3个月，为啥？
排单啊。
订单多了，就涉及到排队，不是？
我的这个客户也不算小，排单都需要2-3个月，就别提其它的小客户和小单了。
我不知道有多少老外寄样品过来，明明有单，却被他们搞砸的。打个样，有时候都要拖个把月……
那他们是怎么获取到订单的呢？
答案呼之欲出。
那就是和外贸公司合作。
虽然工厂自己没有外贸团队，但是，你和一家外贸公司战略合作，等于你自己建了一个外贸团队，人家整个公司在帮你跑业务。
而工厂可以同时和N家外贸公司合作。
他们自然接单接不过来了。
要知道，外贸公司又不是一锤子买卖，持续不断回头，持续不断帮工厂接单。
而且，经常有外贸公司，找他们问，问他们做不了的产品，他们还需要外包出去。
那么，你可能还是有另外一个问题：“那么，他们的外贸公司客户，最初是从哪里来的？”
两个途径：

• 还是从那个几乎没打理，谁也看不上的1688店铺。
  

2.熟人介绍。
最初，我也是这么找到他们的。
当初，我和一个老同事一起看过几个工厂，我一直记得他们厂。
后来，我在网上搜索，找到他们1688店铺，进而找到他们联系方式的。
到目前为止，我已经和他们合作将近3年了。
我估计其他外贸公司，和我差不多，都是被他们的薄利多销策略吸引过去的。
外贸公司比较看重中间的利润差的大小。
谁给的价格低，外贸公司往哪里涌。
最后，需要说一下的是，如果你认识工厂只是一味拼价格，那就又错了。
用流量产品，低价获客，后面合作开了，返单、新产品订单不都可以提价？
以上情况属实，我以个人信誉做担保。
有些新手自己没经验，看不懂的，就胡乱质疑人家的做法，也不懂得谦虚谨慎。
稍有点经验的创业者都知道，做生意，有两条路径：
1.做产品
2.做流量
做产品，是很多工厂的路子。类似上述工厂那样，只做产品的例子，并不少见。
做流量，是贸易公司的路子，包括现在的网红、新媒体，都是这种路子。
在很多人看来，在1688上面开店，核心是如何做营销，做推广。
在我看来，产品才是根本，而不是营销、推广。
B端的客户，基本都是企业，企业决策非常理性，人家都会货比三十家。
不可能你营销推广做得好，人家就选择和你合作，产品才是根本。
所以，我上面说到的，能靠贸易公司带来大量订单的工厂，要么产品有价格优势，要么产品有独特性优势。

4.1号再次补充：
有不少知乎网友说，你干啥不简单一点，一两句话就能说清楚的事情，你说了这么多。
我解释一下：

• 其实，楼主的问题，都是有问题的，你让我怎么一两句话说清楚？
  

这么说吧，5年前，1688上面，随便一款按摩椅的成交记录都是一个亿。
而且，那是在共享按摩椅兴起之前。
现在，1688上面，销售记录显示的是月销量。按摩椅的销售记录不同了。
但是，很多小商品的销售记录依然很大。
我刚截了一张图，如下图：


小孩子玩的泡泡水，最不起眼的了，依然有不错的销售记录。像这样随随便便一个不起眼的小产品，月销量几十万的一大堆。
所以，我说，楼主的问题都是有问题的。
不是所有商家都没有销量，不是所有商家都“线上展示、线下成交”，也不是所有商家都把1688当官网，毕竟1688还按销售记录给予搜索权重呢，而是不同商家，有不同做法。
这里面学问大了去了。
这是我把此文写这么长的原因了。
再看我刚截的这张图，汽车座垫，也有不错的销售记录：


2. 不同商家在1688有着不同的目的，所以，有着不同的做法。
我写此文，也是在帮读者探讨1688的机会，尽量多分享一点有用的。
其实，一直以来，在1688赚到钱的人很多。
我敢说，做1688比做淘宝赚到钱的比例高得多得多。
只不过，一个是2B，一个是2C。
2B注定没有2C那么热闹。
3. 总之，写文章也好，写回复也好，贡献价值是我唯一的追求。

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4年了，想不到此贴已经320万的阅读量了。
回应一下评论区的典型问题。
很多做1688运营的网友说，1688不好做，不像你想的那么容易。
你作为1688运营，在一个过度竞争、非常饱和的行业里面内卷，而我可以随时换行业、换产品，换到更好做的赛道去。
为什么？
因为我是老板。
我们讨论的压根就不是一回事。
2019年年底往后的3年，发生什么事，大家都知道了。踩中风口的新店，单品在1688上几百万销售额的一大堆，请注意，我说的是单个产品。
还是贴几张图，这是2020年的图片：







这些图片上的数据，都是2020年年初的，来自我另外一篇文章：
杨波：看似不起眼的小生意（127）：疫情之下，踩到国内防疫物资风口的，外贸出口又如何？
这些新店，他们哪有什么运营？
这个案例虽然特殊一点，但是，特殊的案例，往往特别能说明问题。