为什么很多人说在阿里巴巴上批发东西不好?

很多人说阿里巴巴上批发东西，发过来的货很多质量不好，都愿意在批发市场批货。要是这样那阿里巴巴为什么还这么火？

1 其实很多去阿里巴巴拿货的，都是刚开始做生意不懂行的。不懂行的就存在一个问题，一味求低价。造成阿里巴巴很多做的好的店铺都是超低价的劣质货。
2 阿里巴巴上也会有很多实力商家开的店铺，但很多都没有用心打理，价格更是标的虚高。因为实力商家都有稳定的下游，很多时候并没有那么重视阿里巴巴的客户。而且价格标低了，怎么给自己的老客户交代？
3 如果你是抱着零买省钱的心态去阿里巴巴买，十有八九要吃亏，不如去淘宝。如果你是打算入行的，那就多拿样品多比较。而且逐步熟悉这一行的成本质量。自己心里要有个数。边做边优化自己的货源，而且自己的量要逐步起来。干批发就是要量，没量你就没地位。那些说找不到好货源的，你就那点量，实力商家根本就不想理你。价格也下不来。所以，如果你懂行，又有一定量的基础，最终还是能在阿里巴巴拿到好的货源的。

其实每个市场都一样，有好货也有次品，京东还发假货呢？不是来黑京东，也不是为阿里巴巴批发网洗白。
作为一个混迹于各大网购平台的资深老鸟。很少在电商平台买到过次品。
比如买衣服，我首选唯品会，唯品会的口号是[一家专门做特卖的网站]上面衣服会非常多。
书籍类，我首选当当，因为专业，有一两次印刷有问题，售后直接重发。
买电器，上京东。
买护肤品【大老爷们，就是洗面奶，防晒霜一类】，上聚美优品。
买零食，上天猫，天猫比淘宝审核要严，所以买到伪劣产品的可能性要低一些。
买低价的生活或工作用品，选择上淘宝，因为包邮，比如手机壳，钢化膜等等。
<hr/>最后谈阿里巴巴
首先阿里巴巴是toB的，主要服务对象是淘宝卖家。
我在上面经常买一些大件。
比如我在上面买过自行车，木架子床，野外帐篷等等。
阿里巴巴有一个很好的参考指标，重复采购率，在这个平台，我不看好评，只看重复采购率。采购率高的，至少说明质量OK。
<hr/>敏锐的人可能看出来为什么我要在不同的平台买不同的东西，而不是统一在一个平台买？
我所买的东西在这个平台里都是这个平台的特色产品，如果出问题，售后会第一时间处理。有这么几个原因。

• 核心产品部门工作人员多。比如售后就是冷门产品的好几倍
  
• 特色产品出问题肯定要比不冷门产品出问题要严重。对相应产品商家审核会更加严格，而对于顾客，能换就换，尽量满足。
  
• 对应的商家，肯定是选择去对应其产品的平台，比如你卖电器，肯定首先选择去京东上货，而不是首选唯品会。所以去相应的平台，对于顾客，选择也会更多一些。
  

关注知乎四年多了，看过的问答真不在少数，基本都是只看不回不答不评论，最多顺手点个赞。
直到这个关注到本行业问题，决定来答一发，文字水平差，将就一看：
阿里是一个大话题，我只能从自己了解的地方来说个一二。
一，说是批发，其实大部分人也没有买多少，数量没上来，价格当然达不到自己的预期程度。更加上可以多店铺对比，无形中以为自己吃亏了。
二，对产品本身的价格高低和品质好坏并没有概念。大部分普通购物者只是图便宜而来，只对服装，3C数码，家用百货有些了解，而阿里东西数不胜数，在不了解的领域胡猜是很可怕的。
三，阿里店铺的客服素质确实相当一般，而大部分客服素质好的反而是互联网/电子商务公司在运营，他们只知运营不知产品，人不知货，货不识人。这点不仅是阿里，天猫淘宝同样如此。
四，阿里的监管没有淘宝或天猫那么严格 ，总有一部分贪图便宜的人以为能找到便宜货，其实被奸商反杀的例子。大多栽倒在第三方支付，线下支付，物流到付等途径上，产生了对阿里不好的想法。
其它原因不多说，能领悟这四点，也可以少走很多弯路。比如我是卖装饰灯饰灯具的，早些年都没有现货，那才真叫“批发”，客户选了款，约定了数量和交货时间，到时再发货。平时面对的客户都是工程商，酒店方，软装商，线下实体店等。而这两年模式转变很多，我们都存了不少的货。天天也接触到自家装修要灯具的人上阿里来买灯的，现在我们跟淘宝没什么两样，还便宜很多，很多人都明白这个道理啦。
综上所述，想在阿里上面买东西不上当，需要多方面做功课。
一，你至少要大致懂得你要买的东西是什么，货比三家，最贵的肯定不行，最便宜的也不行。
二，学会看资历，看开店时间够长不够长，信誉评分够高不够高，看注册地址是否产业带（比如家纺要看南通，灯具要看中山，家具要看佛山等）。
三，多问客户专业的问题，如果对方能答得头头是道，至少说明这是店主自己在负责或者用了心在培训客服。起码不会出现爱理不理的问题。后续有什么售后也可以解决。其实阿里最大的问题不是货差，是体验差。一定要找客服水平高的店铺。
四，要看店铺是否包邮，是物流还是快递 ，是送上门还是自提，还有是否支持7天无理由退换货，无理由退换货产生运费应该怎么承担（小件物品几块钱运费可以忽略不计，大部分商家也能承担，但大件物品，比如灯具，家具，装修建材等一定要问清）。
五，如果是批发，一定要拿样品，不管大件小件，那怕多给点钱都无所谓！都开店做批发生意了，还在乎那点样品费和运费？我自己批发如果人家不拿样就直接上货，要么承诺不退货，要么请先拿样，我贴运费都乐意啊。
六，有个关键点，不管你买的啥，你要求客服给你手机实拍图！拍你想看到的东西，拍详情页上面没有的东西，如果人家给不出，要么是不想搭理你这种小客户，要么就是根本没有货给你拍，那是炒货的二手贩子，这种你也可以放弃了。我之前也是不愿意拍，现在手机里3000多张实拍还在不断的增加，毕竟我们新玩意儿太多了。哭……



暂时先想到这里，有需要再更。没有微信没有链接没有公众号没有QQ什么也没有。

11.18有空来更新一点点。。。
现在加入了工业品牌，也就是黑色牛头，大快消也已经上马了新灯塔替代以前的BSR，新灯塔做淘宝天猫的同学可能知道，阿里今年对于客户体验和商品的打假（真）都提高到了很高的地步，以后的阿里巴巴会越来越正经。单独说下工业品牌，除了第一批有点水分，现在基本都是比较有实力保证的厂家，你一定要去找批发商那也没辙。
大家还关注价格问题，现在大促的力度是比之前更大了，建议大促屯货，当然不缺少商家干先提后做活动的，秒杀会场也还比较好抢（对比淘宝天猫）。为更好地服务具有优质购买力的B类买家（B企采购、淘宝店主、贸易经销商等），将于2020年12月1日上线《1688买家会员专享折扣价格体系》，暂时还没出，就不多说，L会员专属价设置标准：

买家等级	对应要求	L会员专属价（折扣）设置标准
L0买家	近30天累计采购金额为0	不设折扣
L1买家	近30天累计采购金额1-1999元
L2会员	近30天累计采购金额2000-4999元	≤9.8折
L3会员	近30天累计采购金额5000-19999元
L4会员	1、近30天累计采购金额20000-49999元或2、近30天累计采购金额50000元及以上且不足2个购物天次
L5会员	1、近30天累计采购金额50000-199999元且大于等于2个购物天次或2、近30天累计采购金额200000元及以上且不足3个购物天次	≤9.5折且低于L2-L4的会员折扣
L6会员	近30天累计采购金额200000元及以上且大于等于3个购物天次

注：
1、L会员专属价的设置范围为全店商品；
2、L会员专属价与其他营销活动折扣叠加（活动一口价商品除外）；
3、已购买1688月卡的L0-L1等级买家可按照L2-L4会员等级享受对应的L会员专属价。

<hr/>不请自来，最近终于有点空了，是运营不是老板，目前淘宝天猫某类TOP1，阿里巴巴类目TOP
这个问题首先说一点，批发到不好的东西是贪便宜，其二卖家以次充好多，不回避这个问题，后面会告诉大家如何尽量避免踩坑。
1.你自己做某个类目的或者做某一行的，价格透明程度你自己心里没个数吗？我现在操作的这个类目，透明到你根本没法乱标价格，买家甚至比你对价格原材料敏感程度高，来批发买的都是商家厂家，大家都是商人，谁也不比谁傻，B端市场就是这样的，但是为什么还是有人会踩坑，说到底磨不过自己心里更便宜的那个；
2.以次充好，这个不回避，出现最多的是拿样品或者小批量的时候，货正价优，大批量的时候就以次充好，或者掺杂。这里分两种情况，有些产品小批量生产确实比较好，一旦大批量的受限于机器或者厂家本身实力，产品参差不齐，但是发货根本不会考虑这块，有些行业是默认的，所以刚进入这块的小商家不解产品这种问题；还有一种就是真正的无良商家厂家以次充好，这个后面说怎么解决吧。
接下来说下怎么避免最大程度的踩坑，首先如果你是第一种非得贪小便宜的人不用看了，物美价廉只是存在某个区间。
一、打开阿里指数--阿里排行榜--公司/产品排行榜--最近30天交易指数，目前该数据只有PC端数据，但是现在B端数据已经够用了，目前新版的阿里指数快出来了（包含PC+无线数据），以后判断会更加精准。拿到这个有什么用呢，一般能进入排行榜前10的，基本都不小了，目测大家都能明白我的意思，问这个问题或者来看的基本都适做电商的，基本就不普及了，当然你能从这里看到大盘趋势，属性细分等等，这个不展开了，有愿意交流的伙伴可以联系。（图片是女装类目的，本人不做这个类目，不用深究，没费帮你们广告了）



二、看到公司，点进去看看有没有牛头，也就是实力商家，当然现在这个牛头被吐槽的挺多（大家各自体会吧），不过目前得到的消息今年的门槛或者标准会提高了，权益也会提高。多说一句，现在的牛头鱼龙混杂，毕竟1688作为一个B2B交易平台，也就最近这两年（杠精别来抬，注意我说的是交易），平台要发展，要撑起这块市场，刚开始确实很多滥竽充数，简单理解早年的天猫，B端经验平台和商家大家都在探索，确实存在很多问题，不吹不黑。



三、看看诚信体系及交易信用记录，这个呢主要了解下，大家都能明白，大量合作的 时候企业信用是多么重要，顺便看下注册资金等等，当然你也可以通过天眼查等等看下（能给个广告费吗？）


四、深度验厂，以后的验厂会越来越严格，大家自行体会吧，还有3D验厂等等，所以这块在大额合作的时候一定要看，当然有条件实地参观下更好。


五、评论BSR销量等等自己把握吧，大家都是做电商的，不展开讲了
有人看再更吧，欢迎电商交流（阿里/淘宝/天猫/京东），有空都会回复的，暂时不能转载

很多人说在阿里巴巴上批发的东西不好，就和很多人说淘宝假货多是一个道理，人云亦云，你永远都找不到好东西，转而对这个平台失去信心。
要在阿里巴巴找到好东西，首先你得明白阿里巴巴的性质，是一个批发网站。做阿里店铺的人，都希望自己店铺来的是有实力的大客户，一个月接一单，不愁吃不愁穿那种客户。
举个例子，只要下过订单，一般都会亲自跟踪，跟踪不是像淘宝一样让你给什么好评，返你5元现金，而是摸底一下，你这个客户是不是B类客户，虽然这次才买了30元的产品，会不会有实力下次直接来10万的订单。
特别说明一点：阿里的客服和其他平台区别很大，阿里的客服至少都是部门决策人之一，握有很大的权利，能决定给你的最大让利幅度，以及对产品百分百的了解。所以在阿里巴巴批发东西，一定要找客服。
怎么在阿里批发网买到好东西呢？
第一，找有实力的店铺，实力商家的源头厂家店铺，其次是实力商家的验商店铺。
第二，找产品买家保障完善的，比如支持8天无理由退换货，破损补寄，15天包换等等。
第三，先拿样品，很多人第一次看看图片问都不问直接拍个50件衣服回来看看。一看不对劲，就开始骂商家无良。批发网也有假货好吗？教你们一个好办法，比如你要批发童装，找到客服，就说自己是商店，一天有2万的销售额，看到店里的衣服不错价格适中，准备网上进货，这时候客服肯定开心，准备拿下你这个大客户，一个月进货10万，岂不美滋滋？就算是起批10件的，都会发一件给你。但是这个时候就不要讲价了，阿里客服很烦第一次拿个样品都要免费或者讲价的人。因为阿里进货第二次是会返样品费的，比如你拿样费用200，第二次满5000就会返你这200。
第四，心里预期价，比如市场价1500一瓶的茅台酒，你看到上面居然有卖300一瓶的，买回去不是假得有鬼了。或者一双运动鞋看起来不错居然只要8块钱一双，你能指望他质量有多好。
第五，看中一款产品后，对比不同平台的价格。阿里上只要销量不错的店铺，他的产品你一定可以在其他平台上找到，具体例子


点开首页店铺档案下翻有一个叫阿里巴巴平台经营店铺，一般都有2个，一个阿里巴巴一个天猫或者淘宝，然后就可以对比价格了。没有的话找找京东或者拼多多。比到最后你会发现还是阿里的便宜，为啥，因为阿里巴巴的广告费远低于其他平台，一天的广告费不超过200元，牛逼的运营甚至不花广告费都可以玩到TOP5。
第六，愿意花时间，因为阿里是B2B平台，针对的客户就是实体店主，批发商，企业等等，贪图便宜不要来这里，因为这里并不便宜。而且这里的客服态度冷漠，没有什么亲亲亲的，还有的可能半天不回你消息。不过这里可以直接对接到企业负责人，为批量采购的人省区中间差距，直接对接源头厂家。很不错的。