为什么去杭州做电商？

在杭州做电商有什么优势？
作为没资金小卖家去了杭州应该去哪里找供货商？
和供货商谈有什么技巧或者要注意的点？
拜托知乎大佬指点

现在杭州有很多电商公司都倒闭了，原因是他们的直播间销售太多了。
虽然直播间的数据每天都可以达到几十万，但实际上销售量越高，亏损也越多。
这是因为很多老板根本不知道如何计算保本点icon。
那么保本点是怎么算的呢？
我告诉你，就是将房租、水电费、人工成本和其他支出加起来，然后除以毛利率。
比如房租是2万，人工成本是5万，水电费是3千，其他支出是1万，而毛利率是50%。
那么你的保本点就是大约17万，也就是每个月至少要销售17万的商品才能保本。
所以，如果保本点计算得不准确，那就只能越卖越亏。
别只看销售额数据漂亮，实际上并没有多大用处。

我认为有2点吧
第一：方便找小二。我们之前的公司在深圳，签的KA，店长觉得每次找行业小二聊聊天就很不方便，然后我们店铺整体就搬到杭州去了，然后我不想去，就离职了，哈哈。去杭州后，公司就在阿里附近，店长就经常找小二聊天，经常能拿到一手的信息，运营对接方面顺畅了很多。
第二：货源的优势。主要是女装，杭州的女装做的是全国最好的，一手的货源，一手的资讯，对于没有方向的卖家优势还是很明显的。

去杭州做电商有神奇的BUFF加成！
决定一件事能否做成功的条件无非是：天时、地利、人和。
做电商也是！
天时不能选择，只能等待，例如这次疫情让做口罩成了风口，业内甚至有人说口罩机简直就是印钞机，可见业内人士赚的盆满钵满，谁能想到口罩竟然成了硬通货。
天时不可选择，唯一能选择能掌控的就唯有：地利与人和。
那么电商的地利是什么？
1. 离货源要近
做电商要货源近一点。有个好处就是各方面都能做到门清。商品是中如何从原料变成产品的，产业链是个什么情况，你都会比较清楚，而且商品的仓储和运输也是要成本的，所以离货源进的地方仓储压力会小很多，然后运输成本很低，这两样会直接回降低你的商品成本，利润会更高，举个例子以深证、杭州、重庆为代表的，生产型物流中心，特点是靠近工业园，生产出后及时运输到全球各地，因为目的地的不确定性，靠近产地是最优解。
2. 靠近消费市场
电商最大的缺点就是下单后顾客需要等待一段时间，才能收到产品，这也是电商经常被人诟病不太方便的一个理由之一。这个点确实是电商的一个劣势，为了弥补这个劣势，就出现了类次日达类似的服务，但是要实现这样一个快速配送，就需要你的发货时地址要靠近巨大的消费市场，表现在北京、上海、广州及同类城市附近建仓，缩短下单到配送的时间。这样的大的消费市场或者额可以称之为城市圈，在全国有三个，分别是京津冀、长三角和珠三角，分别以北京、上海、深圳为中心，所以我们能看到的大多数网店都是在这三个地方的。
离货源要近和靠近消费市场可以说是电商能否成功的两个关键因素。
那么杭州这两个好处全占了！
货源杭州有的是。杭州是电商的孕育地，在这里汇集全国规模最大的电商产业，各种各样的园区星罗棋布，电商长夜脸比较完整，基础设施相对较好。就拿附近义务的小商品来举个栗子。乌小商品市场搭建的网购平台“义乌购”，将7万个商铺、21万家供应商、170万种商品搬上网，据统计，金华每年新增网络经济主体近1.5万户。将线下的货源搬上网络，是义乌近些年做的最成功的一件事。背靠大树好乘凉，守着完全的产业链，货源就更不是问题了。
消费市场，杭州也不缺。杭州加好处于长三角经济区，并且可以辐射中国南北， 长三角地区以上海市为代表包含南京、无锡、苏州、杭州、宁波、温州、嘉兴、合肥等27个城市。长三角城市群地区总人口1.5亿人，约占中国人口的11.0%。这个地区的消费潜力是非常大，值得长期挖掘。而且杭州正好处在中国版图的中间地带，对南北都能照顾到，这个地利优势要好过北方的北京和南方的深圳。
杭州还有一个优势就是政府的支持力度也是空前的大。因为阿里巴巴大本营在杭州，所以聚集起来一大批优秀的企业，而且吸引了大批的优秀人才，而良好的外部环境又能够是人才更加优秀，给他们提供更多的更广阔的舞台去发挥自我，所以杭州在政府政策和人才优势方面比起他城市都要好处一头。
目前，杭州有网络经营主体47万家，规模居全国首位；杭州拥有全国1/3以上综合性电商网站，群众的眼睛是雪亮的，这也算是做电商选择杭州的一个理由吧！

如果你是去打工，电商行业首选杭州与上海，这两地方绝对没问题。
这两个城市电商公司超级多，普遍比较正规，当然也不排除有些血汗工厂。
前些年我就是独自一人来上海，求职电商公司，先从客服做起的。我这人比较爱折腾，总喜欢自己找点事，与同事聊天的时候，我会有意无意的说点要是以后能自己干点事就好了，咱们自己也开个网店，大部分人会说创业哪有那么简单，极个别的会说，我也有这想法；与你想法相似的人，稍微多联系一点；至少第一步，客服的人有了。
其次就是美工了，还是同样的轻松又愉快的聊天方式，找与你有相似想法的； 后期的S单、拍摄、运营、买家秀、直播等等都要留意，大城市还蛮多，这些人都齐了， 你请大家吃个饭，来一次未来“马”饭局；互相的磨合环节，多聊几次也就出来了。
即使后期你自己创业他们与你不合伙，起码打问个相关领域的事情，还是很简单的。
如果直接创业，以上内容可以忽略。
电商这块各个环节都了解甚至比较熟悉之后，才是去找货源的时候；找货源，去现场一般是看看真实的质量怎么样，手感等等。货源集中地江浙沪附近非常多，每个小县城都有自己独特的产品，毕竟这边的人创业精神确实棒棒，价格这些你多对比几家，大致的产品性能，质量，物流基本也就清楚了；遇见好心点的老板还会教你怎么对比货源。
“作为没资金小卖家”有直接可以线上担保交易的就可以，大部分都在1688上面。

你要去杭州，在电商这个行业打工，那么是OK的
如果你不是打工，而是自己做电商生意，那么请找优势产品的源头供应地
举例 ，如果你做袜子，请来诸暨大唐
如果你做拖鞋，请去宁波
如果你做窗帘，请去绍兴
如果你做小商品，请去义乌
如果你做皮衣，请去海宁
如果你做羊毛衫，请去卜院（桐乡）
如果你做皮草，请去海宁或崇福（桐乡）
如果你做小家电，请去宁波
如果你做卫浴，请去萧山
如果你做眼镜，请去台州
如果你做服装 ，可选杭州
如果你做童装 ，请去湖州

如果你是打工，杭州可能 会是工资较高的之一