倪海杉的第一桶金

前几天看到微商大王倪海杉讲述自己的创业史，讲到是怎么赚到自己 第一桶金的。
当时市场上有一款游戏的外挂软件，开源免费但是操作复杂，上手困难，于是倪海杉自己注册一家淘宝店，以一分钱的价格售卖，并有贴心的服务和指导，从而让自己的淘宝店做到了品类第一。
之后将价格从一分钱改为九块九，流量依然不少，这时已经可以算创业成功，获得了人生的第一桶金了。
再然后和品类第二进行合作（品类第二的淘宝店主自己有开发软件的能力，但不懂营销），自己负责引流，品类第二负责软件的开发和更新。就这样，定价38元的软件进行分成，倪海杉18元，作者20元。
这样合作了一段时间之后，可以说真正赚到了第一桶金。
好景不长，开发作者釜底抽薪，将软件使用权收回，于是倪海杉流量巨大的淘宝店竟然没有了可售卖的商品。由此倪海杉开始了他的第二次创业，此是后话，按下不表。
从这个故事中，我们能思索出关于创业方面的什么道理呢？
我认为一个好的创业模式应该有三个因素：
一是市场大，消费群体基数大，购买具有一定的“刚需性”。
刚需我的理解是，不仅仅是衣食住行，当然衣食住行是底层刚需，但在底层刚需之上有很多“软性刚需”，对于不同的人来说，刚需的定义可以发生个性化改变。
一个酷爱玩游戏的人拥有一身漂亮的皮肤就成了他的刚需，热爱钓鱼的人购买一把趁手的鱼竿就成了他的刚需，一个喜欢刷剧的宅男宅女视频会员就成了他的刚需。
虽然这些“软性刚需”在极端情况下会消失，比如战争，比如生存危机。但是你想，环境就到了如此的地步，你还需要考虑创业么？
二是成本低，尤其是边际成本低，便于大规模复制。
倪海杉创业的来源是一款免费开源的软件，他的这波薅羊毛的操作也是真的神奇。软件产品天生具有边际成本低，易于复制的特点。类似的产品还有小说、视频等，这些产品一旦被创作出来，之后就不需要太高的成本了。当然，这只是理论上的推演，实际情况更复杂，比如视频的流量如何获取，小说的发行成本如何等等，只能在实践中摸索。
三是复购率高。
倪海杉从刚开始的一次下载终身使用，到后来的一个月需要重新购买一次，提高了复购率，虽然伴随着买家的骂声，但是利润却是水涨船高。像现在各种网站的月会员机制，还有餐饮行业的翻台率（单位时间内能接待几波客人），都是提高复购率手段。
对应的是复购率低的产品，比如房子，都说房子暴利，但这些和普通人没啥关系。
综上所述，想要咸鱼翻身，不只需要有拼劲和运气，还要选择对的领域，刚需性、边际成本低、复购率高是一个好的商业模式必备的要素。
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