1.社恐的人相对并不是很适合做医药代表,首先得了解这个行业和岗位具体工作的内容。
2.内资企业也和传统国企的内部管理模式和企业文化氛围暂且不论,以一般外企来举例子。
代表日常主要需要和外部客户例如医生进行沟通交流,这个过程中更需要代表方面主动积极一些,因为你是乙方,客户是甲方。
现实中没有哪个甲方会主动体谅乙方的难处。
3.现实中,新代表肯定要在短时间内快速建立和客情关系,客户门诊结束后有很多代表等着拜访,短时间内没有太多时间和你寒暄浪费,陪同客户出差路上难道二个人啥也不说,不去推动客户改变怎么会有销量增长,这些都是问题所在。
面对不同的客户,你可以少说话或者不说话,但是不能在正常情况和关键时刻,不会说话,或者不知道怎么说。
4.内部沟通也是问题,销售需要向上管理和平级管理,社恐的人不和老板同事主动交流,谁会帮助和配合,以及给你分配资源。
5.社恐不是核心问题,佛系才是致命所在。
现在大环境下,医药代表这个工作基本没有佛系之说或轻松赚钱。经济下行,行业内卷,从上到下都面临很大压力,不主动,不作为,基本会被淘汰落伍。
6.药学社恐,还是最好选择一个更佳依赖专业技术能力的工作。 |