[电商] 阿里巴巴CEO张勇为什么会卸任?

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迈天过海 发表于 2023-8-13 12:24:41|来自:北京大兴 | 显示全部楼层 |阅读模式
经阿里巴巴控股集团董事会同意,张勇将于今年9月10日卸任阿里巴巴控股集团董事会主席兼CEO职务。张勇此后将专职担任阿里云智能集团董事长兼CEO。集团执行副主席蔡崇信将出任阿里巴巴控股集团董事会主席;吴泳铭出任阿里巴巴控股集团CEO,同时继续兼任淘天集团董事长。
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陨落的流星 发表于 2023-8-13 12:25:00|来自:北京大兴 | 显示全部楼层
张勇,早该下台了。
16-19年,天猫消费升级,这一波,给拼多多送去了大量的工厂商家。因为天猫太复杂了,工厂商家在没有运营能力的情况下,只能打价格战,而价格战,不被消费升级的天猫支持。
真正的败笔,是在2020年埋下的。
2020年,疫情到来,经济下行,拼多多大爆发。天猫变成了品牌天猫,这个阶段只要是品牌,都可以获得大量的流量。天猫期望以此对抗拼多多的百亿补贴,而实际上,拼多多当时的现状是,有大量做低价的商家,却缺少腰部有品质,有服务能力的商家,百亿补贴只能带来有消费力的消费者,而不能带来腰部商家。天猫这一波品牌天猫,直接把腰部商家的流量截走。2020年双十一,那是我毕生遇到的第一个朋友圈静悄悄的双十一,往年双十一,要么晒公司双十一大战,要么晒交易数据,要么晒几部打印机快速快速打单,而2020年的双十一,一片寂静。这一天过后,我就听闻身边有大量的天猫商家磨刀霍霍准备进去拼多多。这一年的双十一实际上交易额不差,只是全给了品牌。腰部商家才是天猫最宝贵的菁华啊,这批商家,有品质,有服务,有团队,有付费能力,并且极度忠诚。
为什么说腰部商家最忠诚呢?因为底部商家朝不保夕,随时会出局,而头部商家因为增长需求,必然要扩渠道,只有腰部商家有增长空间与野望,也没必要去重投陌生渠道。而这批商家却在2020年被迫出淘。
这就形成了2021年一个有趣的事情,天猫为了擦2021年的屁股,激烈二选一。。。后面的事情大家就都知道了。
所以说,这两个阶段,张勇活生生把天猫培养起来的低价、腰部商家以及消费者都送给了拼多多,成就了拼多多的崛起。
张勇今天只是还能分管阿里云,应该算是善终了。

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也聊聊接下来的天猫吧。
过去这些年了,天猫的几波流量倾斜,都产生了一个恶劣的结果:被截流的商家生存环境恶劣,被迫出淘。
从消费升级,到扶持品牌,低价跟腰部的商家陆陆续续出淘,低价的基本跑完了,腰部仍然还是天猫的支柱。
今年如果天猫扶持低价用力过猛的话,腰部的环境会进一步恶化,而品牌在天猫的比例也会下降。如果张勇操盘的话,板上钉钉天猫是要炸的。即便马云操盘,也看天猫具体是怎么打。抖音有内容,拼多多有低价,京东有服务,留给天猫的生存空间真的不多的。
我做了十来年的天猫,天猫几乎是我职业生涯的全部,真希望天猫能重新回到他的巅峰。接下来,就看马云了。
wangdabian 发表于 2023-8-13 12:25:28|来自:北京大兴 | 显示全部楼层
从“千人千面”开始,淘宝就注定压制不了其他平台的崛起了。千人千面的根本动力就是你能出得起多少钱,平台就会把价格抬到那个位置。
至于“数据”驱动,让我看到“指着梨子树在解说如何让苹果产量增加”,这无关能力与知识的用处,但操作者完全脱离了社会,完全不理解实际的社会如何运作,也不理解普通人的真实需求,只从数据层面想办法。
这里的登峰之作,便是推广淘宝手机端APP时的愚蠢操作:为了增大淘宝APP的安装量,在PC端购买产品时,提示只能用手机端购买,且APP端强制卖家设置了一点点优惠。这就是典型的为了数据而制造数据了。人家本来就是在你淘宝买东西,人家宁愿在PC端买也不下载你的APP,就说明你的APP不够好,有问题。而阿里想到的办法竟然是从PC端赶人,而不是深刻规划改进APP端。
是阿里搞不到做APP的人才吗?当然不是,是公司的决策“依赖数据”,而已经占住位子的老人,手里也掌握着巨大的数据制造机器,他们通过赶人也能制造出“APP装机量大增”的数据事实,所以他们没有动力去深耕手机端用户需求,也不会把位子让出来,结果就是牺牲了阿里的整体竞争力,完成了他一件事情的KPI。
这种思维方式还一直体现在各个方面,比如双十一的数据,为了双十一的数据而把其他时间的交易拖到那一天成交,从双十一数据上看是不错,但是买家的本来意愿却被忽略了——他们好像忘了买家是有脚的。
再比如各种活动,到后来阿里完全是为了做活动而做活动,至于为什么要做活动已经没人思考了。流量向活动商家倾斜,能参加的商家为了活动时的利润而调高平时的标价。一开始只有部分商家参加活动就还好,有临时加入活动的商家只能让利,但持续的活动,最终商家分化成专门参加活动的商家和反正不参加活动的商家。活动来时铺天盖地,价格还是那个价格——到后来甚至有商家通过活动卖高价,剩下买家一脸懵逼。
再比如直通车等广告的价格,比如淘宝天猫之间的流量分配……太多了,玩数据玩流量,就是忘了还要在乎买家的真实需求。
通过淘宝大学等各种渠道,这种思维还影响了很多卖家运营,最终导致阿里与卖家,都是重流量与数据,而轻顾客需求体验。比如很多人曾看过的一个商品主图,别的没有,就是写着“我是猪”,这个商品的点击率很高,但你以为这是生意的本质么?一两个人这么做问题不大,但到后来很多运营都这么做了,就说明了他们在“为顾客服务”这件事上,想得少了——你想得少了,自然就会有别的平台去想。
一个公司沦落到玩流量玩数据了,就是一条不归路,越来越尾大不掉,最终失去的是整个公司的竞争力。如果要再举一个例子也行——百度。
妖狐 发表于 2023-8-13 12:26:22|来自:北京大兴 | 显示全部楼层
其实,我对你是有一些失望的。当初给你定级CEO,是高于你面试时的水平的。我是希望当CEO后,你能够拼一把,快速成长起来的。CEO这个层级,不是把事情做好就可以的。
你需要有体系化思考的能力。你做的事情,他的价值点在哪里?你是否做出了壁垒,形成了核心竞争力?你做的事情,和国内其他公司的差异化在哪里?你的事情,是否沉淀了一套可复用的物理资料和方法论?为什么是你来做,其他人不能做吗?你需要有自己的判断力,而不是我说什么你就做什么。后续,把你的思考沉淀到月报季报年报里,我希望看到你的思考,而不仅仅是进度。
提醒一下,你的产出,和同层级的东子相比,是有些单薄的,马上要到年底了,加把劲儿。你看隔壁团队的舟子,人家去年晋升之前,可以一整年都在加拿大打地铺的。成长,一定是伴随着痛苦的,当你最痛苦的时候其实才是你成长最快的时候。
lsh981688 发表于 2023-8-13 12:27:15|来自:北京大兴 | 显示全部楼层
点名 《南方周末》,7-7那个什么叫远山的发表的,责任编辑陈斌,套用我下面这段话,却说什么博主说的解答。原文:赋能、闭环、沉淀、生态……互联网黑话正成为一种新八股 | 南方周末 (infzm.com)
所有微博的都是抄我的,但并没说明出处。
我正在知乎首发,并没有微博发过什么,不存在什么博主,也没有听过任何知乎答题者被称呼为博主。
@知乎 你有什么可以叫博主的?


我在别的答了,复制多一次
张勇(逍遥子)这次被撤,主要就是没有为阿里赋能,没有用心沉淀,共创生态,导致无法落地,拉通两端需求,打法日趋落后,点线面打不出组合拳,高中低层无法合理,发力也做不到精细化,对小商企没有资源倾斜,聚焦他们疼点,跟进布局,达不到快速响应,因此玩法被动,而上半场只顾去中心化,下半场认知乏力,最终形成不了降维打击,双十一之后再无引爆点,串联不起各自流量,链路断裂,赛道落后,落盘做不到闭环,也不愿抽离,再不加速感知度,打磨用户画像,洞察商业模式,实现渠道下沉,颠覆现存,推进迭代导流,那么粘性尽失,头部腰部做不到精准布局,拥抱变化,最后战略踩空,因此把控力尽失将到,为此马云(风清扬)再次怀着改变世界的价值观,倒逼体系变化,重组布局,复盘中台,摸索并联动输出,加速载体因子裂变,拆解组织,梳理脉路,建立新的生命周期,强化阿里整体认知,增加结果导向,重新闭环。
现在底层逻辑打不通信息屏障,行业生态赋能不足,差异化和颗粒度磨平,导致垂直领域打法单一,归因分析又做不到抓手协同,此次吴泳铭(东邪)出山,相信矩阵重布,响应市场需求,以方法论论事,在维度,颗粒度更加扩展,完善逻辑,ALL IN阿里。终华山之巅再领风骚。
日出东方,唯我不败!
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分割
追加:没想到这边也点赞破千,继续复制在这里。看来大家对阿里文化感触甚深。
先回答,本人不从事阿里和关联企业任何职位,本人不持股任何阿里系股票。本人因此应该不是风清扬,当然我自称风清扬也无问题,相信查传侠不会追索我版权费用。
如果我是胡亥,我现在欠缺一个赵高。
只要赵高解读出什么这篇东西就是什么。赵高可以把什么下沉,赋能不足解读为淘宝策略,把什么垂直打法单一,什么组做解读为要拆为1+6,只要赵高能解读,就一定有信众。
古龙就武侠小说的发展说过:“我们这一代的武侠小说,如果真是由平江不肖生的《江湖奇侠传》开始,至还珠楼主的《蜀山剑侠传》到达巅峰,至王度卢的《铁骑银瓶》和朱贞木的《七条碑》为一变,至金庸的《射雕英雄传》又一变,到现在又有十几年了,现在无疑又已到了应该变的时候”!
所以什么令狐冲,黄药师这些到了韦小宝已经把这一系列的武侠小说写尽头了,是时候要出李寻欢,楚留香,甚至四大名捕,项少龙了。这也是为什么多多,东东举旗了。(请赵高继续帮我解读!)
某种意义上,破千点赞大概就是天下苦秦已久?
现在阿里问题,我直接点名风清扬的问题!风清扬练的是什么,独孤九剑!
独孤九剑是独孤求败所创,按其生平自述,只是第二阶段,总共五阶段,分别为如下:
①弱冠前以利剑与河朔群雄争锋;
②三十岁前用紫薇软剑误伤义士;
③四十岁前恃无锋重剑横行天下;
④四十岁后不滞於物,草木竹石均可为剑;
⑤自此精修,渐进於无剑胜有剑之境。

当阿里淘系搞那么多招出来,什么破剑式,破刀式,破枪式而不是思考如何去第三阶段,花俏越多,越不实际,是减50%就减50%,正如洪七公说道,管你花巧,虚虚实实,九虚一实还是九实一虚,我就一招亢龙有悔过去,管你那么多。(对啊,说的就是你,多少亿补贴那个!)
综观整个笑傲江湖,只有日出东方,才是不败!一旦大权在握,文成武德,泽披苍生一大片,PPT里绝不亚于我这篇的一定不止少数。
眼看它高楼起,后面故事如何,且看发展!

删评论的与我无关,我姓叶,树叶的叶,叫开,开心的开!我相信那一刀的光辉,一定会照亮黑暗的!

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咦?居然4K赞了。
继续补充:一个人的名字或许会起错,但他的外号一定不会错。但凡那些稍具正气牛逼无比的外号,往往都是可笑的,比如什么快剑张三,一字电剑丁坚,都是被刷经验的。而花名外号不过是造神的过程!
一个领导者的气质往往也决定了企业的气质,一个人的外号也往往反映他的性格和内心!
qinzusong 发表于 2023-8-13 12:27:28|来自:北京大兴 | 显示全部楼层
大件去京东买正品
小件去拼多多卖假货
基本不用淘宝了

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