亚马逊今年大环境好吗?

亚马逊今年大环境好吗?

有人欢喜有人愁吧，各个卖家群里唉声一片，但是从亚马逊的流量数据来看，这次会员日的流量想去去年同期还是上涨的，拿我自己的数据来看，我有的品类会员日只翻了五六倍，但是有的品类翻了一百倍，整个公司平均下来是增长了30倍，这个数据我是很意外的，我库存都卖断货了。
说点实际的，行情总有周期性，但是路还得往下走，如何成为行业平均值往上的人，跑赢大部分人就可以了，我觉得一个是提前做规划，第二是做好风险防范，第三是结合自身优势选品，这里的自身优势包括资金，采购供应链，物流供应链还有运营能力。沉下心来好好研究一下自身的优势，做做一个适合自己的模式。

不好，比去年差。
看看下面的真实卖家的案例，不要盲目入场。
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曾经在我的亚马逊私密圈里，有一位新手卖家发来过这样一段提问。

他描述的自身的情况大概是这样的：

1、自己做亚马逊快一年，现在算了一下，已经亏损50万人民币左右；

2、推了几款产品，只有2款算是活了下来，但是现在利润也几乎全被运费和广告费吞了；

3、家里人都劝他放弃，但是他自己还想再挣扎一下；

4、家里资金不宽裕，已经基本拿不出追加投资了；

5、因为做亚马逊，已经影响到了夫妻关系和家庭的和谐，感觉自己不被家人理解；

6、感觉自己没有退路，不做亚马逊，又不知道应该去干什么，感觉年龄很尴尬；

他发过来的文字有1000多字，可能是比较激动，所以说的比较混乱，整理一下他的思路，大概就是以上这6点中心意思。

其实，以上六条，不仅仅是上面这位朋友，相信很多亚马逊卖家也正在经历或者将要经历这样的过程。

后来经过多次的沟通，我终于知道了他为什么会欠下这50万。

首先，是盲目自信。

他在自己刚刚从某培训班毕业后，就觉得自己的技术已经熟练到了“炉火纯青”的地步，立马就是“选品+发大货”。


这个动作简直是一气呵成，信心爆棚。

结果最后因为链接被下架，2000个FBA库存被迫弃置，产品卖不成了不说，弃置费和海外仓的钱，还要照掏不误。


这应该算是他为亚马逊交出的第一笔“学费”。

其实，现在市面上的有些培训班，在对学员进行培训时往往喜欢“报喜不报忧”，只给自己的学员说好的一面，只喜欢描述宏伟蓝图和广阔前景，但是对于现今的残酷竞争，大部分都闭口不谈。

当他们的学员从培训班毕业以后，当这些学员开始自己独立在平台操作的时候，往往会受这种“错觉”的影响，从而做出错误的判断和错误的决定。

其次，是盲目“差异化”。

他跟我说这个也是在某培训班里，某位跨境圈的老师教的。

他的老师说了：一切产品皆可差异化。

简单来看，这句话确实没什么毛病，所有的产品确实都可以做出不同的效果出来。

但是这句话犯了一个致命失误，那就是差异化的前提，应该是：市场的需要。

不被市场所需要的差异化，即便你做出来了，又有什么用呢？

比如，他有款产品做的是颜色的差异化，而那款产品是绝对的功能性刚需产品，颜色对产品使用的影响，几乎为零。

那么这种差异化带来的后果就是：钱花出去了，效果却没见到多少。

这样的随意差异化，浪费的是钱，却没有带来好的结果，他说自己至少有3款产品都是这样的操作。

最后，就是盲目迷信私模。

私模产品，应该是很多亚马逊卖家都想去做的选品类型。


开了私模产品，也就意味着你对这款产品有了“独创权”，自己今后再注册一个知识产权把它保护起来，那岂不是可以美滋滋的独享这个类目。

但是做私模前自己要考虑清楚：私模开发的实质性意义到底有多大，这个实质性意义跟你投入的那些模具费比起来，是不是值得。

市面上的有些产品，私模做的很成功，现在还在垄断着类目的某一块流量构成。

但是有些私模，就是给产品来了个“换汤不换药”的设计变更，这样的私模其实是没有什么意义的，因为别人大可以选择别的更便宜的商品，功能性创新和某些方面的稀缺性才是私模制胜的关键所在。

这位卖家其实算是比较“高端”的新手卖家了，大部分新手卖家，或者可以说绝大部分新手卖家，其实是拿不出这么多的初始资金（50万）的。


而当你已经投入了这么多的钱，却还没看到希望时，很多人就会陷入一种“赌徒心理”。

所谓赌徒心理，就是始终坚信自己所押的点数会在下一步到来，始终坚信自己可以把输掉的钱给赢回来。

这种心理不仅仅存在于赌博的人身上，而且存在于世上的每一个人身上。

这个世界其就像一个超大的“赌场”，我们每个人都在这个“赌场”中生活，大家用自己的付出，博明天的获得。

但是如果你已经付出了很多却没有得到应有的获得时，你这个时候该继续还是该放弃？

我觉得这个时候最重要的是要先去分析自己失败的原因在哪里。

确定好原因之后，根据自己的家庭情况、经济情况、学习能力、资源优势等等，思考一下自己下一步能不能大概率去克服这些曾经给自己带来损失的因素。

如果觉得大概率可以克服之前所犯的错误，然后自己又可以拿出额外的盈余资金继续运营，那么完全可以在深刻分析原因后换条运营思路继续运营。

但是如果很多之前的错误或缺点自己并不能克服，然后自己也拿不出额外的运营资金，那么再这样继续下去可能就是一个非常糟糕的选择。

很多情况下，及时止损比盲目等待盈利，更为重要。

我们卖大龄儿童玩具，售价200美金，小类排名平常在TOP20左右，如果做了站外推广的话在Top10左右，单量不稳定，流量不稳定，退货率15%上下。
亚马逊整体生态环境不太好。拿我们的玩具来说，temu有更便宜的，只要60美金就能买到。
我们的流量，确切来说，是被分走了，前有shein 后有temu，线下还有Target和Walmart，无论是哪一个平台，消费者心理都是哪里便宜就去买哪里的。
虽然会为贪小便宜而吃大亏。但是这种吃亏的可能性比较低。因为人家平台政策就在全力保护消费者。而商家你，算个毛线。

目前，亚马逊整体的大环境已经开始慢慢复苏了！
就拿昨天亚马逊发布的2023年第二季度的财务报告来说，报告显示，第二季度亚马逊的净销售额为1343.8亿美元，高于去年同期的1212亿美元，净利润为67亿美元。
而另一个值得关注的是，第二季度的营业收入从去年同期的33亿美元增长至今年的77亿美元，增长了11%。
总的来说，本季度的业绩是亚马逊自2020年至今表现最好的一个季度了，而井喷式的利润表现，也说明了整体市场也在慢慢复苏。
对于下半年的亚马逊来说，敏哥还是很看好的。
那么对于准备做亚马逊的卖家来说，敏哥有几点建议：
1. 专心打造产品，精细化选品
现阶段的跨境电商是产品为王的时代，那作为卖家最要的就是选好产品，选对产品。
那么对于产品的市场空间、产品利润、竞争环境、市场有无垄断的情况、产品的专利情况、目标用户等等，包括后期能不能继续对该品类进行深挖；这些都是需要去考虑的问题。
2. 舍弃铺货，打造精铺
现在的跨境电商已经不是几年前的市场，随便在1688上进货就可以卖的很好！现阶段的卖家最需要做的就是快速测款，将没用的产品线即使砍掉，只留下表现比较好的几款，并深耕其产品类目，我相信你的销量也同样很不错！
3. 多渠道布局
多渠道布局已经是大趋所示，鸡蛋千万不能放在一个篮子里，多去看看其他的跨境平台，比如说沃尔玛，并且沃尔玛的运营体系、用户技术、市场份额都是在走上坡路的，多一个渠道，多一份保障，少一些风险！

深圳地区基本降薪30%-40%，管窥全豹