2023年的亚马逊，现在还能做吗？

2023年的亚马逊，现在还能做吗？

这篇文章可能跟其他卖家分析的角度不一样。

先介绍一下我自己，一个纯小白入局的亚马逊新手卖家，目前一个人坚持做了21个月，日销大概50单左右，日均销售额800-1000美金，月销售额在25000美金，月利润大概3-4万人民币。 在学习上只花过两笔钱，一笔是购买了一个亚马逊大卖的知识星球一年会员，花了99元，偶尔会找他咨询问题。一笔是参加了一次线下亚马逊运营分享会，一整天时间，费用269元，最近又参加了一个线下峰会，报名费99元。其它只是全靠公开渠道学习和自己摸索。

每年网上都会有各种新手会问，今年跨境电商还能不能做? 现在亚马逊还好做吗？ 亚马逊还有没有机会赚钱等类似的提问。
不同的人回答不一样，有的人可能进去亏了一笔，所以出来到处宣扬跨境太难了，千万别做。有些人可能做起来了，告诉你还有机会。而且大多数回答给的都是问题的结果，而非过程，只知其然而不知其所以然。不同的人给出不同的答案，结果就让提问的人没了答案。
我最近一直在思考这个问题，也有了一点新的想法。以下，我将从常量（不变因素）和变量（变化因素）的角度来分析亚马逊还能不能做，或许可以给你要不要做亚马逊提供一个新的思考角度。
⭕ 常量（不变因素）
对于所有计划要做亚马逊、已经在做亚马逊、要做跨境，已经在做跨境的卖家，不论是纯小白、新卖家还是老卖家，亦或者是国内电商转跨境，在同一时期，我们所有人遇到外部环境是一样的，比如：

• 全球经济形式：全球经济周而复始周期性的复苏或衰退，甚至疫情、战争影响等。
  
• 目标市场的政策变化：比如这几年的中美贸易战，相互加征关税。比如反垄断、返倾销调查等。
  
• 亚马逊平台规则变化：相信做过一点亚马逊的卖家都知道，亚马逊规则每年都能折磨卖家好几次。
  
• 汇率变化：比如对于进口来说，人民币兑美元增值是利好，但对出口来讲，恰好相反，人民币兑美元贬值是利好。
  
• 平台的发展阶段：不论亚马逊在早些年的红利期，还是现在平稳期。都有人进去且成功上岸，也有人失败而退场。甚至未来假如亚马逊平台进入衰退期，我也相信也有卖家能够进入并能做起来。
  

外部因素很多，包括但不限于我以上列的几点。我想要表达的意思是对所有卖家来讲大体都是一样的。不论这些因素怎样变化，影响的都是所有人、所有卖家。当一个因素影响所有卖家的，那就相当于对大家都没有影响。作为一个个人或者小卖家，在考虑要不要入局亚马逊时，其实可以少考虑或者不考虑以上这些外部因素，因为着实没必要考虑，即使它有影响，我们所有卖家也无法左右。
反而下面要说的变化因素，即变量，则是你重中之重要考虑的点。
⭕变量（变化因素）
我先大概列举一下变量因素有哪些，重要不分先后。比如：

• 行业知识：对电商、跨境电商、互联网购物，甚至基本的电脑知识了解多少。
  
• 资金实力：现在的亚马逊生意已经不在是一个轻资产生意，谁要是告诉你无货源可以做，反而要警惕一下。
  
• 选品能力：如何选品，去哪里选品，选品应该考虑那些纬度，有哪些选品方法等。
  
• 运营能力：运营能力比如包含店铺的基础配置，产品的链接编写，关键词的调研，广告的投放与优化，店铺的评级维护，售后服务等。
  
• 英语能力：既然是做跨境，目标国家的语言会不会，如果不会借助工具是否可以行的通，据我了解有些卖家不会目标市场语言也可以通过翻译工具把亚马逊做的很好。
  
• 有无货源优势：比如做过国内市场或者家里或亲戚本来就是做工厂的有一定货源优势，如果没有，一个纯小白如果找货源，怎么样慢慢培养起自己的供应链。
  
• 可投入的时间：亚马逊不在是一个小打小闹的平台，要想做好并赚到钱，必须有一定的时间投入，是否有足够的时间投入在这上面。
  
• 抗压能力：一个人做或者带一个小团队做，刚开始注册店铺到店铺成功，加上注册品牌和品牌可能都的折腾一两个月，每天都在等待中度过。没有收入，每天还要支付固定的开支。选品失误造成的损失，早期无法盈利带来的压力资金和精神上的压力等。
  
• 管理能力：不论是个人做，还是带一个小团队做，都需要不错的管理能力，比如个人做的时候，如何管理自己的时间，涉及到的各项工作怎样进行时间分配，那些事需要优先做，哪些是可以等等。如果是一个小团队还需要管理其他人员工作进度和工作分配、团队建设等。
  
• 学习能力：这一点就尤为重要，小白入局做亚马逊，一路都是打怪升级的过程，所以的知识、遇到的问题都要不断通过探索和学习获得。
  
• 探索精神：我有一个很大的感触就是在投广告的时候，我的是3C类目，全站ACOS从很高，高于50%以上，一直降低到现在的30%以下，都是一点一点去尝试优化出来的，对比记录、观察各种投放方法的表现。甚至不同链接投放方法也不一样。
  
• 家人的支持：有些伙伴可能已经拖家带口，假如打算要做亚马逊是否能够和家人沟通一致，得到家人的支持，不然一意孤行，得不到家人的支持，可能还要承担更大的压力。
  

以上这些才是决定你能不能做亚马逊的关键因素，当然是包括但不限于以上所列的因素。应该逐一对比分析。
很多人一看，完蛋。很多能力我都没有咋整。
所以，我上面有列举了最重要的能力之一，学习能力。除了资金实力、家人支持外，大部分即使你都不懂，一知半解，那么通过投入时间学习来掌握这些能力完全是可行的。
我刚加入亚马逊的时候，以上列的技能大部分都不会。不会选品、不认识任何一个供应商、没有运营经验、不会投放广告，刚开始广告烧掉一美金都心疼，作图只会改个图片大小，不知道亚马逊后台长啥样，不知道啥叫FBA，啥叫ACOS，啥叫Listing，更别说创建货件，对于亚马逊的知识几乎是一篇空白。但现在回头看来，上面这些都成了基本技能。
当初计划做亚马逊时，也做了理性的分析，自己会那些，自己不会那些，那些是有难度和挑战的，能不能学，怎么学，也是各种问、各种摸索。比如亚马逊平台规则比较严苛，稍有不慎都有可能封店，有时候可能会遇到触犯平台规则的操作，遇到这样的问题时，我都是各方了解和求证，甚至付费咨询，有了很大的确定性之后才敢操作。
我在加入之前，也对亚马逊这个平台的认知有过大概如下的看法，我在之前的文章中可能有提到过。

亚马逊已经不在是一个红利市场，也不是一个短期就能见到成效的平台，但机会还在，给自己设定了一个两年的期限，坚持做两年后，再来评估是否还可以继续。找出自己做亚马逊可能会面临的最大挑战，如果这几个最难的挑战都能突破，那么其它问题也就不难解决。

大概就是按照这个思路走下来的。目前看来应该还不错，可以继续坚持做下去。
我们大家都知道木桶理论，一件事到最后能不能做成不取决于它的长板有多长，而是取决于它的短板尽可能的长一点。当我们决定做一件事情的时候除了评估你能承受的最大风险外，还要找出自己的短板在哪里。这个短板自己能不能补上，我不是说所有的能力都需要自己亲自去学，招人、外包能解决都成。
当你把这些问题都捋一遍，其实自己能不能做心里已经有个七七八八的结果论了。如果最后决定做，那么剩下的就是执行和不断地试错和完善的过程。
还有一点想要说的是，其实每个人对困难的理解不一样，当然对应的解决问题的能力也不一样。同样的困难有些人遇到了，解决他就上一个台阶，有些人遇到了被难住就过不去。
所以亚马逊到底能不能做答案不在别人，而是在你自己。好好的去剖析一下自己就有了答案。
最后！我在重读一遍我前面的话，亚马逊已经不在是红利期，短期赚块钱的机会几乎没有，要想做亚马逊就要坚持、不断地坚持，做时间朋友，踏踏实实的做好一些基础性的工作。相信到最后即使你没有做成亚马逊也会有其它收获和成长。

2022年的亚马逊，现在还能做，最好一个人做。上面这张图是亚马逊account health,平时一定要养成看account health的习惯，因为只要有警告记录，账号半年内都有挂的风险，所以一旦账号收到警告，一定要引起高度重视，采取相应的行动，最大可能避免账号被关。  
下面总结了亚马逊账号的100个注意点，给大家参考。
1店铺被封的最常见类型有哪些？
a绩效问题（ODR,Late dispatch rate,Cancellation rate,valad tracking rate）,
b操纵评论，操纵销量（刷单（直评，测评），点赞，群发索评信，或者站内信补偿客户索要好评，删除review,塞小卡片，被同行用赶跟卖软件买空等等）
c禁品
d<a href="http://www.zhihu.com/search?q=%E6%BB%A5%E7%94%A8%E5%8F%98%E4%BD%93&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra=%7B%22sourceType%22%3A%22answer%22%2C%22sourceId%22%3A2686752856%7D" class="internal">滥用变体
e 销量激增
f侵权（涉嫌侵权，品牌方投诉侵权）
g真实性问题（inauthentic）
h关联问题
i二手货问题
2如何避免绩效问题？
ODR
a真实的产品和产品的描述，图片等一些细节要一致，不能货不对板
b加强包装，非常重要
c改善物流，一定要跟踪号及时填入，可跟踪
d 客服要专业，加强培训
Late dispatch rate
a ERP发货后立即检查后台有没有真实发货，填入跟踪号等等
Cancellation rate
a保持库存充足
b 不能自己随意取消订单，一般都是客户提出取消，再取消
Valid tracking rate
a尽量使用亚马逊官方物流
b点发货后必须填入真实跟踪号
3如何避免操纵评论，操纵销量？
a不要刷单
b多学习，关键词，广告打法提升销量，多测试，不断调整策略
c 如果对手用买空软件买空你库存，搞你，这个还真没法避免，要么出来约个茶聊聊
4如何避免禁品？
a多研读后台禁品政策，不要明知道是禁品，还卖，这个没什么好说的
5如何避免滥用变体？
a 仔细研读后台滥用变体政策，不要强搞变体，就这么简单
6如何避免销量激增？
a  新号一般都会遇到，因为没有feedback，这是亚马逊的常规审核
b 如果是老账号，之前很久没卖，然后又开始卖，一样会遇到，这是系统触发
c 有订单一定要按时发货，跟踪号及时跟踪， 不然很容易店铺进不去，直接被判为欺诈，救的几率很低
7如何避免产品侵权？
商标：上产品前一定要去商标网查询，整个listing的细节，有没有被注册商标
版权：不要盗图，不要抄袭别人描述，不要卖一些动漫，与影视有关的产品
专利：专利很难防，这么说吧，亚马逊上的爆款基本都是有专利的，也可以自己去专利网查
附上商标，专利网查询方法 https://www.cifnews.com/article/97907
8如何避免真实性问题
a,不要卖仿品，像NBA,NIKE，NFL等等一些大牌
b,产品包装一定要好，没办法，老外一看到包装烂的，很喜欢投诉假货
c,产品详情页，标题，图片等等，一定不能用别人的商标。
9如何避免关联问题
简单粗暴，最原始的方法，肯定不会关联，新公司，新IP，新的信用卡，新的收款号，新网线。
10如何避免二手货问题
a加强包装，内外包装
b提高产品质量
c 加强打包人员培训
11给亚马逊新手的建议
不要一上来就全球开店，亚马逊这个系统其实很坑的，一死基本全死，比如侵权，激增关联等等，活了还不一定全活，每个站点都要单独申诉，还是老实点，先做好一个站点，美洲开了，先做好美国就行，比如定个小目标，美国能做到一个月5000美金销售额，前提是有盈利，慢慢再加目标。
12关联死因，请自查原因。
a关联到自己几年前冻结的账号。
b跟卖了自己其中一个挂掉的店铺的链接
c一个站点因为二审，导致其他站点关联！
d一个站点涉及到欺诈导致其他站点关联！
e强关联，ip，邮箱，信用卡，电话等等
f误封
13产品信息一定要备份，目前侵权更难了，大部分都是涉嫌加上品牌方混合侵权。
14自发货建议
物流系统对接erp系统自动同步更新跟踪号才行，物流要选择亚马逊认可的物流，最好产品重量低于2kg,选择的物流方式越少越好，这样基本不会有欺诈进不去店铺这种问题。
15关于真实性问题（inauthentic）最全面总结
1.不真实投诉，买家投诉假货或者留言说假货
①.大部分是产品有问题，你跟卖了别人的链接，卖的实际产品跟链接的不完全一样
②.还有大部分产品确实没什么问题，但是有的买家拿到产品明明只有一点瑕疵但是老外就喜欢说假货
2. 真实性调查（亚马逊机器扫的，一般是隔天就挂账号）
①.通常出现在新账号，主要防止你卖假货 - 账号的行为和本身不健康
②.跟卖别人或者用了不是自己的品牌
③.没要求你写POA，只让你提供证书或者授权书和发票
申述要点：
1.有时候要承认是假货
2. 有时候不能承认是假货，要去给亚马逊分析是什么其他问题导致客户投诉假货
3.没提前开发票很难，如果有要授权书而你又没有的话，就更难
如何避免：
1.发票要常备，提前开好
2.不要随意使用别人的商标或者跟卖有注册品牌的ASIN，最好上架前去商标网查询。
16操作动作
不要随便修改亚马逊账号的任何信息，这是做亚马逊的大忌，要修改也得提前给亚马逊打好招呼，不然有的你气受。
17真实性调查的案子
只能补开真的发票去试，遇到好的审核人员，还真让你通过，运气占大部分。
18侵权
亚马逊店铺只要上架了侵权的产品，特别是明显大牌类的，比如NBA，NFL，Gucci，漫威，Nike等等，迟早会挂店铺的，只是时间问题
19遇到亚马逊侵权（真侵权）被下架listing怎么办？
1，第一时间删除listing
2，全面排查账号，有侵权嫌疑的listing全部删除
3，第一时间联系投诉人道歉认错，这样做只是为了降低店铺被关的风险，但是并不能测底解决店铺被关的可能性！如果你店铺
1，再来投诉
2，亚马逊查你账号有污点记录。
那么你账号就更大可能性的被关！污点记录半年后才会消失，如果半年内没来投诉或者亚马逊没查你账号，那么恭喜你，你很幸运！
20发票invoice要点
1.品名写中文2.规格型号最好填asin，不填也有通过的3，数量大于卖出的数量，尽量多写点   4，单价自己定，金额不要超过10000，5，发票上的信息一定要与自己的后台信息一致！（包括公司名，地址，电话，全部用中文）6，开户行，没有的话，可以不写7，日期开当日。
21常见的关联要素
1. IP地址：亚马逊通过IP来判断一个卖家主体是否进行多账户运营，需要注意的是同一条宽带所显示的外部IP是相同的，所以如果各位想多账号运营，就需要对IP进行区分
2. 浏览器指纹：亚马逊可以收集你的系统字体，操作系统版本，打字方式，打字速度等浏览器无害数据来判断是不是同一个主体操作。
3. Cookies：可以记录你的用户ID，密码，网页浏览记录，每个网页停留时间等信息。
4. 邮件图片或Flash：在邮件中，如果所加载图片或Flash对象，那么是能读到卖家主体的IP地址的。
5. 账户信息：姓名，邮箱，地址，电话，密码，信用卡等都是不能相同的。
6. 收款账号，卡号不能相同。
7. 网卡。
8. 路由器。
9.产品：如果是多个账号销售相同的产品，一般多个账号销售同一个产品的比例不要超过30%，超了就被判定关联的风险。
22赶跟卖
买空软件不安全，双方店铺可能都会挂掉，亚马逊现在严查这块了。大家注意。
23产品发票
是一定要备着的，必须建一个产品的发票文件夹，特别是旺季，亚马逊验证产品真实性非常频繁，我做过亚马逊的，非常清楚这点，有些只是验证产品真实性，有些就是账号直接真实性挂掉了，之前做亚马逊，只要挂掉账号，每天晚上睡不着，不知道自己怎么挺过来的，大家一定要挺住
24涉嫌侵权
目前亚马逊更坑了，现在是有后台业绩通知，但是没有给出标题了，所以你一定要备好产品信息，不然这种案子很难救，得知道具体侵权什么才行。
25,联邦法院
很多客户的美国站都被联邦法院告了，资金冻结，账号没有冻结，不和解钱是出不来的，强开也没用，别傻傻的继续卖，及时止损，这种一般就是放弃，除非这个账号值得去和解，包括两个费用，自己请美国律师费用加上谈判的和解费用，一般要上万。
26关联建议
如果有单站点关联挂的，最好别的站点不要卖，先，美洲欧洲都是的，有客户已经掉进坑里，想想还可以卖，德国去年就关联死了，其他站点继续卖，结果今年全站关联，钱也可能出不来了。注意。有个原则，要关联，肯定会全站关联的，因为是一套资料，只是时间问题，亚马逊系统抓取没那么灵敏。
27别以为自己注册了美国商标，就可以在亚马逊所有站点去上这个品牌的产品，一样会遭遇真实性调查。
28别以为自己注册了个品牌，就可以高枕无忧了，产品商标侵权可能比较少，但是专利侵权
一样会遇到
29别以为自己注册了个品牌，就不会遇到二手货问题，产品瑕疵多，包装没做好，一样会遇到
30二审
最近总有人问我，二审咋搞，改咋弄啊，这么说吧，基本没有服务商做二审账号申诉的，只有做账单的服务商，做的账单通过率只有百分之30，即便你是真的资料，通过率也不高，运气占了很大成分，和你遇到的审核人员都是有关系的，这也是为嘛二审账号那么贵的原因之一。二审英文说法是BAP审核，之前只是美国站有这个玩意，现在基本是所有站点都需要，就是水电煤气账单及网络账单，账单上要有地址，这个地址要和后台公司地址一致。
31 KYC
最近有不少朋友遇到亚马逊欧洲站kyc审核通过了，good news... ，但是后台却还是不能卖的情况。遇到这种，不要慌，这个只是亚马逊系统反应太慢，出现有bug，该怎么做呢，可以将带店铺名kyc通过邮件和亚马逊后台冻结状态英文界面截图发给cn-seller-verification-enquiry@amazon.co.uk这个审核团队就可以了，可以这么说，kyc团队你们好，我们已经收到kyc通过邮件，但是我们店铺后台还是冻结状态，请查看附件，可以帮助我们解决这个问题吗？非常感谢。一般1-3天就可以恢复了。
32操纵评论，操纵销量。
账号这么死的原因有哪些呢，刷单，和客户沟通不当，索好评，删除产品差评，同行买空你库存，跟卖，取消单过多，一段时间内销量猛增等等都可能被抓到。只能怪亚马逊的系统太灵敏，一旦销量有点不正常，就会被系统盯上，即便自己没有真正的违规。亚马逊首先会来警告，警告次数多了，亚马逊就会关店，让你写计划整改。很多亚马逊卖家冤啊，确实没有违规，你让我写计划，我该咋写。做亚马逊，心脏一定要大，加油吧！
33 亚马逊店铺被锁住原因
a买家号被锁定导致卖家号被锁
b 点击过钓鱼邮件，请认准亚马逊官方邮箱
c修改店铺的任何信息，ip频繁变动，频繁修改密码等等
d系统错误，清空浏览器cookies试试
e被盗
f亚马逊误判，过2-3天登陆看看
34 真实性调查
产品图片，标题，5点描述，详细描述，关键词，店铺名等都不能用别人的商标。不然都会被真实性调查！！！真实性调查需要文件验证，没文件没救。一定要注意了！
35 72小时预警
亚马逊打过来的电话一定要接，不接电话有些直接挂账号！！！接了电话会让你72小时内提交计划，一定要按时提交计划，这是对账号最有利的动作，亚马逊目前真的相对比较人性化了！！！大家一定要这么去做，珍惜账号！
36 商标侵权
平时要养成查商标的习惯，产品信息是一定不能用别人商标的。
37 版权侵权
图片，产品详情细节都要原创最好，不要卖一些动漫，游戏类型的产品，基本是不会有版权问题的
38专利侵权
这个是最难防的，只能慢慢积累经验，多总结，也可以多查查专利网等等
39 注册IP
各个行业的人都去做亚马逊了，全名狂欢爆单的时代。目前只要有个爆款出来，一天时间红利基本就没了。发现爆款赶紧注册知识产权去。
40二次侵权
亚马逊对于二次侵权非常严格了，特别是三个月不到，又侵权，可能就没有机会申诉了，不会回复。要注意。和二次禁品，二次刷单差不多。
41同行的厮杀
亚马逊上，每天都在上演被同行用跟卖软件买空库存，导致店铺挂掉的故事，最近特别多，跟卖的和被跟卖的，都想把对方店铺弄死，不是你死就是我亡，最后两败俱伤收场。这几天有不少的客户遇到了这个烦恼，大家都想开点吧，大家都得养家糊口，成年人的世界不容易，做生意就是有竞争的，亚马逊允许跟卖，卖家竞争就更容易了，最后受益的是客户，而亚马逊对于客户体验是最重要的，这达到了亚马逊的目的。为了彻底摆脱跟卖的烦恼，你就去注册品牌，去备案，去参加透明计划，去参加0计划等等，大家还是看淡点，云淡风轻。做人还是开心最重要啊
42违禁品
亚马逊违禁品只有一次机会认错，刚回来的账号过几天又违禁就是死刑了，大家小心。
43赶跟卖
赶跟卖治标不治本，治本就去注册品牌，参加透明计划，0计划等等。这也是未来的趋势。
44系统bug
目前账号挂，基本是所有站点一起挂，包括侵权，假货，或者是滥用排名。但是账号恢复呢，不一定同时恢复，我估计很多卖家朋友自己也遇到了这种情况，我最近也遇到了不少，这就是亚马逊系统bug本身导致的。从我申诉角度来看，亚马逊就不应该把所有站点连在一起，对卖家来说确实也方便，但是也方便了亚马逊干死卖家朋友的所有站点，如果你是产品同步上传的，共用库存，很大可能站点都会死掉。运气好的，申诉一个站点，其他站点也开了，运气不好的，每个站点都要单独申诉。我建议是每个站点最好卖不一样的东西，也不要同步上传。
45跟踪号
给那些后面手动更改跟踪号的亚马逊卖家老板提个醒，这种方式第一太low，第二太费时间苦了员工，第三，风险很大，很容易被判为欺诈，店铺登录不进去等等。
46 亚马逊政策
平时没事多让员工读读亚马逊政策，这是很多人平时不会看的
47 如何保持心态平和
我都是尽自己最大努力去救每个亚马逊账号的，有时候付出坚持了，账号确实过了！有时候付出坚持了，账号没有过！不得不放弃！因为真的特别难，我和客户都没有任何抱怨。经历过之后心态就会变得很平和！共勉！
48 KYC
kyc一旦判为死刑，翻案的几率非常低，里面的钱也没了，谨慎提交
49跟踪号
erp，物流系统整个模式如果有问题，不能实现同步更新上传跟踪号，这个问题很大，要引起高度重视，亚马逊严查跟踪号，不能发货几天了，填的个假的跟踪号，后面再填入真实跟踪号，不然你店铺登录不进去了，到时候就晚了，钱也没了
50做亚马逊也算是投资
做亚马逊必须学会分散投资，和投资基金和股票差不多，赌徒的心态。比如多店铺运营的不要卖同样的产品，又比如你一个自己看好的asin第一次发FBA         50个卖完了，第二次准备发100个过去又卖完了，第三次心大了，发200个过去，结果链接死了，因为产品缺陷，二手或者是假货等等，这是说下，即便自己有注册品牌还是会遭遇二手等问题的，总之做亚马逊心态真的要强大！
51，这里说一下亚马逊新的违规类型，就是你明明知道是个品牌，你故意加一个破折号躲避商标侵权，比如Ni-ke，NB-A，等等，这种亚马逊系统一样会抓你侵权，而且这种更严重，大家一定要小心。
52，重大提醒：亚马逊已经发货了的，不要再取消了，不管因为什么原因，不然店铺有可能进不去了。如果开始没库存或者要等几天才能发货，也不要发货了！！！虚拟点发货，也会导致欺诈，现在。记住按时发货很重要很重要很重要！
53，现在亚马逊的形式有变，总结一下
当你绩效通知收到警告通知，目前一定要尽力去掉这个警告记录，比如你收到一个侵权警告的asin，如果有申诉机会，还是尽力去申诉回来，而不是直接删除，直接删除就是默认侵权了，但是后台会有警告记录。又或者有些问题目前可以直接打勾恢复的，但是再犯挂掉就很难申诉了，目前亚马逊会打电话来慰问你处理那些警告记录了，不然后面关店风险就很大，总之目前尽量要保证account     health没有警告记录。
54，亚马逊禁品警告非常特殊，一定要注意，禁品警告记录一定要处理的，不然有些就是永久关闭店铺，没有认错机会。
55，亚马逊现在很多站点都要二审了，需要水电煤气账单等等，二审没什么，只是需要资料等等。
56，目前很多侵权的，很多都是错误停用了，亚马逊这是闹什么样，政策越来越严了。
57，德国包装法，法国包装法，注册都是免费的，但是一定要记得每年申报，至少2次，这个是有费用的！不申报的话，后期可能产生罚金的！和vat一样。大家注意！
58，申诉亚马逊侵权的，目前有72小时侵权，一个框的侵权，三个框的侵权，六个框的侵权，每一种难度都不一样，一个框的最难，没有认错机会，可以这么说，2022年亚马逊对于侵权已经上升到另外一种难度，大家最好不要碰侵权产品。
59，亚马逊残缺品，二手投诉，客户收到错误的产品等等，对于发票没那么严格，有些补开的日期发票也可以通过，这些类型都可以自己尝试申诉
60，通过亚马逊二审，目前最好自己拉宽带，真实宽带账单通过率比较高，地址和后台营业执照地址或者办公地址一致，最好找电信的。
61，现在的亚马逊政策不像以前了，凡是有警告记录的，基本隔断时间就会挂店铺，特别是侵权的。
62，做亚马逊，最重要是选品规避侵权，不要想着卖假货赚快钱，这样的生意不长久，也没有任何积累，对自己职业发展不利。
63，做任何平台，收款安全第一，目前独立站也很危险，不要去卖假货，很多大卖paypal被冻结就是因为假货问题，一定要注意。
64，最近亚马逊品牌滥用问题很多，2种常见的品牌滥用类型
（1）新申请好的品牌，备案时提示账户可能参与滥用行为，被拒绝备案。
（2）已经备案成功的品牌，突然被告知品牌存在滥用行为，导致品牌被撤销。
这种问题还是坚持申诉
需要的资料：营业执照，品牌原件或者授权书，商标受理书或者商标R标证书，产品和包装图片（清晰展示logo），增值税
发票，购买协议或合同等资料
65，自己有品牌，也可能商标侵权，标题，5点描述，详情描述，图片，关键词都不要用别人商标词。
66，做亚马逊，产品包装是一亮点，一定要做到和同行的差异化，这样才有竞争力。
67，亚马逊选择物流最好选择亚马逊官方物流，这样跟踪率问题会比较少，店铺进不去的几率也比较小。
68，什么时候会触发二审？
卖家注册资料有误
更改收款账号操作不当
账号存在知识产权问题
账号与自己其他账号或者别人账号关联
违反平台规则，违规操作
69，申诉链接，目前有以下几种情况：
1，有一个框，一般是提交文件或者写计划的
2，有两个框，一般也是提交文件或者写计划的
3，有三个框的，直接写计划的
4，只需要打钩的，打钩就会恢复，但是后面再违规了，很难救了
70，每次旺季之前，亚马逊总是会来一波扫账号，你要习惯，有些确实是误扫到的，一定不要去认错，不是每个申诉计划都要去认错的
71，做亚马逊，一定要有开发票的意识，这是最基本的，目前亚马逊适合精品模式，好好维护好自己的链接吧
72，亚马逊的申诉类型，一次申诉成功，最好不要再犯第二次，第二次很难救了，运气好的有些还是可以，但是也非常难救。
73，每天最好看看亚马逊后台的政策，亚马逊政策会不断更新，要想做好亚马逊，研究政策很重要
74，不要总是想着在亚马逊上赚快钱，我们得有远见，做长久的生意。
75，亚马逊还有一种模式，亚马逊联盟，这种国内相对做的少，这种成本低，风险低，建议可以尝试下。
76，亚马逊申诉有一定的运气存在，遇到了好的审核人员，可能就很容易通过。
77，二刷会有一个审核期，一段时间审核严格，过一段时间可能就让你通过了。
78，销量激增又多了一种类型，和停掉自发货差不多的，后台显示自发货停用，需要提交计划，这种一般一个月内也可以搞定。
79，要多看亚马逊的禁品政策，不能卖的产品，不要去卖，永久禁品直接账号死了没有认错机会的。
80，大牌未授权，需要别人品牌方批准的案子， 这种难度极大，最好提前开好发票，这很重要。
81，亚马逊扫号侵权是比较可怕的，最重要一点就是浪费了很多时间申诉，申诉信石沉大海，很考验一个人的耐力。
82，目前跨境内卷有点严重，拼多多也开始玩跨境电商
了，我觉得这非常不好，便宜了老外。
83，目前做亚马逊，最好是多号运营，因为风险比较高，一旦账号有挂店，不会那么慌，一个账号如果做到毛利20%以上就不错了。
84，知乎上有不少刚毕业的同学加我，我的建议是不要轻易入亚马逊，先脚踏实地的做好自己工作，积累工作经验，任何一个行业，你努力钻研1万个小时，你就是专家。
85，不管做哪个行业，一定要沉淀自己，你得想想是你工作平台厉害，还是你自己厉害，如果你离开了平台，你能做什么？要经常问自己。
86，做亚马逊生意，你总要有一点强于别人，才能在亚马逊上赚的金盆满满，单一思维已经很难在行业赚到钱了，要有立体思维，你在哪方面比较有优势，突出重点，是产品？是渠道？是技术？多问问自己
87，抓住一个行业的红利期是重要，但是要做长期的生意更重要
88，如果打造一台自动赚钱的机器？富人有批量思维，系统思维，要想赚大钱，要可以不断的复制。赚大钱的秘籍：
1，基本都是行业周期的早期，大级别机会
2，通常要有数据驱动，有数据分析
3，积累财富的效率特别快
4，要可以复制
89，写亚马逊申诉信不要去打感情牌，不要在其中加入和申诉主题无关的内容，态度要真实诚恳，一般有机会的申诉都能通过
90，做亚马逊申诉，和医生这个职业差不多，救死扶伤，大病小病都治治，被判死刑的，基本就是无可救药。
91，亚马逊申诉竞争也是越来越大，这个行业的可复制性太高，还有一些机构给申诉信的，就更乱了市场
92, 亚马逊选品最好不要选择体积太大的产品，可能因为物流问题导致店铺进不去。
93，做跨境电商（包含亚马逊）最大的问题就是退货问题，最好有个海外仓，不然可能钱货两空。
94，亚马逊a to z，相当于一场辩论赛，如果你的理由够充分，基本可以申诉成功。
95，人的一生，选对方向，做对一件事就好了，要找到属于自己的赛道。
96，做亚马逊建议还是自己建立品牌，品牌路线才是长期生意
97，版权侵权分为产品本身侵权，抄袭图片侵权，文字侵权，如果是产品本身就是侵权的(动漫人物等等），不能用DMCA，可能店铺会挂掉。,
98，亚马逊上，被人恶搞的也很多，买空库存啊，用独立站复制别人产品信息，投诉别人版权侵权，雇佣买手投诉别人产品假货等等。
99，最好是选择亚马逊的官方物流，可以最大可能避免跟踪率问题。
100，目前亚马逊还算是跨境电商里面系统最完善的，如果你真的想做跨境电商，建议还是选择亚马逊。
亚马逊100个注意点总结完毕，以后我会再次更新，我也在不断学习（不仅限于亚马逊），学习让我快乐，共勉，祝大家以后生活愉快，事业顺心,家庭幸福！
如果点赞收藏多，我会继续更新另外的100个，评论留666，私信给你亚马逊资料，原创不易，欢迎举报，谢谢。

2022以来，有多少大卖宣布裁员，倒闭，停业！
近日亚马逊美国站大卖Pharmapacks的母公司Packable正式向美国特拉华州破产法庭申请第十一章破产保护。


无论是大卖还是中小卖家，现金流的断裂成最大原因。
一、成本升高，利润压缩

自2022年以来，亚马逊亚马逊FBA物流费用已经引来三连涨。
分别是年初例行涨价、燃油附加费以及假日销售旺季配送费用，使得卖家们的利润持续降低。
虽然作为卖家来说，确实很唾弃亚马逊的这些行为，但是也不能一味的抱怨，如今，更需要做的是另辟西路，寻找新的利润增长点，例如多渠道布局或者开发新品等等，都是比较好的选择！
二、平台政策持续收紧

自2022年以来，亚马逊一直在收紧政策，一方面是为了节约成本，缓解亏损的局面；另一方面也是为了堵住一切黑科技的漏洞，保证平台的合规化。
所以先前那些刷单，测评的玩法早已经不能用了，只能靠纯白帽去推产品。
二、通货膨胀带来的供应链危机

由于美国通货膨胀严重，全球供应链受到限制，不少卖家都面临着库存紧缺、订单延迟等大量问题。
而为了缓解供应链危机，敏哥有几点建议：
1.盯紧库存，时时注意产品库存数量，按照产品近期的销量提前备货，提前发货，未雨绸缪；
2.多和优质的供应商合作，手里至少备有3-5家供货商，以免发生意外时无法及时生产货物，导致产品断销；
3.持续进行选品，不要只在盯着手里的一两个产品，多开发出竞争力的产品，让自己有后路可退；
4.缩短成本，提升利润空间，不单单只是从产品上提高利润，比如灵活把控物流成本、寻找优质但是价格更低的原材料替代等等。

最近情绪比较低落，直到一个朋友安慰我：
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春

突然一瞬间，好像明白了。


周边做跨境的朋友，有从2016年进入到2022年推出亚马逊的，也有从2019年进入到2022年同合伙人闹得一地鸡毛的，每个人单独拎出来都是人才。但在大势面前，个人努力不堪一击。
什么模式之类的，什么重资金之类的，什么竞争激烈之类的，都是些具体的皮毛分析。至于具体的选品，打造一两个爆品就能赚钱，也是一种一厢情愿。
为什么这么说重资金，选产品都是过去式？

因为低价的产品出海时代已经过去了，从2020年爆发的时候，就已经透支了未来5年的廉价产品出海的消费力了。没有消费力，微操再好，选品再精准，资金再充沛，也只是少输一点。
那以后将会是什么？

没错，和亚马逊官方说的没错：品牌出海，真真的的具有流量的，具有粉丝的品牌，跨境将会是他们的未来，而不是工厂采购，贴个牌子，放在亚马逊上售卖。
不再是廉价的产品出海，是品牌出海，而品牌出海的载体应该是高附加值的产品。
那普通人还有机会吗？

任何一个领域，普通人都有机会，只是大小而已。我个人粗浅的观点，普通人的机会极其渺茫，但服务于那些品牌出海，还是大把机会。
为什么这么说？

亚马逊行业的薪资，可能看得到以为都是几万块钱，其实那是凤毛麟角，而且集中在2020年之前，现在高于1万的运营岗位，几乎很难找到。
而对应的品牌出海的广告投放，粉丝维护，PR媒介，动辄都是几万底薪加高提成。但是，对个人综合素质的要求，非常高：PR一般需要海外留学背景，粉丝维护要求能够用户本土语言打成一片，广告投放需要熟练语言还有剪辑工具等等，这和亚马逊初期运营从业者的素质拉开了很大差距。
以后呢？亚马逊还能不能做呢？

肯定可以，只是适合品牌出海的卖家。如果现在还是小团队，通过展会或者工厂拿货去卖，那么2022年可能是未来最适合清理库存的一年，以后可能低价连库存都没人买，因为大家开始只认品牌，而亚马逊传承的就是品牌。
这么快的放弃，坚持了好多年，有些不舍，怎么办？

还是开头那句话，沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。
那些历史头部的大卖，比如傲基，泽宝，帕拓逊等等，如果不能顺应潮流，该破产的就该破产，没必要撑着，只会增加社会负担。环球易购的破产是个非常好的事情，价值链的重组等等，该变革就应该变革，该破产就应该破产，旧的事物消亡后，才能有新的诞生。
而只有在这些历史大卖倒去之后，清理完大卖的遗体，将会有一堆极具创新型的小微公司重获新生，开启真正品牌出海的时代。
从来没有苦苦坚持，只有顺势而为。

在时代大势面前，个人努力几乎不值一提。



我好像悲观，但又好像乐观。

别听在知乎营销号吹了，在电商这个行当当中，我可以说亚马逊是最难做的，但是能做起来利润也是最丰厚的，前提是能做起来，我目前没看到几个新卖家做起来，反倒是之前行业大卖都在退出。
行业的这些体量巨大的大卖，不缺技术，不缺产品，不缺人，不是在跑路就是在转型，你自己琢磨琢磨，你现在想进入这个行业，你有什么优势能在这个行业内活下去？
说几个事，21年得时候亚马逊中国区招商团队，4个月就完成了全年招商计划，就知道之前这行业有多热了，到了22年呢，今年亚马逊中国区的招商计划，到现在全年计划只完成了三分之一不到，而且还在持续下滑。
如果真的什么好赚钱，会连招商计划都完不成？
大部分新入行的小白，基本上不会存活超过半年，就赔钱离场，大部分都是进来送菜。
我可以告诉你，谁说好赚钱，就是割韭菜，包括不限于教你做亚马逊的，tiktok电商，独立站，韩国酷胖，东南亚虾皮，Lazada，速卖通等等其它平台的。
全都是割韭菜的，如果你不信我说的，你可以来深圳随便找一家做亚马逊的公司，不会技术没关系，从仓库打包开始做，你就能了解到。
做亚马逊会涉及到问题，又会涉及到多少环节了，难度有多大了。
亚马逊可以说是运营起来最复杂，监管最正规，相对来说利润最丰厚的平台了，前提是你能活下来。
这么说把，新入行的小白卖家，100个都难活过半年，大部分都是进来送菜，给美国佬做跨境慈善家。