如何评价小米 12 系列首销全渠道 5 分钟销售额破 18 亿？

2021 年 12 月 31 日 20 点小米 12 系列（小米 12、小米 12 Pro、小米 12 X）开启首销，小米官方宣布最新战绩，全渠道 5 分钟销售额破 18 亿。
这一成绩对于小米来说意味着什么？成绩算好算坏？

没一个说全的
1：备货足，卖多久都有货，随便预订。小米家难得敞亮一次（别说你不看好骁龙8，雷军自己都不看好，但既然策略改变，那就硬着头皮备货。）
2：线下店微信群有组织预热。定价策略合理，给门店预留了部分利润空间。每天都有新手机的预热，送礼，线下店因此抢了线上不少份额，但也因此增加了12的曝光量，毕竟有很多组队去取手机的少年。
3：颜值手感足够能打。我亲戚家妹妹一个苹果控，去小米之家买台灯，回来的时候抱着个小米12回家了。听说本来想买个红米备用，摸了12就放不下了……
4：以前小米的首销成绩是刻意收着的（耍猴）
很多米粉应该遇到过，想推荐某款机器，喵的满世界都没货，想买还要加价？？？那推荐个锤子，显得自己和伞兵似的。
5：话说回来，小米12的产品力达到预期水平了。手感，做工，质感，系统。唯一一台称得上“精致”的小米数字系列手机。手感超越神机小米六。
6：买小米11系被888坑过的人终归是少数，他们还不知道高通摆烂具体有多烂。只靠机圈这点人儿魅族锤子都倒闭多少年了～销量大头还是闭眼买的普通人。
7：小米手机全球有五亿人在用，千分之一的人换12那也是50万人，一人平均4000块钱，那就是20个亿，小米终归是体量开始大起来了，好歹也算个大品牌。线下店除了有销售任务，定价策略再高点给点激励，靠一万多家小米之家和授权店能拉来不少新用户。这点首销成绩我觉得中规中矩，既算不上成功也算不上失败。和去年持平吧。
8：MIUI13应该是站起来了，终于阉割了动画，尤其是那个全局的bug高发的高斯模糊。横屏bug消除，负一屏不卡，酷安已经吹爆了，小米6可以刷miui13了，这五年的破机器又涨了几十块钱，已经比小米8和mix2s贵了。。大有手机界的750ti的架势。随便配件齐全的6+128都能卖上700+，亮银价格更离谱
2022开场就那么无聊，少了些精彩啊
<hr/>期待红米抄个findn，除了屏幕其他全阉了。做一个2999的折叠屏，芯片就随便用个天玑1100就行，绝对卖爆。

看了知乎才知道，原来靠多出几个SKU就应该大大提升销量啊...
在目标群体用户规模的一定下，多出SKU只会分流用户，激励效果是非常有限的。否则大家都应该从小米12a出到小米12z，26个新品怎么着销量也得是以前的十几倍
小米这次3个新品，看起来价格覆盖面比Mi11广，但是实际上有两个小屏。如果用性价比-尺寸做坐标系，三个新品实际销售目标群体覆盖面还不一定有单一的Mi11广
只不过这是提供差异化选择是必经之路罢了，3999的QHD+大屏机型自然后续会有机型顶上

首销18亿，多不多？
我觉得挺多的，按照4000的均价计算，那就是45万台，按照5000均价计算，那也是36万台，这个成绩单从数字来看，肯定是很好看的。
但单个的数字并不能准确反映我们想要知道的全部内容，所以需要对比，我们看两组数字：


小米11首销5min破15亿，小米11 Pro&11Ultra首销1min破12亿。
小米12这次是一个系列，三台机子，首销只比小米11单机型多了20%，那么单机型计算，无论是小米12还是小米12 Pro，销量应该都是明显落后于11或者11 Pro的，即便是合并计算，小米12&12 Pro也是明显低于小米11&11 Pro的。
而小米11系列的市场表现到底如何，大家是有目共睹的。
首销15亿，21天破百万，然后，四个月，小米11全系列破三百万，然后就没有然后了，小米12的发布会上，雷军甚至都没有回顾11系列的销量成绩。
我觉得这个成绩肯定是不理想的，从618和双十一小米11系列包括mix4系列的价格大跳水，就能够看出来的。
小米现在是一个典型的线上手机厂商，初期需求爆发，后续急速下滑，首销占整个生命周期的比重太大了。
过去小米的数字系列一直是抢购模式，需求积压，慢慢释放，所以我们看到，这些机子的初期数据一般，生命周期反而还可以。
但无论是抢购模式下的需求延续还是足量现货模式下的初期爆发，暴露出来的其实都是同样的问题，后劲不足。
小米自己显然是明白这个问题的，所以开始疯狂拓展线下渠道，小米之家的数量已经破万，未来的目标是开出三万家。
小米12的很多特性其实就是配合线下渠道拓展的，重体验，重质感，轻参数，轻配置，包括小米在今天发布的公开信里提到的：从高配到高端，从参数到体验。


但问题在于，小米的线下，到底能不能真正打开局面？
我觉得小米12的线下观感要比11系列好很多，也的确更有希望，但想要真正打开市场，还需要市场检验。
在线上，小米12系列的前景其实并不乐观。

• 一方面，开局三台机子卖出了去年11一台机子的成绩，还叠加了线下1万家店，这个本质就已经是下滑了；
  
• 另一方面，友商都已经反应过来了，荣耀的全面恢复，苹果13的强势，iQOO和realme的激进，小米11所面临的绝佳的线上局面，已经结束了。
  

所以，小米12的未来其实压在了门店身上，如果线下能够取得实质性的进展，那这台机子可能会是小米转型的一个重要转折点。
但如果线下局面还是打不开，我断言，小米12系列的处境会比小米11系列更加艰难，最早4月份的米粉节，最迟618，小米12系列就该再次上演价格崩盘了。
说老实话，看到18亿就开始沸腾的行为，挺肤浅的，既不了解这个行业，也不了解如今的小米，甚至是连去年的回顾都不愿意。
要么是利益相关，要么是水平太菜！
对于小米12，还有一个很重要的点，因为小米之家晚上八点拿货，而线上八点下单，需要明天才能到货，所以有大量的用户放弃了线上而选择了门店。
这个本质是线上需求的转移，而不是线下需求爆发。
如果连这个基础的东西都看不懂，而去吹什么小米线下做起来了，挺丢人的。
什么叫小米线下站起来了？
线上到货时间和线下一致，甚至是线下延后，这样的情形下，线下销量起来了，那才叫线下做起来了。
第一批，尤其是晚上八点去店里点单的用户，就不可能是典型的线下用户。
这个逻辑能够理解吧？

小米12系列无论从定价还是外观配置上来看，明显就是更偏线下定位的手机。
小米目前已经开了1万多家的小米之家直营店了。据说模式就是小米直接出钱经营，员工拿工资，而不是传统的其他线下经销商多卖多得的模式。所以小米的线下业务一直开展的不咋样。比起蓝绿荣耀华为，线下销量更是惨不忍睹！不过得益于小米生态链的产品比较丰富而且不少产品的利润率也比较高，才不像之前的线下店直接夭折的下场。
这次小米12系列算是开了一个不错的好头。
按照目前的销量推算，天猫卖了1万台左右，京东卖了10万台左右。其他平台诸如快手抖音苏宁小米商城之类的就算也卖了10万台。小米这次线下直接出货也超过了20万台。也就是平均每家店出货20台左右。
而且线下首发还有299元的礼包商品可以拿。跑个几百米就可以直接拿新机，还不用等快递的优点还是不错的。等618大促还有半年呢。
根据雷军的微博来看，也是非常重视线下的发展。我只能说小米之后的手机会越来越重视线下的发展，在外观手感稳定性等方面肯定会越来越好。
当然从数码爱好者，酷安虎扑等平台用户来看，就是性价比越来越拉了。所以追求性价比还是红米iQOOrealme来接过大旗吧。

小米12系列5分钟全渠道销售额破18亿其实是一个不错的数据，按照4500的均价计算售出了40万台的新机，这个数据对于小米数字旗舰其实不算高，但是这个数据背后有更值得深挖的点，或许能够从中看出小米未来的产品策略。


首先是线上市场销售其实是不如往年那么强势的，这点从京东销量可以看出来。小米12京东三款加起来大概是8.5万不到，而小米11开售的时候是超过12万以上的，线上市场减少总量增加，这增加的量自然来自于小米的万家小米之家。



截止到今天晚上10点30分的京东首卖数据

而且京东公布过一组数据，京东占据线上市场的份额在50%左右，按照这个比例可以算出小米12的线上销量大概在17万左右，剩下的23万由线下出货，按照10月30日完成的1万家小米之家来计算可以得出平均一个小米之家门店出售的小米12系列数量在23台左右。


小米数字系列的线下销量居然反超了线上，这对于小米数字系列可以说是历史第一次。这里面提现了一方面展现了小米快速建设小米之家的成功，另一方面也是因为线下各种等优惠的原因让众多米粉更愿意去线下购买小米12，但不管是哪个原因，小米的线下市场已然成为小米数字旗舰的主要销售战场之一。


小米12作为小米主打手感质感小屏新机定位的机子本身就更加契合线下，如今线下卖的更好也符合小米对12系列的定位。质感手感这些东西线上是感受不到的，必须让用户亲自上手摸一摸把玩一下才能够感受出来，这也就导致了过去小米是没办法强调这些的，你那点小米之家根本覆盖不了足够多的用户。



从小米10到小米11其实小米已经开始慢慢偏向线下了，只是小米之家数量不够还无法推出一款真正能在线下火爆的机子

而从今年的小米11青春开始到小米civi，伴随着小米之家的快速铺设，小米最核心的展示渠道已经逐渐成熟，这个时候已经可以在堆料之外去强调所谓的质感和手感了。所以我才看到这次堆料不那么极致但是外观颜值不错的小米12，小米12和万家小米之家相辅相成，小米小屏旗舰才真正有机会走向更广阔的市场。


线下相比线上有一个非常独特地方在于用户稳定性更高一些，销量波动比线上小一些。而且众多线下用户一般上一个用什么牌子下一个如果不遇到太大问题还好继续用该品牌，品牌的忠诚度也相对更高一些，这也是线下市场最大的好处和优势所在。
所以小米12系列5分钟销售出18亿作为小米数字旗舰的销量不出彩，但如果依托线下能够不像小米11那样前期爆炸强后期卖不动，能够积跬步致千里再来一个又一个的18亿的话，小米高端或许真就成了。