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号称“要挣外国人钱”的抖音头部主播小杨哥所属公司三只羊网络今年初低调开启海外直播带货。首站新加坡的首场直播,一举创下了Tiktok电商板块在新加坡的新纪录,直播间也同时登顶新加坡当地带货榜第一。目前,三只羊的出海第二站已确定马来西亚,第三站正在紧锣密鼓地筹备当中。 南都记者了解获悉,随着三只羊的出海,该集团旗下“小杨臻选”的洗脸巾、抽纸、垃圾袋、湿巾、坚果、面包等自有品牌产品也陆续进入新加坡、马拉西亚仓库,这些诞生于直播间的“抖品牌”开始登上更大舞台。 以头部主播李佳琦的五只比熊犬为原型衍生出的原创萌宠IP“奈娃家族”,也是李佳琦及美ONE未来发展的重要一步棋。近两年来,“奈娃家族”除了跨界旅游,亮相长白山;周边产品在LOFT线下门店以及“好物集合店”等线下门店中销售,实现线上线下融合发展。近日,“奈娃家族”IP开设的首家线下店铺——奈娃家族咖啡店也在上海落地。 头部主播可能过气,但好的品牌却能长红。这也是俞敏洪从建立东方甄选之初,就确定用自营品类作为公司长远发展基石的主要原因,“假如说我们是依赖于一个平台卖货,那通常都是一时的兴旺,它在商业模型上实际上是不稳定的。我们也很难想象大量的股东会因为几个主播卖了特别多的货,就对这个公司的价值进行无限的认可”。 比起传统品牌,这些诞生于直播间的IP、自有品牌更年轻,更有先天优势,但同时,在供应链上也更具挑战性。这些从头部主播的直播间走出来的品牌能成为长红的品牌吗?或许需要时间给出答案。
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