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■
上述项目的取消（含账龄较长项目)，主要系客户对其技术要求变更和客户生产任务安排变化所致。
（五）上述存货发生减值或损失后，后续使用安排或处置情况
1、预计成本高于合同不含税金额
针对有合同的项目，公司后续计划继续完成产品交付，同时公司管理层未来将深化降本增效工作，改善公司利润情况。
2、未中标的产品
公司计划继续生产并完善产品性能，寻找新的市场机会。
3、客户取消订单
针对客户取消订单的存货，因公司产品的专用性，公司后续不存在对其的使用。
4、客户暂停项目
针对客户暂停的生产项目，公司后续存在停止生产或继续生产的使用安排。
（六）客户取消订单的具体情况，是否有相应的违约条款
客户取消订单主要系客户对其技术要求变更和客户生产任务安排变化所致。针对工艺装备签订的合同中，对违约条款的描述为“乙方产品完全符合甲方要求情况下，甲方无故拒绝接收产品，应当承担由乙方造成的损失，应向乙方支付合同相关采购采购订单总金额5%的违约金，并承担因此给乙方造成的实际损失。”鉴于跟客户长期合作关系，经协商，未收取相关违约金。
二、中介机构核查意见
（一）年审会计师
1、核查程序
针对上述事项，会计师执行核查程序如下：
（1）获取了公司存货明细表，核查了存货结构构成、变动情况及库龄分布情况；
（2）选取供应商执行现场走访程序，以确认材料采购的真实性；
（3）获取公司存货对应订单/合同/技术协议明细表，对大额不存在订单/合同/技术协议的存货，了解投产原因；
（4）获取了公司年末盘点计划结合存货明细表，参与存货盘点，检查存货的内容、数量、库龄、存放方式及地点，并观察存货是否存在毁损、陈旧、过时及残次的情况；复核了公司存货盘点计划、存货盘点原始表、存货盘点报告；
（5）获取了年末公司存货跌价准备计提明细表及计提政策，对照相关存货涉及的合同、未来预计将要发生的成本及公司当期销售费用率等，核查存货跌价准备计提方法和相关估计是否合理，复核其计提结果是否正确；
（6）针对未中标的产品及客户暂停的项目，经与公司管理层进行问询，了解公司对未中标产品及客户暂停的项目的后续安排计划；
（7）阅读了订单取消的相关原始单据，就订单取消事项获得公司管理层的说明；向客户就取消订单明细执行了函证程序。
2、核查意见
经核查，会计师认为，公司对存货增加的解释是真实、准确及合理的；公司本年度计提的存货跌价准备存货跌价准备是合理的；公司对取消订单的披露是真实、准确的。
（二）保荐机构
1、核查程序
针对上述事项，保荐机构执行核查程序如下：
（1）获取了公司存货明细表，核查了存货结构构成、变动情况及库龄分布情况；
（2）获取并复核公司存货盘点计划、存货盘点原始表、存货盘点报告。
（3）获取年末公司存货跌价准备计提明细表及计提政策，对照相关存货涉及的合同、未来预计将要发生的成本及公司当期销售费用率等，核查存货跌价准备计提方法和相关估计是否合理，复核其计提结果是否正确；
（4）针对未中标的产品及客户暂停的项目，访谈公司管理层，了解公司对未中标产品及客户暂停的项目的后续安排计划；
（5）获取订单取消的相关原始单据，访谈公司管理层，了解订单取消的原因及合理性。
2、核查意见
经核查，保荐机构认为，公司对存货增加的解释是真实、准确及合理的；公司本年度计提的存货跌价准备存货跌价准备是合理的；公司对取消订单的披露是真实、准确的。
五、关于期间费用
问题8
年报显示，公司2023年度在营业收入大幅下降36.55%的情况下，销售费用增长12.89%至877.78万元，其中“其他”类项目由25.87万元增加至84.71万元。请公司补充披露：（1）销售费用变动趋势与收入不一致的原因；（2）“其他”类项目的构成及增长原因。请年审会计师和保荐机构发表意见。
回复：
一、公司补充披露
（一）销售费用变动趋势与收入不一致的原因
2022年度和2023年度，公司销售费用明细具体如下：
单位：万元
■
销售费用2023年度较2022年度增加100.25万元，主要系基于公司目前客户数量较单一，主要业务集中度高的情况，公司为减少对单一客户的依赖程度，市场销售部积极寻求更多的业务机会，加大对潜在客户的开发，从而导致2023年度销售费用增加。
（二）“其他”类项目的构成及增长原因
2022年度和2023年度，销售费用中“其他”项目的构成明细具体如下：
单位：万元
■
“其他”明细2023年度较2022年度增加58.85万元，主要系宣传费增加38.45万元所致，公司为推广产品**舰面**平台和HTYG*某挂架而产生的费用。
二、中介机构核查意见
（一）年审会计师
1、核查程序
针对上述事项，会计师执行核查程序如下：
（1）获取2023年公司销售费用明细表，对2023年销售费用的波动情况进行分析；
（2）通过询问管理层、检查账簿记录及原始凭证、与相关科目勾稽等核查销售费用波动原因及核实相关费用发生的真实性；
（3）关注公司销售费用是否存在跨期的情况，进行截止性测试；
（4）对相关费用的计提进行了重新测算，复核其计提是正确无误的。
2、核查意见
经核查，会计师认为，公司对销售费用增加的解释是真实、准确和合理的。
（二）保荐机构
1、核查程序
针对上述事项，保荐机构执行核查程序如下：
（1）获取2023年公司销售费用明细表，对2023年销售费用的波动情况进行分析；
（2）访谈管理层，了解销售费用波动原因及合理性；
（3）对相关费用的计提进行了重新测算，复核其计提是正确无误的。
2、核查意见
经核查，保荐机构认为，公司对销售费用增加的解释是真实、准确和合理的。
问题9
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