2023年跨境电商亚马逊还能做吗？

小白前期如何开店，大概需要投入多少？求大神指教

目前投入的话至少 5-10万内，亚马逊会越来越难做，三思而后行。知乎上有不少人只夸亚马逊有多赚钱，从来不会告诉你风险在哪里，不要太相信那些神话，我见过太多很惨的卖家，店铺里面大把资金出不来的。本人做了亚马逊3年，做了4年的亚马逊申诉服务，总结了100个亚马逊申诉常见的问题，如果对大家有帮助，记得点赞加收藏，谢谢！



上面这张图是亚马逊account health,平时一定要养成看account health的习惯，因为只要有警告记录，账号半年内都有挂的风险，所以一旦账号收到警告，一定要引起高度重视，采取相应的行动，最大可能避免账号被关。
下面我总结了亚马逊账号的100个注意点，给大家参考。
1店铺被封的最常见类型有哪些？
a绩效问题（ODR,Late dispatch rate,Cancellation rate,valad tracking rate）,
b操纵评论，操纵销量（刷单（直评，测评），点赞，群发索评信，或者<a href="http://www.zhihu.com/search?q=%E7%AB%99%E5%86%85%E4%BF%A1&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra=%7B%22sourceType%22%3A%22answer%22%2C%22sourceId%22%3A2306692691%7D" class="internal">站内信补偿客户索要好评，删除review,塞小卡片，被同行用赶跟卖软件买空等等）
c禁品
d滥用变体
e 销量激增
f侵权（涉嫌侵权，品牌方投诉侵权）
g真实性问题（inauthentic）
h关联问题
i二手货问题

2如何避免绩效问题？
ODR
a真实的产品和产品的描述，图片等一些细节要一致，不能货不对板
b加强包装，非常重要
c改善物流，一定要跟踪号及时填入，可跟踪
d 客服要专业，加强培训
Late dispatch rate
a ERP发货后立即检查后台有没有真实发货，填入跟踪号等等
Cancellation rate
a保持库存充足
b 不能自己随意取消订单，一般都是客户提出取消，再取消
Valid tracking rate
a尽量使用亚马逊官方物流
b点发货后必须填入真实跟踪号
3如何避免操纵评论，操纵销量？
a不要刷单
b多学习，关键词，广告打法提升销量，多测试，不断调整策略
c 如果对手用买空软件买空你库存，搞你，这个还真没法避免，要么出来约个茶聊聊
4如何避免禁品？
a多研读后台禁品政策，不要明知道是禁品，还卖，这个没什么好说的
5如何避免滥用变体？
a 仔细研读后台滥用变体政策，不要强搞变体，就这么简单
6如何避免销量激增？
a  新号一般都会遇到，因为没有feedback，这是亚马逊的常规审核
b 如果是老账号，之前很久没卖，然后又开始卖，一样会遇到，这是系统触发
c 有订单一定要按时发货，跟踪号及时跟踪， 不然很容易店铺进不去，直接被判为欺诈，救的几率很低
7如何避免产品侵权？
商标：上产品前一定要去商标网查询，整个listing的细节，有没有被注册商标
版权：不要盗图，不要抄袭别人描述，不要卖一些动漫，与影视有关的产品
专利：专利很难防，这么说吧，亚马逊上的爆款基本都是有专利的，也可以自己去专利网查
8如何避免真实性问题
a,不要卖仿品，像NBA,NIKE，NFL等等一些大牌
b,产品包装一定要好，没办法，老外一看到包装烂的，很喜欢投诉假货
c,产品详情页，标题，图片等等，一定不能用别人的商标。
9如何避免关联问题
简单粗暴，最原始的方法，肯定不会关联，新公司，新IP，新的信用卡，新的收款号，新网线。
10如何避免二手货问题
a加强包装，内外包装
b提高产品质量
c 加强打包人员培训
11给亚马逊新手的建议
不要一上来就全球开店，亚马逊这个系统其实很坑的，一死基本全死，比如侵权，激增关联等等，活了还不一定全活，每个站点都要单独申诉，还是老实点，先做好一个站点，美洲开了，先做好美国就行，比如定个小目标，美国能做到一个月5000美金销售额，前提是有盈利，慢慢再加目标。
12关联死因，请自查原因。
a关联到自己几年前冻结的账号。
b跟卖了自己其中一个挂掉的店铺的链接
c一个站点因为二审，导致其他站点关联！
d一个站点涉及到欺诈导致其他站点关联！
e强关联，ip，邮箱，信用卡，电话等等
f误封
13产品信息
一定要备份，目前侵权更难了，大部分都是涉嫌加上品牌方混合侵权。
14自发货建议
物流系统对接erp系统自动同步更新跟踪号才行，物流要选择亚马逊认可的物流，最好产品重量低于2kg,选择的物流方式越少越好，这样基本不会有欺诈进不去店铺这种问题。
15关于真实性问题（inauthentic）最全面总结
1.不真实投诉，买家投诉假货或者留言说假货
①.大部分是产品有问题，你跟卖了别人的链接，卖的实际产品跟链接的不完全一样
②.还有大部分产品确实没什么问题，但是有的买家拿到产品明明只有一点瑕疵但是老外就喜欢说假货
2. 真实性调查（亚马逊机器扫的，一般是隔天就挂账号）
①.通常出现在新账号，主要防止你卖假货 - 账号的行为和本身不健康
②.跟卖别人或者用了不是自己的品牌9 8
③.没要求你写POA，只让你提供证书或者授权书和发票
申述要点：
1.有时候要承认是假货
2. 有时候不能承认是假货，要去给亚马逊分析是什么其他问题导致客户投诉假货
3.没提前开发票很难，如果有要授权书而你又没有的话，就更难
如何避免：
1.发票要常备，提前开好
2.不要随意使用别人的商标或者跟卖有注册品牌的ASIN，最好上架前去商标网查询。
16操作动作
不要随便修改亚马逊账号的任何信息，这是做亚马逊的大忌，要修改也得提前给亚马逊打好招呼，不然有的你气受。
17真实性调查的案子
只能补开真的发票去试，遇到好的审核人员，还真让你通过，运气占大部分。
18侵权
亚马逊店铺只要上架了侵权的产品，特别是明显大牌类的，比如NBA，NFL，Gucci，漫威，Nike等等，迟早会挂店铺的，只是时间问题
19遇到亚马逊侵权（真侵权）被下架listing怎么办？
1，第一时间删除listing
2，全面排查账号，有侵权嫌疑的listing全部删除
3，第一时间联系投诉人
道歉认错
这样做只是为了降低店铺被关的风险，但是并不能测底解决店铺被关的可能性！如果你店铺
1，再来投诉
2，亚马逊查你账号有污点记录。
那么你账号就更大可能性的被关！污点记录半年后才会消失，如果半年内没来投诉或者亚马逊没查你账号，那么恭喜你，你很幸运！
20发票invoice要点
1.品名写中文2.规格型号最好填asin
，不填也有通过的3，数量大于卖出的数量，尽量多写点                 4，单价自己定，金额不要超过10000，5，发票上的信息一定要与自己的后台信息一致！（包括公司名，地址，电话，全部用中文）6，开户行，没有的话，可以不写7，日期开当日。
21常见的关联要素
1. IP地址：亚马逊通过IP来判断一个卖家主体是否进行多账户运营，需要注意的是同一条宽带所显示的外部IP是相同的，所以如果各位想多账号运营，就需要对IP进行区分
2. 浏览器指纹：亚马逊可以收集你的系统字体，操作系统版本，打字方式，打字速度等浏览器无害数据来判断是不是同一个主体操作。
3. Cookies：可以记录你的用户ID，密码，网页浏览记录，每个网页停留时间等信息。
4. 邮件图片或Flash：在邮件中，如果所加载图片或Flash对象，那么是能读到卖家主体的IP地址的。
5. 账户信息：姓名，邮箱，地址，电话，密码，信用卡等都是不能相同的。
6. 收款账号，卡号不能相同。
7. 网卡。
8. 路由器。
9.产品：如果是多个账号销售相同的产品，一般多个账号销售同一个产品的比例不要超过30%，超了就被判定关联的风险。
22赶跟卖
买空软件不安全，双方店铺可能都会挂掉，亚马逊现在严查这块了。大家注意。
23产品发票
是一定要备着的，必须建一个产品的发票文件夹，特别是旺季，亚马逊验证产品真实性非常频繁，我做过亚马逊的，非常清楚这点，有些只是验证产品真实性，有些就是账号直接真实性挂掉了，之前做亚马逊，只要挂掉账号，每天晚上睡不着，不知道自己怎么挺过来的，大家一定要挺住
24涉嫌侵权
目前亚马逊更坑了，现在是有后台业绩通知，但是没有给出标题了，所以你一定要备好产品信息，不然这种案子很难救，得知道具体侵权什么才行。
25,联邦法院
很多客户的美国站都被联邦法院告了，资金冻结，账号没有冻结，不和解钱是出不来的，强开也没用，别傻傻的继续卖，及时止损，这种一般就是放弃，除非这个账号值得去和解，包括两个费用，自己请美国律师费用加上谈判的和解费用，一般要上万。
26关联建议
如果有单站点关联挂的，最好别的站点不要卖，先，美洲欧洲都是的，有客户已经掉进坑里，想想还可以卖，德国去年就关联死了，其他站点继续卖，结果今年全站关联，钱也可能出不来了。注意。有个原则，要关联，肯定会全站关联的，因为是一套资料，只是时间问题，亚马逊系统抓取没那么灵敏。
27别以为自己注册了美国商标，就可以在亚马逊所有站点去上这个品牌的产品，一样会遭遇真实性调查。
28别以为自己注册了个品牌，就可以高枕无忧了，产品商标侵权可能比较少，但是专利侵权一样会遇到
29别以为自己注册了个品牌，就不会遇到二手货问题，产品瑕疵多，包装没做好，一样会遇到
30二审
最近总有人问我，二审咋搞，改咋弄啊，这么说吧，基本没有服务商做二审账号申诉的，只有做账单的服务商，做的账单通过率只有百分之30，即便你是真的资料，通过率也不高，运气占了很大成分，和你遇到的审核人员都是有关系的，这也是为嘛二审账号那么贵的原因之一。二审英文说法是BAP审核，之前只是美国站有这个玩意，现在基本是所有站点都需要，就是水电煤气账单及网络账单，账单上要有地址，这个地址要和后台公司地址一致。
31 KYC
最近有不少朋友遇到亚马逊欧洲站kyc审核通过了，good news... ，但是后台却还是不能卖的情况。遇到这种，不要慌，这个只是亚马逊系统反应太慢，出现有bug，该怎么做呢，可以将带店铺名kyc通过邮件和亚马逊后台冻结状态英文界面截图发给cn-seller-verification-enquiry@amazon.co.uk这个审核团队就可以了，可以这么说，kyc团队你们好，我们已经收到kyc通过邮件，但是我们店铺后台还是冻结状态，请查看附件，可以帮助我们解决这个问题吗？非常感谢。一般1-3天就可以恢复了。
32操纵评论，操纵销量。
账号这么死的原因有哪些呢，刷单，和客户沟通不当，索好评，删除产品差评，同行买空你库存，跟卖，取消单过多，一段时间内销量猛增等等都可能被抓到。只能怪亚马逊的系统太灵敏，一旦销量有点不正常，就会被系统盯上，即便自己没有真正的违规。亚马逊首先会来警告，警告次数多了，亚马逊就会关店，让你写计划整改。很多亚马逊卖家冤啊，确实没有违规，你让我写计划，我该咋写。做亚马逊，心脏一定要大，加油吧！
33 亚马逊店铺被锁住原因
a买家号被锁定导致卖家号被锁
b 点击过钓鱼邮件，请认准亚马逊官方邮箱
c修改店铺的任何信息，ip频繁变动，频繁修改密码等等
d系统错误，清空浏览器cookies试试
e被盗
f亚马逊误判，过2-3天登陆看看
34 真实性调查
产品图片，标题，5点描述，详细描述，关键词，店铺名等都不能用别人的商标。不然都会被真实性调查！！！真实性调查需要文件验证，没文件没救。一定要注意了！
35 72小时预警
亚马逊打过来的电话一定要接，不接电话有些直接挂账号！！！接了电话会让你72小时内提交计划，一定要按时提交计划，这是对账号最有利的动作，亚马逊目前真的相对比较人性化了！！！大家一定要这么去做，珍惜账号！
36 商标侵权
平时要养成查商标的习惯，产品信息是一定不能用别人商标的。
37 版权侵权
图片，产品详情细节都要原创最好，不要卖一些动漫，游戏类型
的产品，基本是不会有版权问题的
38专利侵权
这个是最难防的，只能慢慢积累经验，多总结，也可以多查查专利网等等
39 注册IP
各个行业的人都去做亚马逊了，全名狂欢爆单的时代。目前只要有个爆款出来，一天时间红利基本就没了。发现爆款赶紧注册知识产权去。
40二次侵权
亚马逊对于二次侵权非常严格了，特别是三个月不到，又侵权，可能就没有机会申诉了，不会回复。要注意。和二次禁品，二次刷单差不多。
41同行的厮杀
亚马逊上，每天都在上演被同行用跟卖软件买空库存，导致店铺挂掉的故事，最近特别多，跟卖的和被跟卖的，都想把对方店铺弄死，不是你死就是我亡，最后两败俱伤收场。这几天有不少的客户遇到了这个烦恼，大家都想开点吧，大家都得养家糊口，成年人的世界不容易，做生意就是有竞争的，亚马逊允许跟卖，卖家竞争就更容易了，最后受益的是客户，而亚马逊对于客户体验是最重要的，这达到了亚马逊的目的。为了彻底摆脱跟卖的烦恼，你就去注册品牌，去备案，去参加透明计划，去参加0计划等等，大家还是看淡点，云淡风轻。做人还是开心最重要啊
42违禁品
亚马逊违禁品只有一次机会认错，刚回来的账号过几天又违禁就是死刑了，大家小心。
43赶跟卖
赶跟卖治标不治本，治本就去注册品牌，参加透明计划，0计划等等。这也是未来的趋势。
44系统bug
目前账号挂，基本是所有站点一起挂，包括侵权，假货，或者是滥用排名。但是账号恢复呢，不一定同时恢复，我估计很多卖家朋友自己也遇到了这种情况，我最近也遇到了不少，这就是亚马逊系统bug本身导致的。从我申诉角度来看，亚马逊就不应该把所有站点连在一起，对卖家来说确实也方便，但是也方便了亚马逊干死卖家朋友的所有站点，如果你是产品同步上传的，共用库存，很大可能站点都会死掉。运气好的，申诉一个站点，其他站点也开了，运气不好的，每个站点都要单独申诉。我建议是每个站点最好卖不一样的东西，也不要同步上传。
45跟踪号
给那些后面手动更改跟踪号的亚马逊卖家老板提个醒，这种方式第一太low，第二太费时间苦了员工，第三，风险很大，很容易被判为欺诈，店铺登录不进去等等。
46 亚马逊政策
平时没事多让员工读读亚马逊政策，这是很多人平时不会看的
47 如何保持心态平和
我都是尽自己最大努力去救每个亚马逊账号的，有时候付出坚持了，账号确实过了！有时候付出坚持了，账号没有过！不得不放弃！因为真的特别难，我和客户都没有任何抱怨。经历过之后心态就会变得很平和！共勉！
48 KYC
kyc一旦判为死刑，翻案的几率非常低，里面的钱也没了，谨慎提交
49跟踪号
erp，物流系统整个模式如果有问题，不能实现同步更新上传跟踪号，这个问题很大，要引起高度重视，亚马逊严查跟踪号，不能发货几天了，填的个假的跟踪号，后面再填入真实跟踪号，不然你店铺登录不进去了，到时候就晚了，钱也没了
50做亚马逊也算是投资
做亚马逊必须学会分散投资，和投资基金和股票差不多，赌徒的心态。比如多店铺运营的不要卖同样的产品，又比如你一个自己看好的asin第一次发FBA                     50个卖完了，第二次准备发100个过去又卖完了，第三次心大了，发200个过去，结果链接死了，因为产品缺陷，二手或者是假货等等，这是说下，即便自己有注册品牌还是会遭遇二手等问题的，总之做亚马逊心态真的要强大！
51，这里说一下亚马逊新的违规类型，就是你明明知道是个品牌，你故意加一个破折号躲避商标侵权，比如Ni-ke，NB-A，等等，这种亚马逊系统一样会抓你侵权，而且这种更严重，大家一定要小心。
52，重大提醒：亚马逊已经发货了的，不要再取消了，不管因为什么原因，不然店铺有可能进不去了。如果开始没库存或者要等几天才能发货，也不要发货了！！！虚拟点发货，也会导致欺诈，现在。记住按时发货很重要很重要很重要！
53，现在亚马逊的形式有变，总结一下
当你绩效通知收到警告通知，目前一定要尽力去掉这个警告记录，比如你收到一个侵权警告的asin，如果有申诉机会，还是尽力去申诉回来，而不是直接删除，直接删除就是默认侵权了，但是后台会有警告记录。又或者有些问题目前可以直接打勾恢复的，但是再犯挂掉就很难申诉了，目前亚马逊会打电话来慰问你处理那些警告记录了，不然后面关店风险就很大，总之目前尽量要保证account      health没有警告记录。
54，亚马逊禁品警告非常特殊，一定要注意，禁品警告记录一定要处理的，不然有些就是永久关闭店铺，没有认错机会。
55，亚马逊现在很多站点都要二审了，需要水电煤气账单等等，二审没什么，只是需要资料等等。
56，目前很多侵权的，很多都是错误停用了，亚马逊这是闹什么样，政策越来越严了。
57，德国包装法，法国包装法，注册都是免费的，但是一定要记得每年申报，至少2次，这个是有费用的！不申报的话，后期可能产生罚金的！和vat一样。大家注意！
58，申诉亚马逊侵权的，目前有72小时侵权，一个框的侵权，三个框的侵权，六个框的侵权，每一种难度都不一样，一个框的最难，没有认错机会，可以这么说，2022年亚马逊对于侵权已经上升到另外一种难度，大家最好不要碰侵权产品。
59，亚马逊残缺品，二手投诉，客户收到错误的产品等等，对于发票没那么严格，有些补开的日期发票也可以通过，这些类型都可以自己尝试申诉
60，通过亚马逊二审，目前最好自己拉宽带，真实宽带账单通过率比较高，地址和后台营业执照地址或者办公地址一致，最好找电信的。
61，现在的亚马逊政策不像以前了，凡是有警告记录的，基本隔断时间就会挂店铺，特别是侵权的。
62，做亚马逊，最重要是选品规避侵权，不要想着卖假货赚快钱，这样的生意不长久，也没有任何积累，对自己职业发展不利。
63，做任何平台，收款安全第一，目前独立站也很危险，不要去卖假货，很多大卖paypal被冻结就是因为假货问题，一定要注意。
64，最近亚马逊品牌滥用问题很多，2种常见的品牌滥用类型
（1）新申请好的品牌，备案时提示账户可能参与滥用行为，被拒绝备案。
（2）已经备案成功的品牌，突然被告知品牌存在滥用行为，导致品牌被撤销。
这种问题还是坚持申诉
需要的资料：营业执照，品牌原件或者授权书，商标受理
书或者商标R标证书，产品和包装图片（清晰展示logo），增值税
发票，购买协议或合同等资料
65，自己有品牌，也可能商标侵权，标题，5点描述，详情描述，图片，关键词都不要用别人商标词。
66，做亚马逊，产品包装是一亮点，一定要做到和同行的差异化，这样才有竞争力。
67，亚马逊选择物流最好选择亚马逊官方物流，这样跟踪率问题会比较少，店铺进不去的几率也比较小。
68，什么时候会触发二审？
卖家注册资料有误
更改收款账号操作不当
账号存在知识产权问题
账号与自己其他账号或者别人账号关联
违反平台规则，违规操作
69，申诉链接，目前有以下几种情况：
1，有一个框，一般是提交文件或者写计划的
2，有两个框，一般也是提交文件或者写计划的
3，有三个框的，直接写计划的
4，只需要打钩的，打钩就会恢复，但是后面再违规了，很难救了
70，每次旺季之前，亚马逊总是会来一波扫账号，你要习惯，有些确实是误扫到的，一定不要去认错，不是每个申诉计划都要去认错的
71，做亚马逊，一定要有开发票的意识，这是最基本的，目前亚马逊适合精品模式，好好维护好自己的链接吧
72，亚马逊的申诉类型，一次申诉成功，最好不要再犯第二次，第二次很难救了，运气好的有些还是可以，但是也非常难救。
73，每天最好看看亚马逊后台的政策，亚马逊政策会不断更新，要想做好亚马逊，研究政策很重要
74，不要总是想着在亚马逊上赚快钱，我们得有远见，做长久的生意。
75，亚马逊还有一种模式，亚马逊联盟，这种国内相对做的少，这种成本低，风险低，建议可以尝试下。
76，亚马逊申诉有一定的运气存在，遇到了好的审核人员，可能就很容易通过。
77，二刷会有一个审核期，一段时间审核严格，过一段时间可能就让你通过了。
78，销量激增又多了一种类型，和停掉自发货差不多的，后台显示自发货停用，需要提交计划，这种一般一个月内也可以搞定。
79，要多看亚马逊的禁品政策，不能卖的产品，不要去卖，永久禁品直接账号死了没有认错机会的。
80，大牌未授权，需要别人品牌方批准的案子， 这种难度极大，最好提前开好发票，这很重要。
81，亚马逊扫号侵权是比较可怕的，最重要一点就是浪费了很多时间申诉，申诉信石沉大海，很考验一个人的耐力。
82，目前跨境内卷有点严重，拼多多也开始玩跨境电商了，我觉得这非常不好，便宜了老外。
83，目前做亚马逊，最好是多号运营，因为风险比较高，一旦账号有挂店，不会那么慌，一个账号如果做到毛利20%以上就不错了。
84，知乎上有不少刚毕业的同学加我，我的建议是不要轻易入亚马逊，先脚踏实地的做好自己工作，积累工作经验，任何一个行业，你努力钻研1万个小时，你就是专家。
85，不管做哪个行业，一定要沉淀自己，你得想想是你工作平台厉害，还是你自己厉害，如果你离开了平台，你能做什么？要经常问自己。
86，做亚马逊生意，你总要有一点强于别人，才能在亚马逊上赚的金盆满满，单一思维已经很难在行业赚到钱了，要有立体思维，你在哪方面比较有优势，突出重点，是产品？是渠道？是技术？多问问自己
87，抓住一个行业的红利期是重要，但是要做长期的生意更重要
88，如果打造一台自动赚钱的机器？富人有批量思维，系统思维，要想赚大钱，要可以不断的复制。赚大钱的秘籍：
1，基本都是行业周期的早期，大级别机会
2，通常要有数据驱动，有数据分析
3，积累财富的效率特别快
4，要可以复制
89，写亚马逊申诉信不要去打感情牌，不要在其中加入和申诉主题无关的内容，态度要真实诚恳，一般有机会的申诉都能通过
90，做亚马逊申诉，和医生这个职业差不多，救死扶伤，大病小病都治治，被判死刑的，基本就是无可救药。
91，亚马逊申诉竞争也是越来越大，这个行业的可复制性太高，还有一些机构给申诉信的，就更乱了市场
92, 亚马逊选品最好不要选择体积太大的产品，可能因为物流问题导致店铺进不去。
93，做跨境电商（包含亚马逊）最大的问题就是退货问题，最好有个海外仓，不然可能钱货两空。
94，亚马逊a to z，相当于一场辩论赛，如果你的理由够充分，基本可以申诉成功。
95，人的一生，选对方向，做对一件事就好了，要找到属于自己的赛道。
96，做亚马逊建议还是自己建立品牌，品牌路线才是长期生意
97，版权侵权分为产品本身侵权，抄袭图片侵权，文字侵权，如果是产品本身就是侵权的(动漫人物等等），不能用DMCA，可能店铺会挂掉。,
98，亚马逊上，被人恶搞的也很多，买空库存啊，用独立站复制别人产品信息，投诉别人版权侵权，雇佣买手投诉别人产品假货等等。
99，最好是选择亚马逊的官方物流，可以最大可能避免跟踪率问题。
100，目前亚马逊还算是跨境电商里面系统最完善的，如果你真的想做跨境电商，建议还是选择亚马逊。
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咨询服务

近两年也还是有很多新手小白选择做亚马逊的，毕竟亚马逊也是全球最大的电商平台，流量、用户方面都是很大的，也又更多的机会。虽说像美国、日本、德国等热门站点卖家也比较饱和，如果你的产品有优势那也可以去尝试一下。
现在亚马逊开店门槛也不算太高，不支持个人卖家开店，需要有企业营业执照才行。
亚马逊开店要求如下：

1、公司营业执照彩色扫描件

• 中国大陆企业：营业执照
  
• 中国香港企业：公司注册证明书和商业登记条例
  
• 中国台湾企业：有限公司设立登记表、股份有限公司设立登记表、有限公司变更登记表、股份有限公司变更登记表、独资商业登记核准函、合伙商业登记核准函、有限合伙设立/变更登记表、无限公司设立/变更登记表、两合公司设立/变更登记表、闭锁型股份有限公司设立/变更登记表
  

请注意，这些材料必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具，且距离过期日期应超过45天。同时，请确保营业执照上登记的公司处于存续状态，您可以到国家企业信用信息公示系统查询。
2、法定代表人身份证彩色扫描件
3、可进行国际付款的信用卡：VISA或MasterCard，建议首选VISA
4、准确的联系方式，未注册过亚马逊的新电话，新邮箱。
5、用于接收付款的银行账号：

• 国内银行账户：使用人民币接收全球付款并直接存入您的国内银行账户，银行地址选择卖家中国本地银行账户；
  
• 海外/香港的银行账户：使用海外或中国香港地区的有效银行账户，用当地货币接收亚马逊销售款；
  
• 第三方存款账户：使用第三方支付公司来收款（派安盈、万里汇、连连支付等）
  

做亚马逊需要投入多少钱？

1、开店佣金
这个也就是亚马逊卖家开店后，平台收取的一个固定费用专业销售计划月服务费。费用39.99美元/月，只要交一份就可以开通亚马逊17个站点，不会多收取。
2、销售佣金
之后产品销售，卖家也是需要支付一定的销售佣金，费用将根据站点的要求收取，不同站点的佣金存在差异。像是美国站，佣金比例大概在8-15%，有部分类目佣金比较高，具体可以到亚马逊佣金细则中查看。
3、产品成本
产品成本这个费用不定，毕竟不同卖家的选品、供应链等都会影响产品的成本。不过一般情况下，产品成本大约占亚马逊卖家开店总成本的20-30%。之后卖家可以通过不断优化产品设计，降低产品成本，争取更高的定价空间以获取更多利润~
4、物流关税
物流成本也是亚马逊卖家开店费用占比比较大的费用，包含头程物流费用、仓储成本、尾程物流成本，这个大家可以选择亚马逊物流，费用相对会低一些。还有进口清关缴税、目的国消费税等，这些也是要清楚的。
5、其他费用
如广告营销成本、退款手续费等。
在上述开店成本中，亚马逊站点开店佣金、亚马逊销售佣金相对销售额是固定的，而产品成本、物流关税成本和其他可能产生的成本，则会根据生产、销售和运营情况有所浮动。
现在做亚马逊，不是说上架商品就能出单的了，而是要注意这几方面，才更有机会。
首先要保证合规运营，不然因为违规导致账号被封，那么之前做的努力都是白搭的，所以大家一定要清楚亚马逊平台有哪些规定，避免自己违规了。
像是侵权、售价、索评、操纵搜索结果和销售排名、产品变体错误等这些都是比较常见的违规行为。
选品这一块依然是做亚马逊的重点。现在亚马逊中国卖家很多，所以产品方面也很容易出现同质化的问题，所以产品需要和更多的同类型产品去竞争，在这样的竞争下就需要卖家们花费更多的脑力和更多的费用去运营。
同时在亚马逊平台上销售的不仅仅有第三方卖家还有亚马逊平台自己，如果我们的产品和平台销售的相同，主要大家要做的就是从差异化、性价比这两方面入手，然后产品的体积重量、是否易碎、售后等问题也很重要，再结合市场分析、自己供应链优势去选品。
可以说现在做亚马逊也是拼供应链的时候，所以大家也要提高自己的供应链优势。
还有一点就是产品的利润。现在开亚马逊，像是广告、人工成本这些也是一直在提高，所以产品要有足够的利润空间，不然在投放个广告这一块，是没有优势的。

之后的话，也要做好listing优化及广告投放。listing的优化是很有必要的，那么你的竞争对手又是如何优化listing的呢，它们的listing上使用了什么产品关键词呢？listing上突出了产品的哪些优势和卖点呢？这些是卖家们通过listing分析可以找到答案的
亚马逊物流这一块，现在大部分的头部listing ，都已经转为FBA了，全站80%以上的订单都是通过FBA方式的，FBM已经日渐式微，慢慢的被挤出市场。
现在也有亚马逊超级浏览器，是多账号卖家的选择，可以让账号运营更安全。
亚马逊账号安全管理系统——紫鸟浏览器【优惠通道】

我是Regan，七年亚马逊精品运营，跨境干货分享。
2023还能不能做亚马逊？
新手没货源怎么做亚马逊？
亚马逊FBA和FBM是怎么回事？新手如何选择
新手做亚马逊应该从哪里开始？
新手有哪些学习途径？
新手如何选品？
。。。等等
针对很多新手卖家开始尝试做亚马逊的流程和疑问的点，我在这里为大家梳理一下。
（万字干货长文预警，抄袭必究）
一： 亚马逊运营全流程学习思路
二： 跨境亚马逊到底能不能做，是否还有机会？
三： 新手卖家学习亚马逊的途径和流程
四： 新手卖家开店需要准备什么材料以及注意事项
五： 新手卖家起步多少启动资金比较合适
六： 亚马逊干货资料分享
我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要学习亚马逊得卖家，可以评论区回复“亚马逊资料”分享给你，希望可以帮你少走弯路。

一： 亚马逊运营全流程学习思路
我将之前所写文章（针对亚马逊运营全流程的方法和技巧）做了梳理，大家想要学习具体的亚马逊干货可以移步到以下位置：
1. 亚马逊运营全流程（三万字长文解析）
亚马逊运营全流程（吐血干货分享）
2. 亚马逊选品最全流程及技巧
亚马逊选品最全流程
个人一点亚马逊选品的思路
选品之于亚马逊得重要性
关于亚马逊精品选品思路
亚马逊选品实操讲解
亚马逊站外选品思路及方法
亚马逊怎样选品？
亚马逊精品选品思路及方法
亚马逊精铺选品思路
亚马逊产品市场分析思路与方法详解
亚马逊有效选品方法
跨境电商卖什么产品比较有市场？
亚马逊玩具类目分析及选品方法
亚马逊新手卖家如何选品？
跨境电商平台如何做好选品？
亚马逊怎么去选品？
亚马逊应该从哪些方面分析产品的市场呢，应该如何分析市场呢？
亚马逊开发如何选品?
亚马逊精品FBM怎么选品？
亚马逊美国站怎么选品?
跨境电商亚马逊选品有哪些技巧？刚开的店铺不知道该卖什么产品？
关于亚马逊应该如何选品?
亚马逊北美站卖什么产品类目比较容易出单？
亚马逊北美站怎么选品？
如何做亚马逊精品开发选品？
3. 亚马逊listing制作及注意事项
亚马逊listing的title和关键词优化干货
关于关键词的埋词与推广规划
亚马逊Listing如何做？
Amazon“飞轮理论
亚马逊关键词在哪里找准确一点？
亚马逊关键词按照什么角度去筛选？
4. 亚马逊新品推广
亚马逊运营新品推广节奏
亚马逊运营节奏
二： 跨境亚马逊到底能不能做，是否还有机会？
1. 亚马逊目前状况
跨境电商为什么到现在还那么火，我们看几个数据就知道了。





咱们先来了解一下深圳湾1号，28W/平，随便一套都是上亿的价格。



因为疫情的原因，国内很多实体店卖家倒闭，商场冷冷清清，但是反观跨境电商，从20年开始，趁着疫情来了一个180度的反转！为什么会发生这种情况。
如果有在国外呆过的人应该能了解到，大部分的外国人还是习惯线下购物，疫情的原因导致了外国人的消费习惯发生了变化，由线下转为了线上。
历史总是惊人的相似，这不就类似于08年我们国内当时的非典吗？
因为非典的原因，所有人都开始居家隔离，所以淘宝顺势崛起，成为国内电商第一平台。
国外的疫情也令很多人转而购物线上，从开始的不习惯变为成为生活中不可或缺的一部分！



所以也成为很多不良的机构炒作的点，说跨境电商怎么怎么赚钱。
很多人听到跨境电商的前景多么好，不顾一切的就入场，最后只依靠一腔热血只会输的很彻底。
当风来了，猪都能飞起来，当风走了，第一个摔死的就是猪。紧接着因为大量的盲目新卖家入场，21年经历了运费涨价， 价格战， 库存滞销。。。22年感觉更多回归理性。
很多人趁着疫情的时候赚到了第一桶金，但是并不是凭借自身的实力赚取的，最后也只能凭实力亏掉。



每当论坛出现类似内容的帖子时，评论区永远比正文精彩，这不，一大波“跨境段子手”正在赶来调侃的路上。
“只要你足够努力，姐夫就能过上想要的生活。”
“你要想想，你虽然亏了钱，但你和姐姐还有姐夫的关系变好了，何乐而不为。”
“虽然你亏了，但是姐夫赚到钱了”
虽然有些刺耳，但是如果你没有足够的实力，足够的运气的话，那么只能成为摔死的猪。
竞争激烈，亚马逊已经过去“捡钱”的时代。
不可否认已经过去了捡钱的时代，现在留下的都是正规军，想要将亚马逊做好的话只能是真正用心去做，而不是三天打渔两天晒网。
2. 做亚马逊应该具备条件
如果你看到这里，还依然对跨境电商感兴趣的话，那我们就聊点真正要做跨境电商的话，需要具备什么样的资格。
做跨境电商开店的话，实际上就可以说是一种创业了。针对创业所需要的：

• 对待事业的态度去看待这件事
  

做任何事情，如果我们不能够以做事业的态度去做这件事的话，哪怕是我们以打工者的身份去做这件事，最终我们很难有所成就。



2. 复盘
习惯性复盘是做好任何事情的一个必备技能。
我在刚开始创业的时候说实话经历了三次失败，每次失败后做复盘总结，不断的完善做到尽善尽美，不要在同一个坑里跌倒两次。最后算是稍有起色，做亚马逊会有各种各样的坑，我们不知道在哪里就会亏钱，跌倒，我们能做的就是把我们的经验做好复盘，不要再犯同样的错误。
3. 正确方向坚持
保证方向的正确情况下，坚持下去。 笑到最后的人才是笑得最甜的。
做亚马逊其实就是这样，你的链接时间长后积累的评价多了，熬死了一批又一批的竞争对手。那么整个市场上你的评价最多，或者你的权重比较高（在公平竞争情况下）。
而且跨境电商虽然现在市场说热度已经过去，但是我和朋友沟通情况下都有一个统一的认知。
跨境电商未来的发展前景还是挺不错的，因为老外的消费观念已经改变，未来几年还是会呈现出增长的趋势。
3. 新手现在还能不能做亚马逊
亚马逊什么时候做都不晚！！不只是亚马逊，很多大平台都是。
国内得电商目前算是红海一片了。
某宝 某东 某夕夕啥的。
但是现在进场依然不算晚，跟亚马逊一个道理。
我得一个朋友上一年得年底想做某宝，来问我懂不懂，还能不能做。
我给他的建议是不要做。
现在太红了。
然后他用实际行动对我进行了打脸。
不但做了，而且还真的做好了。
半年得工夫目前月利润能在一万多（当然我不知道他投入了多少，某宝我不懂）。
回顾亚马逊其实也是这样，并不是说平台怎样怎样，多么得红海，多少得难做。
但是如果你只是抱着试一试得心态来做这些平台（ 听网上很多培训打的广告说现在10块钱得产品卖20美金，躺赚 ），我想说真正赚钱得东西谁不是蒙声发大财，谁会铺天盖地得来宣传。
等到到处宣传得时候已经证明平台已经趋向红海了。
但是并不是说就任何平台都不能做了。
一句我非常喜欢得一句话：
一百年前，有人开饭店，很赚钱。
一百年后，有人开饭店，很赚钱。
你说开饭店这个事情，这个生意，是不是烂大街了？是不是满大街都是，走两步就是一个饭店。
每年很多新开，很多倒闭，很多破产，很多雄起。
在这里我给大家说一句：
不是路不平，而是你不行。
所以正确得我认为做任何平台（不只是亚马逊）得正确姿势应该是。
沉下心，深入学习平台得玩法和规则，脚踏实地得去做。









很多人私聊问我如何快速出单，我可以给他们说，你去刷单就好了 每天刷十单，广告每天100美金开 500美金开，你看看能不能快速出单。
但是想想还是算了，每次都是和大家耐心得讲解，亚马逊不是想的那么简单得，上架就能随便出单得，需要稳扎稳打，循序渐进。。。
但是他们能不能听进去还真是未知数。
如果你盲目得去做，听风就是雨，那么100W也只是打个水漂，或者说连个水漂都打不起来。
如果你能够真正的把亚马逊当作事业去做，深入得研究平台得玩法（正规白帽玩法）和规则，那么几万块钱就能把生意转起来。
平台本身没有问题，问题在于你得切入得点是什么，能不能找到一个正确得切入点。
所以我建议大家放平心态，慢慢做。不要着急。
我认为做亚马逊最重要得：

• 第一点 自律
  
• 第二点执行力
  
• 第三点 学习能力
  

如果你是一个不自律的人，不能让自己100%投入到你将从事的亚马逊创业中来，那么创业这条路就不太适合你。
亚马逊有太多的事情需要你去考虑，去处理，去决策。
邮件来了你不想处理？
好，过了24小时就计入绩效了。
差评来了你没有反应？
好，下一秒可能产品的转化率就会跌到冰点。
最后学习能力很重要。
但是不要瞎学， 很多刚刚进入亚马逊的新手卖家，沉溺于一些亚马逊微信群不能自拔，其实那些碎片化的聊天记录并不能带给你运营技术的实质性提升。
很多新手问来问去还是那几个问题：

• 怎么编辑listing？
  
• 怎样上传新货件？
  
• 怎样打印产品标签？
  

其实这些东西，一篇完整的文章都可以解决，不必花费大把的时间在微信群聊上面。
每个新手卖家都要做好自己的运营笔记。
我今天遇到了哪些问题，解决了哪些问题，学习了哪些新的运营知识？
定期记录复盘， 这样日积月累，你怎么可能做不好呢。
对不对 碎片化的东西，往往是左耳朵进，右耳朵出。
要想把学到的知识转化为自己的，系统化的梳理和吸收以及定期回顾，是必不可少的。
4. 新手不会英语能不能做亚马逊？
英语不过关，能不能做亚马逊？可以，现在翻译软件那么多，这些都不是问题。做亚马逊，我们不需要直接和买家进行即时沟通，往来全靠邮件，邮件的话还可以事先准备模板！翻译工具千千万，有工具谁都能干！
在这里我分享几个我常用的翻译软件：
1. 谷歌翻译，很强大，没有之一！这款也是我用的最多的工具。对于很多亚马逊人来说，用的比较多、也比较方便的应该都是谷歌翻译网页版本。而且你用谷歌浏览器查看英文网站的话，还可以一键翻译整个网页，准确率也不错。



2. Deepl 这个是朋友推荐的，用的也是挺不错的，准确率也很高，之前用的有道翻译语法错误太多就放弃了。



3. 然后用完翻译软件不要以为就结束了，一定一定要用Grammarly检查语法单词错误。



4. 最后再说一下如果还想要再上一层，那么可以直接找 freelancer，比如 Fiverr这个网站。直接找 国外专业做文案优化的人修改或优化。

二： 新手卖家学习亚马逊的途径和流程
1：适合新手卖家学习的途径和论坛推荐
先说一下我经常学习得两个论坛：
知无不言 跨境论坛
这个论坛算是整个亚马逊行业来说非常高质量得论坛了。里面有很多得案例和运营技巧。同样的入住的门槛也相对很高，目前只接受邀请制才能注册知无不言的会员。 但是就算大家不注册会员的话也是可以浏览帖子的，只不过不能发帖和留言而已。







里面不管是提问还是回答都是比较高质量的，并且紧跟目前的热点。我也会在论坛里面解答。
接着是创蓝论坛，这个论坛的入住门槛并不高，但是营销的情况比较严重，因为创蓝主要是做亚马逊服务的。但是总而言之创蓝还是一个比较不错的亚马逊学习的平台。包括创蓝的人员也会回答问题。



而且也可以看到 不管是后台的操作还是账号问题，甚至是招聘都有专门的页面。浏览量也是非常巨大的。所以这个也可以成为新手学习的比较好的平台。
接着是网站类的，我这边首推雨果网，非常不错。 另外伊恩网也还可以，不过最近伊恩网推送的新闻有些。。



雨果网不只是针对亚马逊的跨境网站，对于速卖通 ebay 包括虾皮等等都有相对应的板块和课程。是一个相对全面并且有一定权威性的网站。



并且还有专门的亚马逊的服务这些，都是经过平台筛选的，相对来说靠谱一些。
接下来还有伊恩网，这个网站也是比较全面的跨境平台的咨询。对于信任来说是比较有帮助的。



还有亚马逊官方的学习渠道：
在微信上搜索亚马逊，然后找亚马逊官方的公众号。




这些全部都是我关注的，我会经常关注这些公众号，因为包括从开店到物流 再到广告的打法这些。亚马逊官方都会有一些不定时的免费课程。大家都可以跟着学习一下，还是挺不错的。
2：新手入门应该从何学起，学习的入门顺序应该是怎样的
首先第一点是：后台的一些基础操作，这个是必须要掌握的，亚马逊后台的卖家大学内基本上把需要学习掌握的点都讲得很清楚了。






作为卖家来说，我们要学习的就是把这些知识点全部都吃透，摸索透。后台到底有哪些模块，每个模块分别对应着什么样的功能？
新人只有把这些功能都吃透了，后续你在具体运营的时候，你的效率相对来说才会高出很多。
当我们把后台的基础操作学习完之后，我们再去网上找一些系统的资料，或者是买些跨境电商的书籍来进行系统的学习。


三： 新手卖家开店需要准备什么材料以及注意事项
1、全球开店需要准备什么资料？
1. 双币种信用卡（推荐VISA），
2. 公司营业执照扫描件，
3. 身份证和护照扫描件（英国站需要护照），
4. 卖家信息表，
5. 产品信息表，请提前做好批量上传表格，
6. 干净的身份信息及电脑、网络，
7. 收款银行账户(推荐World First），
收款银行账户可以等卖出去一段时间后在提供，预防账户冻结浪费收款账户。
2、 个人卖家和专业卖家有什么区别？
其实就是个人卖家销售计划（Individual Selling Plan）和专业卖家销售计划(Professional Selling Plan)，它们俩是店铺的销售计划，注意只是销售计划，根本不涉及到账户性质！！！
这两种销售计划和你用什么方式注册的亚马逊账户，及和你的亚马逊账户性质是没有任何关系的。而且这两种销售计划是可以在后台随意转换的。
他们最主要的区别是个人卖家销售计划有数量的限制（少于40个sku），不需要月租。专业卖家销售计划是需要$39.99的月租，可以上传超过40个sku。
所以千万不要以为用个人用信用卡直接注册的就是个人卖家（我们自己用个人信用卡注册的账户现在就是专业卖家销售计划），公司注册/全球开店注册的就是专业卖家/公司卖家。
3、个人卖家销售计划和专业卖家销售计划如何转换？
Individual卖家销售计划和Pro卖家销售计划转换步骤：Setting – Account Info – Selling Plan – Modify Plan – Switch Your Selling Plan：
4、 全球开店的优劣势是什么？
优势：账号安全性高，封店率<9% （官方统计数据),有客户经理,官方培训支持,特色卖家账户。
劣势：1.比较难申请
全球开店计划意在筛选优质卖家入驻亚马逊平台，所以对卖家的资质审核比较严格，不是想入驻就可以入驻的。
Note：卖家自己申请全球开店通过率5%不到,一旦卖家自己申请全球开店没有通过，那么用于申请全球开店的那个公司不能再次用于全球开店的申请。
2：周期比较长
全球开店账号的注册周期一般是在一个多月左右。美国站会比较快，一般一个星期下来。（一个月是指我们代理注册的平均周期，卖家自己申请的话至少都是在三个月以上）
3：监管非常严
经营全球开店账号，必须严格遵守亚马逊的平台规则，产品图片、标题格式等等都必须严格按照要求执行，否则会被警告。
四： 新手卖家起步多少启动资金比较合适
1. 亚马逊成本分析
做亚马逊需要准备多少资金：
资金充裕当然好，但具体的资金数目和你的选品种类和运营思路是有密切联系的。有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。只要你能够找到容易竞争的产品，运营的方向没问题，投入1-2万是可以做好亚马逊的。如果你盲目操作，净选一些竞争激烈的产品，再加上你不懂运营，你投入个10万打水漂也很正常。
亚马逊哪些地方需要花钱：
1.电脑+宽带
4K左右的电脑就足够用了，如果多店铺操作的话可以用vps或者无线网卡，两种我都用过，我个人是比较推荐无线网卡的，因为总是感觉vps会不会出问题。
无线网卡的费用的话一般价格在200元至300元左右，买一个200元左右的就挺好使
2.注册亚马逊店铺的费用，注册店铺不收费，但是现在必须是公司才可以注册店铺，注册需要营业执照+代理记账的话大约每年至少需要2000左右的费用
3.亚马逊店铺月租
推荐专业卖家计划，一个月39.99美元，具体多少看实时汇率
4.备货费用
这个需要根据自己的选品来计算。有些人资金充足，可能选品时偏向于高价的产品，这样就会将门槛提升到一定的水平，竞争也没那么激烈。有些人资金不是特别充足，就需要从低价的产品入手，首批的备货成本可能就会少很多。总之，这个要依照自己的资金实力和资源情况。在选品这一块大家一定要谨慎，产品的在亚马逊的市场、在亚马逊的竞争程度、产品的客单价高不高、有没有熟人能不能拿到低价，没有货源的可以去货源网站找，整个流程下来有多少利润，这些搞不懂哪怕你一年卖一个亿都有可能要亏损。
5.物流快递
物流快递的费用取决于：渠道（海运、陆运、空运）、运输时效，货物重量和体积，目的国家！需要注意的是，你的产品重量不能太重，体积也不能太大，这两个因素都会影响你的物流费用，会大大的压缩你的利润甚至导致亏损。
6.FBA费用
如果你做的是FBA，那么你还需要向亚马逊支付仓储费和配送费
关于这一块可以去亚马逊后台查看。
7.运营推广费用
产品图片的拍摄、shua单、PPC付费广告、站外推广等等
其实做亚马逊主要的费用就在：拿货费用、物流配送费用、推广费用，这些是你需要投入的，关于佣金，配送费什么的是需要你卖出去货亚马逊才会收取的钱
2. 我是如何通过几万块将亚马逊做起来
有人一两万就能做起来，也有人100多万也都是打水漂，永远都有二八法则。
我认为启动资金大约一两万的话，其实是可以操作的。
接下来我先给你说一下，我当初做亚马逊的一个情况，分析一下目前如果说做亚马逊的话应该是怎么样操作的个人的一些经验.
只要你能够找到容易竞争的产品，运营的方向没问题，投入1-2万是可以做好亚马逊的。
如果你盲目操作，净选一些竞争激烈的产品，再加上你不懂运营，你投入个10万打水漂也很正常。
我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要学习亚马逊得卖家，可以留言“亚马逊资料”我可以分享给你，让你少走很多弯路。
我在刚开始做亚马逊的时候呢，直接是走的一个精品模式。
因为我之前学过吉他，所以说我就从我最熟悉的吉他的一些配件开始入手。



首先是根据自己得一些经验和工具做选品



在刚开始做的时候是卖的些吉他配件（具体产品就不说了，目前产品还在排名前20. 害怕被搞），这些配件货值低，而且专业性比较高，产品类目是比较小众化的，只有懂音乐的人才会买。
在这里重点说一下，除了工具选得一方面，我还比较看重亚马逊站内得一些数据，主要是这四个榜单。



这个产品的市场其实还是蛮大的，利润率的话也是可以的，这是当时算的产品得利润率，目前得话利润率没有那么高，但是也有30%左右（因为目前相对来说品牌也有了一定得名气，所有有一些品牌溢价）




我经过筛选商品之后，选了三款认为不错得产品进货发了过去进行测试，第一批货得进货价格大约在6K左右，每款产品进了100个货，然后均价得话在22左右。
接着就是产品到货之后，我先进行了小批量的一个测评（测评的费用心疼，是占前期推广得比较多得费用，但是也获得了第一批得评价）。测评得话当时是测了大概100单左右，测评成本加上佣金得话在7K-8K质之间。
在获取第一波好评之后的，因为产品质量还算可以，陆续得又来了一些好评，在初步有三到五个评价之后，就开始了开了一些广告，然后广告预算的话，因为当时我是小卖家没有太多的钱，所以说只是每天5到10美金的一个广告预算，等到广告的一个数据稍微跑出来，以后广告的订单销售额也高了之后我又开始慢慢地增加了。
在运营了大约3个月左右（中间还经历了两次断货），基本上每天得话能在15单左右。每单得利润大约在26块钱人民币左右，当时每个月得利润在一万多。 当然后期得时候因为货款得问题也投了一些钱，但是大部分都是从前期利润里面拿的，自己真正再拿出来得钱不到一万多。
所以说这对于你说的这个问题的话是完全可以实现的。
后期有了合伙人得加入，也扩大了生意得规模，也不局限于单纯得这些产品，又拓展了美妆和家居类目，但是总体来说都是按照精品运营得思路去做的。
针对目前得情况来说，20年的时候有大批量的卖家进入到这个亚马逊的那个市场里面。竞争越来越激烈，所以我的建议还是：
只要你能够找到容易竞争的产品，运营的方向没问题，投入1-2万是可以做好亚马逊的。
如果你盲目操作，净选一些竞争激烈的产品，再加上你不懂运营，你投入个10万打水漂也很正常。
具体的资金数目和你的选品种类和运营思路是有密切联系的。有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。
亚马逊已经过了粗放型的时期：跟卖，铺货都能做起来的时期，目前已经进入精细化运营的时期。
我认为,现在做亚马逊仍然有机会赚到钱,任何时候都不晚.



在这里我分享一下我的精品化运营得一些经验：


Regan跨境：亚马逊新品推广如何做，底层逻辑是什么？192 赞同 · 403 评论文章196 赞同 · 411 评论文章

我多年的精品运营经历，让我深刻的意识到思维比经验更重要。因为从亚马逊店铺下来之后，我们要做的一系列操作，都需要小心谨慎。尤其是每一个关于资金的决定，都不能敷衍省事。
从整体来看，精品运营的步骤：
第一阶段，选品，先选出来100款50款，然后多维度对比再选出来10款，最后筛选出3-5款产品。再调研、确定要售卖的产品是否侵权，
第二阶段，采购样品、计算利润、拍照修图、上架、发货
第三阶段，测试市场、开广告、再次核算利润、优化listing
第四阶段，根据每个产品的情况，制定相应的打法
你觉得十个60分的产品，能够抵得上两个100分的产品吗？在亚马逊上就是如此，十个销售平平的产品不如一两个爆款产品。
只有我们的店铺产生爆款，才能够持续赚钱，所以我们需要把我们的产品尽可能推到爆款的位置。当我们的店铺出现的爆款，你可能会发现整体的操作难度降低了，盈利也是大大的提升了，所有我们在亚马逊运营中，爆款时候必不可少。
1、精细化选品
1、需要什么产品，参考当地热销排行：我们做的是国外的市场只有外国当地人才更清楚知道市以我们可以多去当地网站参考热销产品排行榜。挑选出受欢迎的商品有哪些，并对产品进行周期性（周、月、季）的分析，分析后再确定是否可以开发。
不选体积过大的商品：因场为国际物流的收费标准和产品的大小、体重都有关系。所以在店铺运营前期不建议去上传一些体积太大或者太重的产品，这些产品的物流费用都是比较高的。
展开调研，必要的时候进行测试：挑选出产品后要去了解产品的市场容量和趋势，还需对产品的价格、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研，全面了解该产品，看看它是否符合卖家的选品要求。必要时可以购买样品进行测试。
核算成本与利润：这是非常关键的一步，如果产品卖得好但是没有利润甚至亏损那谁都不会愿意做。核算产品的成本，应包含采购产品的成本、平台佣金、物流运费等方面的费用。单个产品毛利＝售价一采购成本价一运费一平台佣金费用一其他费用，其他费用包括推广费用、仓储费用、运营成本等。综合计算后，如果这款产品仍有不小的盈利空间，那么这个产品才是可以开发的。
2：精细化listing
产品展示：首先排版应该整洁有序，杂乱无章的页面很可能把客户赶跑。其次图片可以参考大卖们的产品拍摄技巧，拍摄角度，上传符合亚马逊平台要求的图片，将产品的细节、功能、使用场景、包装等充分展示，让买家们能够通过图片很好的了解到这款产品。另外文字描述方面要能让买家对产品及服务有一个详细的了解，并且击中客户的需求，增强其购买意愿。
产品价格：产品的价格是影响买家们是否选择的一个很重要的因素，参考市场情况定价，不能高出行情价太多。
产品Q&A（问答）：这是一个很好展示客户需求，客户关注点的地方，能够很好提升买家们的购买意愿，卖家们在这上面要多下功夫，多了解买家们的需求，对买家的提问及时的回答，提升购买。
产品review（评价）：产品的review不仅影响到了一个产品的排名，还会影响到买家们的购买决定，精细化运营的一个核心点就是如何上一些高质量的评价。
关键词、产品图片、产品标题、产品价格 、五行卖点描述、产品Q&A 问答、产品信息、产品评价、这些在亚马逊叫listing
亚马逊平台有大数据和A9算法，你的产品listing编辑的好，会被亚马逊A9算法收录，会给你更多的流量，然后随着你店铺订单的不断增多，你产品的排名会越来越靠前
所以listing需要重点打造，打造完listing，产品就可以安排上架了，后续还要根据市场的反馈，进行各种的优化和站内站外引流，最终让产品打造成为一个小爆款。
五： 亚马逊干货资料分享
最后我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要学习亚马逊得卖家，可以留言“亚马逊资料”或者看我的主页分享给你，希望可以帮你少走弯路。


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什么叫能做，什么叫不能做，能做与不能做的界定在哪里呢？

先表明敏哥的观点，做是肯定能做的，但是该怎么入局，后期怎么运营才是决定能不能做下去！
虽然说今年是跨境电商最动荡的一年，但是从长远来看，还是很有前景的。虽说很有前景，但也不是任何人都能做好的，做跨境电商也是有门槛的。跨境电商经过了者十多年的发展，条条框框已经非常多了，如果新手想要脱颖而出，还是非常困难的。
首先亚马逊好做吗？

1.首先就必须先了解各个平台以及产品要做好调研，同时要学习运营知识，多和有经验的卖家交流，并且不能太过着急，要控制在自己的预算范围之内。




2.不要什么都想要，鱼和熊掌不能兼得，又想做出高业绩，又想要高利润，现如今基本上很难实现。如果是小卖家，以精铺为主，这种模式既不用压很多货，压很多资金，同时也有很不错的利润，这是作为新手小白比较好的一种选择。但是想要做大，开始就应该以量为主，积极的占领市场，迅速扩展业务，构建成熟的电商团队，但是这些都必须建立在商家自身雄厚的资金实力上。
其次，入驻后又该怎么运营？

1.持续学习
做跨境电商一定不能是三分钟热度，从前期的选品，到产品发货，再到后期的店铺运营都需要投入非常多，而作为新手最重要的就是持续学习。而且跨境电商的工作内容十分繁琐，是否拥有较强的学习能力往往是区分普通运营和优秀运营的关键。
逻辑思维、数据分析、市场调研等都是需要学习的地方，是提升工作效率的终于方法。当下跨境电商政策多变、市场多变，运营技巧固然重要，但是技巧是可以后期培养的，能适应跨境电商运营工作的首当其冲的便是能够自主学习的人。
2.厉害运营拥有稳定强大的心理素质，如果店铺出现不出单，需要去积极地面对问题，分析出现的原因，从而解决问题。量变引起质变，久而久之，通过自己的不断思考，厉害的运营会在运营端钻研出属于自己的那一整套运营的打法和技巧。
要懂得白帽的运营手法，同时也要懂得一些黑的，不为了擦边出单，而是为了防御对手，被对手恶意竞争了也能知道情况，可以向亚马逊举报。
广告及推广把控不足，导致广告花费过高，产生没利润现象。平台成本及利润构成不清晰，出单但是没利润。
运营往往都是注重细节的，运营做久了就会发现，到处都是细节，到处都是坑。优秀的运营会非常注意运营各方面的细节点，对产品的标题、主图、价格、推广、侵权、竞争对手的近况都了然于心， 知道自己有哪些地方是做得不到位的，是需要及时去改进的。任何不注重细节的行为，都很有可能给日常的运营带来麻烦，给店铺带来损失。
3.选品最重要
要店铺还在运营，选品就是一个不断更替的过程，选品的过程就不会停止，因为市场是在不断变化的，没有任何一个卖家能保证能卖出的产品能立马成为爆品，但是卖家可以从中获得诸多经验，所以，选品的好坏和运营的成功与否，只是一个概率问题。
刚刚做跨境电商的新手卖家在选品的时候考虑到的方面并不那么全面。比如说市场空间、产品利润、竞争环境、市场有无垄断的情况、产品的专利情况、目标用户等等，包括后期能不能继续对该品类进行深挖；这些都是需要去考虑的问题。
我只能说做跨境电商，肯定是能赚到钱的。不过具体赚多少，得看你付出的努力，以及你选的产品的客单价。
但是，要不要做，这都是你自己的决定。如果决定要做就一定要有规划的去做，不要一上来就投入所有资金去做，都是有风险的！

能做，  亚马逊能不能做成功，有几个要素。
1.选品
2.运气
3.运营
4.钱
我个人不建议做FBM，因为FBM模式流量很低，可想而知你的品得多好才会搜索到，况且现在亚马逊都卷成啥样了，没经验的做FBM就是在浪费时间，个人觉得这个平台选品最重要，运营反而是其次，选到好的品不开广告都能出单。
如果做了，就要有决心，就得钻研这个平台，钻研运营方法（规则，广告，listing，关键词等等） 我做了两年了，在公司是运营，我感觉广告能力都不是很行。
也可以通过加一些货代群，运营交流群了了解交流学习亚马逊，或者就是付费学习（付费学习部分个人觉得只需要学广告部分，大部分付费的都是割草的，我在群里遇到几个交了几万，最后学成了FBM铺货，真是人傻钱多）
说到钱呢，跨境电商亚马逊FBA模式绝对是个重资金的行业，任何和你说要不了投入多少钱的都是想赚你钱的。 注册商标，实验新品，备货，运费都是钱，再说你不可能只卖一个品，最低也几个品，那就翻几倍。 然后打广告也要钱，0.4-几美金左右一次点击成本，还要你卖也不一定保证能卖掉，卖不掉放仓库要仓储费，就算扔也要收你弃置费。嘿嘿，亚马逊反正让他做啥都要收钱。
总而言之，亚马逊现状，外面的人想进来，里面大部分人在苦苦挣扎，不过呢，亚马逊这个东西，属于长期的事业，只要店铺没问题，基本都会越做越好。
________________________________________
追更一下吧，一些小建议
亚马逊现在新人涌入太多了，也给到商家太多割韭菜的机会。  反正给小白一点建议。

1.不要花钱学，不要当韭菜，真正需要花钱学的，你一个小白没实操经验你也学不会（最多只需要付费学学广告就行了）

2.所有基础知识，从开店需要准备哪些资料，上架链接，包货需要哪些工具，发货尺寸规格，再到入仓所有基础的知识在知乎，度娘，小红薯都能查到

3.所有说不要花钱或者花钱很少就能赚钱的，大部分都是想赚别人钱的，不信点开他们资料略微翻翻。

4.亚马逊（跨境电商）现在23年说实话不是以前那种进场就能赚钱的时候了，但是也不失是一个好的行业，长久的行业，相比一些行业真的省心很多，不过真的压钱，如果真的想要做，那就行动起来做好钻研的准备，从经验中不断总结，改进。

5.货物运输问题，货代的水也很深，良心货代还是多的。但是做亚马逊的多多少少都会在做的过程中吃点货代的亏，哈哈。发货的时候多问几家货代对比，不能只图便宜。

6.新手试品问题，如果是小卖家，个人卖家，刚开始实验最好每个产品最多只发30个，别发太多。因为你前面发的品，因为没选品经验能活下来一个有利润就算选品厉害了。