为什么越来越多人觉得亚马逊越来越难做？

为什么越来越多人觉得亚马逊越来越难做？

19年开始自己搞，起步十几万，目前基本上两千单左右，去年差不多销售额6000wRMB左右，今年感觉也还好，不会很难，如果你觉得很难只不过说明目前你还有一些部分没有搞好，主要就是三部分，选品部分，视觉部分，运营部分，三部分都非常非常重要。
选品部分，事实上我一开始也是1688上拿货，这也没有什么的，进货久了，进货多了，厂家自然把你奉若上宾，关系不需要维持，有订单就是王道。前期卖便宜产品，几美元的，后期慢慢升级，升级价格，升级产品，核心就是务实，且量力而为，有多大资源做多大事。
视觉部分，我十几个员工里面，视觉部分团队居然4个了，卖产品就是卖图卖视频，一模一样的东西，怎么不一样对吧，而且亚马逊对于各自的图片是会有保护的，别人不可以复制的，一图胜万言。
运营部分，白帽子，不要灰帽子不要黑科技，不要瞎搞，踏踏实实优化文案优化广告，所有行为皆有痕迹，有时候最让人痛苦的是东窗事发太晚，各种科技很重要，但是主要用于获取信息提高效率，这样踏踏实实，虽然慢，但是也是非常非常快的。
所以不是亚马逊越来越难了 而是里面的人越来越强了，但是，亚马逊绝对是我目前感觉到的最好的屌丝逆袭的项目，没有比这个更好的项目了，如果没有逆袭，那是你的问题，
务必勤加修炼，报名课程什么的就不用了淘亚马逊123里面有基础大纲，上面的软件啊基础大纲啊够你学的了，那些几千块的课程大部分都是割韭菜，割韭菜，个人觉得割韭菜很没有意思，没有卖东西赚钱来得心安理得成就感。

我稍微来一点正能量。
一个纯纯的小白做亚马逊跨境电商，在真正决定做亚马逊之前，未从事过任何亚马逊相关的工作，亚马逊卖家后台长啥样都不知道。目前主要做亚马逊北美站，没有合伙人、没有办公室、没有仓库、没有报培训班，所有的工作都是在家完成。
截止目前（2023年6月），一个人单干了20个月。日均50单左右，日均销售额800多美金，月销售额在25000美金左右，利润大概在3~4万左右。在学习上只花过3笔钱，一笔是购买了一个亚马逊大卖的知识星球一年会员，99元，偶尔会咨询他的问题（不过现在他已经停更）。一笔是参加了一次线下亚马逊运营分享会，一整天时间，费用269元。一笔是参加了一次亚马逊线下千人峰会，有知识分享，也有资源对接，费用99元。其它全靠公开渠道学习和自己摸索。
我曾经在决定做亚马逊之前，跟一位年销千万的大佬语音聊天咨询，当时是考虑要不要报他的培训班，聊天过程中，我当时给他提出过一个算是比较核心的问题，问他做亚马逊最难的三件事是哪三件事？我也是根据他对这三件事的回答来评估我自己做亚马逊的可行性，能不能做亚马逊？有没有可能做成亚马逊。这当然是从运营能力的角度去考虑。
一个人能不能做亚马逊，还要去考虑自己的外部因素，比如有没有足够的资金，在这项事业上能投入多长时间，家人是否支持等各方面因素综合考量。
目前看来，我的判断还是对的，虽然成长比较缓慢，但是看到了点希望。
以下是闲了时候分享的关于我，一个纯纯的小白在家做亚马逊的成长日记。（相关内容我会持续不断更新，欢迎：点&赞&藏）
<hr/>2023/8/3号更新
这可能是我最后一次的按月更新了，自从去年7月份在知乎陆陆续续更新亚马逊运营日记以来，随着后面的粉丝增多，到了最后几个月，几乎坚持每月都更新一次。但是每月更新，其实没有多大变化，所以我在心底里默默鼓励自己，坚持做到30000美金，可以将每月更新告一段落。当然以后也会偶尔有更新，比如年底，或者阶段性的总结更新。
此外，我计划写一点亚马逊运营的其它文章，比如如果如何写一创建一个优质的Listing，如果做关键词调研，如何进行广告投放，如果进行售后退货处理等。将在不同的问答或者以文章的形式写出来。
下面看看7月份的运营情况：



2023年3月份~7月份月销售额快照

• 加上墨西哥和加拿大远程派送的销售额，整个7月份达到了32000美金。
  
• 平均每天销售额超1000多美金。
  
• 单量也达到了1458单，销售产品个数达1588个产品（不包含墨西哥和加拿大单量）。
  
• 平均客单价也达到了21美金左右。
  

此外，7月份 Prime Day的缘故，单日销售额加墨西哥和加拿大的出单，创3000美金新高。



7月11号销售额（不包含墨西哥和加拿大销量）

日常销售的一天，也冲出了一个新高，记录到1768美金。



7月27号销售额（不包含墨西哥和加拿大销量）

当然这些在大卖眼里都不算什么，一些抖音直播的亚马逊大卖，一天20000刀都是日常，十七哥亚马逊Prime Day实时直播销售突破100W美金，我只有羡慕和不断学习的份。
不足之处，7月份Prime Day的缘故，还是有些准备不足。我的两款主销产品，本来有给Prime Day备货，结果由于物流的原因，导致Prime Day开售时还未到货。结果剩余的库存在第一天就卖光了，Prime day 第二天直接无货可卖。直到7月十六七八号才补货到位。
此外，在7月份的时候，专门升级了售后退货不可售产品的处理办法，粗略计算一个月可以节省2000~3000元的成本，相当于能多赚2000~3000元，为此还专门写了一篇关于售后退货处理的文章。当然我也起了一个很唬人的标题如下：

不可小嘘的亚马逊退货损失，妥善处理每月多赚3000元

最后，7月份上架了 1 款新品，是那种新品不用投广告就可以出单的产品，很有赚钱的潜力。
至此，7月份的运营日记就更新到这里，下次更新有缘来见。
再一次最后，哈，我永远有说不完的话。在知乎写文章以来，随着粉丝的积累，也陆陆续续认识了不少亚马逊卖家知友，其中不乏运营大拿，选品能手，也有成长很快的新卖家知友，短短一年不到的时间，将日营业额冲到5000美金。大家相互鼓励，相互学习，相互解答疑问。对于像我这样的个人卖家来讲，是一个不错的圈子，大家不但可以交流亚马逊运营上的问题，也可以吹吹水，舒缓舒缓个人干亚马逊所面对的无形压力，很感谢能够认识各位。
2023/7/1号更新
​6月份已过完，小结一下6月份的店铺运营情况。真心感慨每月过的很快，坚持每月写亚马逊店铺运营日记以来。发现一个月没干什么，就到月末。一个月总结写下来，就那么几项，完成的工作并不多。
按惯例，先看看6月份的数据情况：



3~6月份月销售额快照（截图不包含加拿大和墨西哥销售金额）

• 整个6月份销售金额为27,900美金。
  
• 整个6月份销售单量为1341单。
  
• 整个6月份销售商品数量为1473个产品。
  
• 6月份单日最高销售额达到了1446美金。
  
• 6月份的广告花费3398.56美金。
  

（以上罗列数据包含墨西哥和加拿大销售额）



日销售额创新高

数据显示，相比5月份销售额增加了3000多美金，日均销售额达到了900美金，日均订单量达到了44单左右。整体广告预算控制在15%以内。
整体还算不错，稳中有增。但是其中一个主销产品从6月初就开始断货，直到6月底才补货到位，几乎本月没有怎么贡献销量。




断货产品整个6月份的销售数据图

全站流量上来看，6月下旬明显感觉到流量不足，波动较大，有卖家分析说可能是7月份PrimeDay要来，消费者控制购物欲望，等待Prime Day的打折。我看有这种可能。
其它事项：
第一、6月份有一个新品上架开售，目前刚开始投广告和报了Vine评论，这款产品其实我去年测款过一次，结果第一个评价就来了差评，导致链接被废，用户反馈的问题也真实存在，今年改良了用户反馈的问题后重新上架，报了Vine，拍了视频，期待能把这个产品推成一个稳定出单产品。
第二、6月份选的一个新品已经发货，目前在海上漂，也同步在做图片和A+页面，快的话7月底，慢则8月份能上架。
第三、由于美国UPS查跑水账号的问题，导致我的几票货物也被延迟送仓，几个快销售完的产品不得不快递补货，所以6月份也大部分时间在订货补货贴标中....
第四、随着销售单量的越来越多，一些单品的退货也越来越多，所以退货损失不得不关注。之前因为单量少、退货少，主要精力放在了选品和运营推广上面。这个月专门把退货的问题进行了系统的计算和评估，大概像我的一个单品一个月有50个退货，相比直接弃置，检测翻新、重新上架卖，能够节省2000~3000的成本，相当于这部分如果后面按翻新处理，每个月可以多赚2000~3000元。本着拾到篮篮都是菜精神，后面量大的产品，在客单价允许的情况下，退货基本都按翻新去处理，也能节省一部分成本，省到就是赚到。
退货这部分，我会专门写一篇文章讲如何计算退货的各种费用，什么样的产品弃置比较划算，什么样的产品翻新比较划算，退货这部分真的让我有点惊讶，不算不知道，一算吓一跳。
第五、第二个店铺注册情况。目前第二个店铺营业执照、商标回执都已经办妥。就剩下等待注册店铺。但是最近亚马逊的各种审核风波导致的各种资源挤兑，下店难、被拒风险大增，所以，想等本次风波过后再注册，避避风口。
第六、我的第三个店铺营业执照已经办妥，先持着，暂时可能不会注册店铺、也没有想好要做什么产品。也有说新的营业执照相对被拒风险大一些，营业执照日期早一点，可能对注册审核还会有一点点好处，不过这些都是其它大卖的传说，我自己并未经验证。
最后，7月份Prime Day要来了。说一点我的看法。如果你想在Prime Day上有个好的表现。除了报Prime Day折扣促销外，可以从现在开始给你的主促销产品开一个优惠券，优惠券有效期设置在7月11号之前，也就是Prime Day开始的前一刻失效。这样，Prime Day前这一段时间，你的链接可以通过优惠券稳住或者提高销量和排名，配合广告可能效果更佳。这样在Prime Day 促销期间或许有更好的表现。
像我目前在销售的产品都比较小众，需要你的产品的用户都很明确。除了个别几个要清仓的产品外，我可能大部分都不会报Prime Day促销。虽然促销后的数据会好看一些，但是Prime Day折扣完之后，利润没多少，还不如稳住日常销量来的划算些。
6月份的总结就写到这里，感谢老铁们。
2023/6/1号更新
5月份在搬家，店铺情况做一个简短的更新，整体销量保持稳定，销售额为24700多美金，相比4月份还少了200美金，这里面主要有两款主销产品都有不同程度的断货，影响了5月份的整体销量，但总的来说还算不错。



5月整体出单情况

此外，不知其他卖家咋样，我的店铺5月份日常出单情况相比4月份有些不稳定，单量忽高忽低，有时候冒的很高，日销售额达到了1200多美金，有时候又掉的很厉害，最低的一天竟然只有400多美金。
搬家期间，打理店铺的时间变少了，主要看后台一些需要紧急处理的事项外，基本没有做其它事。在搬家整理家务的时候，突然有一个魔幻的想法，优化链接、优化广告、提高销量就跟你整理家务一样，我们设想一下，假如家里的东西放置的乱七八糟，用的时候找不到，面前又摆放着其他不用的东西，那住起来体验是不是很糟心。所以，家里的所有东西，应该要根据它的使用场景、类别、短期要用或短期不用、甚至使用顺序分门别类的进行整理和归置。其目的就是更舒服、更整洁、使用起来更顺手。换算到店铺链接也一样，你的产品是啥，卖点有没有依次归类，有哪些使用场景，产品的尺寸是多少，包含哪些附配件，复杂一点的产品还要教怎样安装和使用。然后依次结构化的进行展示。用户点击进来后，从头看到尾就能看到他所关注的信息，从而带来更优的转化。
以上算是一个基本的或者还算合格的Listing的基本框架。
但我觉得一条理想的Listing应该是这样的，当用户进入页面把产品从头看到尾之后，就像他身临其境的拿到这个产品使用了一次一样，如果Listing的表达能达到这样的效果，我想在Listing这一块应该可以打满分，虽然我目前还差的很远，但这应该Listing优化追求的终极目标。
就更新到这里，感谢各位！
2023/5/8号更新
有点懒，一直不想动，但心理一直念想要更新一下4月份的店铺情况，不为别的，就为这2000多位关注我的知友，不论能给你带来勇气也罢，还是劝退也罢，希望都能对你有所帮助。也有些知友私信说爬看来我所有的文章，真心的感动。
说说4月份的店铺情况，整体销量、销售额都远远超出预期。销售额达到了24900多美金，增长率达到了49%之高，订单了达到了1340单，本月的客单价也比较理想，稳在了18美金以上。这让我即惊喜，又担心，惊喜的是4月份的销售情况超出了预期，担心的是5月份的销量可能又要掉回来部分，典型的亚马逊人的纠结。



23/1~23/4月月销售额和单量

按3月份的写法，4月份拿到了以下 6 个新高，1 个新低：

• 月销售额达到了24900美金新高
  
• 月订单了达到了1340单新高
  
• 单日最高订单量达到了69单新高
  
• 单日销售额达到了1196美金新高
  
• 多次单日超过1000美金以上
  
• 月销量增长率最高的一次，达到了49%以上
  
• 单月全站ACOS达到新低
  

2023年4月26号销售快照



多次单日销售额超过1000美金

以上都是4月份一些好的方面，当然也有很些糟心的事。
问题一：4月份收到了一个图片的侵权投诉，也是由于自己的疏忽，找厂家要的素材图，结果可能是厂家从亚马逊上爬的另一个卖家的原创图片，结果我那个产品上架没几天就被投诉下架了，好在我的店铺本身侵权记录不多，更换了图片后又恢复在售了。这中间花了很多心思，想了很多办法处理绩效问题，集中起来都可以单独写一篇文章，但最终都没有解决掉，最后经多方了解，确定图片侵权还算是一种比较轻的侵权，选择了承认，目前绩效记录消失了，链接还在，绩效分也没有降，暂时看来店铺还算安全。
问题二：本月累积3个，一共4个物流绩效问题，“条形码不可扫描”马上要突破不可接受率2.01%，之前一直没在意，突然4月份来了3个，神经马上紧张起来。经过排查和打印机厂商联系，发现是长期打印，打印头清洁不到位所致。
问题三：主销产品之一，厂家4月份就开始缺芯片，现有库存能够支撑到5月上旬，5月下旬要面临断货的风险，而且短期内也可能无法补到货，可能面临，长期断货后会对该链接权重和后续销售有很大影响，具体影响还要待后面补上货才能评估。当然也做了一些基本操作，比如涨价、调低广告预算、取消优惠券等。
问题四：4月份发的海运之一，遇到了货轮故障问题，据物流商说，那艘船在韩国釜山靠港，船务公司换了一搜货轮运输，导致上面的货物延期在15天以上，对应的在售产品也会面临断货的风险，所以，我把对应的产品的广告预算全部调到了1美金，也紧急空运补了一点货过去，希望断货时间能短一点。
问题五：选品还是老大难问题，随着选品和测款的越来越多，选品起来更加谨慎，筛选出来的产品、或者看了眼皮之后，某一方面的不满意都会放弃，3、4月份看了好几款样品，但都没有走到测款这一步。
最后，准备注册的第二个店铺，目前公司已经注册完成，计划做的类目也基本确定，品牌名称也基本确定，目前在准备注册品牌等相关工作。相对来说，第二个店铺比刚开始做第一个店铺有了更加清晰的思路，具体能做到什么样的结果呢，只能敬请期待。
今天就更新到这里，感谢各位！
2023/4/2号更新
转眼到了4月份，承诺自己一直要更新做亚马逊运营日记，都想着要兑现出来，现在说说3月份的表现情况。
第一，在3月份的上半月，单量一直忽高忽低，不稳定，还担心这个月表现不尽人意呢！但整体3月份表现还算令人满意，同时3月份拿到4个新高：

• 心心念念的月销15000美金的砍，终于在3月份达标，以16700美金的销售额收官，也是历来新高。
  
• 3月份的单量也突破了一个新的砍，第一次总单量达到了1000单以上。
  
• 单日销售额达到了966美金新高。
  
• 通过不断的积累、优化和推广，把一款产品拱到了小类目排名前10名，每天保存稳定出单，且ACOS很低，利润也稳定，也算是单个产品上阶段性的新突破。
  

22/12~23/3月月销售额和单量



3月29号单日销售额突破新高

第二，春节后，新选的四款产品，也陆续上架出单，期中2款产品表现不错，有机会长期销售。
第三，有两款长期销售的产品，免费申请到了Climate Pledge Friendly绿标，算是意外的收获。
第四，年前规划的，在今年要开发几款自己的私模产品，目前第一款产品已经在实施阶段，确定的产品正在进行外观和结构设计，并评估和规划从产品设计到后面答打样、开模、量产、首批订单、上线推广等各个阶段的详细事项和对应费用预算等，当然第一次开发自己新产品，相对小卖来说，失败的风险很大，每一步都走的比较谨慎，同时也跟合作工厂协商了，当开发到一定阶段，评估该产品的不确定性、或者失败的风险更大时，可以随时终止开发进度。
不好的地方，也是在为去年3、4月份踩的坑买单，去年3、4月份的那批货，到了不得不清库粗的阶段，报了奥特莱斯在以极低的价格在买，也导致4月份的平均客单价很低，那批货算是基本上全赔了。这里就对小卖家的一点建议，前面文章也说过，新手不要上来就发太多货过去，不论选品阶段，评估多么优秀的产品（其实产品上来讲，我踩坑的这款产品是没有问题的，主要还是产品对应的类目竞争太激烈，自己的推广打法也不对），一定要先测款，出单稳定了，在分阶段多补货过去，不然踩坑清库存很难，RMB也很受伤。
同时，我也观察到一种现象，比如我目前在售的一款公模产品，其它卖家也在上线销售，但最后结果就是我推的能卖动，可以稳定出单并有利润，但是另一个卖家就没有推起来，链接最后就消失了。
今天就更新到这里，感谢各位。
2023/3/7号更新
简短的对二月份的表现做个总结。
本来继去年12月份之后，应该会进入淡季，销量可能会有下滑，可能是我做的是非季节性产品吧，好像季节周期对我影响不大，下面是二月份的销售快照：



2月1号-2月28号销售快照

二月份一共卖了790单，849个产品，销售额达到了14300多美金，可惜二月份只有28天，如果是30天，应该可以超过15000美金，15000美金一直是我心心念念的一个槛，还是没有跨越。
同时，在二月份底的时候，有一款产品被平台误判为成人用品，导致该产品在月底失去了销量，虽然后面通过一些列操作排查和咨询客服移除了成人标记，但是对链接权重影响很大，救回来的链接销量变差很多，还在想办法恢复链接权重。在这里分享一篇我刚写的关于
亚马逊前台通过关键词或Asin都搜不到产品的排查总结 遇到此类问题的卖家以供参考。
总体来说，对二月份表现比较满意，甚至超出预期。
最后，好多知友想看看我的Acos数据，下图是时间周期为2022/12/5---2023/3/4广告数据快照。



时间周期：2022/12/5---2023/3/4

Acos还是偏高，特别一些新品还在砸广告推广阶段，拉高了整体ACOS数据，一些老品ACOS基本降了下来，有的产品可以降到16~17%左右。3C类目本来就很卷，优化Acos真的好难，每一步的优化，都是通过真金白银踩坑换回来的。
下图是二月份的广告数据：



时间周期：2023/2/1---2023/2/28

二月份的总广告费用为1669.66美金，占比总销售1669.66/14361.72=11.6%左右，我单个产品广告是按15%进行定价预算，只要广告占比不超过15%，则至少在广告这部分把成本控制在合理的范围内。
今天就更新到这里，欢迎交流。
2023/2/10号更新
下面是在其他问答里和评论讨论关于利润的核算情况，这边也更新一下，做过亚马逊老铁，可以看看是否有遗漏的费用，欢迎讨论：
产品1：卖价$14.99，进货价15元人民币。单品6个月平均广告费用$0.57+单品6个月平均退货管理费$0.05+单品6个月平均月度仓储费$0.01+单品6个月平均弃置费$0.01=$0.64，几乎没有设置过优惠券。单品佣金+尾程派送费是$5.47，退货费用按$1均摊。此外头程费用，因为产品比较轻，100个产品的重量个大概约1kg，我一般走限时达20元/kg，单个头程费用约20/100=0.2元。   综上，亚马逊站内结余为14.99-0.64-5.47-1=$7.88，按当前6.75汇率，7.88*6.75=53.19元。利润   =53.19-15元进货费-0.2头程=37.99元，这个产品最近一个月能卖100多个，大概约4000元总利润。
产品2：卖价$19.99，进货价20元人民币。单品6个月平均广告费用$0.51+单品6个月平均退货管理费$0.03+单品6个月平均月度仓储费$0.01+单品6个月平均弃置费$0.01=$0.56。也几乎没有设置过优惠券。单品佣金+尾程派送费为$5.46，退货费用按$1均摊。此外头程费用，因产品也不太重，大概每个算0.5元的头程费用。亚马逊站内结余大概为19.99-0.56-5.46-1=$12.97。按当前6.75汇率，12.97x6.75=87.54元，利润=87.54-20-0.5=67元。这个产品最近一月大概能卖70多个，总利润约4700元左右。
产品3：卖价$38.99，进货价80元人民币，单品6个月平均广告费用$6.17+单品6个月平均退货管理费$0.04+单品6个月平均月度仓储费$0.03+单品6个月平均弃置费$0.01=$6.25。这个产品有设置优惠券，有时候设置，有时候取消，平均按每个产品按$1均摊。单品佣金+尾程派送费$6.98，退货费用按$2均摊，单品重大概120克带包装，头程费用大概是4元人民币。亚马逊站内结余大概为38.99-6.25-1-6.98-2=$22.76。按6.75汇率换算，22.76x6.75=153.63元，利润为153.63-80-4=69元。   这个产品最近一个月的销量是 50个左右。目前月总利润大概3400左右。   该产品还在推广阶段，广告费还比较高。目前主要是优化基础信息、优化广告和积累链接权重和排名，把广告费降下来后，未来利润还能更可观点。
以上列的是我目前在卖的3款产品，类似利润结构的产品还有几款在卖。
当然测款推不起来，选品失误的产品，我一般都是广告投放卖，或者降价卖，卖完就不在补货，直接放弃。早期踩坑的几款产品，由于当时进货有点多，到现在还在卖，基本上赔本清仓。去年后半年选品就精明了些，不论产品有多好，我都是先发30个或者50个测款试卖，容易出单再补货、优化链接、拍视频、做A+。
现在赚的利润，抵掉早期选品失误还在清仓的赔本产品，应该还是有点利润，感觉有点麻烦，一直没有计算总利润情况，我一般都是看单个产品是赚是亏。
2023/1/16号更新
有一段时间没有更新了，当然亚马逊还在做，没有什么大的突破，算是稳步增长吧，但是速度有点慢。到目前为止
12月份算是表现最好的一个月，月销售额达到了13000多美金，日均订单量也有24、25单。同时后面的产品布局有所调整，新上架的产品客单价稍微高一点，所以平均客单价也有所提高。



8月-12月的阅读销售汇总



2023年1月5号销售快照

此外，1月5号销售额突破了新高，达到了910美金，当然和之前的8月1号相比，单量少了些，好在客单价提高，导致销售额突破新高。同时，我以为12月份后就进入淡季了，可是我的店铺2023年的1月份表现很不错，预计1月份销售额可以突破15000美金，订单量也有可能突破新高。
说说最近的心态吧。从22年11月份到2023年的1月份，由于搬家和其它方面事情的影响，店铺几乎没有上新品，出单和销售额的增加主要是老品评论上来了，可以稳定出单。同时，这段时间接触了一个新项目，前景也不错，让我一度想放弃继续做亚马逊。相比于亚马逊新项目周转快，风险低，净利润率也不错，可以达到20%以上。当然问题是新项目对应的行业我没有相关经验，要真正参与进去，也需要从头开始学习和熟悉业务。所以，经过一段时间的思考和权衡，感觉亚马逊走到目前这个阶段，放弃实在有点可惜。最后决定，还是继续坚持运营亚马逊项目，当然新项目和合伙人协商后，投资了一点钱进去，分散风险，多条路，多条机会。
所以，最近又恢复正常状态，年前将要放假的这几天也没有放松下来，继续找产品，分析数据，为年后上新做准备。目前计划2023年实现三个小目标：
第一，将目前的店铺做到年销售额20W美金。
第二，除了找公开的公模产品外，开发两到三款私模产品。
第三，准备在2023年注册第二个亚马逊店铺。
最近感触很多，不论做什么事，坚持很重要，不是每件事都能马上看到结果。也多了一点点关于做亚马逊的心态建设，就像玩王者荣耀一样，顺境时可以到处浪，捡人头，逆境时猥琐发育，优化各种基础信息，等待转机。

2022/10/20号更新
先看看最近的成绩，基本上到了10月份稳定每日30单左右，但是客单价还是偏低，最近上的高客单价产品还没有形成出单主力。月底预计可以突破800单，销售额超过12000美金，10月份的Prime  day那两天一些产品设置了20%的促销折扣，也导致营业额和客单价偏低。



美国时间10月19号销量



最近一周的销量表现

写了这个小小的回答，收到了好多私信。有问现在做亚马逊还有机会吗？ 有的问能带带吗？
真心的，我还是一个小白，可能没法带人，也没法准确的回答第一个灵魂之问。不过我个人算是慢慢上道了。
我简单说说我一个人干亚马逊都做了那些事，大家自己对号入座，看看自己是否具备或者通过学习具备这些能力。如果可以，我相信你也可以做亚马逊甚至会做的更好！

• 店铺注册，这个基本技能，通过公开资料和官方渠道的指导基本都可以完成。
  
• 选品，的确比较难。我前半年的选品成功率大概10%左右，后半年差不多有30%成功率，还在提升。好的选品成功的一半。
  
• 店铺的基本运营，上传产品，Listing优化埋词，总结产品特点、卖点。要有条理、有框架，让用户从头看到尾，就知道你这款产品是什么，能做什么，怎么用等。
  
• 广告投放，在产品没问题的情况下，广告投放就特别重要，我纯白帽运营，所以所有的订单都是靠广告和自然订单出单。当然好的广告表现才能促进更好的自然出单，相辅相成的结果。同样，我前半年广告投放很差，全站ACOS在50%以上，所以上半年一直是在投入，现在全站ACOS降低到了30%左右，还在持续优化，3C类目整体ACOS偏高，估计再往下降的空间不是很多了。
  
• 美工，作为小卖家，如果图片和视频都请外包做，真的是一笔不小的开支。所以我自开店之初就自己学习，自己做图。当然现在的PS技能也有了不少的提升。节省出来的钱都可以用来投放广告哈。
  
• 打包、贴标、发FBA、售后等。这些都是基础活，做的好会给用户一个好的购物体验。当然也会潜移默化的反馈到你的店铺上来。目前我的店铺反馈是4.8星，我相信会对我的店铺整体销量会有加成
  

最后在说两点体会：

• 一个好的心态，不管它今天出不出单，你都相信它总会出单。像我刚开店那时，基本上三两天一单，好几天一单的情况。一直这样差不多2个月才能稳定住每天有单。一天两三单的样子。不出单没事干的时候，就去选产品，优化Listing，只要你仔细看Listing上总有不足的地方，漏填写错的地方。还有图片的优化，增加A+  等。
  
• 长期的学习与坚持，亚马逊已经不再是一个蓝海，也不再是是个人开个店就可以赚钱的平台。把时间长度放到2年甚至3年，再回过头来看结果。在长期坚持的过程中，不断学习更新自己的选品、运营技能，坚持精益求精，日拱一卒，相信在这上面赚一份工资的收入应该不会有太大问题。
  

<hr/>


七月底一天的销售快照

我也自己单干，做了快一年了，去年11月份出的第一单。 在真正做亚马逊之没有任何亚马逊方面的经验，纯小白纯素人进来这个行业。
先说说我的成绩，不知道是好是坏，反正还在持续探索学习成长中。
基本上每个月销售额和销量都在增长，8月份的销量达到700单，销售额达到了11000美金，这也导致系统通知我9月份要买亚马逊商业保险。
我感觉在做亚马逊的过程中，一直坚持在做的事就是持续不断地学习，遇到问题想办法解决问题。踩到的坑想着下次怎么避免。 反正这一路走来磕磕绊绊曲折前进。

陆续写的一些其它文章：
纯小白亚马逊创业--之遇见曙光 [更新中]
新手做亚马逊如何选品？
亚马逊前台通过关键词或Asin都搜不到产品的排查总结
亚马逊小卖家如何进行产品、店铺规划？
解决亚马逊图片被投诉侵权之上/中/下三策
灵魂式拷问，来分析2023年跨境电商亚马逊还能做吗?

不是亚马逊越来越难做，是普通人能参与的生意越来越难做，这是事物发展的客观规律。
展开来说，亚马逊越来越难做有以下的原因：
1.平台的各项费用越来越高。明面上的广告费，和暗地里的FBA配送费、移除费用、和仓储费。开支上涨，蛋糕却没有做大，那么必然就挤压了利润。
2.随着信息的越来越透明化，其实大部分人掌握的武器和用法也差不多。产品的同质化、竞争手段的同质化，最后必然演变成谁资金更雄厚，更能熬。
3.各项政策的收紧。随着平台越来越规范，慢慢的很多灰色手段基本上都没法用了。像什么直评、无限秒杀等等灰操，聊起来甚至都觉得很有年代感了。
4. 侵权、平台政策红线等可能顷刻间让团队覆灭的风险因素。这是新手和新团队最容易一夜之间垮掉的因素。相较于上面的几点，无非是生存得艰难些，而第四点可以对一个新团队造成毁灭性的打击。

我很真诚的劝说小白新人不要再入坑了，这真的是深坑啊，我是 18年入坑的，到现在是不赚不赔的。
在知乎上面也看到很多的帖子，说什么做跨境电商，三个月赚了多少多少钱的，咳。
现在的亚马逊上面，中国卖家实在太多太多了，价格站打的那叫一个狠。如果你没有价格低廉且品质优秀的货源，还是先打消这个荒唐的念头吧。就算你有，你到这个杀的昏天黑地的市场上面来，那些个老卖家都有一定基础和好评，你哪里来的自然排名流量 ？ 就算你买广告，那个广告费太贵了，亏本倒是可以卖一点出去，但是你来亚马逊是为了亏本的吗？
千万不要用中国人的思路来理解亚马逊，和国内的电商不一样的。
更何况现在亚马逊美国的客户好像消费水平的降低了太多，也许是现在经济紧张吧。
我2018年刚开始做亚马逊，一上来先亏了 10个W 啊，原因如下：

• 产品价格不行，我是从 1688 上面买货来的，价格很高啊，有的时候我看亚马逊上面很多很多卖家标的价格，都比我的进价还低！ 到 1688 上面找货源，记得千万不要看到有的店铺上面写：跨境电商货源，或者亚马逊货源，千万回避吧，因为他们的利润太高了，他们本就打算让你赚不到钱的。不信你可以找了解这些行业的人给你分析成本看看？？
  

头几批的产品价格高，卖不出去，打了广告也没有用啊。浪费了不少钱。
2.   品质不行，我一开始上的货源，没有经验，没有100% 全检。 结果好不容易在亚马逊上架后，客人给了差评，说是品质不好。我检查了自己剩下的货物，真的是有好有坏，至少 20% 的不良。为了不继续得到差评，这批货全部弃置了。如果找人帮忙你全检，国外那个费用更贵。
3.  贴标错误，我已经很小心了，结果还有2次亚马逊标签贴错了，客人也有差评说不是他买的产品，没有办法，还是弃置。 有任何错误，不论大小，到了国外就没有办法补救了。损失金钱。
现在亚马逊越来越难做了，美国亚马逊的消费水平降低许多，加拿大亚马逊的销量更低。
更何况，如果你没有良好的英文水平，亚马逊系统现在也经常出错，如果你用中文开CASE ，怕是很难解决，我都是用英文和Amazon Seller Support 联系的，他们倒是服务很好，很快回复的。

一个人做亚马逊的故事，看了就知道为什么亚马逊难做了。

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大家好，我是alsa，是一名宝妈，现在我边在家里带孩子，边运营我的亚马逊店铺，我就是别人口中的“个人创业亚马逊”的典型代表。
我之前就职于深圳的一个规模还算可以的跨境公司，从运营专员，用了3年多的时间，一路干到了运营主管的位置，手底下当时也有三四个人的小team。
后来因为新来的直属领导对我有些刻意的刁难（后来听说是想把我挤走，换成他自己的人），我离开了那家公司。
然后我就入职到了一家工厂，帮助工厂去开拓亚马逊市场，工厂老板给了我5个点的股份，外加底薪和提成，当然我们主要卖的就是工厂自己生产的产品。
在工厂的那段日子，我们一共有5个人，我算是这个小小的团队的主心骨，还有两个是工厂老板的亲戚，负责打杂和后勤。
我在之前的公司主要做的是产品运营，所以我其实在产品开发这一块是有点业务短板的，我进入这家工厂之前只短视的看到了老板给予的这些待遇和条件，但是没有认真的去调研工厂生产的这些产品究竟适不适合在亚马逊上进行运营。
果然，一连上了4款产品，效果都不理想。
这个类目的竞争太激烈了，产品的售价只有9-15美金的这个区间，但是产品的广告bid基本上都是1.8-2.2美金。广告的acos自然也是高的离谱。
再加上这位老板也有些急功近利，在他的心里，产品上线2个月还没有盈利，那就是运营的工作没做好，是我们工作的失职。
所以这里也提醒那些打算去工厂型公司上班做亚马逊的朋友，一定要先调研清楚工厂是做什么产品的，然后再对工厂的产品做一下详细的选品调研，这样才会最大程度上让你避免掉到坑里。
在我离开这家工厂时，说实话，有些心灰意冷。
再加上一直在我家里帮忙带小孩的婆婆，因为身体原因要回老家去住一段时间，所以我也就没办法再去外面上班。
就这样，我就选择了一个人在家里创业做亚马逊。
我之前也听别人说过，创业是“九死一生”的行为，9个人会失败，只有一个人会成功。
但是我当时还是想试一下，一方面因为自己必须要接过婆婆的接力棒，另一方面也觉得自己会是那“九死一生”中的幸运儿。
因为资金少且抗风险能力低，所以我选择的是精品的模式，为了提前预防跟卖的骚扰，我还买了一个现成的商标给店铺备了案。
店铺上的第一款产品，我前前后后调研了一个月左右的时间，我是在原有选品的基础上，对产品做了一点点差异化的改造。
因为我的订货量很小，所以工厂不配合我的产品重组改造，我只能先把产品从工厂发到我家里来，然后自己再在家里拆箱、改造、装箱，然后再发出去。
有时候几大箱的产品，一百多公斤，我就一个人去物业借一个小推车，然后一箱一箱的推到我家里去，后来感觉物业一直在用异样的眼光看我，但是得知我是做亚马逊的之后，好像眼光又温柔了不少（好像他们也了解亚马逊卖家的苦）。
产品上线后，因为我对产品的一些小小的改动，也因为我在前公司积累的一些运营技巧，每天能有个15-20单左右的样子。
但是当我开始补第二批货的时候，头程那里出了点问题，本来应该25天可以正常入库的，后来硬是被拖了42天。中间我还发空运补过一批货，这样子算下来，这几批货应该都是在赔本的。
好在后来产品还算是挺过了断货期，我的创业第一步还算是走的比较平稳。
但是后来就没那么幸运了，我的第二款产品在上线一个月后，就收到了美国GBC律所的邮件，说我的这款产品涉嫌侵权，要向我索赔1万美金。
天啊，我现在还在创业阶段，哪里拿得出这么大一笔资金啊。。。
后来，产品被我主动下架，然后我也给对方回复了邮件，几天以后，我以为会没事了，但是我的店铺却被封掉了。
再后来，申诉也失败了，我仅有的一个店铺就这样没了。
我感觉我不能就这样结束了，我又用我亲姐的身份信息注册了公司，开了我第二家亚马逊店铺，我这也是顶住了巨大的心理压力。因为我老公一直不同意我再继续创业。
最近我也是比较憔悴，又在忙着联系海外仓，把之前的货物进行挪仓换标。
有很多人问过我单干创业之后的感受，我最大的感受就是感觉自己变得焦虑了。
每天看着店铺，不出单的时候会焦虑，想着什么时候才可以出单啊。
出单少了也会焦虑，在不断思索着自己还有哪方面的工作没做好。
Acos高了会焦虑，有退货会焦虑，有差评也会焦虑，感觉自己一天到晚就是在焦虑中度过的。
还有就是单干之后，感觉自己的社交圈子越来越小了，有时候甚至感觉自己有点跟社会脱节了，从早晨起来一直到晚上睡觉，感觉自己都说不了几句话，也没什么说话的欲望，有时候就想一个人安安静静的呆着。
每天都工作就是带孩子-搞店铺-带孩子-搞店铺，。。。周而复始。
每天的时间其实都被我安排的满满当当的，但是有时候就是感觉心里莫名的焦虑和空虚。
可能人都是这样吧，当你面对一个不确定的未来时，都会产生一种对未知前景的恐惧和不安。
有时候面对着自己的笔记本，竟然不知道要做些什么，感觉很多工作要做，又感觉不知道从何做起。
写下这些文字的时候，自己的思路都是混乱的，但是写出来之后，心里却舒坦了很多。
还有那些想自己一个人单独创业亚马逊的人，在创业之前也一定要考虑清楚自己即将面对的情形：孤独、资金、风险、自我学习、自我驱动力、综合能力、家人支持、心理素质。。。
当你觉得自己完全可以克服这些东西的时候，再考虑要不要创业。
我是已经上船了，再难我现在都要走下去。
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