电商怎么创业？

本人从事电子商务工作，想从电商领域有所突破，烦请各位同行精英、创业前辈分享指教。

关于“电商创业”，这个“范围概念”实在太大了！！！
尤其，在没有表述“自身条件及目的”的基础上，没谁可以给予精确、有实质性价值的答案。
所以，我建议新手们不凡先了解“电商行业”，再结合“自身条件及目的”理性、务实的评估：哪一种更适合自己。
比如：

一、电商平台都有哪些模式？
比如：综合性电商（淘宝*京东等）、社交电商（微信*拼多多等）、内容电商（小红书等）、直播电商（抖音等）等等，只有了解“模式”才有针对性选择。

二、我适合哪一种电商模式？
比如：我文笔好，适合内容；我粉丝多，适合直播；我会拍小视频，适合抖音；我是厂家，适合拼多多；我是经销商，适合淘宝、京东；我啥也不是，适合淘宝。

三、我是否理解了生意结构？
比如：任何生意都需要店、产品、顾客，换算到电商也一样，我适合开什么店？我卖什么产品能赚钱？我以哪种高性价方式推广？

四、我是否了解平台的规则？
比如：在每个平台做生意，第一就是了解规则、掌握趋势，避免实际经营中掉坑；还是和线下一样，了解市场管理规则、工商等。

五、我是否熟练后台各入口？
比如：开个实体店，必须熟悉消防通道、电表水闸等位置，电商也一样；对后台入口的操作越熟悉，在实战中就越能体现工作效率。

六、我卖什么产品能赚到钱？
比如：不要盲目选品，适合别人的并不适合你；所以，结合“自身条件（时间/精力/能力/资金等）”，卖什么产品可以最大概率赚到钱。

七、我要如何布局产品梯队？
比如：店铺需要上架多少产品、每个产品又如何定义主推款/辅助款/利润款、店铺视觉设计、产品营销策划等等。

八、我要如何提升产品竞争？
比如：新店新品，必须重视“基础优化”获得“基础流量”，如初始属性、定价、标题/主图、详情页、营销文案、上架卡位等等。

九、我要选择哪种引流技巧？
比如：怼单、直通车、超级推荐、钻展、淘客等，每种技巧的常见操作及注意事项是什么？底层逻辑又是什么。

十、我要如何理解竞争规则？
比如：关键词之间的竞争、单品之间的竞争、店铺之间的竞争等等，都以哪些数据为标准、该从哪些维度入手。

十一、我要如何申报平台活动及策划？
比如：618大促、99划算节、双11、双12、天天特价、淘金币、淘抢购等等活动申报标准及技巧是什么？如何策划活动方案提升效果等等。

十二、我要如何“分析数据”调整优化？
比如：常见数据名词是什么？为什么流量下滑、为什么转化低、为什么排名下滑、为什么点击不高，分析哪些数据、优化哪些细节等等。

十三、我要如何制定店铺方案、计划？
比如：店铺运营方案、年度销售目标、季度执行计划、月度侧重工作细则、每周目标达成等等，清晰的思路、明确的目标，才会更有信心。
……

当你了解、理解、掌握、并灵活运用“每个细节”，你就会跟我一样认为：做电商，就是做生意，并没有那么高深莫测。




说来说去，所有“环节”的操作，围绕的还是五点“生意本质”：

1）信息差，我知道的，你不知道；
所以，有人挖掘所谓的小众蓝海、细分品类的产品，在“信息不对称”中赚了钱。

2）认知差，我懂得，你不懂；
所以，有人通过某个行业经验、商业头脑、社会阅历，通过“数据分析”赚了钱。

3）执行差，我抢先做，你不做；
所以，有人通过“信息不对称”快速反应，赶在别人前头、捡个漏赚了钱。

4）技术差，我持续提升，你原地踏步；
所以，有人看到“信息差”越来越透明，赶紧提升了“差异化竞争力（或技能）”赚了钱。

5）资源差，我的渠道/资金/人脉/圈子很丰富，你一人作战很辛苦；
所以，有人通过“整合资源”把一个店复制N个店，像实体连锁一样赚了钱。
……

当你掌握的越多、具备的条件及资源越充足，那么“赚钱”就越轻松、越简单、越容易。
不论打工、还是创业，也不管线上、还是线下，几乎都离不开这条“赚钱定律”。
可尴尬的是，绝多数新手们都在绞尽脑汁、挖空心思的钻在所谓的“信息差”，并没意识到：“信息差”在互联网中的寿命期，是非常短暂的。
所谓的爆款、或潜力产品，不用两个月，就会出来一大批实力不等的卖家。
所以，为什么有些新手们，好不容易培养的一个“潜力产品”，早几个月还能赚点钱，接着一个月不如一个月……
问题就在这，这个时候，几乎开始拼“技术差”。
不论产品开发、图片设计、标题优化、上架卡位等内功，还是补单、开车等指功，看谁更有“竞争力”。
一直拼到最后，肯定都会上升到“资源差”。
当你上了这条船，就注定是条“不归路”，一路打怪闯关，直到财务自由、退居前线。
就像我，从“一件代发”到“小额批发”，再从“订货压仓”到“公司化运作”，我已上升到“资源差”的阶段，不可能、也不会再冲锋第一线。
从某个程度上讲，我和你们一样，缺的也是“信息差”：如何找到一些新的产品、或者模式、甚至商机，再继续孵化、复制。
所以，我才利用碎片化的时间，写写东西、搞搞直播、带带徒弟、做做圈子，结识更多的朋友们。
……
那么，你想从电商赚点零花钱、或者搞个副业收入，不想太烧脑、太复杂，那就用点心学会“信息差（选品）”、提升“认知差（测款）”，真的够了。
有人靠“信息差”抢先做，每天卖两三单赚点零花钱~



如果，你想多赚点钱、稳当多份收入，那在“信息差”的基础上，再提升“认知差（测款）”、掌握“执行差（基础优化）”，那就够了。
有人每天卖个六七单，赚点生活费~


如果，你想多份稳定收入、且持续发展，一步步成为职业卖家，那就在上边的基础上，好好钻研“技术差”。
有人达到这个阶段，每个月赚个上万~


也有人在这个阶段，从运营助理到运营店长。


更有人掌握“信息差”及“技术差”的同时，拥有“资源整合”的能力，靠个旺季赚个大的~


这些案例，或许也存在你身边的朋友之中。
尽管“电商”的发展门槛低、上限又很高，但我还得提醒大家：
这是一门生意，不仅要理性、务实的选择“跑道”，还得学习、熟悉、掌握“专业技能”，绝不是打酱油的状态、碎片化的学习，切记切记！
“网店运营”的侧重点，无非是卖什么、怎么优化怎么卖，这两个环节。
在其他回答，我分享过非常详细及透彻的答案，推荐新手们好好看一看、学一学、想一想、实践几次，从中有所启发、少走弯路。
你的淘宝店铺是怎么做起来的？至少，我不会套路你加我微信，更不会割韭菜。
<hr/>关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
《零基础学淘宝》看这一篇就够了！如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请“值呼”付费咨询，不闲聊。

在传统的电商生态，刷单成本占了10%，物流退货20%，超高的退货物流费，以及退货商品损耗，都是交易环节的不必要损耗。
所以明确交易成本尤为关键。交易成本就可以看作是一系列制度成本，包括信息成本、谈判成本、拟定和实施契约的成本、界定和控制产权的成本、监督管理的成本和制度结构变化的成本。
不管采用什么模式，新的模式一定是交易效率越来越高，交易成本越来越低。
其次，不同产业有不同的游戏规则，线上线下都有各自的规则，平台模式和自营模式也不一样，不能照搬照抄。其它平台的经验当然可以借鉴，但依然还是以本行业规律，及公司发展阶段为主，有限的借鉴。
最后，电商10%的优质用户创造了90%的价值，而10%的垃圾用户消耗了公司90%的资源。能让你赚钱的用户才是上帝，让你赔钱的是魔鬼，所以一定要区别管理。把公司更多的资源服务优质用户，而不是垃圾用户。
【点此加入】中国TOP100强电商公司创始人，90个在海豚社。

电商建议这样入门

首先你必须明白点，因为我穷，所以我才要赚钱，前期姿态搞低点，表面工作能省就省，能自己做的就自己做，控制好开销，而不是大张旗鼓又是装修又是大量招兵买马，基本这样的最后都是倒闭的。
能不租场地就在家办公，能不囤货就代发，唯独不能省的就是做图，你千万不要和我说我可以自学PS啊，扯犊子吧，你那学出来的技术，做出来的东西能看的？这个钱必须给专业人赚。
剩下的继续往下看
第一 把店铺后台的每个功能点进去看看，很多功能官方其实都给你讲非常清楚了，都看完后，你就不会问出、主图哪张要白底，手淘流量要怎么获取这种问题，
第二 去淘宝大学看新手上路这个板块，还有官方的视频，那些大师的付费课程我不推荐，10分钟的课，5分钟在卖课，2分钟在介绍自己，学不到什么，动不动还跟你说他做了 几千万 上亿项目，换成你自己去做，突破个1千营业额都费劲，听多了还会感觉自己好失败。基本上以上2点都做完，也就半个月到1个月时间。这时候你的基础东西都已经懂了。

然后去派代网，看干货板块，里面也有很多我写的文章，至于首页文章和爆文就没必要看了，没什么营养。

剩下的就是自己多实操，积累自己经验，多试错，如果有人带你那是最好的了。

什么交流的群真的没必要进，老司机在里面都是不说话的、说话的不是在吹牛逼就是在发广告，你见过哪个运营是混群混出来的，

最后再说一下

所有主动找你的代运营、不管什么类目都接的、一律拉黑

所有打着是 官方服务商 的培训机构、一律拉黑

所有号称 天下小二 叫你去杭州培训的、还警告你务必引起重视，一律拉黑

<a href="http://www.zhihu.com/zvideo/1377955599003643904" data-draft-node="block" data-draft-type="link-card">新手应该学会的3个分析底层逻辑

第一：选品分析
选品分析的原理，其实就是通过生意参谋，来把那些搜索人气高的，卖的人又少的，天猫店又少的，客单高的，推广费低的，利润高的这些产品找出来，因为你经过了一次筛选，你就没那么大竞争，做起来就相对好搞一些，赚到钱的概率也就大一点，原来都是这样。
这么简单的原理，被哪些机构培训代运营的搞的高深莫测。
第二：分析自己
这个更简单了，我们假设你的流量掉了，那么就要去思考为什么流量会掉，影响流量的因素都是哪些，找到这些因素一个个去检查，解决掉，你的流量就上来了。
举例哈，我原来访客一天1000，今天突然怎么就500了，肯定不正常啊，那访客是由几部分组成，这是基本功哈，肯定要知道，我们可以有手淘搜索流量进来对吧，还可以直通车进来、也可以淘宝客进来、还有手淘首页猜你喜欢进来等等
知道这个就好办了嘛，你去看之前的流量结构分别这些占比多少，再看看今天的，不就是一眼可以找到哪个入口流量少了，假设是手淘搜索的少了，那不要紧张，去流量分析里面看看你的产品通过手淘搜索进来的都是哪些关键词，这些关键词的排名哪个词排名掉了就去补哪个词的排名，问题就解决了呀。
第三：分析对手
分析对手这个有点不一样，比较全面点，说白了就是猥琐偷窥
竞争对手有没有新动作，特别是，价格、主图、活动，对手每天数据都要了如指掌，为什么要知道这些，平时价格98，突然来个68跑量，你吃什么？
主图也一样，主图他如果会去更换，如果他本身就做的不错他还换主图，说明什么？一定是很多人抄袭了他，他提现不出优势，所以换个其他的脱颖而出，这时候我们怎么办，跟着抄啊，要不然你就输在了点击率上。
活动不要讲了，很好理解吧，最后说说这个数据，这个平台呀他是赛马机制，实在该时间段谁的产出高付款人数多谁就排名靠前，一般做极细化的团队，会盯着对手，每个时间段超越人家，把对手踩在地板上摩擦。
好了，意思这几点如果你能彻底吸收了解，那你做电商一定不会那么无头绪，不要天天听这大神那讲师给你说先点这里再调这里然后输入多少这些乱七八糟的东西，要学掌握根本的逻辑思维。
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，这个导图我没办法全部展开太长太细致，展开根本看不清楚，这个导图花了我非常多时间整理和提炼，希望对新手有质的帮助，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。




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如果你是新人、或者对运营没有思路，推荐先去看下面这篇干货大汇总，一定对你有帮助！！！

电商人一灯：竞争对手最害怕你看到的干货！

说真的，你在这里提问这种问题，没人会把核心说给你听，顶多就是说点思维，或者别的平台洗个稿就复制过来忽悠你；提醒提醒，真话都难听！