5年老代表,说说自己的想法。
##文末有联系方式,可入药代群交流是有的,而且还不少。
大概是分为三种情况,一种情况下,类似题主这样,眼红医药代表的奖金,非常想要试一试,但是入行之后却受不了药代的压力和客情,干了没几天就撤了;
所谓“只看见贼吃肉,没看见贼挨打”大概说得就是这样。要想人前显贵,必先人后受罪,天上一分钟,台下十年功;能拿大区奖的都是代表里面的佼佼者。
还有就是实习生,因为即将毕业或者还在学校,本身是药学相关专业,不想考研,不想做实验,不想去药厂,最后会选择来做医药代表。
做了不到个把月的新人也是有的,但我不会觉得很惋惜。年轻人,最重要的就是有无限可能,当提出自己不想或者做过发现自己不适合做药代,转身离开就好,还有很多其他机会。
还有一种情况就是,岗位本身是个坑儿,入职之后发现是“坑”,选择辞职不干。
这种情况的出现,和企业、代表都有关系,企业在面试的时候多会选择画饼,比如允许你带团队,底薪是8000元,完成90%就可以拿奖金等等。
但入职后,却发现,老板开得全都是空头指标,奖金、底薪、团队人员统统打8折兑现,一上来还让自己来垫资,报销和回款慢得要死……这种坑儿还是尽早避免。
再者,就是代表的眼睛不够亮,在原先岗位上做得还不错,为了一些蝇头小利选择跳槽,跳完才发现是个坑,双方都有责任。
不得不说的是,新人在学校接触的环境确实比较简单,但如果涉及学生会、老师资源,也有不干净的时候,有些学校确实是正事儿没有,杂事儿颇多。但当医药代表,所面对的客户、领导、同事等等,会更复杂。
面对客户,你需要小心翼翼地拜访,探寻医生的需求,做好客情和客户的各种需求,走在客户和竞争对手前面,想尽一切办法来上量……
面对领导,你需要认认真真地工作,为领导排忧解难,为团队创造销售业绩和价值,想要混底薪的代表估计早晚会被踢出去……
面对同事,你有知心朋友就是万幸,多数情况下不给你挖坑儿已经谢天谢地了,大家会为了市场、客户、资源等等你争我夺,没有谁会和奖金过不去……
很多人,都羞于说自己是医药代表。但是我团队里面,就有一位小伙伴,因为父亲本身就是做些小生意,他耳濡目染,特别爱和别人打交道,聊天、拜访、处理问题很有自己的方式和方法。
他作为一名医药代表,每天的工作很开心,很自豪的职业,觉得符合自己的性格特点和未来的人生规划,梦想就是开自己的代理商公司,成为一位名副其实的BOSS。
各个场合下,会主动介绍自己、自己的产品、自己所从事的事情,让别人看到自己的价值。
最后,由衷劝说一句题主或者其他人,从事医药代表,除了赚钱作为第一目标之外,也要培养自己的第二职业自豪感。
因为,不管是赚到钱的代表还是没有赚到钱的代表,以“钱”作为自己的职业精神支柱是走不远的。
想清楚,再来做医药代表,没几天就辞职,对团队、企业、客户不负责没什么,要对自己负责任!
<hr/>有药代圈儿疑问都可以来问Re姐(Rejie2020),6年资深老代表,欢迎来撩,记得关注并点赞同、赞同、赞同。
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