医药代表小白入行密码，懂的都懂！

医药代表到底有没有门槛？
医药代表需要具备什么能力？
医药代表第一份工作该怎么选？
对于即将或刚刚入行的医药小白，对于医药代表这行多少有点迷茫和无措。职业生涯第一步很重要，只有知己知彼，才能掌握这一行的“通关密码”。

01 医药代表到底有没有门槛？
提起医药代表，很多人都觉得这是一个“0门槛”的工作，只要嘴皮子溜，会来事，就能够轻轻松松把钱赚。
事实上，虽然医药代表也是销售的一种，但是它的职位要求要远远高于一般的销售。基础岗位的医药销售岗，一般要求大专以上学历，掌握一定的医药和销售知识，当然最重要的是吃苦耐劳，愿意出差。



来源：医脉同道招聘小程序

而对于一些高级医药销售岗，要求则更高了。除了本科以上学历和医药相关专业，经验要求一般也更垂直，还会对个人“单兵作战”能力做出一定的要求。



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02 医药代表该怎么修炼基本功？
◆ 学习基础知识
很多医药代表都是半路出家，缺乏对于医药知识的系统学习。科班出身的医药代表，虽然掌握了基础的医药知识，但是产品和行业都是在不断变化的，只有不断地学习，才能保持高竞争力。
对于一个医药代表而言，首先要对自己所负责的产品知识熟烂于心，从药理作用、用法剂量到药物所在科室的常见病、临床表现、血常规/CT单等基本报告都要看懂。
其次，作为一名销售人员，要掌握基本的销售知识和市场营销理论。但是在实际操作中，千万不能盲目套用其他行业的销售知识，而是要结合药品的特殊性，去总结适合药品销售的方法论。
另外，掌握一些医药行业的相关术语也是很有必要的，比如两票制、飞货、大小包、分级诊疗、药品扣率等，防止在和别人沟通的时候产生信息偏差。
最后，很多医药代表容易忽视法律知识的学习，像是《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国药典》、《医疗用毒性药品管理办法》、《中华人民共和国中医药条列》、《疫苗流通与预防接种管理条列》、《药品行政保护条列》等。只有熟读行业法，才能让自己的销售行为合法合规。
◆ 主动开拓业务市场
“开拓相关业务市场”，是大部分医药公司对医药代表的核心要求之一。刚入门的医药代表，公司会提供一些资源，或者有老同事带领。对于拥有2、3年经验的医药代表，是否能够“独立开拓业务”成为拉开同行差距的首要能力。
想要培养开拓市场的能力，首先要知道你最应该和医院的哪些人打交道。一般来说，需要重点关注门诊住院部组长、药剂科主任、医院院长或者业务副院长等。确定了目标人选后，要多搜集他们的资料，了解他们的基本信息，包括籍贯、家庭、职称、学术擅长、级别、爱好、长大经历等，从这些资料中可以得知医生的需求方向。
了解了医生资料后，接下来就是拜访了。这是一个长期而漫长的工程，要有足够的耐心等待。医生平时的工作比较忙，每一次的见面机会都弥足珍贵，要抓住机会让客户了解到产品的核心信息，让客户快速建立对产品的好感。
不过切忌操之过急，早期和医生不是很熟络前，不要过多拖延拜访时间，在完成拜访小目标后，就尽快结束拜访，要注意松弛有度。

03医药代表第一份工作怎么选？
如果下定决心要做医药代表这一行，第一份工作的选择非常重要。
选对了，可以成为入行的垫脚石；选错了，也许就“一入医药深似海”了。
在城市、公司、产品、市场和老板这几个要素中，公司和产品的重要性最高，外企的专科药和特药是不错的选择，近年来很多创新型药企的发展也不错。
选定了产品和区域，接下来就是在同一领域进行深耕，不要轻易换领域。医药代表这一行最重要的就是专业性和人脉，在同一个行业积累十几年，即使不靠公司也可以立足。
如果想要更多的长大性和就业机会，第一份工作可以选择一线城市；如果看中收益和稳定，可以选择二三线城市。
那么该去哪里寻找合适的岗位呢？很多人下载了各种招聘软件，海投了半个月都没有消息，其实是用错了方法。
比起综合招聘平台，医药垂直招聘平台的效率要更高、更快，投递起来比较方便，反馈也比较快。比如医脉同道，虽然上线才一年，但是平台已经有几十万的职位，专为医药从业者服务。