现在做医药代表还有出路嘛？

看到医药代表备案政策下来，医药代表门槛提高，主要工作得集中为授权下的学术推广，那药代是否面临大量裁剪？有没有大佬可以分析分析？

一人，我卖药累
天天加班人要废
家人，是独相随
一年到头没人陪

白天，我勤拜访
夜晚，我忙做表
我周末加班
我出差开会
我365天都喝醉

洗把脸，我贴发票
明天，我继续去跑药
我早访夜访
我家访路访
我只博客户笑

常加班，我忘休假
深夜回访，我无牵挂
A司业绩传佳话
两年药代已白发

科室走廊排满队
B司P司扎成堆
库房门口那是谁
能压一回我是一回

败竞品，我斗飞检
我控货压货随手间
声名远扬医药圈
狂拽酷炫吊炸天
家中事，我已斩断
久征职场我人心乱
绩效奖励几十万
我这个Q无遗憾

合规，我愁断肠
裁员，我泪两行
我海投简历杳无音信
我何时才能把名扬

样品，我免费送
服务，我很看重
为了客户回眸一笑
我重点投入这科室

年末，我销量滑
老板，他心情杂
我远眺库房黯然忧伤
如何才能压爆仓

每天拜访要深入
生意计划需回顾
保安记者在何处
我刀枪棍棒全不入

答案是肯定的，医药代表肯定是可以做的，而且可以一直做下去，只要医院存在，这个行业就不会消失，但医药行业也分三六九等，不管是综合福利还是个人能力上，外企大于合资，大于国企，特药大于普药，但每个行业都有生命周期，医药行业可以说几乎没有生命周期，但具体到每个产品是有生命周期的额，随着新产品的上市，老产品毫无疑问要走向衰落，所以选择公司的同时也要选择产品，新产品优于老产品，但如果你是国企代表，想一下跳到外企的新产品还是比较难的，因为新产品竞争激烈，都知道挣钱，可以先去外企做老产品，一年后再跳新产品。


外企代表薪资待遇；一般外企代表会分等级，普代，高代，专员，资深专员，大客户经理
举例某一线外资，在一线城市底薪起步7000，就是刚毕业就是这个数，补贴2200，养老金自己交1000，公司交1000，医保，自己交1000，公司交1000，公积金，自己交2200，公司交2200，所以底薪口扣除五险一金就没多少了，此外公司还提供商业保险，每年有门诊2万的额度，还是很香的，
如果工作几年，刚去，HR会压低你的底薪，如果有可能，尽可能的谈高底薪，底薪每年会根据你的业绩普涨3%-8%左右，如果你业绩优秀，还可以特批在普涨的基础上再次调薪，我当初就是老板看我做的不错，当年涨薪两次，
一般代表的薪资范围在7000-15000，之间，最高不超过15000，连续两年达成高绩效可以晋升一次tital，晋升也会涨工资，所以，外企的代表底薪最高可以15000，加上补贴，不拿奖金也有17000左右，其他外资都差不多了，
国企就不说了，懂得东懂，基本工资2000-3000，五险一金都是最低的，我记得我社保每个月是60左右吧，养老也少得可怜，公积金每月是200，哎，不说了，想想就可怜，、


因为大部分都是大学刚毕业，对行业了解不透彻，周围也没有朋友在外企，所以当初刚毕业也不知道，后来工作好多年，进到外企后才知道，待遇差别那么大，而且最重要的是不用垫资，手头有钱了，说一下我的整体收入吧，在国企到手也就8000多，当时刚毕业，还觉得挺多的了，但不比较不知道差距，很荣幸我来外资跟对了一个好的老板，老板人很nice，退队氛围也很好，学会了很多东西，如果不是进入外资，有很多无法用言语形容的东西，是根本不可能掌握的，


外资喜欢什么样的人？我没有外资经验可以么？我工作事件比较短可以么？我没有通过面试是我不够优秀么？
首先外资老板也是打工的，他招人是帮他分担压力的找的是能干活的人，所以第一还是员工的个人能力，第二老板也是人，有个人的喜好，所以还要和老板脾气相投，就是你老板喜欢，第三，就是这个人的可塑性，就是来了能够适应公司的文化氛围，所以一般喜欢招工作1-3年的，时间太短不行，工作经验不够，太长也不行，容易思维固化，可塑性太低，所以如果你的对手有工作7-8年的，你也不用怕，你的可塑性是比较强的，而且年龄大的人不好管理，哈哈 ，年龄越小越好管理。第四，就是一个人的稳定性，招聘一个人来是有很大成本的，人力物力，时间成本，所以肯定不喜欢来半年就走，所以稳定性是非常重要的，如果你之前跳槽频繁，那几乎不会考虑你了，即使你再说的天花乱坠，外企面试官往往不会看你说了什么，而是看你做了什么来推断你未来的行为，所以一定要爱惜自己的职业生涯，在跳槽前做深入调查，跳过后不要轻易离开，如果你跳过去发现不满意，即使你再跳，也会给你的简历抹黑，再一个一定要往上跳，就是每跳一次，要保证是给自己简历添彩，而不是添堵，因为往下跳很容易，但往上跳却不容易。

现阶段是这个行业的夕阳时期了，不建议入行。虽然还是有代表顽强得“”活着“”，但是国家这个大环境和政府出台的政策在一步一步得压缩药厂和经销商和医院之间的利润空间，不断规范行业规则，使得很多厂家和员工很被动。合规严格，资源匮乏，外企和国企竞争激烈，指标完不成是常态，一线销售和管理层的流动性很大，公司裁员的消息也屡屡传出。绝大部分医药人都面临着巨大的挑战。竞品之间的竞争往往干不掉彼此，却会被国家4+7或者集采的政策给干掉。稍微强一点的国企的药品会打得外企同类产品不知所措，却会被医院的限制医保政策整得销量止步不前。综上，个人观点认为医药行业大势已去，如果有其他的择业机会，还是不要考虑做代表了。

大钱不好赚，温饱还可以。
赚不赚钱看公司，看产品，看上司
合规严，学术推广的企业趋于大锅饭(代表底薪高，指标温和，但奖金少)
合规松，路子野的企业在慢慢被国家压价，单价降低，销售费用自然也会降低，这种企业的代表想生存必须转型。
总的就是医药行业不像多年前了，以销售为王，国家的政策就是在倒逼那些做仿制药的公司能把资本投在创新上，毕竟搞一搞仿制就能赚钱的年代一去不复返了。
有没有出路这个问题很难回答，我在两家外企呆过，风格完全不同，一个是大锅饭，学术为王。一个是路子野，销量为王。两个地区经理的风格差异也非常的大，一个就曾经教导我未来医药代表就是学术为主，非学术的路会越走越窄。另外一个就是打法非常的野，深谙许多潜规则，就是把这一行当生意在做。
当然，两个地区经理都非常的优秀，只是风格不同而已，所以同样都是医药代表一个职业，不同的人就适合不同的公司。符合自己价值观并且愿意为之付出时间的工作肯定就会有出路。
所以，你觉得你喜欢哪一种呢？喜欢哪一种就去哪种类型的公司呗

我要说的是，现在做医药代表完全是可以做的。但是局限性变得非常大。目前的大环境想做好医药代表必须满足两个条件。
1.有一个有实力的公司，好的平台。目前国家大力推行学术推广，严令禁止代金销售，那么产品过硬，市场认可度高，或者有自己独立的创新药、孤儿药的药企必定还是很值得推广，而且有很多东西退广的。从经验性治疗的推广铺开，到医联体、市级、省级甚至国家级大的学术交流平台的建立，哪个不是值得付出大批人力物力，国家鼓励认可，而且长远收益高的任务呢？
哪怕你的产品进了集采，也有很多企业在做。比经集采只规定了下限没规定上限不是，而且院外端还可以铺开。
2.好的学术基础，自身素质过硬。之前医药代表备案制规定大专起步，现在9月30号的虽然没有这个规定了，但是现在主流的药企都是本科起步。这就要求从业者的专业知识以及专业素养过硬了，至少将来去医院拜访交流的时候能跟医生有来有回不是。
目前业内说医药代表干不下去，大环境不好，大批要裁员其实是没错的。但是这主要是针对小微企业以及自身专业素质不高的代表们的。因为一旦大力推进学术推广，小微企业大多都是仿制药，而且基本都不过评，自身产品素质本身就不过硬，而且这些代表们基本就是客情拜访，叫他们做学术反而做不出什么太多东西了再加上企业内容不给力，必然会有这种想法。
总的来说，以后代表必然会两极分化严重。满足以上两点的干的风生水起，而其他学术不起来，产品不过硬的就会逐渐被淘汰。如果题主觉得自身素质可以，又有好企业的offer，大可以尝试尝试。现在某些大企业不仅没在裁员，还在扩招。
希望此回答对作者有帮助。