医药代表 现状分析

本文从职业简介，就业风险，工作收获和个人愿景四个方面聊一下现在国内医药代表的情况。
职业简介
        医药代表这个职业源于西方，职业最初产生是一群专业人士向医生推广药厂最新的产品。是一个沟通医生和厂家的桥梁，最终让患者用上更新、更好的药品。
        由于开发新药有较大成本（我认为只能说较大，不能像某些厂家吹的巨大或者无价 ），国外又有比较完整的知识产权保护体系以及相关法律。所以，新药厂家有定价权，国家一般不会干涉，甚至对国外定价时允许药厂很夸张地加价。而让医药代表变味的就是这个定价权利。
       定价权让很多必须药，救命药成了百金药千金药万金药（强烈建议看《我不是药神》）。高价可以快速回收成本并且盈利，利润继续研发，可以形成良性循环。溢出利润本最终选择了拿来投入给代表，或者其相关推广活动，这样可以保证新药持续使用。国外医生保障体系完善，很少变成个人贿赂，但是到了中国市场，如果拿出一部分来直接给医生，方便易行效果拔群，可以很好地把用药的第一窗口——医生，“拉下水”变成产品的“售货员”。
       新型“医药代表”应运而生，他们万变不离其宗地用资本把“医生”拉入自己的营销阵营成为卖药的一个终端。
       而厂家又以“高薪”为动力点，刺激一代又一代年轻人，从事医药代表。
       所有这一切成本，最终由患者买单。回过去看看这个职业的最初目的，其实很讽刺。


就业风险
      知乎经常看到：要不要做医药代表，新医药代表怎么起步的相关问题。基本没人剖析里面风险，那我们就来聊聊。
目前走“找医生”为业务重点的医药代表都是高危行业！尤其一些经理，明示或者暗示你给医生点礼物，拿点红包。这估计是目前九成以上的单位招聘医药代表后的业务路线。甚至我所在省某个大型医药配送企业HR招聘我这么说：“你没必要避讳，现在大家都是给医生钱来做销量，比如你知道的XX厂（某“龙头”企业）这样做还是有道理的……”这种明目张胆的行为也直接导致了我目前不再打算碰这个职业。
      因为风险实在太大，根据现行法律，你给医院任何人员送礼、送钱都会涉嫌贿赂罪。大家可以自行百度贿赂罪的立案标准，“个人金额到一万元或者同时向三人以上行贿”等。据我所知的很多医药代表，一个月的流水就够“立三次”案了。这个行为，是犯罪的。切记不可听信用人单位什么“大家都在做，你做了没事”；“你看某某某做了多少年都没事”“我们给的少，没人会开查”诸如此类的话。查一下，近年被抓的代表少吗？中国法制化可不是个口号！
       而且你不要想着说公司指使你做的不关你的事，公司早就让你签了不准代金销售的协议并且很可能“费用卡”就用你自己身份证给你开卡，查下来，行为人只可能是你自己。
      所以，一旦出事代表倒霉，可能直接就进去了。


工作内容
       如果不碰“高压线”医药代表像开篇一样好好做推广，医药代表确实是个好职业。指标可能难以完成，销量肯定随着你的耕耘会越做越好。
       首先，你要学会跟医生建立信任，这是所有营销类职业必须攻克的业务重难点。医生这个团体也是非常的难、而且近年管理严格，除了保证看好病人卫生服务等工作，还要防被“拉下水”，医生圈子现在谈代表色变。你如果可以在这种情况下与医生沟通得好，并了解使用你的产品。很多营销职业你也就算打通了。拜访客户很多老代表都有很多奇招其中最常用之一就是拜访过程录音，回去后回放研究，经常可以发现新信息，代表因为拜访地点复杂多变，录制设备需要比较好的（建议入职一段时间再配备）

       其次，医药代表工作时间比较自由，有非常大的空间去规划自己未来长远的就业。时间就是金钱！考编、考岗、考教师、考各种证；提升学历；学习一门两门专业技术都是可能的。
       最后，做代表很辛苦，可以培养自己的综合能力。比如驾驶，比如心理抗压能力。做代表可能还会不经意间提高你解决人生大事（有些人跟女孩子聊天就紧张，做了代表天天要跟女护士、医生打交道，慢慢就练出来了。有些直接跟医院的结了婚。）
       收入我是没有谈的，代表收入确实高。但是目前高收入意味高指标，高指标意味着大的医生客户群，背后可能是大金额输出金钱。可能违法，所以不谈。


个人愿景
       这个职业我从事了将近十年，又离开于职业风险全被转嫁到个人。这个职业未来如果可以回归初心依旧是好职业。愿景虽不一定实现但依旧期待：
       国家专门给医药代表做职业定位，明确代表职责，专业能力，工作内容，薪资等相关内容并且把医药代表这个职业“公务员”化，通过规范的国家管理，重修这个厂家，医院的用药桥梁，代表专心做好药、新药的推广工作，真正服务于老百姓。
       对于国有公司，过去投到医生头上的钱可投到老百姓身上或者直截了当降下虚高的价格并且与医院合同化合作，在用药中不断创新项目，更新优化自己产品。
       对于外企，国外制度决定了他们是要来“割”老百姓的“韭菜”的。国家已经结合现有医保体系出面对一些品种进行谈判，降低了价格，并且提高了报销比例。这样工作可否多一点，再多一点。
       对于在职的代表们，希望大家认真对待“费用”的投放，拿捏不准时候咨询下律师，不要拿着自己的未来试法。对于新手，大家看了以后希望自己有个独立判断，做还是不做。
我是小老何，欢迎互相交流，研究合法新方法、新套路开拓医药代表的明天。