全球招商，苏州招招大招！

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今天，苏州又一场重量级的招商大会——首届全球招商大会火爆举行，让不少人再次对苏州投来特别的关注。
圆桌观察员注意到，这场1000多人参加的招商大会，光世界500强，就来了429家。这样的“全明星阵容”在苏州不仅是第一次，在国内其他城市也极其少见。
招商，苏州有什么秘诀？
一
说起招商，大家并不陌生。改革开放以后，全国各地都把招项目、办企业，作为发展经济的主抓手。而苏州，正是在这一方面，抓得最早也是最见成效的那个。
不少人说，招商是苏州干部代代相传的“看家本领”，此言不虚。
以对外招商为例，截至目前，苏州一共吸引超过1.8万家外资企业落户，累计实际使用外资超1600亿美元，规模位居江苏第一、全国前列。
正是有这样的招商成色，苏州这座地级市，才能一直稳居GDP全国第六的位置，成为国内首屈一指的工业大市、外贸大市。

组团出海招商，苏州收获颇丰。
如今，苏州再一次面向全球“大抓招商”，既展现了这座城市不变的执着与坚守，更透露出了新时期苏州加快自身发展所选择的一条关键路径：必须依靠优质增量，带动优化巨大存量，最终实现“苏州制造”焕新升级。
实际上，苏州这一套打法，从新年伊始就异常清晰。今年以来，苏州市委书记刘小涛亲自率团、各板块陆续出击，一支支政企联动的精干招商小分队，先后奔赴新加坡、法国、瑞士、荷兰、匈牙利、波兰等国家和地区，紧锣密鼓、马不停蹄“招大商”。
一位苏州相关政府部门负责人透露，最近，苏州上上下下都在进进出出忙招商，特别是走出国门招商的次数，比往年大幅增加，而且每次跟外商见面都会做足准备，一出去，基本都能带回项目。
二
招商，既要化整为零“走出去”，也要集聚全城力量，释放满满诚意，吸引企业主动上门。办招商大会，就是以城市为主场，让企业当主角。
这里面，高规格的全球招商大会，影响力最大，举办难度也最大，关键得看跨国公司想不想来。
一位苏州本地企业负责人就说，在当前的国际经贸形势下，听说苏州要办全球性大会，有点担心。但事实证明，苏州的“人气”，超出了很多人的预期。
圆桌观察员在现场感受到，首届全球招商大会，充分彰显了苏州的号召力。世界500强、行业前50强、重点央企、知名民企、全球独角兽企业的代表，以及知名商会、协会、金融机构、投资机构、会计师事务所、律师事务所的嘉宾济济一堂，让会场几乎成为了顶级企业和专业机构的“沙龙”。

优质项目的源源涌入，铸就了活力四射的苏州。
大会期间，共有367个项目完成了签约，总投资3720亿元。包括一大批世界500强投资项目，覆盖新能源、高端装备、新一代信息技术、先进材料、生物医药及大健康等领域。
比如，世界500强、大型央企中国机械工业集团有限公司与苏州达成全面战略合作，国机纺机产业总部、中国电研长三角总部、高端装备产业基金等8个项目落地，投资及业务合作规模近500亿元；
沙特阿拉伯阿尔珐纳电气系统公司，投资打造电气系统研发中心及销售总部项目；克莱伯格研发和制造基地项目，由橡胶产业标杆企业德国克莱伯格集团投资……
借助一波大项目的加持，今年以来，苏州全市已完成签约项目809个，总投资超5800亿元。采埃孚、大陆集团和埃顿集团等46家世界500强企业，都纷纷选择在苏州增资扩产。
由此可见，苏州“招大引强”的招商思路，正快速转化为实际成果。
三
家家都眼红的大企业、大项目，谁下手快、条件好，往往就花落谁家。但怎么抢先抓得住、看得准，一直是个大难题。
往日里，即便如苏州这般备受优质外商和行业巨擘青睐的投资热土，最常用的招商模式，也依然是靠以政府人员为主的招商团队。但这种模式已被证明，存在不少局限。为此，苏州在全球招商大会上，另辟蹊径，祭出了拉“合伙人”这一新招。

苏州向“全球伙伴”颁发证书。
成为苏州首批促进招商引资“全球伙伴”的，包括普华永道、德勤、毕马威和安永等“四大”会计师事务所，以及仲量联行、世邦魏理仕、戴德梁行、第一太平戴维斯与高力国际等地产“五大行”。除此之外，英国英中贸易协会、上海美国商会、德国海外商会联盟等商协会，以及瑞穗银行、三井住友、中金资本等金融机构，也受邀加入。
所谓“全球伙伴”，就是由全球伙伴引荐并推动落地的重点项目，实到资金和项目运作在苏州的，按照产业类、功能性平台等分类，根据实到金额或机构能级给予“全球伙伴”一定资金奖励。
圆桌观察员认为，打造以“四大”会计事务所和地产“五大行”为主体的“全球招商伙伴”，是苏州推进以商引商、专业招商和科技招商的最新举措，背后考量值得细究。
“四大”会计师事务所和地产“五大行”，深嵌全球金融、贸易和投融资网络的关键节点，坐拥庞大的专业团队、遍布世界各个角落的业务平台，以及数不胜数的世界级优质客户。有了这样一群“人脉广泛”的“全球招商伙伴”，苏州的招商资源和招商能级，未来势必显著提升。
四
为吸引企业“加盟”，大会上，苏州着重推介了生物医药及大健康、半导体与集成电路、新能源、汽车电子及零部件、智能车联网、人工智能、机器人、纳米新材料、光子、低空经济10条主赛道，并准备了一个极具含金量的“政策包”。
最具代表性的，在人才招引方面，苏州实施全球科创伙伴计划，对符合条件的创新创业领军人才（团队），给予最高5000万元项目支持。
在引导企业投资方面，苏州对工业企业当年度设备投入2000万元以上的项目，按项目设备投资额给予6%～15%的奖励；对制造业企业贷款用于设备投资的，省市累计给予2%的贷款贴息；对年利润再投资金额超过1亿元的，也按照一定标准给予奖励。
在土地要素保障方面，今年苏州承诺推出2万亩工业用地，未来每年也将供应2万亩左右，以充足的土地空间承接优质项目。
而从对接到签约，招商工作实际上只完成了一半。只有项目开了工、投了产，才能实实在在产生“新质生产力”。

博世新能源汽车核心部件及自动驾驶研发生产基地二期项目“拿地即开工”。
圆桌观察员注意到，近期，为了让引进的项目加快落地见效，苏州围绕持续优化营商环境，全链条、全要素、全周期服务项目建设，动作不断。
围绕企业关心的人、财、物等内容，“苏商通”App梳理了高频服务场景，进行了服务升级及页面优化，让法人只进一个入口就能高效办成“一批事”。
苏州凝聚各部门合力，不断优化审批流程和行政程序，持续升级“拿地即开工”服务。如2月21日，在位于昆山德国工业园的普罗虎贲物流仓储设备智能制造项目，实现了“拿地即开工、一天拿四证”；3月11日，博世新能源汽车核心部件及自动驾驶研发生产基地二期项目，顺利取得了桩基施工许可，一气呵成做到了“拿地即开工”。
截至4月上旬，今年苏州全市共完成“拿地即开工”项目71个，总量较去年同期增长了57%，数量保持全省第一。
……
投资中国，就是投资未来；选择苏州，就是选择未来。
这股强大的招商阵势，让开放的苏州，又一次勇立潮头。而面向全球招商的意义，显然不局限于一座城市，攸关以苏州为代表的一大批工业城市乃至于“中国制造”在全球产业链、供应链中的位置。
招商，始终不能停！
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来源：苏州圆桌圆桌观察员/零零漆
编辑：小吉

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