风神奕炫：没啥存在感要靠客户走错店，卖一台挣2000闷声发大财

我是东风风神的销售顾问，论品牌和销量都没啥存在感，但架不住提成高呀。
今天先和大家聊聊奕炫这款车。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

先小声BB一句：我们原先是一家汽贸店，在2020年9月份刚刚拿到风神的授权。
不止是你们，连我第一次听到这个品牌的时候也是一脸懵逼，这啥玩意啊，好卖吗，没听说过啊……
当地是个四线小城市，也只有这一家风神4S店，之前的同品牌经销商们转行的转行，倒闭的倒闭，全都逃离苦海了。
目前平均每天有1-2批客户进店，其中还有一部分是走错门的，因为旁边挨着吉利4S店。10个人里也只有1个知道奕炫这车。（注意：是知道有这么个车，而不是专门跑来看的）


上个月店里一共卖了17台车，其中奕炫8台，我卖了2台。单车提成700，不过我们还有保险提成和20%的利润提成，全加起来平均一台车能提成2000的样子。
库存里还有12台奕炫，其中指导价7.99万的1.5T炫悦赛道版数量最多，占4台；指导价8.49万的炫目赛道版和8.59万的炫目赛道骑士版各3台；指导价9.19万的炫酷赛道版和9.99万的炫耀赛道骑士版各1台。


谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

这车挺受当地年轻人欢迎的，主要购买理由是外观、配置、价格三个要素。
之前做汽贸的时候，有个客户霍先生，96年的已经结婚了，在下县做电脑维修。起初想买台家用车是考虑思域的，无奈手头实在有点紧，恰好这边汽贸改4S店就来看了看奕炫。
他比较在意动力，发现奕炫也是1.5T发动机，价格不贵配置还比思域高，问了问售后方面有10年不限公里数的质保，当天就痛痛快快提车了。


对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家的内训资料里，竞品是长安逸动PLUS和吉利缤瑞，实际上就开业这几个月来看，客户对比的车型五花八门，只要是同价位的、同尺寸的，都会哪来对比一下。
之前有个客户刘先生，想买台七八万左右的代步车，对配置、动力这些都没啥要求，看了奕炫之后也是各种满意，这好那好全都好，当天表示回家考虑下没啥意外就回来提车。
结果第二天回访已经再去买飞度的路上了，理由是更相信合资车的品质。


大家都是如何配置和购车方式？

最好卖的配置是指导价8.49万的炫目赛道版，比炫悦贵了5000，但是多了导航、APP远程启动、语音控制、天窗，算是最走量的车型。
而同配置的骑士版贵1000块也就多了个熏黑轮毂和红黑内饰，所以大多数客户都是选择普通版本的，这也导致炫目骑士版成了店内最难卖的车型，从开业到现在已经快变成镇店之宝了，每次车展都把它拉出去相亲，至今没人领走。




用炫目赛道版对比朗逸起航做一个全款预算单：


金融政策方面，目前店里主推免息方案，有24期贷64000和36期贷44000两种。
如果想贷更多也可以，客户需要支付超额部分的利息。


买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

由于开业时间不久，目前接到的客户反馈也不多，已知的是奕炫这款车的后雾灯经常会起雾。


另外奕炫全系后排座椅不能放倒也是被客户诟病的问题，就连顶配都不行。
这车常规保养费用是280元，包含机油、机滤、工时费。
小熊油耗显示奕炫1.5T的平均油耗是7.85L，算是一般水平。


只有销售才知道的秘密有哪些？

东风风神的官方APP在节假日会有抽奖活动，比较大的奖是3年/6次免费保养或者5000商城积分，不过抽奖需要支付9.9元。
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风神a60是轩逸，这个跟思域有什么关系[发呆]

不起雾还叫雾灯么！[摊手]

那个，朗逸这么便宜？

不是说，大众比较高级吗？

平台是新的，希望能畅销。是自主品牌。

等到这些玩意被自然淘汰了，才是国产车反攻的时机。

众泰江淮已经完了，啥时候轮到一二汽和北汽

又认识了一个冷门车
[超开心]

在装潢店碰见过一个客户，买的这个车，我问他为啥买，他说长得像思域。