为什么大家那么讨厌卖保险的人呢？
为什么大家那么讨厌卖保险的人呢？ 因为不惹人讨厌的代理人容易生存不下去呀（笑眯眯）我就这么说，能生存下去的代理人大多数都是很会利用人性弱点的人，而如果你和这类代理人发生了纠纷，那么大概率是你的人性弱点被利用了。
这话可能会同时得罪代理人和客户两个群体，但是这是一个事实。
一个不利用人性弱点的代理人会怎么干？好好给你说产品，梳理清楚保单的细节，不坑不骗，甚至还要告诉你本保单有哪些缺陷。然后你想了想，哦，我不要了，它太贵了/保障不够/流动性不够/收益不够高……
这正常吗？太正常了。
因为正常的金融产品，我是说普通人能接触到的正常金融产品，它特么就是有这样那样的问题存在的，它就是不可能完美的。和所有其他商品一样，一个正常的商品，“不可能三角”它一定是存在的，如果这个产品本身很完美，那它的缺陷就会是贵，你想想其他东西，从冰箱空调到车子房子，是不是这个理儿。金融产品也是一样，你告诉我哪家的什么产品它又便宜收益又高还绝对安全流动性爆棚？？？它是不存在的。
那么OK，你如果是客户，你要被如何说动呢？是不是代理人就得针对你的人性弱点来扇扇风点点火？毕竟理性是个稀缺资源，大部分人都是感性动物。
你喜欢高收益，我就往这上面忽悠，相信我，这是大部分人会上钩的点。
银行都只有2.9%了，我给你一个3.5%，还是“终身”还是“复利”，你心动吗？你疯狂心动。但是那有什么意义吗？我作为一个正经代理人，我告诉你终身还复利的是保额，而你压根不需要用保额，你应该看退保现价，我来给你看现价，现价不是3.5%，也没有复利也没有终身（如果你退保的话），你一听：这特么什么玩意儿，不买了。
好的，于是我作为一个正经代理人，我这单就没了。
而一个无良代理人会和你废话这些吗？不会，它只会疯狂地宣传“终身复利3.5%”然后挣个盆满钵满【摊手】
所以这个行业是劣币劝退良币的地方，也是为什么我经常开玩笑说，保险要做的好，需要跟诈骗犯学习技巧，学习如何快速获得信任，学习如何抓住客户的贪婪，然后利用这份贪婪。
正经代理人有吗？有的，少。理由如上。一个代理人到底是磨炼专业知识能挣钱还是磨炼销售技巧能挣钱呢？答案当然是后者。销售技巧也就是如何抓住客户的弱点and利用的过程了。
所以我得罪人地说一句，被保险代理“坑”过的客户也可以思考一下，当时你是为什么“冲动”下单了，下次可以尽量避免一下自己的这个弱点被拿捏吧。
至于怎么认识正经代理人，还是那句话，多聊，多问，多听听不同的说法，and保持理性，克服自己的弱点。 因为代理人经纪人不专业，还赚取了大量的佣金。知道买100万的保险，你的经纪人能赚多少吗？不知道可以打听下，简直暴利。律师咨询费有卖保险的比例高不？人家律师好歹是有司考证。如果知道你的钱被赚走那么多，专业能力又不行，还能不讨厌？
天天开会领奖，朋友圈各种积极向上，各种晚礼服晚宴，小视频西装穿起来，独立女性人设营销起来，各种话术，贩卖焦虑，核心就是忽悠你买保险。一堆证书也没有多少技术含量，问几个专业点的问题她们根本回答不上来。比如，卖保险的宣称保险能隔离资产，百度随便搜一下能隔离不？
增额终身寿3.5要调整为3，她们的朋友圈已经从4月友情提醒到7月了，还是3.5。虽然利率下行是趋势，但是昧着良心饥饿营销，能喜欢卖保险的才怪了。
还有搞什么信托基金和家办的，一百万就能买信托，到处拉投资，她们搞清楚底层资产是什么了吗？保险信托和信托是一回事吗？会对你的资产负责吗？多少私募都亏了，凭啥保险信托稳赚不赔？好像买了她们的产品，就走上人生巅峰似的。你们有没有想过一个问题，如果这么挣钱，为啥她们不买，还要推销给你们，因为她们要赚取高额佣金呢！ 要说接触保险，我想大抵是隔壁没上过学的婶子坐在炕头极力推荐母亲买一份不明保单的时候，而真正讨厌也只是因为影响饭后的动画梦工场。而随着认知的提升，对于这种现象也有了新的看法。
大家并不是讨厌保险，而是卖保险的人，原因何在呢？保险市场野蛮生长的那些年，极低的从业门槛，使得保险销售团队快速发展，促进行业发展的同时，良莠不齐的职业素质水平也使得很多消费者吃到了苦头。
销售有误导，夸大销售的现象时有发生，货不对板造成的损失也让保险从业人员背上了“忽悠”的标签，“假大空”的矛盾也慢慢发展出“保险都是骗人的”“这也不赔，那也不赔”诸如此类的言论。
服务有障碍，卖保险正经是个技术活，很多销售人员只注重销售动作而不注重专业水平的提升，无法承担起保险产品与消费者的桥梁角色，很多时候的一问三不知让消费者更加抓狂，拿钱不办事换谁都得讨厌吧。
所以啊，买保险除了看个人需求，更要选一个靠谱的、“不讨厌”的业务员。
毕竟，保险不骗人，人是会的。 几乎所有的商家都在给消费者灌输人生苦短，及时行乐的消费观。
保险公司或保险从业者会告诉你防范人生风险要提前做好保险规划的延迟消费的观点。
提前消费是乐观相信未来的生活更好，
攒钱储蓄是无法预料未来的生活不安，
如此对立的生活理念，不亚于北约和华约的尖锐对抗，你相信人生苦短及时行乐，就深恶痛绝保险带来不安。
你可能并不是讨厌卖保险的人，而是坚信自己的生活将来会是无限美好，所以你绝对讨厌一个把人生美梦击碎的人。 首先保险是一个反人性化的金融工具，他赌的是人的生命健康，因为有赌的成分，所以人们不愿意去了解。
其次保险是一个理念化的推销模式，他是没有实体产品的，他贩卖的是一纸分摊源于客户自身焦虑的一份合同。很多人不愿意直面焦虑。
第三，一些对保险有偏见的客户会听信外面一些毫无逻辑思维的谣言，去退保，但结果就是，当保险公司把所有证据摆在面前无法理赔的时候，哑口无言，懊悔不已，所以他们会想尽办法撇清自己的责任，于是“保险是骗人的”这种鬼话就出来了。
我听到很多的一句保险公司的话术是，“你拒绝保险，保险也会拒绝你……”这就是理念式营销，让你自己去思考琢磨需不需要，而不是强制性拿公式化的流程告诉你一定要买。但很多人是过不了人性风险一关的，他们只会想到保险公司是怎么把钱从他们口袋里拿走的，而不会想到保险公司会给到客户什么。很多人甚至买了什么都不屑于去了解。就好像我第一次买保险，因为害怕家里人的反对，偷偷的把保险合同撕了。这就是人性的矛盾。
最后我在回答里看到了一个关于营销人员在不合适的时间出现在了客户的面前让人厌恶。说实话我看到这种回答是会发笑的，通常我会反问这样跟我说的人，你认为的合适的时间是什么时候？大多数人的回答是，任何时候都不方便。那么好，通常情况下，我会提着包走然后告诉他，“我很遗憾，你不是我的准客户，因为你居然浪费了我那么多时间，却从来没有时间来了解一下真正帮您解决问题的方案”，里层意思就是“有个人找你聊天帮你解决问题不好吗？脑子有坑？”听懂这句话的客户大多会和我一起吃饭，然后成交。
这里的意思就是告诉你，客户面对保险推销，从来没有合适的时间。这种只能和智商和情商跟你一致的人聊天，可能保险没成他成了你的好朋友，也有可能他需要观察你一段时间再成交。所以因此理由拒绝并讨厌保险推销员的人，真的很可笑。
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