碧桂园是如何走到全国第一的?
碧桂园是如何走到全国第一的? 看过碧桂园 2020 年的业绩报告之后，我还是不得不佩服它的战略眼光。先看看数据。2020年碧桂园权益合同销售额 5706.6亿元，同比增长3.3%，2016年至2020 年的复合增长率达到了25%。与之相对的权益合同销售面积，复合增长率也有 23%。
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是什么让碧桂园近年来发展节节攀升？我思考总结大致如下三点：
一是看准我国城镇化，坚持深耕三四线。
可以说，碧桂园战略布局精准，跟中国城镇化的整体进程步调几乎是一致的。
碧桂园在我国三四线城市的市场中毫无疑问是处于领先者地位。一方面是进入这个市场的时机比大部分头部房企都要早，另一方面是由此积累的服务水平更高、设计需求匹配更准、土地储备更加庞大。
截止 2020 年 12 月 31日，碧桂园已签约或已摘牌的中国内地项目总数为 2958 个，分布于 31 个省/自治区/直辖市的 289 个地级市，总计覆盖 1350 个县级市/区/县/镇。对于城镇的渗透，碧桂园已经越来越深入，权益可售资源中三四线占比达51%，而且这些进驻的三四线城市中，84%的城市处于库存短缺或者合理状态，这代表着后续的销售和需求潜力。
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中国城镇化的进程，从改革开放之初的不到 20%，到十三五的末尾已经超过了 60%，在这个过程之中，碧桂园对于三四线城市和乡镇重点投入，自然摘下了丰硕的成果。
2021 年全国政府工作报告指出，“十四五” 期间将深入推进以人为核心的新型城镇化战略，加快农业转移人口市民化，常住人口城镇化率提高到 65%，发展壮大城市群和都市圈，推进以县城为重要载体的城镇化建设，实施城市更新行动，完善住房市场体系和住房保障体系，提升城镇化发展质量。这也表明了未来的几年，城镇化仍然在快速增长的区间，而碧桂园坚持深耕三四线无疑将迎来持续的增长。
二是洞悉市场需求，坚持打磨产品力
随着行业政策加码，房子回归“居住”属性，房地产行业进入“管理红利”时期，用什么驱动自家继续驰骋是很重要的一步。
碧桂园给出的答案是，造更好的房子。好的产品才是硬道理。碧桂园近年也不断革新尝试，注重用户居住体验调研，并对自家产品进行打磨。
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其实很好理解，城镇化的进程中，三四线城市居民有自己的住房需求。那随着社会不断高速的发展，生活节奏的变化以及不同生活方式的出现，必然更会造成多种多样的需求。这一块的市场，是新的，极具潜力的。小到一个地漏，电梯的运行方式，大到小区的户型设计和社区运营，这些都是产品力可以打磨的方向。
今年 1 月份，碧桂园举办了一场 新产品系线上直播发布会，公开了自己全新的四大产品系列——“星、府、云、天”，还提出自己的产品理念“极致的实用主义”，聚焦产品和服务维度，从功能空间、东方建筑美学、智慧社区、品质生活等不同维度着手，创新产品以满足消费者的不同需求。
其实一直都有很多人觉得人口要减少，房地产的市场会越来越小。个人并不认同该观点，那其实只是“住”的市场在减小，但是“住得更好”的市场却是在不断地扩大着。房企想要脱颖而出，最核心的还是要打造更好的、能满足用户不断多元化需求的房子，拥有核心的竞争力，也就是产品力。从四大新产品系的发布来看，碧桂园显然也明白这个道理，整个产品力打磨的过程是有自驱性的。
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三是高科技加码，为实现可持续发展注入新动力
当然了，碧桂园也在主营业务之外，有更多的探索。比如让自己成为一家高科技的综合企业，打造高科技地产生态链，将机器人和现代农业等具有高科技属性的业务作为自己的核心业务去布局。
它们不仅带来了新的业务增长点，而且是时代趋势下的大热点。无人化、智慧种业、社区生鲜等等，每个都是重要方向，而且有部分已经取得长足的进展。比如截至今年 2 月，碧桂园旗下博智林公司的建筑机器人已经在超过 15 个项目中开展试点应用，累计应用施工面积达 80 万㎡。
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以上种种都是碧桂园走向第一的底气。这也难怪在今年召开的业绩会上，碧桂园集团的总裁莫斌喊出：碧桂园有信心未来三年每年录得 10% 以上的权益销售额增长，并保持各项经营指标同步增长。
诸多情况表明，大有可能。 网上有个段子，似是半开玩笑地说，看得懂中国经济的企业有两个，一个是碧桂园，另外一个是拼多多。两者的目标客户群体都在三四五六线城市，似有当年农村包围城市的魄力和战略胆识，硬是将规模一步一步做到第一。
碧桂园标准化营销体系在行业里面处于领先地位，依靠成熟的客户开拓方法和三四线城市特有的产品让其始终立于不败之地。
事实上，碧桂园更多的布局是在于大城市群周边的城乡结合部，拥有现成的交通生活配套，是将来城镇化的发展方向。我们其实早就感受到，人口不停拥入深圳、北京、上海、广州及杭州这类的一线大城市，溢出的住房、教育资源、生活配套需求加快了城镇化发展。某程度上看，碧桂园遵从国家的城镇化政策走，为社会提供好品质的房子。
一流的战略要配上一流的团队才能实现。在碧桂园工作的朋友都说辛苦，但他们都坚持了好几年。说实话，没有独特的企业工作文化，也许他们早就离职了。
以上仅从第三方的角度浅谈一下，房地产行业发展到今天，也是颇有特色。 碧桂园从广东顺德起家，如今走到全国第一，离不开公司背靠中国市场和高速发展三十多年的房地产，以及自身优秀的战略布局和人才理念。
“重视人才，以人为本”的观念当下已被许多企业广泛接受，然而从接受观念到将之转化为有效的行动企业较少，目前仍然有很多企业在人才的投入上可以说微乎其微，这或许可以节省一时的成本，但长久来说，无异于饮鸩止渴。2013年碧桂园启动“未来领袖计划”，在全球广招名校博士，碧桂园给这些人才以高薪聘请，薪资水平达中国地产行业前列。这些人才为碧桂园后续开辟江山打下牢实基础。
从1992年房地产市场机制初步形成，到2019年国内房地产规模达16万亿元，各大房开也完成了大浪淘沙的旅程，碧桂园就是活下来这批房企头部，碧桂园跟其它万科、恒大布局并不一样，碧桂园更中意二三四线新城镇市场。战略上来讲大城市有大城市的好处，但碧桂园成功把握了三四线城市的需求，在控制好成本前提下造好房子这是碧桂园强项，也正是由于坚持看好城镇化发展，碧桂园销售业绩近三年持续保持行业第一，也成为行业内布局最为广泛的房企。
上述是我认为碧桂园能成为第一的制胜因素。 前面的评论都是屁话。
恒大碧桂园爆发起来，主要是跟上了2014-2016那一波国家棚改的政策东风而已，押宝对了三四五六线城市。
或者直白点说，是帮助减缓地方债问题的前台推手而已。 2017年，碧桂园全年销售额5508亿，超恒大500亿，勇夺全国房企销售冠军。
很多人不解，为什么会是碧桂园，一个满是“乡土气息”的房企品牌，而不是备受关注的万科、恒大，也不是跃进中的央企地产。
熟悉碧桂园的几乎都知道，92年成立，发迹史就不一一捯饬了，在走向全国第一有几个逃不开的时间节点，也是登顶的台阶。
第一步走出广东逐步开始全国布局。06年长沙碧桂园威尼斯城正式开盘，这是碧桂园在广东省以外的首个项目，据说当初创造了售罄的新纪录。这一年，公司销售总额比上年增长超过50%。
第二步就是跻身千亿房企俱乐部。在地产圈，大致粗略分这么四个阶段，千亿房企、百亿房企、十亿房企和十亿以下小房企。在网上找了一下12年与13年的销售业绩榜单。结果一目了然，千亿是个门槛，也正是13年，碧桂园迈入了千亿俱乐部。这才具备同榜单前三甲角逐的可能。
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2012年房企TOP
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2013年房企TOP
也是这一年前后，碧桂园一直在CNY上做研究，后来就是在行业闻名的“双享制度”（感兴趣自己百度：成就共享和同心共享），事实证明，在收益的驱使下，碧桂园的业绩出现了跳跃式增长。
如果说第一步是打开企业全国布局之路，第二步是找到适合企业竞争或者增收的战略方向，那么第三步则是天时地利人和的较量。这一年就是碧桂园夺得房企第一的2017年。
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2017年房企TOP
所谓天时，不能严格意义上去鉴别是房地产最好的时代，但是从宏观的角度来看，2017年政策严格落实，投资需求被抑制，刚需得到释放，从历史经验看，著名经济学家杨红旭提出的楼市短周期理论正好做了印证，2005、2008、2009、2011、2014，这四个投资节点及后面一年，都是曾经的楼市较好买入时机，周期是三年，从房地产周期变化的角度看，2017年很可能是买房的好时机。
所谓地利，碧桂园的战略打法就是主攻三四线城市，这样在三四线市场上，品牌房企的空白就出现了补充，很多人小看三四线市场红利，但是三四线城市的市场潜力巨大，只要你布局足够多，足够广，这一点碧桂园做到了。
所谓人和，势必会提到碧桂园的未领计划，从2013年开始到2016年，不断有优秀的人才加入，到2016年底，碧桂园成为业界拥有博士数量最多的地产商，而这些当中，很大一部分成为了碧桂园的中流砥柱，也正是人才的有效利用，登上了第一的宝座。
之后碧桂园维持第一的宝座，也在不断进行着诸多变革，这些在企业来说，都是惯用的手段的方法，新业务拓展、多元化结构布局、管理模式架构调整等等，目的只是为了能够更好的让碧桂园这艘巨轮稳如泰山再向前。
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