一发最何 发表于 2023-8-14 04:40:16

买保险的必要性真的那么大吗?

我不敢看这段视频,另一个女孩的下场太惨了......

zxhk0794 发表于 2023-8-14 04:40:36

一定要买。
因为保险的本质,就是为风险提前买单。我买了十几年的保险,给大家总结了 4 条必买的理由:
第一,保险可以转移风险。
比如重大疾病保险(简称重疾险),提前支付的几千元、几万元能够变为重大疾病出现时的几十万元甚至上百万元的保险理赔金。
这种交换的本质是用几千元、几万元的保费将重大疾病带来的经济风险转移给保险公司。
很多人还是不理解:我身体好好的,为什么要把几千元、几万元给保险公司,我把钱存入银行不也能用于看病吗;如果把这些钱用于投资或许还可以赚得更多。
而事实是,你支付的几千元、几万元的保费换来的是风险转移。
这种风险防范意识十分重要,因为人有旦夕祸福,如果你不理解,我建议你有时间到各大医院门诊大厅看一看,这样你应该就明白了。
一些意外的发生、重大疾病的出现往往不是个人意志能够改变的,而且是非常突然地就发生了。
我们无法阻止意外的出现,只能在经济方面做好相应准备。
也有人说:我将保费用于健身、锻炼不好吗,吃些营养品也可以,身体健康出现大病的概率也会大幅下降。
但是我们要清楚,人一生患上重大疾病的概率高达 72.18%,超过 1/3 的人会得癌症,10 个健康男性中有 3 个会在 65 岁前得重大疾病,10 个健康女性中有 2 个会在 65 岁前得重大疾病。
不要以为吃营养餐或者锻炼身体能完全杜绝重大疾病的出现,只能说能一定程度上降低发生概率、推迟发生时间。
患重大疾病是人一生中的大概率事件,对这一点要有清醒认知。
第二,保险的杠杆作用是很多金融工具不能比拟的。
比如定期寿险,每年几千元的保费便可以撬动几百万元的保额,一旦投保人身故,投保人的家人便立即可以得到几百万元的生活保障,这单纯依靠财富积累或理财很难实现。
第三,保险有极强的确定性,这是其他金融产品难以企及的。
比如按照保险合同,出现了约定理赔情况,保险公司就必须支付理赔金,即使保险公司经营不善倒闭,银保监会也会指定其他保险公司承接保单,继续完整地保障客户利益。
如果你和保险公司产生了纠纷,你还可以通过法律途径保护自身权益,从目前的保险纠纷判定结果中可以看出,司法部门更注重保护投保人的权益。
虽然你购买理财产品、投资股票、投资基金等可能获取更高收益,但也需要承担亏损的风险,而且难以保障遇到意外情况时资金充足。
第四,保险有强制储蓄功能。
现代很多年轻人习惯提前消费,生活中少有积蓄。
但购买保险等同于每年定额储蓄,无论购买养老类保险,还是子女教育金,都等于强制性给未来存钱。
这点也是其他金融产品不具备的优势。
因为股票、基金等存在不稳定性,大多数人追涨杀跌,在股票、基金等市场打拼多年结果遍体鳞伤,一旦遇到急用钱的状况,又容易面对资金无法提现或损失惨重的窘境。
总之,我们需要明白,不购买商业保险就很难转移风险,一旦出现风险,就必须自己承担风险后果。
不购买商业保险,实际上就是拿家庭的积蓄作为保险金,对这点一定要有深刻的认知,切不可抱有侥幸心理。
比如常见的车险中的第三者责任险,不购买这一险种,一旦出现交通意外,则有可能承担上百万元的赔付金,这时只能用积蓄和资产支付,一个家庭很容易因为这次意外而倾家荡产。
但是如果我们投保车险时用几百元到几千元购买了这一险种,这一风险便转嫁到保险公司,所以为什么我们不将风险转嫁呢?
根据我国人群划分习惯,14~35 岁的人群都属于青年人群,这一人群中大部分人上有老、下有小,所以这一人群大多是家庭顶梁柱,也是家庭配置保险的第一组人群,配置保险是有必要的。
那么针对青年人群应该怎么配置保险呢?
我认为优先顺序应该是以保障类保险为先,其中意外险、医疗险、重大疾病保险、定期寿险,这四个是必须买的;其次,如果资金充裕,再考虑长期理财类保险,如增额终身寿险、年金险、教育金保险、养老保险等。
1、青年保障类意外险

意外险是保费低但性价比很高的一个险种,一般几百元就能保障一百万元到几百万元。
意外险保障什么呢?保障被保险人因遭受意外伤害而死亡、残疾,也就是说它是以死亡或者残疾为基本的给付条件的;然后再看是不是受意外伤害,意外伤害和死亡、残疾之间的内在联系是否合理。
比如,我们常见的航空意外险,飞机坠毁乘客意外去世,这样就触发了航空意外险的给付条件。
还有常见的交通意外,出行遇到交通事故,因交通意外身体残疾,这也触发了意外险的给付条件。
虽然这些属于小概率的事件,大多数人不会遇到,但只要发生,投保人就能够得到几百万元的赔付,进而保障一个家庭的正常生活。
所以意外险是每个家庭都买得起的入门保险,也是每个家庭应该配置的第一张保单。
2、青年保障类医疗险

医疗险也是价格相对便宜的一个险种,一般普通的医疗险每年的保费约几百元。
中高端医疗险每年保费为两三千元,如果是包含国际顶尖医疗资源的医疗险可能要达到一万元甚至几万元。
医疗险保障什么呢?主要保障投保人生病住院费用的报销,用于解决医疗费用问题。
假如投保人生病或发生意外,就医所产生的门诊费、住院费、手术费等,可以通过医疗险报销。
简而言之,就是我们日常去门诊诊疗一些介于常见疾病和重大疾病之间的疾病,出现这些疾病时投保人需要住院治疗,所产生的费用可以通过医疗险报销。
相信有人会问:我有社保何必再买商业医疗险呢?商业医疗险主要用于报销社保报销之外的费用。
社保只能报销社保目录内的费用,如果搭配商业医疗险,就能解决社保不能报销进口药、先进技术的检查费等问题,这样保障范围更广,对我们更加有利。
目前,很多疾病都采用新型治疗手段,如果只有社保,保障范围就会比较窄。
试想,如果当病人躺在病床上选治疗方案时,一是社保内的普通方案,花费低但效果一般,二是新型诊疗方案,不在社保范围内但效果好,应如何选择?所以,医疗险的配置很有必要,关键是它价格低、性价比高,是每个家庭都可以承担,也应该配置。
我们一般买的医疗险俗称百万医疗险,为什么呢?就是说它的保额一般为 100 万元。
这不是说你住院了就给你 100 万元,而是在 100 万元的额度内进行报销。
此外,我还想提醒一点,医疗险不是人人都能买的,它有比较严格的筛选标准。
首先,年龄在 18~60 岁才能投保。
其次,在健康方面有比较严格的要求:投保的时候会有健康问卷,会仔细询问疾病史、投保史、就医史等。
投保的时候投保人需要如实告知,毕竟保险公司需要控制赔付率,投保人身体有疾病或者有潜在疾病风险的是不能通过核保的。
最后,对职业有要求。
一般常见的投保职业是 1 至 4 类职业,因为高风险职业(5 至 6 类职业)会提高赔付率和金额,普通的百万医疗险无法直接承保。
对于这类人群,保险公司会另外推出产品,只是保费会相对偏高。
所以我在此提醒大家,如果你目前身体状况很好,一定要尽快投保百万医疗险,因为当你体检出现问题后再投保百万医疗险情况就复杂了。
那么有些人会问:百万医疗险不是一年缴一次费吗,投保的时候没问题,不代表未来续保时没问题,如果身体出现问题就不允许续保,那我还是没有保障。
这个关键问题其实不用太担心,目前市场上大多数医疗险都是承诺允许续保多年的产品,一般不会拒绝客户续保。
3、青年保障类重大疾病保险

重大疾病保险是家庭常见保障类保险中最复杂的一个,很多人对这一险种的概念处于模糊状态。
首先,我们要明白,重大疾病保险是保障什么的。
顾名思义,重大疾病保险保障的是重大疾病,但重大疾病是什么?重大疾病的标准如何划分?在这一概念上很多人存在认知误区。
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ˇ⒈般啲捣蛋 发表于 2023-8-14 04:40:58

这个问题的产生,可能因为原来的保险行业的水平参差不齐。
才会使得现在很多人都不相信保险。
认为保险没有必要买,保险是骗人的的想法。
那到底保险有没有必要买?接下来我们就一起讨论一下吧。
对保险有任何疑问,都可以在评论区留言或者来找我哦~




图片来源:幸运学社 公众号



买保险肯定是有必要的。
为什么呢?请你接着看下来!
首先来认识一下保险。
保险是什么?
保险:是帮助人们分摊意外事故损失时的一种财务安排。
其实就是提前购买一份保障,用来减少或规避自己的将来可能遇到的风险。
保险同时也兼具理财功能。
将来会发生什么,谁也无法预料。
我们能做的就是未雨绸缪,先提前做好自己的保障,避免遭受更大的损失。
所以为自己买一份保险转移风险是很有必要的。


那有什么比较优先配置的保险呢?
其实保险当然是保障的越全面越好。
但也得考虑自己的经济条件和家庭情况而定。
我比较推荐先配置一个意外险。
因为意外的造成的不稳定性是很大的。
有一句话不是这样说的嘛,谁知道意外和明天哪个先来。
对于意外我们也是最难把握的,所以配置一个意外险是非常有必要的。


那下面就给大家推荐一些目前比较热门的意外险产品。



图片来源:幸运学社 公众号

亚太财险 亚太超人(钻石版)
大地保险 大保镖(至尊版)
大地财险 小米综合意外
长安保险 大护甲(至尊版)
众惠相互 大护法(至尊版)下面挑几个来说说吧。
1.亚太财险亚太超人(钻石版)
它的投保年龄最高是60岁。
报销的范围限制在了社保内,报销比例是100%的。
意外身故和全残赔付额是100万。
猝死还有30万的赔付保障。
不具备住院医疗津贴。
这个产品虽然报销范围限制在了社保内。
但它的赔付额度还是比较高的。
2.大地保险大保镖(至尊版)
年龄范围限制在了18—50岁,相对来说较窄了一些。
承保职业范围是1—3类,和大部分产品差不多。
它的意外医疗保障是5万,还有住院医疗津贴150元/天。
报销范围不限制在社保内。
从保障来看,这款产品保障比较全面,报销范围没有太大限制。
3.大地财险小米综合意外
投保的年龄最高在65岁,给年龄较大的人群提供多了选择。
保障是一年,意外医疗方面还有5万的赔付额。
不限制在社保范围内报销,并且有50万的猝死保障。
整体来说,年龄范围限制较小,扩大选择人群,赔付额度也高。
就以上三个产品做个小小的总结吧。
如果,你比较注重保障的全面性,建议选择大保镖(至尊版)。
这个产品的保障相对于其他来说比较全面的。
要是对于有年龄范围要求大的,推荐你选择小米综合意外。
以上几款产品中,甚至在很多产品中它的年龄范围属于大的。
如果没有太多的要求,选择亚太超人(钻石版)也是比较实惠的。


买保险有必要,买好一份保险更有必要。
我们应该正确的认识保险的意义。
利用好保险带来的作用,为自己增加保障。
最后希望你在这篇文章中有所收获。
关注公众号【幸运学社】,一个专注于理财+保险的斜杠团队。对理财或家庭保险规划有疑问,可以在公众号后台留言咨询~
更多保险指南:

[*]幸运学社-大师兄:保险有必要买吗?重疾险、医疗险、意外险和寿险怎么买?有没有性价比高的产品推荐?
[*]幸运学社-大师兄:年终总结!12月「少儿重疾险」测评,哪家保险公司的少儿重疾险更值得推荐?
[*]幸运学社-大师兄:年终总结!12月「定期寿险」测评,哪家保险公司的定期寿险更值得推荐?
[*]幸运学社-大师兄:年终总结!12月「百万医疗险」测评,哪家保险公司的百万医疗险更值得推荐?
[*]幸运学社-大师兄:年终总结!12月「重疾险」测评,哪家保险公司的重疾险更值得推荐?

pxwwwd 发表于 2023-8-14 04:41:06

说起保险,很多人第一反应就是:骗人的,千万不要买!
为什么大家都这么反感保险?因为很多人都被坑得很惨!
保险在中国是一个每年几万亿的市场,但卖保险是没有门槛的,有梦想谁都可以。
现在谁身边还没几个卖保险的呢?
有金融老司机,有做过企业管理层老板的,还有家庭主妇、广场舞大妈。
很多人进入保险公司,在经过几天短暂的培训后,名片印上“ 理财顾问 ”,就可以正式开始发展事业了。
一些不专业、为了赚快钱的业务员,在利益驱使下,根本不会真正站在用户角度帮你配置保险,甚至坑蒙拐骗,无所不用其极。
之前抖音就有个很火的视频:


2010 年,李大妈听保险业务员介绍,买了一份养老年金险,总共交了 6 万多块钱。现在想退保,只能拿回 5 万块钱,而根据当初的计划书,显示此时收益应有 16 万,这不明摆着欺负人吗?
儿子气不过就找保险公司理论,这才知道,老妈子当初买的是 5 万保额的方案,但业务员在推销时,却拿了 10 万保额的计划书来展示收益,赤裸裸的销售误导。

http://pica.zhimg.com/v2-44f4a95b80ef3716787044cd515fdec3_r.jpg?source=1940ef5c
面对保险公司,李大妈一家人愤怒质疑:究竟是保险公司养我妈?还是我妈养你们保险公司?
这种新闻在中国屡见不鲜,也难怪大家一提到保险,就说是骗人的。
但保险,真的骗人的吗?
其实,保险不骗人,是人在骗人!

随着社会进步和知识的普及,很多人都知道:保险是有效规避风险的工具,并不骗人。
但对于普通人来说,保险仍是非常专业的金融产品,由于看不懂合同里的免责条款,只能将之描述为 “保险的坑”,心存畏惧。
如果你认同保险的话,可以接着读下去!
我会用自己多年来为上千家庭配置过保险的经验,给想买保险,却怕被坑钱的你,专门写一篇保险科普干货文。
我做保险测评 5 年,写过 800 多篇保险科普的文章,帮上万个家庭做过方案规划书,在知乎上回答过上千个关保险的问题。
我花了三个星期的时间写下这篇回答,基本汇总了所有买保险前中后最重要、最关键、最容易被坑的点,把大家这几年问到的保险疑难杂症,都写在里面了!
我还整理出了所有——我在知乎回答过的商业保险高赞精华内容,来帮助大家对保险建立系统性的认识。
文章篇幅很长,但是干货满满!
看不完可以先收藏起来,但是不要只收藏不点赞,更不要忘记看!

如果你是小白,强烈建议你从前往后认真看,如果你已经对商业保险有一定了解,可以根据目录,挑选自己感兴趣的段落看。
全文目录如下:
「买保险前」

一、为什么保险不是必需品?保险真的有用吗?
二、不懂这7个问题,买多少保险都是浪费钱!
1、要给谁买保险?
2、要拿多少钱买保险?
3、你的身体情况,能买保险吗?
4、买保险选大公司最好吗?
5、找谁买保险最靠谱?
6、保险买多少保额最合适?
7、保险怎么缴费最划算?
「买保险中」

三、人生必备四大险种最全科普!
1、医疗险怎么买?
2、重疾险怎么买?
3、意外险怎么买?
4、寿险怎么买?
四、为什么劝你不要轻易买年金险?
1、年金险是什么?
2、年金险收益有多低?
3、关于年金险,我的购买建议
「买保险后 」

五、如何管理保单?
1、不管理保单,后果有多严重?
真实案例:妹妹去世,哥哥差点错失 200 万赔偿金!
2、保单管理有哪些工具?一定要收藏!
六、保险理赔全攻略,根源上杜绝拒赔!
1、你的保险,保障什么?
2、你的保险,不保障什么?
3、买保险不如实告知,保险公司什么都能查到吗?
4、踏实3步,手把手教你实操理赔
步骤 1:出险报案
步骤 2:准备理赔资料
步骤 3:保险公司审核
七、保险有哪些坑?常见误区答疑
误区 1:有病治病,没病返钱?
误区 2:买大公司保险,理赔更容易?
误区 3:网上买保险不靠谱?
误区 4:保险随便买,熬过两年就能赔?
误区 5:一张全家桶保单,解决所有问题?
花上十几分钟,看完这篇文章,绝对物超所值!
<hr/>【买保险前】

一、人这辈子一定要买保险吗?保险究竟有什么用?

当然不是了!
我身边就有不少长辈,几十年下来都没生过什么大病,就算没买保险,也一直过得好好的。
如果你对未来非常乐观,觉得疾病和意外跟自己的关系不大;
觉得这辈子都会平平安安,永远不出意外,一定不会生重病;
即使生了重病,也有几十万、几百万给你造,那你绝对不需要保险,因为你买保险一定是吃亏的!
但疾病和意外,我们能提前预测吗?
中国每 1 分钟就有 6 个人死于癌症,每 6 分钟就有人死于交通事故...


我们很多人大都是普通家庭出身,生了重病根本拿不出多少钱的。
如果想治病,最后只能卖房救命、朋友圈轻松筹,拖垮全家人...
很多人,甚至连我爸妈都想不明白,来问我:
“儿啊!你每年花几千几万买保险,十几年这没病没灾的,钱不就花了吗?你心甘情愿给保险公司做慈善啊?” 说实话,08 年那会儿,老婆给我买第一份保险的时候,我就非常反对,觉得用不上浪费钱诅咒我死,也有过这种幼稚的想法,所以我非常理解这种困惑,但现在想通了:
有些东西不一定要用上,才能体现它的价值,用不上反倒是最好的结果。
汽车上的备胎、家里的防盗门窗,没用上,你也不会觉得白装了。
老婆给我买了一份保 30 年的寿险,死了能赔好几百万的那种!
如果 30 年后我还健健康康地活着,首先我要感天泣地,多谢老天爷的眷顾,又让我活了 30 年。
如果是你呢?你会因为没拿到这几百万而懊恼吗?
我不会!

其实,我交的钱也没浪费,只是保险公司赔给那些去世的人了,可以帮助逝者的家人继续生活下去。
说白了,买保险和买冰箱彩电一样,更多的是消费属性。
花钱买保障是天经地义的,不能因为没出险,就觉得钱白花了。
就像你花钱请了保镖,如果没有被袭击,你会觉得钱就白花了吗?
平时烧香拜佛,一辈子平平安安,佛是不是白拜了?
年年都去体检,每次都没啥毛病,钱是不是白花了?
显然不是!
保险就是你的保镖,它已经在约定的时间,为你提供了相应的保障,没出险并不等于白花钱。
小结:

我也总结了四大经典险种的作用,针对人生的不同风险,其实都可以通过四大险种解决:


后面对这些险种,还有详细的介绍,有需要的可以跳读至第三部分!
好了,解决完保险必要性的问题,那接着就来看看:
买保险前必须要注意的7件事,一定要仔细看,因为稍不注意就掉坑!
二、不懂这几个问题,买多少保险都是白费!

1、要给谁买保险?

很多人都是因为孩子出生,才考虑去买保险的。
为人父母,总是希望把最好的给孩子。
我也是两个孩子的父亲,非常能理解大家这种心情,我也恨不得把全世界所有的爱都给他们。
从业多年,我见过不少家长,不惜重金给孩子买保险,而自己却只有单位的医保,几乎就是在“裸奔”。
对于不差钱的土豪家庭,一家老小的保险,配置齐全是分分钟的事儿!
但我们大部分人还是普通家庭出身,每年给孩子交近 1 万的保费,仅这一项就占了家庭预算的大头,等到大人想给自己买的时候,才发现根本就没剩多少钱了……


这位进退两难的朋友,相信在座的,也不在少数:


那没钱索性就裸奔吧,自己没保险也没事,再穷不能穷孩子!
你要这么想,就大错特错了!
父母才是孩子最重要的保险,如果自己生病都没钱治,你拿什么来保护孩子呢?
我们做父母的,要真有一天生重病不能工作挣钱,甚至不在人世了,那至少孩子能拿到一大笔理赔金,可以维持正常的生活,并且继续接受良好的教育。
普通家庭买保险的预算,是非常紧张的,一定要有个轻重缓急,从全局出发!
买保险前,务必要确定,先给谁上保险?重点给谁上保险?
正确的做法应该是:先大人,后小孩!(还想不明白看这里)

http://pica.zhimg.com/v2-099cca97ddfeec69a729f8e0e5aa1e63_r.jpg?source=1940ef5c
对于家庭来讲,大人平安,才是孩子健康成长的唯一前提!
预算有限,尽可能把钱花在大人身上。
在大人保险没有配置齐全之前,请谨慎为孩子花费重金,不理性地买保险。
2、要拿多少钱买保险?

现代人生活压力大的,处处都要花钱!
柴米油盐、房贷车贷、孩子兴趣班,每一样都压得人喘不过气来。
对普通工薪家庭来说,每个月工资发完,还完房贷车贷,还有多余的一笔钱买保险,已经很不容易了。
赚钱养家累成狗,还是被业务员牵着鼻子走!
超市买菜的时候为了几毛钱斤斤计较,买保险的时候却闭着眼睛瞎买。
字一签,一纸合同定终身,想退保又不划算。
这位朋友的留言让我印象非常深刻:


保险的作用是:没出事锦上添花,出了事雪中送炭!
买了保险并不能改变生活,而是防止生活被改变!
如果你因为保费太高,日子过得紧巴巴,退保损失大又觉得不划算,就改变了你们家正常的生活,那就是恶性循环,失去了买保险的意义。
所以,买保险前一定要慎重考虑,到底要花多少钱?
对于这个问题,业务员都学过话术的,通常会套用两大 “黄金原则”,1 秒钟就给你 “权威” 答案。
我觉得并不靠谱!
黄金原则 ①:双十原则

意思就是:你每年买保险的钱,要控制在年收入的 10% 左右,保额要做到年收入的 10 倍。
像上面留言的莫先生,年收入 10 万,那就得每年花 1 万块,买 100 万保额的保险。
但对于大多数产品来说,这就是 “不可能的任务”:
以中国人寿的 “国寿福” 为例,30 岁男性买 100 万保额,19 年交,每年就得 30100 元。 如果还想买寿险、意外险、医疗险,那还得再加几千块.....
所以,双十原则过于简单粗暴,只能作为大致的参考,但不能生搬硬套。
黄金原则 ②:标准普尔资产象限图

除了双十原则,业务员还会搬出一套更洋气的算法—— “标准普尔家庭资产象限图”。
告诉你家庭资产分为 4 个账户,要按照一定比例分配:

http://pica.zhimg.com/v2-7473b3a3e4ac1a9d0489e8fd9ca32b20_r.jpg?source=1940ef5c
这个图建议你花 20% 的收入买保险,也就是图中 “保命的钱”。
但说实话,这个比例绝对偏高了。
像年收入 10 万的家庭,衣食住行、小孩教育、老人赡养等,都是不小一笔开支。
如果每年还要拿出 2 万块买保险,那日子一定过得紧巴巴,生活质量大打折扣。
只能说,这张图最大意义就是告诉你:
家庭资产要分散配置,千万别把鸡蛋放在同一个篮子里。


盲目套用所谓的 “金科玉律”,就好比随便抓起一张处方去买药,根本治不好病,甚至出人命。
每个家庭的情况千差万别,我不建议有一个硬性的指标,一定要根据家庭情况来定。
钱多有钱多的买法,钱少有钱少的买法!
我不是一个教条的人,还是前面那句话:
买保险花的钱,一定不能影响你们正常的家庭生活。
只要我们在不影响日常开销的前提下,掌握一个合适的尺度就行,生活已经很难了,没必要让自己压力很大。
建议大家买保险前要多想想,自己每年硬性支出有哪些,未来支出有哪些;
再认真算算,每年最多能拿出多少预算买保险,这样才是最靠谱的。
3、我的健康情况,能买到保险吗?

我们身边很多业务员,由于缺乏专业知识,只能靠人情或者对客户 120% 的热情来销售保险。
这给很多人造成了一个假象:买保险太容易了,只要我想买,就有一大堆人求着我买。
这么想真是图样图森破!
现在的年轻人,熬最深的夜、脱最多的发,工作压力大,身体多多少少有些小毛病。
还有很多人,都是将近三四十岁成家立业,有了孩子才准备买保险,这时候:
甲状腺结节、乳腺结节、子宫肌瘤、乙肝大小三阳,这些医生认为不用治疗的小问题,往往被保险公司 “小题大作”。

[*]医生:你颈部左侧有个甲状腺结节,不过很小,定期复查就好了。
[*]保险公司:甲状腺结节有可能恶化成甲状腺癌,要交资料审核。
简单来说,医生关心的是现在要不要治疗,而保险公司关心未来会不会出事。
保险公司开门做生意要赚钱的,如果你一生平安,它就赚了保费;


如果你有什么三长两短,它就要赔得好几十万,所以自然要好好审核。
这个审核的过程也叫做“核保”。

[*]买保险前,保险公司会问你很多问题,包括但不限于:
[*]健康状况:身高体重、过往病史、家族病史
[*]基本情况:年龄、性别、职业、居住地
[*]财务状况:包括个人收入、家庭负债、投保保额
[*].......
保险公司会根据以上因素,综合判断你的风险大小,给出核保结论,一般有几种结果:


图没看懂?那我翻译一下给你听:

[*]标准体最理想:也就是正常承保,不出一点幺蛾子。
[*]次标准体要考虑:加费就是多交点钱,该保的都会保;除外往往会把你最想保的风险排除在外,让人很纠结。
[*]延期还有机会:有些疾病风险还不明确,可能要观察,或者进一步检查。
[*]拒保是最坏的结果:想买保险,保险公司却不卖给我们。
看到了吧,保险不是你想买,想买就能买!
身体健康的人,买保险确实非常轻松;
但身体一有“小毛病”,你就不是在买保险,而是在申请保险,求着保险公司让你买。
建议你买保险前,要清楚自己的健康状况,做到心里有底!
要不然看了很久心仪的产品,最后因为健康问题买办法买,白白浪费时间。
如果不太确定能不能买,可以试试有智能核保功能(点击查看)的产品,马上就能知道承保结果,或者通过多家公司投保,找到承保条件最好的产品。
上个星期,我费好大力气,查了很多天资料,问了十多个核保老师,做了一期带病投保的视频。
无奈内容太小众,播放量非常惨淡,但绝对是保险业界难得一见的好内容,强烈推荐观看《4 招手把手教你带病投保!》:
4、选大公司还是小公司?

从业这几年,我经常遇到一个词儿:小保险公司。
小保险公司,买保险靠谱么?客户服务到位么?理赔快么?小保险公司会倒闭么?中国人对保险公司的认识,主要来自于广告和自己身边的网点,广告打得响就是大公司。
还有很多人觉得,开保险公司那还不简单,不跟开小超市一样,都是卖东西嘛!
我们都知道,银行、证券和保险是金融业的三驾马车,这三个行业国家都存在严格的监管。
所以,想成立一家保险公司其实并不容易的,甚至可以说非常难。

来看一下保险公司的成立应该具备哪些要求?
《保险法》68条,设立保险公司要具备下列条件 主要股东具有持续盈利能力,信誉良好,最近三年内无重大违法违规记录,净资产不低于人民币二亿元。
翻译成大白话就是:

[*]首先要有钱:法律规定至少2个亿,目前实际的出资情况都是在几十亿。
[*]股东有实力:只有钱也没用,股东必须要有实力,要信誉好,准备在保险行业奋斗终身,不是来挣快钱的。
[*]要会经营:要有一整套合理的公司制度,符合任职要求的高管,经营战略要有差异化。
归根结底是保险公司的牌照是稀缺的,我了解到的情况是:
目前有好几百家公司排队申请审批,2017年以来,就有正佳人寿、福泰财险、福康人寿和中阿人寿4家保险公司筹建申请因股东经营定位不明确被拒。
其实在真正的内行人眼中,根本不存在小保险公司和大保险公司,大和小更多是个人的主观判断。
目前国内已经有近 200 家保险公司,很多你不认识的保险公司,其实背后的股东实力非常雄厚,来头并不小。


随便举几个例子:

[*]众安保险:蚂蚁金服、腾讯、中国平安
[*]复星保德信:股东是“大而不能倒”的美国保德信
[*]百年人寿:2018 年在全国 91 家人身险公司中,保费收入排第 13 名
当然,我也能理解很多人对“大保险公司”的执念,但买保险需要考虑的事情还有很多,公司品牌不一定是最重要的。
常见的考虑因素就包括:

[*]保障功能是否满足需求?
[*]产品性价比是否足够高?
[*]公司品牌和声誉如何?
[*]是否有专人跟进服务?
[*]……
每个人的关注点是是不同的,你要了解自己选择公司的标准。
想清楚买保险的最终目的,千万不要本末倒置。
在中国内地,无论大公司还是小公司,都是安全的金融机构,如果在意品牌就选大公司,如果在意性价比也可以看看其它公司。
如果你担心小公司破产倒闭,强烈推荐你阅读<a href="http://link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s/svcXjGeu26ZKMKRHEQxl-g" class=" wrap external" target="_blank" rel="nofollow noreferrer">《保险公司破产了,我买的保险怎么办?》。
如果你担心保险理赔,强烈推荐你阅读《保险到底怎么赔,大小公司有差异吗?》。
如果你好奇不同公司保险价格差异巨大的原因,强烈推荐你阅读《为什么不同公司,保险价格差异巨大?》。
5、我应该找谁买保险?

经常人跟我说,为什么你们深蓝保推荐的产品,我去保险公司的官网都找不到,是不是假保险?
其实保险公司有很多销售渠道,不同渠道的产品策略差异很大。
我们在网上购买电器、日用品时,很容易碰到只在网络销售的特供版。
同理,保险公司会把一些特定保险,单独只放到网上销售,而其他渠道是买不到的。官网没有也很正常。
而且每个渠道销售的产品,保障责任和价格也是天差地别。
我总结了以下几个销售渠道:

[*]保险代理人
[*]银行保险渠道
[*]团体保险渠道
[*]经纪代理渠道
[*]电话销售渠道
[*]互联网保险
其实,买保险无外乎就是线下购买,或者自己网上购买,那么哪个渠道才靠谱呢?
如果想在线下买保险:

那就找保险代理人或者保险经纪人。
听上去是不是差不多?
但其实这两类销售人员,卖的产品是完全不同的。
简单来说,代理人只能代理某一家保险公司的产品,而经纪人可以销售的保险公司产品更多。
这样就能分出谁好谁差吗?我觉得很难。
我见过极其兢兢业业的代理人,也见过满嘴跑火车,只谈情怀不谈保险的经纪人。


不能说就一定好,一刀切容易走极端,不够理性客观!
如果你还是很纠结,强烈推荐阅读《保险代理人 VS 保险经纪人,哪个才靠谱?》。
如果想在网上买保险:

现在什么事情都可以在网上做,网上买保险自然也是趋势。
如果你担心网上买保险存在疑虑,强烈推荐阅读《网上买保险靠谱吗,有什么优势和不足?》,一定能解答你的问题。
什么事都不能绝对化,无论网上买保险,还是线下买保险,都有自己独特的优势和不足。
我自己的观念就是:哪个渠道都行,渠道不重要,产品才重要。
无论黑猫白猫,能抓住耗子就是好猫!
如果产品本身保障责任就不行,那线下服务再好,就算代理人经纪人是你们家亲戚熟人,不符合理赔条件,保险公司照样不会赔钱的。
6、买多少保额才合适?

过去很多年,很多中国人为了买能返钱的重疾险,导致重疾险保额都非常低。
我特地去翻了近年的理赔年报,看到有些公司的件均保额才几万块,也就是某些人生重病,就只拿到几万块理赔金。


这是什么概念?
现在买辆车都要十几万了,难道人命还没有车值钱?
目前癌症的治疗费用平均在 30 万左右,人生了重病不但无法工作赚钱,还要承担动辄几十万的治疗费。
试问几万块的保额,有什么用?买保险意义何在?
买保险就是买保额,我总结了人生四大险种的搭配保额攻略:



[*]重疾险:不低于 30 万,包含疾病治疗费用、五年收入损失、长期康复费用等各项费用,钱在自己手里,想怎么治病,自己说了算;
[*]医疗险:可以抓大放小,先配置一份百万医疗险,30 岁的人一年几百块钱就可以买到。
[*]定期寿险:不低于 50-300 万,足以覆盖债务(房贷车贷)、子女教育、赡养老人的的费用,就算人不在了,理赔金也还能保障家庭运转很多年;
[*]意外险:100 万保额,一年也就几百块钱,年龄大了也不会涨价,可以随便买买买;
如果你还是不清楚,买多少保额最合适,强烈推荐阅读《买保险,看这个数字就够了》。
7、怎么缴费更划算?

保险缴费和房贷有点类似,你可以选择全款或分期付款,常见的保险缴费方式分为:

[*]趸交:一次性交清
[*]按年缴费
[*]按月缴费
我个人意见是:
重疾险、定期寿险,尽量选择更长的缴费时间,每年保费支出少,可以匀出更多预算补充其他险种,或提高保额。
年金险或者其他理财保险,可以选择短期交费,投入的本金越多,就会像滚雪球一样,越滚越大,收益越高。
小结:

买保险前,不仅需要充分了解自己的风险状况,还得知悉保险的一些基本规则,真的不是简单的活儿。
以上就是我整理的 7 个大家在投保时,常常容易忽略的问题,相信一定能给你一些启发。
接下来一起了解下保险都有哪些种类,哪些是必买的?
【买保险中】

三、人生必备四大险种科普!

不少人跟我说:
现在赚钱养家真心不容易,保险那么多,但我的钱就那么点,买什么最好?怎么搭配?
其实对大多数人来说,真正有用的保险就四种:
重疾险、医疗险、意外险、定期寿险
这四种就是最实用的保障性保险,每个人都可以认真考虑,作用不太一样,下面来仔细看看:
1、医疗险

顾名思义,就是报销医药费的保险。
遵循的是损失补偿原则,不能重复报销。
比如你就花了1千,那么就算你买了十几份医疗险,也只能是最多报销1千。医疗险一般分为两类:国家医保和商业医疗险。
国家医保是国家给的医疗福利,包括了职工医保和居民医保(含新农合),不限年龄,即便患过重病也可以参保,不过只报销社保内费用,报销额度也不高。
商业医疗险,是保险公司自己推出的医疗险,很多医疗险都可以做到报销不限社保内外,最高保额几百万,花多少就报多少,是医保的有力补充。
在中国,因病返贫的家庭实在太多太多了,朋友圈轻松筹、水滴筹等,隔段时间就刷屏,所以医疗险一定要买。


如果觉得商业医疗险太贵,也请一定要给自己买国家医保,比如居民医保或者新农合,每年只要两三百块,这个钱一定不能省!
关于国家医保,我之前已经写过详细的科普,受到很多知友肯定,点赞过千,收藏过万的干货长文,强烈推荐阅读:

[*]《医保为什么只有住院才报销,到底怎么报销的?》
商业医疗险是我觉得最复杂的险种,普通小白根本摸不着头脑。
如果不想买错,我之前写过一篇万字长文分析,强烈推荐阅读:

[*]《回答了上千个知乎问题,我总结出这篇全网最全医疗险科普!》
具体产品怎么选,我每个月初,都会更新医疗险优秀产品榜单,最新产品测评,戳

[*]《百万医疗险、小额门诊住院医疗险最新榜单,目前这些最值得买!》
2、重疾险

顾名思义,就是生了重病,如果符合条款规定的理赔条件,保险公司直接赔一大笔钱。
医疗险只能解决医疗费用问题,一般要自己先出钱才能报销,没钱就只能借钱买房水滴筹...
分享一个我身边的真实案例:
我之前腾讯的一个同事,30 岁事业有成,家庭幸福美满,但刚诊断出了肺癌。 再加上前不久刚买了房,太太在家相夫教子,家里并没有太多积蓄。
因为得了癌症无法工作,他没有了收入来源,但房贷还是要还,老婆没收入,孩子要上学,父母要赡养......
重疾险的本质就是“收入损失险”:
生一场大病,不是解决了医疗费用,就高枕无忧。
很多隐性费用,比如生活费、营养费、看护费、工资损失,这些医疗险无法报销。
如果买了重疾险,可以一次性赔付一笔钱,你想怎么花就怎么花,可以用来治病、出国理疗、解决生活费用、孩子学费、老人赡养等问题。
当然,重疾险种类五花八门,套路非常深,稍不留意就被坑,我之前写过一篇万字长文,强烈推荐阅读:

[*]《回答了上千个知乎问题,我总结出这篇全网最全重疾险科普!》
具体产品怎么选,我每个月初,都会更新重疾险优秀产品榜单,最新产品测评,戳:

[*]《成人重疾险最新榜单发布,目前这些最值得买!》
[*]《儿童重疾险最新榜单发布,目前这些最值得买!》
3、意外险

顾名思义,就是发生意外后,保险公司赔一大笔钱。
意外险,可以说是大多数老百姓买的第一份保险,也是很多人踩坑的起点。
因为,很多人不知道,意外险的定义是:
外来的、突发的、非本意的非疾病的客观事件。像中暑、猝死、高原反应这种,看似意外发生的事情,本质还是由于个人身体原因导致的;
并不满足意外的定义,所以保险公司是不会赔钱的。
而像常见的交通事故、游泳溺水、触电、烧伤烫伤、摔伤、高空坠物等,都是满足意外定义的,可以通过意外险获得赔付。


另外,猝死也存在很大争议,经常产生纠纷,所以现在不少意外险都特意加上了猝死保障。
如果你在意猝死保障,可以重点留意!
总的来说,意外险是四大险种里性价比最高的,几百块就能有上百万保额,保障实用,适合每一个人。
不过,意外险的种类也是五花八门,看似简单,其实套路非常深。
例如,伤残责任是意外险独有的,其他险种无法代替。
但某些意外险居然在意外伤残的保障上,只保障全残!
「 伤残 」和「 全残 」,仅仅一字之差,但保障却天差地别,可谓是居心叵测,普通用户实在难以分别。

如果你不想买错,我之前写过一篇万字长文,强烈推荐阅读:

[*]《回答了上千个知乎问题,我总结出这篇全网最全意外险科普!》
具体产品怎么选,我每个月初,都会更新重疾险优秀产品榜单,最新产品测评,戳:

[*]《意外险最新榜单发布,目前这些最值得买!》
4、定期寿险

这是死了才能赔钱的保险,听上去很不吉利,受制于传统观念等原因:
寿险这种在国外极其流行的产品,并不受中国人待见,买的人并不多。
但寿险对家庭经济支柱来说,尤其重要。
举个例子,老王赚钱养家,老婆在家相夫教子。
他不仅要偿还房贷车贷,还要考虑儿女的教育支出,及父母的养老和医疗的问题。
在上有老、下有小的关键时刻,作为家庭收入的经济支柱,不能有任何的闪失。
如果某天老王不幸出车祸身亡,那整个家庭会面临严重的经济困境。
如果买了寿险,虽然人没了,但理赔款还能让老婆一家人体面生活,孩子也能继续接受良好的教育。


定期寿险属于寿险的一种,简单来讲寿险可以分为三类:

[*]一年期寿险
[*]定期寿险
[*]终身寿险
在所有寿险中,我首推定期寿险,更加适合工薪家庭。
总的来说,寿险的保障责任比较简单,只要身故就能获得赔付。
这里的身故包括疾病、意外、自然身故,甚至投保两年后自杀也能获得赔付。

如果你想了解不同寿险的差别,我之前写过一篇科普文章,强烈推荐阅读:

[*]《回答了上千个知乎问题,我总结出这篇全网最全寿险科普!》
具体产品怎么选,我每个月初,都会更新定期寿险优秀产品榜单,最新产品测评,戳:

[*]《意外险最新榜单发布,目前这些最值得买!》
小结:

以上四大险种,是最实用的保障性保险,每个人都可以认真考虑。
特别是家庭经济支柱,一定要配齐。
不过,小孩老人没有家庭责任,可以不买寿险;
老人年龄大、身体相对没那么好,一般买重疾险都不太划算。
不同年龄买保险都有一定的侧重点,强烈推荐阅读这篇文章:

[*]《0-80岁最全保险攻略,看完就知道怎么买!》
如果你还纠结,只买一类保险,最应该买什么?
我之前写过一个真实案例分析,完整地展示了买不同保险导致的后果,强烈推荐阅读:

[*]《保险哪种最好?如果预算有限,只买一种保险,买什么最合适?》
四、年金险值得买吗?

前面说的四大险种已经很复杂了,而年金险还要更复杂,所以我单独拎出来说。
每次看计划书,都感觉晕头转向,根本找不到重点。
很多销售人员都主打“教育金、养老金、祝寿金” 等用途,收益虽然看起来很诱人,但并没有几个人能真正搞懂。
那年金险到底是什么呢?值不值得买?适合谁买?
下面就通过 5 个点,带你揭开年金险神秘的面纱。
1、年金险保什么?

不看枯燥的定义了,来看个例子:
假设爸爸为 0 岁的小宝宝 ,投保了平安某款年金险,每年交 10 万元,交 3 年,保额 1.04 万。 每年通过这份保险,可以获得如下利益:

[*]特别生存金:当宝宝 5—6 岁时,返还 5 万,返 2 次
[*]生存金:7—17 岁、22 岁—终身,每年返还 2094 元
[*]教育金:18—21 岁,每年返还 2.5 万,返 4 次
[*]身故保障:返还保费 或 现金价值的较大者
[*]不确定分红:保险期间有分红,但是分红是不确定的
可以看到,年金险除了能返钱、能分红,只剩下身故保障。
本质就是我们 向保险公司缴纳一定的保费,到约定的年限,再从保险公司按年领钱。
不管是生存金、教育金、养老金,其实都是年金险的一个噱头。
大学时领叫“教育金”,退休后领就叫“养老金”,只是返的时间不同,名字也不同罢了。
所以年金险本质上并不是保障类的产品,而是保险公司开发的,方便极少数人进行投资理财的商品。
2、年金险是如何赚钱的?

我将市场上的年金险详细了解一番,发现大致可以分为 2 类:

[*]传统型:高预定利率 + 万能账户
[*]分红型:低预定利率 + 不确定分红 + 万能账户
预定利率就是保险公司承诺给我们的收益,预定利率越高,每年实际返的钱就越多。
所以我们看到的年金险,一般都有两份条款:年金险 + 万能险 。一般运作流程如下:


是不是看不懂?
其实,简单理解,年金险就是一款可以返钱的保险。
除了保障功能,还附加了一个可以自动理财的小钱包。
如果有闲钱,可以随时存进小钱包里,源源不断的获取收益。
很多人买年金险,要么是盲目跟风,要么是被眼花缭乱的收益吸引了。
这里,我必须泼盆冷水:很多年金险在前 6-8 年都是亏钱的。
而且前几年返给我们的钱,表面上好像是“收益”,实际上有很大一部分是我们自己交的保费。这些钱还没来得及投资增值,就又回到了我们手上……
所以,年金险是个长期规划的过程,只有经过多年的复利积累,才会逐渐看到收益,可能是 20 年、30 年、50 年……
小结:

其实,年金险并不是必备的保险,它的作用更偏向于理财。
如果你有兴趣购买,请先问问自己这几个问题:

[*]家人的保障类保险(重疾险、定期寿险),是否都配置充足了 ?
[*]购买保障类保险,保额是否足够高?能有效抵御未来的风险 ?
[*]是否有一笔闲钱,想通过保险稳定的增值 ?
[*]如果追求收益,是否有其他投资渠道(房产、股票、基金)?
如果你的答案都为“ 是 ” ,恭喜你,你可以好好研究一下如何挑选一款好的年金险了!

然鹅,大多数人还是普通家庭,特别是对于处在人生爬坡阶段的年轻人,或上有老下有小,各种生活压力纷至沓来的中年人,我建议多仔细想一想,自己真的适合买理财保险吗?
我觉得,普通百姓还是不要冲动购买年金险,我自己也没有买过。

【买保险后】

五、如何管理保单?

1、为什么要管理保单?

妹妹去世,哥哥差点错失 200 万赔偿金!


2016 年 10 月 21 日,广州电视台播放了这样一则新闻:
妹妹意外车祸离世,哥哥小程为了纪念妹妹,保留了她的手机。 不久后,哥哥收到一条奇怪的短信......
通过这条短信,小程找到保险公司,最后成功理赔。
试想一下,假如小程不知道有这份保险,两百万就石沉大海了。
虽然人死不能复生,但妹妹能给年老的父母留下两百万,也算是尽孝了!
这并不是孤例,类似的新闻一搜一大把:

[*]2016 年 11 月,深圳一位 63 岁的母亲跳楼自杀,希望拿到 30 万理赔给儿子治病。但她没想到,这份保险早就过期了。
[*]丈夫驾驶摩托车遭遇交通意外身亡,妻子想起丈夫有买过保险,但她却找不到保单,也不知道投保的是哪家公司,最终也没有拿到理赔。
通过这些活生生的例子,希望大家能明白:
保险公司是一定不会找你主动理赔的!
因为保险公司不是公安局,不可能随时掌握每个客户的生死状态。
买保险不做好保单管理,吃亏的是自己。
有时候买了保险,却没管理好,比没买保险更让人觉得可惜。
2、保单管理有哪些方式?

保单管理除了让家人知道都买了那些保险,还有个主要作用就是:
及时了解保险缴费时间、了解家人保险配置是否平衡。
我建议这样保管:

[*]保单管理文件夹:如果从线下买的保单,可以把保单集中放文件夹,放在家庭成员都知道的地方
[*]保单管理表格:通过一个 U 盘,存放所有电子保单,还有保单管理表格,方便大家进行电子化的管理;
[*]互联网管理工具:现在的保单管理工具有续费提醒、一键备份、家庭共享功能等,用起来也很方便,20份保单几分钟就能录完。


这个是我几年前,就推荐过大家使用的保单管理表格。
很多粉丝都下载使用了,不仅可以有效记录自己的保单信息,还可以对家庭保障进行一定的统计。
如果你想用互联网表单管理工具,我们团队奋战了 200 多个日夜,开发了一个工具——小深保管家。
从 2018 年 7 月上线以来,已经迭代十多个版本,累计有十几万用户,反馈都说很好用。

我总结了几大实用功能:

[*]都给谁买了保险:都给谁买了保险,孩子、爸爸、妈妈,一目了然;
[*]买了什么保险:不同的险种用不同的颜色区隔,统一汇总;
[*]买了多少保额:每个人所有保障情况自动归类,计算保额。
这个工具录入方便,可以毫不费力地对家庭保障情况进行分析, 方便自己了解保障现状,大大提高管理效率。
小深保险管家也提供了一键备份功能,可以非常方便地把家庭保险信息,发到自己指定人的邮箱和手机。
对手掌比较大的朋友来讲,手机输入信息简直是灾难,为此我还特意开发了电脑版本。
大家使用电脑输入网址,就能开始使用,我们对保单信息进行了大量的简化,一般 20 个保单,几分钟就能录入完,有需要可以私信我!
平台所有数据都保存在阿里云,并且所有数据都是加密的,所以不用担心数据的安全性。
更多保单管理介绍,可以查看这篇文章介绍:

[*]《200 万理赔差点打水漂,只因这件小事没做好…》
保单管理就聊这么多,给自己打了个小广告,更希望能帮到你!
六、保险理赔:做好下面几件事情,杜绝拒赔可能性

1、这份保险,保什么?(保障责任)

这个就基本围绕着 “病、老、残、死” 这四件人生大事,你只要抓取合同中的关键信息,看懂条款不是问题。
① 什么条款保 “病”?
生病和意外受伤都需要治疗,要么看门急诊,要么住院。
保险中与病有关的保障如下:

http://pica.zhimg.com/v2-ec933ffd70de0331400d17cc24a28f5c_r.jpg?source=1940ef5c
直接说结论:
当看到 “住院费用保险金”、“门急诊医疗保险金”,这份保险就是可以报销医疗费用的,一般都是 医疗险。
也有的条款会多两个字,叫做 “意外医疗保险金”,这种只报销意外引起的医疗费,比如说摔伤骨折,一般 意外险 是保的。
如果看到 “疾病保险金”,说明得了对应的疾病(重疾、中症、轻症),就能一次性拿到一笔赔偿,这种就是 重疾险 。
② 什么条款保障 “老”?
每个人都有老去的一天,老去并不可怕,最怕的是没钱养老。
当看到条款中带有 “生存保险金” 或 “满期保险金”时,你就该明白这份保险能让你领钱。


这种能领取的保险,一般都是 年金险 或 两全寿险,想了解更多,可以查看《四种理财型保险》。
③ 什么条款保 “残”?
伤残和重疾对人体的伤害同样严重,重疾还有机会治好,但伤残很多时候是一辈子的。
在保险中,当你看到 “伤残保险金”、“全残保险金” 时,说明残疾达到某种程度,就可以赔一笔钱。


伤残一般是 意外险 保障的,它分为 1 - 10 级,合计保障 281 种伤残情况。
其中,10 级最轻,赔 10% 保额,然后逐级递增 10%,1 级最严重,赔 100% 保额。
举个例子:
小明买了 100 万意外险,如果撞车磕掉 4 颗牙,属于 10 级伤残,可以赔 10 万;
如果被撞成植物人,属于 1 级伤残,赔 100 万。
想了解更多,可以参考《一文读懂意外险》。
而全残是最严重的几种伤残,一般由 寿险 保障,也会赔 100% 保额。
当一个人发生全残,单纯从财务角度来说,不会再产生收入,和身故差不多了。
④ 什么条款保 “死”?
生老病死是自然定律,“身故保险金” 就是保障死的,它一般分为两种:


对于 寿险 来说,两种身故都可以赔,而 意外险 只赔意外身故。有时候,重疾险也会附加身故保障。
有的人不明白,人都不在了,赔钱又有什么用?
其实每个人都不是独立生存的,像我们这种上有老下有小的中年人,有责任照顾家里的老人和小孩。
虽然这笔钱自己用不上,但可以让家人维持正常的生活。所以寿险有个很形象的比喻:
活着就是一台印钞机,倒下就是一堆人民币。生是你的丈夫,死是你的 “钱夫”。
关于寿险,我之前也写过《一文读懂寿险》,有需要可以进一步了解。

2、这份保险,不保什么?(责任免除)

除了保什么,不保什么同样重要,不保的部分也叫 “责任免除”。
很多人眼中的 “保险是骗人的”,就是指保险的责任免除,也就是不能获得赔付的情况。
为了引起注意,条款中责任免除的内容,通常会加粗或标红。
买保险前一定要留意免责条款,确认哪些不赔?
对于普通人来说,保险是非常专业的金融产品,由于看不懂合同里的免责条款,只能将之描述为 “保险的坑”,心存畏惧。
我总结了最常见的免责条款,有下面 7 种,其实仔细看都很合理:


举个例子,小明买了一份意外险,酒驾后发生的意外,保险公司是不赔的。
因为免责条款早就写清楚了,而且从法律和道德层面来说,酒驾也不应该支持。
因此,不要盲目听信代理人的夸夸其谈,一定要仔细阅读 “保什么”(保险责任)和“不保什么”(责任免除)这两部分。
任何事情都有两面性,如果买保险之前,不认真了解条款,买了保险之后,也不仔细翻阅合同,发生理赔纠纷时,就说保险的免责是 “坑”,我觉得是不公平的。
有个别 “奇葩” 免责条款,在购买之前,就要注意,如果是坑,就应该避免。
如果是小瑕疵,在更看重产品保障和性价比的前提下,自己觉得合适,选择投保也是没有什么问题。
如果你还想详细了解不同保险,关于免责条款的坑,强烈推荐阅读:

[*]《如何辨别条款里的责任免除、隐性免责 ?》
3、买保险没有如实告知,理赔的时候,保险公司什么都能查到吗?

有人问我,在外面的体检机构查出了甲状腺结节,十几年前因病住过院,投保时要不要告知保险公司?
我的建议是:如果健康告知有问到,都需要如实告知,大家千万不要低估保险公司的调查能力。
现在大多数拒赔案件,都是因为“健康告知”不过关!
不下 20 个朋友跟我说,买保险时代理人告诉她:只要没有住过院,健康告知可以全填否。
甚至一些保险公司就是这样给新人培训的:


可千万不要天真地以为,没有住院就查不到医疗记录!
其实,保险公司的调查手段多得很,有兴趣可以看看《保险公司如何做理赔调查?》这篇文章,了解保险公司的完整调查流程。
无论是住院还是门诊,只要健康告知问到了,都是需要如实告知的,要不然日后理赔就很容易产生纠纷。
建议买保险前,一定要逐字逐句地看健康告知,也最好把自己的病历和检查报告准备好,以便核对。
虽然健康告知只有区区几百个字,但外行人想一次性就填对并不容易。
我之前分享过几个技巧,强烈推荐阅读:

[*]《健康告知都有哪些不为人知的技巧?如何快速带病投保?》
4、踏实3步,实操理赔

买保险并不是为了拿理赔,可是万一真的不幸出险了,到时候要怎么处理呢?
有空可以了解下面的流程,做到事前心里有数,不至于遇事时慌忙错乱。
步骤 1:出险报案

报案是为了让保险公司尽快核实保险事故,也方便大家更快拿到理赔金。
很多产品条款都会规定,出险后 10 日内要报案,但也不是硬性要求。
《保险法》也有规定,寿险的索赔时效是 5 年,重疾、医疗、意外是 2 年。
在报案时,我们最好提前准备好保险合同、被保险人身份信息、事故的起因经过结果等相关资料,提高报案的效率。
另外,保险公司的报案渠道有很多种,包括:

[*]客服电话
[*]官方 APP
[*]官方公众号
[*]线下代理人
这里再次提醒,万一出险,一定要尽快报案,积极配合保险公司准备理赔资料。
步骤 2:准备理赔资料

报案后保险公司会有专人指导收集资料,我也整理了主要的理赔资料表,记得双击收藏:


现在很多保险公司优化了理赔体验,不用麻烦代理人、邮寄,甚至自己跑到保险公司,在线就可以提交理赔资料了。
之前我分享过,朋友通过保险公司 APP 申请理赔的经历,全程没有代理人协助,最终也顺利拿到了 30 万重疾理赔,强烈推荐阅读:

[*]《从住院到打款,那惊心动魄的32天》
步骤 3:保险公司审核

资料齐全后,就会提交给保险公司的审核人员。
对于简单案件,只要符合标准就可以进入核算,一般几天内就会打款。
如果保险公司对理赔存在异议,则会进入如下两个环节:

[*]协谈:保险公司针对赔不赔,赔多少等问题和被保人沟通,无法达成一致则转入调查流程。
[*]调查:根据调查结果,再次和被保人进行沟通。如果仍无法达成一致,那么后续就可能需要通过法律途径来解决。
总而言之,理赔是根据产品条款、相关医学法律指引、公司操作指南来进行的。
对保险公司和理赔人员来说,理赔只是每天都在按照流程执行的工作,少赔钱并不会给自己冲业绩。
只要符合理赔要求,是没有理由不赔的。
5、遭遇理赔纠纷,应该怎么做?

即便有严格的理赔流程,但有时候大家对理赔资料的理解存在差异;
所以,也难免出现理赔纠纷,你可以通过以下 4 个途径解决:

[*]向保险公司投诉:如果理赔时间过长,沟通无效后可以打客服电话投诉,一般会得到优先处理。
[*]向银保监会投诉:本着实事求是的态度,如果与保险公司沟通无果,还可以向上级监管机构投诉,引起保险公司的足够重视。
[*]仲裁:仲裁会邀请保险专家来处理纠纷,一般能得到公正合理的解决,许多纠纷当天就能结案。
[*]诉讼:如果双方对理赔有严重分歧,并且各有理由,那就只能通过法院诉讼来判定最终是否赔付。
小结:

好了,关于保险理赔就谈到这里,只要做好上面这几件事情,就能很大程度上杜绝拒赔的可能性。
如果你仍然有其他疑问,也可以在下方给我留言。
我也汇总了以往写过的保险理赔文章,推荐阅读:

[*]《保险理赔哪家最好?31份理赔年报大揭秘!》
[*]《6大技巧教你如何申请理赔》
[*]《买了两份保险,可以重复赔吗?手把手教你拿两份钱》
七、保险有哪些坑?常见误区答疑

误区 1:有病治病,没病返钱?

中国人都特别喜欢存钱,保险公司推出 “有病治病,没病返钱” 的保险就很吃香,保证你交的钱不打水漂。
不花钱得保障,看似薅了保险公司的羊毛,但真有这么好吗?
以 30 岁女性,买 50 万保额的重疾险为例:


看看,返还型重疾险,不仅价格贵几倍,而且只有保障期内没得重疾,才会返钱给你。
这意味着,如果保障期内得重疾,消费型重疾险明显更划算。因为这两款产品都赔 50 万, B 消费型重疾险每年少交 7115 块。
如果买了 A 款返还型重疾险,70 岁时顺利领取 31.2 万,收益又有多高?
经计算,IRR 收益率 (点击了解)只有 1.5%,跟银行存款差不多。
因此,返还型重疾险存在两大不足:
一是,返还的钱不一定能拿到;
二是,即使拿到了也不多。
另外,返还型意外险我也不推荐买,在《返还型意外险七宗罪》里,我有详细分析。
误区 2:买大公司保险,理赔更容易?

我们平时买手机家电、化妆品都要选大牌子,因为名气大有保障,很多人买保险也如此,“大公司服务好,理赔又快又宽松”。
而普通人眼里的大公司,要么广告打得多,要么线下代理人多。
实际上,保险行业根本没有小公司,背后的金主都是人民币玩家。
《保险法》规定,开一家保险公司,注册资金至少要两个亿。
在《2019 保险理赔年报》解读中,各家保险公司的获赔率、理赔时效也几乎一样。

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市场上也常常听说,某某家保险公司的服务最好,其实服务很主观的东西。
如果你碰到一个负责任的代理人,你自然会觉得服务好。但如果你碰到一个不靠谱的代理人,你甚至会觉得保险就是骗人的。
关于保险公司的服务,银保监会有一个更客观科学的评级,感兴趣的朋友可以阅读这篇文章:

[*]《哪家保险公司服务最差?最新投诉排行榜出炉!》
因此,买保险重点看保障就好了,没必要盲目追求大品牌。
误区 3:网上买保险不靠谱?

保险看不见、摸不着,很多人都跟我说:
你介绍的保险只能网上买,价格确实便宜很多,但是不是假货?理赔会不会很麻烦?
其实,互联网只是保险销售的一种渠道,这跟你买衣服一样,可以在实体店买,也可以网购。
网上保险便宜不少,是因为它节省了更多成本,不用考虑代理人工资、店铺租金、广告费用等。
现在线上竞争激烈,无论你眼中的大小保险公司,都在推出高性价比产品,例如平安 e 生保、人保好医保等。
再比如,你在线下买 XX 福,每年要交上万块保费,但你买同等保额的互联网保险,至少能省一半。
此外,网上买保险也很安全,几十年前很多人还觉得网上买手机不安全...
现在呢?
其实你看到保险产品,都有在银保监会备案,不然是违法的。
如果你实在担心买到假保险,可以通过两个渠道验真:

[*]银保监会官网:首页 → 办事服务 → 备案产品查询。
[*]保险公司客服:咨询官方客服,确认保险是否在售。
另一方面,网上买的保险一般没有业务员跟进,不少朋友会担心理赔很麻烦。
其实根据《2019 保险理赔年报》显示,线上理赔已经逐渐成为主流。
比如中信保诚的数据:


可以看到,有 99.8% 的人通过线上渠道申请理赔。
很多时候,就算你是线下买的保险,业务员也会教我们如何通过官方 APP 或公众号进行线上理赔。
整个理赔流程都是电子化操作,无需提供纸质资料,不用他人指导,自己操作也很方便快捷。
误区 4:保险随便买,熬过两年就能赔?

买保险时,还有些业务员会这样建议:
“身体有病也没关系,只要熬过两年,保险公司不赔也得赔!” 真的吗???
我们先来看看《保险法》第 16 条:
投保人有义务如实告知健康情况,否则保险公司有权解除合同。 但合同成立 2 年后,保险公司不得解除合同,如果出险,应当理赔。如果仅按字面意思理解,确实会让人产生误解。
然而在实际生活中,超过两年仍然被拒赔的案例比比皆是。
我通过搜索“中国裁判文书网”,找到一个真实的案例:

[*]2008年,王某买了一份重疾险;
[*]2013年,王某确诊“终末期肾病”,申请理赔。
保险公司经过调查,发现王某在投保前已确诊 “慢性肾衰竭尿毒症期”,于是发出拒赔通知…
像王某这种就是典型的未如实告知,虽然已经熬过了四年,法院最终还是判拒赔的。
因此,千万不要隐瞒告知,业务员倒是签单赚了钱,赚了提成拍拍屁股走人。

而你不仅白交了几十年的保费,还买到一张永远无法理赔的保单。
熬过两年后能不能赔,要具体情况具体分析,不同的法院判决,结果也有可能不同。
但如果你做好健康告知,就不用胆战心惊,关于健康告知的介绍,点击这里就可以了解。
误区 5:一张全家桶保单,解决所有问题?

买保险是件麻烦事,条款跟天书一样,看得头皮发麻。为了省事,有的人干脆买份可以 “从头保到脚” 的保险。
目前这类产品有很多,比如下面这款 “保险全家桶”:


这款 “全家桶” 包含了终身寿险、重疾险、意外险、医疗险等,看上去非常全面。
它的优势在于只买一次就可以了,理赔时也只需提交一次资料。
但硬币都有两面,一款看似完美的保险,如果细拆下来,可能隐藏着不少缺陷。
比如这款长期意外险水份就很大,在保障一模一样的情况下,相比单独买的意外险,价格贵出几十倍。
因此,只在一家保险公司打包一份 “保险套餐”,并不是一种明智的选择。
就像去买水果,果篮里各种水果都帮你挑好了,包装还特别高大上,但价格偏贵,还不一定好吃,并没有分开买划算,自己挑选也放心有保障。
与其追求 “大而全” 的保险,还不如“自由组合”搭配。各家保险公司的优势产品都不一样,分散投保更加物美价廉。
如果你想了解更多 “保险全家桶” 的套路,可以看看这篇文章:

[*]《全家桶保险是否值得买,有什么不足?》
写在最后

俗话说,“偏见源于误解,误解源于不了解”。
由于长期的粗放式发展,保险在国内的名声并不好。
甚至有很多朋友,从来没了解过保险,更没买过保险,就本能地认为保险都是骗人的。
也有很多人因为害怕被忽悠,虽然知道保险是好东西,但是一直迟迟不敢下手。
其实保险并不骗人,只是很多人不看条款,甚至不知道买的什么产品就付款了,简单地相信身边的业务员,闭着眼睛买保险。
保险是一种科学管理财务风险的工具,可以转移自己无法预测的风险。
希望我今天的科普,能够帮助你加深对保险的认识,减轻对保险的误解,让更多人能用好保险。
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小豬 发表于 2023-8-14 04:41:31

你看,我们总是这样。
看到别人的不幸,才会来思考自身的风险。
有些事,发生在别人身上,是故事,发生在自己身上,就是事故了。
而谁,乐意出事故呢。
没有。

生老病死,本就是人生常态。
但我们也会恐惧,看到别人的痛苦,会恐慌,担心有一天自己也会那么痛苦。
然后来问:真的要买保险吗?

要不要买,你,不是已经看到了吗。
不是已经看到,在没有钱,没有经济能力的情况下,疾病和穷困是如何把人拖垮的吗?

为什么要买保险?
因为你承担不起你身上伴随的各种风险,重疾、意外、死亡。
你的家庭更承担不起任何一个人的不幸。

为什么我们总是说,买保险要趁早?
因为你晚了买,不是保费越来越贵,就是身体越来越差。
越晚,越不值当,若不幸罹患了重疾,想买也再是买不到的了。
全部治疗费用,收入中断,后续康复的风险,都自己承担。

为什么大家明知有风险却不愿意选择保险?
因为谁都不相信下一个倒霉的是自己。

你呢?
你能保证你不是下一个吗?


sdwgw 发表于 2023-8-14 04:41:43

保险就是一个工具,我们是要让它在我们发生不幸的状态下的时候,能帮我们减轻我们的伤痛,能为我们扛起一部分我们应该有的责任,对吗?
我希望有另一个人或者另一个机构或者谁来帮我承担一部分我无法承担的起的经济风险,它会不会让我的家庭突如其来的灾难对我的家庭打击会小一点~
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