有没有做医药代表几个月甚至几天就离职的？
我去年毕业，来了医药公司做销售辅助岗位，虽然钱没有很多，但没有销售压力，而且弹性工作制，事少的时候一天上个半天班，一周上个3天就可以了，其他时候在家里躺着睡觉就好了。但人心总是贪心不足的，我眼红医药代表的奖金，而且从表面看他们很多时候和我的工作挺像的，就手里多了资源嘛。然而当我真正转为医药代表后才发现自己真的想的太简单了，光一个客情维护就让我头痛死了，可能也是一直以来在学校，接触的环境太单纯了，一下子接触这些反感的很。还有需要每天详细做计划，总结汇报给老板，作为一个咸鱼虽然知道这是应该的，而且有利于我的长大，但就是不爽。这两天看了好多医药相关的问题和回答，看到好多做了几年想转行找出路的，还有好多想转行来这里的，加上之前培训发现有两个DM都愿意来做这个重新开始，所以可能还是我自己的问题比较大吧，有没有前辈或者有相似经历的小伙伴可以给点建议或者分享一下自己的经历。 当年我在某瑞的时候，陪我们办事处女经理和男客户吃饭，当时经理被一男客户摸了臀部，之后她还在陪客户有说有笑的时候，我就动了离职的念头第二天就拟好了离职申请，一周后就发了经理和人事，当时我进入公司还不到半年
选择不匿名就是为了证明我说的全是实话 很多代表充满激情的进来，发现和自己生活的社会全然不一样，所以有很多没干几天就打退堂鼓的。这就是被现实社会按在地上摩擦最好的体现。其实做医药代表初期，确实会遇到很多问题，关键是怎么去思考这些问题，今天就汇总一些言简意赅的内容，供大家安静的时候思考！
一、初次见面相互猜疑影响沟通的原因
陌生拜访紧张，对客户不了解，心里打鼓
行业逻辑不清晰
自己产品不熟悉
相互间地位不平等
客户对陌生的销售人员天然拒绝
双方相互猜疑，增加紧张和恐惧.
二、初次见面相互猜疑的方向
从客户的角度看:这个人是否可信?又来占用我的时间!太忙了！太多代表找我，要收一收了！
从销售人员的角度看:这个人什么脾气?会不会不客气?他有什么爱好?如何探询?
如何向他陈述产品相关信息?他的地位太高了，全国知名专家!
三、再次见面或经常往来的人也会相互猜疑
从客户的角度来看:
怎么又来了?
这个人可信吗?
患者不多，浪费时间，
处方习惯导致记不起来用这药
从销售人员的角度看:
上次拒绝了我，赶我走了，再去会不会继续被怼？
不知疗效如何？
不知会问什么问题？
不知会提什么要求？不
知该如何提醒他兑现承诺，
不知道问什么好
四、客户冷淡的可能想法
1.销售人员只关心自己的产品，不关心我的需求
2.销售人员只能主观强调自己的产品的优势，不提供客观看法
3.销售人员专业知识太肤浅，没法交流
4.对前任代表有看法
5.出对公司有成见
6.代表自身有问题
7.还不熟，不信任
五、建立可靠性的要点
建立可靠性的目的在于双方的紧张情绪，增加信任，减少恐惧和担忧，以便双方有效沟通。
建立可靠性需要一个过程，不会一蹴而就
建立可靠性有四个要点:诚挚、礼貌、专业技能、平易性
拜访目标的确定：
设定访问目标的重要性有哪些？
1.目标明确、有的放矢提高效率.
2.减少盲目性
3.有针对性地准备
4.有目的地谈话
5.便于引导和控制客户的思维
拜访目标关键人物有哪些？
药进院：药剂科主任、科室主任、药的业务副院长、药事委员会其他成员 ，别低估了药剂科主任，他可以直接否决进院。业务副院长有时并不是最重要的。
药上量：处方医生、科室主任、住院医生。
阻击竞争对手应该找哪些关键人物：
药剂科主任、科室主任、采购、计划
TF获取来源或可帮助的目标：药房、信息科、周边代表、你的领导、客户电脑（部分信息）
拜访总结与分析：
1.记录拜访中得到的重要消息。
2.比对访前计划的目标是否达成?
3.未达成的重点?其原因为何?
3.是否有达成的希望，如何达成?
4.你访谈的时间，并记录重要事项，以作为下一次访谈的内容依据。
5.检讨生拜访时自己的态度、行为，客户的感受如何?并想一想怎样改进？可以更有效的达到拜访的目的。
拜访注意事项：
1.查核前次访问内容，制定拜访计划
2.查核最佳访问时间，如果可能的话，事先以电话约定时间。
3.依据长程目标确定此次访问的短程目标，以过去的经验、身边同行拜访经验或以想象方式暂定顾客需求
4.准备应用“销售技巧叙述词”及支持资料
5.预测可能提出之反对意见及处理方法
6.暂定的缔结访问方式。
客户不上量的原因：
1、有自己已经处方习惯的药物，别家产品的A级客户
2、没有对你产生信任，这种信任包括人品、你的态度、靠谱程度以及专业度
3、医生潜力不行，患者少
4、目标客户没有找对，有些医生偏行政，如主任，按大客户专家维护，不能按上量的客户去管理。
5、需求没有达到他的要求，包括一些无耻的要求
这些都已经确定还是没量就请放弃这个客户！花更多的精力去开发新客户！一般竞品用量大的是你第一选择。
新人代表的误区：
1.每次去拜访都要送礼品，不送觉得人家不会搭理你,变成了自己一种心灵的寄托。
2.专业的东西不在乎，觉得去的勤了制作客情，也就能上量了。
3.觉得科室会就是上量的救命稻草，但是会后不跟进客户，觉得万事大吉了。
4.请客户在外吃饭喝酒，一点也不提产品，餐后第二天也不去跟进。
5.客户要的东西乱给承诺，自己搭进去太多的钱，最后还怪公司。
感谢社群内的小伙伴提供的素材，有需要交流经验的新人代表可以主页加我，共同学习！ 做过半年，坑的一批。
我现在其实也很迷茫，现在说说自己的遭遇吧。2020.6.15就开始工作了，那时候毕业证没下来，所以就算实习。
然后，2020.7.15去入职，结果告诉我因为没有签订实习合同，但是签了三方的，所以我没有实习工资。
我忍了，7.16分市场，我们领导喜欢软暴力，没办法，为了变态，我选择了去区县。结果到了那边才知道有多难，一点儿卖不出去，住在医院旁边，我记得很清楚，每天三次拜访客户，绝不空手，自己舍不得吃舍不得穿，顿顿盖饭。那个月用了947.5钱用在自己身上，其他的都投进市场了。
我去找领导要实习工资，他告诉我，等我销量上了200瓶/月就给我。在那边搞了一个月，刚破冰，领导给我调走了。
呵呵，老子真的无语。换市场那几天，到处跑拿东西，把自己鞋子都跑烂了，说出来大家可能会笑话我，我买了瓶两块钱的502给它黏上，继续穿。很卑微，很穷。
本以为到了这边就好了，结果发现，这边比那边还难，直到我辞职，都没有卖出去一瓶，我先说遇到的困难吧。
第一，我本来想做B科室，但是领导非要我做A科室，搞了一个月没搞下来，最后让我自己看着办，所以我就去做B科室了。
第二，很重要，大家一定要搞清楚。产品是否进医保，医保产品好卖，没进医保真的推不动。
第三，有些产品（我不说类型），它可能需要多个科室联合，一般是临床和门诊某些科室，如果门诊某些科室是新科室，我建议你退出，你以为他们科室之间相互照应，其实是相互看不起的。我记得我某个客户说得很清楚，我们临床科室的事情，凭什么让门诊科室参与。相信我，朋友。人与人的鄙视链是永远存在的。
第四，最坑的地方，也是我离开这个公司的原因，本来只是我离开的借口，后来吧，找工作的时候HR问我为啥离开这个公司，我就这么说的。朋友就说，你怎么能总是说上一个公司的坏话呢？我没有回答，反正就想离开。最坑的就是10月某天，我已经垫资出去了当天垫资8000多，第二天公司让我们暂停花费。公司做调整，然后，现在1月份了，才报清楚。一般来说，做药代，8.01到9.01的钱，用了。9.01贴票报账，10月31号才会下来，跨度三个月。这对于刚毕业的人来说，很坑的。为什么这么说，理由如下，房租押一付三加中介费，住三个月，得交五个月的钱。更不要说押一付六了，这儿好几千块钱。然后是业务费，大家都懂，每个月投入2000-3000。然后是一些科室会，MDT活动，每个月4000-1w不等。都会报账，但是报账流程就像我上面说得那样，慢慢等吧。假如你是一个月4000底薪，五险一金扣了，每个月到手3000左右，除去你的吃喝，你看看还剩下多少。刚才我说到自己6月实习没有实习工资的事情，在8月份，公司还扣了我的五险一金，我特么当时崩溃，老子工资都没有，还扣我钱，你们说我气不气。
第五，唉。我写得有些混乱了，现在想来还恨不得咬死那个公司，你们随便看看吧，只做参考了。第五就是有些客户，会乱骂人。我遇到一个女主人，带着礼物去，她心情不好，我就敲个门，还没说话，把我拉进去骂了一顿，从那以后我没去过了。这也是我不喜欢跟女主任打交道的原因。
在10月份期间，我真的，很崩溃。每天愁着上量但是就是上不去，想送礼吧，没钱了。一个月到手3000多点，自己还垫了几万块钱进去，想起来就是气。有些公司做得真的寒心，上面出条政策，你晚上必须办好，但是轮到我们报账的时候，只能跪着求它把钱还给我们，真的很卑微。
下面说一说招聘的时候那些假话吧。
第一，收入6-8K，只看下限，不用看上限，上限都是假的，并且直接打五折，6-8k就是3-4k
第二，做得好的话可以提前转正，都是鬼话。医药代表，试用6个月，每两个月一次培训，培训两次就是4个月，公司审核一个多月，等到审核下来，差不多就6个月。所以那些做得好可以提前转正都是假的。并且试用期间你的提成是不会发给你的，转正过后才给你。还有，试用期间，工资拿80％。
唉，提点意见吧，不知道说啥，反正挺凌乱的，想到上个公司就心烦
1：一定要了解清楚产品是否进院，如果没有，就是去开发，开发很难，不骗你们
2：了解产品是否在医保，不在的话，很难卖
3：搞清楚是卖门诊还是卖住院部，门诊需要早访，就是给医生送早餐，你们自己想想吧
4：有些公司或者领导，要动不动跟你共享位置，很可怕的事情，要求你哪怕耍手机都要在医院耍
5：公司的报账机制如何，多久回款。圈子里面某个公司的报账难是出了名的，大家自己留意，我不说名字。
6：包住补贴上限多少，差旅补贴多少。
7：提成几个点，自己可支配几个点。很重要，设计到你跑业务
唉，就这些吧，反正我现在铁了心专行的了，心累。 有！！！
我只是阐述一下我在职期间对这一个行业的看法，不要和我杠，杠就是你对。
药代行业一点都不缺乏优秀的人。
优秀的人也不需要在这里秀优越感。
这个回答只是给干的时间不长，坚持不下去，怀疑自己的人提供一个方向。
想让他们知道，他们不是一辈子就必须要干这个人生还有很多选择。
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有人说为了工资高来这一行 这是我给他的回复:这一行不看学历
不管你是专科本科研究生
只看你心里承受能力 只要你听话会说话承受能力强就能干这个
虽然研发工资没那么高 但是体面啊
药代就像老鼠一样 人人喊打
这一行国家都在打压进来的人好好想想
再者 能月入两三万的人少之又少 那真是太优秀了
而且那都是靠时间人脉累计起来的
你刚毕业想挣两三万？别做梦了 这都是机遇
就算让你做他的市场也不一定能挣两三万
不能把随机当成普遍
说实话国企比起外企差远了
外企保底八千 国企只有压榨
我当时本来做办公室文员 就觉得挣得太少了
听说这一行挣得多才入的 后来就后悔了……
希望你将来不要后悔 选择在自己
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开始正题吧，既然要写一定让大家满意！
1.首先，先说一下我是怎么进来医药代表这个行业的。
还没进来这个行业的时候我在想这个行业之前也没听过，很神秘，自己也不是对口的专业能干这个吗？（当时也是刚毕业）
我表姐（她是个老代表了，干了五六年了）对我说，这一行没你想的那么神秘，只要你能吃苦，肯学习，能接受别人的拒绝，那你就能干。
我想了想，那就干，答主是一个普通二本，普通专业，我们那个专业还不太好找工作，我在大学专业知识也没怎么学习，反而搞了很多副业，哈哈哈，她和我说现在她一个月一万五，公司最低收入都是九千一万，那我能不心动吗？？？当时觉得来干这个就是最正确的选择，毕竟你刚毕业干其他的一个月也就三千左右，想着趁年轻出去闯一闯。我觉得自己能吃苦肯努力，我一定会成功的。
2.说说这个行业。
干之前觉得是医疗行业
后来发现其实是销售行业
再后来发现原来是服务行业？？？
3.再来说说这一行的整体感受吧。
删了。
4.接着说说你可能会遇到的那些闹心的事。
被客户直接赶出去。
拿了你的东西把你赶出去。
放你鸽子。
表面一套背后一套。
每天低头哈腰去舔客户（尤其遇到那种很冷，不愿意搭理你的，他觉得你像个苍蝇，你觉得自己像吃了屎，大家都很难受，我现在想想还是觉得恶心）
刚毕业的大学生陪和你父母年纪差不多的人聊天，难受。
垫钱很恶心。
没有人情味，都是利益的交换。
你会变成客户的管家佣人服务生快递员司机。
几个月下来把自己该做的都做了，不能做的也做了，可市场毫无起色，这时候，你就会开始怀疑自己了，我相信能进来看这个话题的，应该已经开始怀疑自己了，然后还得挨领导的骂。
5.说说难以理解的那些事。
一个客户自己都觉得挺支持了，但是领导觉得不够，说他的量还有很大，无语……
别的代表是老代表，已经和主任十几年的关系了，领导竟然指望我吃了他的市场，让都开我们的产品，我何德何能？？？一个刚毕业的大学生比人家十几年的关系？？？你要是做不到，那就等着挨骂吧。
点个赞吧！铁子！
总而言之，就是这一行就是逼着让你干很难做到的，你不想做的，欲哭无泪的感觉你懂吗？你会觉得自己太难了，比男人还难。有些事不是你努力肯吃苦就能完成，有些事，它就是做不到，可你做不到就得挨骂，无解。（这里划重点，刚毕业的大学生好好理解一下这段话）
你如果要坚持下去，刚过了一个坎，会有下一个坎再等着你，比上一个还难过，每次面对的都是新的困难。
还有这一行其实有点畸形，每年的任务量都在涨，但是病人整体是在下降的，你拼死拼活完成了这个季度，今年的任务，然后发现，下个季度，明年的任务高的离谱。
这一行就是在“消耗”自己。
好了，总结开始。
开始前能不能先点个赞？如果这篇文章能帮助到你，让你感同身受的话。
如果你家不是欠别人几十万，你背负着巨额债务，别来。
忍受不了别人的白眼，别来。
不能接受自己是一个卑微的地位，别来。
不是能力超群，别来。
自尊心强的，别来。
还有，做这一行的人有个特点，他们会觉得自己除了干这个其他的都干不了，我身边就有好几个人这么说，于是他们虽然不想干可还在坚持着，一位朋友说自己已经得了抑郁症。我觉得大可不必！人挪活树挪死，既然这份工作已经让你如此难受，那赶紧换一份工作吧！别等了。
林语堂先生说过：“明智的放弃胜过盲目的执着”。
结束。
欢迎评论聊天。
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最后，如果你没有退路，觉得自己只能干这个。
改变不了那就融入进去。
就想挣快钱，就想挣高工资，那就好好干，毕竟这一行真的是挣钱挺多的（话说回来，如果干的好的话也不会来看这篇文章……） 5年老代表，说说自己的想法。
##文末有联系方式，可入药代群交流
有没有医药代表一个月甚至几天就离职了？是有的，而且还不少。
大概是分为三种情况，一种情况下，类似题主这样，眼红医药代表的奖金，非常想要试一试，但是入行之后却受不了药代的压力和客情，干了没几天就撤了；
所谓“只看见贼吃肉，没看见贼挨打”大概说得就是这样。要想人前显贵,必先人后受罪，天上一分钟,台下十年功；能拿大区奖的都是代表里面的佼佼者。
还有就是实习生，因为即将毕业或者还在学校，本身是药学相关专业，不想考研，不想做实验，不想去药厂，最后会选择来做医药代表。
做了不到个把月的新人也是有的，但我不会觉得很惋惜。年轻人，最重要的就是有无限可能，当提出自己不想或者做过发现自己不适合做药代，转身离开就好，还有很多其他机会。
还有一种情况就是，岗位本身是个坑儿，入职之后发现是“坑”，选择辞职不干。
这种情况的出现，和企业、代表都有关系，企业在面试的时候多会选择画饼，比如允许你带团队，底薪是8000元，完成90%就可以拿奖金等等。
但入职后，却发现，老板开得全都是空头指标，奖金、底薪、团队人员统统打8折兑现，一上来还让自己来垫资，报销和回款慢得要死……这种坑儿还是尽早避免。
再者，就是代表的眼睛不够亮，在原先岗位上做得还不错，为了一些蝇头小利选择跳槽，跳完才发现是个坑，双方都有责任。
不得不说的是，新人在学校接触的环境确实比较简单，但如果涉及学生会、老师资源，也有不干净的时候，有些学校确实是正事儿没有，杂事儿颇多。但当医药代表，所面对的客户、领导、同事等等，会更复杂。
面对客户，你需要小心翼翼地拜访，探寻医生的需求，做好客情和客户的各种需求，走在客户和竞争对手前面，想尽一切办法来上量……
面对领导，你需要认认真真地工作，为领导排忧解难，为团队创造销售业绩和价值，想要混底薪的代表估计早晚会被踢出去……
面对同事，你有知心朋友就是万幸，多数情况下不给你挖坑儿已经谢天谢地了，大家会为了市场、客户、资源等等你争我夺，没有谁会和奖金过不去……
很多人，都羞于说自己是医药代表。但是我团队里面，就有一位小伙伴，因为父亲本身就是做些小生意，他耳濡目染，特别爱和别人打交道，聊天、拜访、处理问题很有自己的方式和方法。
他作为一名医药代表，每天的工作很开心，很自豪的职业，觉得符合自己的性格特点和未来的人生规划，梦想就是开自己的代理商公司，成为一位名副其实的BOSS。
各个场合下，会主动介绍自己、自己的产品、自己所从事的事情，让别人看到自己的价值。
最后，由衷劝说一句题主或者其他人，从事医药代表，除了赚钱作为第一目标之外，也要培养自己的第二职业自豪感。
因为，不管是赚到钱的代表还是没有赚到钱的代表，以“钱”作为自己的职业精神支柱是走不远的。
想清楚，再来做医药代表，没几天就辞职，对团队、企业、客户不负责没什么，要对自己负责任！
<hr/>有药代圈儿疑问都可以来问Re姐（Rejie2020），6年资深老代表，欢迎来撩，记得关注并点赞同、赞同、赞同。
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