2013年，张国立执掌的浙江常升影视制作有限公司为了进军电影行业，向华谊兄弟寻求融资。最终华谊兄弟以2.52亿元收购了浙江常升70%的股权，并且要求张国立签署了一份五年的对赌协议。
协议要求浙江长盛第一年就需要给华谊兄弟带来3000万元的分红，此后每年按照一定比例递增。如果挣不到这个数，张国立就要自掏腰包掏钱补上。
结果除了第一年如约完成了业绩目标外，其后浙江常升一直没能如约达成对赌目标，所以张国立只能自掏腰包补齐了未达标的部分。结果造成自身资金紧张，原本处于半隐退状态的张国立最后只能疯狂接烂片赚钱，还频繁上各类综艺节目，从“国宝演员”变成了“综艺混子”，硬生生把自己积累半生的口碑给砸了。
后来张国立还是心有余悸，认为设计出对赌协议的人心肠有够坏的。诚然，对赌协议很多时候对于融资人来说，就是巨大的坑。很多公司创始人就是因为签署了对赌协议，结果被坑得不要不要的。
例如创立了俏江南的张兰，因为对赌失败，股权变债权，最后不得不贱卖公司股份以还债，自己则认栽出局；而王思聪更惨，因为对赌失败，其所创立的熊猫互娱直接破产，王校长还因为负债被列入失信名单，差点背上了“老赖”的名头。
但就算如此，很多时候融资人还是不得不签署对赌协议。为什么呢？因为对赌协议是投资人维护自身权益的重要保障。如果你连对赌协议也不敢签，那不就表明你自己都对公司不够信任？而你自己都没有信心，那投资人再投钱进来怕不是要打了水漂？
所以为了说服投资人，为了能够完成融资，很多时候对赌协议是必不可少的。这个时候应该怎么办呢？
首先，一定要选择好融资时机，为自身争取更多谈判的主动权。刘强东谈到京东上市融资时说过，其实那时京东账户上有20亿资金一直没动，完全不差钱。但他还是强行推动京东上市融资，为什么呢？
就是因为不差钱，公司资金链很健康，各项数据也很好看，这时才是融资的最佳时机，可以掌握更多的主动权。这个时候你就可以从容的挑选合适的投资人，提高谈判的筹码，就算是要签署对赌协议，也可以争取更加宽松的条款，让自己处于优势地位。
其次，一定要仔细推敲协议条款，做好风险防范。对于对赌目标一定要审慎合理，要是公司在规定时间内有很大把握是能够完成的。而且“未虑胜，先虑败”，对赌筹码一定要设置在自身可以承受范围之内，毕竟意外无处不在。
最后，还可以围绕终极目标设定节点目标、分解过程对赌。这样一来，如果在对赌过程中出现了问题，双方可以有更多的周旋空间，可以协商调整对赌目标或者提前结束对赌，避免更大的损失。
当然，在融资过程中，尤其是在签署对赌协议时，都应当注意保持企业控制权。要设置好控制权保障条款，约定不管换股比例如何调整，都不能让创始人持股低于最低控股线，以此保证创始人最低限度的控股地位。
如果你还想了解更多关于融资的干货内容，下方的工具包里有详细的融资方案，你可以拿过去参考！ |
