卖了19.5亿美元！这家休闲游戏公司背后的“运营门道”拆解

上个月，游戏陀螺报道了一则高额收购案——社交游戏公司Playtika以可能高达19.5亿美元（7亿美元 + 未来三年完成规定财务目标的奖励12.5亿美元）收购《Dice Dreams》开发商SuperPlay。

《Dice Dreams》于2020年发布，但这款《金币大师》like的游戏真正取得突破性的成绩是在2023年和2024年。根据 Sensor Tower 的数据，自 2023 年初以来，《Dice Dreams》的收入增长了近 400%，下载量增长了 91.1%。这一成绩使该游戏在全球 App Store 的“棋盘游戏”类别中排名第 9 位。

在移动游戏发展的历史中，休闲游戏一直是长生命周期的代表。当行业发展到高度竞争阶段，研发和营销成本都不断上升时，具备长生命周期的品类自然成为了行业争夺的赛道。因此，这些年来，休闲游戏赛道的竞争与日俱增。
休闲游戏从单一的玩法到混合玩法，如纯三消到三消+的发展，证明用户对游戏多元化的体验需求在不断地增长。这意味着除了游戏产品本身提供了多元化的体验外，如果要保持长线发展，运营同样需要更加精细化和多样化，让玩家能够不断感受到新鲜感和成就感。
本文将重点探讨 SuperPlay 团队如何利用运营策略实现《Dice Dreams》的高速增长，希望给行业提供了一些参考。
运营“向内卷”
近年来，移动游戏行业已经进入高度“卷”的时代，只不过行业讨论的话题多数集中在研发、营销层面，实际运营层面同样卷，只是可能更多是“向内卷”。
《Dice Dreams》能够在近两年得到高速增长，离不开丰富的运营活动。据统计，2023年，该游戏一共推出了19个活动，到2024截止目前，这个数字已经达到了24个，也就是说，平均每个月超过了2个活动。不仅活动数量，活动类型，也从2023年13种增长到2024的15种，丰富了游戏体验的多样化。
显而易见，层出不穷的活动以及活动类型，能让游戏保持新鲜感，吸引广泛用户，提升用户留存，继而对营收产生积极影响。有数据显示，各类活动能为游戏带来6%-43%以上不等的收入增幅。
《Dice Dreams》各类活动，除了维持玩家对游戏的兴趣外，还着重在对奖励和目标的设计方面。盈利策略设计相对平衡，侧重尝试不同形式的定期优惠。总的来说，《Dice Dreams》的活动设计，致力于打造多方面的游戏体验，实现用户留存和营收双提升的目标。

按照机制划分的活动分布
从“按照机制划分的活动”分布可以看出，奖励活动Bonus Events (18) 在所有活动中占比最大。这表明游戏采取频繁为玩家提供额外优势的策略，可以提高玩家参与度和留存率。
里程碑奖励活动milestone rewards (9) 是第二常见的活动。这种机制鼓励玩家长时间参与，并可以增加玩家在游戏中花费的时间。加入合作团队活动和锦标赛表明了对社交互动的关注。此类活动可以增强社区意识并提高玩家留存率。
营收活动Monetization Events的多样性（9 种类型）表明变现方法多种多样。常规优惠Offer regular数量越多意味着销售策略越稳定。大量不同类型的优惠表明了创造紧迫感和独特感以刺激用户购买。此外，这同时表明了游戏愿意尝试多种形式来提高转化率。

2024 年 5 月至 7 月 《Dice Dreams》 活动日历
在《Dice Dreams》众多活动中，宠物活动成为其2023 年最突出的活动，吸引了众多不同类型的游戏开发者融入到游戏中。
那么《Dice Dreams》活动是如何设计的呢？这里有五个设计思路供参考。
五大活动设计策略
策略一：通过运营活动实现游戏体验的多样性
《Dice Dreams》推出不同类型的运营活动，每种运营活动都对应不同的游戏玩法和玩家心理，丰富游戏多样化体验。
不同活动类型时长不同。以2024年活动为例，短期活动占主导，54.2%的活动持续1-3天，33.3%的活动持续4-7天。密集的短期活动能够营造紧迫感，鼓励用户频繁打开游戏，增加日活用户数。

来源：Playliner
长期活动（例如持续 34 天的“宠物”活动）可设定长期目标，激励玩家定期返回游戏。具有社交元素的活动（例如“团队宝藏”）可最大化用户的游戏参与度。利用游戏中的社交联系可以打造强大的社区并提高留存率。
短期和长期活动的结合可以满足不同玩家的偏好，有助于维持每日活跃用户和长期玩家留存率。这种多样性确保了新体验的不断涌入，从而长期保持玩家的兴趣。
策略二：活动间的整合和协同性
SuperPlay巧妙地将各种活动交织在一起，创造了一个充满活力、多层次的活动参与系统：

• 跨活动协同作用。一项活动的奖励（例如宠物食品）可在其他活动中使用，从而形成一个有凝聚力的生态系统，以增强整体玩家体验。
  
• 综合游戏功能：“深潜之旅”和“蜜路”等活动与其他游戏元素无缝连接，推动游戏多方面的活动。“蜜路”的战略设计不仅增强了玩家参与度，还利用了进程和选择机制来最大限度地提高盈利潜力。
  

这一策略提高了用户参与度并释放了多种盈利机会。
策略三：货币化的创新方式
《Dice Dreams》 制定了多方面的盈利策略：

• 季票：“梦想通行证”售价 4.99 美元，可获得独家奖励，创造持续的收入来源。
  
• 选择系统：在“蜜路”等活动中，玩家选择自己的奖励路径，从而担心错失奖励而选择购买。
  
• 独家优惠：与活动相关的特别优惠可为购买提供额外的激励。
  
• 以流行游戏机制（如宠物或谜题）为特色的活动通常会产生可观的收入。
  

策略四：优化玩家参与度
SuperPlay精心开发了影响关键参与度指标的机制：
增加游戏时长：结合社交元素（如团队宝藏 ）或独特游戏玩法（如Pixie Rushin）的活动可实现最高的用户 参与率。“团队宝藏”活动增加了平均游戏时长。
返回频率：“皇家拼图我的宠物特别版”活动增加了游玩次数和收入。
短时长玩法和长时长玩法的设计平衡：平衡游戏时长和频率对于长期留存至关重要。提供分级奖励或进度系统的活动（如“深潜之旅”）可有效增加玩家在游戏中游玩时间。多种活动的组合既能刺激玩家进行短时间频繁的游戏，也能刺激玩家长时间玩游戏。
策略五：数据分析和快速更迭
根据更新频率和活动变化预测，SuperPlay积极使用分析来优化其活动：

• 定期更新活动设计和机制。
  
• 根据玩家反应调整活动持续时间和奖励。
  

结语：
《Dice Dreams》 收入的大幅提升，得益于其全面的游戏设计和盈利方法。
在深刻理解玩家心理、巧妙平衡不同活动类型，以及持续进行数据驱动的活动优化的基础上，SuperPlay创建了一个充满活力的活动和优惠生态系统，在保持玩家的兴趣的同时，创造许多盈利点，最终在竞争激烈的移动游戏行业中建立了可持续的增长模式。
《Dice Dreams》 的经验证明，对于旨在实现收入大幅增长和长期成功的公司来说，创建统一、深思熟虑的实时运营策略不仅是一种优势，也是一个“必需品”。
参考：
https://www.pocketgamer.biz/five-lessons-on-dice-dreams-successful-growth-strategy/
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