科大讯飞的技术很强，市场地位如何？
唯一支持方言的语音识别技术，深耕语音市场20年，技术遥遥领先竞品，市场地位如何？ 这个问题，我尝试做个回答。个人其实比较喜欢科大讯飞这家公司，虽然没买过他们家的产品，但是买了他家的股票又看了比较多的研报，对这家公司的发展战略有了个大概的了解，在这里抛砖引玉给跟各位做个交流。
讯飞主打的概念是人工智能，我们可以理解为人工智能可以由三部分组成：1，接收外界信息，这里包括语音识别和图像识别；2，处理信息，这里用到的技术包括云计算等；3，对信息做反馈，这个技术就很多样，包括声光电一切物理信号输出。
那么现在在第一步语音和图像识别，已经基本实现了技术突破，而且就像其他回答中兄弟们提到的，科大讯飞绝对不是唯一一个掌握核心技术的公司。
从产业的角度来说，一个公司到底能不能占据龙头，或者说垄断位置，技术并不是唯一重要的点。我认为决定一个公司能不能成为细分行业龙头，主要看三个方面：技术，资本，人脉资源。
首先是技术，这个就不多说了，讯飞在国际大赛上拿的奖都有一摞了，另外语音识别的门槛也不高，所以不是核心因素。这里多说两句，语音识别本质相当于机器学习的代码，需要拿数据不断训练模型里的核心参数，所以技术核心在于三个点：算力，算法和数据。反过来说，只要同时占据这三个点的公司，就能掌握这种技术，这也是为啥只要是个互联网巨头，就有语音技术的原因（瞅瞅腾讯阿里百度他们）；
第二点，资本，讯飞不缺钱，安徽省政府扶植这么多年了，背后又靠着中科大，怎么可能融资困难。同样的，互联网时代就跟谁缺钱似的，钱对大厂来说也不是事，所以资本同样不是核心因素。
那么关键来了，我认为决定科大护城河的东西是这个，人脉资源，或者行业资源。技术和钱有了，到了选择方向的时候了，科大目前走了一条，在我看来特别牛逼的路，把产品应用聚焦在教育行业上，建立在线教育云平台，用互联网产业化的方式冲击传统教育行业。科大讯飞的老大和一批高管都是中科大的学生乃至教授，我难以想象他们掌握了多少政界，教育界的核心人脉资源，这就让这个公司很容易拿到各个区域ToG项目。搞定了区域之后，接下来和学校签约绑定在线平台，让学校用他们的产品，同时又以学校为根据地，卖自己的学习机，学习定制手册等产品，这条产业链终点指向的市场非常大。就是这样的从ToG到ToB再最终落脚在ToC的逻辑链，让我对科大的未来充满信心。
而且平心而论，2020年，新冠疫情爆发的大背景下，给了像科大这样做在线教育的公司，冲击传统教育利益链条的机会，实现技术瓶颈突破的科大抓住了这个机会，20年拿到了相当多区域的教育订单。
最后回到这个问题，科大讯飞的技术那么牛×，为什么没有取得对应的市场地位？
我的答案是，取得市场地位的核心不在技术，因为这个技术比较容易且门槛不高，核心在于市场，选择一个具有宽阔护城河和用户粘性的市场，科大讯飞只要不自己作死，他就理应是这个市场的龙头。 前段时间，我一个土豪同事牛逼轰轰的拿出一只录音笔说：“这是科大讯飞的录音笔，全程录音对话记录且翻译成文字，正确率极高。”我试了下，确实牛逼，还有配套的手机APP，但一问价格，我就歇菜了，APP会员一年好像是好几百，那只录音笔2000多吧，那我还是算了吧，不能吃不能喝的，我干嘛买这个东西啊。。。
上面本人的一段亲身经历，大家有没有领会什么？那就是科大讯飞的产品不是刚需啊！你语音翻译文字再牛逼又如何？我没这需求啊，特别是这需求需要好几百甚至上千大洋支撑时！查了下资料，说科大讯飞主要面对企业和政府机关部门，极少面对个体散客，我想这思路可太对了，这东西就是少数特殊行业才用的到，一般人真没这需求。这也就是为什么不管是小米、华为、OV还是微信QQ淘宝京东，都不用科大讯飞的原因，这些大佬都精的很，知道这东西对普通消费者而言就是锦上添花的东西，绝非雪中送炭。那我自己研发多好？哪怕东西差一点，反正是我产品的附加价值，你爱用用，不用就别用，完全不影响用户体验啊。。。干嘛要把市场份额让给你？你产品做的再牛又如何？你没有一款让大众产生粘性的产品啊！！ 反应慢，不扁平，根本就是国企风格，很多项目都是拍脑壳。识别是很不错，但是又拉不开差距，其他真正的互联网大企业砸钱就能解决。这公司能活着，根本原因就是搞中国特色而已，和合肥政府关系好，拼关系，和三大运营商搞交易。丢到真正的市场经济里，可能会很惨。 很简单，因为技术没有明显优势。
科大讯飞最早是只以语音合成著名的，确实做得也不错，常在比赛上拿奖。早年连科大校友们都觉得讯飞的语音识别做的不好。开始在语音识别发力不过是Siri和深度学习之后的事情。但是因为耕耘久，发力也不晚，资源雄厚，所以很快就让外界觉得讯飞的识别也有很多年的积累。
深度学习之后，加上Kaldi工具包的流行，导致各家的语音识别在核心技术上其实相差不大。用户体验好往往更多取决于数据多寡、产品的等级（高级的产品效果好但运算量大）、对产品体验的优化等等。因为能做语音产品的人太多了，加上讯飞还很强调自己的品牌以及比较看重对数据的管理，所以没能吃掉市场很正常。 自问自答，引一波战，哦，不对，玉。
科大讯飞的菜鸡销售拖了牛X技术的后腿。
我做AI外呼碰到过科大讯飞的销售。
客户选择了我，不是因为我跟他有6年的合作基础，而是因为客户提的需求科大讯飞的销售不搭理，回复客户问题有点慢。
我做市场靠的就是3秒真猛男的手速，客户问题从来秒回。
Sorry，一不小心又标榜自我了。
科大讯飞的销售看不上小客户，可能是整个团队都搞大客户，对客户挑肥拣瘦，不太接地气，或者说没有做小客户的销售流程，没人知道咋对接小客户，都嫌麻烦。
这可能是从招聘就决定了的方向，本科，三年以上销售经验。我恰好符合过，那会是我最飘的阶段，小客户看不上，大客户又下不去功夫，变相“吃老本”，以为自己认识了几个人，总想着找人介绍。
别的不敢乱说，但销售我还是敢BB两句，拓展市场最合适的只有应届生，有干劲、有冲劲、饥渴、接触新事物快、对信息敏感。
招有经验的销售都是想当然，去年BB过，不赘述了：有经验的销售要少招
以我有限的视野，科大讯飞似乎还没走出依赖教育行业的现状，在市场上存在度不高，业务多数还是To G。
科大讯飞的技术很牛X，唯一支持方言的语音识别公司。
这是去年的认知，应该还没第二家，去年做了一段时间人脸识别门禁，离开了一会语音识别，不知道市场信息有没有更新，如果有欢迎指正。不过，我大言不惭的装个X，很多人连语音识别是啥都不知道，交流市场信息太为难他们了。
这就是科大讯飞市场地位匹配不了技术水平的原因，以科大讯飞的技术，早应该占领大部分市场，可现在连我这样的渣渣都敢出来评头论足，因为在贷款催收场景，我们很长一段时间是细分市场的第一。
他们的销售对外传递的市场信息太少了。
太局限了。
听都没听过，谈什么应用。
综上，我给科大讯飞的销售团队支个招：用AI营销产品做爆款引流，建立企业账号体系，再导流到其他产品。
AI营销投放好多公司在用，37互娱就是典型，早已取代了人工。AI获取信息的能力远远强于人工，营销投放简单来说就是了解市场已有竞品信息，以此为基础提炼新的卖点信息，投放给目标用户，看数据，调整策略。
这些AI足够胜任，还是那句话，AI取代人工在悄悄的进行，看似技术含量比较高的营销投放都能被取代，你还有啥资本不学习新技能？
营销是每个公司参与市场活动必须要有的动作，AI营销具备成为爆款的前提。
营销是带来利润的方向，比省钱的方向推产品更容易。
得：
招一批应届生，把AI营销产品信息推给每一个行业的每一个客户。
科大讯飞的销售负责人脑子感觉有点浆糊，不是人生攻击，只是就事论事，要不就是团队各自为政，面对一堆产品不知道怎么下手，没人去做串起来推市场的尝试，都在硬推。
这是对销售人力的极大浪费，一个客户甚至可能被同公司的销售推N遍不同的产品，没有找一个硬货圈市场，都在撞需求或者拼人脉。
就到这吧。
不要杠我这么牛X，科大讯飞咋不来找我。
这是两码事，我只是提供一下市场的思考角度，他们可能是当局者迷，不知道自己哪有问题，或者被鲜花掩盖了问题。
别的牛X不敢吹，销售没干过8年、码字没超过4年、睡前玩手机不看书的人别跟我杠，我怕你信息密度太低，被我骂街的泼妇样镇住了。
我做销售的嘚啵市场很违和吗？
一堆不拍电影的人嘚啵电影你都看得津津有味
销售问题，欢迎交流
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