为什么软件开发公司之间报价相差如此之大?
为什么软件开发公司之间报价相差如此之大? 为什么软件开发公司之间报价相差如此之大?一个可能的原因是，双方理解的不一致：
比如你只想要能代步的车，软件开发公司帮你想的比较多，各种座椅加热，boss音响都加进去，自然价格就高了
还有一个是成品和定制的区别原因：
成品是一次开发卖给多人，是标准化的系统，多人均摊了成本，价格自然就低了
为你独家一人开发，成本全部你一个人承担，自然价格就高了
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http://picx.zhimg.com/50/v2-17e93decb8b55010ac66c1f7a9745b10_720w.jpg?source=1940ef5c 如果一个软件报价特别低，那只有两种情况。一是他们做过高度相似的东西，可以简单改改就给你，二是他们觉得反正你也不懂，可以随便搞一搞就把逆忽悠住 你看，微软的Office订阅价格是统一的，而且很便宜，你为什么不买一个用就好了？
你说用不了，要求微软给你专门定制一个Office。人家能每年就收你几百块钱？ 结论：大，可以说是非常大，同样的一个需求，不同公司的报价都是不一样的。
今天就来揭秘一下为什么软件开发公司之间报价相差如此之大。
同一款软件不同公司开发价格差距真的会那么大吗？难道里面有什么特殊的秘密吗？
其实这个很正常，因为软件开发本身并不是一个以“物”为本的交付行为。
同一款软件，从需求确定，产品设计，开发，测试和问题修复。这里面每一个步骤都是成本，都有可以弹性调整的部分。
如是否需要提供产品设计的原型，
[*]有没有明确的文件
[*]需求是否可以按需变更
[*]界面有没有严格要求
[*]后期测试和bug修复是否需要服务费？
以上这些，越明确的合同价格就会越高，因为偷鸡摸鱼的机会就越少！
还有一个重点，软件开发的最大成本在于人而不是物料，所以不同企业的人力成本就可能给出不一样的报价，例如只有几个应届生的公司就可以给出比都是老油条的公司更低的价格。
同一个需求，不同人的理解就可以产出不一样的产品，比如开发过程中是否有针对可能出现的业务边界问题提前兼容。
如果价格低，我可以只是满足“能用”的场景，如果价格高，是否就可以要求“好用”的场景！
对于外包来说，还有
[*]项目后续的交接和维护是否有文档
[*]代码交付的质量是不是可拓展和健壮
这些都是成本的衡量标准。
另外软件项目外包和其他工程外包也有相似之处，有的企业觉得办下来后利润不大，但是可以二包三包给一些更便宜的个人开发者，所以也造成了价格有另外的差额区间。
所以软件开发的差价主要在于人和服务，如果你只是要一个勉强能用的软件，那就可以往低价格里整，如果你需要的是长期的开发支持和服务，就需要考量上面说的那些。
另外有的厂商用低价承包后，就会以各种明目去赚增项，因为合同模糊，没有这些增项其实他是会亏钱，但是它想“卷”掉其他竞争对手，为了活下去需要先找到客户，赌你会需要增项，所以一分钱一分货也有它的道理
最后，回扣不也是这个行业的常态么，这也是一个可操作的价格区间。
所以价格差异大很正常，毕竟人力成本和服务成本不一样，重点在于你外包的需求和谋求的是什么。 出5w你可以买 五菱宏光，
出50w你可以买 宝马，
出500w你可以买 法拉利，
出5000w你可以买 莱肯，
出5个亿你可以买下一辆 退役的F1。
但如果你只有5w，但又想买F1，你就只能上知乎问 《为什么车与车之家的报价相差如此之大》。
其实道理你都知道，你只是不愿意承认：
1、你预算不够
2、你想用5万的成本买5个亿的服务，最好终身服务，终身责任
而已
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