「宠物经济」会成为下一个风口么？
原文：宠物经济爆发前夜，张颖、孙正义都来争抢，千亿级风口堆就下一个致富路！ 想了解更多跨境资讯及干货，请点击下方链接，进入深圳艾维官网，获取更多详情信息
专注品牌独立站出海运营服务<hr/>在今年的新消费中，很多新奇的产品如雨后春笋般涌现，其中宠物品类是尤为热门的赛道。一度还出现了国内卷、国外赚的有趣现象。那么，为什么宠物品类还能在2023年持续发力？不断受海外用户的追捧与青睐呢？
小编作为荣誉铲屎官，将从受众人群/消费者的视角分享一下目前宠物品类品牌海外拓展的情况。帮助您快速了解宠物品类在出海赛道上有哪些切入点以及机遇。
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这是小编的“哈基米”
*注：本篇内容所讲述的宠物品类特指猫类宠物
市场规模及现状
说到宠物品类，大家脑海中立马会浮现以下几个关键词：猫粮、猫砂、猫玩具、猫砂盆等等。从市场占额来看，企业/品牌一般也会从中挑选一项做垂直深耕。
美国作为全球第一大的宠物消费市场，美国家庭的宠物拥有率高达70%，即约9050万个家庭拥有宠物，在过去30年中宠物拥有率从56%增加到68%。这是一群数量相当庞大的潜在用户。
而美国宠物品类的产品分散化程度高,猫砂及宠物护理用品市场占比较大。2020年占宠物用品消费的比重约为15.4%和13.3%,其他产品占比为71.2%。
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来源：www.grandviewresearch.com
图中可看出，预计2022年至2030年的复合年增长率 (CAGR) 将达到5.1%。在宠物上的家庭支出上升趋势将会是必然，同时也可以对比出——猫类宠物的消费增长率是非常迅猛的。
在4月份刚刚发布的《2022年至2023年美国宠物市场展望》中，Package Fact报告称：美国宠物行业在2021年继续强劲增长，总体增长14%，达到1230亿美元。
2020年触底的美容和寄宿等非医疗服务在2021年也几乎完全反弹，美国依旧是目前世界上最大的宠物消费市场，紧随其后的是欧洲、中国、日本以及新兴市场——以越南为主的东南亚地区等。
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来源：《Pet Industry Trends，Growth&Statistics in 2022 and Beyon》
产品发展趋势
为了向大家更清楚的呈现目前宠物品类的产品发展趋势，小编将产品线分为了以下五大类进行分析阐述，分别是：
1、食品类：猫粮、猫零食等
在国内，宠物食品这一细分类目涌现出了许多新品牌，这与许多国内品牌无法跟上现有宠物主需求有关，宠物粮升级一直是宠物类的主方向之一。但是涉及到跨境出海，宠物食品面对的问题就是完全不同的门槛。
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而在海外，宠物食品类属于非常成熟的行业，具有技术壁垒，一般都有入驻线下商超等渠道。相对于国内来说，储存、配送以及食品安全等等...都是较难解决的，所以从宠物食品不太建议作为宠物用品类出海的市场切入点。
2、猫砂类：混合猫砂、豆腐猫砂等
猫砂——养猫人群的高频消耗品更适合作为品牌出海的切入点，对于铲屎官来说，只要选择了一款猫砂就不会轻易替换。只要产品“征服”了铲屎官一次，那么将会产生长期的复购。
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一只猫平均每月消耗5-6kg左右的猫砂。即便价格不高，也能刺激用户不断复购，以最少的现金流盘活品牌。并且中国猫砂具有研发优势，例如豆腐猫砂就非常受海外用户的喜爱。
3、大件用品：猫爬架、猫帐篷、猫床等
有部分铲屎官的乐趣就在于为猫咪添置各种“家具物件”，不可置否猫咪们其实只需要包住商品的那个纸箱子——它100%会更喜欢那个。但作为真正的消费者——铲屎官的主观想法才是产生消费的动力源泉。
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像猫爬架、猫窝、猫帐篷、猫床等，客单价一般会在100美金左右，在亚马逊等平台上产品同质化的情况也比较多。如果想以此为切入点入局，更多是考验企业/品牌如何将产品做出差异化，例如客制化设计、联名设计等方式，以客户的需要为主导的同时提高客单价。
4、智能用品：智能投食器、猫砂盆等
基于宠物拟人化趋势大潮，宠物品类的产品创新也在不断更新迭代。例如：智能喂食器、智能猫砂盆、智能饮水机等产品应运而生，成为了猫咪们的常见用品。
这对于铲屎官来说意义重大，不但解决了猫咪的日常需求，还“解放“主人双手，例如：智能猫砂盆可以自动铲屎、智能喂食器可以定时定量为猫咪提供食物并且控制饮食等一系列作用，用更科学的方式为猫咪和主人提升生活质量。
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智能用品(如：智能喂食器、智能冷暖窝、智能猫砂盆等智能产品是值得关注的细分赛道)的宠物用品还未升级成“刚需”，市场渗透率较低,新进入市场的卖家有打破壁垒的可能。
5、猫玩具：逗猫棒、毛线球等
除了要管猫主子的吃喝拉撒，还需要定期与它玩耍释放天性。像逗猫棒、毛线球、仿真老鼠等玩具也是铲屎官的消费选择之一，但更多的属于冲动型消费。
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TikTok上爆火的仿真鱼玩具
猫玩具成本普遍较低，客单价也较低，目前商家更多的是在TikTok平台上售卖。它的社交属性也决定了它更适合在TikTok上通过病毒式传播营销达到可观的销量。
独立站品牌出海案例
▶ Little Robot、小佩Petkit、CATLINK —— 智能用品
CATLINK在2017年创立于中国上海，是国际领先的宠物智能用品品牌。
CATLINK的主营产品为AI语音智能猫砂盆，采用人工智能技术，具有语音控制、远程操控、猫砂余量监测等多种功能，从而更好地满足宠物主人的需求。
CATLINK荣获金点奖设计奖、Visuals Awards视觉设计大赏——最佳宠物产品外观设计奖等百余项奖项、专利，产品远销全球93个国家和地区。2021年登陆美国市场，同年10月海外独立站正式上线，目前在日本、韩国、泰国、越南的市场占有率稳居第一。
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来源：CATLINK官网截图
Litter robot就主要做智能猫砂盒也是单品类 SKU,在营销渠道布局上也是多元化。除了常见的Google, facebook, bing等付费买量之外, 在泛娱乐这块TikTok也都有在开始逐渐布局,从而触达教育更为年轻的受众, 再营销DSP平台以及原生广告Native, 博客论坛社媒/评测以及联盟等方面上都多有布局。
主要消费市场国家是美国、加拿大、英国、澳大利亚、德国这五个国家，美国占据了85%的市场份额。
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来源：Litter robot官网截图
小佩 Petkit的出海业务是从2017年才开始的，以欧美国家为中心，平台和独立站同时布局，但独立站更多的是承担品牌官网的作用，主要用来在海外提高品牌影响力，小佩的官网运营团队在尽量低成本且可控的情况下不断试错，通过SEO、投放Google广告以及借助社交媒体的力量，使品牌得到大量的曝光。
小佩INS、Facebook、Pinterest、Twitter、YouTube、TikTok也有着非常不错的表现。从YouTube可以看出播放量最高的就是PETKIT PURAX自清洁猫砂盆，也是PETKIT唯一一款众筹产品，播放量高达78.2万次。
截至目前，小佩的宠物智能科技产品已经覆盖全球三十多个国家，其中核心受众地区是美国，占比35%，其次是中国，占比23%，从社交媒体平台中可以看出，小佩的影响力从起初的北美，现已延伸到欧洲，俄罗斯，日本，泰国，越南等地。
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来源：小佩Petkit官网截图
事实上，在使用过智能宠物用品后，海外消费者的心理预期已然被拔高，自动猫砂盆逐渐满足现代养宠生活需求，也意味着属于智能宠物科技的时代来临。
▶ Pidan、FURRYTAIL尾巴生活 —— 猫砂类
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来源：FURRYTAIL尾巴生活官网截图
FURRYTAIL尾巴生活是一个宠物用品品牌，专注于通过造型设计，把宠物用品家居化、艺术品化，主要产品包括宠物窝、宠物服装、宠物玩具、宠物刷、宠物水壶等，产品销往欧洲、美洲、澳洲和东南亚等地区。
宠物&人居的共生设计理念，让宠物用品融入现代美好家居。FURRYTAIL坚持做“买得起的好品味”，让更多铲屎官以更低的价格，享受更高的品质和更好的设计。
尾巴生活初创团队于2018年3月全职进入宠物行业，正式启动品牌运营，开始了在“猫经济”下的加速狂奔模式。
在海外市场方面，FURRYTAIL尾巴生活与IWISH艾维合作，开始做独立站推广，并且建立品牌的官网。在前期把预算放到了Google Ads和 Facebook渠道上，在三个月的投放下，整体增速用户量曝光和销量达到稳定提升。
渠道方面，相比国内市场，海外渠道相对比较垄断，业态也比较传统，主要以商超渠道为主。这样的环境下，对于初创公司，尤其是来自中国创业的公司来说是一个巨大的挑战。作为一个中国品牌，要把食品/猫砂卖到一个安全标准最严苛的国家，更需要一个非常强的背书。
对此，尾巴生活首先通过融资的方式与加拿大最大的三文鱼鱼原料的供应商建立联系。该供应商已经在本地深耕三十多年，产品都是进入Host market以及机场免税店等中高端渠道，这样供应商背景，给予了FURRYTAIL尾巴生活一个很强大的背书，解决了最首要的供应链问题。
接下来，则是做内容营销来获取增量。FURRYTAIL尾巴生活通过在当地的Youtube、Instagram、Tik Tok等平台建立三到五个内容账号矩阵，以短视频和图像的形式去做传播和内容的孵化和引流，再转到独立站进行变现。
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来源：Pidan官网截图
Pidan成立于2015年，专注为宠物设计产品，主营中高档宠物产品。
2016年，Pidan凭借第一款名为“雪屋”的猫砂盆切入宠物用品市场。“Pidan彼诞”通过抖音、小红书等社交媒体平台的传播，形成了“雪屋猫砂盆”以及混合猫砂两款爆款产品，并在猫咪宠物市场迅速获得消费者关注。
Pidan除了入驻亚马逊、Facebook shop等电商渠道外，还和澳洲、加拿大、美国以及泰国等国的线下以及线上宠物用品销售商合作开展海外业务。
▶ Feandrea —— 大件物品
2018年，致欧科技开始进行全品类延伸，他们注意到了宠物在欧美家庭中的重要性，于是推出了宠物品牌FEANDREA，以此来打造一个完整的家具家居场景。
建立之初,Feandrea依旧延续致欧家居的精铺路线背靠公司在供应链和运营等方面的优势,品牌销量飞速发展。三年就已有猫爬架、猫砂箱、狗窝、狗笼、宠物毯、宠物车载座椅、宠物出行包等近300款宠物家具家居产品,并服务于十几个国家，和数百万家庭。
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来源：Feandrea官网截图
结语
目前中国企业/品牌出海入局欧美市场，建议从竞争格局尚未稳固的细分赛道切入。通过产品发展趋势以及品牌案例可以发现以下几种企业出海方向以及结构：
复购率产品线：以猫砂作为品牌出海的切入点，可在前期快速形成复购持续为品牌出海发力，再搭配食品、配件等产品形成以复购率产品线为主导的企业/品牌。这种出海方向注重品牌内容的产出和品牌成熟度的积累，以吸引更多新客户。
垂直智能类产品：只垂直于智能类产品（智能猫砂盆）线路，因为产品有生命周期所以更适合研发迭代能力强的企业/品牌，在海外市场尚未形成垄断局面之前占得一席之地。
垂直智能类+复购线：以垂直智能类产品（智能猫砂盆），同时有复购率产品线（猫砂、食品、配件等）作为壁垒。两者相辅相成为出海持续发力。
若想要走出同质化困局,转向长期高质量发展，企业/品牌不仅要坚持做好产品本身,还要懂得如何挖掘用户痛点和需求，规划出自己的品牌体系。提升精准触达客户的机会，将品牌理念植入人心，达到占领用户心智的目标，做到真正的『品牌出海』。 近几年，似乎越来越多的年轻人开启了“低欲望”生活模式，懒得社交，懒得谈恋爱，但养宠比例却不断上升。一线城市几乎每个大型商场都会有一家猫馆，猫咖、宠物美容等新型服务也被越来越多的人所接受。
围绕着当前年轻人工作生活压力大、生育率低等问题，许多人认为养老经济、单身经济、懒人经济、宠物经济是下一个风口，是充满潜力的新赛道。
经济下行，围绕着宠物的“它经济”似乎仍然充满活力。宠物行业到底有多大的潜力，让我们拭目以待吧。
宠物行业定义及细分情况
宠物一般是指家庭饲养的、作为伴侣动物的狗、猫、淡水观赏鱼、鸟、爬行动物等。
宠物行业在发达国家已经有百余年的发展历史，与宠物相关的产业已十分成熟。国内宠物行业起步相对较晚，但随着人们经济水平的提高、思想观念的转变以及人口老龄化和单身、丁克群体的增长，饲养宠物成为人们的一种情感寄托，人们从宠物身上获取温暖和陪伴，宠物经济由此快速发展。
宠物经济又称为“它经济”，宠物经济指围绕宠物形成的完整产业链，包括宠物养殖交易、宠物食品、宠物用品、宠物医疗及宠物服务消费等方面。
相比过去传统的宠物医疗、宠物用品等围绕宠物“衣食住行”的宠物消费，越来越多涉及到宠物精神层面的消费也开始逐步升级，衍生出一系列“拟人化”服务。
宠物产业是指涉及与宠物相关的所有领域，主要包括宠物食品、宠物医疗、宠物培训、宠物饲养、宠物用品、宠物美容、宠物保险等，具体细分情况如下：
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宠物行业的发展历程
全球宠物行业萌芽于英国工业革命后，在二战后进入高速发展期，目前在发达国家，宠物行业已经经历了 100 多年的发展，形成了宠物用品、宠物食品、宠物饲养、宠物医疗、宠物培训以及宠物保险等产品和服务组成的成熟行业体系。其中美国是全球宠物市场最大消费地，已成为全球第一的宠物经济大国，养宠物已成为美国人生活的重要组成部分。中国宠物市场发展受益于人均 GDP 增长、中西部地区发展、以及独居群体扩大等因素影响，目前正处于快速发展时期。
相较于发达国家，我国宠物行业兴起较晚，于 20 世纪 90 年代初起步，大致经历了启蒙期、成长期和高速发展期三个阶段：
1）20 世纪 90 年代至 1999 年为启蒙期，随着中国小动物保护协会的成立，“宠物 伴侣”理念逐渐在中国兴起，随后，国际品牌“皇家”、“玛氏”等正式进入中国市场；
2）2000 年至 2014 年为成长期，在这一阶段，宠物由“功能性”角色逐渐转型为“情 感性”角色。同时，伴随互联网的发展，第一批网络宠物服务平台兴起，国内开始出现小规模宠物用品制造厂商；
3）2015 年至今为高速发展期，伴随国民经济的发展、人均可支配收入的提升和消费升级的趋势，各类新型服务模式在宠物行业展开，国产宠物品牌发展迅速，我国宠物行业发展逐渐走向规范。
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中国养宠渗透率有望持续提升，且对标欧美等宠物行业发展较为成熟的国家，空间较大：在人口老龄化、结婚年龄不断推迟、独居人口比例逐渐提升的社会背景下，人们对于宠物的陪伴需求不断增加，养宠渗透率从2010年的 5-8%提升至 2019年的约 19%，相较于欧、美、日等国家，还有较大提升空间。
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宠物行业发展现状
需求端：人口结构变化、消费能力提升，带动宠物需求及相关消费增加
近几年，中国家庭平均人口规模缩减，一人户家庭、老年人口数量持续增加。越来越多的空巢老人、独居人口选择宠物陪伴，宠物成为其情感寄托的重要出口。我国统计局数据显示，2020年，我国家庭户平均人口规模为2.62，比2010年减少0.48人；一人户”家庭超过1.25亿，占全国家庭户数超25%；2021年，65岁以上人口占比为14.2%，与2012年的9.4%相比增加了4.8个百分点。
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此外，随着居民收入的提升，宠物主人拥有更强的消费能力的同时，将宠物视为自己的亲人等观念的变化，促使其消费意愿愈发强烈，推动宠物行业快速发展。
中国畜牧业协会宠物产业分会、派读宠物行业大数据平台发布的《2021年中国宠物行业白皮书》显示，一方面，宠物主人拥有学历高、收入高的特点，消费能力较强；另一方面，85%的主人将宠物作为自己的家人看待，不仅愿为宠物购买多种多样的食品，同样愿意为其购买各种生活用品、支付任何医疗费用等。
政策端：多层次法规落地，为行业健康发展奠定基础
2009年，国内关于宠物饲养的政策从禁止饲养向开放转变，并对宠物医疗、药品、食品、防疫等方面提出管理办法和规范政策。
中国宠物政策发展从 1980年禁止饲养犬只，到2003年北京市出台的《北京市养犬管理规定》等对宠物的饲养做出明晰的规定，2009 年开放养宠物数量限制，2015年对宠物医疗规范管理，2020年宠物饲料优化管理。未来随着人们文明程度提高和行业规范的完善，行业将进入更加健康的发展阶段。
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2018年，农业部发布《宠物饲料管理办法》、《宠物饲料生产许可条件》、《宠物饲料卫生规定》、《宠物饲料标签规定》、《宠物配合饲料生产许可申报材料要求》、《宠物添加剂预混合饲料生产许可申报材料要求》6个规范性文件，进一步加强宠物饲料管理，规范宠物饲料市场，促进宠物饲料行业健康发展。2020年4月，农业部修订并发布《兽药生产质量管理规范（2020年修订）》，大幅提高了兽药生产人员、设备、设施、工艺和质量管理等要求，提升了兽药生产行业的准入门槛，带动兽药行业规范发展。各细分行业的健康发展，有望推动宠物经济产业链不断完善，行业实现跨越式发展。
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我国宠物用品市场处于初期发展阶段
我国宠物用品市场目前市场集中度较低且自主品牌建设方面较为薄弱。2015-2021 年，我国宠物用品市场从 140.0 亿元增长 318.0 亿元，年复合增长率达 14.7%。受行业技术壁垒较低、产品品类分散以及企业竞争压力较大等因素的影响，我国宠物用品企业目前仍以出口代工为主要业务，2021 年国内宠物用品市场 CR5 仅为 8.3%，且企业市占率均低于 3%，暂无明显优势的自主品牌。
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根据《2021 年中国宠物用品行业白皮书》数据显示，我国宠物犬用品渗透率前五位的品类分别为宠物玩具、宠物窝垫、浴液香波、项圈牵引绳、宠物服饰，其中一线城市养宠户更加注重宠物生活品质，宠物玩具和服饰的渗透率高于平均水平；三线及以下城市牵引绳产品渗透率明显低于平均水平，随着《中华人民共和国动物防疫法》的实施以及科学养宠意识的不断普及，牵引绳产品市场有望持续扩大。
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中国宠物消费市场增长潜力巨大
从中长期维度看，中国宠物渗透率、宠物犬猫年均支出均远低于主要养宠国，宠物消费市场增长潜力巨大。中国宠物渗透率为 22%，而美国、澳洲、英国、日本分别高达 70%、69%、62%和 38%；中国人均犬、猫数量分别为 0.038 只、0.041只，中国单只宠物犬、宠物猫年消费支出分别为 376.3 美元和 260.9 美元，均低于主要养宠国。
宠物经济是年轻人的“孤独生意”，日益年轻化的消费群体不断推动着宠物行业走向繁荣。据调查显示，超 6 成的受访者会视宠物为自己的家庭成员，85%的受访者愿意为宠物购买原料更优质、价格更高的宠物食品。根据第七次人口普查数据，我国人口年龄结构变化呈现中间落、两头升的趋势，老龄化加剧，Z 世代成为消费主力，无论是文化娱乐还是实体商品，年轻人花在能满足他们精神领域的消费比例越来越高。年轻化的消费者情感消费趋势明显，对新鲜事物接受度更高，除了关注品牌外，对于宠物食品的质量、营养、安全性以及宠物喜爱程度等要素更加关注，这些养宠观念和消费观念对于宠物食品的细分化、高端化、健康化提出更多要求。
中国养宠消费支出结构与美国养宠消费结构存在较大差别。美国养宠消费结构中宠物医疗占比最高，宠物猫、狗医疗支出均超过消费支出的 40%，主要包括定期检查与外科兽医出诊费用，以外科兽医出诊费用为主，宠物食品在美国宠物猫、狗消费结构中的比例分别为 41.4%、30.3%。相比之下中国养宠消费结构中宠物食品支出更为突出，宠物猫、狗食品支出占比分别达到 53.9%、50%；宠物医疗占比相对较小，仍有较大提升空间。
值得注意还有猫经济的快速崛起。2021年国内宠物猫数量首次超过宠物犬，成为饲养最多的宠物，猫经济有望快速发展。对比 2017年日本宠物猫饲养数量超过宠物犬宠物猫饲养数量的强势提升主要原因在于：
1、人口老龄化程度加深，越来越多的老年人表现出较低的养犬意愿。宠物狗需要更多照顾，除了每天户外散步之外，还需要定时接种疫苗，这对老年人带来较大负担。
2、宠物猫饲养成本较低。2021 年单只宠物狗年均消费 2634 元，同比增长16.5%，单只宠物猫年均消费1826 元，同比增长0.3%，宠物犬年均消费明显高于宠物猫，
3、宠物猫体型较小，对活动空间要求较低，更加切合城镇住房以及单身人群的养宠需求。
4、新冠肺炎疫情影响了潜在养狗人群入市，对比之下宠物猫更适合疫情期间长期居家的生活方式。
宠物行业市场规模
全球宠物市场规模
在美国、日本等发达国家，宠物行业发展已历经百余年历史，形成了涵盖宠物食品、用品、医疗、服务等成熟的产业链体系，宠物经济已经成为发达国家经济的重要组成部分。目前全球宠物市场发展已经较为成熟，2021年市场规模达到1,597亿美元，2012-2021年复合增长率4.34%，规模增速基本维持在10%以下。
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中国宠物市场规模
宠物数量取决于养宠家庭平均宠物数量和家庭宠物渗透率。当前我国宠物猫狗数量增长稳定，占养宠物类型主流。据中国宠物行业白皮书，2020年宠物犬数量约5222万只，宠物猫数量约4862万只，相比2017年增长29.45%。
我国拥有宠物的家庭平均宠物数量逐年稳定增长。单个家庭养宠数量的提升原因一方面是人均收入水平逐渐提高，另一方面是人们也越来越注重宠物的身心健康，由于工作繁忙无法陪伴宠物的人群通常选择饲养多个宠物。中国未来宠物饲养量依然有较大的增长空间。2019年中国宠物饲养率（约 22.8%），远远低于美国（约67%）和英国（约44 %）等发达国家。
2010-2021 年，我国宠物消费市场规模从140 亿元大幅攀升至2490 亿元，年复合增长率高达29.9%。2020年，新冠疫情爆发导致经济下行压力明显增大，潜在宠物消费者暂缓入市，宠物消费市场规模增长放缓至2%；2021年，随着国内疫情防控形势的逐渐好转，城镇宠物消费市场增速恢复至疫情前水平，同比增长21.2%。
其中，犬经济实现快速反弹，增速同比提升了18.6 个百分点，猫经济继续平稳增长，增速同比提升6.6 个百分点。
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中国宠物市场细分
宠物消费支出占比由高到低依次为宠物食品51.5%、宠物医疗29.2%、宠物用品12.8%、宠物洗美4.4%、宠物训练0.8%、宠物寄养0.6%、宠物保险0.6%；从宠物消费结构看，宠物食品消费占比下降了3.2个百分点，但仍是最大的养宠支出，主粮、零食、营养品消费支出分别占宠物食品消费的69.5%27%和3.5%。
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中国宠物行业市场竞争格局
美国宠物行业巨头垄断，中国市场分散
美国宠物行业巨头垄断，市场集中。美国宠物行业起步早，市场成熟，玛氏、雀巢等公司垄断市场。根据欧睿国际数据，全球宠物食品市场中，玛氏和雀巢占据近一半的市场份额，在美国本土也同样占据到一半的市场份额，规模大、市占率高。
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国内宠物市场较为分散。目前我国宠物行业处于快速发展阶段，竞争激烈，市场较为分散。
中国宠物行业龙头企业市占率较低，与美日相比仍有差距
宠物医疗市场中，2020年美国、日本、中国 CR5 市占率为 48.80%/44.80%/13.10%。相对于美日宠物医疗市场，中国宠物医疗市场并未出现市占率较高的龙头公司。参照美日宠物医疗市场的发展，未来有技术有规模的公司有望成为市场中的龙头公司。
宠物食品市场中，2020年美国、日本、中国 CR5 市占率为71.00%/61.00%/21.30%。中国宠物食品市场并未像日美市场出现市占率高、拥有统治力的巨头。国内宠物市场已出现受宠物主人欢迎的自主宠物食品品牌，参考日美宠物食品市场的发展，自主品牌的市占率有望进一步提升，出现新的宠物食品龙头。
宠物用品市场中，2020年美国、日本、中国 CR4 市占率为16.50%/0.70%/1.60%。从数据上看，宠物用品销售相对比较分散，不会像食品与医疗市场出现高市占率的龙头公司。宠物用品市场虽小，市占率方面仍与美日市场有较大差距，处于低位，未来中国宠物用品公司仍有较大增长空间。
我国宠物市场集中度较低，中高端品牌主导市场
我国宠物市场集中度较低，市场份额前10的企业市占率均为个位数，玛氏、雀巢两大外资企业持续领跑国内宠物市场，本土企业紧随其后，其中华兴、中宠凭借中等价位犬猫粮的出色表现稳居前五。
品牌方面，市场占有率前10名中8个为宠物食品品牌，其中大部分为顽皮、伯纳天纯、渴望等中、高端品牌。
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国产品牌崭露头角，消费者认知仍需改善
宠物食品国产品牌与国外品牌已成分庭抗礼之势。中国狗粮品牌和猫粮品牌TOP10 中，共有五家公司同时出现在两个榜单中，分别是麦富迪、皇家、伯纳天纯、冠能和比瑞吉。其中，皇家、冠能为国外厂商雀巢、玛氏旗下品牌，而麦富迪、伯纳天纯、比瑞吉均为国产品牌。麦富迪、伯纳天纯、比瑞吉三个品牌虽未上市，但未来有望成为行业龙头，进而带动宠物市场整体繁荣发展。
宠物食品消费倾向逐渐从进口品牌转向国产品牌。据中国宠物行业白皮书，宠主在选择宠物干粮时，2019 年数据为 41.60%选择进口品牌，26.40%选择国产品牌，32%不关注品牌。2020 年数据为 36.70%选择了进口品牌，48.60%选择了国产品牌，14.70%不关注品牌。随着国产宠物品牌的研发拓展，越来越多的国内公司生产出高质量宠物食品，为宠主提供了更多的选择。
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行业增长驱动因素分析
我国宠物行业正处高速增长期，养宠数量逐年增长，宠物主的消费意愿和消费能力显著提升，线上渠道等新消费方式促使行业加速成长，此外，配套政策逐渐完善，将共同助力行业蓬勃发展。
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经济增长带动居民收入提升是宠物消费发展进入快车道的前提，观念变化让新一代城市年轻宠物主人有更强消费意愿。如今，有92%的主人将他们的宠物视为家庭成员或自己的孩子或朋友，因此新一代宠物主更愿意给宠物购买包装产品粮，支付任何的医疗费用，也会为它购买各式各样的宠物用品。
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宠物产业链全景
随着时代的发展，宠物的范围很广，包括动物、植物、虚拟宠物、电子宠物等。我国宠物产业链的上游为宠物的繁殖、贩卖及虚拟宠物；中游为宠物产品，主要包括宠物的食物及其用品；下游为宠物的服务市场，主要包括宠物医疗、宠物美容、宠物培训等。
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[*]上游：宠物繁育和活体交易包括繁育、养育、售卖等环节，通常由宠物养殖商繁育宠物，在宠物合适的年龄售卖给宠物交易商，再经由交易商出售给宠物主。我国目前还没有规模化的养殖机构，市场上的繁育多为家庭繁育，缺乏监管和标准化流程。
[*]中游：目前我国宠物食品是最大的细分市场，2021年市场占比达到51.5%、宠物用品占比12.8%。宠物商品产业链环节中，食品/用品原材料供应的毛利率约为5-15%；品牌商毛利率约为15-40%。
[*]下游：宠物服务包含多个领域，如宠物寄养、医疗、美容、训练、摄影、丧葬等，其中宠物医疗为占比最大的领域。宠物服务在整个产业链中毛利率最高，约45-65%。
宠物行业未来发展趋势
产业链下游新需求不断涌现
宠物行业产业链完善，上游主要为养殖及贩卖，中游主要包括宠物食品及用品，下游服务种类多样化，如宠物保险、宠物殡葬等新的需求不断涌现。
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1）宠物保险：国内覆盖率低，市场面临一片蓝海
日本宠物保险标杆企业anicom已拥有5大业务板块，营收近20亿人民币，相比国外，中国宠物保险覆盖率不足1%，但随着宠物经济和宠物医疗的进一步发展，宠物保险需求将会成为刚需，未来前景可观。
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2）宠物殡葬：方式多样化，企业增速超100%
随着越来越多“铲屎官”的诞生，也让爱宠们的“身后事”被更多的宠物主所考虑。2020年，我国新增宠物殡葬相关企业增速达108.8%，宠物殡葬这一垂直行业或将爆发出巨大的潜力。
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细分赛道宠物医疗潜力最大
通过中美日欧宠物市场对比，我们可以发现中国宠物市场仍在初期，各细分市场的产品与服务渗透率较低，未来随着人均收入的提升，行业规模有望进一步增长。中国现阶段“科学养宠”等观念还未普及，医疗服务的渗透率较低。
在美日欧成熟的宠物市场中，细分市场规模最大的为宠物医疗市场，而现阶段，中国细分市场规模最大的为宠物食品市场。中国宠物医疗市场2017-2020 年 CAGR 达 65.95%，处于高速增长阶段，受主流咨询机构看好未来宠物医疗市场高速发展的趋势。
健康驱动功能性产品细分。研究报告显示消费者和市场对于宠物的健康越来越关注，在宠物健康需求的驱动下，功能性宠物食品逐渐向人类保健品靠拢，向不同宠物品种、不同年龄段、不同预防功能逐渐细分。
小宠经济兴起
与2021年相比，更多的消费者选择饲养小众宠物，总量虽不能与犬猫相较，但就近一年线上零售平台（天猫）小众宠物商品成交量而言增长显著，有力推动行业扩容，小宠经济成为下一个异军突起的亮点。
国潮品牌逆袭
近两年，由于种种原因，国人癿民族凝聚力和文化讣同感一再得到强化，新一轮“国货潮”已然来袭，这之于本土品牌而言是莫大癿机遇，宠物经济亦是如此。
从生产端看，我国产业链和供应链体系完备，生产技术成熟，研发能力不断提升，叠加C2M等新模式的赋能，宠物食品不宠物用品的个性化、定制化生产已经成为可能，幵具备了加速崛起的基础；从消费端看，伴随着线上经济的繁荣、“国货潮”的到来以及市场的逐渐下沉，人们对于进口品牌的偏好正趋于弱化，性价比更高的国产。
国潮品牌崛起已经成为现实，2022年不论消费者还是线下门店都展现出了对本土品牌更多的偏好，国外品牌不再占据绝对优势。说明国内品牌品控能力增强，知名度及信誉度逐渐提升。
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消费趋向高端
伴随着国内宠物主养宠方式的转变和宠物角色朝着伴侣方向的变化，宠物的家庭属性和地位逐渐稳定，宠物主与宠物关系亲密。就养宠人士对宠物的角色认知而言，57.1%的宠物主将宠物视为孩子，其次是亲人。与 2019 年相比，已婚人群将宠物视为孩子的比例大幅增加，从 47.6%增至 63%。
产品高端化一直是宠物行业既定的趋势，尽管现阶段中端粮依然占据了主要食品市场份额，但高端粮的增长更为强劲，由于猫主人消费意愿更强，该趋势在猫产业中尤为明显，这与宠物主更注重精致养宠息息相关。
2020 年，宠物高消费人群超过 20%，对优质的产品具有较强的购买意愿。据 2020年宠物行业白皮书数据显示，养宠人群中21.7%的人属于高消费人群，即月均宠物主粮消费超过500元；普通消费人群占比约78.3%。
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宠物行业投融资情况
企查查数据显示，2021年我国宠物赛道共计发生融资总金额超过36.2亿元，发生融资数量57起。从单个项目上来看，从事动物保健品、兽药领域的瑞普生物共计获得融资13.36亿元，居于榜首。宠幸宠物是一家宠物用品提供给商，2021年共计获得两次融资，总金额达6亿元，排在第二位。值得注意的是，除了提供宠物粮以及宠物服务的项目获得融资外，以希诺谷和希曼基因为例的商业化宠物克隆企业也获得了可观的融资，成为宠物赛道的星星之火。
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预计未来3年，我国宠物行业复合增速为14.2%，2023年规模将达到4456亿元。
有业内人士表示，近半年，宠物经济赛道的融资情况较稳定，几乎不受疫情影响，反而在疫情下，由于人们与宠物相处的时间变长，对宠物依赖性也有所增强，间接促使这一赛道持续爆发，这也是近两年宠物经济赛道受资本市场青睐的一个主要原因。
随着人们对宠物喂养逐渐精细化，宠物经济赛道也出现诸多细分领域，各细分赛道的龙头企业也逐渐涌现。中国畜牧业协会宠物产业分会发布的数据显示，宠物产业中，食品产业占市场的51.5%，医疗产业占市场的29.2%，服务产业包括宠物寄养、宠物美容、宠物婚丧等占据市场的12.8%。另外，还有宠物玩具、宠物服饰等领域。
各个细分赛道也跑出了头部企业。即将登陆创业板的源飞宠物被称为“狗绳第一股”，在宠物殡葬行业，恩宠堂完成了1500万元A轮融资，A股也已经有多家宠物产品相关的上市公司，分布在各个细分赛道。
除了企业布局细分赛道，互联网企业也切入宠物经济赛道。2021年6月，百度App上线“私人宠物医生”服务，同年5月，京东宠物举行2021年战略升级发布会，京东零售集团宠物业务总经理刘露称，将围绕“安心养宠”推出多项服务升级举措。
行业内值得关注的企业
互联网周刊发布了“2021年度中国宠物行业TOP50榜单”，榜单涵盖了宠物食品市场和宠物服务市场领域企业，以企业提供的产品和服务质量进行综合排序。最终中宠股份、佩蒂股份、瑞鹏宠物、波奇宠物和麦富迪位列宠物公司50强前五位。
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宠物行业就业机会分析
据媒体报道，目前宠物行业有数百万从业者。其中终端技术人员占了很大一部分，最常见的岗位便是宠物美容师，宠物美容助理等相关从业者，这部分人才表现出流动性大、稳定性差、技术水平参差不齐等问题。
宠物行业学历、经验要求
宠才网报告显示，宠物行业是最近几年兴起的朝阳产业，但是相关专业的学校却明显不足，所以在人员招聘上，很多企业对于学历要求会比其他行业放的宽。
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宠物医疗行业在学历要求上大专居多。
宠物医生的专业性较强，国内对口专业的学校又不多，而院校在招生上还会有人数限制，从入口处就已经限制了人才数量，在大学毕业后，会有一半比例的学生选择转行，宠物医生前期要从助理开始，薪资会少一些，很多人在入行不久后也选择了转行，而随着宠物医院的增加，招人竞争压力的增大，本就稀缺的宠物医生更加价值连城，所以企业在招聘上学历会有所放宽，根据宠才网数据调查显示，最低学历上专业以上占大部分，而同样有专业性要求的其他领域要高一些，比如计算机行业，招聘要求都已经要求达到本科以上。
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宠物美容行业对于学历并没有太高要求，但需要对宠物美容有一定了解和基本修剪、洗澡等技术。
宠物美容行业较宠物医疗行业的招聘要求有所降低，一部分原因是宠物商店数量要比医疗多很多，而目前人才极度匮乏的情况下，宠物美容师的学历限制就更低了一些。
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而在工作经验的要求上，宠业可以说是较为宽松的了，很多企业都接受无经验、学徒岗位，这在其他行业几乎是不存在的，这对想要进入宠物行业的人来说是一个机会。
有的消费者可能会认为学历不高无经验是否会影响服务质量，亦或者是整体水平参差不齐，这里的无经验和学徒岗指的是在这个行业目前还没有正式工作过，不代表完完全全不懂，在招聘面试环节会有专业人员层层把关，素质和个人品行都是纳入面试标准的，不良行为及品行的人作为企业本身就是会带来损失的，而且宠物店及医院对无经验员工都会经过严格培训才能上岗。
宠物美容师依然是热门职位
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宠物美容师依旧高居宠业招聘需求榜首，宠物服务商家和宠物医院的增长，岗位需求人才紧张情况愈发明显。
大学专业的局限性导致专业人才的短缺，虽然有很多宠业培训机构，但能输送的人才极其有限，目前全国相关专业的大学相对较少，而且宠物美容师岗位的流动性又很强，所以行业短期内还是会出现招不到人才的情况。
宠业销售人才严重不足
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宠物行业兴起将带动诸多就业岗位，宠物美容师，宠物用品销售都将迎来新一轮就业高峰。其中宠业销售将是最大人才缺口，宠物医疗器械，宠物食品，宠物药品都在以高于其他行业的薪资水平广纳销售人才。
随着经济逐步稳定，不同行业对于销售都是求贤若渴状态，都希望有人能站出来打通自己行业的市场，而宠物行业在招聘销售方面并不占优势，房产、保险、金融、互联网依然是销售精英们的首选，其原因也是多方面造成，作为销售普遍都认为最赚钱的行业就是互联网和房地产，卖一套房就能赚多少钱，很直接，另一方面也是宠物行业兴起的比较晚，而且很多销售精英不知道这个行业提成怎么算，说白了就是不知道忙了一个月能赚多少，这也是导致宠业销售人才缺少的原因。
宠业销售的薪资是很高的，但囿于行业的知名度，宣传的力度不及互联网或房产业，快速的让更多人知道这个行业，才能吸纳更多的人，也有一种现象，宠物美容师在入职后转做了宠物行业的销售，可见宠物行业的销售岗位吸引力之大。
冷门岗位人才稀缺
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1）宠物营养/食品研发人才缺少
中国宠物行业的消费逐年递增，在喂养宠物方面，从以前的残羹剩饭到现在的科学饲养，使得宠物食品、宠物营养普及率和渗透率也得到提高，越来越多的企业开始重视宠物食品的研发，国内企业不再依赖进口品牌，相继多家知名企业推出自己的品牌，但相关的宠物食品研发人员极其稀缺，再加上宠物食品生产原料只能从新西兰进口，迫切需要专业的人才来解决这些繁琐的限制，来利用我国已有的原料进行研发。
2）宠物专业训练人才不足
热门岗位的人才供不应求，冷门岗位也同样悄悄兴起，这样的岗位需求上可能并没有宠物美容师那样多，但同样不可或缺，宠物咬人等影响不好的事件在网上发酵的同时，国家也在进一步完善关于饲养宠物的法律方案，专业的宠物训练人才已经被众多大型宠业机构列为重中之重的岗位，这个岗位不仅仅要训练宠物，还需要培训宠物主人安全意识，普及相关宠物知识，对于家庭和社会和谐起到关键的作用，我们不希望宠物伤人或其他不好的事件影响到这个行业。
3）宠物医疗人才市场亟需数量和质量增长
自2009年开始执业兽医资格考试试点以来，截止到2020年，全国共有142910人获得执业兽医资格证书，其中执业兽医师89758人，执业助理兽医师53152人。
据2020年执业兽医资格考试情况统计，考生特征岁年龄区间递减，45.5%的考生年龄在25岁以下，超过一半的考生为大专生。大部分的毕业生受临床教学条件限制，在职兽医再教育的需求将不断提升。 阅读原文点击宠物经济卷起“轻奢风”，年轻人开始带小狗抗初老｜小趋势观察眼，抢先知晓全球最新鲜、最棒的创意资讯，扩充你的灵感库，来创意分享网站TOPYS。
<hr/>和朋友聊天，得出一个共识：在国内一线大都市，只有能养得起狗的人才能算中产。别小瞧任何一个在大街上牵狗遛弯的时髦男女们，这幅chil姿态背后需要十分高昂的成本。养只狗不仅意味着主人需要在寸土寸金的大城市有足够大的房间，他还要有时间遛狗，带狗玩。但凡主子们有个头痛脑热，在宠物医院不花个大几千都出不来……
虽说养宠物和养小孩一样，丰俭由人。但两者作为“情感生意”下限都不低，同样上限没有天花板。今年国庆假期的一处景区，一只狗就享受了两名人力轿夫抬上山的待遇，而狗主人不仅要自掏腰包600元，还要提供情绪价值，自己一边辛苦爬山一边还要不停安抚狗狗。这幅景象，在老一辈人眼里，也只有为爹妈做才配得上“孝道”二字。
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别管大家接不接受，持什么态度，在持续老龄化和单身潮因素下，已经火了好几年的“它经济”正在以大众想不到的速度飞速发展。后疫情的居家孤独感，无疑进一步刺激了这笔宠物生意。目前食物、医疗、用品等领域出现了稳定、垂直的消费品牌，同时医美、摄影、保险等领域也开启了全面升级，艾瑞咨询《2021年中国宠物消费趋势白皮书》指出，未来三年我国宠物行业复合增速在14.2%，到2023年规模将达到4456亿元。当新一代中产迎来全面的消费升级，“吸金兽&#34;们也将在不同垂直细分领域催生出巨大的消费市场规模。
没有天花板的宠物经济，已经刮起了“轻奢风”。
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买包包、喝啤酒、带吃大餐
这届宠物们，有你想不到的“轻奢风”体验
都市男女提起“轻奢风”，就离不开买包包。今年新中产们最爱的品牌lululemon一款背包就成了爆款，只是大家买来不是自己背，而是给狗主子背。包也不贵，34美元（244元人名币）。除了常规尺寸外，背包还有更大的迷你款（仍然属于紧凑款）和微型款选项。包包的大小只够人放个耳机和钥匙扣，但给狗狗用，完美合身并且实用，包里能揣玩具、零食以及铲屎的塑料袋。
狗主人也是美名其曰是锻炼狗子们的独立性——自己的东西自己拿。值得一提的是，这款包包在Tikok上成了时髦达人和自家狗子扮酷的存在，纷纷晒起了同款。一不小心又给lululemon带了货。
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如果你嫌弃lululemon配不上“轻奢”一词，只能算个物美价廉的宠物包，那就一定要了解一下今年6月底Gucci古驰推出的首个奢华宠物生活方式系列，包括餐具、旅行包、外套等，最贵的宠物沙发7万元。
这是Gucci首次进军宠物市场，设计上沿袭的依旧是老花样式，采用再生聚酯纤维、再生棉和创新可持续材料 Demetra，是不含任何不含动物成分的环保材料。除此之外，奢侈品牌思琳（Celine）推出首个宠物系列，高端服装品牌雨果博斯（Hugo Boss）和萌宠品牌也合作玩了一把跨界。
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除了买包包，吃在宠物消费占比很大比重。今年双十一前夕，京东超市发布了宠物品类增速排行榜，前四名包括烘焙粮、冻干生骨肉粮、陪伴机器人、智能猫砂盆，增速最高的烘焙粮销售额同比增长96倍。国内宠物食品已经卷得不行，国外的美食餐厅则直接开启了萌宠私厨模式。
旧金山一家名为 Dogue餐厅最近开始为狗狗们提供美食。菜单可不是普通的狗粮速食，而是具有法国风味的菜肴，用当地有机食物做成。根据季节不同，狗狗们还会品尝到限定款，从牛肉、牛排配胡萝卜到鱿鱼墨和章鱼，直接在后厨做好端出，放在银盘上供给狗狗们食用。
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目前，这家餐厅给狗狗特供的菜单仅在周日提供，每顿价格大约为 75 美元（539元）。想一想自己去餐厅小酌一杯，如果还能带上狗，在特殊时节“非高频”地享受一顿，其实也挺棒的。
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在感恩节前夕，可能是为了让主子们感恩自家小狗，品牌Busch Light推出了一款土耳其风味的“狗狗啤酒”。四罐的啤酒套装为15美元（约为108元）
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说是啤酒，它其实更像是一款饮料，配料表里包括“感恩节”必出现的火鸡以及天然红薯、罗勒、生姜、姜黄和薄荷叶等。Busch Light的官网上，称这款啤酒营养丰富，有助于促进狗狗的消化系统。
另外这家品牌也不忘记温馨提示，提醒主人们不要给狗喂真正的啤酒，他们家这款啤酒则是完全不含酒精，人类也可以饮用，鼓励和自家狗狗一起“醉”。真没想到，品牌醉翁之意不在狗，还可以这么促进销量。
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无论是另辟蹊径的奢牌和狗食餐厅，其实都是迎合年轻人为萌宠新开设的需求。年轻人作为奢侈品消费和“网红餐厅”的主力军，想要抓住他们，就得先抓住他们挂在心尖上的萌宠们，品牌除了能够扩大销售品类，增加话题传播度，博得年轻人们的好感，也能让品牌和餐厅打上“新”的标志。这样跨界地和年轻人玩一把，可能还会收获到意想不到的效果。
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在稳定成熟期迎来“它消费”升级
瞅准时机，给萌宠们“抗初老”的项目
美国目前是全球第一大宠物经济大国，发展经历了五个阶段，分别为启蒙期、成长期、快速发展期、成熟期和加速整合期。同步比较国内，华经情报网指出，从90年代初期到今天，只经历了三个阶段，启蒙期、成长期和快速发展期，目前阶段正在趋向成熟稳定。虽然国内宠物市场处于上市期，拥有价值千亿经济的可能，但就成熟度而言，各产业仍然处于分散阶段，数据显示，目前国内前五大品牌的市场占有率不足20%，当宠物食品、宠物医疗等细分领域孵已经化出了成熟的赛道，接下国内品牌再想突围，需要迎来更为精细化的整合市场。
相比提供基础服务的宠物店，有能力整合多方服务和资源的特殊宠物店更有可能受到资本方青睐。目前杭州已有首家宠物抗衰中心。据探访者表示，体验中心有抗初老诊疗室 、抗初老鲜食餐厅 、抗初老SPA馆、抗初老健身房四个区域，为狗狗提供饮食、健身、心理等多方面的养老服务。
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和国外特供菜单的餐厅相比，这家中心将奢华服务体现的更明显。抗初老鲜食餐厅拥有米其林厨师为狗狗们打造奢华米其林套餐，包括银鳕鱼、澳洲鳄鱼、M9+西冷、羊奶冻、蓝鳍金枪鱼以及鱼子酱等名贵食材。
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源自小红书宠物博主：Jasmine
尽管这两年“抗老”概念很火，但给狗狗们“抗老”听着还是很荒唐，让人不禁想问，真的有必要么？但这确实是一笔经过市场调研的生意。根据《2021年中国宠物行业白皮书》数据显示，目前我国宠物年龄多集中在2-6岁，以狗狗的平均寿命10-15岁计算，随着时间推移，预计2026年，老年宠物犬数量将达到3200万只。
所以如何让已经陪伴主人十几年的狗狗尽量保持健康、活力，为它们提供一个舒适的养老环境，也成了不少宠物主人的一个需求痛点。同时这类的消费场景频次很高，完全支撑得起想象的空间。据《2020年中国宠物消费市场报告》显示，我国平均单只宠物年消费金额6653元，除了特定的宠物食品，不少宠物主人都会选择宠物服务每季度3.3次，月均达到1次左右。
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兴起的不止是狗狗们的抗衰中心，目前上海嘉里中心已有了宠物买手店，名为PETISAN，拥有来自全球15个国家，70多种品牌的宠物用品，涵盖了食品、服装、宠物用品等多个品类。说是买手店，其实更像一个猫咖+宠物店+高端版宠物商店的集合店。设计上，店铺采用蓝白色极简风，划分出包括读书角、猫爬架、沙发等多个区域，不仅是为了照顾到宠物们，门店调性的升级更能够吸引年轻人前来打卡、闲逛。
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PETISAN官方公众号
国内目前的消费升级，各品牌垂直赛道已经趋向于稳定和成熟，企业想要在垂直领域争夺更多的年轻消费群体，提高销量，就必须采取精细化精营，能够挑动年轻人消费神经的“萌宠”则成了不少商家的流量密码。
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是浪费还是社会趋势？
品牌商家们开始捆绑的的情感消费
今年国庆“狗坐轿子”的新闻引起很大争议，而无论是上述带狗狗买包还是做抗老体验，很容易就造成大众不理解，并认为品牌噱头大于实际。但值得说明的是，尽管目前家庭饲养宠物的热潮在向下沉市场渗透，渗透率达12.3%，但和一线和二线为代表的城市渗透率39.1%相比，仍有差距。
同时，品牌们猛火集攻的也是宠物消费主力人群，占比消费人群的46.3％的90后，其中不乏一线城市高学历、高收入群体。年轻人群体对宠物也有更多的情感需求。据iiMedia Research(艾媒咨询)针对中国宠物饲养观念调查，将宠物视为孩子的占比55.0%，将宠物视为家人的占比27.8%。
能将宠物当家人，说明这届年轻人是真正感受到了陪伴。事实上，在居家时间越来越久的后疫情时代，宠物们正在发挥着显著的疗愈作用。数据显示，疫情期间，中美宠物市场的增速都接近20%，是疫情期间少有的逆增长行业。《公共科学图书馆·综合》期刊的最新研究显示，养狗的人不仅能体验到一种被爱和被重视的感觉，还能缓解疫情给人带来的孤独、不安等负面情绪。
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和其他消费不同，宠物消费婴和孩养育消费有着异曲同工之妙。虎嗅的一篇报道中，就有业内人士表示，如今业内会将宠物行业类比“母婴”行业。因为相似的情感浓度，宠物市场逻辑市场逻辑跟母婴有很多相似的理念。所以在各类的品牌营销中，其实也不难看见打着情感营销的进攻模式。
首先和母婴市场类似，产品安全性最能唤起消费者焦虑，拿宠物品牌必争之地食品品牌选择上举例，主人们便倾向于牢靠的大品牌，且不更易更换，具有品牌忠实性，这也导致这一市场更容易被巨头品牌抢占，而其他品牌想要突围，则需要在迭代过程中不断推出科学化、精细化的喂养产品。
既然是情感消费，除了满足宠物们基本需求，主人们还有考虑宠物们的心情以及舒适度，当将宠物更多地当做一个孩子或者“人”对待时，于是消费品需求被“制造”出来，像是让宠物们上学、给宠物买名牌包包、在“520”节日为萌宠们激情下单……
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这些制造出来的市场，可能说不清哪些是痛点哪些又因为市场不成熟沦为鸡肋。比如随手能在某支付软件买的宠物保险，原本应该是解决宠物看病难，看病贵的问题，但就遭到社交平台上不少人吐槽手续繁琐、赔率低、条款赔付苛刻，同时因为国内宠物相关的配套设施还不完善，宠物医疗保和医疗机构之间也很难直接形成便民的闭环。
艾瑞咨询统计数据显示，2023年中国宠物医疗行业预计达到376亿元，而与之形成鲜明对比的是保险业，国内宠物投保率尚不足1%。
这也让人不禁思考，当底层的基础设施还没有建设完善，各大理赔机构就积极开拓宠物保险业务，真正有效能够落地，能解决实际问题的又有多少呢？
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说到底，宠物品牌消费升级卷得这么厉害，原因就一个字，确实是“难”。
目前国内除了各大本土和外来宠物品牌，百度、京东、天猫等互联网大厂都纷纷加入了宠物赛道，星巴克、喜茶、Manner Coffee等多个连锁品牌开始跨界，扎推开设了“宠物友好”主题店。
当品牌和资本们都开始想分这份宠物消费升级的羹，宠物“轻奢风”体验的出现无疑算是消费升级的一个解法，但抛去以“人”为模版的奢侈享受，究竟该怎么让宠物们真正享受到适合它们，更健康的体验，或许还是值得好好思索。
参考来源：
1.《Lululemon Accidentally Created The It-Backpack For Dogs》.designtaxi
2.《Dogue’ Restaurant Has A Luxe Tasting Menu For Dogs To Set Tails Wagging》.designtaxi
3.《宠物行业类似“轻母婴”？情感消费升温，7000万＋宠物主的生意如何做？》.红碗社
4.《“520”猫狗热：比起爱情，更想给宠物花钱？》.虎嗅 大家好，我是行业报告君！
今天为大家分享的报告是——2022中国宠物经济行业市场前景及投资研究报告
内容摘要：
宠物一般是指家庭饲养的、作为伴侣动物的狗、猫、淡水观赏鱼、鸟、爬行动物等。宠物行业在发达国家已经有百余年的发展历史，与宠物相关的产业已十分成熟。
国内宠物行业起步相对较晚，但随着人们经济水平的提高、思想观念的转变以及人口老龄化和单身、丁克群体的增长，饲养宠物成为人们的一种情感寄托，人们从宠物身上获取温暖和陪伴，宠物经济由此快速发展。
宠物经济又称为“它经济”，相比过去传统的宠物医疗、宠物用品等围绕宠物“衣食住行”的宠物消费，越来越多涉及到宠物精神层面的消费也开始逐步升级，衍生出一系列“拟人化”服务。
报告来源：中商产业研究院
报告部分内容如下：
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萌宠出道
神奇的治愈力量
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随着经济的快速发展，国内宠物行业在近几年实现了爆发式增长，人们不再只是为了赏玩而饲养宠物，宠物的角色慢慢发生了转变，它们成为了家人、朋友，甚至是精神伴侣。越来越多的人开始饲养宠物，在埋头工作了一天回到家后，人们看到是可爱的宠物，上前拥抱它们，感受来自它们的喜爱，瞬间治愈了一切烦恼。
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宠物食品行业崛起
宠物行业的快速崛起，让宠物食品也得到了空前的发展。有专为宠物猫和宠物狗设计的营养主食，以及可口零食。宠物食品俨然成为了一个巨大的细分市场，其中主食就占据75%，整个行业在2021年的增长率也达到了近20%。当前我国宠物食品市场规模已经达到1,337亿元，预计2025年宠物食品市场将达到2,417亿元。
未来，宠物行业的市场规模将持续扩大，年轻消费者们对于科学喂养的追求也将不断升级，宠物食品行业在发展的过程中会更倾向于打造产品形态和功能，从而提升品牌定位。
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宠物食品市场爆发原因
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01持续增长
宠物被越来越多城市里的人们饲养的原因，在于它们可以慰藉人们的心灵，缓解紧张和焦虑的情绪。从新媒体中以宠物为主角的短视频越来越多的现象，可以看出，宠物已经成为大多数人感兴趣的品类。城市中随处可见撸猫咖啡馆和撸狗club，宠物食品也随之成为大热品类，呈现持续增长的趋势。
02新兴产品不断更迭
随着宠物市场规模的持续扩大，消费者受短视频科普影响，逐渐提高了科学喂养意识。宠物食品市场在发展过程中也逐渐意识到这一点，开始向高品质、功能性、细分化升级。过去的猫狗吃的剩饭、啃的鸡骨头，如今都已经成为了猫狗的“垃圾食品”，宠物主食、零食、专用生骨肉等开始占据宠物们的食谱，中国的宠物食品市场开始走向2.0时代，给各大品牌提供了更大的发挥空间和市场价值。
03撸猫时代到来
对于宠物猫和宠物狗的消费需求结构正在发生变化，据数据统计，城市家庭2017年的猫粮消费仅是狗粮的一半，而2021年已经与狗粮持平，预计在未来猫粮将彻底超越狗粮，成为主要的宠物食品消耗。
这源于撸猫时代的到来，越来越多的城市人口选择猫作为宠物，原因在于，相较于养狗，养猫更省事，不需要早晚溜，节省了城市中人本就不多的私人时间；养猫也不存在吠叫及咬人等安全隐患，为邻里友好创造条件；城市中处处存在限制养狗的政策，很多家庭不得已选择了养猫；相较于养狗，养猫需要的空间更小，这对一些独居一室的单身人士而言十分友好。
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国内外品牌纷争
目前，国产宠物食品品牌也在不断升级，通过提升产品品质、升级产品品类、扩大渠道供应力，从而提升品牌影响力和号召力，誓与海外品牌同力竞争，占据领先赛道。
而海外品牌也在不断加强产品研发的投入，凭借产地优势和合理的渠道策略，形成了独特的品类优势，长期深耕的国际化经营模式，对中国市场有着长远的影响力。
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图片来自知名第三方咨询机构：艾瑞咨询
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宠物食品数字化升级困境
宠物食品行业的数字化时代也已经到来，数字化转型席卷各行各业的同时，也在影响着宠物品牌。
为了获得更大的市场份额，抢占市场，宠物食品品牌开始启动战略性数字化转型，而在此过程中，数字化的销售管理，是整个品牌数字化升级的助推器。
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在庞大的消费市场下，品牌竞争压力巨大，如果没有做好销售管理，很难整合线上线下所有的销售渠道，混乱的管理将让品牌陷入困局。传统的线下门店管理模式显然已经跟不上企业数字化的脚步，外勤销售人员、促销员、导购之间没有形成沟通闭环，工作进展缓慢且容易出错；而线上店铺的订单管理一旦混乱，漏发错发将接踵而至，给消费者带来不良的购物体验，可能会形成后期难以挽回的败局。
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数字化解决方案
宠物行业
如何通过数字化塑造品牌影响力？
如何掌握业绩增长密码？
eBest认为其核心必定是以消费者为中心，从销售入手！
[*]借用数字化手段，进行渠道门店拓展，加速市场覆盖抢占先机。
[*]赋能经销商数字化转型 - 提供数字化运营基础平台。
[*]掌控一线动销门店，以动销拉动订货。
[*]建设消费者连接与私域运营能力，平衡电商平台影响力。
eBest数字化销售管理方案
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>>为传统渠道赋能，通过数字化工具，链接品牌商、经销商、宠物店和消费者，构建FBbC完整闭环，帮助品牌商直接触达b端门店和C端消费者。
>>数字化时代已经来临，基于大数据洞察消费者的需求，提供宠物门店和消费者画像，精准营销。eBest提供全国线下所有宠物门店的数据并实时更新，包含了宠物店，宠物市场，宠物繁育和售卖，寄养，洗护，美容，宠物医院，宠物训练等；为品牌商快速精准的铺设线下渠道提供智能化解决方案和辅助商业决策的数据基础。
>>在线下，门店和导购则是连接消费者最有效的触点。品牌商可以通过导购管理工具，培训和管理导购员，导购可以通过微信和企微与终端消费者沟通和互动，推送相关内容和优惠活动，建立以宠物门店为副中心的私域会员体系，提高消费者粘性和复购转化率。
>>帮助品牌商自建B2B在线商城，b端门店可以自助下单进货，C端消费者也可以线上下单，门店自提，品牌商通过这些线上商城推送促销信息和优惠券，在互联网零售的大环境下实现线上与线下渠道的融合。
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