为什么保险公司一直不停地招人？
本题已收录至圆桌 »「知招职场 | 跳槽不跳坑」，欢迎关注圆桌，参与职场技能讨论>>> 啊哈哈，想不到吧？短短几天时间，我又来“黑”平安了。为啥这么说，因为本周一我刚回答了一个问题在中国平安工作是一种怎样的体验？讲述了我误打误撞进入平安，待了两个月遇到的一些奇葩事情。
这篇回答下面，许多小伙伴纷纷留言，我纷纷赞同，点头如捣蒜，只能说，套路都是一样的。
<hr/>要回答“为什么保险公司一直不停地招人”，其实是在回答“为什么销售行业一直不停的招人”。
记得2017年初，我在换工作那会（从中建一局离职，准备在家附近工作的时候），跑了好几次大型人才市场招聘会。
招聘会上很多摊位，那时候我很单纯，我记得我路过一个做“医药”的摊位时，当时他们那摊位附近，有明显多于其他正常摊位“招聘者”。而且都很年轻，手持（大画报）公司材料，脸上洋溢着幸福的笑容，对来往拿着简历的求职者，非常热情。
我路过的时候，好奇的多看了几眼。当时我心想，这家公司看起来很热情啊。不看还好，多看几眼就完了，马上被抓住了。
一个小小个子的男生，眼疾手快，一个大马步结结实实的扎在我面前，开始跟我安利自己的“创业成功史”。
因为我的专业跟医药八竿子打不到一块，加上这个男生确实不帅，我没啥兴趣，就急着要走。
但是他立马挡住我，死活不让我走。他甚至从口袋里掏出了一个东西，攥在手心，然后举到头顶，在我眼前潇洒地展开了……一个车钥匙，对我说：我加入一年就买车了。
（虽然他不高不帅，但是很努力的样子，也很热情，还跟我说自己有车，还拉着我不让我走……难道……其实男生的外表其实也不是很重要吧，现在这种真诚还努力的男孩子不多了……）
（喂！醒醒。。）
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聪明如我立刻对他笑了一下，get到了他在骗我去做销售。销售医药怎么可能？我可是技术型人才，谢邀谢邀，说罢我一个凌波微步，立马挣脱他闪了。
但是万万没想到，一个月之后，我进入到了保险公司的销售岗位。
事情怎么发展的，我在上一个回答里面提到了，这里不赘述，贴下回答
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那你说为啥保险公司一直不停地招人呢？我在平安的一些经历应该可以回答这点。
01
不断的招人，没有成本，只有收益
上面截图中，说到平安外勤的工作模式和他们的金字塔结构，他们需要靠不停的招人来累加自己的金字塔，这样上层的人才能通过，许多下层的人的活动成果（开单、业绩）来抽成，增加自己的收入。
保险公司设定的这种游戏规则，正是他们的经营策略所需要的。通过这种规则，大肆鼓励老人去拉新人，同时带动新人不断出单。新人加入之后，为了生存和“成功”，要不断的出单，同时复制这种再拉新人的模式。这是幂函数下的增长，你知道速度有多快么。
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同我们的常规观念不同，我们一般看到公司招人，都是招员工，是双方观察对方是不是符合自己的条件的过程，先谈工作内容，然后谈薪资和福利，最后互相达成共识，签合同入职。
但是保险公司招人，招的不是员工，是“代理”。代理的意思就是，我们公司有个东西，授权给你销售，你卖出去，我给你一部分比例的提成。
如果你卖不出去呢？
（那就给你个呵呵哒，钱是没有的）
同时这种招人的模式，是通过现已经存在的代理人去做的，公司只是搭架构、管理、搞培训。且这些钱其实都算在卖出去的保单里面的，而保单也靠代理人销售。
所以，保险公司的经营模式，注定了它需要使用“人海战术”，建立庞大代理人团队，通过不断的吸纳人，再给这些人不断的洗脑子，不断地通过其他“成功前辈”的收入和逆袭经验来刺激你，让你觉得只要你走他们教你的路，你也最终会走向人生巅峰，获得前辈一样的收入和体面。
02
你以为你是员工，其实你是客户
/01/想不想试试？
之前说到，在正式入职平安之前，我们是要上”学前班”的。
新人一进来，平安有一整套的培养模式，先上“学前班”。给你宏观“鸟瞰保险市场”，介绍保险业现在是什么样子的，然后介绍平安是一家什么样的“好公司”，然后介绍他们有好几个绩优，通过做保险改变了自己的人生。
这个阶段我总结一下，就是告诉你：
1、保险业是朝阳行业，保险业没有外界说的那么不堪，保险业是未来你可以投资的行业。
2、平安是中国最好的保险公司，平安大到不能倒。平安除了保险顶呱呱，还做综合金融。综合金融是什么，你们未来会了解，总之是很好的东西。
3、来平安你可以与公司一起成长，走向你的人生巅峰。我们有很多例子，他们就是通过加入平安，从人生低谷走到了人生巅峰，你也可以，让我们大家一起成功。这个学前班的第一节课，就是分支的老总（当时那个中心支公司的头号大佬）来讲的“鸟瞰保险市场”。
这个人出场之前，班主任做了很长的铺垫，不断说他有多厉害，收入多高，成绩多好，马上要去省公司做高管了之类之类的。
本人是一个睿智的中年男性，戴眼镜，温文尔雅，是一个标准的中产形象吧。
他先给我们介绍了保险业的繁华，近些年保险业的增长，发达国家的保险市场，保险发展的历史和趋势，一通下来感觉保险业真的太好了，不加入保险业简直就是傻瓜。
这个没啥毛病。
但是后面，开始讲“平安是家怎样的保险公司”的时候，画风就开始不对了。
大家可能都有耳闻过平安的“综合金融”。综合金融是什么意思呢？
简单来说，平安是一个大集团，旗下有闻名遐迩的平安人寿、平安财、平安健康这些保险公司，同时也有平安银行、平安普惠、陆金所等金融公司/平台，甚至收购了上海家化。你来平安不仅可以通过卖保险获得收入，你还可以做融资、贷款、信托等等，甚至你还可以卖佰草集。。。（佰草集是一个逼格很高的国货品牌，主打什么现代中草药，古方个人护理）
（OK的，这些我都OK的，说明平安的金融牌照真的很全，甚至还跨行到了家化行业，可谓非常立足于民生。。）
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接着他开始着重讲陆金所，这也是致命的一环，让我第一次意识到了异样。
他说：我们平安是非常有钱的，大到不能倒，我们的陆金所就在上海的陆家嘴，一整栋楼都是平安的，就在东方明珠旁边。陆金所你们以后会了解，是中国最大的网络金融公司，我们现在的存款收益率达到了11%。
（这个数字是我瞎编的，因为时间太久了，他说的数字我记不得了，大概是这个数，意思就是现在收益很高）
说完这个，下面的人已经有点兴奋了，气氛开始达到第一个高潮。
趁着气氛的热烈，他接着就发出了经典的一问：“想不想试试？”
“想不想试试？”
“想不想试试？”
“想不想试试？”
就问你想不想试试？把钱存进陆金所哦，收益很高哦。别忘了告诉你的亲戚朋友们，也把钱存进去，收益很高哦。
当时下面的人都在笑，我也在笑，但我想的是：原来你丫在这等着我呢？
/02/人人都需要保险，实在不行你也需要牙膏
平安一直给洗的脑，包括了“人人都需要保险”。
那么问题来了。你自己也是个人吧？那么人人都需要保险=你也需要保险。
这话其实没啥问题。
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但是问题在于，平安的保险太垃圾了啊。花很多钱，可以解决的问题太有限了，甚至根本解决不了。
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但是无所谓的。要走向人生巅峰之前，这些牺牲和投资都是必须的。
所以没单子的时候，自己给自己买啊，给家人买啊，这个季度先买一部分，下个季度没单子了再补充啊。
记得有一天我开完大会之后（天啊我现在回想，真的觉得自己整天都在开会），跟我课长还有其他小伙伴一起吃饭。
四个女孩子坐一起。有个女生，算老人了，这季度单子不够，然后课长问她，那你打算怎么办，给自己买一个？
她非常自然且熟练的回答：嗯，给老公买一个，他的XXX还没买上，这次刚好。
Emm……我同意一线销售人员自己也需要保险，否则我们卖得就是空对空，就是骗人。
但是，你们这个操作，也太熟练太频繁了吧？
我呆在那里的两个月，看到了太多的，进来先给自己买，第一单开自己。
因为你进来听到现在的理念，你那么认可保险了，认可保险是人人都需要的，不可得先把自己的保障做好了吗？
自己买了之后，家人买了之后，甚至朋友买了之后，如果没有继续的生产力了，怎么办呢？
超过一定的时间（应该是一个季度？），业绩做不到要求，就会掉号，也就是被开除，解约。
解约，对公司而言有什么损失吗？
没有，因为他完成了招来一批客户的，买了保险，然后客户帮他们带来了其他客户，买了保险，然后客户走了的程序。
本来他们就是这么玩的。你能不断开单，你就做代理人，我分一杯羹给你，前提是你要帮我赚更多的钱。如果你不能开单，自己买好之后，你就走吧，反正我基本法就是这么设置的，谁叫你能力不行。
同时，之前说了，综合金融的平安，收购了上海家化，他们搞了一个APP，里面有个模块，进去之后类似一个网上商城（低配版淘宝），里面就是上海家化下面的一些品牌和产品。
如果你保险卖不动，你可以卖这些日用品、化妆品。别人通过你发的链接下单了，你也可以挣钱。实在不行，反正你自己也要用日用品咯？也要用化妆品咯？佰草集就不错，给自己买点日用品，比如牙膏洗发水，也是可以的。
03
你以为你在创业，其实你的资源在被盘剥
/01/列名单，拜访缘故，送去爱与责任
上一个回答中也提到，我们当时每天要开早会，早会的时候，要跟你的主任盘下最近的客户资源。如果没有客户资源，或者客户资源很少，或者新人，会被要求列名单。
没有客户的小朋友，是要被抓去列名单的。
当时要我列名单的时候，我是震惊➕无语的。发了一个本子，口号是要“列满100个名单”。
怎么列名单呢？本子上已经设计好了。
首先，这个人是谁，跟我的关系远近，关系越近，得分越高。
然后，他的经济情况，越有钱，得分越高。
然后，他的家庭情况，已婚有孩子的，得分最高。
Blabla的，后面还有一堆指标，已经记不清了。最后会汇总一个总分，根据总分评定ABCD等级。A等级的最好，属于优质客户，要马上安排去拜访（骚扰），给他送去“爱与责任”。
等级B的客户次之，也要拜访，优先级排在等级A客户后面。C的客户优先级更次，D的客户可以先不管。
我当时看着那个本子，被盯着列了几个名单之后，心中冒出第一团火气，我心想：我列个p呢。列名单这个行为的本质是什么呢？就是你人脉和资源的变现。
把你招进来，先用一大堆成功故事、短期逆袭故事、耀眼的收入把你晃晕，精确击中你想快速成功的人性，然后告诉你，你要按照我们的方法来走，我们就是这样成功的。
然后开始洗你身边的资源，把你与亲戚朋友的交情和感情，变现成产品，并且告诉你这是因为他们需要，你是在帮他们，因为保险可以帮他们。
你要多去走动，传输这种概念给他们，甚至最后不是完全自愿成交也行，以后他们用到了，会感激你今天的坚持和“强迫”。
我呸。
/02/带上你的人，来听产说会
这是昨天，我看到我上一个回答下的评论之后，又想起来的往事。
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上一个回答（开头有链接）底下的评论
每个销售区（在公司里称之为“课”）要定期举行“产说会”。所谓的产说会，全称产品说明会，就是一个：理念介绍（推销）—产品介绍—然后强行推销的过程。
当时我们每个新人，都有任务指标，要带几个人来听这个产说会。过来听产说会的人，有礼物送。
说到这个礼物的事，我又要疯狂吐槽了。一般会以大米、食用油这种常规的东西，作为来听产说会的“准客户”的礼物。
这些礼物哪里来的呢？你自己、你的主任、你主任的主任（课长）每个人出一点，买的。
一般，一袋5KG的大米，30块。那么你自己出10块，你主任出10块，你课长出10块。假如你认领3个名额，也就是产说会你要带3个人来听课，那么你出30块，你主任出30块，你课长出30块，购买3袋大米。等产说会结束，你带来的这3个人，每人可以领一袋大米回家。
为啥你、你主任、你课长愿意出这个钱呢？
因为公司会告诉你，你主任、你课长也会告诉你，这些人都是你的潜在客户，公司的产说会就是在帮你“开发”，将来都是你的单子，你现在的付出是投资。
你自己不会“开发”，公司帮你“开发”，你还不愿意？
主任、课长都帮你出钱，你还不愿意？
多好唉。多赢。
你赢了，拥有了“潜在客户”，公司还帮你开发；你主任你课长也赢了，你有了潜在客户，他们就有了潜在的潜在收入了；客户也赢了，拥有了保险理念，还拥有了大米。
（呵呵呵哒）
在我看来，只有一个人是稳赢的，就是保险公司。其他人，都可能会输。
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当时我找不到其他人去听，也不好意思去找我的朋友，就喊我爷爷和我婶婶他们去充数。
为了凑人，我爷爷还叫上了想卖东西给他的两个销售人员，他的生意合作伙伴，我婶婶叫上了她的小姐妹，大家开了两个车子，就这样子去了。
我爷爷虽然人已经70岁古来稀了，但是非常有精神，一直在做生意。所以他当时还是非常支持我的，一听我说要帮助，立马开始活动，给我喊了好几个人。But，这个产说会，也是让我坚定了”必须要走“的原因之一。
那天的场景和情绪，我到现在还能感受到。
他们就坐在下面，木木的听上面的老师们，讲风险意识，讲桌子四条腿少了一条就不稳了，讲平安多么好，讲产品多么能保，讲现在买可以送什么什么东西。
我婶婶还是带着我堂弟过去的（因为周末幼儿园放假了没人带），一边听课一遍哄他。我爷爷跟他带过去的人坐在一起，还问我：你是不是要开单？一会我帮你劝劝他们，看他们买不买。
我主任把我喊过去，跟我说：你看看你带来的几个人有没有意向？有的话，我帮你去讲讲。
于是我过去了，问了一下那两个销售人员，想不想了解下。其中一个很防备，一个劲的摇头，另一个笑了，跟我说她之前买过了。
当时的感觉，emm……让郑钧帮我回答下。
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“因为人可以走无数条道路，并非要以吃屎为自己的事业”
<hr/>总结下，为什么保险公司一直不停的招人？
因为客户不够啊！！ 1、
你二本一本甚至985、211毕业在即，所有平台搜个遍，九成offer附加六级、学生干部等一堆不平等条件约束只开三四千，滚动鼠标发现有家单位慧眼识珠说看上你有理想有抱负，轻松允诺一个月万八千。
你心动一查智联、58、赶集，上面清一色招聘启事都挂着资料，还真是家大单位，央企背景/万人规模/90%大学生/趋向扁平化管理，展示的员工照片个个脸上洋溢着人生赢家的迷之笑容。
你过了一下小脑，收拾包裹，就买了站票准备闯荡北京。
颠簸一宿，下了火车，奔着一家门面朴实的小店去进食。
盯着手机十二分又38秒才端上一碗牛肉面，上面不规律的飘着一层香菜葱花，花了七八分钟你吃完了面才捞到沉在碗底像玉米粒大的牛肉。
你抹了一把嘴说：结账。服务员笑盈盈的说：一共22，你以为她在开玩笑，莫不成连碗一起卖给你，但人家压根没注意你脸色的变化。
你抖着右手勾出钱包破了一张100，左手攥着的十块放进了裤兜，转身暗暗骂了一句娘：我学校3.5一碗的不知比这差着几个兰州，好意思叫兰州牛肉面？不如叫北黑面馆。
你平复心绪，习惯性擦下手机屏幕，联系早早保存好的那家慧眼识珠的大单位电话，你心里还在打鼓忘了怎么称呼对方，那边一接通先机械性的说：您好，我是xx保险理财规划师张xx，您这边什么时候方便，我这有一份新产品资料，您一定不能错过这款产品。
你用不太标准的普通话说：我是xx大学的xxx，今天准备来面试的。
那边沉默了两秒马上严肃起来说：我是xxx公司经理张xx，你下午2点准时到西直门xx大厦，到了给我电话，一会短信发你注意事项以及需要携带的资料和乘车路线。
你忐忑的说：谢谢，一定准时到。
离面试还有两个多小时，你拖着行李小心翼翼的问了一家小旅馆，本以为三五十就搞定一晚，结果前台说特价房也要188，而且现在还没有，如果马上入住需要288，你灰溜溜的拉着箱子出来了。
你在一个有凉亭的小区坐了两个小时，有点困，但你眯眼之前还不忘拿备用鞋带把箱子和行李带穿在一起连在胳膊上打了个死结，你看电视上网络上报道大城市明目张胆抢包的不要太多，你担心自己不值钱的破衣服和零碎丢了就真的一无所有了。
2、
一不小心被一声狗吠吓醒，你一看手机：雾艹，竟然已经2：20，你想这下完了，你顾不得一身臭汗掖一下衬衣，疯狂的朝面试大楼跑，路人都以为你是顺了别人行李箱的贼，纷纷侧目。
你到的时候，xx大厦只有稀稀拉拉的人群，外面全是一溜西装革领的小年轻，你慌乱的打过去电话，大概响了五下无人接听，你想：完了，人会不会直接把我pass了？！
当电话嘟嘟声到了第七下，对方接通，却先开口：您好，我是xxx公司保险理财规划师张xx，您这边什么时候方便，我这有一份新产品资料，您看看现在还送iPad。
你一愣，心想：这不是早上说过的吗？
你说：我是xx大学的xxx，今天和您约好下午两点来面试的，堵车了。
对方说：到了是吧，那你等着我下去。
你从门外瞅了一眼，xx大厦大厅和银行没什么区别，你怯怯的进去站在靠门的右边，偶尔有人看你，你就微笑点头。
你等了足足十分钟，有个男生笑脸迎过来，他说：你是xx大学的xxx？今天准备来面试的是吧？
你说：是，但你忘记伸手去握手，因为面前这个经理和你想象的差距不小，也就一米六的样子，一身西服小平头，年轻的像是大学宿舍下铺的小王。
他说：要不找个地方聊聊吧，先面试下。
你们到了一个小店，点了一壶茶，你侃侃而吹在学校那些半真半假的事迹，生怕漏了陷，时不时还要补充下细节。
大约互吹互擂过招40分钟，对方说：对你印象挺好的，给你一张名片，问你什么时候能来公司二面。
你其实是有点高兴的，比起同学你马上要有万八千的月薪；比起朋友，你马上要在北京混出个样子了；比起父母，你工作环境如此高大上。
当你收好名片，看着对方如此年轻就当上了经理，心想人家一定背景深厚或者天赋秉异，你嘴欠问了句：您是什么学校毕业的？
对方脸上掠过一丝得意，笑着回答你某个八线城市某所大专的名字，还一溜连带告知是92年的，13年毕业到现在工作两年。
你心里先是一惊转而大喜，想自己一本毕业，依托这么好的平台，那两年后岂不是……
你连声谢谢，准备道别，对方不忘问你一句：来北京，找到住处了吗？
你说：嗯，暂时有个朋友照应。其实你是在家记了二十几个租房中介的电话，拉不下脸说没有。
从xx大厦出来，你在路边一个窗口充了50话费竟然还要一块手续费，沿着人行道拐了三四个弯，在一排危房逼仄处找到一家包子铺你要了一碗馄饨， 一个一个给中介打电话。
一个多小时下来那些租房信息写着：600—700/朝阳/设施齐全/的单间再问都在一千五往上，而且口径一致：押一付三，你惦记着卡里仅有的三千五，咬了好几次牙也租不起。
3、
傍晚吃了饭，你琢磨着不能露宿街头吧，鬼使神差的拨通了张经理的电话，对方倒是很客气，说：要不一会先去我那，我给你找个靠谱的中介，你明天再去找房子。
你等到他下班已是夜色麻黑，这个点进了地铁竟然没有座位，他的避难所毫无悬念地盘踞在北京五环，城郊的单间大门像个棺材盖，空气中的有毒物质相对稀薄。
你进去还没坐下，就看着他抱出来一床颜色不明的被褥，铺在地上，慷慨的对你说：你睡床上，我打地铺。明天我给你安排个人找房子。
实际上，床上只有席子，一晚咯的你骨节生疼。但你觉得他对个陌生人这么照顾心存感恩，后来才知道，这个区对组里招到一个通过考试的新人奖励2500。
你俩既没有促膝长谈，也没有彻夜难眠，而是你说着梦话他打着呼噜。第二天，确实有个人领着你去了好几处地下室，二环边上几百块的半地下室床位竟然也抢手，你颇为不解。
无奈为了暂时安顿，你交了一个月房租，从此以后夜色袭人时，你就跟随着下班人流的掩护消失在地表，在错落坚实的地下防空洞里汲取着生活必须的湿气和凉意。
你和不知底细的十来个人占着60平的地下室，讲真和大学宿舍一样，甚至不如，颇有红军当初闹革命的坚苦卓绝。
你们彼此都不熟，也不兴自我介绍，一开始全是那谁谁的代称，大卧室六人一间，次卧四人一间，整套房子一个洗手间。早晚忙成狗，一眯眼洗漱洗澡根本排不到，外面为客户跑断腿，回来继续托着残腿和合租的人争资源，你要比别人早起晚睡，有时候蹲厕所甚至要到附近的大超市或者公厕。
屋里没有一个朋友，屋外没有一条很熟悉的马路。你偶尔听得那谁谁讲起学校时的糗事，也会配合的欢笑两声。
公司二面很顺利，但是进公司必须要先考「展业资格证」和「从业资格证」，你看着xx大厦里身边同事亲一色西装笔挺，好像精英的样子，你思虑再三，淘宝毫无疑问是首选，29.9块的衬衫，109块的西服，衣料上错乱的针脚不会马上揭穿你贫瘠的物质真相。
当你认识到考证是一次自我提升后，你更加坚定了在这个平台有所作为的决心，你把地下室当做卧薪尝胆，你把七八个大学生围在一起馒头就咸菜当做忆苦思甜，唯一苦中作乐的就是大家理想碰撞后精神上的高潮。
你每天七点起床去xx大厦打卡上7楼一个会议室开始学习《从业资格证考试纲要》,每天早上去挤地铁都会排起长龙，最挤的往往是8点的那几列。挤得你前胸贴着别人的后背，脚不着地就被抬着上了车，夹入车厢的空隙到站又被扔出来，你需要在司机狂野的提速手法中保持清醒，因为车厢大妈敦实而又灵动的身姿常常把你挤成S形。
xx大厦里的电梯也是9:00前的几分钟最挤，人人翘首以盼，万一没赶上这一趟就只有迟到的份。
会议室大部分新人都是复印或者经理给的旧书，你本想买一本，但是定价88，你说那就复印一本吧，结果三楼复印处说一块钱一张，就连外面藏匿的小复印室说印出一本也要50多了，你一琢磨算了，你和别人一起看了两天终于忍不住问经理去借，经理说当初自己也是借别人的，不过可以帮你问别人再借一次。
你们的办公场所是四百多人一间的大通室，全都红着眼争分夺秒盯着笔记本屏幕打电话，声音此起彼伏，各色口音嘈杂。张经理说你们大区2700多人，这400人大家暂时一个区在五楼，以后都是一家人。
你收拾工位时仔细听大家朗朗的措辞，好像每个人都有三四套话术在变换推销产品，张口就来让你觉得很了不起，但总是一分多钟挂一个，你问旁边的同事为什么不聊久一点？
他笑呵呵说：一天800个有效通话（接通）每天80有效客户（每个问出住址，电话，邮箱，才算有效客户）打不完，不能回家，更重要的是新人电话任务打够了经理掏话单钱，打不够话单自己去买。
好在你还在培训完全没有任务量考核，而且张经理说，你先考试通过，其他以后再说，你目前就是学习和适应。
4、
此后的两周，你上午去学习，下午找经理。就这样你每天要在这里耗到晚上十点才离开，终于你的两个证都考过了，你们区167个新人只剩下了43个，到公司你发现大家手里握着的不是爱疯就是三星，你酷派握在手里一点也不酷。
你学了两天产品条款终于忍不住想要打电话，中午一起和同事吃完炒饼丝，下午经理娴熟的和一个40来岁卖黑卡的阿姨砍价，帮你拿下一张不记名可以通话6000分钟，含400条短信500M流量的卡，只220就拥有了但背面贴着400的单价。
你还差一个电话才可以工作，阿姨从容掏出一部一口价85元的老年机，待机长达一周，字大还能报号。你憨憨的说310行吗？阿姨拿过你给的350，找了两张20头也不回就走了。
你按耐不住蓄势待发，拨了37个名单号码，只有9个接通，2个超过一分钟，1个说你臭傻逼。
两天时间背熟6套话术你开始狂打电话。
“喂，王哥，我是XX保险理财规划师xxx，请问您....”，
&#34;赵女士您好，我这里是xx保险贵宾体验中心，邀请您周末参加……&#34;
&#34;李哥，还记得我吗，我给您看了新产品，特别适合给您孩子买一份，您看时间什么……&#34;
&#34;孙师傅，下班了吗？您看您跑出租，上次问我那个产品，我给您做了一份计划书，我下午……&#34;
……
……
你准备了一肚子的话术总是还没说完就被挂了电话，你翻朋友圈早中晚雷打不动一小时产品加鸡汤发两条，一言不合就开车，人家爸妈生病了，你劝人买个重疾险；人家孩子刚出生，你劝人买个教育险；人民币贬值，你劝人买个香港保险......
至今没屏蔽你的朋友都是真爱，你甚至魔怔到有一次坐公交车时站在过道开始演讲，挨个发完了15张名片。
但你再努力也阻止不了每个月自己贴进去3千多，间歇性踌躇，很快又被洗脑，你太渴望一蹴而就，月薪上万，向同学以及家乡邻里报喜了。
开会，培训，找客户，工作内容日复一日。
有一天你凌晨发完邮件，早上一巴掌把闹铃拍到地上开了花，你算着自己朝7晚10的日子，好像很充实的样子，但你忽略了，没有一分钱工资，是的，没有底薪，离你一开始预想的月薪万八千可差了万八千加负三千的距离。
等你房租西服被褥吃喝杂七杂八的花销应付完一个月，你才发现3500所剩无几，你厚脸皮问爸妈第一次毕业后要钱，你习惯性的要了一个学期学费的数额，因为你觉得要多要少都不合适，五千最为合适。
爸妈以为你被骗还是进了传销组织，因为言谈间好像做了什么了不得的事，但是一个月却没挣到一分钱。
但是这一切都挡不住每天早上去公司雷打不动半个小时的分享会。那些个开了单的小年轻总能把你感动的热泪盈眶，甚至有人够幸运，一笔大单赚够三年的工资，满面春风，意气风发言谈间仿佛明年当上人生赢家并非遥不可及，但你总不够幸运。
有一天和朋友打电话，你不由抱怨一句：好热啊。那头自然脱口而出：怎么不开空调？你说：没有空调。那边说：你那呼哧呼哧是风扇吗？你说：是在扇扇子，说完竟然傻逼一样眼泪掉到屏幕上。
眼看着两个月了，你依旧一毛钱没入账，家里轻松筹的五千快要见底，晚上回去和同学朋友偶尔电话、微信聊，你总是描绘的让人家以为你进了传销，你打鸡血的状态简直要比挂科补考前还兴奋，但你反而觉得怎么这些人毕业才两个多月，就自甘堕落了？
重点是最后你挂电话前三秒不忘挨个求援，此刻对你伸出援手的都成了贵人。最铁的表哥表妹发小死党好基友都算上凑了五千，又够你下月的启动资金。
其实你通讯录好友都是同学和朋友，每个月花一百多给他们打长途，往后两个月内他们不曾主动回过你一次电话，有几个一接通就是家长里短和那点生活琐碎，越来越没有共同话题。
过去那些经历说了一遍又一遍，味同嚼蜡又碍于情面，就只是寒暄，后来你慢慢理解有些人已经离开了你的生活就都开始删除，不再联络。那时有段日子你每天只能对着墙上一个小洞说话，说完就用东西塞住。
5、
时间仅仅过去快满三个月，5个租床位的那谁谁都拉着箱子灰溜溜回家了。 你和他们之前一再嘱咐多联系。但你知道，很长一段时间，难堪时光的陪伴难有交集。
合租屋的人来了又走，压垮了床板裂缝的最后一层尘埃。新来的人都眼带懵懂，眨巴眨巴眼呕心沥血过下去，难忍相视而笑。堆在身体的冷眼旁观像是一场短命的事故。
你在第三个月终于开了一单重疾险一单车险，这时候你已经打完了张经理提供的4万个免费客户名单，经理说你接下来要花300买名单了，然而你到手的3547元提成刚刚勉强能够低空悬浮在温饱的标准之上。
你咬咬后槽牙心想还能从吃饭里挤出点油水，你安慰自己走一站路就有沙县和无名菜馆，路边还常有流动的炒河粉摊，它们悄声隐居在写字楼外圈的饮食带里，你可以像侠士一样大步踱过去，廉价美味的一份炒面偶尔让你满脸热泪，这是你选择继续驻守北京打拼的心理防御底线。
坐公交是你城市归属感最强烈的时刻，此刻你可以肆意加入车上大妈的阵列，对城市公共设施的缺漏表达不满，对车内发生的任何不道德行为进行铿锵有力的斥责。但你也需要在公交司机狂野的超车手法中保持清醒，售票大妈欢脱地道的北京口音是你能享受到最实在的本地服务。
不知不觉你扛到了十一，对于365天24小时连轴转的公司来说，这个节日对你的意义就是有更多的客户放假了，你需要加大轰炸骚扰密度，更频繁的刷存在感。
你前一天感冒状态很差，但有个几次没约成的客户不堪骚扰含糊答应晚上8点xx大楼见面，你以为开大单的机会来了就没有请假。
当你公交倒地铁过去时客户短信告知那边有点急事，你默认为需要你在楼下一直等，等客户时你又不敢去吃饭，怕客户随时可能下来。
客户的事情一直忙到晚上10点。你饿着肚子22:10打电话给他，客户知道你还在等，电话里略显诧异。你们见面只有5分钟，客户摇下车窗眼中带着一丝血丝说“你把资料给我吧。”
你犹豫了两秒，把整理出来的复印费13.5的一沓资料一股脑递给了客户。这样的善意敷衍让你有种溺水般无处着力的愤怒。
车没爆胎开远了，你走在路上天上忽小忽大开始冒雨，你脚步舔着地面仰头指着天在心里说：让不值得的人消耗自己生命的生活，为别人不守时买单的傻事再也不要过了！低头又在心里说：为了不再过这样的生活再难也要熬下去。
你盯着手机屏幕不知不觉脸上泪水流到嘴里，雨水也凑热闹往脸上拍。你来北京第一次在外面嚎啕大哭，像个傻逼。在北京宣武门人群熙攘的地铁出站口，你忽然对生命产生无力，失落与挫败感。
北京夜晚的街道依旧熙攘，最后一趟地铁没赶上。你微笑却全是难过的情绪，脸上的苦笑不知道是给谁看的，在喧闹的音乐和人声里你藏起了悲伤，咬碎流下的眼泪看着淅淅沥沥的小雨，偌大的北京，一个人亲挨着需要一肩担起的事情。
你在一处大厦下坐在台阶牙子上，你看着雨打在行人身上催着他们行色匆匆，你看着他们内心悲喜交加，你想起周星驰的一句台词：那个人好像一条狗。而你看着玻璃幕墙自己的样子，真的好像一只狗。
那一刻，你听不见外界的声音，好像眼前的事物开始静止。那天你收集30个有效客户3拜访的工作任务没完成， 又累又饿去超市买了水和面包。
坐在台阶牙子上一个人吃，脑中想起汪峰的那首《北京，北京》 ，然后就想起那撕心裂肺、奔放而激烈的歌声，从你的脑子蔓延到外面在这个城市一路传唱下去。
微微发黄的灯光，你带着一身的疲惫，内心挣扎了一会不知道哪来的鸡血，你等雨停又找到附近的xxx大酒店门口去给人家发名片要信息，时间已是凌晨。
等你收集够工作指标的信息量已经凌晨1点40的样子，舍不得花钱叫出租车，你寻了一个自动取款机亭，手机定了早上6：00、6:07的闹铃，你盘腿抱着包坐着坐着就睡着了。
早上一醒你立即赶地铁回公司，怕花钱去买药你中途以见客户的名义回家在毛衣里面套毛衣，回公司捂的你坐一会就流汗，或许是此法有效，没两天你的感冒竟然好了，但是晚上躺下你才发现床单是湿冷的。
6、
各种奇葩客户也是让你涨了见识，你记得第二个月有个北京本地客户，开车出门每次都要计算好里程数、油费、用油量，以求每次加油都是刚好用完。
他咨询你预算一年交三千、保额50万、又想要分红，还不能缴费年限超过二十年，公司有什么产品符合？你心里一万匹草泥马：哪有这好事？嘴上说：我回去给您做个计划书看看。
你还记得工作第46天有一个创业公司的单身部门经理，自称北京三环边上有套房，但聊多了才告诉你，他晚上回家从来不开灯，上班包里天天扛着五个超大容量充电宝，每天在公司充满电然后回家用USB接口台灯度日。
他咨询的也算简单：公司有什么类型的重疾险能有10%的分红，你看见天上飘的全是：呵呵。
你甚至记得工作整两个月时一个中年男客户买了一个IPA后便向你吐槽自己丈母娘，说：结婚后才发现公婆是个奇葩。
公婆带孩子出去从来都不用尿布，而是把孩子爸爸和姥爷的四角内裤塞在孩子的裤裆，等到孩子尿了，公婆就从孩子的裤裆里掏，然后华丽丽的拿出两条男士四角内裤，因为孩子爸爸和姥爷的内裤该洗了，洗之前先给孙子当尿布，尿完了再洗，省水还省尿布。
在家洗碗水从来都不倒掉，要留着洗下一餐的，就为了省下洗洁精，平时出去玩都是从家里带凉白开，为了省钱可以接受，关键是装水的瓶子也是用过的矿泉水瓶，瓶子哪来的呢？捡的，洗一下，好点的就用，品相差的卖废品。
就这情况，中年男子还问你们公司有没有这样的产品：六十多了怕生病，给她买50万额度的重疾险不趸交，而且最好每年不超过一万。你真是哔了狗，你当这是福利院，这账也是算的贼溜。
但让你印象最为深刻就是第三个月第一个周日见的那个婆婆，婆婆快七十了对家人很好，唯独对自己特别抠门。
一年前去亲戚家明明公交车只要两块钱，硬是要自己骑车去，结果半路摔了一跤，肩膀处有块骨头碎片卡在关节处，医生说要动手术，大概一万多，报销下来也就自费三四千，婆婆宁可这条胳膊废了，也不同意手术。
家人劝她，最后竟然坐在医院门口嚎啕大哭，连着哭了一个多小时，家人无奈拿了点药哄回家，大概一个多月果真胳膊就这样残了，举不起来，最多伸平，一变天就特别疼。
就这，她和你说的时候还很自豪，说自己聪明，靠着哭省下了几千块钱。最后当然没有和你提买产品的事情，但你花了11天的时间去追踪这个客户。
看来会过日子还是北京人。
转眼一年过去了，你很快习惯了北京的雾霾和拥挤，适应了匆忙的节奏和逼仄的住房。只是你偶尔站在公司高楼的窗前，俯瞰这车流不息的巨大都市，这城市愈大，便愈加觉得自身的微不足道。
这一年接触了足够多的客户，你看着7份红黄黑标注的百人有效客户名单，还有更多的奇葩想起来都觉得魔幻，你脑中对于北京平凡人一天的生活越来越具象：
(北京人为什么不结婚的微博段子)
上了一天班，下班前半小时就开始盘算晚上做菜的食材搭配，把儿子接上车，途中在班级家长微信群里参与暑假补课讨论，回家打发儿子去洗澡，开洗衣机洗老公一天的脏衣烂袜，进厨房做菜，油烟机太久没洗都滴油了，周末得叫人来洗。
老公回来，臭袜子不脱就踩木地板，儿子洗完澡就开始看动画，逼他去背半小时单词，饭菜上桌，两个男的连碗都不洗就在桌前等着，老公吃到一半说婆婆要来住一个月，吃完没人洗碗，老公去看球了，儿子在作业本底下藏着漫画，抽出来撕了，逼老公去洗澡。
开第二轮洗衣机，先转几圈老公的臭衣服，脱光了在洗手池里搓自己的胸罩，钢圈都变形了，暂停洗衣机把自己的衣服扔进去，赶紧自己洗澡，不然电热水器里热水又没了，吼老公过来一起晾衣服，他一边看球一边晾，晾得歪七扭八的。
儿子班主任打电话来数落他数学成绩下滑，你湿着头发听了一小时。好不容易熬到晚上睡觉了，老公爬进被窝，你忍不住吼一句：“脚臭死了！用硫磺皂搓干净了再睡觉！”
你有跑不完的客户理不清的业务，这热闹的假象没能使你强大，你发愤图强的态度已经无数次感动自己。
回想起你一个人在北京的日子：晚上一个人坐在地铁站的椅子上掉眼泪，被旁边的好心大妈以为受了打击过来安慰；一个人在北京的深秋晚高峰推推攘攘的地铁站里奔跑，闪转腾挪，着实考验体力和眼力；一个人在初冬穿着单薄西装大衣抵御突如其来的降温和大风裹紧衣领咬牙向前走，虽然身体会麻木。
一年下来，跑了不少客户，看了几十万字的资料，你依旧处在一个间接性踌躇满志，持续性混吃等死的状态，一开始万八千的物质安慰迟迟不来，你被“安乐死”的毫不自知。
你在很多时候成了自己的影子，在模仿自己中续命，日复一日更机械，更装腔作势地重复之前的所作所为，所思所想，所爱所恨。
北京最温柔的地方就是无声拥抱每一个拉着行李箱的年轻面孔，最残忍的地方亦是年轻面孔的呐喊声都淹没在狂欢和嘈杂的鸣笛中。
这就是新陈代谢异常旺盛的北京吧。
2015 . 04 . 17 初稿完成
2016 . 02 . 11 文章完成
2017 . 01 . 01 对文末部分及早前朋友圈素材做了补充
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4 . 17 更 新：
昨天看了留言，简单回答几个疑问吧
1 . 15年以前西直门某楼地下5层，之前是防空洞，里面极潮极湿，床位150，单间600，有很多微小公司挂牌子上班。不远处的铁路小区3楼，床位500/600/650不等，储物间单间650。建国门某楼的地下防空洞三层以下350/400床位有的是，单间500不等，知道的少不要出来丢人。
2 . 早在五六年前就有拨号软件了，一个勤勉的业务员，电脑上会60秒无停歇拨号，两个手机同时拨打，一个人工一个软件语音，一天800个电话从早7晚12并非不可能完成，因为吃饭上厕所都控制在10分钟。
3 . 220电话卡+85电话=305为啥要给310，因为当时要多挂10块给某介绍人，那个卖卡的垫了。
4 . 清华北大还有进传销的，这家保险公司首先是一家央企，当年同事很多211、985。记住五六年前薪资水平和事件细节点，2019年的视角叽歪个毛线。
当时真是糟透了，拼了命还没挣到钱，你已经被某种不甘和妄念控制，陷入一个死循环，只有山穷水尽怀疑人生，破罐子破摔才走出来。
现在回头看保险公司一直招人，因为招一个新人过了考证就是>2单业务，几乎零成本，这批人无底薪还能推广业务，而新人长时间被困住失去的不仅是工作，还有朋友，和自己。
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[*]微信&微博：佚名公子（yishengmobai）
因为很多公司从一开始就没想好好的去做保险，他们玩的就是“洗人”的游戏。
什么叫做洗人？
就是把你拉进来榨干你的每一寸资源，然后你就可以走了。
先教你自买，再教你把保单卖给亲朋好友，等你人脉枯竭了，资源没了，你也没了利用的价值。
所以行业的脱落率高达70%，很多公司根本没有想让这些人长期的留在岗位上，而这也让这个行业乱象丛生。
因为很多人追求的就是短期利益，根本没有所谓的职业操守，反正他做几年以后也不一定做了，为什么不赚一笔快钱，想赚快钱的人越多，行业就越乱。
不但传统保险公司这样，很多保险创业公司也是如此
前几天和一位在保险行业干了十来年的朋友聊天
她说“她已经快对这个行业绝望了。”
她曾经是专业的意健险核保，专门处理团险的核保工作，后来因为局限性的原因转而投入了保险科技公司的创业。
创业公司的老板和她聊互联网、科技、颠覆，聊得头头是道
本来她以为那是个机会去实现自己的理想，结果发现老板的目的还是要让她去榨干她身边的每一滴资源。
在她眼里这个行业似乎就变成了一个榨干每个人的行业，她说她很绝望。
我说是的
这个行业长久以来都在做两件事情
第一件：榨干你的资源将你抛弃。
第二件：教你去压榨其他人的资源，然后将他们抛弃。
所以长久以来，行业的流动性那么大，没有人真正关心专业是什么，没有人真正关心服务是什么，也没有人关心每个从业者心里在想什么。
盛夏Aaron：一封写给在保险行业里迷茫的你们的信但我认为健康的模式并不是这样的，这个行业要健康就必须要有门槛，必须要有长期执业的理念，必须要把专业的、想从事这个行业的人留下来，这才是健康的。
而想要把优秀的精英留在这个行业里就必须要有严格的筛选、要有更专业的培训、要有更具理想的平台
只有越来越多的专业的、有能力的人汇聚到一起，这个行业才能越来越好。
希望某一天保险行业与人海说goodbye，真的能够做精做专业做到值得所有人尊敬，不知道那天哪一天会来，但我们会始终为了那一天的努力而奋斗。 我在保险公司上班，感觉自己像个蠢B。
如果你的朋友圈有几个保险公司业务员，就不难发现一个奇怪的现象：
保险公司总是在不断招人。
类似的文案包括但不限于以下：
http://picx.zhimg.com/v2-0cebecca471b5eeb88cdc49d42fdecaa_r.jpg?source=1940ef5c
又是世界五百强，又是完善福利，不管薪资待遇还是企业文化，让人看了就血脉喷张。
恨不得立刻张开梦想的翅膀，加入他们立马起航。
但实际上，这些不过是保险公司招聘业务员（或者客户）惯用的伎俩罢了。
壹
欲使人灭亡，必先使其疯狂。
不知诸位是否有找工作的经历。
如果你在58上发布一份简历，有时甚至还没来及投递，就已经接到了不下几十通电话。
一开口，就先给你来个迅雷不及掩耳之势：
你好，我们是世界五百强的综合金融集团，现招聘私人理财顾问/储备干部/职业经理人等，底薪1万起，公司每年有多次免费旅游，晋升透明，时间自由。地址XXXX，请你明天携带一寸照片前来应聘。
啪，电话挂了。
你甚至都还没反应过来：我刚才好像还没同意。
不过听着不错，去看看吧。
当你产生这个想法的时候，意味着，你已经步入了对方设下的天罗地网。
次日如约到场，这才发现，之前电话里许诺的福利统统没有！
理财规划：就是卖保险。
底薪一万：是业绩做到对应档位的有责底薪
免费旅游：得做到公司业绩前几名。
晋升透明：招人数量够了就行，是挺透明
这时，你感觉上当转身要走。
那么对方就会派出一个资历较深，并且话术丰富的主管经理，前来对你循循善诱：
现在工作不好找呀，你看都下岗了多少老百姓？你看咱们卖保险的，时间弹性，收入由自己掌控。并且数次被国家点名要高速发展。现在这不已经迎来了钻石十年嘛！而这工作很简单，就是把客户的钱放在我们这里，客户存哪不是存？
然后在时不时的给你展示一下工资条，言外之意：
你看，正儿八经工作，有我赚得多吗？
如果头脑一热，那么恭喜你，伟大的保险业大门至此为你敞开。
别说时间自由，而是你根本就没有自由。
早8点开始打卡，先是小组会议，紧接着大区会议，再然后部门会议，最后来个小组二次总结。
一套下来，给你开的晕头转向。
也不记得学会了什么，就记得光好，鼓掌，我们是最棒的，年薪百万不是梦。
http://picx.zhimg.com/v2-4a10a8ab50ad078e30cb3b3131efb547_r.jpg?source=1940ef5c
等回过神来的时候，残酷的事实又摆在眼前：
客户上哪找？
禁不住主管的软磨硬泡：
你可以自保啊！加上提成和底薪，你这等于白送一份保险啊！
冲动之下的你，自杀了一份保单。
却忘了，保单后续的19年还是得自掏腰包。
远水解不了近渴，最终还是离开了这平凡的岗位。
贰
凭君莫话封侯事, 一将功成万骨枯。
当然也不乏其中优秀者，自杀单后，犹如醍醐灌顶，通了任督二脉。
将亲朋友好友，悉数罗列清单：
什么大学同学、之前同事、三姨二姑、隔壁老王轮番上阵，甚至于楼下摊煎饼果子的你都看的分外可亲。
业内称之为：杀熟
成功者，转的盆满钵满。
失败者，信誉形象大幅下降。
但杀熟之后，资源枯竭，自身又缺乏开拓新客户能力，最终又免不了脱落离场的命运。
http://picx.zhimg.com/v2-32d6d4451b0a6369dbb49f6722a0d334_r.jpg?source=1940ef5c
自保险业复业以来，做过保险的，不低于5000万人。如今根据保监会统计，在职人力仅有800万。
将近4000多万的人口大进大出，在保险史上匆匆而过。
朋友们请看看，这是一种什么样的精神？
这是国际人道主义的精神，这是一种只知奉献，不求索取的精神，这是一种peace and love的黑怕精神！
叁
你在凝视着深渊，深渊也在凝视着你。
理智者早已看破红尘，另寻出路。
而深谙生财之道者，则把工作重心，从个人业务转移到了团队扩建。
毕竟，保险企业家才是你的终极梦想，
目标是星辰大海，又怎能拘泥于眼前的苟且呢？
于是朋友圈广而告之，招兵买马。
套信用卡、借债，58、赶集、智联统统买断。
职位岗位全都冠名以：
理财规划师、大客户经理等高大上噱头。
不知所云者慕名而来。
于是又重复着开头那一段。
自保→杀熟→招聘，周而复始。
看似好像时间弹性，工作自由，但实际上，你的所有行为早已被刻上了烙印，犹如一刻不停的发条。
你深知一旦停下，等待你的，除了亲朋好友的嘲笑，还有那还不清的信用卡账单。
http://picx.zhimg.com/v2-5992f5ce3c083a4f1495c36377774002_r.jpg?source=1940ef5c
爱他，就送他去卖保险，因为那里是天堂。
恨他，也送他去卖保险，因为那里是地狱。
肆
会当凌绝顶，一览众山小。
大部分怀揣企业家梦想的年轻人，早已在中途耗尽心血，被扒光了皮骨，作为了他人成功路上的垫脚石。
能够在这畸形的环境中逆风成长者，细数保险业几十年春秋，也不过寥寥数人。
http://pic1.zhimg.com/v2-bda29302c9889dadf989e005ea8bc7af_r.jpg?source=1940ef5c
成功者站在了那金字塔顶端，享受绝美风光与无上荣耀。
保险公司也会将其列为成功模范，海报贴满公司走廊：
曾经月入2000的农村小伙，不懈奋斗，如今月入百万，终成总监。
前来顶礼膜拜的后辈们，双眼发亮，幻想着自己也能像他们一样。
这些年轻人却不知道，类似的传奇人物，
自身勤奋和历史机遇，二者缺一不可。
前者还能靠努力，而后者却只能靠时代赋予了。
伍
生与死的徘徊。
不经意间看到了17年新华保险的财报，令人深思：
截至2017年底，公司个险营销员人力同比增长6%，达到34.8万人，月均举绩率为47%，月均人均综合产能为5801元。
换言之，每个月只有47%的业务员能开张，卖出一单及以上的保险，而平均下来每月每人只能卖5801元保费。
这意味着什么？
假设首年佣金（提成）30%的话，则业务员月均收入为：5801*30%=1740元
试问，月均1740能干什么？够干什么？
更何况那些从事保险的，大部分都已是三口之家。
别说生活，恐怕生存都成了首要难题。
陆
你当公司是自家，他却把你当韭菜。
总有不少保险代理人将自己标榜为公司员工，以XX人自称。甚至于对公司的认同归属感，比正式员工都要强。
他们却忘了入职后的第一天，那个明媚的午后，你的主管拿着一沓入职资料来到你的面前，上面工工整整书写着一行大字：
代理协议。
1992年外资公司友邦保险，引进了保险代理制度。
当时的小公司平安保险掌舵人马明哲先生，率先嗅到了商机。于是从台湾借兵，大刀阔斧，一举成名。
而代理制也被其他公司争相模仿，经久不衰，直到现在。
本质上讲，保险代理人就是一个销售商，从保险公司拿货，把产品销售给客户后，从而获得佣金。
我国《保险法》规定，保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。
下面引用某公司官网解释；
http://pic1.zhimg.com/v2-b9a8a2d2ddc5a2da22689ca4c8b9eb86_r.jpg?source=1940ef5c
文中主要表达了保险代理人非公司员工、无独立法律地位，不享受职工福利待遇，并且需要征收营业税+个人所得税。
保险代理人们整天给别人讲风险，送保障，然而自身却连国家的基础福利——社会保险都没有。
http://pic1.zhimg.com/v2-a8ab8a6aa05743f5d453d8103d2ddce3_r.jpg?source=1940ef5c
一位从业多年的老前辈不禁感慨。
柒
丰富的『培训』。
但凡是销售行业，一定会把培训作为重中之重。
想致富，背话术。
而保险本质是法律合同，若是仅重视销售技巧，而忽略了条款讲解和责任解读，是否本末倒置？
而在巨大的利益面前，让管理者们早就将敬畏之心甩到了九霄云外。
http://picx.zhimg.com/v2-8b33bd8f0dd29b778b9099c911faddbc_r.jpg?source=1940ef5c
所谓的培训，更多的时候是老员工培训新员工。美其名曰，让大家都有机会上台锻炼。
其实在节省成本的同时，培训的质量并没有保证。老员工的经验值得分享，但是对很多知识点的理解不一定到位。
保险公司为了让业务员们牟足精神，每天早上先来唱个歌、跳个舞，然后主持人带着大家喊
“艾瑞巴蒂黑喂狗！我们公司最棒的！我们产品最好的！我们福利行业第一的！
不明真相的，还真以为这里是大型蹦迪现场。
附上某公司增员操视频：
http://pic4.zhimg.com/v2-495498ae55fb59dde136817e5fe769df.jpg
https://www.zhihu.com/video/1097478890469003264
http://pica.zhimg.com/50/v2-14f6ac40c33f5cc07074b9f47ef86ae1_720w.jpg?source=1940ef5c
总结
其实，金字塔结构的销售队伍，产品导向式的销售，一锅烩式的粗放管理，依旧是寿险市场快速发展的驱动力，也是造成诸多比如拧毛巾式的增员，误导客户以及销售人员抱怨不断等乱象的主要原因。
爬上塔尖的20%，功成名就。
其余的80%里，夹在中间的，起落无常。
压在底层的，更是被当作蘸了水的毛巾，拧干后，弃若敝履。
然而，这里面并没有销售人员的主观之恶，更多的无奈皆滥觞于制度本身。
我们宁愿相信，销售人员在进入行业时，都是抱着美好的初衷与愿望的。
但作为保险代理人，究竟是站在客户的立场，成为客户的保险顾问？
还是集体无意识地站在公司的一边，充当公司股东的保费挖掘机？
但请你记住的是，代理人并非公司员工，公司的利益也与我们无关，客户的利益才应该是我们的心之所系。
http://pica.zhimg.com/50/v2-dd8bb377f6513c28d430cea43e08431b_720w.jpg?source=1940ef5c
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另一篇回答 可参考
买保险的这些年，我被忽悠了174次。 一、销售行业都在不停地招人
不仅仅是保险行业，大部分销售性质较重的行业，一年四季都在疯狂地招人；
这些人是“销售”，例如：房地产销售、信贷销售、信用卡销售、教育销售各种销售等等......
同理，保险公司招聘的主要是“保险代理人”。
虽然学校里总是教育我们“职业无分贵贱”，但无可否认「销售」的社会地位就是低人一等；
不相信？
你试下明天跟朋友见面就说“兄弟，我最近去做保险了......”你看他怎么反应？
先撇开戴着有色眼镜看待别人是否正确，我就当这种歧视是正义的。
但我们是否能因为反感一些人就否定一个行业？
如果是
我们以后就不需要买房子、不需要贷款、不需要买车、不需要买手机......
销售行业招聘是一种正常的生理行为，只要没有侵犯我的利益，只需要河水不犯井水，「和而不同」即可。
当然如果是销售套路那就另当别论，这里有个热帖讨论过保险公司的套路：保险公司的套路有哪些？
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二、保险公司招的不是员工
行外人都会一厢情愿以为保险公司招聘的销售就是保司员工......
——并不是
不信？
你问问他们有没有签订劳动合同？有没有五险一金？
都没有的，他们是「保险代理人」，与保司签订的是“代理合同”，入职还要缴纳押金：保险从业者为什么都要收取一定押金，谁提出的制度，什么原因？
所以这些「保险代理人」并不是保险公司的正式员工；
而最可悲的是：「保险代理人」以为自己是保险公司的员工，他们对公司的认同归属感甚至比正式员工都要强。无知真可怕......
当然，这种保险代理人制度并不是中国特有的，当年中国也是从外国学习这套制度，并在平安的手中发扬光大。
保险公司招的不是员工，而是代理；
如果你把自己当员工，不是傻就是蠢......
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三、保险公司为什么不停地招人？
因为能赚钱，能增加更多的保费收入；
通过招人这种方式来拓展业务依然是最有效的手段。
通过招聘代理人，没有成本压力，代理人没业绩的话，保险公司也不需要发放薪资；
但是，每个代理人都是移动的广告牌，你想想身边做保险的朋友每天都要在朋友圈发多少“保险观念”、“爱与责任”？
关键是给他们点阳光就灿烂，给他们个奖牌、荣誉，仿佛给他们一种登上人生巅峰的感觉，就是这种感觉鼓励他们不断地前进。
没有经济食粮就给你精神食粮......
保险公司招人涉及三方利益：
1、国家
首先，中国有超过800万的保险代理人，直接解决了800万人的就业问题；
其次，庞大的销售创造了不俗的税收，众所周知销售人员的税率非常高；
第三，每年的保费收入创造了大量的GDP；
第四，保险资金长期稳健，多数用于投资回报周期长的基础设施建设，例如很多水利设施、高速公路、铁路等都是保险公司投资建设的。
因此，国家肯定不反对招聘公司不停地招人
2、保险公司
通过招人这种方式来拓展业务依然是最有效的手段。
通过招聘代理人，没有成本压力，代理人没业绩的话，保险公司也不需要发放薪资；
但是，每个代理人都是移动的广告牌，你想想身边做保险的朋友每天都要在朋友圈发多少“保险观念”、“爱与责任”？
关键是给他们点阳光就灿烂，给他们个奖牌、荣誉，仿佛给他们一种登上人生巅峰的感觉，就是这种感觉鼓励他们不断地前进。
没有经济食粮就给你精神食粮......
因此，保险公司招聘代理人是个十分划算的手段，0成本，高回报；
如果你是股东，你肯定喜闻乐见。
3、保险代理人
天下熙熙，皆为名来。
天下攘攘，皆为利往。
作为个体，我们大部分老百姓工作都是为了“名”、“利”二字。
难道一个保险从业者是为了“中国保险业崛起而奋斗？”
当然不是，保险代理人的所作所为皆是由于制度所导向的。
保险代理人的KPI来自于两面，【业绩】与【增员】。
业绩是必然的，毕竟保险代理人属于业务性质团队，销售是第一任务；
增员则是来自于两方动机：
1、赚更多的钱
人头拉多了，你就是主任、你就是经理、你就是总监，人头越多钱越多，钱越多你就越牛逼，不管你是怎么拉人头进来的，能拉人头就是好家伙。
比起自己单干，薪酬主要来自销售保险产品获得的佣金，卖出多少产品，保险公司就给多少提成。而团队模式的计薪办法，自下而上层层提成的“金字塔”模式，除了享受新人辅导奖、育成奖、主管津贴，还可以从新人首年佣金中提成10%—26%，此外他还可拿到团队保费收入14%—18%的月度管理奖。这不算多，中资公司的增才奖、增员奖多达十几项......
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2、实现虚荣心。
保险销售因为门槛较低，多数从业者素质良莠不齐，绝大部分保险销售学历偏低。
因此他们在从事保险行业前都处在“郁郁不得志”的阶段。
所以一旦有些成就，便容易膨胀，他们比任何人都渴望展示自己的荣誉，保险公司也深谙其道，不断搞各种“荣誉盛典”▼
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穿套礼服以为自己是明星；
手拿鲜花以为自己是公主；
登上舞台以为自己是人生赢家......
有了点业绩就想拉几个人进来晋升主任，有几个人就想当经理，当了经理又想当总监，能让自己不断晋升的方法就是不断拉人头。
不要先看人的虚荣心，有时候为了保住这种虚荣，不少代理人自己私下掏钱买了几十张保单，俗称“自杀单”，这种荣誉的背后都是血和汗。
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正因为经济基础决定上层建筑，保险公司不停招人这也是一个正常市场行为。
[*]国家支持
[*]公司乐见
[*]个人愿意
从此一发不可收拾
本来这个帖想先抑后扬，结果发现扬不起来；
人生就是起起落落落落呀......
不过话说回来，代理人对保险观念普及的功用不可磨灭，如果没有保险代理人，如今中国的保险市场也不会走到世界第二的体量。
只是保险代理人依旧在解决“买不买”保险，一个经验用了20年；
保险公司不停招人是希望用粗犷的方式占领市场，获取高利润；
但是如今时代已变，老百姓已经逐渐从“买不买保险”的问题转变为“怎么买保险更好&#34;的问题。
老百姓需要的不再是简单粗暴的“保险推销员”，而是需要一位知冷知热的“保险顾问”。
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