人保、平安、大地、太平洋的车险各自都有什么优劣的地方？
最近进了人保的电销部门正在培训中
听那些老员工的录音感觉大部分竞争对手都是平安、大地、太平洋，其中平安最多
按理说，我介绍的时候肯定要使劲吹自己公司，可我不想说谎话，我知道人保最贵服务多，但这连我自己都吸引不了
有没有客观地交流一下？这四家的保险分别有什么优势和劣势？
起码我推销的时候重点讲优势，带过劣势，比盲目吹嘘要来的好
首先价格：人保最贵、平安其次、太平洋和大地我都不清楚
然后服务：这个就多了，大大小小的服务
我列举人保的一些卖点，如果有同行的其他公司员工，咱们也匿名列一下，相互了解，知己知彼，推销的时候有点底气
以下为不涉及机密的信息：
【空中120】直升机救援
【警保联动】事故时一起出车赶往现场
【便民服务站】代办年检，驾驶证满期更换，遗失，违章查询
【医疗垫付】事故垫付伤者治疗费
【人伤在线调解】？？？？啥玩意？？？？
【人伤远程评残】？？？？啥玩意？？？？
【拇指理赔】用APP的操作自助理赔
【现场快赔】责任明确的事故，工作人员在场确认后现场赔偿
【互碰快赔】两边都是人保的，拍了照后直接帮赔
【主干道查询】路上有人巡查，不管是不是人保的，见到了都过去，还没报案人就到了
【一小时通知赔付】1万以下无人伤，证件齐全1小时内到账
【暖心理赔】事故现场查勘，送水送指南给监督卡做回访
【四海通行】网点多，很多偏僻地方只有人保有设施
【安心修车】修车后帮二次检查
【智能检车】？？？？貌似是很厉害的检车服务，不知道时间地点
【损车置换】严重事故且决定全损处理，4s店给换新车
【全程托付】………………
【免费救援】100公里免费拖车
【代驾服务】可用APP积分换代价
【心服务站】在人口流量大的地方办临时网点，可以事故快赔，免费车检，故障快修，保险咨询，哦，检车的那一条的地点
【车友e站】APP上带着一个论坛
【理赔夜市】节假日无休，每天工作至晚上8点
【防损防灾】一对一发布天气预报和灾害信息
【大灾理赔】大面积事故，有绿色通道
【精准扶贫】？？？？
【在线咨询】24小时X365天，提供疑难解答
…………………… 2021年车险最新最全购买攻略来了！让你买车险不求人，用车险不慌张！
去年9月的车险综合改革实在太魔幻，
这边，银保监会：价格基本只降不升，保障基本只增不减，服务基本只优不差~
那边，司机朋友：霸王条款、捆绑销售、变相抬高价格@#%$^*)O(+)_*&%&$%......
可以说在改革后，车险又是一番新气象。
不计免赔险、玻璃险、盗抢险都不见了？
新增的节假日翻倍险、医保外医疗费用责任险又有什么用？怎么买最划算？
保险公司几十家，这家送油卡，那家送购物券，哪家公司服务又是最好？
这是一篇2021年的最新车险购买攻略，
不管你是老司机，还是新上路的小萌新，都强烈建议阅读收藏好！
目录如下：
一、买车险，哪家保险公司好？
二、交强险有什么用，能赔多少钱？
1、交强险要交多少钱？
2、交强险有哪些保障？
三、商业车险，哪些最值得买？
①三大主险不能少！
②十一项附加险，我只推荐这几种！
四、三套经典方案，轻松买对车险！
五、车险怎么报案理赔最快？
<hr/>一、买车险，哪家保险公司好？
买车险，首要就是考虑保险公司。
因为车险是一种标准化程度非常高的产品，每家公司的保障几乎一样，所以服务体验才是王道，至关重要！
很多时候车险理赔都是一个拉锯过程，有一家靠谱的大公司，可以让自己省心省力。
常说太平洋、平安、人保是车险三巨头，但也有人表示平安一般、太平洋很菜、人保不过是青铜......
这口水仗永远都说不清楚，所以这次我只以官方数据来说话！
银保监会综合考虑了以下十大指标：
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评选出了2019年各家财险公司服务评级：
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直接说结论：
最高评级的AAA，无一家公司能达到！
但平安、人保、太平洋、太平、安盛天平表现相对突出，服务评级达到本次最高的 AA 。阳光、大地紧跟其后，整体表现也不错。
不过不必迷信这份榜单，有一些公司虽然排名靠前，但不是主要做车险的，例如乐爱金。
建议重点考虑标红的公司就足够了，都是车险业务轻车熟路的大公司，不用太纠结。
当然，对任何一家保险公司，都不可能让所有人满意的。
你看看网上言论，哪一家没人骂的？
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好了，选好保险公司后，我们就可以选车险了。
但车险五花八门，条款又弯弯绕绕的；
我们想自己搭配车险方案，或去网上买车险，应该买哪些？
接下来，就要看黑板，划重点了！
我将为你逐条剖析哪些车险是上路必备，哪些是纯属忽悠，坑我们的钱。
我们每年交的车险费用包括三部分：车船税、交强险、商业车险。
前两者不得不交，后者商业车险则是根据自身情况自愿购买。
车船税没有任何保障功能，就是税嘛，不同省份会根据汽车排量有不同的收费标准。
而交强险、商业车险都可以在车主出事后赔钱，但是赔给谁？赔多少？这就大有不同了。
我们逐一来盘一盘。
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二、交强险有什么用？能赔多少钱？
交强险全称“机动车交通事故责任强制保险“，
听个名字你就懂了：只要开车上路，交强险就必须要买！
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否则，不仅要被罚款200，扣留车辆（缴纳两倍保费才能赎回）；万一发生事故，所有费用都需要自己一力承担！
1、交强险要交多少钱？
根据用途不同（私家/营运）、座位数/吨数不同，每辆车的交强险费用会有区别。不过同一辆车，你在任意一家保险公司买费用都是一样。
部分车辆类型首年的交强险费用如下：
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不过国家为了鼓励大家安全驾驶，又设置了一个浮动费率；只要不出事故，第二年的交强险费用就可以按比例降低。
在改革后，交强险优惠力度有了进一步提升，部分省市甚至最高可以优惠50%！
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比如海南的小明，买了一辆5座私家车，首年交强险费用是950元。
如果小明开车谨慎，连续3年都不出事，第四年费用就降到：950 ✖ （ 1- 50%）= 475元。
所以大家懂国家的意思了吧？文明驾驶，安全第一！
2、交强险有哪些保障？
交强险的保障包括三部分，分别是死亡/伤残赔偿、医疗费用赔偿、财产损失赔偿，
在车险改革后有了进一步提高：
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举个例子：
小明新手上路，一不小心就撞到了人。如果小明有责，交强险最多可以赔给对方1.8万医疗费；但如果无责，则最多只能赔1800。
可以看到，即使改革之后，交强险的保障力度仍是远远不足。
车子剐蹭一下，财产赔偿的2000额度可能就不够了；要是伤者受伤住院，车主赔到倾家荡产也是常事。
更重要的是，交强险是赔给对方的！
就算小明在事故中重伤住进了ICU，交强险也一分都不会赔给自己。
所以只有交强险的保障，这是远远不够的，一定需要商业车险来补充！
三、商业车险，哪些最值得买？
过去的商业车险包括车损险、三者险、车上人员责任保险（座位险）、盗抢险四大主险，以及一系列附加险。
但是改革之后，将主险之一的盗抢险，以及不计免赔、玻璃险、自燃险等附加险统统合并到车损险上，新版商业车险变成了三大主险、十一项附加险！
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接下来，我就将商业车险逐一划分等级，看看哪些是冤枉钱，哪些是车主必备：
[*]5星：不用多想，必买！
[*]4星：很有必要，建议买！
[*]3星：视自身情况而定，可买可不买！
[*]2星、1星：一般情况下都不推荐！
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1、三大主险
①第三者责任保险（三者险）
类似交强险，可以赔偿事故中对方财产、人员伤亡等损失，但不包括自己、本车成员。
比如小明开车上路，撞了别人的车，或者弄坏了花花草草，都可以由三者险来赔。
新版三者险限额翻了一倍，已经上升到10万-1000万。
在这个豪车遍地走的年代，三者险一定要买，而且还要买够！
谁知道下一秒撞到的是带字母的大众，还是桑塔纳？
②车损险（机动车损失保险）
你的爱车因为事故、自然灾害受损，或者被盗抢的，保险公司可以赔偿你的损失。
在改革之前，车损险买不买，更多看个人。
如果开一台不值几个钱的小车，这车损险玻璃破了不赔，发动机进水又不管，有啥好买的？
但改革后，盗抢险、玻璃险、涉水险、不计免赔险、自燃险、无法找到第三方等险种都并入车损险中。
其实这就是捆绑销售，价格更贵了；不过保障也更充足了，而且减少很多和保险公司扯皮风险。
我们平时买个手机，都会带套贴膜。如果这车动不动都是自己掏钱修理，心里肯定不好受。
所以不用纠结了，建议买！
③车上人员责任保险（座位险）
俗称座位险，保障司机及本车人员，如果发生事故中受伤的，可以有得赔。
这个险种保障的是自己一方，当然很重要。
但座位险保障额度比较低，而且价格贵，性价比其实不高。
如果你和家里人都配置了充足的意外险，这座位险可以不必买了，所以我只给了3颗星。
不过如果你经常热心搭载亲朋好友，这类座位险其实也很重要！
无论是否免费，车主都有义务将车上人员安全送达；假如出事了，难免会有纠纷。
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这种情况下，如果你觉得座位不划算，可以考虑买上一份指定车的驾乘险。
一年的费用也就一两百，但任何人只要坐上你的车，都可以有得保，少了很多后顾之忧。
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2、十一项附加险
①法定节假日限额翻倍险
在节假日（包括双休日）期间，三者险的保障额度可以翻倍。
比如小明买了100万的三者险，周末或五一假期开车出行，三者险保障额度就增至200万。
每一个节假日都车多人多，就算你车技高超，但万一对方是愣头青，那怎办？
更何况，一年节假日有115或116天，接近三分之一天数都可以有双重保障。
绝对的四星级险种，值得买！
②医保外医疗责任险
无论是座位险，还是三者险，保险公司都不会赔医保目录外的费用。
但买上这份附加险，医保外费用也可以由保险公司承担，建议购买，四星级险种！
③车身划痕损失险
当车辆没有明显碰撞痕迹，车身表面油漆却被划伤时，可以赔。
如果是新车，或者周边熊孩子较多，可以考虑。
④修理期间费用补偿险
当车辆因为事故需要修理时，保险公司可以按照约定赔偿费用，作为弥补车辆停运的损失。
这个险种我给3星，对于私家车主，没必要买。
但如果是跑运输、跑滴滴等司机朋友，可以考虑下。
⑤车上责任货物险
因为意外事故导致车上货物损毁的，可以有得赔。
比如小明拉了一货车大西瓜去贩卖，不幸在高速上侧翻，西瓜摔烂一地。如果买了这个附加险，西瓜的损失也可以有得赔。
这与上一个险种类似，对货车司机很实用。
⑥绝对免赔率特约条款
这个险种很有意思，因为不计免赔险已经捆绑到车损险上了，
如果你购买这个附加险，保险公司赔付时就可以免去5%、10%等一定比例费用。
相应地，我们的主险保费也会可以下降。
这个附加险就是让我们降低保费的，但也会让保障打个折扣，个人认为没必要买。
⑦发动机进水损坏除外特约条款
如果买了，发动机因为进水导致的直接损坏，保险公司就可以不赔。
这与上一个附加险同理，为了抵消新版车损险中的涉水险，降低我们车险保费。
如果你那里一年到头都不下雨，可以买；但如果在江南水乡，当然另当别论。
所以我给3星，视实际情况决定买不买。
⑧新增加设备损失险
音响、空调、真皮座椅等车上设备因为事故损坏了，可以有得赔。
花里胡哨的一项保险，普通车主没这必要。
⑨机动车增值服务特约条款
这个附加险包括四项增值服务，我们可以全买，或者只买其中几项：
道路救援：拖车吊车、送油、换轮胎等服务
车辆安全检测：发动机、变速器、转向系统、底盘、轮胎等10项检测
代为驾驶：可提供单程30公里内的短途代驾
代为送检：当需要安全技术检验时，保险公司可以代为进行车辆送检
有些增值服务还算实用，不过这很考验保险公司的服务能力。
没啥好说的，就是花钱买服务，实在不差钱可以考虑下。
⑩车轮单独损失险
在开车过程中，因为灾害、事故导致车辆只有车轮单独损失时，可以赔。
实用性不大，不建议。
⑪精神损害附加责任险
当事故中有第三方或车上人员伤亡时，受害方提出的精神损害赔偿，可以由保险公司承担。
不过国内这种大环境下，精神损害赔偿额度都很低，所以实用性也不大，没必要。
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不过各地车险政策存在一定差异，每家保险公司销售的附加险也会有一定区别。
比如医保外医疗责任这项附加险，不少保险公司都无法附加，在投保前建议先问清楚。
四、三套经典方案，轻松买对车险！
能不能干脆利落点，直接告诉我该买什么车险？
也行！下面我总结了三套车险方案，价格最低的基础型和保障更好的全面型都会有。
不过，有人开保时捷，也有人开众泰，萌新和老司机对车险的选择也大相径庭。
所以方案仅供参考，请结合自身情况综合考虑：
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1、基础型
适合要求价格最低，追求一切从简的老司机。
交强险必买，不用多说。
三者险是上路必备，建议一二线城市的司机朋友买200万以上，真心话！
感受一下各地死亡赔偿标准：上海144.4万、北京138.8万、广东100.5万、江苏111.7万......
车损险也建议买，不然磕着碰着都要自己出钱修理，心里也不好受。
座位险其实很重要，但性价比不高；但如果你没有，建议最好买一份驾乘险代替。
至于附加发动机进水损坏除外特约条款，是可以降低车费的，但是发动机进水就不会赔了！
这个险种买不买，看你所在地区考虑就行。
2、经济型
在基础型的基础上，多了座位险、医保外医疗费用责任险。
座位险是为了增加自己及家人朋友保障，可以买。
医保的报销有很大不确定性，如果伤者治疗时需要用到进口器材、高价药等，这部分高昂费用保险公司是不会报销的！
所以这个附加险很实用，建议买上。
3、全面型
在经济型方案中，又增加了划痕险、节假日翻倍险、增值服务特约条款。
划痕险倒有点鸡肋，好车看不上，普通车不需要；但如果你的是新车，周边熊孩子又很多，就是为了买个舒心也行。
节假日翻倍险性价比非常高，买了之后，一年中有三分之一时间都可以享受三者险翻倍的保障；而且价格也不贵，如果投保100万三者险，节假日翻倍险就100元左右，相当划算！
而增值服务特约条款就是花钱买服务，如果你预算充足，所在地区保险公司网点多，服务能力好，可以考虑下。
五、车险怎么报案理赔最快？
不同于重疾险、寿险等人身险，车险理赔很常见。
一旦出事了，不用慌，记住以下要点，用好你真金白银买的车险。
1、出险报案
如果涉及人员伤亡，第一时间拨打120抢救伤者。
然后拍照保留证据，尽快向保险公司（48小时内）、交警部门报案。
2、现场查勘
保险公司接到报案后会派人到现场查勘，如果单方损失超过 1 万，或者事故责任不明确，一般还需要交警出具的《事故认定书》。
3、车辆维修、人伤治疗
接下来，车辆一定要先定损，再修车，否则保险公司可能拒赔。
如果有人员受伤的，提醒伤者方保留发票、支付凭据等资料。一般情况下，我们都不需要垫付医疗费用，由保险公司跟进就可以了。
4、提交理赔资料、结案
通常来说，理赔需要的资料包括：
[*]理赔申请书
[*]驾驶证和行驶证
[*]被保人身份证
[*]收款银行卡
[*]交警证明
[*]修理发票、伤者医疗发票等
提交资料后，保险公司还要对案件进行审核，一般几个工作日内就能打钱结案。
总而言之，出险后不必慌张，及时报案，保留一切相关发票凭证，一切按照流程来就行。
不过需要注意，很多车主觉得报案太麻烦，喜欢私下解决。
如果只是小磕小碰的财产损失，私了也没什么问题；但如果有人员受伤，一定不要私了！
万一过后伤者伤情加重，或者反咬一口，这责任很难厘清，麻烦不断。
六、写在最后
这次车险可以说是有人欢喜有人愁，
银保监会认为是规范了车险市场，让利车主；
但一众司机纷纷反对：你七月半说瞎话 -- 骗鬼啊！
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其实各有各的理，银保监会放开了价格限制、将保费中附加费用的上限降到 25%、加码了不出险的优惠，自然可以说是又降价又加保。
但对于很多车主来说，附加险和车损险捆绑销售、出险考察期由1年扩大到3年、返点等优惠也没有了，还不是又贵又坑？！
不过再纠结也无济于事了，要想车险省钱，安全驾驶永远是第一法则。
鲁迅先生说过：道路千万条，安全第一条。行车不规范，亲人两行泪。
保险只是事后补救，安全驾驶才是最重要。
多说一句，不少朋友爱惜自己的豪车，每年花 1 - 2 万给车买保险，而自己和家人却没买任何人身险。
身体才是革命的本钱啊，买保险也应该 “先人身，后财产”。
如果预算有限，只买一种保险，买哪种最好？
建议你可以要好好阅读以下这篇文章，不仅可以让你搞懂不同险种的作用，还会有免费私人咨询，一定可以帮到你：
深蓝保：保险哪种最好？如果预算有限，只买一种保险，买什么最合适？愿大家平安出行，开心回家：）
我是深蓝君，专注保险测评，日常科普保险干货。如果回答对你有用，欢迎点赞支持！
任何关于保险的问题，可以关注我的公号“深蓝保”留言；或者点击免费咨询，我会以多年来为上万家庭服务的经验，给你最实用的建议。
以下精华文章，尽是深蓝君总结多年的从业经验后创作而成；在买保险之前看一看，绝对可以帮你省下几万的冤枉钱！
保险购买攻略：
[*]普通人买保险应该避开哪些坑？
[*]婴幼儿买什么保险？
[*]想给父母买份保险, 哪个险种比较好?卖保险的都看不起支付宝好医保？为啥?
[*]保险哪种最好？如果预算有限，只买一种保险，买什么最合适？
[*]百万医疗险只要几百块，凭什么重疾险要几千上万？医疗险不能替代重疾险吗？
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http://picx.zhimg.com/v2-e71003ba3848f602471e5190ad767379_r.jpg?source=1940ef5c 上网冲浪的时候，学姐发现车主们买车险最烦恼的原来是不知道在哪家车险公司买车险好，最近也收到不少车主的私信，问到的大多是人保、平安、大地和太平洋这几个车险公司。
所以今天学姐决定给大家科普一下在人保、平安、大地、太平洋这几个车险公司买车险各自有什么优劣，同时也会给大家一些购买车险险种的建议。
文章开始之前，先送上一份能帮大家省钱的车险投保攻略>>投保攻略：车险怎么买最划算本文重点
[*]在人保、平安、大地、太平洋买车险各自有什么优劣？
[*]怎么买车险比较合适又划算？
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一、在人保、平安、大地、太平洋买车险各自有什么优劣？
有时候选择并不是越多越好，比如买车险的时候，如果你有选择困难症，那估计看了半天你还是不知道该去哪家公司买车险。
习惯了以对比择优为购买原则的车主在选择车险公司投保的时候，会想知道在各家车险公司买车险都有什么优劣。
但其实车险的条款和保费是全国统一的，所以无论是在哪个公司投保，享受的车险保障都是一样的。
至于保费，尽管各家车险公司的优惠政策不同，但价格不会相差太大，所以一般不会作为选择车险公司的决定因素。而各家车险公司最大的“优劣”体现，其实主要在两方面，一方面是公司的实力，另一方面是公司提供的服务。
这里有一份十大车险公司排名榜单，感兴趣可戳链接了解>>2020年最新十大车险公司排名大盘点！由于保费收入能够体现一家车险公司的实力情况，所以下面我们通过2019年各家车险公司的保费收入情况来看看人保、平安、大地、太平洋这几家公司的实力：
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在2019年，人保、平安、太平洋、大地这几家车险公司的收入排名情况分别是第一、第二、第三和第六。
其中，人保和平安的保费收入占的市场份额是非常大的，分别是33.16%和20.81%，足以见得这两家公司的实力是非常不错的。
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接着我们来看公司提供的服务：
[*]人保提供的服务是比较不错的，7*24小时理赔咨询和查勘服务、万家网点安心修车全国通赔、拇指理赔一键赔付、先赔付后修车极速理赔，这些都能让理赔变得非常方便快捷。
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人保财险官网截图
[*]平安提供的服务比较多，其中先赔付再修车、报案到赔款3天到账和结案支付即时到账让理赔更快捷，免费上门代收理赔材料和免费道路救援的服务则非常人性化，让理赔更加省心。
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平安财险官网截图
[*]太平洋提供的服务相对于人保、平安，显得就比较逊色了，大家看图感受一下：
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太保财险官网截图
[*]大地提供的服务是比较不错的，其中1分钟快捷理赔、现场定损，零单证理赔和万元以下当天赔偿可保障理赔的便捷，“人伤关怀、专人陪同、资金垫付”也是非常人性化的服务。
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大地财险官网截图
可以看到各家车险公司提供的理赔服务各有不同，除了太平洋提供的服务有些逊色之外，另外三家车险公司提供的服务是比较不错的，所以车主们可以根据自身需求进行选择。
如果你想知道哪家车险公司服务最好，可戳下方链接了解>>2020年哪家车险公司服务最好二、怎么买车险比较合适又划算？
看完上面的介绍，车主们会发现选车险公司其实并不是很困难，其实比较困难的是下一步：怎么买车险比较合适又划算？
不管买什么东西，我们都希望能少花点钱，买车险也一样，那怎么买车险才能既合适又划算呢？
其实还是要看车主们的保障需求，因为买车险为的就是让我们有一个保障——发生交通意外事故后，造成的损失可以向车险公司索赔。所以只有根据自己的保障需求来购置车险，才是最合适又能省钱的方法。
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针对大部分车主的需求，学姐做了一张车险购买需求参考图供各位车主参考：
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最后，由于不少车主买了车险，出险了却不知道如何向车险公司申请理赔，所以学姐专门写了一篇文章给大家科普一下>>
出了车祸保险公司如何理赔？车险快速理赔流程想要买一份好保险，光看这篇文章可不够！如果你依旧拿捏不准自己的情况，对保险配置疑惑，可以找学姐进行详细咨询-关注【学霸说保险】公众号 ，里面有各类保险知识，最新的保险产品介绍，帮助你买保险不被坑！
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写在最后
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2020年最值得买的十大小额医疗险推荐 其他的保险我没有买过，我一直买人保，车险买了2年，从未出过险，今天来说一下我第1次出险的经历。
老婆带着孩子在高速上爆胎。当场打电话给人保，人保的回复是高速公路归国家管，他们上不了高速。因为一个女人换不了车胎，所以没办法，用着没气的胎揉下了高速。
出了收费站以后，再次打电话给人保，得到的回复是他们没有办法上收费平台，要求我们再往前开1公里，开到大马路上。
我说如果不能安排拖车，那你安排一个人过来帮我换胎，我用备胎再开到你们指定的地方也可以。得到的回复是人也不能上来。我就不知道为什么我能千里迢迢跑到那个地方去，有可能只是因为那是我的家人，而不是他们的家人。
等了两个小时，没有看到车，也没有看到人，也没有任何的指导电话，就是一句话，你在那个地方我就来不了，并且随我怎么投诉。
最后没办法，等我赶到，在4s店的员工的指导下换上了备胎，开下了高速，此时已经过去三个小时。
在他们的询问电话得知我已换上备胎以后，他们告诉我说他们的车现在可以过来了，他们的人现在也可以过来了，问问还需不需要，这种假惺惺的作态，在我看来就是人保的服务态度。
虽然我知道我的投诉不会对人保有任何的损失，也不像我说的，我可以去投诉他们，毕竟投诉无门，我也想过打12315，可是想想算了，我们这小胳膊掰不过人家的大腿，能够在网上和大家分享一下我第1次出险的经历，也算是给大家提个醒吧，目标长沙，时间12月27日。
上张图吧，让大家看看当时的情况是有多么惨烈。
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http://picx.zhimg.com/v2-2cddadd45255f6a87f2066d826bdc15f_r.jpg?source=1940ef5c 人保非车团队员工来答。
我毕业就进人保现在已经两年了，以前根本还分不清什么是人寿，竟然还有家叫人保的公司。所以感觉还是有发言权，答主介绍的服务基本很全面，现在面临的问题是车险世行同质化了，感觉没差别了，具体来说好像人保有的，其他公司也有。比如现在领先市场的直升机救援以前就我们，现在平安也搞出来了。
我个人觉得人保的优势在于专职专业在做车险，每天都是和车险接触，再不懂遇到多了也懂了，其他公司吧，都是说我的服务跟人保差不多，而没有说我们的服务比人保好很多，这就是差距所在。很多东西也是人保率先搞出来的，其他公司再进行模仿，比如直升机救援。比如免费拖车，免费更换轮胎等等。可以说引领市场的创新。很多人都是遇到事情才知道服务重要，才会把关注点从礼品和返现的角度重点转移到服务上面。当然你列举的所有优势只要有一点吸引到客户，那么业务就来了。其他就不赘述了
人保的劣势也非常的明显，作为一家国企，很多地方真的很死板，在小理赔上要求的程序也过多。当然在大理赔上这点经验和理赔确实是比其他公司好，别嫌弃人保速度慢了，其实其他公司更慢你没体验过。。。点数基本都是行业比较贵的。一比价就基本是比不过人家。如果是电销团队的话电话通时通次也要求的比较多。同质化以后，人保优势并不明显，主要还是品牌的问题，你问别人你市场能做到第一嘛。其他公司：哦，我价格比你便宜.... 就看客户自己考虑了。
基本就这些了，想到什么回答什么了。。 优劣并不明显
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