在太平洋保险公司上班是什么体验？
小弟最近辞职了，准备去面试太平洋保险公司，据说先三个月实习，再转内勤岗位。想了解下，平时加班多吗，有没有双休，工薪待遇怎么说，工作环境怎么样，感谢诸位回答，小弟不胜感激 太平洋寿险省级分公司内勤飘过，我看了下回答的都不是正式内勤，不是外包的就是保险代理人。太平洋寿险内勤门槛还是挺高的，本科起步，专业还要对口。首先你是在哪里面试的内勤，太平洋保险正式内勤都是统一在省级分公司进行面试，也就是在省会进行面试，不存在支公司或者中心支公司自行招聘的现象。太保寿险在招聘内勤岗位时都会写的很清楚，是什么岗位，负责哪些工作，不存在什么三个月再转内勤岗，这说法明摆着忽悠人的。除非你是应届毕业生，校招进来会做3个月管培生，然后根据工作能力分配到相应的内勤岗位。
太保寿险正式内勤是双休的，但是加班比较厉害，基本是常态了，工作压力也蛮大的，节奏比较快。工作环境的话，省级分公司环境是最好的，然后是中心支公司，其次是支公司和各营业部。
总之你最需要搞清楚的是这个招聘的公司是什么性质的，如果就是你当地小城市的支公司自行招聘的，那基本就是外勤业务经理自己搞增员拉人头的，不要相信了，他拉一个人就有业绩的。 回答，我跟楼上的真实案例是一致的，都是在广州。
先总结一下面试时套路应对方法，
然后再讲一下我亲身经历和意识到一些让人觉得不对的地方。
·面试时不要任何缴纳费用，不要管这个费用是多还是少。
·清晰地去理解岗位的职责，不清楚就问个明白。薪酬的构成同理。
·任何签订的协约一定看仔细，不明白的协约不要签。
·多跟身边亲朋好友沟通，身在局中有时真的难以察觉。
太保的顾问营销就是做保险销售员，无底薪，薪酬都是从业绩上体现的。
<hr/>周四的一个不知名电话打来问到是否在求职，来了解一下太平洋保险的售后服务（后文称太保）？约我隔天上来位于广州越秀区越华路的珠江国际大厦7楼面试。
在电话也是解释道该岗位对于不同于销售岗是面对客户群体不同。我在电话中提出是没有保险从业经验的，回复说太保有很完备的培训可以不用担心这一点。
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周五过来面试的时候也会让我带上简历，邀约者（后文称推荐人）温文尔雅地对待，实际上让我觉得一切都是很轻松平常的面试。
面试中推荐人提到薪酬是说有底薪5000+业绩提成，再继续说道这个底薪是有考核的，不过在前期3个月内是不考核的。（这里就有误导了，也没有说不达标是不发放底薪的。误导我以为是有无责任底薪。）继续说这个底薪是各种补贴合成的，什么乱七八糟的补贴都会算在里面。推荐人多次重复“这些你都是知道的吧，这些你都是可以理解的吧。”（是在肯定我的固有认知误导我。我知道固定工资的组成是复合的来进行误导。）
面试完成后推荐人让我缴纳25元的资料费用，这个其实也很神奇的事情，我当时心里是有嘀咕的。然后补充说明一句就说这个是打印纸张资料费用，会在入职后出粮反还的。（一般正常的工作面试不会收取任何费用的，是任何！ 我个人猜测这个也是简单测试入局者的试题。）
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收取培训费用的证据
然后岗前培训的地点需要在后续发通知进行说明白，让我现场下载个科技个险的APP来进行登录，说是要用于上岗前培训的打卡使用，后续也要用于工作当中。（我理解是太平洋公司的制度也有限制这种无脑拉人头充数的行为，所以给推荐人限制门槛，让推荐人跟进入职的人员的培训。）
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岗前培训通知
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岗前培训强调签到打卡
下周一到周三，三天的岗前培训中也有跟其他的学员进行沟通，也是有同样的误导5000底薪+业绩提成，也是同样不清楚这薪资的构成。有学员也是比较实际地说，发到手才知道是不是真的。（问什么大家都没有去地问清楚呢？都是沉默的态度。大概在这个疫情的关系大家都觉得找工作困难吧。在培训现场的求职者都处于低位的心里状态。）
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我也得到了这几件套。
然而实际在培训求职者基本培训到第3天到培训结束都心里明白这个岗位是销售报销产品为主要职能的。只是在面试和在培训中介绍人和讲师的说辞都是不用陌拜只要给老顾客做售后服务中进行销售。在他们的说法当中给大家的意象是有很多潜在的客户等着我们去服务、去跟进、去挖掘价值。让求职者有一个这份工作很简单容易的感觉。
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周四等我培训过后回去工作地点他们称为“职场”（用作培训的课室，办公场所，回馈客户的答谢场所）时，我看到的是没有一个工作人员来做售后相关的工作，很大一部分的人员都是在对像我们这些新来的人员进行保险产品的培训。迎来的培训不是有程序地培训售后服务的内容，而是销售保险产品的销售技巧，怎么跟顾客打开对话。
随后开始进行入职手续办理。推荐人是用移动端给我进行入职流程办理的，在我询问到入职是否就是算这天的时候，气氛就突然紧张了起来，推荐人表情一紧地说道，在入职信息录入好了，之后还需要过审核部门的审核，需要侦讯一下是否有刑事案底，因为保险这个行业的特殊性，从业人员都必须是好的身份。入职的日期是要算审核完成的日期。在入职信息录入的时候完全不让我看条款，就让我开始手签各种协议、录入样貌。在手签的时候就让我必须签楷体，不然系统会辨别不到。（基本签名就没有识别的功能，签名都是自己的区别体现自己的签字独特。怀疑是打算冒签求职者的签字完成入职协约或者签订其他的协约）
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在移动端上进行入职资料录入和协议的签订。
我是从哪里开始醒悟的呢？我在完成了岗前培训后的第一天回去工作地点，中午大家都在休息的时候，就是没有上课，上级都在躺着或者趴在桌面睡觉的时候。我是四处逛逛，在走廊上粘贴着很多的公告和通知，我都去看看。虽然在走道上也会有来往的人，但是因为是在午休时刻，所以来往的人员也不多，我就不管别人的眼光就驻步看。
很多关于自保单的说明和通知，我心里立马清晰，实际是上很多投保人和受保人都是同一人，那么这这个通知要贴在走廊是一般都是给在这里的工作人员看的，那么可以推断这里上班的人员很多都会自己给自己投保，是为了完成不能达到的业绩的手段。
随后就看到关于薪酬和晋升的公告栏，看到的时候，我觉得就应该拍下好好对比跟研究一下。然后后面发现真的看不懂写的是什么意思。里面没有说到任何底薪，都写着配比和业绩。
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太保的薪酬体系
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太保的升迁体系
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太保所在楼层的平面图
在这天培训结束之后，推荐人就说让我可以回去了。我回去的途中有跟亲朋好友聊说我这个工作的事情还有心中的疑惑。现实当中很多人都对从业保险都是有很深的顾虑的，然后我听到了一句我点醒了我的话“出来打工都是为了钱，不是为了什么情怀和什么缥缈的理想。薪酬模糊就老老实实面对面问清楚说个清楚。不明不白，不拿工资白干你愿意吗？”随后我就开始微信发信息给推荐人问薪酬的问题。她的回应是要让我明天过来给我说明白。
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隔天周五回去早上上培训课的时间开始时间是从8点半开始的，我到场9点已经开始了一阵子。然后我安静地先坐下等结束后再聊吧。然后在这个过程中，推荐两次拿着移动端让我签字不知名协议完成入职，我都以聊完之后了解清楚后再继续入职这个流程。
到了9点50课程结束后，推荐人找了他的上级，给我来做薪酬的解释。这个上级看来对这样的情况真的屡见不鲜，很淡定也清楚我心里想的是什么。也清楚推荐人给我的误导。
上级说的话太绕了，大白话就是：底薪是有达到一定的带客要求才发放的，一天邀约3位来访客人，一个月的邀约数要达到60位以上即可拿到这5000元底薪。实际上这个邀约也是为了能够售卖出保险产品一种手段。后面的话一直在灌输卖掉一份保险产品能得到超多的提成。来工作的保险从业者都是不在乎底薪都奔着业绩的。
到我提出，前面说的有老顾客给我们跟进的事，需要我们进行系统地学习保险产品过后才能接触到这类型的老客户，那么业绩是怎么做上来呢？岗前培训后已经是下半月了，那么这个带客量在这个月已经没有办法完成了。
这位上级的回复是：你这么聪明我想你再过两天好好学习一下我们的产品知识，已经是可以直接进行对客户的销售的呢。然后这个月完成不了带客量，可以做销售，不管是这个月最后一天成交的保单，到下个25日也是可以核算业绩发放薪酬给你的。
到这里已经是完全理解是无底薪的直销模式。这个模式为什么不能直白点地说清楚？因为推荐人拉人头是有奖励的，憨憨求职者来了待得越久，上课越多对保险的认同越多越有可能劝说自己或者身边的人购买保险。
然后我以我有事先走和再考虑这份工作为客气的告别理由，离开了这里。
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还是有会有担心推荐人继续使用我的录入的身份信息继续进行入职来得到奖励或者其他的事。我发了信息给推荐人让退还此前缴纳的25元资料费和请勿滥用我的信息。
推荐人承认了这是以面试入职之前的培新收费，那么我可以进行投诉他并让他归还金额，他可能还有行政处罚。
可是还没有生气到这样干，说起来我不是很有动力干这事的人。
到此为止，我个人是花费了一周的时间耗在这个不适合我的岗位上，明明就可以上网查询，或者面试时聊清楚来避免的。归结原因还是我太着急找工作了，减少了作前期应招公司的调查。
外部原因是对方有意去误导求职者，导致作为求职者的我作出不符合自己选择的决定。安照在岗前培训学到保险课程的话术说就是没有如实告知，有意欺瞒。
人总是会在经历中得到一点点经验的吧，还好我的心态还是挺好的，都是怀抱着试试看的心情去尝试不一样的职业。以上都是我个人的所思所感并不代表任何保险不好的意思。单单作为一种风险的规避的手段来说我也是认可商业保险这样的产品存在的。
在这个期间还发掘一家宝藏餐厅:
就在岗前培训开展的酒店餐厅，文星酒店自助素食餐厅。里面煮的菜色十分丰富，虽然是素菜但是一点也不寡淡，还有素食蛋白质例如蘑菇和豆腐，营养均衡。在疫情期间这间餐厅也做好了防疫安排间隔就坐，卫生安全。才15元一位（听说是这段时间才是这个价钱。）
在我中午的休息时间附近的居民也会来这里吃，这里的口碑真的挺好的，还有回头客，都是老年人为主。说实在的，在倡导健康饮食的今天素食做得好吃的餐厅要么太贵了吃不起，要么就是太少量了吃不饱，吃沙拉也怕不干净。这样实惠又好吃还自助不限量够吃饱的餐厅真的是宝藏的存在。
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很大一碟，能吃饱。
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希望我的分享对大家有帮助。 拉人头，割韭菜，靠的全是基本法
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《基本法》，是保险公司管理的核心制度，决定了业务员的考核、收入和晋升。
尽管各家公司有细节差别，但基本原理是相似的。
基本法说起来复杂，实际上就两方面：卖保险、拉人头。
卖一份保险，拉一个人头，给多少提成，达到某个业绩，给额外的佣金，完成季度考核，再给额外奖励。
看起来没什么复杂的，和很多销售行业类似。
但是精华总是隐藏在细节之中：
1、没有底薪
这样做有两个作用。
一来代理人不开单没有收入，生存压力会迫使他们努力推销。
二来使保险公司可以放心大胆的招人，反正培训成本是固定的，多一个人来听课，对公司来说基本没有新的成本，还多了一个人出单，稳赚不赔。
只要销售人员足够多，总有人可以卖货，只要维持住海量的代理人团队，业绩肯定差不了。
哪怕大家都卖不出去，还可以让代理人自己买啊。
这么多人，总有几个听话的。
2、多重佣金制
佣金高不是什么秘密，但真正让人上瘾的，是多重佣金制。
举个例子。
某家公司规定，当月佣金做到2000，将额外再奖1000元津贴；做到3000，额外再奖2000元津贴。
这个时候，有意思的事情发生了。
代理人小A快到月底，只做了1800的业绩，此时他很容易去想，要不要努力一把，再做200元，就可以多拿1200。
经过努力，他找到了一个客户，结果这个人一下子帮他把业绩做到了2600。
小A又陷入下一个纠结，如何把业绩做到3000……
永远有新的目标，永远刺激他去出单。
3、延迟发放的奖金
做过销售的同学都知道，这份工作很“磨人”。
很多销售行业都设置了季度奖励、年终奖励，让大家持续保持斗志，保险行业同样有这些。
只不过，它的奖励都是延迟发放的。
第一季度的奖励，放到4、5、6月份才分批发放，第二季度的奖金，放到7、8、9月。
这就像驴子面前的胡萝卜，想得到奖金，只能不停地走下去。
4、全力以赴拉人头
在保险行业月入几万、十几万的销售人员，很少是靠自己销售赚的钱，大部分人靠的是拉人头。
你招聘的人只要开单了，那么你就有提成；招聘的人又招了新人，并且完成了业绩，你还有提成；新人招了更新的人，你竟然还有提成……
如此一级一级下去，无穷尽也。
不知为何，这个制度让我想起了小时候听过的“chuanxiao课”。清楚地记得那年，家对面的小院子被一群人承包了，他们每天一脸兴奋的在台上讲课，讲自己加入组织之后身体好了、睡眠好了、家人关系和谐了、收入也提高了，发财梦想指日可待。那种充满了兴奋和希望的空气，真的让人上瘾。以致于我每天一放学就去听课，从傍晚到天黑，妈妈催了几遍都不想回家吃饭，也感觉不到饥饿，甚至还想用我的零花钱去“入会”。幸好老妈机智，及时喝止了我。长大后我才知道，这就是大名鼎鼎的“1024计划”。那个在台上眉飞色舞讲述的修车大叔，消失了两年之后再回家，瘸了一条腿。
看着基本法，这熟悉的配方，熟悉的味道，我不禁陷入了思考……
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很多人总以为，保险公司是靠洗脑、情怀来出单的。
别闹了，人家也有真金白银的激励好吗？
做得好的业务员能有多赚钱？举个例子。
以下事例，来自原保险公司外勤人员的真实叙述：
根据我们公司基本法的规定，新人入职之后有六个月的培训津贴，这个时候就会出现一个现象，就是你拿的提成比交的保费还高。
比如说花1000元买保险，能拿到1200的提成，这个时候不管你是自己买，还是让别人买，都特别赚钱。
简单说一下我是怎么做的。
招个新人，挂在我名下。
第一个月，让他出三张驾乘险，每份保险365元，3份就是1095元，佣金是165元，新人出单额外奖励500元。
另外再买4800到5000保费的重疾险，佣金大概是1950左右。
这样1950的重疾险提成，加165的驾乘险提成，就超过了2100，那么可以额外再拿2100的奖励。
此外还有1500元的培训津贴。
那他这个月相当于做了6000左右的保费，到手是6215元，到手的钱比保费还多。
另外我作为上级，还能再拿10%，也就是620多。
第二个月，开一单1900元保费的重疾险。
可以获得800元佣金，900元培训津贴，700元职级津贴，440元生活津贴，加一起是2840元。
第三个月和第二个月一样。
第四个月，开一单2800元左右的重疾险。
可以获得1200元佣金，1200元培训津贴，700元职级津贴，440元生活津贴，加一起是3540元。
第四、五、六个月就是一样的。
这样六个月下来，如果保险都是客户买的，代理人最少能赚2.2万，我能拿2200 的提成。
如果招的人找不到客户，就让他自己把保费全交了，他还能赚4315元。
这只是一个人，如果有10个、20个呢？
所以很多时候，我是一边招人，一边自己借身份证开工号，我们这个职场实际在职的不到500人，登记的代理人有三四千，你想想这中间多少水分？
“佣金那么高，保险公司图啥啊？”我忍不住问。
图你第二年不会退保啊，而且过了前6个月，就没有那么多补贴了。
“利润这么高，大多数人真的能赚钱吗？”
赚钱的都是少数，大部分还是亏得。
因为你赚了钱，还得扣税，每个月还有生活费、交通费，还得去招聘网站上拉人，联络客户送礼，所以很多人都是越做越亏钱，但是前期投入了那么多钱，看到人家都赚到了，总是舍不得离开嘛。
就越陷越深，白白给公司冲业绩。
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老实说，保险公司的管理制度还是挺厉害的。
它能够让几十万、上百万员工，做到目标一致、高效运转，站在企业的角度来看简直是奇迹。
但也正是这套制度，让保险公司备受指责。
没有底薪，便很难找到高素质的人才，也使得行业淘汰极快，很多人没有足够的时间学习和成长，而保险恰恰是很需要专业能力的事情。
过度强调佣金，导致大家出单至上，在实际销售中难免因为过度逐利，出现对客户不利的情况，比如隐瞒告知，虚假宣传。
虽然效果强大、成长迅速，但确实很浮躁、混乱。
因为现在有了自己的小团队，我也会经常思考：到底什么样的制度可以让从业者真真正正的站在客户的角度想问题？
曾经我以为这一切都是产品的问题，成为保险经纪人后，接触到了各家公司的产品，确实给了用户更多的选择。
但后来发现，这还远远不够。
因为只要从业者没有底薪，靠佣金吃饭，面临获客难的问题，那么当他面对仅有的几个客户时，就很难不去考虑自己的收入。
再后来我认为，保险自媒体是个好形式。
这不是说做自媒体的人有多么高尚，只是当你的建议是面对1000人、10000人的时候，好歹会顾虑多一些，更站在用户的角度思考问题。
毕竟做这行的，口碑就是生命。
但是只靠保险自媒体，显然也是不够的。
思来想去，恐怕唯有全民的保险意识都提高了，大家有了基础的分辨能力，这个市场才会从根本上出现飞跃。
买方和卖方，从来就是相互制约的啊。
这一天可能还很远，但我相信它会来的。
《基本法》，是保险公司管理的核心制度，决定了业务员的考核、收入和晋升。
尽管各家公司有细节差别，但基本原理是相似的。
基本法说起来复杂，实际上就两方面：卖保险、拉人头。
卖一份保险，拉一个人头，给多少提成，达到某个业绩，给额外的佣金，完成季度考核，再给额外奖励。
看起来没什么复杂的，和很多销售行业类似。
但是精华总是隐藏在细节之中：
1、没有底薪
这样做有两个作用。
一来代理人不开单没有收入，生存压力会迫使他们努力推销。
二来使保险公司可以放心大胆的招人，反正培训成本是固定的，多一个人来听课，对公司来说基本没有新的成本，还多了一个人出单，稳赚不赔。
只要销售人员足够多，总有人可以卖货，只要维持住海量的代理人团队，业绩肯定差不了。
哪怕大家都卖不出去，还可以让代理人自己买啊。
这么多人，总有几个听话的。
2、多重佣金制
佣金高不是什么秘密，但真正让人上瘾的，是多重佣金制。
举个例子。
某家公司规定，当月佣金做到2000，将额外再奖1000元津贴；做到3000，额外再奖2000元津贴。
这个时候，有意思的事情发生了。
代理人小A快到月底，只做了1800的业绩，此时他很容易去想，要不要努力一把，再做200元，就可以多拿1200。
经过努力，他找到了一个客户，结果这个人一下子帮他把业绩做到了2600。
小A又陷入下一个纠结，如何把业绩做到3000……
永远有新的目标，永远刺激他去出单。
3、延迟发放的奖金
做过销售的同学都知道，这份工作很“磨人”。
很多销售行业都设置了季度奖励、年终奖励，让大家持续保持斗志，保险行业同样有这些。
只不过，它的奖励都是延迟发放的。
第一季度的奖励，放到4、5、6月份才分批发放，第二季度的奖金，放到7、8、9月。
这就像驴子面前的胡萝卜，想得到奖金，只能不停地走下去。
4、全力以赴拉人头
在保险行业月入几万、十几万的销售人员，很少是靠自己销售赚的钱，大部分人靠的是拉人头。
你招聘的人只要开单了，那么你就有提成；招聘的人又招了新人，并且完成了业绩，你还有提成；新人招了更新的人，你竟然还有提成……
如此一级一级下去，无穷尽也。
不知为何，这个制度让我想起了小时候听过的“chuanxiao课”。清楚地记得那年，家对面的小院子被一群人承包了，他们每天一脸兴奋的在台上讲课，讲自己加入组织之后身体好了、睡眠好了、家人关系和谐了、收入也提高了，发财梦想指日可待。那种充满了兴奋和希望的空气，真的让人上瘾。以致于我每天一放学就去听课，从傍晚到天黑，妈妈催了几遍都不想回家吃饭，也感觉不到饥饿，甚至还想用我的零花钱去“入会”。幸好老妈机智，及时喝止了我。长大后我才知道，这就是大名鼎鼎的“1024计划”。那个在台上眉飞色舞讲述的修车大叔，消失了两年之后再回家，瘸了一条腿。
看着基本法，这熟悉的配方，熟悉的味道，我不禁陷入了思考……
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很多人总以为，保险公司是靠洗脑、情怀来出单的。
别闹了，人家也有真金白银的激励好吗？
做得好的业务员能有多赚钱？举个例子。
以下事例，来自原保险公司外勤人员的真实叙述：
根据我们公司基本法的规定，新人入职之后有六个月的培训津贴，这个时候就会出现一个现象，就是你拿的提成比交的保费还高。
比如说花1000元买保险，能拿到1200的提成，这个时候不管你是自己买，还是让别人买，都特别赚钱。
简单说一下我是怎么做的。
招个新人，挂在我名下。
第一个月，让他出三张驾乘险，每份保险365元，3份就是1095元，佣金是165元，新人出单额外奖励500元。
另外再买4800到5000保费的重疾险，佣金大概是1950左右。
这样1950的重疾险提成，加165的驾乘险提成，就超过了2100，那么可以额外再拿2100的奖励。
此外还有1500元的培训津贴。
那他这个月相当于做了6000左右的保费，到手是6215元，到手的钱比保费还多。
另外我作为上级，还能再拿10%，也就是620多。
第二个月，开一单1900元保费的重疾险。
可以获得800元佣金，900元培训津贴，700元职级津贴，440元生活津贴，加一起是2840元。
第三个月和第二个月一样。
第四个月，开一单2800元左右的重疾险。
可以获得1200元佣金，1200元培训津贴，700元职级津贴，440元生活津贴，加一起是3540元。
第四、五、六个月就是一样的。
这样六个月下来，如果保险都是客户买的，代理人最少能赚2.2万，我能拿2200 的提成。
如果招的人找不到客户，就让他自己把保费全交了，他还能赚4315元。
这只是一个人，如果有10个、20个呢？
所以很多时候，我是一边招人，一边自己借身份证开工号，我们这个职场实际在职的不到500人，登记的代理人有三四千，你想想这中间多少水分？
“佣金那么高，保险公司图啥啊？”我忍不住问。
图你第二年不会退保啊，而且过了前6个月，就没有那么多补贴了。
“利润这么高，大多数人真的能赚钱吗？”
赚钱的都是少数，大部分还是亏得。
因为你赚了钱，还得扣税，每个月还有生活费、交通费，还得去招聘网站上拉人，联络客户送礼，所以很多人都是越做越亏钱，但是前期投入了那么多钱，看到人家都赚到了，总是舍不得离开嘛。
就越陷越深，白白给公司冲业绩。
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老实说，保险公司的管理制度还是挺厉害的。
它能够让几十万、上百万员工，做到目标一致、高效运转，站在企业的角度来看简直是奇迹。
但也正是这套制度，让保险公司备受指责。
没有底薪，便很难找到高素质的人才，也使得行业淘汰极快，很多人没有足够的时间学习和成长，而保险恰恰是很需要专业能力的事情。
过度强调佣金，导致大家出单至上，在实际销售中难免因为过度逐利，出现对客户不利的情况，比如隐瞒告知，虚假宣传。
虽然效果强大、成长迅速，但确实很浮躁、混乱。
因为现在有了自己的小团队，我也会经常思考：到底什么样的制度可以让从业者真真正正的站在客户的角度想问题？
曾经我以为这一切都是产品的问题，成为保险经纪人后，接触到了各家公司的产品，确实给了用户更多的选择。
但后来发现，这还远远不够。
因为只要从业者没有底薪，靠佣金吃饭，面临获客难的问题，那么当他面对仅有的几个客户时，就很难不去考虑自己的收入。
写在最后：
买保险被坑，说白了就两个原因。
第一，你不懂，傻乎乎的被宰。
我们的公众号“保瓶儿”写了很多分析保险的干货。
关注之后回复“瓶了个瓶”，可以拿到一个实用文章合集，从险种到条款再到投保思路，基本上看完自己就懂了。
毕竟保险要交几十年的钱，买之前自己多学点，没坏处。
第二，信息不够透明，买了不合适的产品，也没人告诉你。
我们建了一些保险交流群，里面都是想买保险的小伙伴。
有啥问题，大家在群里沟通沟通，人多了总有懂行的，互相帮助，一起挑选产品。
进群不收费，私信我，留下你的联系方式，拉你进群。 已退坑，描述仅针对在职期间体会。仅供参考
饿不死，吃不饱，只懂做事不喜欢来事的，我工作10年几乎没有晋升。我同期的同事走的只剩我了，因为根本看不到晋升通道。所有中层，除了早年提拔的中层，近几年来中层几乎都是外招，没有例外，哪怕从我的工作中分出的新部门，管理者依旧是外招的对公司毫不熟悉的对手公司的年轻新人，怎么会看的到晋升空间，我依旧只是一线内勤，而一线员工，哪怕做一辈子，工资增长也只是随大家一起涨，别人进来做个领导就超过你几十年的努力。公司培训比较落后，早些年我在工作上就没有什么能学到的东西了，员工全靠自身充电增值，新新系统，分公司很多东西都全靠自学，转岗或者接手新岗位工作没有学习标准，十分难上手。所有系统非常差，没有统一的规划，用的老系统不愿意改，有新需求只会外挂系统在老系统内各种不适用，大量需要人力去完善。但最近几年说什么改革，推崇电子化流程管理，但系统又不大改，人力还不停减少，单人的工作压力越来越大。公司管理是比较老的体质管理，毕竟管理班子是那时候过来的人，比较会管人，关系网外交，但是和大企业管理还是有一定差距，集团又有改革的强压，中间的差距就全靠人去操作了。
国有企业，管理体制免不了落一些关系网的俗套，特别是业务关系，体制关系。但在这边更加明显，我们机构上中层人数几乎要到五分之二，接近一半，但中层哪里是做基础工作的，所以大量基础工作就压在基础员工身上，一个基础内勤，身兼数职，对接多个部门，为多个部门做数据，从制作到审核到复审，从定系统规则到核对数据到尾端制作，基本都是一个人，没有所谓的岗位区分，你在这个位置，你能做，你就都得做，什么内部风控，完全没有的，我就是能从头做到尾连章都给你盖掉，中间操作都是我一个人，中层高层只需要在我拿给他们的纸质上签字，如果没有分公司及电子流程管控，我一个人就分分钟能把公司掏空，而且都是正规的。而电子流程，十分死板，而公司系统又渣，各种问题都需要人力解决，所有规则都需要底层员工来设置，有问题即要时效又要排面，内外给你压力。
总结一下，如果只是想通过努力来达到人生巅峰的，乘早打消念头，位置都是有人卡着的。如果来养老，要么公司正好有位置直接招中层，毕竟外来和尚会念经，你比公司内的人都有优势，但如果有关系就更好了。可以考虑做一线销售和电销人员，毕竟拿着公司资源做业务还根据业务提成。如果仅仅是一线内勤，我不劝你，那就是我不够善良
看了几个回答，这边要说下，我这里讲的是财险，寿险那边不清楚，很多对行业不了解的需要区分一下，寿险和财险，其实是两个公司。同样的，平安，人寿，也是有分财险和寿险的，平安人寿，平安财险，人寿寿险，国寿财险 强行回答一波
本年N月，本人刚好找工作，接到N平洋人事打过来，告诉我招人，当时没听太清楚是哪个公司打来的，我就直接去面试了
面试官告诉我：“虽然我们是做保险，但是主要是售后的，不需要陌拜，我们前期的电销同事已经聊好了，给客户加保、更新资料等等这些内容的，当然客户的朋友有兴趣也可以跟进，但因为这不是熟人，如果不要我们也不会尴尬对不对？”
“然后呢，我们是5千底薪加上绩效奖金的，但是5千底薪呢我们是有考核，首先不能请假超过4天，我们是双休的哦，而且每月不低于20个拜访客户就可以拿到了，但是我们很多同事签个单，月薪2-5万不是梦，都是很正常的”。。。面试结束
晚上人事告诉我，面试已通过了，可以进入下一个培训了，让我N月N日在哪里培训
3天的岗前培训，这都是证据，没坑没骗 ↓ ↓ ↓
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第一天培训说的是N平洋的来源、旗下的产品、社会责任是什么、理赔速度行业超快、什么是投保人、被投保人、受益人和服务客户群体以生活区域（住宅区）、工作区域（银行网点）和商业区域（商务人士活动轨迹）的区别（日后选择区域的区分）区拓式的优势和服务重点
上下午各邀请1名主讲嘉宾说出她们的故事：一个从农村出来打拼没有任何人脉地位的人，现在是区一级经理，她以前是如何没钱，家里人如何反对等等，还是坚持下来，现在老家买了2栋房子，是家里人的骄傲，还好遇到了N平洋保险公司。。。
第二天培训说的是什么是风险：自然风险、社会风险、政治风险、经济风险、技术风险的区别，风险的特征、风险管理的办法，保险的要素等等，保险费率的厘定，保险的主体和客体，合同的订立
上下午各邀请1名主讲嘉宾说出她们的故事：一个从大学毕业出来，在N州天河区的中信大厦工作，其他毕业生同学都是8百块，而她当时工作月薪是4500元很满足了，但是没有自己的面子和成就，干的就是后勤的工作，不服输不甘心就转行，遇到了N平洋保险公司。。。
第三天培训的是什么是人寿保险、两全保险、年金保险、给付条件和管理办法等等，然后下午考试，合共4页纸，有评分，但是只要收卷上去就可以获得图1的“结业证”了
上下午各邀请1名主讲嘉宾说出她们的故事：一个从二线城市做图书家族生意的她，月入5千-1万，感觉每个月1万就是人生巅峰了，非常看好这个行业，欧美国家人均7张保单，中国还是很大的发展潜力的，国家出台了《国十条》非常支持我们这个政策，来到N平洋保险公司发现原来一个月几十万也不是梦，当月就兴奋的睡不着了，很幸运遇到了N平洋保险公司。。。
第一周的培训，上午8点半前打卡，开会，每天早上有培训和学习，偶尔穿插一些经理为什么来到N平洋保险公司工作等等，还会有奖励仪式，比如昨天出单的同事、累计出单多少的同事可以上台领取奖品（X的咖啡机、吹风扇、冷感毛巾、保温杯、茶叶、茶油等）
下午是学习《草帽图》（从0岁到终生，25岁毕业到65岁是赚钱的高峰期，需要为子女教育金和未来养老金做好储备，其余盈余的是抵抗意外和疾病的储备）期间是让我们学“新人四讲”讲自己，讲公司行业，讲服务，讲产品，让我们找4-5位朋友看看我们讲的如何，提出意见
学习《T型图》，A和B两个人，分别得到同样的疾病，有社保的只是报销多少钱，后续治疗费和康复护理费都是自己背负；
而B是购买了商业保险，确诊后N平洋保险公司一笔赔付多少期，剩余的钱他用来旅游和康复费用。期间是让我们学“新人四讲”讲自己，讲公司行业，讲服务，讲产品，让我们找4-5位朋友看看我们讲的如何，提出意见
学习《冰山图》，冰山上是看得见的费用，包含治疗费、手术费等
冰山下是我们看不到的更多费用，包含社保不包括的ICU住院费用、进口药费用、车贷房贷、子女教育金这些刚性支出，还有未来养老金的储备、收入损失费用等等。期间是让我们学“新人四讲”讲自己，讲公司行业，讲服务，讲产品，让我们找4-5位朋友看看我们讲的如何，提出意见
到此为止已经工作1周的时间，一直都没让我们自己购买保险，但是我们最关注的底薪提成绩效等，也一直没有说，何时分配客户呢？
这时候已经到达第二周了，继续还是培训，不过开始要录面纹（刷脸打卡）和交300元保证金，突然告诉我等下有个很重要的面试，问的问题可能很尖锐，比如“你知不知道培训期间是没钱的？”我心想，这真的不知道，但是第一周的时候，人事已经说这是有的，面试一次性过了，面试官还特别开心，全程都是笑着的，但我这时候心里清晰了起来
培训期间，每天都能跟不同组的人培训，我就不断的探他们的口风，基本都知道，有些就退出了，有些是自己为自己买了《N福人生》和《N佑人生》，吃饭的时候，我问这位同学，是不是已经派客户了，他说：“一个月只有一次机会派客户，而且业绩高的可以拿到2个有钱地区的客户，而业绩一般的只能拿1个没钱地区的客户”这时候我终于更清晰了，原来，业绩超过7500元才能拿到2个客户，而健康业绩最低是3000元，才能有1千的保底底薪。没有业绩是毛都没有的
这时候我跟上头了解，她花了5分钟不断告诉我“我是很看好这个行业的，是未来发展前景，而且提点特别高，等于一个创业平台了，跟其他打工是不可能一样的”。。。当然，一个人如果不正面回答问题，等于否定的意思。
对了，保证金扣费不成功，当然啦，我都钱都不在那个卡上，她催促我扣费，其次让我向家人“下手”然后她继续向我洗脑，告诉我，这个行业等于创业平台，钱是自己一点点跑出来的
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对了晋升渠道没有说
就像其他答案的一样，进来1-3个月告诉我们保险的意义在哪里，然后就会跟身边朋友都洗脑，或者自己给自己买了很多保险，4个月后基本有一定的单和客户了，这时候会告诉你最挣钱的是增员（拉人头），让亲戚朋友都来保险公司工作，拉4-12人，分别是3千、5千、8千和1万不等。像上图的主管，她每个月给自己购买了1万多块的钱，当然不是说保险不好，只是每人的理解不同而已
不好意思，整个事情，我已经打算用自己的说话去讲，但是，我也觉得保险是好的，每个人都需要，需要的程度不同，只是我不喜欢这种方式去跟没概念的人说保险这些内容，所以全文尽量用第三者的身份去诉说
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