scp6241 发表于 2023-8-23 20:28:03

妈妈在平安保险做销售,该如何劝她离职?

我妈妈之前从事美容美发,在我高中高考的时候就不干了专心照顾我生活学习。在我上大学后就开始待业。
因为我爸爸做生意所以不用我妈妈出去挣钱。但是闲不住得她开始被人劝说去做保险。到现在我妈妈干了九年平安保险了,从最底层销售干到现在业务主管(好像是这个名字)。我家里亲戚朋友基本都跟我妈妈断绝来往了,具体我也不懂也不想说。
我现在刚处个女朋友,相处一年多了准备结婚。双方父母也都见过面,明年就结婚打算。然后发生了我最害怕的事情,我妈妈开始每天联系我对象的父母,跟她们讲保险。
迫于压力我对象父母买了一份理财险。我对象期间也有不愉快但是都忍了,现在变本加厉我妈妈又开始劝她父母给她买意外险之类的,现在我夹在中间很难做。我对象嘴上不说但是对我妈妈肯定是有不满的,她父母也是碍于情面无法拒绝。
我今天早上上班前跟我妈妈又大吵一架,我希望她不要跟我对象父母有保险的关系,我不想一个正常点关系沦为客户与销售。
从我妈妈干保险开始我就一直劝说未果,到现在每个月我妈都要交好几万保费(她基本工资一万多加我和我爸的补助)很辛苦很累但是不被人理解。我希望她早点下岗回家休息,我不希望她在被人白眼。
可是每次谈及保险话题,她都愤怒异常,无异于世界大战。
希望各位知友能帮我想想办法,如何理性的劝说我母亲离开这个行业。谢谢各位。
继续更新:问题算是解决了吧。给大家个交代。当然我妈妈继续在平安工作。解决方式就是支持理解,妥协。我妈妈最终还是给我对象买了保险,但是属于添单子第二年退(答应我了做不做得到不知道,因为保费我妈妈交的。)期间我对象也十分配合各种流程体检抽血等等。看了大家回答首先感谢各位答疑解惑,有不少人都给了中肯的建议。我说一下自己情况以免被误会。本人所在无限小县城,没人会主动联系你。所以工作压力蛮大的,而且每个月都有任务。妈妈做保险蛮辛苦我也能理解,只是我爸爸做小买卖的,每年都要贷款来做生意,因为本身没有资金流。所以经济压力蛮大的,但是我爸爸很爱我妈妈所以有求必应,也是造成现在这种状况之一。我也有工作我也借了我妈妈很多钱,甚至支付宝借呗帮她交保费,所以说我不支持不理解可以退下了。问题的关键在于她的工作没有缓和家里经济问题,而是拉低了我家的生活标准,而且在平安工作之后家里基本就不管了。。当然打扫做饭基本我来我爸爸生意更忙早出晚归。就导致本来家庭和睦但是现在就我自己。。我不知道未来保险能给我回报多少。我只知道目前我的家庭因为保险,经济下降尤其今年疫情,我爸生意赔了很多,我公司效益也不好,家里人聚在一起时间更少了。(题外话他们公司各种活动出去学习旅游。。。我好几年没吃到我妈妈做的一口饭了,(主要是我妈妈做饭很好吃)。好了我现在的方法就是支持与理解,尽量我辛苦一点让爸爸妈妈幸福一点。百堵不如疏,谢谢各位啦

Cfz 发表于 2023-8-23 20:28:57

站在妈妈的角度,她是真心热爱这份工作,所以毫无忌讳的时刻宣传她认为对的,能帮助到别人的东西。而且,这个保险公司的制度也让人很压抑和受压迫。妈妈是习惯了这些流程和方法,作为了自己事业,打算终身从事。
站在你的角度,妈妈卖的保险保费太贵,不分场合,推销产品,给你带来了困扰,最好是她不要做了。

建议:现在已经是不可调和的矛盾,那么,你去感受一下妈妈的职场,到底是什么情况,妈妈到底哪里被吸引,或者或有生不由己???然后,从实际出发,解决问题。谈成交流。
或者是让妈妈去当地经纪公司看看,看看不同的公司是怎么做的,让她多想想。

gurucn 发表于 2023-8-23 20:29:14

这种情况,我想即便是断绝来往,也并不能影响你妈妈现在的情况!
是的,即便是真的断绝来往,离婚再不来往,可能依旧会做她的“事业”
顶多不会再打扰到你
你想要这样的方式?
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题主也说了,自己的妈妈,之前属于事业心比较强的人,(做美容美发),只是为了题主高考,所以放弃了自己的事业,在题主上大学之后,题主妈妈的事业心又再度萌发
而且鉴于只有保险行业的门槛很低,所以毅然的进入了这个行业
这是第一点——自身的事业心,闲不下来
2:题主的妈妈在这份“事业”中获得了很强的满足感成就感
题主的妈妈已经做了9年的保险,在她的职业生涯中,这是一种认同,他在这个集体中得到了满足得到了成就
繁杂的晋升体系,每一小步的一个奖项,都是对他的一种认同
所以,单纯的抵制,题主不如想想怎么样帮自己的妈妈,换一个方式提升自己的被认同感
做生意也好,做什么也罢
让他觉得自己有用,为这个家庭,为他的理想,切实的做了事
注意:阶段性的可达成的小目标,不断推进,逐步增加认同感!
3:为什么变得不择手段?
能够在平安坚持9年,还只是一个主管,真心是一件很难的事
内心承受着两方面的力量
其一:最开始的认同
刚刚因为业绩晋升到主管的喜悦,以及团队的壮大
其二:一直停留着这个位置,无法提升的焦躁
9年,还在主管。对于一个自尊心比较要强的人,确实是一种煎熬
尤其是可能看到的身边的年轻人不断的提升进步,而自己原地踏步
尤其是平安现在在打造的“优才计划”
其实对于年纪大的人,是一种变相的逼迫吧
所以在这种双重情绪的煎熬下,题主的妈妈变得不理智,甚至是不择手段的销售保险是很正常的
所以,可以参考上一条,看能不能扭过来

最后做一个不恰当的比喻,题主妈妈的行为,可能已经类似于清末的瘾君子
即使自己的内心告诉自己不能吸,但是不能继续吸的痛苦,他自己不能忍受
对于题主的妈妈来说

[*]为她创造另一个更加能够发光的舞台,认同自己
[*]让她觉得自己能赚钱更多,完全割舍掉各种续佣奖励
或许就这两招吧
至于完全断绝关系,只是自己脱离了,但是自己的妈妈还是毁了······

魍魉 发表于 2023-8-23 20:29:36

评论区有说“两个微信”什么的…别把人看扁了啊,朋友!为了假装自己在平安做过,只有几张截图怎么够啊?你看,我还找来平安深寿副总李军在平安大学摆了个拍

http://pic1.zhimg.com/v2-9f7fba647dcb3c696af3b1f96fb70553_r.jpg?source=1940ef5c

工牌你就当我借的吧

还买通深圳国际马拉松组委会,混进平安优才方阵跟深分老总赖剑文他们一起跑步,而且全程还扛着最醒目的二维码跑在最前面…

http://pica.zhimg.com/v2-b934bb7b627a0fb202cb60ed61c58c61_r.jpg?source=1940ef5c

二维码打码因为图片会自动识别为链接

不抖机灵了,传两张照片只是在回应那些低级质疑的评论。
另外,我对老东家很多方面其实佩服的紧,跟很多老同事关系也好的很,如果这是夸平安的帖子,我也能唱一宿赞歌。但俊就是俊,丑就是丑,岂能互相遮掩?
以下是原答案:
<hr/>不识庐山真面目,只缘身在此山中。
我是个从平安离开的人,奉劝那些理性分析的知友不要觉得我那些在平安从业多年的老同事都是脑子有病。
说平安培训洗脑、产品溢价、精明利己,道理谁不懂?但大家或许不知道老代理人离职需要面对什么?
阿姨一旦离开平安,首先团队利益和续期佣金就没了,现金流大减;还有客户和组员的信任、情谊,甭管有多少,在她心里可能都会很重;最可怕的是自己9年来的付出和情感没了,哪怕她可以理解,愿意接受,也一定会非常非常难受…
你现在会觉得自己小时候玩的游戏很无趣,但绝不愿别人否定它,因为那是你珍贵的童年;步入社会后,你还会觉得学生时代的自己干过很多蠢事,但也绝不愿别人否定它,因为那是你宝贵的青春。
一样的,阿姨在平安保险工作了九年,肯定不愿任何人否定它的价值,因为那是她的选择、事业、荣誉、尊严…甚至部分生命!
那就没办法让她从平安离职了么?
有!但不是讲道理,而是想办法转移她在平安工作上的【注意力】。
说下我自己的情况:
16年5月进的平安,19年2月清掉工号,练习时长两年半的优才代理人…
刚开始白板新人懂得不多,一方面无知无畏地做着,另一方面也保持着一定的独立思考和质疑精神,但后者在平安强大的“企业文化”面前根本不值一提——除非马上撤,否则任谁在那种环境待久了都会被PUA!
我在平安的时候一直认为自己很理性,但等认知真正出了圈儿,发现还是被洗脑洗了一半。平安的成功之处在于它对趋势和人性的把控力实在太强了,牛逼且可怕的公司!
我的认知是从17年底开始出圈儿的,发现并证实了公司在保险理论培训上存在着大量的误导;一番对市场其它产品的认真研究也让我觉得自家的旗舰产品突然就不香了。
那时起就知道自己总有一天要离开的,也知道离开会失去很多东西,纠结,所以18年初的时候发了这条朋友圈鼓励自己。

http://picx.zhimg.com/v2-7431f9a527d35a6f88f91351e636de31_r.jpg?source=1940ef5c
提升认知其实不难,难的是接受真相,找到出路,做出改变。
我跟几位朋友弄了个红酒会所,卖酒是其次,更重要是拓宽交际圈,为自己的金融本职工作做引流,不管是增员还是客户。
这个理由是我自己内心、客户和同事、领导都能接受的,甚至他们还认为是创新。
有了这个由头,后面的事儿就简单了:当我的时间和注意力逐渐从平安的工作上挪走,便开始从一个旁观者的角度慢慢看清“庐山真面目”,对平安事业的认知和感情自然也会发生很大的变化。有了这些过渡,离开平安也就变得没那么不可接受了。
<hr/>所以,题主也可以找个表面上能帮阿姨“展业”的事,只要能把她的时间和注意力从平安工作上挪开,让她不能全神贯注地感受平安的文化氛围,后面都好说。
与部分平安老同事的聊天截图:

http://picx.zhimg.com/v2-a95823d18bf3aa437aaae174ccd7ea15_r.jpg?source=1940ef5c

http://pica.zhimg.com/v2-4a8615bd5cf5924ace74cf4b708c83f6_r.jpg?source=1940ef5c

http://picx.zhimg.com/v2-d4c0151c5f791149669edb0646032a09_r.jpg?source=1940ef5c

http://pic1.zhimg.com/v2-9555e5fb6c77f9d8bd60bd7f62e7bf4e_r.jpg?source=1940ef5c
肯定会有朋友埋怨我发这些内容,新人们爱咋想咋想吧,反正大多数也留存不了多久,特别是没事儿爱逛知乎的——你们知道的太多了,根本做不到听话、照做!
两年以上的老朋友们请扪心自问:咱们大到不能倒的公司,真的能和广大基层业务员互相成就么?保险代理人这一行,到底是赚到钱的人多,还是背了债的人多呢?

jsznet 发表于 2023-8-23 20:30:00

断绝来往能做到吗?
做不到估计就只能老老实实忍着了。
很多时候,你在现实中解决不了的问题,上知乎也没用。
不离开保险公司有两种情况,一种是赚钱多了,不舍得离开,另外一种是沉没成本太高,离不开。
什么是沉没成本?
自己花钱自保的保单,付出那么多年的努力,花费的时间,舍弃的机会。
现在你劝她离开?
不好意思,你以为她这么多年怎么过来的?
就是和各种各样的要离开的动摇和别人劝放弃的对抗中过来的。
不管赚钱没赚钱,估计一时半会是走不了了。
当然,天天有上司的廉价赞美,以及对未来暴富的期望可能也是精神收获吧。
法国社会心理学家勒庞在《乌合之众》中指出,个人一旦进入群体中,他的个性便被湮没了,群体的思想占据统治地位;而群体的行为表现为无异议、情绪化和低智商。个人一旦成为群体的一员,他的智力立刻会大大下降。
这种情况下,对于家人的规劝,朋友的批评,自然而然就听不进去了。
这种害人害己的制度可以休矣。

flyren 发表于 2023-8-23 20:30:21

你可以问问你的母亲,为啥要推荐你对象购买保险?我相信她的回答一定会是:这是为你们着想,帮你抵御风险,让你们的生活更有保障之类的。
从你母亲自己每个月也要交好几万保费来看,我相信她是真心认为保险是好东西,劝你们买保险是为你们好。但是你也得告诉她,保险虽然是个好东西,但是其本质应该是为了让我们生活变得更美好不是吗?如果保险这件事已经严重影响到我们的生活了,那岂不是失去了买保险的初衷了?即使亲家父母听劝了,给女儿买了各种保险,那意外风险是得到保障了。但是如果因为她过于激进的推销方式,每次一见面就谈保险,儿媳和婆婆之间的沟通会出现障碍了,那以后你们的婚姻幸福岂不是留下隐患了?为了保障了一个风险,而增添了另一个风险,这不应该是保险该有的作用。
做了9年的保险销售,相信你妈妈确实是一个很棒的保险销售,但是得告诉她,她除了保险销售以外,还有很多其他的身份,首先她是一个母亲,即将要成为婆婆,未来还会是一个奶奶。在工作中她可以是一个业务主管,但是回到家里你们需要的是一个好妈妈,一个好婆婆,一个好奶奶,家庭和睦幸福才是保险的初衷。
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