那些坚持卖保险的人后来过的怎么样？
身边卖保险的人很多，但坚持下来的没几个。每次看到朋友在朋友圈各种说关于保险的各种好。我想知道。坚持下来的他会是人生赢家么？给自己和家人买一堆保险真的老了就会无忧了吗？ 10年保险工作，6年内勤 4年算是外勤吧内勤时间不说了，就是一份工作，小机构负责人收入也就不到20
外勤期间销售型收入最高也没过百万，随着逐渐放松销售工作，经营性收入占比提高一些。
但是我不拉人头，经营性主要来自于经营第三方保险机构，不过今年明年，这些活儿都不好干，收入有所下降，当然，也有被淘汰的危险，没什么好奇怪的。
有些人说保险销售收入无上限，这个我是不同意的，个人销售型收入天花板就在60万附近，再高了就要有极大的运气成分，因为已经非常非常忙了。当然，你要是在军区大院长大，这种资源我没有，可能会比较容易突破瓶颈，但是这资源随便干点啥都比卖保险强。
当然这个期间还在干保险的人，多数都能获得还不错的收入，概率的话，百不存一，倒是好多内勤老同事，借着前几年发展红利收入不错，现在机构没啥人事情少，羡慕，就是不知道什么时候被干掉。 今年是入行的第五年。
生活上一贫如洗，以前还能一日三餐，现在则是一日一餐。
身体上发福脱发，各种小毛病接踵而至（自从卖了保险，我都不需要去理发店打薄头发)。
精神上焦虑烦躁，习惯性失眠日夜颠倒，甚至抑郁过（精神压力很大)。
事业上一塌糊涂，这么多年过去了一个人头没拉到。人家做团队，我在养猫狗。MDRT更加是想都不用想π_π。玩乎乎也两年了，粉丝才破百……（自己能力确实不行╯□╰）。
感情上……这职业容易劝退人……。
前几天还有朋友劝我换个工作，想让我找份有生活保障的工作（卖保险没底薪，没社保)。最近打算去做宠物博主补贴家用，毕竟我不拉人头，只能去秀猫狗发展副业了。
为什么不换份工作？不需要考勤。不需要纠结同事领导之间关系（不用阿谀奉承，说着违背良心的话)。可以一觉睡到中午。没人来催业绩（说白了就是懒散+无能，毕竟其他好工作不要我啊）。下了保险这片海，想“从良上岸”也不容易啊。
后悔过吗？虽然说生活坎坷，但却从不曾后悔。我要后悔我不可能坚持五年，第一年就会跑路了。做这行起初是意外，随后是凑合，现在则是喜欢。客户的信任认可与赞扬是我坚持下来的动力之一。
有人会说卖保险穷成这样怎么还卖？穷确实穷，但想不穷其实也简单。拉人头+厚脸皮推销+坑蒙拐骗……只要自己肯努力确实有钱赚，我穷是因为我不仅菜还懒还不忽悠人。每个人的保险之路不一样，我的保险之路就是做口碑，我希望所有来我这里咨询的客户都不会后悔。我希望他们是真的想买保险而不是被我忽悠买的。我可能不专业，但我绝对不忽悠。
任何事只要能坚持下去都是会有收获的。因为卖保险我了解很多以前不知道的知识。我结识了各类友人，接触到了以前不会有机会接触的圈子，开拓眼界的同时也深刻的认识到了自己的不足。任何事都是两面性的，这个社会还是充斥着等价交换原则的。
我应该是保险业里的反面教材了，毕竟能连续干下去的一般都过的挺滋润的→_→。
话说《钢之炼金术师》是真的好看，承接保险咨询，承接捡猫养狗咨询→_→。
<hr/>这帖子竟然这么多人看，在保险类话题回复里阅读量可以说是第一了（毕竟我是小透明）。可能有朋友会对此贴产生质疑，我只是按照自己个人情况来回答「那些坚持卖保险的人过的怎么样」这个问题。有人年入百万，那么必然有人像我这样。不可能所有人都是卖了几年保险就赚大钱（少看看朋友圈的保险广告，保险业真实平均工资网上可以搜到）。
关于保险，我觉得很多人对这行存在误区。「觉得卖保险赚钱」「觉得卖保险的口才都好」……还真不是。个人性格，个人态度，个人人品才是影响收入的关键。如果你才入行，也不要羡慕人家是MDRT，不要羡慕MDRT的收入。你有资源，你是二代，你曾经任职高管，你爹妈政府任职……那么你也可以第一年就当MDRT。你要看的是有多少人是靠给陌生客户做重疾险做到MDRT。别人再好那是人家自己的，你自己能不能做好那是未知数。大部分是坚持不下去的，死磕下来也不等于就一定能赚钱。想卖了几年保险就买车买房，这个白日梦我也天天在做。
我这回答看似不正常，但是却是正常的。绝大多数保险人收入确实不高。互联网时代，客户也不像从前容易被忽悠。年轻人越来越多追求性价产品比而不是看谁面子买保险。没人天生想佛系，各自都有各自佛的理由，真佛也不会来知乎发帖。客源的积累，客源的维护，收入增加……这些焦虑始终贯彻保险从业者。为什么有些人做久了就去拉人头了？因为他自己实在没办法增加客户资源（身边资源用尽，没能力开拓新的。不要跟我说去陌拜，这年头还有几个能陌拜的？），所以转开发团队。做团队同时也是给自己打响自己的品牌。有些人会通过一个人做的时间长短，个人名号（职称)数量来判定对方是否“优秀”。
有些人不做团队，那么为了增加收入势必要找其他路走。我说去做宠物博主，并不是说我不喜欢不认可这个行业，有副业不代表不喜欢主业，只是主业的收入并没达到自己理想目标罢了。有人说收入低是因为自己懒，确实懒是一个原因，但是这年头勤劳的人就一定会有钱吗？现在做保险也不是说跑坏几双鞋就能做好的。为了解决脚上的懒，所以开始手上的勤。每个人的勤快定义其实是不一样的，这与个人性格也有很大原因。
在互联网保险推动下，传统线下保险比以前难做是事实。一大堆互联网公众号的撅起虽然说没办法完全取代线下保险业务，但是确实也吸引了一群人转头互联网保险，而这群人恰恰又是年轻人。能在知乎上写推文写文章的保险人不就是意识到了这点吗。但是更多的保险从业者其实还是老派的拉人头，跑断腿做法。同时拉人头也是促进了保险业的发展。公司要发展，招募是必要的。
我确实现在蛮穷的，这个穷是对比行业大咖。但对比其他（国/省/市的平均收入)，还是可以到平均值以上的。坚持干下来，吃饭没问题。由于最近捡了狗，宠物开销大了降低了个人生活品质加之焦虑/天热也会影响食欲，故一日一餐-_-。
有朋友对我说我很另类，我的朋友圈也是股清流，基本上看不出来是卖保险的（朋友圈三天可见)。没拉人头，也不搞推销。其实另类的原因除了因为做保险是源于对这行的喜欢有着自己的职业道德外，还有就是看透了这行（曾经我也是热血青年，吃了不少鸡血，喝了不少鸡汤 )，自己知道自己要走的路是哪条，外加性格上确实也做不到（infp内向型人）
想要长期做保险，除了看透这行你也得认清自己，认清自己想走的保险之路，然后坚持下去。这行里清流异类也不会就我一个，只是我现在出来说了。这行里拉人头也不是说不好（有那条件，谁不想手下一大堆“徒弟”）。不管做团队还是单干，不同人选择路不一样势必造成结果不一样，我来说的则是我长期单干的结果罢了。
<hr/>这年头说实话容易被人喷啊→_→。
我配不配做保险，我自己不知道么，需要你来劝退？
<hr/>借着年初一波开门红，最近几个月生活还尚可，虽然三餐依旧不稳（主要是挺焦虑的没啥食欲。业绩差焦虑，业绩好还会焦虑。毕竟这个月愁完还得愁下个月），外加熬夜多，最近发现自己秃了……卖保险卖的都秃了，作孽啊→_→，所以说想入行的小伙伴请慎重，毕竟会卖秃啊。
评论区的批判声依旧不减，确实业绩不行主要还是自己懒散，不主动找客户畅谈人生，天天窝家里打游戏。朋友圈不是狗就是猫没啥保险从业者的样，外加我又不是大v网红，所以自然不行啊。以至于竟然出现卖了五年多保险，月入打卡竟然只有260这种事。真的是愧对这个行业，愧对保险同行。我是废材，不需要你们批判，我自己看的很清了(>_<)。高收入我是比不过你们了，但是咱可以比低嘛，咱可以比熬嘛，某种程度上我也算个“人才”→_→。你要问我怎么年入百万，这个我不会回答。但是问我怎么月入260，这个我可以教你。
这行真实收入情况怎么样呢，可以去搜最近几年的保险中介市场生态白皮书。所以评论区也别洗这行工资高，说我可以但是别吹行业有多高薪。我工资低是我无能啊，但是我也不是月月260的，毕竟最低时候是一个月是0⊙▽⊙。
如果想从事这行，请一定要弄明白自己为什么想卖保险。如果卖保险是因为觉得会有高收入，那么试问自己有什么资本觉得自己卖保险就一定收入高？在这个去菜场买个菜都能遇到卖菜大姐在某家保险公司兼职的年代，自己有什么特点资本让自己在这个没底薪没社保的行业存活下来？你有足够的人脉关系网么？你口才很好很擅长做推销么？你性格坚毅能吃苦么？还是说你家有矿卖保险纯属玩玩？再或者你可以毫无底线不讲职业道德乱说一通吗？为什么保险公司一直在招人？为什么卖保险卖卖就变得也在招人？好好思考这两个问题吧。
这个行业是好的，这行业里的人好不好就不知道了。当然好的定义是不一样，我们不能因为某件事就去批判一个人不行，毕竟有的人上班是为了他自己，有的人是为了他身后的家人。行业招募之所以要被说成拉人头，我想不需要我解释吧。某些同行别来洗白这个行业，这行业真不需要洗，口碑一直都很臭，你们要做的不是洗白而是不让自己臭。卖保险也不是什么伟大职业，老师这种称呼真的是配不上。这行社会地位就是低，那些说什么爱的责任啥的……真怀疑你们是不是被PUA了，但凡能在其他行业混的好有谁会来卖保险？只是因为这行给了很多人一个机会（学历门槛低，年龄上线低，没性别地域种族歧视），一个大家都可以赚钱的机会，一个不用担心失业的机会，因为这行的老板就是你自己，能不能长久下去是自己决定的。
认清自己，看清现实。留住底线，保住人品。少听吹嘘，多加实践，坚持下去，便是成功。若还不行，那就转行。
<hr/>【我信任你】客户朋友的这四个字是我做下去的最大动力。当帮一个非标体客户找到适合他们的保险产品适合，我会很有成就感。客户对我说一句谢谢，给我主动发咨询费，这些都是我做这行的动力。被人信任与认可的感觉真好。
我清楚的知道自己想要什么，想走什么路，我的优点缺点我都知道。只是知道自己毛病，与知道了就能改是两码事。
学习分为主动与被动。被动的学习即使天天早上八点出门学也学不到精髓。主动的学习没时间概念，没场地概念，不是公司让我学的，是我自己想要学的。
专业分销售专业与产品专业。产品专业靠的是主动学习+时间积累（遇到的各种非标体核保案例）。销售专业靠的是与客户一对一的交流沟通，靠的是高情商与沟通技巧。老一辈的保险业务员大部分是销售能力的专业，我这种家里蹲卖保险的显然不具备这个本事。不是所有卖保险的都外向开朗能说会道的。
很多同行朋友会把客观中立放在嘴上。其实不需要说出来客户能感受到，转介绍与客户的信任就是最好的回复。而且国内真的没啥专业客观中立的保险人，毕竟都要吃饭，都得养家，除非你靠的是咨询费生活不是靠佣金。
保险的路好几条，有人想走团队之路，有人想走销售之路，而我走的是家里蹲之路。我这条路最不好赚钱，我这条路可能也最好赚钱，反正这是我的路不会因为各种原因就放弃，别人说的我也根本不会听，不要跟我讲大道理，道理我都懂。各自做好自己，他人的成功也不是自己可以复制得来的。能坚持下来的人肯定都有各自闪光点，没必要搞什么批判，只是走的路不一样，不能理解罢了。我不是佛系，我只是太懒了。我也不需要你来说我懒，我都自说了，没必要重复，即使重复说了我也不会勤快的，也许哪天当我在物质这块有强烈需求的时候就能勤快了。
行业是好行业，从业者好不好说，适不适合干保险也不好说，别以为自己买保险就一定能赚大钱就行。二八定律下，大部分人都只是韭菜。
<hr/>钢炼就别看了，还是看看水果篮子吧。
<hr/>宠物博主没当成功，剪的视频实在有点糙所以压根不吸粉，当然了我也没怎么发。不知道是不是捡狗有了福报，今年的收入真的是我从业这么多年来最高的，虽然和行业大咖比我这点工资还是不上台面，但是我还是挺为自己感到自豪的，毕竟这些都是我家里蹲蹲来的新客户，真的挺感谢他们的信任与认可，谢谢。
我依旧选择单干，不做招募。依旧比较懒散，不去公司开会。依旧固执不好说话，怼我的我也要怼回去。只是最近再也听不到让我换工作的建议了。我的熬与固执得到了回报。虽然我入行五年了，但是我的保险之路其实现在才真正开始。
所以再次回到这个问题:那些坚持卖保险的人后来怎么样了？答:我变非主流了。
吐槽一下这两本书好贵啊π_π。
<hr/>这帖子竟然还这么多人看啊，有点受宠若惊了。
时隔两年还在做保险呢，不知道两年后的各位还有多少人还在坚持，尤其是经历了疫情的这两年。
本咸鱼运气还不错，虽然这两年依旧摆烂躺平，却也没被淘汰。不仅如此还培养了些忠实粉丝，因为有他们的支持，本人很荣幸的在这行苟活到了现在。
真的很感谢这群客户朋友的信任与支持，谢谢。
生活还在继续，本人依旧咸鱼。只不过比起两年前，进步了那么一点点。（对比上面的260）
各位回见。
<hr/>距离写这篇帖子过去了两年。
这两年里实现了从0到5到10到30的突破。
这30放行业里很微不足道，甚至可以说上不了台面。对于我来说，这单意义非常大。
我的坚持是正确的。
今年是我坚持的第13个年头，青春都在这里了。
收获？
收获一千多个客户吧，不知道算不算收获。
赚钱了吗？
收入比同期同学高一点吧，买了房子，也买了不少保险，学习做了一些投资，以金融业的标准要求自己。
有失去吗？
有。
有时候想想，如果我不来保险行业，现在怎么样都能混出一个ACCA了（注册会计师）。
这就是机会成本吧。
后悔吗？
目前还没后悔，毕竟收入确实还有点优势。
但之前只要靠个人在做业绩，现在想转型，把团队带大，把自己的经验传给她们。
怎么看自己和行业？
尽管不被大部分人尊重，但你赚的每一分钱都是干净的，你帮助的每个家庭都是实实在在的，自己看得起自己就行了！
走自己的路，让别人无路可走吧！ 从业5年，一直从MDRT到持续TOT，业绩不错，坚持到现在。
保险行业本来就是大浪淘沙的行业，客户需要自己去找自己去维系，谈保险做理赔带团队，每一步都不容易啊。
但是我发现做的好的人基本本来就经济基础个人素质都比较好，因为真正认可保险和职业的价值才坚持下去，而不是追求所谓的人生赢家。哪里有真正的人生赢家，人都是活在相互羡慕中。
没有人能逼迫自己做自己不认可，不喜欢，不擅长的事情。我自己觉得做保险就是很操心但是比较有成就感和成长的工作，因为普通工作很难让你认识全国各地优秀的人，有些人成为朋友成为客户或者成为团队成员。互联网越发达每个人之前的距离其实越远，保险是一个链接让你和更多的人有更多的合作，也许会遇到各种拒绝不认可，也会遇到100%信任，所以很有意思。
我也从来不认为，做保险的人只有一个身份就是卖保险，那也太脸谱化了。这就是一份类似创业的工作，在这个工作以外，每个人有可能是妈妈爸爸，喜欢跑步旅游美食等各个兴趣爱好，我们从来不认为保险能解决所有的问题。保险是解决人生风险必不可少的一部分，需要搭配其他金融工具一起使用不说，但本来很多问题就是无解的。人生就是一级一级升级打怪，永远有更多的烦恼等着你呢。 已经卖了12年，后来还没到来，所以不知道会怎么样。
理论上，卖到卖不动为止。实际上，会在卖不动之前，把积累下来的客户资源，交给儿子。
能提供长久和稳定的服务，是在这个行业生存下去的有力保障。
怎样才算人生赢家？
大部分兢兢业业、勤勤恳恳执著干活的人，是不会去考虑什么赢啊输啊这种很虚空的问题，一份工作而已。
至于给自己和家人买一堆保险，老了是不是无忧不知道，大概率会有续期缴费压力的近忧。
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