为什么很多人觉得卖保险是一种很 low 的职业？
我最近刚刚从事业单位的杂志社辞职，之前是杂志社的编辑部主任。因为孩子才过百天，没办法上朝九晚五的班，家里又需要补贴，于是选择保险公司。因为在保险公司上班，我有时间照顾孩子，还能挣点钱，顺便给孩子和家里人买保险，于是入职保险公司。身边的朋友和以前要好的同事听说后，就表示鄙视。我很不理解，我又没向他们推销保险，只是他们问起来，我如实回答而已。 卖保险从来都不是一个好行业，卖保险赚不到钱。总有小白硬刚说保险行业有年入百万的人啊。
这就属于典型的智商低——任何一个行业都有年入百万的人。而做程序员年薪百万的概率更高，你为啥不去做呢？因为你不会。所以拿一个行业的高收入说事是没有任何意义的。
你上大学的时候都考不上清华，凭什么认为自己可以在一个行业里年入百万呢？你从来没有证明过自己能比别人强，凭什么认为自己可以百里挑一呢？实际上不是百里挑一了，至少是万里挑1了。卖保险的人，1万个人里能有1个年入百万的就不错了。
而这1个年入百万的人，可能以前就是公司高管，直接出来顺带着把自己的人脉资源变变现而已。你呢？一个小透明，别人年入百万，是因为别人前10年积累的人脉，你前10年连工作都没有，在家带孩子呢，谁会向你买保险呢？除了你的亲戚朋友，你还能卖给谁呢？
最后的结果不就是先让自己家人买两份，自己也买两份，然后把朋友都得罪光了，最后一算账，其实也没赚多少钱。大部分不都这样？
2022年有超过100万保险代理人离开保险行业。
这是一个人员供给严重超标的行业——整个社会根本不需要这么多的保险代理人。
而之所以会严重超标——就是因为保险代理人门槛太低，而且连底薪都没有，甚至连劳动合同都没有。很多人都不知道，保险销售基本都是代理合同，本质上一个人就是一个代理商，是没有劳动合同的。
美名其曰有责任底薪——说白了就是开单才有底薪，不开单没底薪。
说白了——这个行业，就是一个承载社会最底层暴富梦想的直销行业——本质上里面超过90%的人都是社会最底层找不到工作了，才会去干的。
而1万个人里，总是会出现一个年入百万的人的，任何行业造梦——都需要一个标杆而已。即使是概率，也会出现这么一个人。你就算去赌博，每局赌赢的概率也会大于万分之1。
说白了——当保险销售赚钱的概率不如赌博。
累死累活，每天起早贪黑，从早上8点到晚上11点，都在打电话约客户，最后一算账，赚了1万，但是路上打车花了2000，渴了买水花了2000，饿了吃点好的花了2000，最后一个月能存4000就不错了——还不如当一个饭店服务员，包吃包住，一个月工资6000，也能存4000。
这就是本质。
很多行业，看似有一个很高的天花板——但是概率低到可以忽略不计。只有愚蠢的人才会为了低概率的事情努力。
而且最关键的是——没有任何积累。
等你换了个行业，从0开始。等你换个城市，从0开始。等你换个公司，从0开始。
等你生病了，你会发现你一分钱都赚不到，等你离职了，你会发现你一分钱都赚不到。而你这10年，除了学了一堆毫无意义的、骗傻逼的话术——问题是你自己还真信了这些话术——你还会什么呢？
写东西。不会。演讲。不会。逻辑。不会。财务，不会。看报表。不会。培训别人。不会。
说白了，就是干了10年，除了赚了那点提成，啥也不会。
这种工作，没有任何意义。只有完全找不到更好的积累的人才会去做。
这也是为什么我不建议任何人去做销售的原因——不管是医药代表销售还是保险销售还是房地产销售。
很多人说，很多老板都是做销售出身的——这是不尊重事实。实际上，老板们只是有销售才能，但是很少有大老板是真的做销售出身的——只不过老板们必须具有销售的才能而已。
因为任何一个行业——销售都很难成为核心竞争力。
第1，销售很难成为核心竞争力。比如在高科技行业，研发是核心竞争力。在房地产行业，融资是核心竞争力。即使是在重视销售的保险和医药行业，保险行业最核心的竞争力是投资能力，保险公司需要把钱投出去，获得超过赔付的收益。而医药行业的核心竞争力也是研发。
第2，只有在一个行业供不应求的时候，销售才能赚到钱。而现在是一个全行业供过于求的时代。
第3，销售主要靠的是公司的品牌溢价能力和渠道能力，而不是销售自己的销售能力。
第4，销售所做的所有努力，都是在给公司拉客户，而不是在给自己拉客户，他们所拿的那点提成，远远不及他们所付出的获客成本。长期来看其实是不赚钱的。等到他们离开这个公司的时候，你会发现他们全部都要重新来过。
所以不要再说什么销售能赚大钱了。
不要再骗家庭妇女和刚毕业的大学生去卖保险了。老老实实找个炒饼店学会炒个饼，然后去大学门口摆个摊，踏踏实实靠劳动赚钱，踏踏实实做自己的小生意，都比去干这些东西强。
至少赚的心里踏实。
而且你离开这里，换个地方，你去美国也能开个饭店。你只要会这个哪怕是很简单的技能，你一辈子都饿不死，去哪你都能从头再来。这种技能，才是好技能——哪怕很多人瞧不起这些技能。
我对任何一种——离开一个行业、离开一个城市、离开一个公司就需要从0开始，就赚不到钱的职业，都没有任何的兴趣。
所以我从大学的时候开始就做自媒体了。我在北上广深可以做，我去美国了也能做。而且只要我一直坚持，只会越做越好——因为我自己就是品牌了。
如果你也想有自己的品牌，如果你不想离开一个城市就需要从0开始，如果你不想离开一个行业就从0开始，如果你不想离开一个公司就从0开始。你应该去做一个有积累的事情，而且是可以一直积累的事情——可以积累一辈子的事情。
如果你不想一辈子活在恐惧的焦虑里，那么你需要一个可以长期积累的事情，哪怕开始的时候慢一点，但是心里踏实。 如果一个人的思维模型非常单一，是没办法正确认知世界及事实的，只会扭曲现实，直到它符合自己的思维模型为止。
诚然，中国保险业的发展不过短短几十年而已，前期确实十分粗放，大量代理人堆积起的业务模式，难免会出现销售误导，即便在今天仍然存在。但这又说明了什么，说明了保险就是骗人的？卖保险的就是骗子？
要知道，社保也是保险，养老保险、国家医保试问有谁不需要？工伤保险、车险不也是？
我们之所以要去学习，吸收接纳新的事物，就是为了消除信息差，打破自己认知的局限。
“你所赚的每一分钱，都是对这个世界认知的变现。你所亏的每一分钱，都是因为对这个世界的认知有缺陷。否则，凭运气赚来的钱，最终也会凭本事亏掉。”上面这句话，没人会反对吧~
怎么到了遇到保险、遇到保险销售的时候，就错了呢？
本质都是认知的问题。
“ 滑坡谬误 ”理论完美解释了这种逻辑上的认知错误。
滑坡谬误（Slippery slope）是一种逻辑谬论，即不合理地使用连串的因果关系，将“可能性”转化为“必然性”，以达到某种意欲之结论。
“如果发生A，接着就会发生B，接着就会发生C，接着就会发生D，……，接着就会发生Z”，而后通常会明示或暗示地推论“Z不应该发生，因此我们不应允许A发生”。听到一次理赔纠纷，就立即联想到保险是骗人的，卖保险的都很low，当你问他遇到哪些具体事情时，又会语焉不详，说不清楚反正自己就是不相信保险。
都OK的，你解释说明的前提是，他愿意以开放的心态去了解。如果他非要一味的否定保险，否定保险销售，那其实是用别人的错误惩罚自己。因为，没有一个人不需要保险，保险实在是太复杂的金融工具，与各学科领域知识，各行各业息息相关。他不懂，是因为知识的欠缺，认知的狭隘。
成年人很难教育，改变应是主动发生，别怀疑自己，你的价值由你自己定义。
我觉得保险销售值得尊重，我的工作带给我价值感和满足感。
祝你也能享受这份工作带给自己的价值与意义~ 我2019年底加入的明亚保险经纪公司，到现在1年的时间，第一个季度达成高级经纪人，第二个季度达成合伙人，后面就达成了MDRT。值得一提的是，我99%的客户全部来自于网上的陌生客户，基本没有亲戚、朋友、同学这样的缘故，有同学找我买保险，也是看我发朋友圈之后，主动找我咨询，然后承保的。
我的这些客户，从陌生到熟悉，从了解到信任，从咨询到投保，沟通下来投保都还比较快，在这里再次感恩你们的信任和认可，我励志还原保险本该有的样子，保持认真，严谨，负责，对得起每一个信任我的客户。找我投保的最快的一个客户，早上9:00加我微信，中午10:48就投保了4万多的保费。 之所以客户能有这么高的认同度和信任感，我觉得跟我所有的努力是分不开的。我总认为自己入行晚，所以有很多需要学习的，我日以继夜的学习各种专业知识，不停的熟知各个保险公司的产品。私下花了很大的精力，这一年来，没有看过电影，没有玩过游戏，也没有浪费过时间，365天认认真真，踏踏实实的用足了。这一年也收获了很多。
专业的保险经纪人，注定思维不能固化、不能停滞、不能一成不变，这和保险代理人一直强调的“简单、听话、照做” 不同。成交不是最终目的，而是经过一番努力，客户对你认可后的必然结果。你要达到的效果，不仅仅只是在他身上成交，而是他乐意把你转介绍给他身边有同样保险需求的朋友，并觉得这是一件让他很有面子的事情。
那么在此之前，我们需要学习的东西会很多：
①你要先学会表达学会输出，学会如果把“推销”转变为“客户主动咨询”；
②你要学习很多险种：各种形态的重疾险、各种形态的寿险、各种形态的意外险、普通/中端/高端/专项医疗险，你要清楚地知道每款产品适合什么的人群，并给出最合理化的建议；
你要知道“理财险”有哪几类险种，相比于其他投资理财方式，“理财险”的优劣势是什么；
你还要知道一些小众险种：留学险、旅意险、孕中险、家财险、齿科险、宠物险、董责险、诉责险、建工一切险、雇主责任险、公共场所责任险……
这些险种，可能一个月都遇不到一个有相关需求的客户，但你作为保险经纪人，客户提出需求，你手上不能没有牌；
③你要了解一些基本医疗常识
新生儿黄疸、早产、各类结节/囊肿/息肉、乙肝病毒携带、体检指标异常……你要知道这些异常对核保有什么影响，投保哪家保险公司可以争取到最好的承保结果，给到客户最适合他的投保建议；
④你要略懂基本法律常识
《保险法》《合同法》《婚姻法》《继承法》《公司法》……不需要多么熟稔，但起码要知道相关规定出自那个法条。保险本来就只是一纸合同，要有法可依，不要信口开河；
⑤你还要学习一点金融常识：保险业作为现代金融业三大支柱之一，你一个干保险的，对银行、证券/信托一点都不了解，也说不过去；
........
要学习的还有很多，但这些都不会有人逼着你学，不会有人像咱们念书的时候那样，不断鞭策催促着你前进。所以，我们要有一定的学习力和自驱力才行。
分享一下我的工作状态：
孙雅杰：作为一枚保险经纪人，每天到底在干嘛？然后，分享一下需求分析的流程吧，让大家更为清晰：
孙雅杰：保险如何买划算又全面？到底该怎么买对保险？如何成为一名专业的保险经纪人？到底该怎样转型做好保险？我总结一下自己怎么做的，然后说几点新人入行的建议吧：
1、我们结合自身的经历和对未来的展望，选择了从事保险行业，不管选择了入职哪个保险公司，既然我们认定了这件事，要做的好，就得有坚定的信念，以学习专业知识和潜心研究为主，不要轻易的怀疑或否定自己，不然时间都花在了停停走走上，很难走的远。
2、需求分析、方案设计，要多演练和制定，另外，清楚了解各大公司的产品，自己多 做对比评测，了解各产品的优势，遇到了有需求的客户，才能跟客户讲清楚，才能选择出最合适客户的产品，对得起每个客户的信任。
3、根据自己的性格特点，过往经历，寻找最适合自己的获客方式，不管是缘故还是网络获客，只要适合自己就是最好的方法。这个是相当重要的，没有这个点，保险做不好的。
4、坚持， 不论是学习保险及相关专业知识， 还是不断获客的过程。既然选择了，认准了，就得坚持。每一个行业要想做好，都得靠不断的努力和坚持。
需要进一步的细节沟通和交流，可以随时私信我，我会知无不言言无不尽的，谢谢
延伸阅读：
1、孙雅杰：保险怎么买最实用？如何用保险来保障我们的一生？
2、孙雅杰：买保险健康告知怎样做？怎么做到如实告知？
3、孙雅杰：商业养老年金保险哪家公司的好？对比评测市面上最好的5款养老金并给予投保建议。
4、孙雅杰：增额终身寿险的优点和缺点？怎么用增额终身寿险实现理财、教育金、养老金、财富传承？
5、孙雅杰：备孕险怎么买？高端医疗保险之生育险—高端生育险对比
6、孙雅杰：如何成为一名专业的保险经纪人？到底该怎样转型做好保险？
7、孙雅杰：作为一枚保险经纪人，每天到底在干嘛？
我是上海大童的保险经纪人，说实话，有时候我也被这份职业伤害过，比如有时心血来潮，找过去的老朋友叙叙旧，
“那你最近做什么呢？”
“卖保险。”
“......”隔着屏幕都能感受到气氛的凝滞。。。
有时候不知道怎么跟亲友介绍职业，虽然我有丰富的保险知识、用自媒体的方式销售、客户满意度很高（介绍朋友）、从不纠缠客户一定成交，但是本质上还是卖保险的，还是会被觉得很low。
有人会问，为什么不放弃这个职业呢？
因为我喜欢啊！给客户科普保险知识，由小白到入门，给自己家庭配置完善的保障是一件很有成就感的事情；保险销售就像是后期英雄，刚开始的时候没有客户，处处碰壁，但是一旦找到自己的销售方式，积累一批客户之后，职业进阶会越来越快，职业天花板比一般工薪阶层要高的多；业余时间多，可以做自己想做的事情，比如我业余时间就拿来学习理财了，以后会提供理财咨询服务，More than insurance~ 如果你能做到以下几点，绝对没人说你low：
1.不拉人头！
也许你不知道自己位于金字塔的哪一层，但你可以做到没有下一层！
2.不推亲友单。
绝不从自己的家人、亲戚、同学、朋友下手，不向他们推销保险，更不靠他们完成业绩——最多是有人问时接单。
3.朋友圈里没有任何保险。
最低也是发保险广告时刻意屏蔽一下，不骚扰朋友是做人底线。
时刻记住，生意就是生意。
4.有业绩。
只要你做到了这4条，保证没人说你low！相反，他们还会很敬佩你
页:
[1]