保险是否是个骗局？
保险是否是个骗局？ 我国的保险制度非常完善，相关监管十分严格。保险公司破产倒闭的事件屈指可数，即使不幸遇上也不必太过担心，银保监会已经设立了一系列卓有成效的防范机制，打消了消费者参保的后顾之忧。很多人都会担心万一我参保的保险公司倒闭了，我的保单怎么办呢？国家早已考虑到了这一点。为了防患于未然，按照中国银保监会的相关规定，所有保险企业在进入市场前必须缴纳一笔保证金。
如果企业破产倒闭了，这笔保证金将用于弥补参保的消费者的损失。消费者的保单仍然是有效的，其理赔不受任何影响。 关于国内的保险现状，有几个比较反直觉的特征：
1.哪怕是再废柴的保险，也不至于一点用没有。
比较典型的有：早些年的分红险、投连险，还有长期意外险，乃至于某几家的重疾险。这些保险的共同点是，把钱拿给保险公司用，牺牲利息收入的同时，又没有切实解决问题。
这类保险，如果从保费投入角度看，肯定是不划算的，但这个行业的强监管属性，又确保了它不至于完全没有用。
2.买保险不是从实际需求出发，反倒是人情世故
许多人买保险，是抹不开面子，或者被人一顿忽悠，上了贼船。
每个月最后一周，是我的保单诊断周，在这个礼拜我会免费为人做保单梳理及分析。过程中发现，经常有人发过来两三万保额的防癌险。防癌险顾名思义，在发生癌症的时候才触发理赔。保额两三万，意味着最多就赔付这么多。
以所有癌症中最轻的——甲状腺癌乳头癌为例，最低的花销也得五万左右了。一个只能赔两三万的防癌险，能解决问题吗？保额无意义就不说了，关键年纪轻轻的买什么防癌险呢？我们一般是在常规的医疗险、重疾险买不了的情况下，才会给客户寻找防癌方案，因为除了癌症外，类似于心脑血管相关的重大疾病，也同样是很高发的。
仔细一问，果然是人情。
保险是一种工具，不是社交的润滑剂。
3.花了不少钱，却不知道货不对板。
买了医疗险，就以为去趟医院就能报；买个重疾险，过几年想退了怒骂不保值。这些问题暴露出来的，不是消费者无理取闹，而是本该有相当高的专业门槛的事情，却被做的等同儿戏。
有必要提个醒：您保险交的保费高，不见得就一定更能解决问题。要是连问题是什么都不知道，那花的这钱，很有可能是冤枉钱……
4.卖保险的不懂保险，甚至不懂保险法
消费者本来就是弱势群体，大多数人压根不知道理赔流程。结果卖保险的也不懂，这才是盲人骑瞎马。
对这个问题的补救措施，也堪称简单粗暴，就是出险的时候滥赔。这点应该也是非常反直觉，就是实务当中保险理赔方面卡得并不是太紧，反而是太松。翻一下过去这些年的保险理赔案例就知道了，比如经常有带病投保最后还能获赔的。投保时的健康告知，保险销售帮着糊弄。所以真要是买了保险，真要是出险了，反正……懂了吧。
5.网上的保险测评也是有倾向性的
具体内情不展开说了，没必要得罪人。跟消费者相关的，就提一点：重疾险并非消费性一定优于带身故责任的，不保终身不是一定优于保终身的，不同生命阶段、不同家庭形态，需求完全不同。关键还是看需求。
6.返佣是犯法的。
不过考虑到保险销售的高流动性，混到靠返佣维持的，估计也不在乎这个了。
问题是保险买的是未来，消费者能不在乎吗？
7.大家都知道，保险是骗人的。
所以最后就错过了一个本来非常有用的工具。
当然，现在大家的保险意识已经明显提升了，而且产品形态，在内卷中也越来越良心了。做好家庭风险管理，真的能解决很多问题，并且有效缓解焦虑。比如失业焦虑，退休焦虑，孩子教育。
再比如，许多人买了高端医疗后，一是发现这东西没有自己想象的那么贵，二是开始变得热爱体检了，一点小毛病就跑医院看看，反正保费都交了，不用自个儿花钱，又不用排队，那不看白不看。 保险起源于15世纪的大航海时代，最早是海上财险形态。
由于保险可以均摊风险的机制，才造就了大航海的贸易。某种意义上说，没有保险，也就很难说有没有西班牙和英国这两个靠着海洋称霸的帝国时代，也就没有这几百年来人类文明如此快速的发展。
李若曦：保险的起源一：保险与大航海时代到后来的人身险，和各种各样的保险形式，保险一直扮演者稳定社会，共担风险的角色。和银行、证券一样，是金融最重要的组成部分，一起推动着社会的进步。
说保险骗人，当然不是。
保险不骗人，合同在那里，它又没有嘴巴，骗人的是人。
销售误导，人员素质层次不齐，流动性高，这些都造成了中国老百姓对保险销售人员比较大的方案，所以认为“保险是骗人的”。
客观事实摆在那里，但也有时代的烙印，中国的保险启蒙很晚，但保险恰好又时一个大行业，而任何一个行业的开始到兴盛都是一段草莽阶段的野蛮生长，多年高增长背后出现了很多令人诟病的痛点。
但时代在变，老百姓需求在变，保险行业也在变。老百姓渴求更专业的服务，而我们也看到更多优秀背景的人加入保险行业。
所以我们可以多用发展眼光往前看，市场的手在发挥作用，作为一名从业者，也在努力，多年以后，相信又会是另一番景象。 保险的骗局，闭着眼睛我能说上一星期！
一、我们家的重疾险，保100多种疾病，确诊即赔（确诊即赔给你的感觉是重疾险很好赔付，实际上大部分疾病难赔的一比）
二、我们家的保险，保障最好最全（事实上他并不了解其他保险公司的产品，比他家保障好的性价比高的多的是）
三、哎呀，住院不用告知，直接投就行（他在赌你不会出险，想尽快让你投保自己好拿佣金）
四、体检异常没事，不用告知，保险公司查不到（事实上即使是私立体检机构的检查报告，保险公司也能查的到，一旦查到未如实告知就会拒赔）
五、返本型重疾险，有病治病，没病返本（实际上就是变相让你在重疾险的基础上，又买了一份李理财险）
六、阿姨，我们银行存钱送电动车（事实上，有很多都是披着银行理财产品外衣的年金险，等到过两年阿姨去取钱的时候，会发现连个零头都取不出来）
七、给你演示年金险收益的时候很高，但真到那个时候会发现少了好多（因为很多年金险的收益都是不确定的，要看保险公司的分红，而保险公司的实际分红往往比演示的要低，甚至可以为0）
八、我们家的重疾险要停售了，再不买就买不到了（事实上停售后会出一款新版重疾险，而且一般比老版的要好，只不过这些他不会告诉你）
九、你接了个保险推销的电话，被电话拿头的推销员说的心动了（电话里说的天花乱坠，实际拿到手的跟电话里说的有可能是奥拓和奥迪的差距）
十、你只想买个几百元的医疗险，但他告诉你不能单买，必须要搭配一款长期重疾险或年金险才可以（事实上可以单买的医疗险有很多，只不过他只卖你医疗险不赚钱罢了）
先说这么多，有点赞再补充。。。 谢邀！
这是一个非常棒的题目，这些年在保险行业受到的毒打，终于可以一吐为快了
开头就为保险行业正名，让各位失望了。
保险行业是为数不多真正靠谱的行业。
法律层次上，保险行业除了和其他行业一样，受普通法的约束外。保险行业还“享受”各种特殊法的照顾《保险法》、《保险保障基金管理办法》、《健康保险管理办法》.....
大家可以在百度，直接搜一搜这几部法律法规，稍微读一读，自然就清楚了。
在监管方面，保险公司和商业银行一样，从设立到经营都要受 国务院直属的事业单位（中国银行保险监督管理委员会）的监管和审批。
从保险产品的形态，定价利率，条款细节 到 保费归类，投资细节，都要受到监管和法律的层层约束。
规则之下，保险公司只要稍有差池，轻则罚款，重则限制经营。
时至今日，中国平安都已经是世界五百强的头部公司。中国五百强里边，也有不少保险公司，行业甚至可以说有点高端。没个211、985的硕士学历，还真进不了保险公司的核心岗位。
行业是高端的，但销售是可以有套路的
为何那么多人认为保险是骗局呢？我的故事里有答案。
1、一起传销引发的转行事件
正如个人简介所写，曾经我也是个在IT届混吃等死的代码狗。直到某天，在白吃了传销同学几顿大餐之后，我思想上深受打击。
往日的他，老实巴交，看起来毫无商业头脑，今时他坐在我对面，风度翩翩，谈笑风生，“创业、理想、生意伙伴”等话题信手拈来。我不自禁，低下了头。
在白吃白喝了他个把月后，我终于见到了他那位开着百万宾利的合伙人，在coco奶茶店。我请了他一杯21世纪出品的奶茶，奉上一条中华烟，以表敬意。宾利哥嘴上说不要不要，身体却很诚实。
靠，居然不馋我的身子，馋一条烟。我很不爽，回去后，我果断拉黑了传销同学。
他低估了我对宾利哥的期待。
但我还是被彻底洗脑了，丢脸丢出银河系了。
接下来的三个月，我每天上班如坐针毡。体内”安分守己“的细胞，变得不安分起来，天天想着勇闯天涯。
于是，我辞职了。裸辞。
传销改变了我的一生。
To be, or not to be. 金融电视剧里的桥段，给足了人们想象的空间。
俗话说，转行，不搞金融，妄转行。
作为两耳不闻窗外事，一心只懂敲代码的金融小白。
那段时间，我买了两套教材，左基金，右证券，红着眼，准备杀入金融圈。真的是红着眼，每天彻夜看书，都冒血丝了。
何必呢，当初有这股冲劲，也不至于在代码圈混不下去。
冷水或许会迟到，但从来不会缺席。
搞金融的朋友告诉我，以我目前的姿色，大概率只能去期货诈骗平台拉客户。
工作内容大概就是，在手机上安装变音软件，假扮小萝莉，套大叔上钩买期货。
萝莉、大叔，不知为何，我脑海中浮现的全是少儿不宜的画面。金融之路还没开始，就因自己不够变态，卒。
“你不考虑保险吗？” 朋友随口一说。
只怪自己太穷，圈子太小。我居然不知道，“保险”是啥！
打开知乎一查，感觉有点凌乱。我这前脚才刚踏出传销组织的虎口，我太难了。
”这保险的口碑，它不太好。“我有点嫌弃。
然后，她不痛不痒讲了一堆，大概意思就是，保险很重要，只是行业氛围不好，但也有做得专业的，比如，她认识的一位香港保险顾问，就很专业。
不认识的，真会以为她要增员我，当她的下线。
她其实就是换个意思告诉我，想要进入金融行业，保险的门槛是最低的，我别无选择。我懂，我懂。
主动选择了转行，却被转行搞得这么被动。除了保险，别无他择。
2、喜剧般的保险面试之旅
前文说了，因为穷，圈子小，我没机会接触保险。
第一次被别人灌输保险理念，还是个认可保险的金融小姐姐。所幸知乎给我打了预防针，让我知道这个行业并不是很太平，必须做好战斗的心理准备。
折腾了大半个月，看了些保险相关的书籍。我开始投简历，招聘网站里边，保险相关的岗位，大部分都如下图。
那年夏天，平日T恤球裤配人字拖的我，换上了西装领带和皮鞋，游走在广州的大街小巷，开启了面试之旅。
“我可能真的是个人才。”我不禁发出了感叹。
这半个月面试，我获得了这辈子99%的称赞和认可，虽然面试官们表现如出一辙，但我依旧有种精神高潮的快感。
在得知我的前职业后，面试官们纷纷给我画饼。由于经过传销组织的栽培，我对画饼免疫。
面试可以白嫖，饼可不乱吃。
高潮是需要代价的，白嫖面试的直接后果就是 —— 荷包受罪。
所剩无几的积蓄，迫使我得赶紧做决定了。
唯一的遗憾就是，还没遇到能够镇住我的面试官。
重点来了。
这一天，我依然穿着厚重的西装，系了条蓝色领带，头顶着半斤重的“背梳”发型。大概就是这样。
大热天，汗水从头顶划过额头进入了眼睛，啊，难受。这应该是我倒数第二个面试。
“咦，这次的面试官，竟然是男女混双，有点意思。”我内心有种反客为主的嚣张。
面试以我非常自信的自我介绍开始。
我巴拉巴拉讲了一堆之后，男面试官不按常理出牌，先挑剔的眼光看了一下简历，然后问了个新鲜问题。
“是什么原因，让你选择来我这边面试？”
我愣一下，赶紧调整状态。
“因为你们对学历的要求是本科及以上，薪资范围合理。不像其他的，学历不限，还能百万收入，一看就是画大饼。我这个人比较实在，转行不代表就要挣快钱，我只想要进专业的团队，做专业的顾问。”我竟不自觉把底牌给亮了。
“说实话，你的学历，我是看不上的。我的团队，本科生只是标配，研究生也不少，而且大部分都是重本。比如我隔壁这位同事，她就是广外保险学毕业的。” 男面试官目光转向身旁的女面试官。
女面试官微微一笑，跟着附和起来，具体说得啥，我也记不清。大概就是聊聊大学上了什么课程，保险行业的发展前景之类的。
单单“保险学毕业”几个字，就足够吸引人了，还有什么比保险学毕业更专业的吗？
高手，这是高手。两三回合，我已经接近缴械投降了。
“保险学”、“高学历”、“大公司”、“专业团队”，这几个词像小鸟一样，不停地在头顶转悠，叽叽喳喳“选它选它就选它”。
我强装镇定，“我不会主动开发周围的人的，我做保险的目的不是为了变现，是为了走市场，出成绩。你们有市场名单吗？最好是别人来咨询，我提供服务的那种。”
“我可以接受前期低收入的。” 我不自信地补充道。
“会提供市场名单的，我们团队......” 男面试官娓娓道来，大概持续了半个钟。
这个过程，我除了点头，还是点头。
“前期，你可能会经历一两个月的阵痛。你确定，你能吃苦吗？现在放弃还来得及。”
有市场名单，还能吃苦。这对于有受虐倾向的我来说，还有比这更好的吗？我欣喜若狂。
“行，那就定下来吧，我愿意接受挑战。回去，我就把明天的面试推掉。”
......
3、名人汇聚，梦幻般的入职培训
要进保险公司，入职培训肯定少不了。
这课上得令人大开眼界，人生第一次见到这么多形形色色的人汇聚一堂，有点武侠小说里开武林大会的味道。
嘴上说是严格的入职培训，实际上，只要按时出勤，就一定能过。
爱管闲事的我，上课期间，戳穿了两起传销骗局，帮助了两位同学免受侵害。但老师没有给我颁发乐于助人的奖杯。
当然这些都不重要。因为，我要见大咖了。
男面试官，哦，不对，要叫主任。
主任说带我去见总监，要我好好表现。据说，这位总监是广东最高级别的总监，上过财经频道，人称“保博士”。而我们部门就是广东总监的直辖部，逼格相当的高。
一听总监上过电视，还是“保博士”，我激动地像个情窦初开的少女，在这一刻，我作为男性最后的那点尊严都荡然无存了。
“这位大姐是某银行的前行长，那位大哥是某外企的前财务，这位之前也是银行的高管......” 主任带我穿过部门时，还不忘给我介绍这里边的风云人物。
我迈着羞羞的小碎步，进了总监的办公室。
前一晚，我专门把总监可能会问到的问题都设想了一遍，每个答案我都精心打磨不下三四遍，只为给总监留下一个好印象。
好吧，总监，压根就没理我。
总监边沏茶，边和一旁的胖子就某大佬女儿的身材进行了深入讨论。
果然，高端人物之间的交谈，往往更加的朴实无华且露骨。
胖子走了，总监意识到办公室还有我的存在。
该死的胖子终于走了，我终于可以展示我精心打磨的答案了，总监出招吧。这是我当时的内心独白。
“小伙子，带简历了吗？”
“带了，带了。”我赶紧双手递过去。
总监目光一扫，“小伙子，经历和我很像，好好加油，未来可期啊。好好跟着你的主任学。” 说完便扬长而去。
办公室只剩下了我和主任，还有略微尴尬的气氛。
想想昨天主任通知我时，那个激动的劲头，可能情况和他预估的，也有点出入吧。
主任赶紧坐过来，右手搭着我的肩膀，左手给我递了一本名叫《给买单一个理由》的书，“这本书送给你，好好看，这是优秀前辈的宝贵经验。”
“你会不会打高尔夫？” 主任问得我有点措手不及。
头一回听说做保险，还要会高尔夫的，果然高端就是这么与众不同。
我该怎么回答呢？说没有，会不会暴露出自己层次不行，圈子不行？我不会还没正式入职，就被放养吧？要不，撒谎吧？
“不会，做保险需要会打高尔夫吗？”我又不自觉说实话了。
“高尔夫一定要去学，这是接触高净值客户的必备技能。还有，你以后要多去接触投行的人，那里才有你的客户。” 主任说着，从胸前掏出了一支钢笔。
“来，这支钢笔送给你了。”
我实在太不矜持了，简直笑开了花。我何德何能，可以受到主任这般关照。
“广东总监”、“保险专家”、“上过电视”、“投行”、“高尔夫”、“书”、“钢笔”，这些信息揉合在一起，产生的威力堪比核弹，我彻底沦陷了。
感觉电视剧主角的逆袭之路，按下快进键，都没我快。
回到宿舍，鞋子都不脱，便直冲卧室。三下五除二，打开电脑，快速在百度上键入“总监大名”，结果出现的那一瞬间。
我拿起手机，拨通了老母亲的电话：“妈，你儿子遇到贵人了，这个人上过电视......”
果真是农民家的傻儿子。
4、一切的美好幻想，都只是空中楼阁
见完总监之后，我天天期盼这操蛋的培训尽快结束，可以去部门开会，一睹总监的风采。
那是个阳光毒辣的早上，连续十多天上完培训之后，本该很累的我，却精神焕发，我踩着轻快的步伐来到了营业区。
8点半，总监如约而至。
oh，my god！总监正慢慢走上台，他拿起了话筒。这瞬间，我能清楚地听到自己的心跳，时间仿佛静止了。从天而降的贵人，保险行业的泰斗，这一刻，他要......
“亲爱的业务伙伴们，大家早上好！” 总监激昂地喊着。
“好，共好，签单最好！” 我使出吃奶的力气响应。
总监开始发言。
“大家，周末有没有去见客户啊，有没有做到一天三访？”
“我一直强调，我们的使命就是要让身边的亲朋好友，人人有保障，做保险是积德行善的终身事业，积德行善了，佛主自然会保佑我们。”总监补充道。
“所以每日3访客户，1访增员，这是必须的。只有积德，才有善果，只有付出，才会有收获。你们看我，我唱跟别人讲，我啥都不会，也能做总监。你们比我厉害多了，只要坚持，一定能做得比我更好。” 台下响起了热烈的掌声。
......
是我打开的方式不对了吗？是我产生幻听了吗？我是走错片场了吗，这难道不是佛教的传道现场？
接下来，总监讲了啥，我完全听不清楚。
看来我只能把入行的希望，寄托在主任身上了。
至少主任的词汇高级多了，有“高尔夫”、“投行”、“市场名单”、“保险学“、”名牌硕士“等等，感谢上帝，感谢主任，奥利给。
我不断地给自己心理暗示，以寻求精神达到某种平衡。
九点早会准时结束，总监头也不回，匆匆的走了。后来得知，总监每天开完早会，都会有固定节目，一般都会去打高尔夫。
接下来是各团队组内开会。
一个办公室，十几个团队，一两百号人，没有任何的隔挡措施，同时各开各的会，这种盛大场面，我活了这么久，第一次见，简称”活久见“。
有点像校运会，各个班级，聚集在一起，各自圈地，搭建临时落脚点的味道。
第一天，团队会议的主题是，迎新，主要是迎接我和另外一名新同事。十几个人，自我介绍完一圈，就到午饭时间了。
第二天，第三天，第四天，每天早会的固定节目 —— 领奖。一周过去，基本上部门100多号人，都领过奖。个人奖，团队奖，还有抽奖，总有一个会落在你身上。
我啥事都没干，第一周也跟着团队上台领了两次奖。大概就是这样的。
这期间，我见识了保险业的各种奇闻轶事。
有为了拓展客户名单，翻遍小区垃圾堆，只为找到更多快递包装。
有为了接触有钱人，专门去会所办了张贵宾卡，制造各种偶遇。
有为了派传单，冒充理赔人员，游走在医院各个病房之间。
当然，这里只是分享见闻，没别的意思。
只要是通过自己的努力，不违法地把钱给挣了，都是值得称赞的。
这些都不重要。
每家公司都一样，新来的，总会厮混在一起。我自然也和同期加入团队的同事，称兄道弟。
“听说仓井姐是你的推荐人。” 我问。
“嗯” 同事回答。
“你们之前就认识？”我问。
“对，我们之前同校。” 同事回答。
“哦，是大学同校吗？” 我问。
“是啊。” 同事回答。
“哦，那你也是中大的咯。学霸啊，佩服佩服。”我称赞到。
“不是学霸，普通的2本B线而已。” 同事说到。
“中大也有2B？” 我有点诧异。
“是中山大学南方学院，老铁。”同事笑道。
mlgb，原来这就是主任口中的重点大学。也对，青鸟的另一个简称，也可以是北大，逻辑上没毛病。
只怪自己太单纯，总监，主任，都不能信。
看来我只能把成为专业顾问的希望，寄托在广外保险学毕业的小姐姐身上了。
靠，该不会是，广东外语职业技术学院吧？我不由得惊出了一身冷汗。
经过我拐弯抹角地试探，终于找到了答案，这位姐姐是真的。哦，不对，是这位姐姐的学历是真的。
幸好幸好，只要漂亮小姐姐不骗人，世界就还是充满希望的。
第二周，团队针对新人的培训开始了。奥利给。
培训新人这个重担，自然落在了保险学小姐姐的身上。
化了淡妆的小姐姐，多了几分优雅，可以看出她对这次培训的重视。
第一天，小姐姐给我们培训了一个保险产品。培训内容，大概就是，这个产品叫什么，保险责任有哪些。并在黑板上画图，以便理解，大概就是这样。
像不像高中化学课上，某种物质的分子结构。很神奇，保险居然和化学扯上关系了。
作为保险新人，能够这么近距离地去欣赏一款保险的分子结构，我是很满足的。更何况，小姐姐还化了淡妆。
但接下来的日子，让我明白什么叫无限循环的噩梦。
虽说有一系列的产品，但实际只培训两个。这两个分子结构，连续两个星期，不断在我眼前更替。
导致我一听到这两个产品的名称，我就觉得有点恶心。
此时此刻，“高尔夫”、“投行”、“市场名单”的字眼，早就被我抛之脑后。
我精神恍惚去找保险学小姐姐：“保险学小姐姐，有没有其他知识的培训？”
“就是这些啊，我们就是要把产品讲给客户听啊。”
“下周又来了个新同事，我打算让你来培训他，你要好好准备，加油哦！”保险学姐姐补充道。
一道晴天霹雳从天而降，保险学小姐姐，是真的，她是真的把知识都还给了大学老师。
5、稍作抵抗后，失落地离开
不知不觉，我在保险公司呆了将近一个月了。
入职培训，一周。
早会听故事 + 颁奖，一周。
早会听故事 + 颁奖 + 研究保险的分子结构，两周。
“嘀哩噔”，微信传来了房东催房租的声音。原来我已经一个月没收入了。
想想从面试，到培训，再到入职以来的一切，我已经身心俱疲，无力吐槽。
自从那通滑稽的电话之后，我再也没拨打过我妈的号码。
消沉，始终不是解决问题的办法。
突然，“市场名单”四个字，出现在我的脑海。
我满脸失望，略带愤怒来到了主任面前：“主任，之前不是说有市场名单吗？”
主任似乎知道我会来找他。他说：“市场名单是宝贵的，你现在毫无业务经验，给你个客户，你懂怎么谈吗？保险是反人性的，既然知道自己谈不拢，还去谈，这是不是对资源的浪费。” 主任说。
“培训了几个星期，你也差不多要尝试走出去做业务了。有句话叫，专业无止境。记住，专业和业务是并行的，等你变专业了，再去做业务，你会饿死的。”主任紧接着说。
主任这人满嘴谎话，但这段，我居然听进去了。毕竟我已经在饿死的边缘疯狂试探了，再不想办法搞钱，我真的会饿死的。
不对啊，主任。你刚才说，给我客户名单，是对资源的浪费。现在又说，我应该走出去做业务，这前后矛盾啊。走，走去哪，极乐世界吗？
主任给我递了一本《计划100》。
“认真填，我自然会辅导你，如何寻找客户！” 主任扶了扶眼镜，略带自信地说到。
这本《计划100》说得像灵丹妙药一样，其实就是，把你所认识的和间接认识的人，姓名、性别、年龄、职业、收入、电话、住址、认识年限、关系程度、家庭情况，进行分类和整理。
每个因素，都会有对应的分数，所有因素加起来，总分越高，说明关系越好。
mlgb，原来市场名单，是这么个名单法。也是，从销售的角度来讲，确实全世界都是你的客户。
主任看到我眉头紧锁，迟迟无法下笔，开始祭出大招，问到 “你是不是还没认可保险？”
“我认可啊，但我认可，为何就要强迫我的朋友认可呢？” 我反问。
“你不问，你怎么知道你朋友不认可？说不定你朋友认可呢？你用心填这个计划100，我和保险学小姐姐会帮你分析，看看哪些人是有保险需求的，哪些人是可以跟进并且不会影响你们关系的。”
......
回去的那晚，我对着这本《计划100》，无从下笔。
最终我选择，第一个月，给自己配置两单保险，算是完成该月的业绩指标吧。
第二个月，我明白靠人不如靠己。
总监、主任、保险学小姐姐全都靠不住，我买了一堆书和网课，开始自学。
我疯狂地研究条款，自己的保险合同被画成这幅鬼样。
我陷入了只想学习，不想谈单，不想社交的魔幻状态。
在这期间，陆陆续续有同事来找我，解决产品对比的问题，也帮助同事签了几单保险。最后连工作了3年的保险学小姐姐，也来请教我保险问题。
此时，我才接触保险2个月。
那天下午，我依旧在看书，主任似乎看出我想辞职的意图。把我单独叫到总监办公室。
“你是不是，不想做业务？” 主任问。
“我想做，但我不想通过列亲朋好友的名单的方式做。” 心灰意冷，给了我斩钉截铁回答的勇气。
“保险本来就是两条腿走路，一条业务，一条增员。不想做业务也行，那你就得做团队，有团队了，你才有被动收入。”
“你不是很喜欢学习，专研吗。到时候，你可以把你的专业，培训给你的组员，让他们去签单” 主任说。
挺有道理的，自己组建一支专业的团队。“那要怎么组团队？” 我问。
“你现在还年轻，年轻就是你的本钱。搏一搏，单次变摩托，你贷个十万八万，没太大压力。你看看隔壁赖总监，90后，现在年收入200万。你努努力，也能行。你还年轻，又不是输不起。” 主任难得严肃，给我沏了杯茶。
喝了这杯茶，我醒了。
变着法子想忽悠我，让我贷款拉人头啊。你这个糟老头子，坏得很。
留在这里已经没有任何意义。
进来时，夏天，离开时，还是夏天。短短三个月，却仿佛经历了几个世纪。
喜剧的开场，悲剧的过程，闹剧的收尾。
在这过程中，只要一个环节背离了初心，我就不再是现在的我。
如果说，保险是骗局，对于我来说，又何尝不是呢？
最后
回到最初的问题，保险是骗局吗？
当然不是。
保险公司，保险产品的存在，合法合规。
保险，它不会说话，没有情感，更不会行动，骗从何说起。
但我的亲身经历证明，人与人之间是可以有骗局的。甚至还有局中局，局局相扣。
人与人之间的骗局，图啥，不就图你口袋中的那点money。
这是人的问题。这是各行各业，都存在的问题。
保险只是被这些人利用的工具，成为他们从你口袋中拿走money的正当理由而已。
人们会觉得保险是骗局，本质上，就是信息不对称没解决。
你以为你买的是空调，其实却是个冰箱。
是空调公司的错，还是冰箱公司的错。
都没错，错的是销售员。
保险也是这个道理，更何况保险销售起来，要比冰箱和空调难得多，金融、法律类的服务，对专业性的要求，本来就不低。
如果硬要追究保险公司的过错，那就是当初为了行业能够更快发展，把保险业务员设置成一个没门槛的职位。
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